MANIPULACJA I Natalia Gościło

PERSWAZJA
CZYM SĄ MANIPULACJA I
PERSWAZJA?
Manipulacja to Perswazja to namawianie do
wykorzystywanie jakichś czegoś lub odradzanie
okoliczności, naginanie lub czegoś z przytoczeniem
przeinaczanie faktów w celu odpowiednich argumentów
udowodnienia swoich racji
lub wpływania na cudze
poglądy i zachowania
 MANIPULACJA A PERSWAZJA
Nieuczciwe metody (kłamstwo, fragmentacja Podjęte działania nie szkodzą drugiej stronie w
przekazu, prowokacja, insynuacja) oraz osiąganie celu późniejszym czasie
kosztem drugiej osoby
Świadomość jedynie ze strony manipulatora Obustronna świadomość
Cel ukryty Jasno określony cel
Działania naruszające strefę komfortu drugiej strony Działania nie są wycelowane w rozmówcę
(naruszające godność, wolną wolę, usypiające zdrowy
rozsądek, wywołujące poczucie zagrożenia)
Wywieranie wpływu na odbiorcę
Metody i środki stylistyczne (hiperbole, eufemizmy, przenośnie i porównania)
Cel – przekonanie drugiej osoby do podjęcia jakichś działań
Zakres działań – wiedza, system wartości i modelowe zachowania
Obu sztuk można się nauczyć
ŚWIADOMOŚĆ
W przypadku
perswazji zarówno
ofiara jak i
sprawdza są
świadomi
podejmowanych
działań.
DRZWIAMI W TWARZ Pożyczyłbyś mi 500
złotych?

Zaczynamy od wielkiej prośby, po czym

przechodzimy do małej, która wydaje się
drobnostką przy zestawieniu z Niestety nie mam obecnie
poprzednią. tylu pieniędzy.

No to chociaż 100…

Na tyle mogę się zgodzić.

 REGUŁA WZAJEMNOŚCI

Czujemy, że osobie, która

wyświadczyła nam nawet
najdrobniejszą przysługę, należy się
odwdzięczyć.
PYTANIA ZAMKNIĘTE
Zamiast: „Możemy iść dzisiaj do
Zamiast pytania „tak/nie”,
kina?”, pytamy: „Wolisz pójść na
wybieramy odpowiedź i pytamy
komedię, czy kupić bilety na
o mniej istotną rzecz.
horror?
 ZASADA AUTORYTETU
Z reguły społeczeństwo wykazuje
większe posłuszeństwo wobec osób,
które uważa się za autorytet. Idealnym
przykładem tej techniki są reklamy.
FAKT OKROJONY, CZYLI
SELEKCJA INFORMACJI
Metoda stosowana jest głównie w
mediach – właśnie tak powstają
clickbaitowe tytuły. Manipulator nie
podaje całej wypowiedzi bądź
zamieszcza ją bez kontekstu.
REGUŁA ZAANGAŻOWANIA I
KONSEKWENCJI
Każdy z nas chce być
postrzegany jako osoba
konsekwentna, nie tylko przez
innych ludzi, lecz także przez
samego siebie. Dlatego dążymy
do tego, żeby nie rezygnować
zbyt szybko z tego, co
rozpoczęliśmy, nawet jeśli
decyzja okazuje się błędna.
SYMPATIA
Osoby uśmiechnięte, eleganckie i w
jakimś stopniu do nas podobne
wzbudzają w nas zaufanie i sympatię,
więc jesteśmy bardziej skłonni przyznać
im rację.
NIEDOSTĘPNOŚĆ
Ludzie pragnął tego, co może mieć
niewielu. Wykorzystuje się tu naszą
słabość do rzeczy przemijających.
SZANTAŻ Babc
szczę ia będzie
śliwa b
, jak ardzo
z
obiad jesz cały
To forma manipulacji polegająca
na próbie zmuszenia osoby do Posprzątaj te zab
awki albo
określonego działania lub je wyrzucę
zaniechania pod groźbą bezprawną
zastosowania przemocy lub
ujawnienia pewnych, częściowo
lub w pełni prawdziwych e sz z e mną
rwi
informacji, których ujawnienie Jeśli ze zrobię sobie
t,
kontak ywdę
byłoby w opinii szantażującego krz
dużą dolegliwością dla ofiary. 
UDERZENIE W SAMOOCENĘ –
POCHWAŁA I KRYTYKA
Robisz najlepszą kawę na
Jesteśmy bardzo wrażliwi na tym świecie! Może zaparzyłbyś
punkcie i z osoby które nas chwalą dla mnie filiżankę?
zaskarbiają sobie naszą sympatię. Z
kolei krytyka jest doskonałym
narzędziem do prowokacji.

Jeśli ty nie jesteś w stanie

tego zrobić, poproszę
kogoś lepszego.
PRZYKŁADY W LITERATURZE
Doskonałą manipulatorką
jest Frozyna („Skąpiec”-
Molier) – wychwala W „Antygonie”
Harpagona, by przekonać go Sofoklesa Kreon używa
do małżeństwa
manipulacji (zasada
autorytetu) w rozmowie
z synem o losie
Antygony.
ZADANIE

• Rola perswazji i manipulacji.

• Manipulacja językowa – tylko nieetycznie używane słowa?
• Wpływ perswazji i manipulacji w komunikacji.
PANEL DYSKUSYJNY
Czy manipulacja może być dobra, przynieść pozytywne skutki obu
stronom? Czy wtedy to nadal będzie manipulacja?
ŹRÓDŁA
•
https://radekskowron.pl/wyjdz-ze-swojej-strefy-komfortu-i-zostan-bogaczem-o-clickbaicie-s
low-kilka/
• https://sjp.pl/manipulacja
• https://sjp.pl/perswazja
• https://www.katarzynapluska.pl/5-ulubionych-techniki-manipulacji/
•
https://www.glamour.pl/artykul/techniki-manipulacji-czyli-jak-sterowac-innymi-ludzmi-czy-
manipulacja-jest-etyczna-200403073252
• „Psychomanipulacje” – Tomasz Witkowski
•https://cke.gov.pl/images/_EGZAMIN_MATURALNY_OD_2015/Arkusze_egzaminacyjne/
2015/formula_od_2015/MPO-P1_1P-152.pdf
• https://wolnelektury.pl/katalog/lektura/antygona.html