1.

Dane z obserwacji wyglądu i zachowania innych są:

● dowodami na to jacy są
● procesami umysłowymi towarzyszącymi percepcji zmysłowej
● przesłankami do wnioskowania, jacy są

2. Gdy chcemy wpłynąć na postawę osoby, której poglądy nie różnią

się znacząco od naszych, to:
● skuteczniejsza będzie argumentacja jednostronna,
● warto ją zapewnić, że naszą intencją nie jest wywieranie wpływu,
● dwustronną, zwiększającą wiarygodność nadawcy.

3. Pseudodane w spostrzeganiu innych, to wg B.Wojciszke:

● nie dające się zweryfikować schematy
● wytwory umysłu
● skutki bezrefleksyjnego przyswajania opinii innych.

4. Przykładem iluzorycznej korelacji jest :

● przypisywanie blondynkom niższej inteligencji
● niewidzenie związku między np. wstawaniem lewą nogą a
spowodowaniem wypadku
● wyjaśnianie cudzych sukcesów okolicznościom.

5. Gdy sprzedawca przytacza pozytywne opinie innych o produkcie i

chwali gust klienta, to może uruchomić:
● społeczny dowód słuszności
● regułę wzajemności, bo pomaga podjąć decyzję
● społeczny dowód słuszności i potrzebę wzajemności np.
dowartościowania sprzedawcy.

6. Która interpretacja przyczyn zachowań uczestników

eksperymentu stanfordzkiego jest nieuzasadniona
● przepis roli działał jako wskazówka zachowań
● jego warunki nie sprzyjały depersonalizacji
● posłuszeństwo i poczucie zobowiązania wobec autorytetu
badaczy

7. W eksperymencie S.Milgrama o zwiększeniu uległości wobec

autorytetu decydował m.in.:
 ● nastrój i nastawienie badanego;
● zwiększony dystans fizyczny i psychiczny między "nauczycielem"
a "uczniem";
● nasilona agresywność mierzona kwestionariuszem.

8. Różnica między wpływem społecznym a manipulacją polega na

tym, że:
● wpływ ma charakter świadomy a manipulacja nieświadomy
● wpływ dotyczy większej ilości ludzi, manipulacja jednostki
● w manipulacji chodzi o wytworzenie u jednostki lub grupy
mylnego przekonania o swobodzie wyboru.

9. Który z czynników tłumaczy próżniactwo społeczne:

● trudność oceny swojego wkładu pracy w zadanie grupowe;
● wzrost pobudzenia i zmniejszenie motywacji do pracy;
● brak możliwości oceny wysiłku włożonego przez jednostkę przez
innych.

10. Relatywne poczucie kompetencji wg.N.Englera

● to hipoteza wyjaśniająca niejednoznaczny wpływ samooceny na
konformizm
● nie wiąże się z oceną kompetencji grupy, tylko własnych jednostki
● dotyczy uwarunkowań konformizmu związanych z ważnością
zadania oraz stopniem jednoznaczności sytuacji

11.Stosowanie w poznawaniu innych nieadekwatnych schematów

● jest koniecznym warunkiem orientacji w świecie;
● może mieć korzystne skutki, tj. walor adaptacyjny
● przynosi zawsze negatywne konsekwencje, tzn. złe wybory i
rozczarowania.

12. Gdy czarny muzyk kojarzy się z kimś, kto jest wirtuozem
skrzypiec, to
● mamy do czynienia ze stereotypem;
● prototypem tego schematu był muzyk jazzowy;
● jego schemat nie ma charakteru stereotypu.
13. Im większy wysiłek włożony w zadanie, tym
● mniejsze szanse wycofania się z niego, mimo ponoszonych
kosztów
● szansa kontynuowania zadania maleje, bo narasta dysonans
● większe szanse wycofania się z niego, bo rośnie wgląd w jego
sensowność

14. Uległość wobec autorytetu wskazuje na to, że

● człowiek zachowuje się w określony sposób, bo taki jest;
● niedocenianie siły wpływów społecznych na zachowanie jest
uzasadnione;
● czynniki sytuacyjne mogą w sposób znaczący wpływać na
zachowanie ludzi.

15. Tendencja do popełniania podstawowego błędu atrybucji jest

tłumaczona tym, że
● obserwatorzy przypisują innym odpowiedzialność za to, co robią;
● kierujemy się potrzebą przewidywania zachowań ludzi
● jesteśmy świadomi, że na zachowanie innych wpływają sytuacje,
np. presja czy manipulacja.

16. Technika "stopa w drzwiach" oparta jest na

● regule wzajemności
● dynamice interakcji
● regule zaangażowania i konsekwencji

17. Teza, że pozytywna samoocena sprzyja łagodności w ocenianiu

i traktowaniu innych
● tłumaczy, dlaczego osoby o wysokiej samoocenie częściej
deprecjonują innych, którzy są wobec nich krytyczni;
● jest zbytnim uogólnieniem, bo nie dotyczy osób o wysokiej, ale
zagrożonej samoocenie
● pozwala przewidywać, że osoby o niskiej samoocenie przejawiają
więcej wrogości do innych

18. Gdy pomaganie innym wynika z przekonania, że tak należy

postępować, to wynika ono z
 ● z altruizmu
● motywacji normatywnej
● motywacji egocentrycznej

19. Wariant relacji opisany przez Harrisa - "ja nie jestem OK i ty też
nie jesteś OK" może wynikać
● zawiedzionego idealizmu i oczekiwaniami, że ludzie są bez wad
● przekonania, że nikt mi nie pomoże, bo na to nie zasługuję
● odrzucenia pomocy i wsparcia, bo nikt mi nie dorównuje i dam
radę sam.

20. Zjawisko samopotwierdzającej się hipotezy polega na tym, że

● prowokujemy innych do zachowania, które zaprzecza
początkowej o nich wiedzy;
● u spostrzegających zmienia się wiedza o innych pod wpływem
dłuższego z nimi kontaktu;
● selekcjonujemy informacje, czyli widzimy to, co zgadza się z
początkowymi przekonaniami.

21. Hierarchia pozycji, role i sieć komunikacji, to czynniki

wpływające na
● konformizm
● facylitację społeczną
● strukturę grupy

22. Kolektywizm i indywidualizm to terminy opisujące

● Dwa sposoby organizowania wiedzy o świecie społecznym;
● Społeczeństwa wolne i zniewolone;
● Wzajemny wpływ ludzi na siebie.

23. Zaznacz zdanie fałszywe dotyczące autoprezentacji

 ● może polegać na informacjach ujawnianych realnie bądź
symbolicznie, np. przez ubiór
● ma na celu zwiększenie kontroli autoprezentera nad
zachowaniami innych ludzi
● ma na celu zrobienie dobrego wrażenia przez ujawnianie
właściwych postaw i kompetencji.

24. Występowanie dysonansu poznawczego wyjaśniają nast.

mechanizmy
● Dążenie do pozytywnej samooceny
● Dążenie do równowagi poznawczej
● Oba te motywy jednocześnie.

25. Zaznacz zdanie fałszywe

● Ludzie nie zawsze zachowują się zgodnie ze swoją postawą.
● Deklaracje , jakbym się zachował w sytuacji x może być formą
autoprezentacji
● Znajomość postawy jednostki pozwala przewidywać jej
zachowanie.

26. Efekt pierwszeństwa oznacza, że

● lepiej zapamiętujemy to, co przyswajamy zaczynając się uczyć
● zawsze korzystniej jest zabierać głos przed innymi
● świeże są te informacje, które słyszy się na początku.