SVEUČILIŠTE U MOSTARU

FAKULTET PRIRODOSLOVNO-MATEMATIČKIH I ODGOJNIH

ZNANOSTI
STUDIJ GEOGRAFIJE
SMJER TURIZAM I ZAŠTITA OKOLIŠA

„Promocija turističkih destinacija u Dalmaciji sa sjedištem u

Metkoviću“
Poslovni plan

Andrea Ravlić

Mostar, 2022.
SADRŽAJ

1. UVOD..................................................................................................................................1

2. TEMA POSLOVNOG PLANA..........................................................................................2

3. NASTANAK PODUZETNIČKE IDEJE............................................................................3

3.1. Razlog odabira ideje.....................................................................................................3

3.2. Tržišne prednosti i nedostaci poslovne ideje................................................................3

4. MARKETING STRATEGIJA............................................................................................4

4.1. Analiza djelatnosti........................................................................................................4

4.2. Segmentacija tržišta......................................................................................................5

4.3. Analiza konkurencije....................................................................................................5

5. MARKETINŠKI SPLET U TURIZMU..............................................................................6

5.1. Proizvod.......................................................................................................................6

5.2. Cijena...........................................................................................................................7

5.3. Distribucija...................................................................................................................9

6. PROMOCIJA U TURIZMU.............................................................................................10

6.1. Proračun troškova društva..........................................................................................10

7. TEHNIČKO TEHNOLOŠKI OPIS PROJEKTA..............................................................11

8. ORGANIZACIJA I UPRAVLJANJE PROJEKTOM.......................................................12

8.1. Organizacija zaposlenih.............................................................................................12

8.2. Organizacija poduzeća...............................................................................................13

9. FINANCIJSKI PODACI...................................................................................................14

9.1. Vrijednost ulaganja....................................................................................................14

9.2. Plan otplate kredita.....................................................................................................15

9.3. SWOT analiza............................................................................................................15

10. METKOVIĆ NEKAD I DANAS..................................................................................16

11. ZAKLJUČAK................................................................................................................20
1. UVOD

Predmet ovog poslovnog plana je promocija turističkih destinacija u Dalmaciji sa

sjedištem u Metkoviću. Općeniti cilj poslovnog plana je ukazivanje važnosti promocije
turističkih destinacija, dok je posebni cilj plana istražiti i usporediti kako pojedine turističke
destinacije provode svoju promociju. Grad Metković je smješten u samom srcu doline rijeke
Neretve i pruža odlične mogućnosti za uživanje.
U nastavku rada detaljnije ćemo se upoznati sa cjelokupnim poslovnim planom koji
pruža viziju za ostvarenjem uspjeha na domaćem tržištu.

1
2. TEMA POSLOVNOG PLANA

Tema ovog poslovnog plana jeste promoviranje turističkih destinacija u Dalmaciji sa

sjedištem u Metkoviću. Promocija turističkih destinacija bi trebala nakon dužeg niza godina
povratiti imidž samog mjesta, kao i turističkih destinacija. Ovaj poslovni plan ima zadaću da
osim stanovnika Metkovića privuče i ostale tipove turista, npr. tranzitne, izletničke, lokalne,
itd... Ovakav poticaj promocije turističkih destinacija imao bi snažan utjecaj na rast lokalnog
zapošljavanja.

2
3. NASTANAK PODUZETNIČKE IDEJE

Sama ideja je nastala sasvim slučano ogledajući se na druge županije i promociju

njihovih turističkih središta. Cilj je bio da se investitori turističkog razvoja posvete izgradnji
ili unaprjeđivanju turističke infrastrukture neophodne za privlačenje novih ciljnih segmenata
(biciklističke staze, pješačke staze, šetnice, pristupni putevi do nepristupačnih dijelova).
U tom smislu, koncept budućeg razvoja turizma trebao bi biti diverzificiran na razvoj
brojnih turističkih destinacija kao jedinstvenih prirodno resursnih-atrakcijskih osnova
područja Grada Metkovića.

3.1. Razlog odabira ideje

Jedan od glavnih razloga za odabirom ove ideje bio je taj koji se poistovjećuje sa
zadržavanjem mladih na području grada Metkovića, to znači otvaranje brojnih mjesta za
zapošljavanje, osiguravanje napretka u turizmu, obostrano zadovoljstvo investitora u smislu
budućih poslovanja u sklopu promocija turističkih destinacija ovoga grada te povoljna klima
koja je i velika prednost ove ideje, grad Metković posjeduje predispozicije za razvoj i drugih
tipova turizma: zimski turizam, kongresni turizam i sl.

3.2. Tržišne prednosti i nedostaci poslovne ideje

Ono što se ističe u tržišnoj prednosti je znanje koje investitori nude i kvaliteta kojom
raspolažu među kojom se ističu:
 povoljne cijene,
 različite suradnje,
 postojeći objekti hotela,
 lokacija,
 povijest grada,
 povezivanje poljoprivrede i turizma kao tržišta za domaće proizvode.

Od nedostataka, ističe se:

 lošija prometna povezanost,
 jaka konkurencija,
 zakinuta vrijednost turističkih destinacija.

3
 4. MARKETING STRATEGIJA

Prezentacija Konverzija
Dizajn web stranice Booking engine

Distribucija
Optimizacija
Channel manager
CRM i marketing
widgeti

Reputacija Novi posjetitelji

Upravljanje recenzijama Oglašavanje
Cijene i prihodi
Revenue managment

4.1. Analiza djelatnosti

Promocijom se oporavlja i osvježava postojeći dio turističkih destinacija, što znači da
turističke destinacije između ostalog posjeduju i nude smještajne kapacitete, bogatu
gatronomsku ponudu te zabavne, sportske i kulturne sadržaje. Ono što koči dobru tradicijsku
osnovu i kvalitetu ponude je nedovoljna razvijenost tržišta.

4
 4.2. Segmentacija tržišta
Trenutna situacija u domeni turizma na području Grada Metkovića je takva da će se
nositelji turističkog razvoja posvetiti izgradnji ili unaprjeđivanju turističke infrastrukture
neophodne za privlačenje novih ciljnih segmenata (biciklističke staze, pješačke staze, šetnice,
pristupni putevi do nepristupačnih dijelova). Nadalje, postoji velika potreba kontinuiranog
unaprjeđivanja znanja i vještina velikog broja malih turističkih poduzetnika i iznajmljivača
obiteljskog smještaja u smislu kanaliziranja investicijske potražnje u veći broj manjih ili većih
nvesticijskih projekata. U tom smislu, koncept budućeg razvoja turizma trebao bi biti
diverzificiran na razvoj brojnih turističkih proizvoda kao jedinstvena prirodna resursno-
atrakcijska osnova područja Grada Metkovića.

4.3. Analiza konkurencije

Bosna i Hercegovinase predstavlja konkurencijom koja je poznata po vodama koje se
koriste u turizmu te omogućuju, odnosno pružaju uvijete i mogućnosti za odmor visokog
lječilišnog, rekreativnog te kulturnog i zabavnog standrada. Također ona pruža i bogato
kulturno-povijesno naslijeđe s raznolikom ponudom te paketima aranžmana i mnogim drugim
ponudama koje uz bogatu promociju lako konkuriraju na tržištu.

5
5. MARKETINŠKI SPLET U TURIZMU

Marketinški splet predstavlja „skup marketinških instrumenata kojima se nastoji

zadovoljiti potrebe ciljnog tržišta, ostvariti ciljeve te podržati ili osnažiti poziciju turističkog
proizvoda na ciljnom tržištu. Glavni elementi marketinškog spleta su proizvod, cijena,
promocija te prodaja i distribucija. U engleskom jeziku svi navedeni elementi počinju sa
slovom P (Product, Price, Promotion, Place) pa se marketinški splet često naziva 4P.
U nastavku plana objašnjavaju se svi elementi marketinškog spleta osim promocije. Kako je
glavna tema ovog rada Promocija turističkih destinacija, promociji će biti posvećeno zasebno
poglavlje.

5.1. Proizvod
Turistički proizvod je „objekt razmjene na turističkom tržištu, a podrazumijeva skup u
određenom vremenu funkcionalno u interaktivnu cjelinu povezanih stvarnih ili doživljenih
fizičkih, uslužnih, ekonomskih i psiho – socijalnih elemenata koji korisniku osiguravaju
zadovoljstvo vezano za ispunjenje turističkih motiva i potreba.“ Budući da se potrošači na
turističkom tržištu razlikuju „prema potrebama, željama, preferencijama, kupovnoj moći i
drugim bitnim karakteristikama, turistička destinacija ne može ponuditi potpuno integrirani
turistički proizvod. Korisnik je taj koji vođen vlastitim potrebama i željama konačno formira
turistički proizvod. Stoga, turistička destinacija treba težiti tome da se svojim
poluintegriranim proizvodom čim više približi stupnju integriranosti turističkoga proizvoda
turista – korisnika.“1
Turistički proizvod je skup različitih fizičkih resursa, aktivnosti i usluga. Kupnjom
turističkog proizvoda potrošač kupuje želju za određenim iskustvom. Turistički proizvod bi se
mogao definirati i kao skup različitih detalja, dobara i usluga čiji je glavni cilj zadovoljenje
želja i potreba potrošača izvan mjesta njihovog prebivališta. Može se reći da postoji nekoliko
vrsta turističkog proizvoda, a to su:
 „glavni proizvod;
 očekivani proizvod;
 dodatni proizvod i
 prošireni proizvod.“2

1
Loc. cit.
2
E. Ciriković, Marketing Mix in Tourism, Academic Journal of Interdisciplinary Studies, 2014., str. 113,
dostupno na: https://www.mcser.org/journal/index.php/ajis/article/view/2955/2915 (pristupljeno 14.05.2022.)

6
Kod glavnog proizvoda je važno da se otkriju osnovne koristi koje potrošači očekuju od
određenog proizvoda. Očekivani proizvod uključuje robu i usluge koje moraju biti prisutne
kako bi potrošač mogao koristiti određeni proizvod, a to ovisi o ciljnom tržištu i sadašnjim
očekivanjima. Dodatni proizvod je proizvod koji obogaćuje glavni proizvod i čini ga
različitim od proizvoda konkurencije. Prošireni se proizvod se odnosi na okolnosti pružanja
usluga potrošaču.
Neke od temeljnih karakteristika turističkog proizvoda su:
 „atraktivnost destinacije;
 pristupačnost destinacije i
 uvjet za boravak na licu mjesta.“3
Atraktivnost destinacije podrazumijeva prirodne i društvene karakteristike, odnosno sve
ono zbog čega turisti dolaze u određenu turističku destinaciju. Pristupačnost destinacije u
ovom slučaju podrazumijeva udaljenost između prebivališta turista i turističke destinacije
koju posjećuju izraženu putnim troškovima. Uvjet za boravak na licu mjesta uključuje niz
dodatnih pretpostavki čija prisutnost i kvaliteta uvjetuju kvalitetu boravka u turističkoj
destinaciji. Turistički proizvod je osnova za definiranje cijene, odnosno drugog elementa
marketinškog miksa koji se objašnjava u nastavku.

5.2. Cijena
Cijena predstavlja „iznos novca koji kupac daje u razmjeni za određeni proizvod.“4
Zadatak cijene na strategijskoj razini je:
 „odražavati ciljeve turističke destinacije;
 priopćavati izabranu poziciju i imidž proizvoda kod ciljnog tržišta;
 priopćavati potencijalnom korisniku očekivanja od proizvoda s aspekta kvalitete,
statusa i vrijednosti;
 odražavati stadij životnog ciklusa proizvoda i dr.“5
Zadatak cijene na taktičkoj razini je:
 „manipulirati graničnom (tzv. last – minute) potražnjom putem raznih poticaja;
 suprotstaviti se konkurenciji na najbrži mogući način;
 promovirati probu kod kupaca koji prvi put kupuju;

3
Loc. cit.
4
Križman Pavlović, D., op. cit., str. 154.
5
Ibidem, str. 155.

7
  biti kratkoročan instrument kriznom upravljanju i dr.“6
Određivanje cijene turističkom proizvodu „vrlo je složen i zahtjevan posao, a moguće
mu je pristupiti sa sljedećih aspekata:
 troškovnog – cijena se određuje na temelju ukupnih ili marginalnih troškova
proizvoda. Tim se pristupom zanemaruju ekonomski aspekti ponude i potražnje,
ignorira konkurencija te se pretpostavlja da na tržištu postoji određena potražnja za
proizvodom, neovisno o njegovoj cijeni. Najznačajnije su troškovno orijentirane
metode: metoda troškovi plus, metoda dodavanja profitne marže, metoda jednakih
cijena i metoda povrata ulaganja. Općenito gledajući, taj pristup određivanju cijene
nije primjenjiv za turističke proizvode koji trebaju preživjeti na visoko konkurentskom
tržištu.
 tržišnog - cijena se određuje u skladu s uvjetima koji vladaju na ciljnom tržištu i
ostalim elementima marketinškog miksa. Kod tog pristupa određivanja cijene
razlikujemo dvije metode: metodu određivanja cijene prema potražnji i metodu
najniže cijene. Taj se pristup obično primjenjuje pri lansiranju novog turističkog
proizvoda, odnosno prije nego što je konkurencija imala priliku imitirati ponudu.
 konkurentskog – cijena se određuje na temelju saznanja o politici cijena konkurenata.
Taj se pristup obično primjenjuje kada je cilj postići povećanje prodaje ili tržišnog
udjela, a na tržištu ima mnogo konkurenata čija je veličina značajna ili je teško
ostvariti specifičnu razliku između konkurentskih proizvoda. Pri tom je moguće
odrediti cijenu ispod (oportunističko i predatorsko određivanje cijene), iznad ili na
razini cijena konkurencije. Preporuka je konkurentski orijentirane metode kombinirati
s troškovno orijentiranim, kako bi se došlo do razine cijena nužnih za ostvarivanje
dobiti.“7
Turističko poduzeće, kada određuje cijenu proizvoda, posebno treba obratiti pozornost
na troškove turističkog proizvoda i percepciju turista. Ukoliko su troškovi za neki turistički
proizvod viši od same cijene proizvoda turističko poduzeće neće ostvariti dobit, odnosno biti
će na gubitku. Cijena ne bi trebala biti previsoka jer bi u tom slučaju turisti smatrali da
turistički proizvod ne vrijedi toliko. Ne bi postojala želja za kupnjom (nedostatak potražnje)
pa se proizvod s tako visokom cijenom ne bi mogao prodati. Idealna cijena turističkog
proizvoda bi bila ona čijom bi primjenom turističko poduzeće ostvarilo profit, postiglo

6
Loc. cit.
7
Ibidem, str. 160.

8
zadovoljenje turista koji bi dobili kvalitetan proizvod za prikladnu cijenu, povećanu potražnju
za njim, te veliku konkurentsku prednost.
5.3. Distribucija
Distribucija obuhvaća skup aktivnosti koje obavljaju različiti posrednici omogućavajući
potrošačima dostupnost određenih stvari na mjestu i u vrijeme kada ih oni žele kupiti ili
koristiti. U proteklih nekoliko godina teže je odabrati rješenje koje najbolje odgovara
potrebama različitih kapaciteta te smo svjesni činjenice da je istima teško pronaći pravog
poslovnog suradnika. Dobra vijest u svemu tome je da tehnologija pruža veću mogućnost
kontrole i mjerenja uspješnosti što na kraju dovodi do većeg broja potencijalnih posjetitelja ili
gostiju. Najbolja distribucija jeste on-line distribucija koja bi unaprijedila prodaju, a posebno
obim direktnih rezervacija. Nudimo par distribucijskih rješenja kako bi usluge ostale
konkurentne.

Zvanična web stranica.

Dobro napravljena web stranica najbolja je marketinška strategija. Glavni cilj web
stranice je jednostavno pretvoriti posjetitelje u goste. Stranica bi trebala imati što više
informacija i prikazati svaki mogući aspekt objekta te pokrivati sve turističke usluge našega
grada. Reputacija je jedna od ključnih stavki distribucije. Najbitniji faktori u marketingu jesu
preporuke, dakle bolja reputacija je jednaka porastu prihoda.

9
6. PROMOCIJA U TURIZMU

Promocija je element marketinškog miksa koji je najvažniji za temu ovoga rada. U

nastavku će se definirati pojam promocije u turizmu, navesti njena uloga i zadatci, objasniti
glavna sredstva promocijskog spleta (oglašavanje, odnosi s javnošću, unapređenje prodaje,
osobna prodaja) te ostala sredstva promocije u turizmu (sponzorstvo, sajmovi, promocija „od
usta do usta“, promocija putem interneta).
Promocija u turizmu obuhvaća sve aktivnosti koje turistička destinacija provodi kako bi
privukla potencijalne turiste da baš tu određenu destinaciju odaberu za mjesto svog putovanja.
Uspjeh promocije u turizmu može se postići isključivo ako i ostali elementi marketinškog
spleta kvalitetno odrađuju svoju ulogu.
Neki od ciljeva promocije turističkog proizvoda kod ciljnog tržišta kao odabrane ciljne
javnosti mogli bi biti:
 „informirati turističke korisnike o prisutnosti određenog turističkog proizvoda na
tržištu;  upoznati turiste s obilježjima i prednostima turističkog proizvoda;
 mnogim konkretnim informacijama omogućiti turistu da se lakše odluči, najprije o
uključivanju u turistička kretanja, a zatim o izboru proizvoda, vremenu njegova
korištenja i dr.;
 stvoriti, osigurati ili održati pozitivni imidž na turističkom tržištu;
 projicirati određenu tržišnu poziciju;
 promovirati željeno ponašanje turista;
 promijeniti stavove;  stimulirati želju;
 pomaknuti vrijeme kupnje (produžiti sezonu) i dr.“8

6.1. Proračun troškova društva

Izrada i održavanje web stranice 100,00KM
Promocija na društvenim mrežama 300,00KM
Izrada letaka 100,00KM
Jumbo plakat 400,00KM
Reklamni materijal 200,00KM
UKUPNO: 1.100,00KM
Tablica 1.Proračun troškova marketinga

8
Loc. cit.

10
7. TEHNIČKO TEHNOLOŠKI OPIS PROJEKTA

Što se tiče raspoloživih sredstava, za realizaciju projekta potrebno je 2 do 3 godine. Mi

snosimo većinu financijskih troškova (krediti i ušteđevina) no raspolažemo sa sredstvima
različitih investitora i sponzora. Nakon otkupljivanja dionica, sklopili smo dogovor i ostali u
kontaktu s bivšim investitorom i većinskim vlasnikom koji se za određeni postotak odlučio
nastaviti poslovati s nama te nastaviti ulagati u „ grad Naronu“. Pored toga od raspoloživih
sredstava raspolažemo i s raznim donacijama od strane grada Metkovića i Republike
Hrvatske. Donacije smo dobili od strane lokalnih poduzeća u vidu opreme za stručno osoblje,
opreme za hotelske sobe te kulturni dio turističke destinacije.

SPONZORI
BA-COM Frižideri za piće, čaše, sncobrani, sjedalice
Dio posteljine i stolnjaka za smještajne
DOTA Metković
kapacitete
VIOLETA Sredstva za šišćenje
PRINT POINT Metković Promotivni materijal
Tablica 2. Sponzori

OPREMA
Turistička oprema 280.000,00KM
Dodatni troškovi 20.000,00KM
Građevinski radovi i troškovi smještaja 1 000.000,00KM
Tablica 3. Oprema

Ukupni troškovi potrebni za rekonstrukciju i adaptaciju iznose 1 300.000,00KM.

11
 8. ORGANIZACIJA I UPRAVLJANJE PROJEKTOM

Organizacija i upravljanje projektor podrazumijeva način organiziranja rada uposlenih i

vodstvo poduzeća, hijerarhiju uposlenih i slično. Kod organizacije i upravljanja našeg
projekta, pomoć smo dobili od većinskog vlasnika koji je pristao na suradnju, zajednički rad i
zajednička ulaganja.

8.1. Organizacija zaposlenih

Ukupan broj potrebne radne snage za početak iznosi 115 , od toga 50 građevinskih
radnika, 25 hotelskog osoblja te 40 djelatnika ostalog osoblja (što uključuje i pomoćne
radnike, konobare, kuhare, pralje, domaćice, ali i blagajnike, direktora, menadžera, šefa
računovodstva, turističkog vodiča, zaštitara i slično.). Ovo bi bio nužan broj radnika i
stručnjaka nakon rekonstrukcije turističkih destinacija poput hotela „Austria“ koji je sagrađen
1890. godine, zatim renovacija luke Metković koja ima veliku važnost za dolinu Neretve i
Dalmacije, osim toga i promocija turističke destinacije ostataka grada Narone,odnosno
Arheološkog muzeja Narona, potrebno je omogućiti sigurniji prilaz Jami u Predolcu u kojoj
žive reliktni endemički školjkaš (Congeria kusceri), endemički mnogočetinaš (Marifugia
cavatica) te cijeli niz uglavnom strogo zaštićenih vrsta. Poseban oblik pažnje i promocije
stavlja se na oživljavanje bogatog kulturnog događaja kao što su smotra folklora „Na Neretvu
misečina pala“, Metkovsko kulturno ljeto, Rimska noć u Naroni, Maraton lađa i durge
manifestacije. Uz sve navedeno, dinamički će se vidjeti potreba, ovisno od brzine uhodavanja
i potrebe za novim ljudskim resursima.

12
 POPIS RADNIH MJESTA I POTREBNIH KARAKTERISTIKA ZAPOSLENIKA

R. Naziv radnog Broj Posebni

Stupanj obrazovanja
br. mjesta zaposlenih zahtjevi

Radno iskustvo
Građevinski dipl.ing.
1. 5/45 na istim ili
radnici građevinarstva/SSS
sličnim poslovima
Razvijene
komunikacijske
2. Voditelj hotela VSS 2 vještine i
poznavanje
stranog jezika

SSS – Poželjno radno

3. Radnici u hotelu 23
hotelijerstvo/turizam iskustvo

Voditelj Položen vozački

4. računovodstva i Mag.oec. 7 ispit B kategorije
financija i radno iskustvo
Radna efikasnost
Radnik u
5. SSS 13 i stručnost u
proizvodnji
djelatnosti
Radno iskustvo i
Radnik u
6. SSS 20 poznavanje
prodaji i nabavci
stranog jezika
Tablica 4. Organizacija zaposlenih

8.2. Organizacija poduzeća

Što se tiče organizacije poduzeća uzimamo odgovornost standardnog oblika poslovanja
radi potrebnih troškova i samog tijeka poslovanja.

13
9. FINANCIJSKI PODACI

U financijske podatke spadaju svi troškovi, prihodi, rashodi, ulaganja i slično. Dakle,
sva novčana sredstva kojima raspolažemo u vidu ovog projekta.

9.1. Vrijednost ulaganja

Uzevši u obzir da hoteli duže vrijeme propadaju, prometnicama je potrebna dorada,
neizostavni dio je i rad na šetnjici uz rijeku Neretve, a za renoviranje je potrebno uložiti veća
novčana sredstva. Procijenjena novčana sredstva koja su potrebna za otkup, renovaciju i
ponovno pokretanje su ukupno 5 000.000,00KM. U sklopu ovog iznosa nalaze se i otkupljene
dionice od bivših vlasnika. Kao što je već navedeno, za otkup dionica bilo je potrebno 1
524.000,00KM, dok je za renoviranje izdvojeno 3 476.000,00KM.

VRIJEDNOST
STAVKA STRUKTURA
ULAGANJA

UKUPNA STALNA
237.000,00 79,00%
SREDSTVA

ZEMLJIŠTE 2.500,00 0,833%

GRAĐEVINSKI OBJEKTI 80.000,00 26,66%
UREDSKA OPREMA 4.500,00 1,16%
STROJEVI 100.000,00 33,33%
DOSTAVNA VOZILA 50.000,00 16,66%

UKUPNA TRAJNA
63.000,00 21,00%
OBRTNA SREDSTVA

SIROVINE I MATERIJALI 48.000,00 16,00%

ULAGANJE U ZAPOSLENE 15.000,00 5,00%

UKUPNA ULAGANJA 300.000,00 100,00%

Tablica 5. Projekcija ulaganja u stalna i trajna obrtna sredstva

14
 9.2. Plan otplate kredita
Predviđeni rok za otplatu kredita je plan u kojem će se odlučiti veličina iznosa kredita u
svrhu renoviranja objekata po gradu te načn i vremensko razdoblje za otplatu tog kredita. To
je vremensko razdoblje u kojem bi se vratilo investicirano ulaganje. Pozitivni prihodi bi
trebali biti veći od negativnih prihodakako bi se bilo na nuli.

9.3. SWOT analiza

SWOT analiza je preduvjet za pravilan odabir strategije. Poduzeće treba pregledati sve
vanjske unutarnje čimbenike kako bi na najbolji način ostvarili željeni cilj.

Ključne prednosti (snage)

 „Hotel Austra“ već posjeduje povijesni imidž na nivou brenda i ne polazi od početka;
 Hotel je idealno lociran, dostupan;
 Hotel ima svoju priču i marketinšku vrijednost;
 Posotji šansa za razvitkom cijelog lanca vrijednosti destinacije s cjelogodišnjim
poslovanjem;

Ključni nedostatci (slabosti)

 Nedovoljna razina brige za zaštitu prirode i prostora, nedostatak promocije;
 Ekologija rijeke i okolnih prostora te stalna opasnost „divlje“ gradnje u užem
području;
 Već postojeći objekti u lošem stanju.

Ključne prilike
 Izgrađeni objekti te mentalna spremnost sredine na turističke izazove;
 Prihvaćanje turizma kao metode lokalnog razvoja;
 Povezivanje poljoprivrede i turizma kao idealnog tržišta za domaće proizvode;
 Izgrađeni restoran, barovi, kavane i sl.

Ključne prijetnje
 Ne štite se prostor i priroda;
 Ne poštuje se zemljište.

15
10. METKOVIĆ NEKAD I DANAS

Slika 1. Šetnjica i biciklistička staza Metković – nekad i danas

16
Slika 2. Hotel Austria, Metković - nekad i danas

17
Slika 3. Današnji Arheološki muzej Narona i ostaci starog grada Narona

18
Slika 4. Jama u Predolcu - nekad i danas

19
11. ZAKLJUČAK

Turisti za mjesto svog putovanja odabiru one destinacije koje svojim sadržajima nude
sve usluge koje su potrebne za zadovoljenje želja i potreba svojih posjetitelja ovisno o tome
koje su njihove preferencije.
Da bi turistička destinacija ostvarila dobit nije dovoljna samo promocija, već svi
elementi marketinškog spleta moraju biti odgovarajući s obzirom na zahtjeve turističke
potražnje te međusobno usklađeni. Turističke destinacije za svoje promotivne aktivnosti
odabiru ona sredstva promocijskog spleta za koja smatraju da će biti najučinkovitija za
uspješno poslovanje. S razvojem tehnologije mijenja se i način provođenja promotivnih
aktivnosti, a ovim poslovnim planom gajimo nadu da je stvorena prilika realizacije same ideje
koja je pridonijela tržištu RH.
Ovaj plan ne samo da smanjuje rizik, već nam daje do znanja da uistinu treba voditi
ovakve poslovne forme projekta s analizom ideje, marketinga, prednostima i nedostacima
poslovnih ideja, strategijom marketinga, troškovima poslovanja, financijskom dobiti i dr. Tim
podacima projekt je finaliziran zadnjim oblikom provjeravanja, što su zapravo financijski
izvještaji. Utvrđeno je da promocija turističkih destinacija u Dalmaciji sa sjedištem u
Metkoviću svojim turistima nudi mnogobrojne smještajne kapacitete, bogatu gastronomsku
ponudu te mnoštvo zabavnih, sportskih i kulturnih sadržaja.

20