WYWIERANIE WPŁYWU

NA LUDZI,
MANIPULACJA
I NEGOCJACJE
Wywieranie wpływu

Perswazja vs. Manipulacja

Perswazja – konkretne argumenty – świadomość osoby przekonywanej

Manipulacja – brak świadomości osoby manipulowanej

10/30/2023
Wywieranie wpływu
Prośba

Rzeczowa rozmowa

Nagradzanie

Pochwała

Uznanie

Wymiana

10/30/2023
Wywieranie wpływu
Reguła zaangażowania i konsekwencji

10/30/2023
Wywieranie wpływu
Reguła społecznego dowodu słuszności

10/30/2023
Wywieranie wpływu
Reguła autorytetu

10/30/2023
Wywieranie wpływu
Reguła lubienia

10/30/2023
Wywieranie wpływu
Reguła niedostępności

10/30/2023
Wywieranie wpływu
Reguła wzajemności

10/30/2023
Manipulacja czasem
Lekceważenie przeciwnika
Ataki osobiste
Próbny balon
Nagroda w raju
Dokręcanie śruby
Dobry i zły policjant
Zła i gorsza propozycja

10/30/2023
Książki na dziś
Robert B. Cialdni: „Wywieranie wpływu na ludzi”

Philip Zimbardo: „Efekt Lucyfera”

10/30/2023