349 个心智模型简易解释版

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心智模型：349 个心智模型简易解释版
Auth:balconychy Date:2024/03/3 Cat:翻译文章 Word:共35258字 Views:816
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1. 心智模型列表
搜索
在你继续列出这个清单之前，我必须承认：这些本身并不都是心智
模型。本质上，这是一个模型、框架、思维工具和心理表征的列
表。那么为什么我们使用心理模型这个术语呢？因为它只是一个美搜索
搜索
丽的包罗万象的短语，用于描述旨在快速解决世俗问题的想法。
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心智模型： 349 个心智模型简易
经济与战略
解释版
人性与判断力
Cognitive bias codex 中文版认知
计算能力和解释
偏见宝典
思维
Jusin Sung的学习方法
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生物世界
认知陷阱 -知识诅咒 
物理世界
军事与战争 
政治失败 
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法律规则
AI ChatGPT 一人公司书单

2. 经济学和战略中的心理模型商业图书推荐学习方法
心智模型思维思维模型
https://tedcai.cc/article/190[2024/3/3 13:39:35]
机会成本思维模式思考知识诅咒
为了选择其他东西而必须放弃的东西的价值。与任何其他成本一能力自由职业认知
样，我们的目标是将其最小化。机会成本是非常真实的。认知偏差认知偏见误判
说服销售
经济学的一个核心组成部分是货币的时间价值，这意味着今天的货
币比未来的货币更有价值。从经济上讲，这种关系完全建立在机会
成本的基础上。公众号
创造性破坏
创造性破坏有时被称为熊彼特大风，以奥地利经济学家约瑟夫·熊彼
特的名字提出，是一种关于自由市场经济中的经济创新和商业周期
的理论。它指的是不断的产品和工艺创新机制，新的生产单元取代
过时的生产单元——或者没有创新的生产单元。
在资本主义竞争中，缺乏创新并不会导致停滞。它导致腐烂。
主要来源：约瑟夫·熊彼特
复式记账
复式记账系统的发明可以追溯到 1494 年的热那亚，当时 Luca Pacioli
出版了第一本关于该主题的书。从那时起，每笔记入两个账户的平
衡账簿制度几乎没有改变。
二元性是会计师世界观的重要组成部分，是理解经济和其他事件的
非常强大的模型。
主要来源：卢卡·帕乔利
比较优势
作为国际贸易理论的基础模型，苏格兰经济学家大卫·李嘉图发现，
如果参与者专注于他们在机会成本方面相对最擅长的领域，那么所
有参与者在任何时候都可以从合作和自愿贸易中互惠互利。
生产商品或服务的机会成本较低，因此潜在利益损失最小的一方，
拥有该商品或服务的比较优势。
主要来源：大卫·里卡多
寻租
试图以牺牲他人为代价而不是通过创造新价值来获取利润（经济租
金）。一个例子是利用政治游说资源来推动符合自身利益的具体立
法。
主要来源：大卫·里卡多
转换成本
买方因转向另一个卖方而产生的交易成本或不利条件。
纳什均衡
当非合作博弈中的两个或多个参与者在理性地考虑对手的选择和策
略后，没有动机偏离各自的均衡策略。
该模型以数学家约翰·纳什的名字命名，证明对个人有利的决策有时
对群体来说可能是糟糕的。
主要来源：约翰·纳什
AD-AS模型
AD-AS模型以约翰·梅纳德·凯恩斯的一般理论为基础，通过总需求和
总供给的关系来解释价格水平和国民收入。作为经济学的基本工
具，在考虑短期、中期和长期的宏观经济影响时，它是一个非常强
大的模型。
该模型足够灵活，可以适应关注总需求和短期的凯恩斯定律方法，
同时也包含关注总供给和长期的萨伊定律方法。
控制中心
与竞争对手相比，控制事物的中心可以提供更大的灵活性和选择灵
活性。在国际象棋中，如果你不控制中心方格并让对手控制它们，
他们的比赛会比他们必须争夺控制权更容易。棋子不必物理上位于
中心方块上来控制中心。例如，主教可以从远处控制中心。
在商业中，控制价值链的中心可以带来巨大的利润。例如经纪公司
的商业模式或阿里巴巴等不可或缺的互联网市场。
专业化
专业化有时被称为劳动分工，是指自由市场体系中的参与者划分不
同的技能以提高效率的过程。通过提高每个专业领域的生产力，整
个系统都会受益。
主要来源：亚当·斯密
知识产权
将知识产权引入社会已成为社会创造力的巨大加速器。这些权利包
括人类智力的无形创造。它们有很多种类型，有些国家比其他国家
更认可。最知名的是版权、专利、商标和商业秘密。如果个人和企
业做到了这些，他们就可以创造防御竞争的经济护城河。只要持续
的研发和资本支出能够得到管理，这种模式就具有巨大的杠杆作
用。
然而，源自知识产权的经济护城河似乎很少（如果有的话）能够经
受住时间的考验。由于社会进步和创造性破坏，它们要么即将过
期，要么变得过时。但它们可以持续很长时间。
公用事业
用于评估满意度水平如何影响消费者决策的概念。边际效用递减定
律描述了商品或服务的初始单位如何比每个附加单位具有更多的效
用。
这个概念起源于 19 世纪，当时经济学家致力于解释价格发现。这种
机制最初被认为完全由产品的实用性驱动。亚当·斯密随后提出了“水
与钻石悖论”的问题，这使得很难解释为什么钻石的价值应该高于水
等必需品。
直到有人发现经济决策是根据边际效益而不是总效益做出的。换句
话说，消费者并不是在世界上所有的钻石和世界上所有的水之间进
行选择。显然，水更有价值。相反，他们会在额外一颗钻石和一单
位水之间进行选择。
主要来源：约翰·斯图尔特·米尔
弹性
衡量一个经济变量（例如需求）对另一个经济变量（例如价格）变
化的反应程度的经济指标。弹性变量的绝对弹性值大于 1，并且对因
变量的变化的响应大于比例。非弹性变量的绝对弹性值小于 1，且变
化与因变量的变化成比例较小。
供需
供求关系作为经济理论中价格决定的主要模型，可以解释世界上的
很多事情。基本前提是，当需求等于供给时，价格就会达到均衡。
虽然很容易理解供需模型的本质，但重要的是要知道其中存在盲
点。在某些情况下，从行为心理学、激励、对比等角度来看，该模
型并不像经济学假设的那么严格。正如查理芒格所说：假设你提高
价格并用多余的钱贿赂对方采购代理。
无谓损失
由于供给和需求不平衡而导致的经济效率损失。这些原因可能包括
价格和租金控制、最低工资、税收和垄断。
道德风险
所签订协议的任何一方在合同完成后改变其行为，导致归因于任何
一方行为方式的概率不再适用的情况。这被称为道德风险，因为该
党不再完全受到其自身行为的负面影响。因此，它可能会被激励采
取不那么谨慎的行动。
瓶颈
如果物质通过系统的速度超过了系统的处理能力，无论是有形的还
是无形的，都可能会被堵塞。每个系统都受到各种约束的限制，有
些是关键的，有些是不太关键的。除非改变解决了瓶颈，否则对系
统的任何改变都不会带来整体改进。该术语以典型瓶子的窄点命
名。
受贿
贿赂是人类系统中一种难以消除的道德破坏瓶颈。在某些情况下，
这个概念可能会显着影响其他模型，例如价格发现、激励引起的偏
差等。
套利
试图通过利用相同或类似金融工具的价格差异、利用不平衡来获
利。随着越来越多的套利者参与，这种机会就会减少并最终消失。
套利的传统定义涉及扣除交易成本后 100% 无风险的活动。但在实践
中，这很难确定。
缺乏
某些东西的可用性有限会导致权衡。很少有东西是无限供应的，除
非有需要。稀缺性意味着通过放弃某些东西或进行权衡来做出牺
牲，以获得更多所需的稀缺资源。
市场先生
本杰明·格雷厄姆提议将股票市场想象成一个有点狂躁但不太聪明的
人，每天都会停下来报出价格。市场先生不会关心你是否感兴趣，
但他每天都会出现。然而，他的情绪却发生着极大的变化。有时他
对未来很乐观，所以他的价格会很高。有时他对未来感到悲观，因
此他的价格会很低。大多数情况下，最好忽略他的叫喊。但当市场
先生变得极度激动时——无论是兴奋还是沮丧——你就可以利用他
的越界价格。
市场先生的模型很简单，但问题是：听起来很容易付诸实践。但事
实是，每笔交易的另一方都有一群真实的人。这个群体可能受过更
好的教育，有更多的资本，有更多的权力，有更多的经验。所以过
了一段时间，人们可能会觉得市场先生和这些人都高人一等。
但即便如此，市场先生的模式仍然至关重要。
主要来源：本杰明·格雷厄姆
费雪效应
与货币中性概念直接相关，以经济学家欧文·费舍尔 (Irving Fisher) 的
名字命名。费雪效应指出，经济体的实际利率随着时间的推移是稳
定的，因此名义利率的变化是预期通胀变化的结果。因此，经济体
的名义利率是任何给定时间范围内所需实际利率和预期通货膨胀率
的总和。
主要来源：欧文·费舍尔
癌症手术配方
查理·芒格解释道：在我漫长的一生中，我有很多朋友都在从事病态
企业修复游戏。他们几乎都使用以下公式——我称之为癌症手术公
式：他们看着这团乱七八糟的东西，然后找出如果他们切除其他一
切，是否还剩下任何可以独立生存的声音。如果他们发现任何合理
的东西，他们就会砍掉其他所有东西。当然，如果这不起作用，他
们就会清算业务。但它经常起作用。
主要来源：查理·芒格
冲浪
如果你不赶上浪潮，你就无法冲浪。如果你真的抓住了它，你就可
以长期坚持下去。诀窍是尽早抓住持续时间最长的那一个，而不是
下车。微软是一个 16 岁的年轻人在软件革命的边缘抓住的结果。
波特的五力
波特五力模型由迈克尔·波特 (Michael Porter) 于 1979 年提出，是一
个审视行业竞争力量的框架。这五种不可否认的力量是：1）新进入
者的威胁，2）替代品的威胁，3）客户的议价能力，4）供应商的议
价能力，5）竞争性竞争。
主要来源：迈克尔·波特
菲利普斯曲线
经济体内失业率与相应工资上涨率之间的历史反比关系。
主要来源：威廉姆斯·菲利普斯
奇偶条件
两个（或多个）事物彼此相等。在经济学中，这可能包括价格平
等、汇率、购买力或工资。平价条件通常会做出简化的假设，例如
零交易成本、所有市场参与者均可获得的完美信息、风险中性以及
可自由调整的市场价格。
国际汇率比价条件：
1. 涵盖利率平价
2. 未发现的利率平价
3. 远期利率平价
4. 购买力平价
5. 国际费希尔效应。
涵盖利率平价是套利强制执行的唯一平价条件。
交易成本
交易成本本质上可以分为三大类：
1. 搜索和信息成本是与确定市场上是否有所需商品、哪里存在最
低价格等相关的成本。
2. 讨价还价和决策成本是用于与交易对方达成可接受的协议、签
订适当的合同等的成本。在资产市场和市场微观结构中，交易
成本是买价和卖价之间距离的函数。
3. 监管和执行成本是为了确保交易对手遵守协议或在证明交易对
手不遵守协议时做出适当回应（通常通过司法系统）而产生的
成本。
创始人综合症
公司领导者对他们投入如此多的情感，以至于无法有效地委托决
策，从而导致微观管理和停滞。
奢华悖论
与更便宜的替代品相比，更昂贵的商品不太可能被经常使用，尽管
更高的价格可能意味着更高的质量。价格和效用之间是倒U型关系。
胜利者的诅咒
在公开叫价拍卖和竞价战中，中标者往往会超过所赢得物品的内在
价值。竞购战中最聪明的一方就是失败的一方。
棘轮效应
在危机时期，政府支出会增加，但在危机结束后往往不会回落到危
机前的水平。
主要来源：艾伦·皮科克；杰克·怀斯曼
文明铁律3.0
自由竞争的市场是一种不断自我演化、自我进步、自我完善的机
制。当存在多个市场时，最大的市场最终将成为唯一的市场，因为
如果任何个人、社会、企业或国家被排除在这一单一市场之外，它
将开始逐渐落后，并最终被迫加入。。
因此，任何国家增强自身实力的最佳途径就是放弃一切贸易壁垒，
加入世界上最大的国际自由市场体系。落后的最好办法就是与其他
国家隔绝。
主要来源：李璐
萨伊定律
根据萨伊定律，供给创造需求，因为过去生产和销售商品所产生的
收入是支出的来源，而支出又创造了购买当前产品的需求。理由
是，为了有能力购买，买家必须首先生产出可以出售的东西。因
此，需求的来源就是生产本身。正如演员凯文·科斯特纳在电影《梦
想之地》中所说：如果你建造它，他就会来。
主要来源：Jean-Baptise Say
选择悖论
消除消费者选择的效果可以大大减少用户的焦虑。然而，这个悖论
也有一定的局限性。那么就应该没有选择了吗？如果是这样的话，
生意会是什么样子？如果是这样，所有寡头垄断的行业都会转向垄
断，从而导致价格上涨吗？
主要来源：巴里·施瓦茨
希克定律
与选择悖论相关的是，希克定律提出，增加选择数量将会以对数方
式增加决策时间。提供给用户的选择越多，他们做出决定所需的时
间就越长，但每个额外选择的边际决策时间就会减少。
主要来源：威廉·埃德蒙·希克
搭便车问题
市场失灵的一种形式，从资源、商品或服务中受益的人不为其付
费，从而导致这些商品或服务的供应不足。如果有人建造了一座灯
塔，所有的水手都会受益于它的照明。
当人们被问及他们对某种特定公共物品的重视程度时（该价值是根
据他们愿意支付多少钱来衡量的），他们倾向于低估自己的估值。
蟑螂理论
当坏消息被披露时，可能还有更多相关的负面事件有待披露。厨房
里永远不会只有一只蟑螂。
进化稳定策略
博弈论中的一个主题，表明一种策略一旦启动，竞争对手就难以理
解。进化稳定策略创造了一种“进化”稳定的纳什均衡形式：一旦它
在群体中固定下来，仅靠自然选择就足以阻止替代策略成功入侵。
这种情况必须具备两个条件：
1. 采用该策略的实体必须优于采用相同策略或任何其他策略的任
何其他实体
2. 如果新的战略发展得同样好，那么采用原始战略的实体必须比
同时采用这两种战略的实体做得更好。
主要来源：约翰·梅纳德·史密斯
未知的未知
已知的未知是人们意识到的风险，例如航班取消或工人受伤。未知
的未知是指来自超出这个世界、无法提前想象的情况的风险。
临界质量
临界质量是一个借用自物理学的术语，是指维持自身前进所需的最
小数量。在社交网络场景中，临界质量是指系统采用率进一步自我
维持所需的采用者数量。在核物理学中，它是持续核链式反应所需
的最少量的裂变材料。
免费增值
一种定价策略，免费提供商品或服务以刺激采用率的增长，但对专
有特性或功能收费。该商业策略自 20 世纪 80 年代以来一直在软件
行业中使用。
众包
一种从大量参与者而不是从员工或供应商那里征求想法或资金的采
购模式。这是一种“将工作外包给大众”的方法。
多样化
当多个不相关的主体以一定的波动性波动时，在它们之间分配利益
会产生集体波动性，该集体波动性低于其中任何一个主体的波动
性。多元化策略通常用于投资组合管理，将资本分配给不同的投资
组合，最终目标是降低波动性。
3-6-3规则
银行的价值更容易根据其利用 3-6-3 规则的效率来评估，该规则如
下：银行为储蓄账户支付 3% 的利率，以 6% 的利率向财务状况良好
的企业发放贷款，然后银行家下午 3 点离开办公室。打高尔夫球。
银行账簿上过多的衍生品会破坏 3-6-3 规则。
先发优势和后发优势
市场最初的重要占有者所获得的优势。先发优势可以通过技术领先
或早期购买资源来获得。然而，在某些成长型市场中，如果后发者
能够在该市场引入最新的伟大发展，从而获得多年的垄断利润，那
么它可能会拥有更好的竞争地位。
与倒转相关，国际象棋大师何塞·劳尔·卡帕布兰卡说道：你必须先研
究残局。
委托代理问题
个人之间的授权和问责理论用于社会科学的许多领域，但主要是政
治学和经济学。
该理论涉及一方（委托人）将特定任务的执行委托给另一方（代理
人）的关系。委托人希望代理人令人满意地执行任务，但委托人有
一个问题，即建立一种支付结构（奖励），以给予代理人足够的激
励来按照委托人的意愿执行任务。
委托代理问题是市场失灵的常见原因。
柠檬市场问题
由于买家和卖家之间存在信息不对称，市场上交易的商品质量可能
会下降，只留下“柠檬”——例如，柠檬。购买后发现有缺陷的汽
车。
主要来源：乔治·阿克洛夫
明斯基时刻
资产价值的突然崩溃标志着信贷周期或经济周期的结束。
主要来源：海曼·明斯基
零到一理论
彼得·蒂尔（Peter Thiel）的一项思想实验指出，技术和全球化是不同
的进步模式。全球化是从0到n的水平进步，而技术是从0到1的垂直
进步。
主要来源：彼得·蒂尔
胜者与败者的游戏
任何游戏都应该要么是胜利者的游戏，要么是失败者的游戏。
胜者游戏是指游戏结果完全取决于玩家能力的游戏，例如国际象棋
或短跑。
失败者游戏是玩家努力与游戏本身竞争的游戏。在失败者的游戏
中，你通过避免错误而不是做出明智的决定来取得更大的进步。
重要的是你是否能够评估自己正在与哪一个打交道，并相应地调整
你的获胜策略。
主要来源：西蒙·拉莫
退出、声音和忠诚度模型
用于评估另一个代理对代理环境的负面变化如何影响其行为的模
型。该模型常用于政治学和组织行为，本质上提出代理人对负面外
部影响有两种可能的反应：他们可以退出（退出关系）或可以发声
（尝试修复或改善关系）。
主要来源：阿尔伯特·赫希曼
卢卡斯批判
试图完全根据历史数据尤其是高度汇总的历史数据中观察到的关系
来预测经济政策变化的影响是天真的
主要来源：罗伯特·卢卡斯
3. 人性和判断力的心理模型
相信
信任是人性的基本组成部分，几乎涵盖了我们所做的一切。信任可
以提高速度和效率，促进道德决策，从而降低成本。
可用性启发式
通过脑海中浮现例子的难易程度来判断世界上发生的事件的频率的
倾向。我们往往最容易回忆起显着的、重要的、频繁的和最近的事
情。因此，我们根据最容易回忆的内容做出决定，但这会削弱我们
准确判断频率和幅度的能力。
主要来源：丹尼尔·卡尼曼；阿莫斯·特沃斯基
锚定
在做出后续判断时过于依赖最初的信息的倾向。锚定的认知偏差与
可用性启发式密切相关，因为大脑会锚定熟悉的信息。
互惠
用另一个积极行动来回应一个积极行动的社会规范，即使收到的行
动是不受欢迎的。有趣的是，返回的积极操作通常比收到的初始操
作更大。
主要来源：罗伯特·西奥迪尼
羡慕和嫉妒
在一个相互联系的世界中，试图避免嫉妒是非常困难的。这是一种
自古以来就存在于人性深处的现象。斯多葛派警告嫉妒的后果，但
它仍然一如既往地根深蒂固地存在于人性中。沃伦·巴菲特说：驱动
世界的不是贪婪，而是嫉妒。
否认
否认是一种强大的心理效应。当现实太痛苦而难以忍受时，否认只
会扭曲它，直到它变得可以忍受。拒绝接受现实或事实是一种原始
的防御或生存机制。
压力
当感知到威胁或面临重大挑战时触发特定生物反应的情况。压力会
引发你的战斗或逃跑反应，并一直追溯到帮助狩猎采集祖先生存的
过程。
耶克斯-多德森定律指出，焦虑和兴奋会导致绩效提高，但仅限于一
定程度。
社会证明
在一项研究中，研究人员安排一名男子闯红灯闯入车流，从而触犯
法律。在一半的情况下，他穿着西装，打着领带。另一半，他穿着
工作衬衫和裤子。研究表明，当该男子穿着西装时，在该男子身后
冲入交通的行人数量是该男子的三倍，这违反了灯光和法律。
社会证明由罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）创造，是一种强大的
心理现象，通过假设他人的行为来试图反映特定情况下的正确行
为。
取景
问题或情况的提出方式可以决定您的反应，并根据选项是否具有积
极或消极含义而决定采取行动。与叙事谬误混合在一起，框架可能
会导致决策错误，并可能被用作控制他人行为的权力。
心理账户
倾向于将钱分成不同的部分，然后根据主观标准分别对待它们。根
据理查德·塞勒的说法，人们从相对而非绝对的角度思考价值。他们
不仅从物品的价值中获得乐趣，还从交易的质量——交易效用中获
得乐趣。这一现象有助于解释为什么人们愿意用信用卡支付比用现
金支付更多的钱。
主要来源：理查德·泰勒
巴甫洛夫协会
伊万·巴甫洛夫（Ivan Pavlov）将刺激与条件反应配对的学习过程。
这个想法源于对巴甫洛夫的狗进行的一项实验，该实验展示了铃声
和一碗狗粮（刺激）的存在如何引发无条件反应（流涎）。巴甫洛
夫还注意到，他的狗开始将他的实验室助手与食物联系起来，产生
一种习得的条件反射。
主要来源：伊万·巴甫洛夫
操作性条件反射
一种通过奖励和惩罚来学习的方法。这种方法发生在许多自然环境
以及更结构化的环境中，例如课堂或治疗课程。
主要来源：B. F. Skinner
承诺和一致性偏差
想要与自己之前的行为保持一致的倾向。因为人类的行为、信念和
承诺有助于形成自我认知，所以承诺和一致性偏差会导致人们不愿
意改变一旦选择的行动方针，即使该行动可能是由其他人强迫的。
沉没成本谬误
与锚定偏见和承诺偏见相关，沉没成本谬误是由于投入了资源和努
力而继续努力的倾向，尽管放弃它似乎是明智的选择。研究表明，
老鼠和人类在决定追求特定奖励后，都会对沉没成本敏感。
喜欢倾向
正如罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）所说：人们更愿意对请求者
表示“是”，因为他们了解并喜欢请求者，这并不奇怪。让事情朝着
你的方向发展的一个简单方法是发现你和你想要影响的人之间存在
的真正相似之处或相似之处，然后将它们浮出水面。这会增加融洽
关系。
刻板印象
过度概括某一群体或某一阶层的倾向。这个概念与可用性启发法密
切相关。
群体思维
团体中对和谐、整合和妥协的努力和渴望可能会导致不合理或功能
失调的决策结果，尽管创建团体的目的可能恰恰相反。
主要来源：William H. Whyte Jr.
权威偏见
一种行为倾向，认为权威人士的意见具有更大的分量和准确性。即
使一个人认为服从权威是有问题的，甚至当反抗权威不会受到惩罚
时，这种情况有时也会发生。
1961年，现在著名的米尔格拉姆实验是由耶鲁大学心理学教授斯坦
利米尔格拉姆进行的。其中，参与者被命令对他们看不到的另一个
人进行痛苦且可能有害的电击。他们中的许多人都这样做了，即使
他们觉得这是错误的，甚至当他们因为领导实验的人的权威而感到
压力而想停止时也是如此。
主要来源：斯坦利·米尔格拉姆
第一结论偏差
倾向于选择针对给定问题采用的第一个信息或结论，从而拒绝寻找
更多替代方案。
确认偏差
根据预先存在的信念解释情况或寻找强化证据的倾向。据说，如果
查尔斯·达尔文在他的研究中不不断地消除确认偏差，就不可能提出
进化论。他不断寻找并记录与他的想法相反的观察结果，并付出巨
大的努力进行调查。
事后诸葛亮的偏见
也称为蠕动决定论，它是高估一个人预测不可能预测的结果的能力
的倾向。事后偏见是危险的，因为它阻碍人们从过去的错误中吸取
教训。如果我们觉得自己一直都知道这件事，那就意味着我们不会
停下来检查为什么某件事真的发生了。
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生存偏差
选择偏差的一种形式，其中对特定受试者的幸存者或阐明的数据进
行不成比例的评估。
人们普遍认为，前几代制造的机械、设备和商品通常比当今制造的
同类产品制造得更好、使用寿命更长。你通常会听到有人说：他们
不再像以前那样制作它们了。但由于时间和使用的选择性压力，不
可避免的是，只有那些经久耐用的物品才会留存至今。
知识的诅咒
一旦我们学到了一些东西，我们就很难想象不知道它会是什么样
子，因此很难从信息较少的人的角度来思考问题。你对某个主题的
了解越多，以简单明了的方式传达该想法就越不自然。简而言之，
知识本身就成为其传播的障碍。
主要来源：Colin Camerer；乔治·洛文斯坦；马丁·韦伯
还原性偏差
需要将非线性复杂系统视为线性系统。错误通常是由于一个人面临
的复杂现实与一个人用来应对这种复杂性的简化心理惯例之间的不
匹配而产生的。
激励引起的偏见
人们会做他们被激励去做的事情。如果有人付钱让某人不负责任，
那么这个人很可能也是不负责任的。你通常会得到你奖励的结果。
因此，您需要非常小心地设计这些奖励。
代表性启发法
请考虑以下情况：琳达 31 岁，聪明、单身且直言不讳。她在大学主
修哲学。作为学生，她深切关注歧视和社会不公正问题，也参加过
反核示威活动。
劳拉更有可能在银行工作吗？或者，她更有可能在银行工作并积极
参与女权运动？
选择最后一个选项很容易受到代表性启发的影响，即让物体或事件
的相似性混淆人们对结果概率的思考。因为琳达积极参与女权运动
的可能性是更具包容性类别的子集，所以她只是在银行工作的可能
性更高。
叙事本能
因为我们有强烈的倾向去理解因果关系，所以故事可以帮助我们理
解世界，因此具有非常强大的力量。但你可以想象这可能会导致什
么样的错误。回想一下先前代表性启发式模型中琳达的故事。
奇异效应
奇怪或有争议的信息比常见的信息更容易被记住。
巴德尔-迈因霍夫现象
这种现象也被称为频率错觉，是一种错觉，一旦某件事最近引起了
人们的注意，不久之后它似乎突然以不可能的频率出现，使人高估
了它的普遍性。与选择和新近度偏差密切相关。
眼镜蛇效应
在英国统治印度殖民地时期，英国政府担心德里有毒眼镜蛇的数
量，因此为每条死去的眼镜蛇提供了悬赏。该政策最初看起来很成
功。然而，最终，随着时间的推移，用于领取赏金的死亡眼镜蛇数
量开始增加，人们发现人们开始饲养眼镜蛇以获取收入。当政府意
识到这一点后，奖励计划被取消，导致眼镜蛇饲养者释放了这些现
在毫无价值的蛇。结果，野生眼镜蛇的数量进一步增加。问题的表
面解决方案使情况变得更加糟糕。
因此，眼镜蛇效应是指尝试解决问题会使问题变得更糟。其根源往
往在于对问题过于线性的思考，而忽视了反馈环路的作用。该模型
表明，过于简单化的政策可能会带来反效果。
回旋镖效应
人们被说服做一件事，但随后却转向相反的事情，从而产生了意想
不到的后果。有时被称为心理抗拒理论，回旋镖效应基本上发生在
个人认为有人试图限制他们的自由时。
好奇心本能
好奇心开启探索、调查和学习。如果没有人类的好奇本能，科学技
术就不会存在。没有好奇心，公司就无法生存。
语言本能
人类生来就具有与生俱来的语言能力，这种能力在很大程度上体现
了我们的认知组织。史蒂文·平克（Steven Pinker）认为语言是人类
独有的能力，是进化产生的，旨在解决社会狩猎采集者之间的特定
沟通问题。
主要来源：史蒂文·平克
仓促的概括
与刻板印象密切相关，人类思维倾向于根据样本数据集的一般规则
进行概括。但有时当数据不适合总体时，就会导致过度概括。正如
丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）所说：极端结果（高和低）在小
样本中比在大样本中更有可能出现。这个解释不是因果关系。
相对满意度
通过将情况与他人的情况进行比较来确定自己的满意度的倾向。嫉
妒和嫉妒是由相对满足感强烈引起的。正如查理·芒格所说：嫉妒是
一种非常愚蠢的罪恶，因为它是唯一一种你永远不可能从中获得乐
趣的罪恶。
康德公平倾向
伊曼努尔·康德的公平伦理理论要求，为了使某种行为被允许，它必
须能够应用于所有人而不发生矛盾。
人类的心理强烈倾向于公平的观念。但生活是不公平的，许多人无
法接受这一点。容忍一点不公平应该是可以的，如果这意味着对所
有人来说更大的公平。我们希望事物保持平衡，但平衡并不是生活
的秩序。
基本归因错误
在评判他人的行动和行为时，倾向于过分强调个人特征而忽视情境
因素。它导致人们相信人们的行为反映了他们是谁。
考虑这样的情况：司机爱丽丝在交通中被鲍勃挡住了。爱丽丝立即
将鲍勃的行为归因于他的基本性格，例如他很自私，而且是个技术
不熟练的司机。她并没有立即考虑到鲍勃可能会因航班迟到、儿子
出生或发生事故。相反，爱丽丝很可能会犯相反的错误，并通过说
她自己受到情境原因的影响来为自己辩解。也称为行动者-观察者对
称性。
主要来源：李·罗斯
行动偏见
等待和观看是一种折磨，所以即使不需要采取行动，人类也倾向于
采取行动。有时最好的决定是观察草的生长。
最省力原则
该理论假设动物、人类和精心设计的机器会自然地寻求阻力最小的
路径，并且当达到最低可接受的结果时，努力就会减少。
主要来源：纪尧姆·费雷罗
认知失调
同时试图同时相信两个不相容的事物的效果。当人们吸烟时，即使
他们知道吸烟对他们非常有害，他们也会经历认知失调。
主要来源：莱昂·费斯汀格
难易效果
我们往往会高估自己做困难事情的能力，而低估自己做简单事情的
能力。因此，我们试图专注于困难的事情，即使简单的事情可能会
带来相同或更大的回报。与邓宁-克鲁格效应有关。
主要来源：莱昂·费斯汀格
聚焦效果
倾向于过于强调有限的因素，而这些因素作为更大系统的一部分并
不重要。换句话说，就是只见树木不见森林。丹尼尔·卡尼曼
（Daniel Kahneman）曾经说过：生活中没有什么比你想象的更重
要，当你思考它的时候。
新近度
倾向于更重视最近的信息，因为该信息看起来更生动，即使它可能
不如过去的信息重要。它与可用性启发式密切相关。
规划谬误
任务通常需要比预期更长的时间。计划谬误由 Daniel Kahneman 和
Amos Tversky 于 1979 年首次提出，它是乐观偏见的结果，不仅描述
了对时间的低估，而且还描述了对成本和风险的低估。
声誉脆弱性
正如沃伦·巴菲特所说：建立声誉需要 20 年，毁掉声誉只需 5 分钟。
噪音瓶颈
由纳西姆·塔勒布（Nassim Taleb）提出，噪声瓶颈是指对某物进行更
多采样会降低信噪关系，增加随机性并降低正确结论的概率。我们
倾向于认为消耗更多信息更好，除非这导致我们过于重视不相关的
数据。
主要来源：纳西姆·塔勒布
凯恩斯选美大赛
凯恩斯主义选美比赛与彩池制度密切相关，它是一个概念，用于描
述一种行动，这种行动不是基于个人的看法，而是基于公众对某个
主题的看法的推断。这可以更进一步，考虑到其他参与者对公众看
法都有自己的看法这一事实。因此，该策略可以扩展到下一个订单
和下一个订单，依此类推，在每个级别上尝试根据其他理性主体的
推理来预测过程的最终结果。
为了证明这一点，约翰·梅纳德·凯恩斯使用了一个基于虚构报纸竞赛
的类比，参赛者被要求从一百张照片中选择六张最有吸引力的面
孔。选出最受欢迎面孔的人将赢得奖品。
凯恩斯随后指出：这不是选择那些据个人判断确实最漂亮的[面孔]的
问题，甚至也不是选择那些平均意见真正认为最漂亮的[面孔]。我们
已经达到了第三个阶段，我们将我们的智慧用于预测平均意见对平
均意见的期望。我相信，有些人练习第四、第五和更高的学位。
主要来源：约翰·梅纳德·凯恩斯
塞尔皮科效应
塞尔皮科效应以弗兰克·塞尔皮科 (Frank Serpico) 的名字命名，弗兰
克·塞尔皮科因在 20 世纪 60 年代末和 1970 年代初举报警察腐败而闻
名，它是指因为其他人都在这样做而使某项行动合理化的倾向。
抑郁现实主义
一种假设，指出抑郁症的人比非抑郁症的人做出更现实的推论。这
与幸福地不知道相反。虽然抑郁现实主义是一种有用的心理模型，
但其证据仍存在很大争议，并且仍然是一种假设。
主要来源：劳伦合金；林恩·伊冯·艾布拉姆森
技能补偿
在某件事上相对擅长的人可能在另一件事上相对较差。在决定开发
一项技能相对于另一项技能所花费的时间时进行权衡的效果。
慈悲的脸
与大团体相比，小团体内的受害者往往更富有同情心，因为团体越
小，就越容易识别个别受害者。一个受害者可能会伤透我们的心，
而更多的受害者则显得更加疏远。
三人成虎
这句中国谚语强调了人们倾向于接受荒谬的信息，只要它被足够多
的人重复足够多的次数。如果有人告诉您有一只老虎在镇上徘徊，
您可能会认为他们在撒谎。如果两个人告诉你，你就会开始怀疑。
如果三个人都说这是真的，那么你就更接近相信它了。
主要来源：庞聪
布里丹的屁股
布里丹的屁股是以法国哲学家让·布里丹（Jean Buridan）的名字创造
的，布里丹的屁股是一种决策瘫痪，即两个同样好的选择导致没有
决定。
这个悖论可以用这样一个故事来解释：一头驴子同样又饿又渴，恰
好被放在一堆干草和一桶水之间。由于悖论假设驴总是会选择更接
近的选项，因此它会因饥饿和口渴而死亡，因为它无法在两个选项
之间做出任何理性的决定。
主要来源：Jean Buridan
冒名顶替综合症
想想一个人就会担心自己的才华不如周围的人。这种现象也被称为
冒名顶替，当个人觉得自己不值得取得所有成就时，就会出现这种
现象。
主要来源：Pauline R. Clance；苏珊娜·艾姆斯
塞麦尔维斯效应
与第一结论偏差相关，塞梅尔维斯反射是拒绝新证据或新信息的倾
向，因为它与既定的规范、信念或范式相矛盾。它以匈牙利医生伊
格纳兹·塞梅尔维斯 (Ignaz Semmelweis) 的名字命名，他发现接受洗
手医生治疗的患者感染率较低，但他很难让其他人相信他的发现是
正确的。
主要来源：Ignaz Semmelweis
错误共识效应
错误地认为你的观点或信仰在人群中比实际情况更广泛地持有的倾
向。这种错误的共识会增加或减少自尊、过度自信效应或每个人都
知道自己知识的信念。与知识的诅咒有关。
麦克纳马拉谬论
该理论以越南战争期间的美国国防部长罗伯特·麦克纳马拉 (Robert
McNamara) 的名字命名，它相信理性决策完全基于定量证据，而忽
略所有其他因素。麦克纳马拉在战争期间仅根据敌人的人数来衡量
胜利，导致美军失去了战争的战略目标。不要认为无法衡量的东西
并不重要。
礼貌偏见
由于不想冒犯回应者或组织而拒绝给出诚实的意见。一个常见的例
子是，员工犹豫是否向上级提出诚实的意见，从而堵塞了公司理性
决策的信息流。
清醒谬误
纳西姆·塔勒布（Nassim Taleb）指出并在《黑天鹅》中进行了描述，
荒唐谬误是将模拟与现实生活错误地联系起来的倾向。由于模拟被
设计为“游戏和骰子的狭窄世界”，因此它们无法解释现实世界中未
来事件的混乱。
邓宁-克鲁格效应
当具有初级能力的人倾向于高估自己的能力时，可以观察到认知偏
差。这种效应由心理学家大卫·邓宁（David Dunning）和贾斯汀·克鲁
格（Jusin Kruger）记录并以他们的名字命名，其解释是，在这种理
解和能力水平上，人们尚未学会认识到自己能力的局限性。知道一
个人智力的极限需要一定的智力水平。
主要来源：David Dunning；贾斯汀·克鲁格
阿比林悖论
群体决定做出与群体中个体成员的想法和感受相反的决定的情况。
发生这种情况是因为成员未能传达他们的个人信仰。
主要来源：Jerry B. Harvey
群体内偏袒
与喜好倾向相关的是，群体内偏爱是指偏爱自己社会群体内的人的
倾向。裙带关系就是一个例子。
主要来源：威廉·萨姆纳
集体自恋
倾向于夸大一个人所属群体的正面形象和重要性。
主要来源：西格蒙德·弗洛伊德
常态偏差
人们倾向于相信威胁和灾难根本不可能发生，因为他们相信事情会
保持原样。
德克萨斯神枪手谬误
射击后选择要射击的目标的动作，使其不可能失手。当使用相同的
数据来构建和检验假设时，结论就会被误导。
普通人谬论
这是一种逻辑谬误，涉及演讲者试图让听众相信他们和他们的想法
是“人民的”并且他们自己是普通人。
井里中毒
也称为抹黑策略，是在提出论点之前提供无关的负面信息的行为，
这使得该论点或人看起来不值得信任。在你听他说的话之前，我可
以提醒你，他已经入狱了。
主要来源：约翰·亨利·纽曼
诉诸后果
试图证明一个假设是真是假的论证，因为它的真或假的后果是可取
的或不可取的。这是一个逻辑谬误。
行为必然性
人类行为及其固有偏见的观念将永远存在。正如伏尔泰所说：历史
永远不会重演；男人总是这样。
自我设限
由于担心失败可能会损害一个人的自尊，而拒绝努力去做某事的倾
向。
主要来源：Edward E. Jones；史蒂文·伯格拉斯
虚假唯一性效应
一种归因认知错误，即假设一个人的品质、特质和个人属性是独一
无二的，而实际上并非如此。从本质上讲，这与冒名顶替综合症相
反。
适得其反的效果
当出现相反的证据时，倾向于强化一个人对某事的现有信念。一项
针对政治投票的研究表明，向人们介绍有关他们喜爱的政治候选人
的负面信息通常会导致他们增加对该候选人的支持。
积极的幻想
一种自欺欺人的形式，导致人们对自己、自己的决定以及避免短期
不适或提高自尊的能力进行夸大的思考。积极的幻想可能会导致越
来越糟糕的决策的消极循环。
主要来源：雪莱·泰勒；乔纳森·布朗
讽刺过程理论
试图抑制某些想法的心理过程，使这些想法更有可能在一个人的脑
海中重新浮现。
主要来源：丹尼尔·韦格纳
奥曼一致定理
它以以色列裔美国数学家罗伯特·奥曼的名字命名，它的概念是，两
个理性的人在对立的争论中不能也不应该得出同意不同意见的结
论，如果他们对彼此的信仰有共同的了解。
主要来源：罗伯特·奥曼
鸵鸟效应
正如鸵鸟将头埋在沙子里以避免危险一样，鸵鸟效应是一种避免与
人们迫切希望正确的信息相反的信息的倾向。
主要来源：Dan Galai；奥利·萨德
有限理性
人的思维能力有限，不可能容纳和回忆所有获得的信息，因此，理
性也是有限的。
主要来源：赫伯特·西蒙
流畅启发式
与叙事谬误相关的是，流利启发式倾向于更多地相信易于解释的想
法，而不是那些难以理解的想法。
波斯信使综合症
指责负面新闻传播者的行为。
正如查理·芒格所说：波斯人确实杀死了带来坏消息的使者。你以为
那已经死了？我的意思是你应该看看比尔·佩利生命的最后 20 年。他
没有听到一件他不想听到的该死的事情。人们知道，送信人给比
尔·佩利带来他不想听的事情是不好的。好吧，这意味着领导者陷入
了不现实的茧中，这是一个伟大的大企业，天哪，他在过去 20 年里
做出了一些愚蠢的决定吗？
奥克伦特定律
作家丹尼尔·奥克伦特（Daniel Okrent）提出的一项法律，指的是媒
体为不受支持的边缘观点提供合法性的现象，以努力显得公平。
他曾经说过：追求平衡可能会造成不平衡，因为有时有些事情是真
的。
主要来源：丹尼尔·奥克伦特
维罗特定律
1868 年，德国生理学家 Karl von Vierordt 制定了这条定律，指出人
类在不同的持续时间内以不同的幅度感知时间。我们低估了长期的
时间，高估了短期的时间。
主要来源：Karl von Vierordt
坎宁安定律
第一个 wiki 的创建者沃德·坎宁安 (Ward Cunningham) 表示：在互联
网上获得正确答案的最佳方法不是提出问题。这是为了发布错误的
答案。
如果你在私人谈话中不断表达愤怒，你的朋友可能会觉得你很烦
人，但当有观众时，回报就会不同；愤怒可以提升地位。
互联网促进了与路怒症相同的动力：一旦你与电脑（或车辆）而不
是人争吵，社会规范往往会消失。
主要来源：沃德·坎宁安
小决定的暴政
在这种情况下，一系列小的、个人理性的决策会产生路径依赖，这
可能会对随后做出的决策的背景产生负面影响，直至原始愿望被不
可逆转地破坏。
主要来源：阿尔弗雷德·卡恩
双曲贴现
倾向于对较早而不是较晚的奖励表现出更高的偏好。人类对未来的
事件打折扣。这就是我们有利率的原因。
主要来源：理查德·赫恩斯坦
迟来的喜悦
个体在抵制立即奖励而优先选择稍后奖励的诱惑时所经历的过程。
观察者效应
一个人被观察的情况，但观察本身却改变了该人的行为。仅仅观察
一种现象必然会改变同一现象。
傀儡效应
与观察者效应相关，当主管、老师或老板对一个人的能力期望较低
时，绩效往往会下降。
需求层次理论
心理学家亚伯拉罕·马斯洛 (Abraham Maslow) 在 1943 年的一篇论文

中提出的动机理论指出，人类有五类需求，依次为：生理、安全、
爱、尊重和自我实现。当先前的需求得到适当满足时，层次结构中
的更高需求就会出现。
主要来源：亚伯拉罕·马斯洛
旁观者效应
一种社会观察，当其他人作为观众在场时，人们不太可能帮助受害
者。旁观者的数量越多，其中一人提供帮助的可能性就越小。
主要来源：John M. Darley；比伯·拉塔内
热手谬误
描述了对某一事件将会发生的积极预期，而该事件之前已经有同一
事件的后果。体育迷倾向于认为，某个连续投篮成功的球员，下一
次投篮的可能性会增加，而不管该球员的历史投篮记录如何。
主要来源：Amos Tversky；托马斯·吉洛维奇；罗伯特·瓦隆
赌徒的谬论
也称为蒙特卡洛谬误，它是一种错误的信念，即随机过程中的一系
列特定结果会使其下次发生的可能性降低或增大。
例如，连续抛 10 次硬币可能全部都是正面。根据赌徒谬误，人们可
能会认为下一次抛硬币更有可能是反面。
阿克顿定律
权力导致腐败，绝对权力导致绝对腐败。
主要来源：约翰·达尔伯格-阿克顿
布兰多里尼定律
反驳废话所需的能量比产生废话所需的能量大一个数量级。
主要来源：Alberto Brandolini，意大利程序员
佩尔兹曼定律
当强制采取安全措施时，人们更有可能做出危险行为。
主要来源：萨姆·佩尔兹曼
4. 计算和解释中的心智模型
幂律
当一个量的相对变化导致另一个量成比例的相对变化时。很少有经
验分布的所有值都符合幂律，而是在尾部遵循幂律。例如，市场经
济中的收入分配遵循幂律，因为不平等是财富积累过程本身的一部
分。大城市的人们吸引了更多的人。公司的资本吸引更多的资本。
利润产生更大的利润。帕累托原理是幂律的一种。
排列和组合
对于排列，我们关心元素的顺序，而对于组合，我们则不关心。排
列和组合的数学使我们了解周围世界的实际概率，并且非常重要。
主要来源：布莱斯·帕斯卡；皮埃尔·德·费马
代数
研究和操作数学符号或字母以证明主题的等价或不等价。代数被认
为是数学、科学或工程以及医学和经济学等应用领域的任何研究的
重要组成部分。
乘以零
任何数字乘以零，无论多大，都变成零。然而，这一点往往是通过
惨痛的教训才学会的。当试图获得复利回报时，将资本乘以零是致
命的。
随机性
现实世界中随机性无处不在，但它往往与我们对世界的看法并不相
符。错误地寻求模式有时会让我们看到并不存在的模式。正如纳西
姆·塔勒布（Nassim Taleb）所说，我们“被随机性愚弄了”。
随机过程
同一概率空间上的一组随机变量。布朗运动和随机游走理论是随机
过程。
赌徒的毁灭
持续玩负概率游戏肯定会破产。赌徒的破产也可能解释了即使赌徒
每次下注都有正的期望值，他也会破产的情况。如果赌徒在赢钱时
将赌注提高到资金的固定比例，但在输钱时不减少赌注，就会发生
这种情况。
主要来源：布莱斯·帕斯卡；皮埃尔·德·费马
阅读：凯利准则应用于长期价值投资
复利
当利息定期添加到为之前的金额赚取利息的金额中时，就会产生一
种强大的力量。被阿尔伯特·爱因斯坦称为“世界第八大奇迹”的数学
概念为金融领域奠定了基础，但显然不受金融领域本身的限制。知
识、能力、思想、关系等等都建立在复利的基础上。 Naval Ravikant
说过：玩迭代游戏。生活中的所有回报，无论是财富、人际关系还
是知识，都来自复利。
了解货币的时间价值至关重要，因为复利是长期发挥的作用。在短
期内，增量收益往往很难被注意到。
搅动
流失是熵的一种形式。基本上，它是衡量在指定时间内从集体中移
出的人员或物品的数量（想想保险公司或订阅服务的客户）。减少
流失需要持续关注团队。
流失率和增长率是截然相反的因素，因为一个衡量一个群体的损
失，另一个衡量该群体的吸收。
大数定律
该定律规定，从大量事件中获得的结果的平均值应该接近这些事件
的预期值，并且随着更多事件的发生，结果将趋于变得更接近预期
值。 1713年，瑞士数学家雅各布·伯努利证明了这一点。
在商业中，大数法则在百分比增长率方面是显而易见的。随着企业
规模的扩大，增长率变得越来越难以维持。
概率分布
描述随机变量在给定范围内可能取的所有可能值和可能性的统计函
数。这些值的分布方式取决于其标准差、偏度和峰度。其中最常见
的是正态分布（或称钟形曲线），常见于金融、投资、科学和工程
领域。
中心极限定理
如果添加大量独立的随机变量，可能具有不同的概率分布，但方差
有限，则总和将趋于正态分布。
主要来源：皮埃尔-西蒙·拉普拉斯
置信区间
解释样本估计值在多大程度上可以解释在总体上进行测试时参数的
真实值的度量。这是我们相当确定我们的真正价值所在的价值范
围。不了解置信区间通常会造成财务问题。
均值回归
当许多观察结果遵循大数定律时就会发生这种情况。如果随机变量
在第一次测量时处于极端状态，则均值回归表明它在后续测量中将
更接近均值或平均值。
这个概念很容易理解。但不了解其局限性或适用范围可能会非常危
险。例如，大量资金错误地购买了市净率低于平均水平的公司，认
为它们的价值将遵循均值回归原则，从而在股票市场上受到机会成
本的影响。直到投资者意识到价格只是分子，而账面价值（分母）
开始出现问题。
数量级
通常用于进行非常近似比较的定量测量。如果两个数字相差一个数
量级，则其中一个大约比另一个大十倍。
凯利准则
1956 年，贝尔实验室一位名叫小约翰·拉里·凯利 (John Larry Kelly
Jr.) 的年轻科学家提出了一个简单的公式，用于根据更好的优势和获
胜几率来确定最佳赌注大小。它本质上是建立在克劳德·香农的信息
论和伯努利的圣彼得堡悖论的基础上的。
公式为：
优势/赔率 = 每次下注的资金比例
例如，采用 1:2 的正风险/回报赌注，任一结果的概率为 50%，凯利

准则表明资金的最佳赌注大小为 25%（如果出现正赔率，则奖励为
2边缘为 0.5，因此 0.5 / 2 = 25%）。没有其他方法可以比凯利标准更
快地增加财富，同时又不会增加耗尽资金的可能性。
主要来源：John Larry Kelly, Jr.
J曲线
曲线最初下降，然后急剧上升到起点以上的效果。
该模型通常用于分析在一系列条件下，货币贬值或贬值后一国贸易
条件的路径。
在私募股权领域，J曲线用于说明私募股权基金在早期带来负回报、
随着公司投资组合成熟而在边远年份带来投资收益的历史趋势。
基本利率忽略
通过更重视有关个人案件的有吸引力的信息来忽略某事的先验概率
的倾向。只有 6% 的申请者能进入这所学校，但我儿子很聪明。我相
信他们会接受他的！
安斯科姆四重奏
安斯科姆四重奏由统计学家弗朗西斯·安斯科姆 (Francis Anscombe)
提出，假设相同的一组数字在绘制图表时看起来并不相同。数值计
算是精确的，但图表是粗糙的。
主要来源：弗朗西斯·安斯科姆
选择偏差
当样本数据不能代表总体总体时发生的实验错误。
伯克森悖论
由于抽样或选择偏差，条件概率和相关性违反直觉的情况。
假设一位集邮者有 1000 张邮票，其中 300 张很漂亮，100 张很稀

有，还有 30 张既漂亮又稀有。所有收藏邮票中有 10% 是稀有的，而
漂亮邮票中有 10% 是稀有的，因此漂亮并不能说明邮票的稀有程
度。
主要来源：约瑟夫·伯克森
阿波菲尼亚
一种心理现象，随机且无意义的印象被认为是有意义的。这是在解
释世界如何运作时安慰心灵的一种方式。在不存在的情况下看到模
式和联系也称为模式性。
主要来源：克劳斯·康拉德
忽视概率
在不确定性下做出决策时倾向于忽视概率。小风险要么被完全忽
视，要么被严重高估。事后偏见是忽视概率倾向的常见结果。
遍历性
遍历性诞生于热力学领域，是一种总体概率不适用于个别事件但随
着时间的推移而趋于平衡的情况。一个人可能不会因为一场俄罗斯
轮盘赌而死，但如果玩游戏次数足够多，肯定会死。
主要来源：路德维希·玻尔兹曼
道德运气
赞扬一个人无法完全控制的善行的行为。正如纳西姆·塔勒布
（Nassim Taleb）所说：避免将那些别无选择的人称为英雄。
主要来源：伯纳德·威廉姆斯
友谊悖论
平均而言，大多数人的朋友数量少于他们的朋友数量。原因是一种
抽样偏差，即拥有更多朋友的人更有可能成为你的朋友。事实上，
友谊悖论是一个矛盾，因为大多数人认为他们拥有的朋友比朋友拥
有的还要多。
主要来源：Scott L. Feld
聚类错觉
错误地假设随机分布的大数据池中的小样本条纹或簇表明非随机分
布。
主要来源：托马斯·吉洛维奇
非线性
非线性与康德公平倾向密切相关，是指自变量和因变量之间不存在
直线或直接关系的情况。输出与输入的变化不成比例，有时显得混
乱、不可预测或违反直觉。这是一个需要理解的非常重要的主题。
适度
两个变量之间的关系取决于第三个变量的情况。如果两个物体厚薄
地粘在一起，这可能是由于第三个变量——胶水造成的。
面额效应
尽管 50 美元的钞票与 10 张 5 美元的钞票价值相同，但我们倾向于
认为 10 张的价值较低。在股票分割的情况下，面额效应也很明显。
主要来源：Priya Raghubir；乔伊迪普·斯里瓦斯塔瓦
臭臭效应
当频繁引用缺乏证据的先前信息会误导人们相信它是证据时。正如
丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）所说：让人们相信谎言的一个可
靠方法是频繁重复，因为熟悉与事实很难区分。
科学方法
通过系统观察、测量和实验以及假设的制定、测试和修改来获取知
识的经验方法。
代理人
一个代替不可估量的其他变量的变量。代理必须接近替换值才能成
为良好的代理。
拐点
曲线上的点，在该点处曲线从凹形（向下凹）变为凸形（向上
凹），反之亦然。
辛普森悖论
某种趋势在不同组的数据中似乎很明显，但当这些组组合在一起时
则不明显的情况。
主要来源：Edward H. Simpson
表面积
固体物体外部的空间量。如果建造一个比实际尺寸更大的水箱，那
么用于建造水箱的钢材数量将能够容纳更多。这是一种非线性关
系。
最大值和最小值
极值、最大值和最小值统称为函数中的最高值和最低值点。皮埃
尔·德·费马是最早提出求函数最大值和最小值的通用技术“等式”的数
学家之一。
敏感性分析
通过改变每个变量的条件来评估研究结果稳定性的方法。
本福德定律
描述不同的数字如何作为统计中的第一个数字进行分布。例如，本
福德定律规定，在大量数据中，30.1%的情况下数字1应该是第一
位，17.6%的情况下数字2应该是第一位，4.6%的情况下数字9应该是
第一位。
主要来源：弗兰克·本福德
黑天鹅事件
影响较大的罕见事件难以预测且超出正常估计。
古德哈特定律
当一项措施成为目标时，它就不再是一个好的措施。当我们设定一
个具体目标时，人们会倾向于针对该目标进行优化，而不管后果如
何。
主要来源：查尔斯·古德哈特，经济学家
5. 思维中的心智模型
决策树
以树状可视化方式展示行动如何导致另一系列可能的后果和结果。
算法主要基于决策树。
概率思维
概率是世界的规则，因此概率思维是最重要的特质和技能之一。但
约翰·梅纳德·凯恩斯也说过：大致正确比精确错误要好。
二阶思维
从效果和这些效果的效果的角度来思考。二阶思考者问自己这个问
题； “然后什么”？
二阶思维很大程度上与结合决策树进行排列组合的思维有关。这对
于投资业务至关重要。正如雷·达利奥（Ray Dalio）所说：未能考虑
二阶和三阶后果是许多令人痛苦的错误决定的原因，当第一个较差
的选择证实了你自己的偏见时，这尤其致命。
贝叶斯更新
当新证据或信息可用时更新假设的概率估计的方法。这与世界的运
作方式非常一致，因为贝叶斯更新与主观概率密切相关。它以托马
斯·贝叶斯牧师的名字命名。
主要来源：托马斯·贝叶斯
布鲁姆分类法
布鲁姆分类法由本杰明·布鲁姆 (Benjamin Bloom) 于 1956 年创建，是
一组从层次角度思考任何主题的三个层次顺序。它由三个学习领域
组成：认知、情感和精神运动，然后为每个领域分配一个对应于不
同学习级别的层次结构，其中每个级别都包含其之前的级别。
认知领域的层次按知识、理解、应用、分析、综合和评价的顺序排
列。
主要来源：本杰明·布鲁姆
能力圈
走出一个人的能力圈很容易出现一个人没有意识到的盲点。然而，
通常情况下，当一个人无法定义或思考自己的能力圈时，就会导致
人们对自己何时真正在能力圈内运作产生同样程度的信心。这很危
险。
这个概念很重要，因为它允许聪明人在竞争激烈的世界中与其他非
常聪明、勤奋的人作战时，利用有限的、真正有价值的见解。
主要来源：沃伦·巴菲特
第一原则
在特定领域无法进一步推论的基本假设。亚里士多德将第一原则定
义为：认识事物的第一个基础。这是将复杂问题分解为基本且唯一
必要元素的想法。
主要来源：亚里士多德
思想实验
用于解决难题及其潜在后果的想象实验。爱因斯坦非常有效地利用
了这个概念，通过想象在光束上传播来发现相对论。
反转
一种通过逆向思维找到问题根源的思维工具。卡尔·古斯塔夫·雅各
布·雅各比告诉他的学生，在寻找研究课题时，他们应该：颠倒，总
是颠倒。
主要来源：卡尔·古斯塔夫·雅各布·雅各比
5个为什么
针对特定主题问自己 5 个为什么是促使自己寻找真相并实现理性的
好方法。
主要来源：丰田佐吉
奥卡姆剃刀
在其他条件相同的情况下，奥卡姆剃刀的思想是优先选择假设最少
的理论。也称为简约原则，它是所有科学的基本思想，建议选择适
合证据的最简单的科学解释。就树构建而言，这意味着，在其他条
件不变的情况下，最好的假设是需要最少进化变化的假设。
主要来源：奥卡姆的威廉
汉隆剃刀
受到奥卡姆剃刀的启发，这是一种消除对人类行为不可能的解释的
方法。罗伯特·J·汉隆（Robert J. Hanlon）说过：永远不要把可以用
愚蠢来充分解释的事情归咎于恶意。
主要来源：Robert J. Hanlon
马斯洛之锤
如果你只有一把锤子，那么一切看起来都像钉子。又称仪器定律。
这是一条法则，因为一种工具几乎只能以一种方式使用来实现其创
造目的。
主要来源：亚伯拉罕·马斯洛
发散思维与聚合思维
发散思维是通过探索多种可能的解决方案以产生创造性想法的思维
过程。聚合思维是找出任何问题的具体解决方案的过程。关键是要
取得平衡。
主要来源：乔伊·保罗·吉尔福德
按时间顺序势利
争论或认为早期的东西不如现在的东西，仅仅是因为社会进步。
正如 C.S. Lewis 所说：“无论什么东西已经过时，这一假设都是不可

信的。”您必须找出它过时的原因。它是否曾经被驳斥过（如果驳斥
过的话，驳斥者是谁，在哪里，以何种方式得出结论），或者它只
是像时尚一样消亡了？如果是后者，这并没有告诉我们它的真实性
或虚假性。看到这一点，人们就会认识到我们自己的时代也是一
个“时期”，并且像所有时期一样，当然也有自己特有的幻想。
刘易斯制定了一条经验法则，即人们应该至少阅读与新书一样多的
旧书。
主要来源：C. S. Lewis；欧文·巴菲尔德
黄鼠狼的话
一种错觉，即当某人想让自己看起来像是对某个问题给出了明确的
答案或直接发表了声明，而实际上他们说了一些不确定或含糊的
话。像“更好”、“改进”、“收获”这样的词并不能说明完整论证的多
少。
奈特不确定性
经济学家弗兰克·奈特认为，风险适用于我们不知道情况结果但可以
衡量其概率的情况。另一方面，不确定性适用于我们无法首先了解
设置准确概率所需的所有信息的情况。
主要来源：弗兰克·奈特
地图-领土关系
对象和该对象的表示之间的关系始终是抽象的——就像地图与它所
代表的领土之间的关系一样。一个人如果见过、听过对苹果的描
述，但从未尝过它，就不会知道它的味道如何。
主要来源：Alfred Korzybski
所有模型都是错误的
与地图与领土关系密切相关，这是统计学中的一句格言，通常指
出：所有模型都是错误的，但有些模型是有用的。这种思想被认为
是统计学家乔治·博克斯提出的，适用于所有科学模型。
主要来源：乔治·博克斯
中间立场谬误
仅仅因为这是中间立场，就妥协两种对立观点以达成中间立场的谬
论。例如，如果一个人说所有大象都会飞，另一个人说没有大象会
飞，那么同意也许有些大象可以飞就是一个谬论。
艾森豪威尔矩阵
美国第 34 任总统德怀特·艾森豪威尔 (Dwight Eisenhower) 必须不断
做出艰难的决定，决定他每天应该关注哪些任务。因此，他创建了
艾森豪威尔矩阵，根据紧急程度和重要性来决定任务的优先级，并
整理出他应该委托或根本不做的不太紧急和重要的任务。他说：重
要的事很少紧急，紧急的事很少重要。
主要来源：德怀特·艾森豪威尔
系统学
研究系统，它们如何工作，它们如何与更大的系统相关，以及它们
如何崩溃或容易出现瓶颈。这是一种更全面地检查问题的严格方
法。
主要来源：马里奥·邦吉
横向思维
它由爱德华·德·博诺 (Edward de Bono) 于 1967 年首次提出，是一种
跨越其他不可调和的辩证学科进行思考的方法，然后得出无法通过
演绎或逻辑手段得出的解决方案。我们可以称之为“跳出框框思
考”。
考虑一下：一个男人走进一家酒吧，向酒保要一杯水。酒保掏出枪
指着那个人。男子说了声“谢谢”就走了出去。为什么？
男人打嗝了。
主要来源：爱德华·德·博诺
历史智慧
深入研究过去以了解现在和未来，因为过去构成了绝大多数事件。
苏格兰历史学家尼尔·弗格森曾说过：死者与生者的比例是14比1，如
果我们忽视如此多的人类所积累的经验，我们就会陷入危险。
模式转变
当发生重大变化时，它取代了通常的思考或做某事的方式。
主要来源：托马斯·库恩
绑架
这个术语与归纳和演绎相关，研究人员在理论和经验主义之间移
动，逐渐让理解出现。
主要来源：托马斯·库恩
司机知识
查理·芒格在马克斯·普朗克和他的司机的故事中解释道：我经常讲
一个杜撰的故事，说马克斯·普朗克获得诺贝尔奖后，如何在德国各
地就新量子力学进行同样标准的讲座。
随着时间的推移，他的司机记住了演讲内容，并说道：“普朗克教
授，您介意吗？因为呆在我们的日常生活中太无聊了。 [如果]我在
慕尼黑演讲，而你只是戴着我司机的帽子坐在前面怎么办？”普朗克
说：“为什么不呢？”司机站起来，做了关于量子力学的长篇演讲。
之后，一位物理学教授站起来，问了一个非常可怕的问题。演讲者
说：“我很惊讶在慕尼黑这样的先进城市我会遇到如此基本的问题。
我要请我的司机回复。
普朗克知识已经付出了代价并获得了能力。司机知识刚学完就讲
了。
帕斯卡的赌注
布莱斯·帕斯卡关于相信上帝的著名论证。帕斯卡认为，相信上帝总
是一个更好的“赌注”，因为通过相信上帝而获得的收益的预期价值
总是大于不信情况下的预期价值。
在上帝存在的问题上，第三种选择被排除（tertium non datur）。只

有两个选择：
1. 上帝存在
2. 上帝不存在
因此，人们将被迫押注于以下选项之一：
1. 如果一个人打赌上帝存在，那么如果他是对的，他就会赢得一
切，并且不会失去任何东西。
2. 如果一个人打赌上帝不存在，就什么都赢不了，反而会失去一
切。
主要来源：布莱斯·帕斯卡
阿尔德定律
如果某件事不能通过实验解决，那么它就不值得争论。
6. 系统中的心智模型
规模
随着一个系统或一个组织执行越来越多的同一类型的工作，随着时
间的推移，它往往会提高效率，但也可能会出现效率低下的情
况——比如官僚主义。当规模变成优势时，这是由于正反馈循环。
可以肯定地说，规模优势可以创造极其持久的经济护城河，但认识
到规模经济不一定能创造护城河也很重要。随着其他汽车生产商缩
小与福特生产力水平的差距，福特的规模优势消失了。
帕累托法则
帕累托原则也称为 80/20 规则，是幂律的一种形式，它指出，在许多
情况下，大约 80% 的情况影响来自 20% 的原因。它是由维尔弗雷
多·帕累托 (Vilfredo Pareto) 提出的，他表明意大利大约 80% 的土地
由 20% 的人口拥有。
该原理可广泛应用于制造、管理、人力资源和个人时间管理等领
域。然而，虽然应用广泛，但并不适用于任何场景。小心一点。
主要来源：Vilfredo Pareto
收益递减规律
在所有生产过程中，在其他条件不变的情况下，增加更多的一种生
产要素将在某一点导致单位收益的增量降低。法律之所以存在，是
因为世界上总有限制。太多的厨师会破坏汤汁。
算法
通过终止来解决问题的一种方法。算法由一组规则组成，用于通过
一系列步骤完成任务。一个明显的例子是食谱。
主要来源：Muḥammad ibn Mūsā al-Khwārizmī
安全边际
沃伦·巴菲特曾就安全边际说过：你必须拥有知识，才能对基础业务
的价值做出非常普遍的估计。但你并没有把它切近。这就是本·格雷
厄姆所说的“有安全边际”的意思。你不会试图用 8000 万美元购买价
值 8300 万美元的企业。你给自己留下了巨大的余地。当你建造一座
桥梁时，你坚持认为它可以承载 30,000 磅的重量，但你只能驾驶
10,000 磅的卡车通过它。同样的原则也适用于投资。
虽然安全边际对投资很有用，但它是一个方法论问题，在几乎所有
的生活努力中都是一个非常有用的概念。
主要来源：本杰明·格雷厄姆
网络效应
如果只有一个人参与社交网络，那么该社交网络将没有任何价值。
由于网络效应以规模回报的形式发挥作用，因此网络的价值由进入
网络的用户数量驱动。有时，这会变成赢者通吃的局面。
主要来源：西奥多·韦尔
临界点
引爆点由马尔科姆·格拉德威尔（Malcolm Gladwell）推广，是指产品
或趋势病毒式传播或变成流行病的时刻。格拉德威尔引入了三个创
造临界点的变量：少数人法则、粘性因子和情境的力量。一个关于
事物如何在社会中获得关注的强大心理模型。
主要来源：马尔科姆·格拉德威尔
熵
系统中原子可能具有的排列数量的度量。换句话说，它是不确定性
或随机性的衡量标准。本质上，由于概率，熵是明显的，因为系统
中只有一组有限的有序状态，但有无限数量的混沌状态。
主要来源：鲁道夫·克劳修斯
热力学第二定律
热力学第二定律与熵直接相关，指出孤立系统的总熵将不可避免地
随着时间的推移而增加，并且只有在系统中的所有过程都是可逆的
情况下才会保持不变。
想象一下一堆球在一个盒子里按照最初有序的方式弹跳作为一种模
式。随着时间的推移，球将不可避免地更加混乱地弹跳，系统的熵
因此增加。
最小能量原理
作为热力学第二定律的重述，最小能量原理指出，对于具有固定熵
的封闭系统，总能量在平衡时最小。
反馈回路
当一个系统的结果以积极或消极的方式放大和强化系统本身时。输
出被根回作为下一阶段的输入。思考真正困难的问题的一个好方法
是尝试通过将因果关系连接起来来描述因果关系。
这很大程度上与系统思维有关。系统思维不是线性的，它不会以直
线发生——它以循环、循环、等高线的方式发生。
反身性
以乔治·索罗斯为主要支持者的反身性理论认为，预期与经济基本面
之间的反馈循环可能导致价格发展大幅且持续偏离均衡价格。索罗
斯的反身性理论与经济均衡、理性预期和有效市场假说的思想背道
而驰。
主要来源：乔治·索罗斯
复杂自适应系统
一种极其重要的心理模型，其中对系统中各个部分的完美理解并不
能自动传达对整个系统行为的完美理解。复杂自适应系统的例子包
括城市、大公司、市场、政府等。
迈克尔·莫布森（Michael Mauboussin）解释说：如果你在蚁群水平上
检查蚁群，而忽略个体蚂蚁，它似乎具有有机体的特征。它很坚
固。它是自适应的。它有一个生命周期。但个体蚂蚁正在处理本地
信息和本地交互。它对全球体系没有任何感觉。你无法通过观察单
个蚂蚁的行为来了解这个系统。这就是复杂自适应系统的本
质——也是令人烦恼的事情。出现掩盖了因果关系。我们真的不知
道发生了什么事。
彩池互助系统
投注系统中，所有投注都放在一个集体池中，赔率是通过在全场获
胜后所有获胜投注之间共享该池来计算的。一个常见的例子是赛马
博彩。
查理·芒格说过：我喜欢的模型——在某种程度上简化了普通股市场
上发生的事情——是赛马场的派利分彩系统。如果你停下来想一
想，派利分彩系统就是一个市场。每个人都去那里下注，赔率根据
下注的内容而变化。这就是股市中发生的情况。
蝴蝶效应
初始条件的微小变化可能对未来条件产生巨大影响的现象。该术语
来自于芝加哥的蝴蝶扇动翅膀和东京的龙卷风的类比。
在当今相互联系的世界中，蝴蝶效应理论的社会影响是不可否认
的。蝴蝶效应使社会系统从根本上变得不可预测。
优先附件
当流行或被认为更好的事物比不那么流行的事物增长得更快时。网
络效应依赖于优先依恋。
紧急情况
当某事物的总和无法通过其组成部分的简单相加来解释时，例如当
总和大于部分时。
不可约性
当一个系统或对象无法进一步减少、缩小或简化时。
公地悲剧
当一个可耗尽的资源在一个系统中共享时，各个用户都按照自己的
利益行事，该资源往往会被耗尽。
如果钓鱼能带来收入，而没有人来管理鱼塘，那么每个渔民都会根
据自己的利益行事，并尝试捕获尽可能多的鱼，即使所有其他渔民
都在做同样的事情。
主要来源：威廉·福斯特·劳埃德
格雷欣定律
这是一个以金融家托马斯·格雷沙姆爵士命名的系统，其中“劣币驱逐
良币”。该法律最初是基于铸造硬币中贵金属用量的减少而制定的。
考虑两枚具有相同法定货币面值的硬币。其中一个由银制成，另一
个由铜制成。根据格雷欣法则，个人将保留银币，只使用铜币进行
支付。
该法律不仅适用于货币。避免参与良好行为无法获胜的系统。
主要来源：托马斯·格雷沙姆爵士
反脆弱性
该术语的创始人纳西姆·塔勒布 (Nassim Taleb) 就反脆弱性提出了以
下观点：他们在面临波动性、随机性、无序性和压力源时茁壮成
长，热爱冒险、风险和不确定性。然而，尽管这种现象无处不在，
却没有一个词来形容“脆弱”的完全反面。让我们称之为反脆弱性。
反脆弱性超越了弹性或稳健性。弹性能抵抗冲击并保持不变；反脆
弱性变得更好。
冗余
工程中备份系统的概念。它涉及系统关键组件或功能的复制，目的
是提高其可靠性或稳健性。悬索桥的众多电缆是一种冗余形式。
消极之路
通过删除系统中的元素来改进系统的行为。选择悖论指出，更多的
选择可能会导致更糟糕的决策。通过否定是解决方案。
沃伦·巴菲特的 5/25 规则是一种消极方法：列出你在未来十年想要实

现的 25 个目标。选择前 5 个，不惜一切代价忽略剩下的 20 个。
林迪效应
认为不易腐烂的物品、想法或技术的寿命应与其当前年龄成正比。
如果某物已经存活了 X 年，则可以预期它还能再存活 X 年。由于每
延长一段生存期就意味着更长的剩余预期寿命，因此预期死亡率会
随着时间的推移而降低。
主要来源：阿尔伯特·戈德曼
牛鞭效应
连锁反应，由于缺乏有关该链早期预期的完整信息，对预期结果的
最初反应会在链中后期变成更大的反应。
主要来源：杰·福雷斯特
帕金森定律
工作会不断扩展，以填满可用的完成时间。它是由西里尔·诺斯科
特·帕金森 (Cyril Northcote Parkinson) 于 1955 年在《经济学人》的一
篇幽默文章中首次提出的。
主要来源：西里尔·诺斯科特·帕金森
无知的对称性
当一个问题如此困难或不可能解决时，每个试图解决该问题的参与
者基本上都是在黑暗中进行。
这是霍斯特·里特尔 (Hors Rittel) 在 1972 年的一篇文章中提出的概

念，他在文中写道：在一个棘手的问题中，所有参与者都拥有专业
知识和无知。参与者之间存在着对称的无知，因为没有人凭借他的
学位或地位更了解。没有专家（这对专家来说是令人恼火的），即
使有专家，他们也只是指导处理棘手问题的过程的专家，而不是问
题主题的专家。
基本费率
即将完成的活动的先验概率，例如每个完成您将要尝试的事情的人
的成功率。
系统论证理论
如果人们的个人动机一致地捍卫或维持不公正和低效的制度，那么
人们就会容忍它。该理论最初由 John T. Jos 和 Mahzarin R. Banaji 于
1994 年提出。
主要来源：John T. Jos；马萨林·R·巴纳吉
鲟鱼定律
有句格言说，百分之九十的一切都是垃圾。科幻小说作家西奥多·斯
特金（Theodore Sturgeon）引用这句话，它代表了这样一种信念：一
般来说，任何特定领域产生的绝大多数作品质量都很低。
主要来源：西奥多·斯特金
林格曼效应
随着一个群体成员数量的增加，该群体中的个人的生产力往往会变
得越来越低。它以法国农业工程师马克西米连·林格曼的名字命名。
考虑一场拉锯战。随着越来越多的人参与其中，他们的平均表现往
往会下降，因为每个参与者都觉得自己的努力并不重要。
主要来源：Maximilian Ringelmann
普朗克原理
马克斯·普朗克说过：一个新的科学真理的胜利，并不是靠说服它的
对手并让他们看到光明，而是因为它的对手最终死去，熟悉它的新
一代成长起来。
主要来源：马克斯·普朗克
群体归因错误
错误地假设集体团体的观点和决策结果反映了该团体中每个成员的
观点。
主要来源：Scott T. Allison；大卫·M·梅西克
90-9-1规则
在社交媒体网络中，只有 1% 的用户会主动创建内容；另外 9% 会通
过评论、评分或分享内容来参与；最后 90% 的人会观看、查看和阅
读，但不会做出任何反应。
布雷斯悖论
德国数学家迪特里希·布雷斯 (Dietrich Braess) 的一项观察发现，在特
定拥堵的道路交通网络中添加一条道路会导致交通状况恶化，因为
快捷方式的增加变得流行且过度拥挤。
主要来源：迪特里希·布雷斯
完美解谬误
也称为涅槃谬误，这是一种错误的二分法，表明问题存在完美的解
决方案，而如果问题仅存在一小部分，则应拒绝行动方案。
主要来源：伏尔泰
彼得原理
员工通过晋升在组织中晋升，直到他们最终处于不称职的职位。劳
伦斯·J·彼得 (Laurence J. Peter) 提出的原则。
主要来源：劳伦斯·J·彼得
基础物种
在支持生态系统或群落方面发挥支柱作用的物种。如果没有这些基
础物种的存在，生态系统中的许多其他物种就无法维持其存在。珊
瑚是自然界的基础物种，美联储是世界经济的基础物种。
主要来源：Paul K. Dayton
谷歌学术效应
Google Sholar 的算法是优先依附的增强器，因为被高引用的论文出
现在顶部位置并获得更多引用。与此同时，新论文几乎不会出现在
顶级位置，因此受到的关注较少，无论它们对各自领域的贡献如
何。
主要来源：Paul K. Dayton
反弹效应
如果汽车燃油效率提高 5%，仅导致燃油使用量下降 2%，则意味着
存在 60% 的反弹效应。 3% 的差异可能是因为驾驶速度比以前更快
或更远。
墨菲定律
所有可能发生的事情都会发生。
主要来源：爱德华·墨菲
坎贝尔定律
社会科学家唐纳德. T.坎贝尔说过：任何定量的社会指标越多地用于
社会决策，它就越容易受到腐败压力，也就越容易扭曲和腐败其旨
在监测的社会进程。
定量地衡量错误的东西，从而意外地设置错误的激励措施，将自己
置于非常危险的境地，因为在系统崩溃之前很少有人注意到这一
点。以安然公司的会计程序为例。这是眼镜蛇效应的一个例子。
主要来源：唐纳德·T·坎贝尔
路径依赖
根据决策树，历史对于未来的选择至关重要。人们在任何特定情况
下面临的一系列决策都受到他们过去做出的决策的限制。正如通过
小决策的暴政所解释的那样，如果不正确应用二阶思维，路径依赖
可能最终会成为不可逆转的负面意外。
外部性
当第三方遭受其无法控制的成本或收益时。工业污染是一种负外部
性，可能影响附近居民的健康。正外部性可能是一个人拥有一栋有
吸引力的房子，从而以增加其财产的市场价值的形式使邻居受益。
主要来源：亨利·西奇威克
开放平台与封闭平台
开放平台或系统是指其内容或功能能够以平台原始创建者预期之外
的其他方式进行更改的平台或系统。另一方面，封闭平台是“现成
的”平台——创建者可以控制其内容。
摩尔定律
据观察，微芯片上的晶体管数量大约每两年就会增加一倍，而计算
机的成本却减半。专家们一致认为，计算机应该在 2020 年代的某个
时候达到摩尔定律的物理极限，因为晶体管的高温将使其不可能制
造更小的电路。
戈登·E·摩尔 (Gordon E. Moore) 自己谈到了法律的局限性：它不可能

永远持续下去。这是指数函数的本质。他们最终碰壁了。
主要来源：戈登·摩尔
梅特卡夫定律
通信系统的价值与系统用户数量的平方 (N²) 成比例增长，或者更准
确地说，增长速度为：N(N-1)。
梅特卡夫定律最初是由罗伯特·梅特卡夫针对以太网制定的，但该定
律解释了互联网、万维网和 Microsoft Windows 等技术的许多网络效
应。
主要来源：罗伯特·梅特卡夫
约束理论
Eliyahu M. Goldratt 博士提出的治理哲学，帮助并利用组织实现其目
标。这个标题来自这样的断言：任何可管理的系统都只能通过极少
数的约束来实现其多个目标，并且总是至少有一个约束。
主要来源：Eliyahu M. Goldratt
阿马拉定律
技术在短期内被高估，而在长期内被低估。
主要来源：罗伊·阿马拉
7. 生物世界中的心理模型
激励措施
激励人类和动物采取某些行动的偶然鼓励者。它基于这样的理念：
人们做最符合自己利益的事情。如果一种行为受到激励，那么要阻
止这种行为可能会非常困难，而如果一种行为没有激励，那么鼓励
这种行为可能同样困难。
生态系统
生态系统用于描述自然界中所有生物体和非生物元素的完整环境。
生态学的第一个基本原则是，每个生物体与其环境中的所有其他元
素都具有持续且持久的关系。因此，将所有生态条件视为系统发展
的一部分至关重要。
主要来源：Arthur Tansley
利基市场
在生态系统中，系统的参与者可能会在其适应的利基市场中比任何
其他方式更加繁荣。与能力圈密切相关。
自然选择的进化
由于可遗传的身体或行为特征（或所谓的表型）的变化，生物体随
着时间的推移而发生变化的过程。该理论由查尔斯·达尔文 (Charles
Darwin) 于 1859 年提出，是科学史上得到最充分证实的理论之一，

得到了各种科学学科证据的支持。
当达尔文研究这一理论时，他无情地破坏了自己的想法。他曾经说
过：消除错误与建立新的真理或事实一样好，有时甚至更好。
主要来源：查尔斯·达尔文；阿尔弗雷德·拉塞尔·华莱士
合作
当有机体、动物或人类发现共同利益大于合作者个人的自私利益
时，他们就会倾向于为了共同利益而合作。
囚徒困境
个人的自身利益可能不利于合作。
囚徒困境是指两个人按照自己的利益行事并不能创造最佳结果的问
题。典型的困境是这样形成的：两个人都选择以牺牲对方为代价来
保护自己。
主要来源：Merrill Flood；梅尔文·德雷舍
适应
生物体结构、功能或行为的变化可以增强其对环境的适应能力。
红皇后效应
物种必须不断适应和进化，将基因传递给下一代，并在其他敌对物
种进化时抵抗灭绝。在《爱丽丝梦游仙境》的续集中，红皇后对爱
丽丝说：现在，你看，你需要竭尽全力地奔跑，才能保持在同一个
地方。
主要来源：Leigh Van Valen
复制
在细胞中复制 DNA 的生化过程。这是成功细胞分裂的先决条件，因
为每个子细胞都需要一套完整的 DNA 才能发挥作用。
快乐跑步机
尽管发生了重大的积极或消极事件或生活变化，人们还是会不断地
回到他们的幸福基线水平。期望随着结果而提高，而满足感却转瞬
即逝。
主要来源：坎贝尔·布里克曼
自我保护
痛苦和恐惧是所有生物体不可或缺的一部分，自我保护是确保其生
存的行为。西格蒙德·弗洛伊德提出，自我保护是激发人类行为的两
种本能之一，另一种是性本能。后来他将两者结合为爱欲。
这很有趣，因为自我保护并不总是在心里。例如，母亲可能会为了
孩子而牺牲自己的生命。
奖励系统
生物体的奖励中心也称为快乐中心，由一组神经结构组成，负责激
励显着性（对奖励的渴望和渴望）、联想学习以及喜悦、狂喜和欣
快等情绪。有时，如果不遵守纪律，不健康的成瘾会劫持我们的奖
励系统。
外延适应
通过自然选择的进化使得原本用于某一目的的特征能够用于新的主
要目的。
生物学家 Steven Jay Gould 和 Elisabeth Vrba 提出，外延适应法指

出，某个性状当前的使用并不一定能解释其历史起源。羽毛是通过
适应而进化的特征之一。首先，它们的作用是保暖或吸引异性。后
来，羽毛成为现代鸟类飞行的必需品。
主要来源：史蒂芬·杰伊·古尔德；伊丽莎白·弗尔巴
毒物兴奋作用
小剂量的某物可能对个人有益或有益，但如果剂量太大则危险或致
命 - 例如饮酒或过度运动。这是少即是多的时候。
主要来源：雨果·舒尔茨
邓巴数
20世纪90年代，人类学家罗宾·邓巴（Robin Dunbar）对灵长类动物
大脑大小与平均社会群体规模之间的相关性进行了研究。他发现，
与其他动物互动、与它们社交和建立联系以及记住过去的互动需要
脑力，特别是通过新皮质。邓巴随后测量了人类新皮质，并估计了
人类维持社会关系的能力，得出的结论是，他们可以处理大约 150
次接触。
主要来源：罗宾·邓巴
流行病模型
用于研究和预测传染病流行的模型，最常见的是 SIR 模型。在最简

单的形式中，流行病模型假设一种疾病具有给定的感染率和给定的
清除率。疫情如何发展始终是这两个因素的函数。
虽然流行病模型主要能够很好地解释疾病在生物环境中的传播，但
它们也是很好的心理模型，可以解释群体行为如何在其他各个领域
的微小变化中发生。例如，使用流行病模型来理解态度的传播可以
用来理解支持投机性金融泡沫或宗教/政治宣传的反馈机制。
盲目乐观原则
记住愉快的事情比记住坏的事情更容易。研究表明，大脑在潜意识
层面倾向于关注乐观的事物，而在意识层面则倾向于关注消极事
物。
衰落主义
相信根据乐观主义原则，通过更加强调消极因素，社会正在走向衰
落。人们对过去的记忆比现在更好，但预计未来会比现在更糟糕。
主要来源：爱德华·吉本
共情差距
当一个人当前不处于精神状态时，低估了行为在很大程度上受精神
状态影响的方式。目前感到平静的人可能会发现很难预测如果有人
激怒他们，他们会如何行动。
主要来源：乔治·洛文斯坦
肉类悖论
苏格拉底认为没有人会故意做任何道德上错误的事情。然而，个人
有能力将态度转变为行动。例如，当牛刚刚吃完牛肉干时，人们就
不太关心牛的健康状况。
主要来源：乔治·洛文斯坦
情绪感染
同理心通过观察将情绪从某些人转移到其他人。幸福与痛苦相伴。
间断平衡
一旦物种出现在化石记录中，它们就会变得稳定，在其大部分地质
历史中几乎没有表现出进化变化。
主要来源：Niles Eldredge；史蒂芬·杰伊·古尔德
运气表面积
就像情绪传染一样，兴奋和激情将他人拉入你的轨道。由贾森·罗伯
茨 (Jason Roberts) 创造，他写道：你的生活中出现的机缘巧合的数
量，即你的运气表面积，与你做自己热爱的事情的程度以及参与这
件事的总人数成正比。得到有效沟通。这是一个简单的概念，但却
是一个非常强大的概念，因为它意味着你可以直接控制你收到的运
气量。换句话说，你的运气是你自己创造的。
主要来源：贾森·罗伯茨
部落主义
对一个或多个部落的划分或支持，特指以部落忠诚为特征的政策。
顺从性，部落主义可以指一种思维或行为方式，在这种方式中，一
个人对自己的部落比对朋友、国家或其他社会群体更忠诚。
8. 物理世界中的心理模型
速度
速度是一个矢量大小，描述单位时间内物体移动的距离和方向。该
矢量的大小（长度）是称为速度的标量。前进一步、后退一步，不
显示速度，却显示速度。
相对论
自然世界不允许有任何规则的参照系。当某物以匀速直线运动且没
有加速度时，物理定律对每个人都是相同的。在火车内移动的人不
会像火车外部的观察者那样感受到移动。
由于物质的原因，你走得越快，东西就会变得越重，它就越会抵制
走得更快的努力。阿尔伯特·爱因斯坦证明，任何有质量的物体都无
法达到光速。
主要来源：阿尔伯特·爱因斯坦
活化能
产生某种反应所需的能量。当钢与燧石摩擦时产生的火花提供活化
能以在本生灯中引发燃烧。火花熄灭后，蓝色火焰将自行维持，因
为现在在能量上有利于火焰的持续燃烧。
主要来源：斯万特·阿伦尼乌斯
催化剂
催化剂是一种可以提高化学反应速率但本身不会被反应转化或消耗
的物质。因此，催化剂参与反应，但既不是反应物也不是产物。
杠杆作用
阿基米德说：给我一根足够长的杠杆，我就能撬动世界。杠杆是一
个非常敏感的领域，因为根据其应用的不同，它的力量可能非常强
大，也可能具有难以置信的破坏性。
惯性
所有具有一定均匀直线速度的物体都会继续沿该方向运动，直到受
到外力的影响，导致其通过负加速度（例如汽车的制动作用）失去
速度，通过正加速度提高速度（例如给车辆加油），或导致改变方
向。
考虑一个刚刚被推的台球。只有当球击中带子或另一颗子弹时，它
才会在与它碰撞的物体相遇时产生的力（反作用力）的影响下改变
速度和方向。
主要来源：艾萨克·牛顿
动力学
技术力学的一个子领域，描述在力的影响下运动量（位置、速度和
加速度）的变化，并考虑运动物体的质量。另一方面，运动学描述
物体的运动（位置、速度、加速度），而不考虑力或质量。
合金化
当金属与其他物质结合时，可以创造出具有优越性能的新金属。该
合金可能比原始金属更强、更硬、更坚韧或更具有延展性。
粘度
液体、气体或等离子体的惯性或其内摩擦力。水是“稀”的，而蜂蜜
是“稠”的，这就是为什么水的粘度比蜂蜜低。
测量粘度时，物质分为两类：牛顿流体和非牛顿流体。
牛顿流体是均匀的，粘度与液体搅拌的速度无关。这种流体由液体
粘度和液体移动所需的张力之间的精确比例来定义。非牛顿流体是
非均质的，并且随着搅拌速率的变化而改变粘度。摩擦阻力（或摩
擦力）是一种拉动相反运动物体并抑制运动的力的表达。
不可逆性
不可逆性是热力学中经常出现的概念，是指在不消耗能量的情况
下，系统的某些属性无法通过系统的某些属性的无限小变化精确地
恢复到其初始状态。不可逆过程会增加宇宙的熵。
克拉克第三定律
任何足够先进的技术都与魔法没有什么区别。克拉克第四定律：对
于每一位专家，都有一位平等且相反的专家。
主要来源：Arthur C. Clarke
飞轮
一种经典的机械装置，可以在较短或较长的时间内保留旋转动能。
飞轮的另一个目的是利用陀螺仪效应使旋转体保持其旋转轴的稳定
方向的能力（倾向）。
主要来源：詹姆斯·瓦特
半衰期
以指数方式减小的大小减半之前所经过的时间。该概念主要应用于
指数衰变过程，例如放射性衰变，或近似指数衰变，例如生物衰
变。
海森堡测不准原理
某些物理量值对无法以任意精度确定。人们对粒子动量（或速度）
的测量越准确，对其位置的了解就越不准确，反之亦然。
主要来源：维尔纳·海森堡
原子论
根据古代原子论，世界是由无数的小粒子、原子组成，中间被空隙
隔开。原子的形状和大小各不相同，无法通过感官感知。它们构成
了世界的基本物质，顾名思义，是不可分割的。当原子以不同的形
式组合时，构成感官世界现象的物理对象就会出现。世界从最初的
非结构化状态开始，由于原子的随机运动而逐渐演化。因此，任何
解释都是严格机械论和唯物主义的。
主要来源：留基波斯
自催化
最终产物充当反应催化剂的化学反应。只要仍有足够的起始原料，
这种催化剂的连续形成就会加速反应。这是一个正反馈循环。
递归
当某事物根据其本身来定义时。递归用于从语言学到逻辑学的各种
学科。最常见的应用是数学和计算机科学，其中函数被定义为应用
于自身。尽管这明确定义了无限数量的实例（函数值），但通常以
不会发生循环或无限引用链的方式完成。
电磁学
电磁力引起大多数日常现象，例如感应、摩擦、法向力（阻止物体
相互流动的力）、化学反应等。
主要来源：Hans Chrisian Ørsed
量子力学
描述物质状态和过程的属性和定律的物理理论。与经典物理学理论
相反，它允许正确计算原子或更小的尺寸的物理性质。
量子力学是描述原子物理学、固态物理学、核物理学和基本粒子物
理学以及量子化学等相关科学现象的基础。
主要来源：维尔纳·海森堡
香农-哈特利定律
用于计算任何通信信道上的传输容量的公式。该定律提供了通过假
设的最佳信道编码可以实现的理论最大值，但没有提供有关可以使
用哪种方法来实现该最佳值的信息。
主要来源：克劳德·香农；拉尔夫·哈特利
9. 军事和战争中的心理模型
非对称战争
两方拥有不同军事能力或战争方法的一种战争类型。在这种情况
下，弱方必须利用自己的特殊优势或对手的弱点，才有机会达到自
己的目的。
消耗战
在这场战争中，交战各方都非常强大，只有通过长期相互消耗彼此
的资源才能结束战争。获胜者成为拥有最多储备的人。
两线战争
通常，各方更愿意只在一条战线上作战，因为这样更容易集中精力
进行军事行动。
当盟友介入战争时，通常会出现另一条战线，这意味着两条战线都
会变得更弱，因为将部队从一个战线转移到另一个战线比沿着一条
战线来回移动更加困难。
瓶颈
大量士兵无法同时通过的小或狭窄区域。因此，他们的攻击更加困
难，并且更容易被实力较弱的敌人击败。
反叛乱
作为不对称战争更广泛的领域之一，反叛乱描述了用于打击武装叛
乱的各种战术和战略。它融合了全面的民事和军事努力，旨在同时
遏制叛乱并解决其根源。
相互保证毁灭
罗伯特·麦克纳马拉最初为应对 1962 年古巴危机而制定的战略学说。
该学说意味着，如果冲突两方之一使用核武器，就会导致双方毁
灭。它基于恐怖平衡理论，该理论认为，强大的武器对于阻止敌人
使用相同武器至关重要。由于这一学说的影响，交战各方必须将武
器瞄准敌人的大城市。
游击战
指旨在影响或管理州政府的有组织的武装斗争。有关国家通常有兴
趣将此类运动归类为游击运动。这意味着，一方面被视为抵抗斗争
或自由斗争的行动，另一方面被视为武装叛乱和游击运动。
打最后一场战争
使用过去成功但不再有用的策略或策略的行为。
空堡策略
包含心理学的元素，包括让对手相信空荡荡的防御工事实际上布满
了隐藏的士兵或陷阱，从而诱使敌人撤退。
波将金村
一种构造（字面的或比喻的），其目的只是为了欺骗他人，让他们
认为情况比实际情况要好。它以俄罗斯王子格里戈里·波将金
(Grigorij Potemkin) 的名字命名，在 1787 年叶卡捷琳娜二世
(Catherine II) 皇帝访问克里米亚之前，他在沿途建造了剧院装饰，描
绘了繁荣的村庄，给人留下他在新征服的半岛上迅速实现繁荣的印
象。
特洛伊木马
一种引诱交战方让敌人进入其防御后方的策略。最初由奥德修斯构
想。
闪电战
旨在防止冲突升级为全面战争并通过迅速取得作战胜利来实现这一
目标的战略。
主要来源：海因茨·古德里安
斩首
对对手的政治和军事领导结构进行大规模战略攻击，目的是消除或
至少显着削弱其反击能力。
失败细节
将己方的大部分兵力依次攻击敌方小部队，而不是一次性与敌方大
部队交战。
夹击伏击
一种通过两侧翼协同进攻包围对手的策略。如果进行夹击的部队与
对方接触，对方将被包围，无法撤退，必须出击或从外部寻求帮
助。
震惊与敬畏
一种利用压倒性力量试图迅速压制敌人的战略。
蜂拥而至
以强调机动性、通信、单位自主性和协调/同步的方式使用分散的力
量来对抗对手。
转弯运动
一种通过将防守者与主要防守位置分开来让进攻力量到达对方后卫
的策略。
不战而胜
孙子认为，一位杰出的将军是能够不杀任何人而获胜的将军。
纵深防御
防御方部署部队以逐渐吸收进攻方力量的战略。
筑城
为军事单位提供物理保护的半永久性或永久性防御结构。
费边策略
旨在通过消耗对手来避免野战和正面攻击的策略，例如通过后勤中
断或影响士气。交战双方有时间或没有其他选择时使用。
主要来源：乔治·华盛顿
一片焦土
撤退时摧毁建筑物、工厂、田野等的战术。目的是防止它们落入敌
人手中，从而贡献其资源。
海龟
不断加强军事战线，直到其达到全部兵力，然后以现在的优势兵力
发起进攻。
10. 政治失败的心理模型
寒蝉效应
由于害怕法律制裁而不愿或不愿意行使自己的权利。一个常见的例
子是言论自由。
主要来源：约翰·弥尔顿
政治第三轨
这是对任何争议性话题“不可触碰”的比喻，任何敢于接触该话题的
政客或公职人员都必然会在政治上遭受苦难。
主要来源：柯克·奥唐纳
监管捕获
当政府机构不代表社会利益行事，而是代表主导行业或部门的特定
利益集团（游说团体）的商业或特殊利益时，就会发生政治腐败的
一种形式。
主要来源：乔治·斯蒂格勒
状态捕获
一种系统性政治腐败，其中私人利益对国家决策过程产生重大影
响，使其对其有利。
回避原则
机构将尽力保留它们所解决的问题。
主要来源：Clay Shirky
11. 法治思维模式
举证责任
一方有义务在冲突中提供索赔证据。
普通法
法律体系的特点是法院具有立法职能，因为它们不仅有机会解释法
律，而且有机会通过先例创造法律。
先例
法院先前的判决、决定或裁定，作为后来案件或类似情况案件的规
则或指南。
正当程序
一项程序性法律原则，根据该原则，每个人都有权获得某些最低限
度的保障，旨在确保过程中公平公正的结果。
注意义务
在进行任何可预见地伤害他人的行为时，有义务按照法律要求给予
一定的注意和合理的注意。
诚信
也称为善意，它表示一方对特定关系的无知，这是情有可原的。在
这种情况下，重要的是评估一个明智的人在相同的具体情况下会做
什么。
疏忽
当某些事情是在特定情况下因疏忽而引起的。
无罪推定
刑事诉讼的基本原则，赋予犯罪嫌疑人在没有相反证据之前被视为
无罪的权利。该原则被认为非常重要，以至于许多民主国家都在其
法律或宪法中明确规定了这一原则。
合理的怀疑
在大多数检察系统中，排除合理怀疑的证据是验证刑事定罪所需的
证据标准。
Tags：心智模型、思维模型
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