13 Wyjanij mechanizmy wpywu spoecznego

Wpyw spoeczny oznacza zmian zachowania pod wpywem

prawdziwego lub wyobraonego nacisku ze strony innych osb.

3 Kategorie ulegania wpywowi spoecznemu

Konformizm
dostosowywanie si
upodobnienie dziaania do dziaa innych osb
np. ubiorem do reszty goci
badania Ascha nad wpywem grupowym z porwnywaniem
dugoci linii

Ulego
dokonywanie zmiany w reakcji na bezporedni prob lub
yczenie innej osoby
np. na prob ula o 3z
taktyka stopy w drzwiach
zgoda na ma prob zwiksza szans na pniejsz zgod
na wiksz prob

Posuszestwo
ulego w stosunku do autorytetu
np. na prob szefa do duszych godzin pracy
eksperyment milgrama
aplikowanie potencjalnie miertelnych szokw ze wzgldu na
posuszestwo wobec autorytetu

6 Zasad wywierania wpywu zaobserwowanych przez

Cialdiniego
Wzajemno
Zaangaowanie
Autorytet
Spoeczny dowd susznoci
Niedostpno
Sympatia

3 Cele ulegania wpywowi spoecznemu

Dokona waciwego wyboru
 Ludzie chcc dokona prawidowego wyboru odnosz si do
dwch podstawowych zasad psychologicznych: autorytetu,
walidacji spoecznej

Autorytet
suchanie autorytetu daje moliwo dokonania susznego
wyboru bez wikszego wysiku

Walidacja spoeczna - spoeczne potwierdzanie susznoci

konformizmowi sprzyja niepewno danej osoby co do sytuacji
konformizmowi sprzyja konsensus wrd reszty osb
konformizmowi sprzyja podobiestwo tych ktrym ulegamy do
nas

Uzyska aprobat spoeczn

ludzie czsto zmieniaj si, aby by akceptowani przez grup lub
spoeczestwo - eby zachowa poczucie przynalenoci
poprzez realizowanie zachowa aprobowanych w danej grupie
spoecznej (norm nakazowych)
poprzez wzajemn wymian przysug, podarunkw, usug i
ustpstw
czciej ulegamy wpywowi osobom, ktre darzymy sympati
bd nale do naszej grupy

Zarzdza wizerunkiem wasnej osoby

osobiste zobowizanie
--
str. 296

Podsumowanie - str. 330

rdo: Kenrick, Neuberg, Cialdini - Psychologia

Spoeczna_scissored.pdf