‫ﻟﺘﺴﻮﻳــﻖ‬

‫ا‬
‫ﺮ اﻟﻤﺸﺎﻫﻴﺮ‬
‫ﻋﺒ‬
2
‫ﻛﻠﻤـــﺎت ﺟـﺎر ﻋﻠﻴﻬــﺎ اﻟﺰﻣـــﻦ‬
 ‫‪6‬‬ ‫ﺗﺎرﻳﺦ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ‬

‫ﻣﻦ ﻫﻮ اﻟﻤﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ‪13‬‬

‫‪16‬‬ ‫أﻧﻮاع اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ‬

‫‪20‬‬ ‫ﻣﺘﻰ ﺗﺴﺘﺨﺪم اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ‬

‫‪24‬‬ ‫أرﻗﺎم و إﺣﺼﺎﺋﻴﺎت‬

‫‪4‬‬
 ‫ﻗﺒﻞ ﻣﺎ ﻧﺪﺧﻞ ﻓﻲ ﻣﻮﺿﻮع اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﻋﺒﺮ اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ أو اﻟﻤﺸﺎﻫﻴﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ً‬
‫ﺑﺪاﻳﺔ‬ ‫ﺗﺎرﻳﺦ ﻫﺬا اﻟﻤﺠﺎل ﻧﺴﺘﻌﺮض‬
‫ﻛﻴﻒ و ﻣﺘﻰ ﺗﻢ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﺸﺎﻫﻴﺮ‬
‫ﻟﻠﺤﻤﻼت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺣﺘﻰ وﺻﻠﻨﺎ‬
‫اﻟﻰ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻋﻠﻴﻪ اﻻن‬

‫‪5‬‬
 ‫ﻣﻨﺬ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻗﺮن ﻛﺎن اﺳﺘﺨﺪام‬
‫اﻟﻤﺸﺎﻫﻴﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل ) اﻟﺼﻮر ‪ ،‬اﻟﺼﻮت ‪،‬‬
‫أو ﻓﻴﺪﻳﻮ إﻋﻼﻧﻲ ( أﻣﺎ اﻵن أﺻﺒﺢ‬
‫اﻟﻤﺆﺛﺮ ﻫﻮ ﺑﻄﻞ اﻻﻋﻼن ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﺻﻔﺤﺎﺗﻪ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬ﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﺴﻤﻰ‬
‫ﺑـ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ او‬
‫‪Influencers Marketing‬‬

‫‪6‬‬
7
 ‫ﻳﻮﺷﻴﺎ وﻳﺪﺟﻮود‬
‫‪Josiah Wedgwood‬‬
‫‪1760‬‬

‫اﺳﺘﺨﺪم وﻳﺪﺟﻮود اﻟﻤﻮاﻓﻘﺎت اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﻛﺄداة‬

‫ﺗﺴﻮﻳﻖ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻷواﻧﻲ اﻟﺨﺰﻓﻴﺔ اﻟﻔﺎﺧﺮة ﻹﻇﻬﺎر‬
‫اﻟﻘﻴﻤﺔ و اﻟﺜﻨﺎء اﻟﻤﻠﻜﻲ ﻟﻠﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻬﻢ‬

‫‪8‬‬
 ‫ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺒﻎ‬
‫‪Cigarette Co‬‬
‫‪1800‬‬

‫ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺑﻄﺎﻗﺎت اﻟﺘﺪاول ‪ ،‬وﻫﻲ ﺑﻄﺎﻗﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬

‫ﺻﻮرة أﺣﺪ اﻟﻤﺸﺎﻫﻴﺮ ﻣﻊ وﺻﻒ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺘﻐﻠﻴـ ــﻒ ”‪ “Packaging‬ﺑﺎﻋـ ـ ــﺖ ﺷﺮﻛ ـ ــﺎت اﻟﺘﺒـ ــﻎ‬
‫ﺑﻄﺎﻗﺎت اﻟﺒﻴﺴﺒﻮل ﻛﺠﺰء ﻣﻦ اﻟﺨﻄﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪ ،‬و‬
‫اﻟﻄﻠﺐ ﺻﺎر ﻣﺘﺰاﻳﺪ ﻋﻠﻰ ﺷﺮاء اﻟﺘﺒﻎ ﺑﻐﺮض ﺟﻤﻊ أﻛﺒﺮ‬
‫ﻗﺪر ﻣﻦ ﺻﻮر ﻻﻋﺒﻴﻦ اﻟﺒﻴﺴﺒﻮل‬
‫”ﻣﻼﺣﻈﺔ‪ ،‬ﻣﺎ ﻛﺎن ﺿﺮوري ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ إذن ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺸﺎﻫﻴﺮ ﻹﺳﺘﺨﺪام ﺻﻮرﻫﻢ“‬

‫ﻳﺘﺒﻊ‬

‫‪9‬‬
 ‫وﻓﻲ ﻋﺎم ‪ 1945‬ﺗﻐﻴﺮ اﻹﺗﺠﺎه إﻟﻰ ﻧﺠﻮم اﻟﺴﻴﻨﻤﺎ‪.‬‬
‫وﻓﻲ ﻋﺎم ‪ ،1965‬ﺑﻈﻬﻮر اﻟﺘﻠﻔﺰﻳﻮن اﻟﻤﻠﻮن‪ ،‬ﺻﺎر‬
‫اﻟﻬﺪف ﻫﻮ اﻟﻔﻨﺎﻧﻴﻦ واﻟﺸﺨﺼﻴﺎت اﻟﺘﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴﺔ‪ .‬أﻣﺎ‬
‫ﻓﻲ اﻟﺜﻤﺎﻧﻴﻨﻴﺎت‪ ،‬ﺑﺪأت اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻓﻲ ﺻﻨﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎت‬
‫ﺣﻮل اﻟﻤﺸﺎﻫﻴﺮ‬

‫ﻳﺘﺒﻊ‬

‫‪10‬‬
 ‫ﻓﻲ اﻟﺴﺒﻌﻴﻨﺎت أرﺗﻔﻌﺖ ﻗﻴﻤﺔ إﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﺸﺎﻫﻴﺮ‪،‬‬
‫وﺑﺎﻟﻤﻘﺎﺑﻞ أرﺗﻔﻌﺖ رواﺗﺐ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﻴﻦ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‬
‫ﻓﺮﻗﻬﻢ‪ .‬أﻣﺎ ﺑﺤﻠﻮل ﻋﺎم ‪ ،1989‬ﻛﺎﻧﺖ ‪ 75٪‬ﻣﻦ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﺿﺔ ﺗﺴﺘﺨﺪم‬
‫اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﻴﻦ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳــﻖ‪ ،‬ﺣﺘﻰ أﺻﺒﺤﻮا اﻟﻤﺸﺎﻫﻴ ــﺮ‬
‫ﻣﺘﺤﺪﺛﻴﻦ رﺳﻤﻴﻴﻦ وﺳﻔﺮاء ﻟﻠﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬
‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت و أرﺗﻔﻌﺖ ﻋﺎﺋﺪات اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﻴﺮ‬

‫‪Tiger Woods‬‬
‫وﻫﻨﺎ ﺑﺪأت ﻋﻘﻮد اﻟﻤﺸﺎﻫﻴﺮ ﺑﺎﻹرﺗﻔﺎع‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ‬
‫اﻟﻤﺜﺎل ﻛﺎن اﻟﻌﻘﺪ اﻷول ﻟﺘﺎﻳﺠﺮ وودز ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺔ‬
‫ﺑﻘﻴﻤﺔ ‪ 40‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر‪ ،‬وﺗﻢ اﻟﺘﻔﺎوض‬
‫ﻟﺘﺠﺪﻳﺪ اﻟﻌﻘﺪ ﻓﻲ ﻋﺎم ‪ 2000‬ﺑﻤﺪة ‪ 5‬ﺳﻨﻮات‬
‫ﺑﻘﻴﻤﺔ ‪ 125‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر‬

‫‪11‬‬
 ‫ﻛﺎﻧﺖ ﺳﺎﺣﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ ﻣﻘﺘﺼﺮة ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻤﺸﺎﻫﻴ ــﺮ أو اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﻴ ــﻦ‪ .‬اﻣﺎ اﻵن ﺑﻈﻬـ ــﻮر‬
‫اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ إﻟﻲ اﺷﺒﻌﻮا اﻟﺴﻮق وﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ ﻳﻜﻮن‬
‫إﺷﺒــﺎع اﺣﺘﻴﺎﻟﻲ! أﺻﺒﺤﺖ دراﺳﺔ اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴــﺔ‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳ ــﻖ ﻋﺒﺮ اﻟﻤﺸﺎﻫﻴ ــﺮ أﺻﻌﺐ ﻣﻦ اي وﻗﺖ‬
‫ﻣﻀﻰ‪ .‬ﻷﻧﻚ ﺣﺘﻮاﺟﻪ أﻓﻜﺎر ﻣﺘﻀﺎرﺑﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﻮﺻﻴﺎت‬
‫ﻓﻲ ﻣﺎ ﻳﺨﺺ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ اﻟﻤﺸﺎﻫﻴﺮ إذا ﻛﺎن ﻣﺆﺛﺮ‬
‫وﻓﻌﺎل أو ﻏﻴﺮ ﺿﺮوري ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺤﺎﻟﻲ !‬

‫‪12‬‬
13
 ‫ﺑﻜﻞ ﺑﺴﺎﻃﺔ‪ ،‬اﻟﻤﺆﺛﺮ ﻫﻮ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻲ ﻣﻤﻜﻦ ﻳﺄﺛﺮ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻨﺎس ﺑﻘﺮاراﺗﻪ أو آراﺋﻪ‬

‫اﻟﻤﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻫﻮ اﻟﺸﺨﺺ‬

‫إﻟﻲ ﻳﻤﺎرس ﻫﺬا اﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ .‬و ﻣﻤﻜﻦ ﻳﺨﺘﻠﻒ ﺷﻜﻞ اﻟﺘﺄﺛﻴﺮ و رح ﻧﺘﻨﺎﻗﺶ‬
‫ﻓﻲ أﻧﻮاع اﻟﺘﺄﺛﻴﺮات‬

‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺆﺛﺮ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ اﻟﻮﺻﻮل ﻟﺠﻤﻬﻮرك اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف‬

‫ﺑﻐﺮض ﺑﻨﺎء اﻟﺜﻘﺔ‪ .‬ﻳﻘﻮﻣﻮا ﺑﻌﺮض ﻣﺤﺘﻮى أﺻﻠﻲ وﺟﺬاب‪.‬‬
‫ﻣﺎ رح ﻳﻜﻮن ﺣﺮﻳﺺ ﻋﻠﻰ إﺗﺒﺎع ﻧﻤﻂ إﻋﻼن ﻧﻤﻮذﺟﻲ‬

‫ﻋﺸﺎن ﻛﺪا ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ ﻋﻠﻰ وﺳﺎﺋﻞ‬

‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ إﻟﻲ ﺗﺘﻮاﻓﻖ رؤﻳﺘﻬﻢ ﻣﻊ رؤﻳﺘﻚ‬

‫‪14‬‬
 ‫ﻛﺎن اﻟﺘﻤﻴﺰ ﻟﻠﻤﺸﺎﻫﻴﺮ أﺳﻬﻞ ﻣﻦ اﻟﻴﻮم ﻓﻲ اﻷﻋﻮام اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‬

‫ﻋﺎم ‪ 2010‬ﻋﻠﻰ ﻗﻨﻮات ﻳﻮﺗﻴﻮب‬

‫ﻋﺎم ‪ 2011‬ﻋﻠﻰ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻛﻴ ــﻚ‬
‫ﻋﺎم ‪ 2012‬ﻋﻠﻰ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺗﻮﻳﺘﺮ‬
‫ﻋﺎم ‪ 2014‬ﻋﻠﻰ اﻧﺴﺘﻘﺮام‬

‫إذا ﻛﻨﺖ ﻣﺤﻈﻮظ ﻓﻲ ﻇﻬﻮرك ﻋﻠﻰ ﺻﻔﺤﺔ ﻣﻤﻴﺰة أو ﻛﺎن‬

‫ﻣﻈﻬﺮك ﺟﺬاب ”ﻣﻠﻔﺖ“ ﻓﻲ ﻫﺬة اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت و اﻟﺴﻨﻮات‪،‬‬
‫ﻓ ـ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻓﻲ إﺳﺘﻐﻼﻟﻚ ﻛﻤﺆﺛﺮ ﻛﺎﻧﺖ ﻋﺎﻟﻴﺔ‪ .‬و ﺑﻌﺪ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺮاﻛﺎت ﻣﻊ اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ‪،‬أﻋﺘﻤﺪ‬
‫اﻟﺒﻌﺾ ”اﻟﺘﺴﻮﻳــﻖ ﻋﺒــﺮ اﻟﻤﺆﺛﺮﻳــﻦ“ ﻣﻬﻨــﺔ ﺑــﺪوام ﻛﺎﻣــــــــﻞ‬

‫‪15‬‬
16
 ‫اﻟﻤﺆﺛﺮون اﻟﻜﺒﺎر ”‪“MEGA Influencers‬‬
‫أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻠﻴﻮن ﻣﺘﺎﺑﻊ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻌﺎدة أﻏﻠﺐ اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ اﻟﻜﺒﺎر ﻫﻢ ﻓﻨﺎﻧﻴﻦ أو رﻳﺎﺿﻴﻴﻦ‬
‫أو ﻏﻴﺮﻫﻢ‪ .‬ﻣﻌﺮوﻓﻴﻦ ﺑﺠﻤﻬﻮر ﻛﺒﻴﺮ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻓﻲ ﺑﻌﺾ‬
‫اﻻوﻗﺎت ﻳﻜﻮن اﻟﻌﺎﺋﺪ ﺳﻠﺒﻲ‪ .‬ﻧﺴﺒﺔ ﻛﺒﻴﺮة ﻣﻨﻬﻢ وﺟﻮه‬
‫اﻋﻼﻣﻴﺔ او دﻋﺎﺋﻴﺔ ﻟﻠﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬
‫واﻟﺘﻌﺎﻗﺪ ﻣﻌﻬﻢ ﻳﻜﻮن ﺑﺄﺳﻌﺎر ﺧﻴﺎﻟﻴﻪ‬

‫اﻟﻤﺰاﻳﺎ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ اﻟﻜﺒﺎر ‪:‬‬

‫اﻟﻮﺻﻮل اﻟﺴﺮﻳﻊ ﻷﻛﺒﺮ ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﻴﻦ‪ .‬ﻷن ﻋﻨﺪﻫﻢ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ إﻟﻲ ﻳﺘﺎﺑﻌﻮا ﻗﻨﻮاﺗﻬﻢ‪،‬‬
‫ﻓـ اﻟﺸﺮاﻛﺔ ﻣﻊ اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ اﻟﻜﺒﺎر ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻷﻓﻀﻞ‬
‫ﻟﺰﻳﺎدة اﻟﻮﻋﻲ ﺑﺎﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺟﻤﺎﻫﻴﺮﻫﻢ‬

‫ﻳﺘﺼﺮﻓﻮا ﺑﺼﻔﺘﻬﻢ رواد اﺗﺠﺎﻫﺎت ﻋﺎﻟﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻳﻌﻨﻲ اﻹﻋﻼن‬

‫ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﻢ ﻣﻮ ﺿﺮوري ﻳﻜﻮن دﻋﺎﻳﺔ ﻣﺒﺎﺷﺮة‬

‫اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ اﻟﻜﺒﺎر داﻳﻤﺎ ﻟﻬﻢ وﻛﻼء‪ .‬ﻳﻌﻨﻲ أﻏﻠﺐ اﻟﻤﺴﻮﻗﻴﻦ‬

‫ﻣﺎ ﻳﺘﻌﺎﻣﻠﻮا ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﻣﻊ اﻟﻤﺆﺛﺮ‪ ،‬ﻷن ﻋﻨﺪﻫﻢ‬
‫وﻛﺎﻻت ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ ﻟﻠﻤﻨﺎﻗﺸﺔ و ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻋﺮوض اﻷﺳﻌﺎر‬

‫‪17‬‬
 ‫اﻟﻤﺆﺛﺮون اﻟﻜﻠﻴﻮن ”‪“MACRO Influencers‬‬
‫‪ 10‬آﻻف ‪ -‬ﻣﻠﻴﻮن ﻣﺘﺎﺑﻊ‬
‫أدى اﻧﺘﺸﺎر وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻓﻲ ﻇﻬﻮر‬
‫ﺷﺨﺼﻴﺎت ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻬﺎ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻛﺒﻴﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ وﻋﻨﺪﻫﺎ‬
‫ﻛﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﻴﻦ اﻟﻤﻬﺘﻤﻴﻦ ﺑﺎﻟﻤﻮاد إﻟﻲ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻋﺎدة ﻣﺎ ﻳﻜﻮن ﻣﺤﺘﻮاﻫﺎ ﻋﺎﻟﻲ اﻟﺠﻮدة وﻟﻜﻦ ﻓﻲ‬ ‫ً‬
‫ﺗﺨﺼﺺ أو ﻣﺠﺎل ﻣﻌﻴﻦ‬

‫اﻟﻮﺻﻮل ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﺪف ﻟﻪ ﻣﺪى وﺻﻮل ﻣﺮﺗﻔﻊ ﻓﻲ ﻓﺌﺎت‬

‫ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ ﻋﻜﺲ ”اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ اﻟﻜﺒﺎر“ ﻳﻘﺪروا‬
‫اﻟﻤﺴﻮﻗﻴﻦ ﻳﺴﺘﻔﻴﺪوا ﻣﻦ ﺟﺰء ﻛﺒﻴﺮ ﻣﻦ ﺟﻤﻬﻮرﻫﻢ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف‬

‫ﻣﻤﻜﻦ اﻹﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺟﻮدة اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﻤﻌﻠﻦ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ‬

‫اﻟﺸﺒﻜﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ واﻟﻮﻳﺐ واﻟﺒﺚ وﺣﺘﻰ إﻋﻼﻧﺎت‬
‫اﻟﻄﺮق‬

‫إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﻟﻮﺻﻮل أﺳﻬﻞ ﻓﻲ اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﺠﻤﻬﻮر‪.‬‬

‫ﺳﻮاء ﻛﺎن ﻋﻨﺪﻫﻢ ﻣﺪﻳﺮ أﻋﻤﺎل أو ﻳﺪﻳﺮون ﻧﻔﺴﻬﻢ‪ ،‬ﻓﻬﻢ‬
‫داﺋﻤﺎً ﻳﺒﺤﺜﻮا ﻋﻦ ﻓﺮص ﺟﺪﻳﺪة‬

‫‪18‬‬
 ‫اﻟﻤﺆﺛﺮون اﻟﺼﻐﺎر ”‪“MICRO Influencers‬‬
‫أﻗﻞ ﻣﻦ ‪ 10‬آﻻف ﻣﺘﺎﺑﻊ‬

‫ﻣﻮ ﺿﺮوري ﻳﺘﺎﺑﻌﻬﻢ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﻴﻦ‪ ،‬ﻫﻢ ﺑﻴﻨﺸﺮوا‬

‫و ﺑﻴﻌﻠﻨﻮا ﻋﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻣﻦ ﺗﺠﺎرب ﺷﺨﺼﻴﺔ وﻟﻴﺲ‬
‫دﻋﺎﻳﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت‪ .‬ﻳﻌﻨﻲ ﻳﻌﺘﺒﺮوا ﻋﻤﻼء ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻼﻧﻲ‬
‫و ﺑﺴﺒﺐ ﻣﺼﺪاﻗﻴﺘﻬﻢ ﺻﺎر ﻋﻨﺪﻫﻢ ”إﺧـﻼص اﻟﻤﺘﺎﺑ ــﻊ“‬
‫ﻹﻋﻼﻧﺎﺗﻬﻢ‪ .‬ﻷن ﻣﻦ اﻟﺴﻬﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ‬
‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬
‫واﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﺑـ اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ اﻟﺼﻐﺎر ً‬
‫ﻧﻔﺴﻬﺎ‬

‫و ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﻴﺔ اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ إﻟﻲ ﻋﻨﺪﻫﻢ ﻣﺘﺎﺑﻌﻴﻦ أﻗﻞ ﻣﻦ‬

‫‪ 10K‬ﻧﺴﺒﺔ ﻣﺸﺎرﻛﺔ ﺟﻤﻬﻮرﻫﻢ ﺗﺘﺮاوح ﺑﻴﻦ ‪ 4٪‬و ‪،8٪‬‬
‫وﻟﻜﻦ اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ إﻟﻲ ﻋﻨﺪﻫﻢ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻠﻴﻮن ﻣﺘﺎﺑﻊ ﻧﺴﺒﺔ‬
‫ﻣﺸﺎرﻛﺎت ﺟﻤﻬﻮرﻫﻢ ‪1.7٪‬‬

‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ و اﻹﻋﻼن ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ ﻳﻌﻨﻲ ﻳﺤﺘﺎج‬

‫اﻟﻤﺴﻮق ﻟﻠﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ اﻟﺼﻐﺎر‬‫ّ‬
‫ﻋﺸﺎن ﻳﻮﺻﻞ أو ﻳﺴﺘﻬﺪف أﻛﺒﺮ ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﻴﻦ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ ،‬واﻟﺘﻜﻠﻔﺔ أﻗﻞ ﺑﻜﺜﻴﺮ‬

‫‪19‬‬
20
 ‫ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﻋﺒﺮ اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ ﻣﻤﻜﻦ ﻣﺎ ﻳﻜﻮن‬
‫اﻹﺧﺘﻴﺎر اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻟﻜﻞ ﻋﻼﻣﺔ‬
‫ﺗﺠﺎرﻳﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ دﻗﺔ اﻹﺧﺘﻴﺎر و‬
‫اﻟﺒﺤﺚ و اﻟﻤﺼﺪاﻗﻴﺔ ﺗﺴﺘﺤﻖ‬
‫اﻟﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤﺆﺛﺮ‬

‫اﻵن اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ ﻫﺬه اﻟﻤﻮاﻗﻊ‬

‫ﺟﺰء أﺳﺎﺳـ ــﻲ ﻣﻦ إﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴ ـ ـ ـ ـ ــﺎت‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﺣﺘﻰ وﺻﻠﻨﺎ‬
‫إﻟﻰ ﻇﺎﻫﺮة اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ‬

‫ﻳﺘﺒﻊ‬

‫‪21‬‬
 ‫ﺗﻘﻮم اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﺤﺴﺎﺑﺎت‬
‫اﻟﻤﺸﻬﻮرة ﻓﻲ ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻹﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻋﺸﺎن‬
‫ﺗﺘﻌﺎﻗﺪ ﻣﻌﺎﻫﺎ ﻟــﺪﻋﺎﻳﺔ أو إﻋﻼن ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ‪ ،‬ﺣﺘﻰ‬
‫ﺻﺎرت ﻫﺬه اﻟﺤﺴﺎﺑﺎت ﻣﺴﺘﻬﺪﻓﺔ ﻣﻦ ﻣﺴﻮﻗﻴﻦ‬
‫اﻟﺒﻀﺎﺋﻊ أو اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‪ ،‬وﺗﺒﺪأ ﻇﺎﻫﺮة ”إﻋﻼﻧﺎت‬
‫اﻟﻤﺸﺎﻫﻴﺮ“‪ ،‬وﻫﻲ ﻇﺎﻫﺮة ﻟﻬﺎ إﻳﺠﺎﺑﻴﺎﺗﻬﺎ وﺳﻠﺒﻴﺎﺗﻬﺎ‪،‬‬
‫ﻻ ﺷﻚ إن ﻧﺠﺎح ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﺎﻫﻴﺮ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل‬
‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻫﻮ إﻳﺠﺎﺑﻲ ﻓﻲ ﺣﺪ ذاﺗﻪ‪،‬‬
‫وﻟﻜﻦ ﻣﻊ اﻷﺳﻒ اﻟﺸﺪﻳﺪ ﻛﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎﻫﻴﺮ‬
‫ﻣﺴﺘﻐﻠﻴﻦ ﺛﻘﺔ اﻟﻨﺎس ﻓﻴﻬﻢ ﺑﺴﺒﺐ ﻋﺪم ﺗﻘﻴﺪﻫﻢ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ ﻟﻺﺧﺘﻴﺎر واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺠﺘﻤﻌﺎت‪ ،‬إﻣﺎ ﻟﻀﻌﻒ ﺛﻘﺎﻓﺘﻬﻢ ﻓﻲ ﻫﺬا‬
‫اﻟﻤﺠﺎل‪ ،‬أو ﻫﺪف اﻟﺮﺑﺢ اﻟﻤﺎدي ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ‬
‫اﻷﺧﻼﻗﻴﺎت وﺟﻮدة اﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫وﻧﺘﺞ ﻋﻦ ﻫﺬا اﻟﺨﻠﻞ ﻣﻊ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﺎﻫﻴﺮ ﺳﻠﺒﻴﺎت‬

‫ﻛﺒﻴﺮة ﺑﻌﺪ ﺗﺮوﻳﺠﻬﻢ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻣﻘﻠﺪة وﻣﻐﺸﻮﺷﺔ‪،‬‬
‫أو اﻟﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻏﻴﺮ ﻣﻮﺛﻮق ﻣﻦ ﻣﺼﺪاﻗﻴﺘﻬﺎ‪،‬‬
‫وﺻﺎرت اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻄﺒﻴﺔ واﻟﺘﺠﻤﻴﻠﻴﺔ واﻟﻐﺬاﺋﻴﺔ‬
‫ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻮﺛﻮﻗﺔ ﻣﺼﺪر ﺧﻄﻴﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﺼﺤﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‬
‫ﺣﺘﻰ ﺗﺪﺧﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮن ﺑﺘﻐﺮﻳﻢ و ﺗﺸﻬﻴﺮ و ﺗﻨﻔﻴﺬ‬
‫ﺷﺮوط ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺎﻫﻴﺮ و اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻲ‬
‫إﺗﺒﺎع ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻂ ﻣﻦ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬

‫وﻣﻦ ﻣﻈﺎﻫﺮ اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ اﻟﻤﻀﻠﻠﺔ ﺧﻠﻂ ﺑﻌﺾ‬

‫اﻟﻤﺸﺎﻫﻴﺮ ﺑﻴﻦ آراﺋﻬﻢ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ واﻹﻋﻼﻧﺎت‬
‫اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺔ ﻟﻬﻢ‪ ،‬ﻳﻌﻨﻲ ﻣﻤﻜﻦ ﻳﻌﻠﻨﻮا ﻋﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎت‬
‫ﻫﻢ ﻧﻔﺴﻬﻢ ﻣﻮ ﻣﻘﺘﻨﻌﻴﻦ ﻓﻴﻬﺎ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ رﺑﺢ‬
‫ﻣـ ــﺎدي‪ ،‬ﻓﻴﺘﺨﻴــﻞ اﻟﻤﺘﺎﺑــﻊ أن ﻫﺬا ﻫﻮ رأﻳﻬــﻢ‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻲ وﺗﻮﺻﻴﺔ ﻣﻨﻬﻢ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت‪ ،‬ﻓﻴﺘﺄﺛﺮوا‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ﻧﺘﻴﺠﺔ اﻟﺤﻴﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬

‫‪22‬‬
23
24
 ‫ﻣﻦ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ أن ﺗﺼﻞ ﻗﻴﻤﺔ اﻹﻋﻼﻧﺎت‬
‫ﻋﺒﺮ اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ إﻟﻰ ‪ 10‬ﻣﻠﻴﺎرات دوﻻر ﺧﻼل‬
‫ﻫﺬا اﻟﻌﺎم و اﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬
‫‪ TikTok‬و ‪ YouTube‬و ‪Snapchat‬‬

‫ﺑﺮأي اﻟﻤﺴﻮﻗﻴﻦ أن ﺟﻮدة اﻟﻌﻤﻼء واﻟﻌﺎﺋﺪ‬

‫‪ 71%‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ‬
‫أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‬

‫ﻣﻦ اﻟﻤﺴﻮﻗﻴﻦ ﻳﺨﻄﻄﻮا ﺑﺰﻳﺎدة ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ‬

‫‪ 65%‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ‬

‫ﻣﻦ اﻟﻤﺴﻮﻗﻴﻦ ﺧﺼﺼﻮا ﻧﺼﻒ اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ‬

‫‪ 17%‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻋﺒﺮ اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻣﻨﺸﻮرات‬
‫اﻻﻧﺴﺘﻘﺮام و اﻧﺴﺘﻘﺮام ﺳﺘﻮري‬

‫ﺑﺮأي اﻟﻤﺴﻮﻗﻴﻦ أن ﻣﺎ زال ﺻﻌﺐ ﺗﺤﺪﻳﺪ‬

‫اﻟﻤﺆﺛﺮ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ و اﻟﻔﻌﺎل ﻟﻠﺤﻤﻠﺔ‬ ‫‪89%‬‬

‫ﻳﺘﺒﻊ‬

‫‪25‬‬
 ‫ﻣﻦ أﻫﻢ ‪ 3‬أﻫﺪاف ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ اﻟﻤﺆﺛﺮ‬

‫‪64%‬‬ ‫‪71%‬‬ ‫‪85%‬‬

‫ﺗﺤﻘﻴﻖ‬ ‫اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ‬ ‫زﻳﺎدة اﻟﻮﻋﻲ‬

‫ﻣﺒﻴﻌﺎت‬ ‫ﺟﻤﺎﻫﻴﺮ ﺟﺪﻳﺪة‬ ‫ﺑﺎﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬

‫ﺗﻄﺒﻴﻘﺎت ﺗﻌﺘﺒﺮ أﻗﻞ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ‬

‫‪62% 55% 32% 22% 14% 7%‬‬ ‫‪4%‬‬

‫اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ‬

‫‪15%‬‬ ‫‪$0 - 1K‬‬

‫‪19%‬‬ ‫‪$2k - 10k‬‬
‫‪17%‬‬ ‫‪$11k - 50k‬‬
‫‪14%‬‬ ‫‪$51k - 100k‬‬
‫‪18%‬‬ ‫‪$101k - 500k‬‬
‫‪10%‬‬ ‫‪$501k - 1m‬‬
‫‪7%‬‬ ‫‪$1m +‬‬

‫ﻳﺘﺒﻊ‬

‫‪26‬‬
 ‫ﺟﻮدة اﻟﻌﻤﻼء ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ اﻟﻤﺸﺎﻫﻴﺮ‬
‫أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﺑﺎﻗﻲ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ؟‬

‫‪53%‬‬
‫‪18%‬‬ ‫‪23%‬‬
‫‪6%‬‬ ‫‪0%‬‬
‫أواﻓﻖ ﺑﺸﺪة‬ ‫أواﻓﻖ‬ ‫ﻣﺤﺎﻳﺪ‬ ‫ﻻ أواﻓﻖ‬ ‫ﻻ أواﻓﻖ ﺑﺸﺪة‬

‫ﻛﻴﻒ ﺗﺄﺛﻴﺮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ؟‬

‫‪35%‬‬ ‫‪45%‬‬
‫‪15%‬‬ ‫‪5%‬‬ ‫‪0%‬‬
‫ﺟﺪاً ﻓﻌﺎل‬ ‫ﻓﻌﺎل‬ ‫ﻣﺤﺎﻳﺪ‬ ‫ﻏﻴﺮ ﻓﻌﺎل‬ ‫ﺟﺪاً ﻏﻴﺮ ﻓﻌﺎل‬

‫اﻫﺘﻤﺎﻣﺎت ﺟﻤﻬﻮر اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ‬

‫‪20%‬‬ ‫اﻷزﻳﺎء‬

‫‪18%‬‬ ‫اﻟﺮﻳﺎﺿﺔ‬

‫‪15%‬‬ ‫اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎت‬

‫‪10%‬‬ ‫اﻟﺠﻤﺎل‬

‫‪9%‬‬ ‫اﻟﻤﻮﺿﺔ‬

‫‪7%‬‬ ‫اﻟﻄﻌﺎم‬

‫‪6%‬‬ ‫اﻟﺘﺼﻮﻳﺮ‬

‫‪6%‬‬ ‫اﻟﺴﻔﺮ‬

‫‪5%‬‬ ‫ﻧﻤﻂ اﻟﺤﻴﺎة‬

‫‪4%‬‬ ‫اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ‬

‫‪27‬‬
Msultan@commastudio.net Comma_Studio +966 56 428 55 77