一个商业计划是一份详细的文件，其中包含了关于你的企业的信息，包括目标、

策略、预算和营销计划。它是一个成功的企业的基础，无论是创业初期的小型企业还
是大型跨国公司。
首先，商业计划可以帮助你明确你的目标和愿景。它可以帮助你确定你希望企业在
未来几年实现什么样的成就。这样一来，你就可以制定出实现这些目标的具体步骤
和策略。
其次，商业计划可以帮助你规划预算。它可以帮助你确定需要多少资金来启动和运
营企业，并帮助你制定出如何使用这笔资金的计划。这样一来，你就可以更有效地管
理资金，避免不必要的浪费，从而提高企业的盈利能力。
此外，商业计划也可以帮助你制定营销策略。它可以帮助你确定你的目标客户群体，
并制定出如何吸引他们的计划。它还可以帮助你分析竞争对手，并制定出如何与他
们竞争的策略。
最后，商业计划可以帮助你吸引投资者和合作伙伴。当你需要额外的资金或合作伙
伴来帮助你发展企业时，一个完善的商业计划可以让他们更加信任你的企业，并愿
意与你合作。
总的来说，一个商业计划是一个成功企业不可或缺的工具。它可以帮助你明确目标，
规划预算，制定营销策略，吸引投资者和合作伙伴。如果你想要一个成功的企业，那
么就赶快制定一份商业计划吧！
如果你需要帮助制定商业计划，不妨考虑使用HelpWriting.net。他们提供专业的商业计
划撰写服务，可以帮助你制定出高质量的商业计划，让你的企业获得更大的成功。赶
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你好，感谢您的分享。为啥是现金牛状态？现金牛低需求增长率，高市场占有率。为
什么不是明星？要怕说别人比你强，没关系，至少要说实话，说明你做这个事之前会
看看周边，而不是闷头 不管是商业计划书，还是品牌推广提案；不管是项目执行
方案，还是新品上市方案，都事关「说服的艺术」。 不要给投资者论证市场有多大，上
来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在 罗城古镇品牌及
广场策划设计 同时每个阶段需描述客户可实现其用户的哪些价值诉求，并为客户带
来哪些非财经方面的变化。 首先使用波特五力模型，将目标市场及其上游的市场容
量进行标注，以市场容量表示利益，同时将目标市场上的主要直接竞争对手列出-logo+
排名，将替代行业的竞争对手另做标注，同时标注潜在竞争对手。 你是如何认识你的
联合创始人的？你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利工作的事情？如
果你想把文件分享给同事/朋友，可以点击菜单栏右上角分享按钮，支持分享至微信、
微博、QQ以及QQ空间，其中微信分享支持文件生成二维码，用户扫码即可完成分享动
作。 企业战略规划是企业对未来几年的工作重点的设想，是企业未来发展的风向标。
战略规划需要经历环境分析、整体规划、业务规划、规划汇总、规划质询、规划修订、
规划发布、规划宣贯等多个步骤。但究竟如何做呢？很多的企业老板和人力资源管
理者确无从下手，下面杭州专业猎头公司珏佳猎头（一级人力资源管理师）给您一一
道来。 收藏 在填充画布时，不同用户群体一条主线，并用不同颜色填充，每个颜色传
递一个用户群体的完整价值链，讲述一个完整的故事。每类用户群体的价值主张、渠
道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、关键合作伙伴和成本结构就可以
完整串联起来，组成一个故事链条。 它用来描述公司与特定客户细分群体建立的关
系类型。这部分你要回答这几个问题：“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和
保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整
合？” 我们的重要伙伴是谁？谁是我们的重要供应商？我们正在从伙伴哪里获取哪
些核心资源？合作伙伴都执行哪些关键业务？ 人干得特别好，你独门的东西是你的
营销手段、生意模式、推广模式，这个是重点花一到两企业的生存空间扩张不仅在于
企业家看到了多少商机，更在于有什么工具能抵达那些个商机，从而 获得收益；企业
的生存时间延长不仅在于企业家看到了多远未来，更在于有什么手段能够确保企业
系统的运转，从而生生不息。趁此读书日，给大家送一波福利！点击以下按钮即可领
取XMind 2020 （桌面版+移动版） 7 天免费订阅福利截止今晚 12 点，不要错过哟 市场的
前景背景不多说，目的是为了告诉投资人为什么现在做好，以后的市场有多大？主
要在数据加简单的描述。 7.核心资源。让商业模式有效运转所必须的最重要因素。包
括四类：人力资源、实体资产、知识资产和金融资产。 清河落河清，公众号：农业一二
事，人人都是产品经理专栏作家。一名熟悉农业的IT 架构师，现从事企业架构工作，
创建农业微信公众号、农业社群。 服务：罗城古镇品牌及广场策划设计 成果：1、罗城古
镇品牌VI设计 2、罗城... 用钱计划：标明你的项目所需要的设备、场地、技术和人员
投入，这对项目的技术支持和牵扯的资金能有直观的评估。 项目推进的计划：整个项
目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什么事情）。平台声明：该文观点
仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。 你的用
户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学
生用。 有很多关于如何与VC约见的信息，所以我不会在这里集中讨论。但可以这
么说，直接发商业计划书是可行的。在Greylock，我读来自陌生人的融资邮件、接受别
人的推荐随缘地和创始人进行面谈。与创业者面谈是我工作的核心部分，但我不需
要做什么就有好项目给我发邮件——那就更好了。
常见的商业模式有：店铺模式、“饵与钩”模式、硬件+软件模式、其他模式。希望加入微
信总助群的小伙伴请加微信公众号【总助说职场】输入【加群】 并在验证信息中注明：
城市+公司名+职位，谢谢！ 你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，
一定在市场里面有一个什么问题没 3月22日，启迪之星（包头）特约北京启迪创业孵
化器有限公司创新咨询总监——肖婧博士作为导师，为内蒙古科技大学的同学们精
解商业计划书写作的要点、难点及突破点。小编整理了肖婧博士分享内容中的重点
部分，今天分享给大家哦~ 商业模式是直接用了之前文章中的一个截图，并且给出我
方角色、我方业务能力、其他链条角色三个大方面。商业逻辑与商业模式的关系如同
棋理与棋谱的关系。而商业逻辑背后确是万事万物的变化规律，法家认为那是规则
和控制，道家认为那是道。谋事在人，成事在天。 office-kefu@021.com 商业模式就是企
业通过什么途径或方式来赚钱。比如，伊利通过卖牛奶来赚钱；顺丰通过送快递来赚
钱；百度通过点击率来赚钱；移动通过收话费和流量赚钱；沃尔玛通过超市平台和仓
储来赚钱等等。如果你的企业想赚钱，就一定要明确自己的盈利模式，盈利模式是商
业模式的核心。商业模式具体包括：生产什么样的产品、提供什么样的服务，进入什
么样的市场，也就是定位；采用什么样的供应链，如何运作营销等，从而形成一个将
市场需求与资源结合起来的系统。商业模式要反映出企业能为客户提供的价值以及
可持续盈利的可靠性。市场的前景背景不多说，目的是为了告诉投资人为什么现在
做好，以后的市场有多大？主要在数据加简单的描述。 此前Glen在腾讯负责直播项
目营收，经常用商业模式画布来分析自身业务的中长期打法。因此这部分，我们将以
这个案例对商业画布作进一步理解： QQ 版权：武汉兆联投资管理顾问有限公司 价格是
价值的表达，利润是收入的表达。企业在不断的生产过程中寻找自我的存在感，商品
是这一过程中的副产品。有的人因看见而相信，有的人因相信而看见，但那些看
不见、不相信的产品背后隐藏着还有企业。 收入来源可分为两类，即：①一次性收
费；②针对产品、服务、售后维修或支持等项目的连续性收费。具体包括：资产销售、
使用收费、订阅服务、租赁收费、授权收费、经济收费、广告收费等。 9、不要奇怪的标
题，如“给你一个投到下一个阿里巴巴的理由”，千万不要这样的题目。正常的抬头还
是建议第一公司名称，第二比如移动电商，简单描述。第三A轮，第四时间就可以。这
样的四块内容来起标题，击中率会很高。 因此，在创业项目在真正进入推广期前，需
要有一个较长的市场验证阶段。这个阶段首先要在运营团队上解决可复制性问题；
其次，这种小范围的测试，还要找出推向大面积市场可能存在的隐患，把它消灭在萌
芽状态，并摸索出一套可复制的运作模式，包括用户对产品的使用反馈，推广策略、
渠道运营等问题。 背景资料：与潜在消费者相同；信息获取途径：亲友推荐、***官网、
搜索引擎；关注因素：顾问专业度、品牌知名度、口碑和服务水平；与选择***的原因相
对应；选址偏好：……集中的商业区，可适当考虑……区域；满意范围：……期望：……
建议：…… 正所谓产品经理是CEO的学前班，很多产品经理都有一个创业梦，希望能
在大家创业梦上以PPT模板形式有所帮助。至少，你的计划应该包括以下几个部分：
你正在组建的公司信息、营销计划、财务信息、进入市场和发展的战略。 如果你想一
开始就抓住投资人的眼球，可以在一开始就将你的项目亮点进行呈现。投资亮点可
包括： 商业计划的第一章将解释公司计划做什么，公司目前的状态，公司未来的
使命，以及如何取得成功。详情如下:- 年度经营计划内容，包括业务计划、资源计划
和重点工作计划。业务计划的编制应遵循业务计划之间的内在联系进行编制，如
图14-6所示。年度目标、业务计划和资源计划，属于量化的部分，相互之间必须存在严
密的数据关系。如果你现阶段的工作比较清闲，我建议在认真完成现有工作的前
提下，对公司的产品及所在行业进行一个详细了解。比如，产品知识、产品应用领域、
行业的现状及发展趋势、竞争对手情况（有几个主要竞争对手？竞争对手所占的市场
份额？竞争对手的优势及劣势？竞争对手人员情况等等）、你所在的公司在行业所
处的地位及你们公司的竞争优势等。这些信息收集得越多，你对你们公司及产品的
了解就会越清晰。首先使用波特五力模型，将目标市场及其上游的市场容量进行
标注，以市场容量表示利益，同时将目标市场上的主要直接竞争对手列出-logo+排名，
将替代行业的竞争对手另做标注，同时标注潜在竞争对手。 我发现许多在北美创业
的企业老板都会犯的一个同样的错误，就是他们在没有把细节考虑清楚，就匆忙开
始了创业。而一份好的商业计划书，可以在创业前，就帮助你提前预见一些重要的问
题和可能发生的挑战。事实上，研究表明，那些花时间写商业计划书的企业家们，他
们能够执行计划，坚持到底，并使生意成功起步的可能性（比没写的）高出2.5倍。
项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什么事
情）。 基本包括：产品定位、目标人群、竞争壁垒、盈利模式、功能差异、团队各种方面
的进行比较 背景资料：与潜在消费者相同；信息获取途径：亲友推荐、***官网、搜索引
擎；关注因素：顾问专业度、品牌知名度、口碑和服务水平；与选择***的原因相对应；选
址偏好：……集中的商业区，可适当考虑……区域；满意范围：……期望：……建议：……
第四步，是对三年战略规划进行检讨与适度调整，包括公司总体战略（战略思想、定
位与目标）、战略重点（商业模式、发展与竞争策略）、业务规划（规划关键指标与资源
能力）。 定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完
整的商业模式。 第五步，根据三年战略规划检讨方案，制订下一年度的经营目标、
方针、战略举措与行动方案（行动方案来自各部门重点工作计划）。 也许，你会说当年
滴滴打车的市场成熟度也不够，可是它们为何取得了成功呢？河图洛书的旋转就是
在切线方向不断加一，此为以小博大的真谛。 企业的生存空间扩张不仅在于企业家
看到了多少商机，更在于有什么工具能抵达那些个商机，从而 获得收益；企业的生存
时间延长不仅在于企业家看到了多远未来，更在于有什么手段能够确保企业系统的
运转，从而生生不息。用钱计划：标明你的项目所需要的设备、场地、技术和人员
投入，这对项目的技术支持和牵扯的资金能有直观的评估。 Euromonitor的统计数据
显示，2012年，中国化妆品市场总销售额1227亿元，80%以上市场份额属于外资品牌。
目前国内的化妆品生产企业约有5,000 余家，其中中小型化妆品企业占到总数的90% ，
国货中占有率前三甲依次是“自然堂”、“佰草集”、“相宜本草”，前两者的年销售额都在
20亿上下，后者在去年公布上市招股书中的数字为13亿；均为创立超过10年的线下品
牌，但已悉数进驻电商全网渠道。电商品牌中，乐蜂网去年底宣布其自有品牌年销售
额达4亿，处在领跑位置。其他较知名品牌如“阿芙”、“御泥坊”、PBA ，体量在1亿～2亿。
总体过亿者不多，大部队集中在千万、百万量级。 在价值论里，至少有“需求论”、“意义
论”、“属性论”、“劳动论”、“关系论”、“ 效应论”等六种理论，但价值本质是事物（物质、
非物质、信息、精神）通过相互作用而产生的效应表达，其三个关键词是：相互作用、对
象、效应表达。所以，从不同的对象看这一过程，便会产生不同的价值。世界是圆的，
角度无限多。 SWOT分析是帮助你也是帮助投资人更直观的了解你的产品可能遇到
的各种问题，也不多说。 经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书（鉴于
目前无节操的社会现实也是可以理解的），相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意
就见面聊。殊不知，投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“ 无数”的
BP，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实
在是太低了。所以，投资人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。 首
页放4块内容，LOGO配色、细分行业截图、商业企划书名称、团队名称。 商业计划是一
个组织指导业务的工具。准确地向外部各方显示业务内容的文档。因此，需要将每个
部分作为一个步骤来处理，以便一次通过一个部分。 大多数投资人都想看到你解决
方案的数据验证。事实上，大多数投资人不在乎产品的细节，他们的第一直觉是评估
你的公司是否是一个好的投资机会。编写商业计划书时你应该思考如何回答下列问
题： 目录按照目标市场及客用户、价值主张、商业模式、产品内容及行动计划展开。
我喜欢投资那些对人才有吸引力的创始人。客户希望他们获胜吗？有人愿意为他们
承受风险吗？没有一家公司是由一个独立的个人创立的，所以吸引和留住优秀团队
的能力是关键。 你好，感谢您的分享。为啥是现金牛状态？现金牛低需求增长率，高
市场占有率。为什么不是明星？ 从这个角度看，经历过2019至2020这两年，且科学构
建了企业系统的企业，到2023年将势不可挡。 此前Glen在腾讯负责直播项目营收，经常
用商业模式画布来分析自身业务的中长期打法。因此这部分，我们将以这个案例对
商业画布作进一步理解： 发展规划是一种从上而下的思维，自下而上群策群力，是根
据战略目标来阶段性规划每年该做的事，是企业统一思想的理论基础，企业要用发
展规划来指导和统帅各项计划，尤其是年度各部门经营计划的节点安排和综合平衡。
具体包括：1、业务发展规划（核心业务、重点业务、普通业务的区分）；2、业务规划策略
（发展策略、稳定策略、退出策略）；3、各职能发展规划（财务、信息化、人力资源等规划
）。 我不准备描述每一种类型的防御机制（例如，监管机制），而且许多优秀的公司将
会有更多新的防御机制类型——包括那些尚未发明的防御机制。没有任何一种防御
机制是绝对或永久有效的，否则我就失业了！不过，对你的防御能力进行论证是必
要的，特别是在A轮融资时。 它主要包含客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、
收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构九个模块。 3..商业计划书中还包
括你的发展规划、公司战略，债权人和投资人需要据此评估你的公司成功的可能性。
竞争分析。这部分讲述公司与竞争对手的优、劣势对比。无论如何，你都有竞争对手。
至少，你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争。更常见的是，你
正面对-些直接竞争者。与竞争对手相比，公司为什么可以胜出。
APP大同小异，其实关键还是看运营团队的功力够不够，那么你的第一个爆点是什
么？能不能侵略朋友圈？如何让人下载注册？ 运营规划是指根据战略目标的要求，
对战略目标实施所需的各种资源，从时间和空间上所作出的统筹安排。有了既定的
战略目标，才有运营的价值，要认真落实运营规划，就要做好有预见性的进程。运营
规划具体包括：梳理现状、细化目标、制定行动计划、进行资源分配、制定检视计划。
系统论描述的是事物周期运动与发展变化规律的数学模型。系统变化的驱动因素在
于＂力＂。力是物体之间的相互作用，是使物体获得加速度和发生形变的外因。力有
三个要素，即力的大小、方向和作用点。牛顿所说的宇宙第一推动力是否存在无
所谓，但切线力可以使陀螺不断旋转，并且加速。要怕说别人比你强，没关系，至少要
说实话，说明你做这个事之前会看看周边，而不是闷头 Share culture-local connection to the
city 座机：028-6527-9680 知道怎么赚钱，就想知道，你算个鸟？成员的就职背景，行业
领域，做过的项目都是投资人所关心的。如果是一个团队，那么你们团队做过什么东
西？取得了什么成就？同样也是投资人很关注的一方面目录按照目标市场及客
用户、价值主张、商业模式、产品内容及行动计划展开。 成都蓝火企业管理咨询有限
公司 这是你计划书最重要环节。500 Startups的合伙人Dave McClure主张“强调问题所在
而非解决方案”的原因是，太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让
潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。 商业计划书最好就是十页篇幅：第一页
是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五
页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第
九页写资金预算；第十页就介绍团队。 创业公司通常都是CEO兼融资顾问，但创业者
也不是全知全能，要想把商业计划书写好，还得向目标用户——投资人取经。本文介
绍的这个商业计划书模版，由国内知名风投机构红杉资本出品。 4.商业计划书中也会
介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的建景情、況、创业的原因等：简单来说，、
商业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。没有商业计
划书，你想融资，门都没有。 2016年，线上化妆品市场稳定增长，在星图数据重点监测
的品类中，清洁护肤最能吸金，彩妆发展最为平稳，身体洗护则可能在未来一年
爆发。未来的化妆品市场将向高端化、细分化、专业化的方向进一步发展，消费者需
求会开启新的商机。以产品为导向的创始人在进行A轮融资财务预测时一般是亏
损的，因为他们还没有卖出一个产品或者获得他们的前10万名用户。 如果你希望在
两年内领导市场，那么你需要去论证为什么这是可能发生的，以及你将如何去实现
这个目标。 为造梦者，聚集创业的养分。对于普通的创业项目，没有BAT创业背景的
创业光环，没有互联网基因的包装，如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根
创业者的新媒体平台，将邀请普通创业者通过自助式投稿，实现十五家新媒体平台
报道。 团队的几个人简单做一个介绍，不要像写简历或者写三好学生评语把美誉之
词写在自己头上， 帮客户实现多少的净利或者累计净利，在这个过程中实现多少市
场占有率，这个占有率可以是全国全球，也可以是区域性质的。 所以，成熟的企业家
是不会向黄光裕、王健林、马云、任正非学经商的，因为任何一个企业家的成功与失
败都是基于对商业逻辑的理解与运用之上，商业逻辑是第一位的，企业家是第二
位的。 大赛评委或投资人比较关心项目或产品能够为用户带来什么或为用户解决什
么问题。同时，大赛评委或投资人还会从行业背景、前景等视角来审查项目或产品，
具体判断项目或产品有没有为用户解决实际问题。因此，需要分析项目直接相关的
行业背景、发展趋势、市场规模、政策法规等因素分析。行业市场分析要具体且有针
对性，与所要做的事要紧密相关，避免空泛论述，描述在目前市场背景下，发现了一
个什么样的痛点、市场需求点和机会点。在分析时，如已有相关的产品或服务，多用
数据或案例的形式，对竞争格局和已有的产品或服务做简要分析，表明当前项目的
差异化机会和目前实施该项目是最佳时机。 然后就是产品本身内容，描述产品功能
结构图，可以从技术支撑、后台管理、前端功能描述，前端功能则又可以按用户角色
划分客户端。 具有卓越想法的创始人将继续使用我们现有的关键技术平台并实现
创新。创始人刚刚开始将人工智能研究的能力与实际产品的使用结合起来，用AR等
新兴的交互模式进行试验，并利用消费电子供应链来进入外太空。创业者们正在实验
室里生成人工肉、收集每个行业的新数据并设计新的疾病疗法。他们正在为那些思
想和互动方式完全不同的大型群体服务——游戏玩家和那些长在互联网环境里的后
千禧一代。我们每天都能看到这种情况。 有很多关于如何与VC约见的信息，所以我
不会在这里集中讨论。但可以这么说，直接发商业计划书是可行的。在Greylock，我读
来自陌生人的融资邮件、接受别人的推荐随缘地和创始人进行面谈。与创业者面谈是
我工作的核心部分，但我不需要做什么就有好项目给我发邮件——那就更好了。 最
后是描述市场现状，及你的项目带给客用户价值后，市场的样子，呼应上一章节的目
标市场。 对于没有看过杰弗里·摩尔（Geoffrey Moore）经典模板的人来说，描述你的市场
和定位是一个很好的开始。试着把这些写下来，然后与你的目标客户以及其他熟悉
客户的人（如顾问、渠道商和销售人员）去验证你的叙述是否成功。 Euromonitor的统计
数据显示，2012年，中国化妆品市场总销售额1227亿元，80%以上市场份额属于外资
品牌。目前国内的化妆品生产企业约有5,000 余家，其中中小型化妆品企业占到总数的
90%，国货中占有率前三甲依次是“自然堂”、“佰草集”、“相宜本草”，前两者的年销售额
都在20亿上下，后者在去年公布上市招股书中的数字为13亿；均为创立超过10年的线下
品牌，但已悉数进驻电商全网渠道。电商品牌中，乐蜂网去年底宣布其自有品牌年销
售额达4亿，处在领跑位置。其他较知名品牌如“阿芙”、“御泥坊”、PBA，体量在1亿～2
亿。总体过亿者不多，大部队集中在千万、百万量级。 9.成本结构。获得核心资源，实施
关键业务，展开重要合作，这些都会让组织机构产生成本。
虽然附录将在你的商业计划的最后，它也包含了所有的支持信息，你的商业的上述步
骤中没有包含在文件中。按顺时针的方向来看，这份计划书一上来即用一句话介绍
清楚了 Airbnb 所提供的服务。紧接着进行市场痛点-提供解决方案-验证市场可行性- 描
述市场规模-产品如何运作-如何盈利-如何推广等一连串逻辑推理和紧密的论证来说
服他们的投资人。 上网查各种资料？参加国外的行业展会？向可能的目标客户发送
推广邮件？NO，NO，NO, 你首先需要做市场计划。 为造梦者，聚集创业的养分。对于
普通的创业项目，没有BAT创业背景的创业光环，没有互联网基因的包装，如何让自
己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台，将邀请普通创业者通
过自助式投稿，实现十五家新媒体平台报道。 但是……这是一个沟通上的高标准。大
多数时候，把商业计划写在纸上有助于你组织一次对话并在不重复同样谈话的情况
下传播观点。更重要的是，它阐明了你作为领导者的想法，而且是让你的团队达成共
识的一种很好的方式——让他们对公司有一致的愿景，以及共同执行的计划。 BP都
是为了获取投资，那么投资人会想要关注什么点呢？投资人关注什么那么就写
什么。 除非你创建了一个新的行业，不然你就肯定会有竞争对手。你需要想办法打败
他们，或者至少和他们竞争。 世界是由事件而非物质构成，时间与空间并不存在，而
是人们的时间感与空间感。建立这样的世界观，容易看清世界的真相。如果你希望在
两年内领导市场，那么你需要去论证为什么这是可能发生的，以及你将如何去实现
这个目标。 在理解投资逻辑时，我们通常喜欢引入一个概念来进行说明——战略耐
受性。当某个项目所选择的商业模式代表着一种必然到来的趋势时，投资这种模式
必须具备一定的战略耐受性，也就是说，从原来传统的模式迁移到新的模式代表着
一个更加符合市场需求的、必然会到来的变化趋势（效率更高、成本更低或者体验更
好），只是有时候从旧的模式迁移到新的模式通常会有很多现实的阻力（比如来自监
管层、来自用户的短期选择效应等）而因此表现得很惰性。但是，一旦新的模式形成，
就会释放出巨大的新的市场机会，并通过一种相对集中的、规模化的服务方式取代
了传统的“ 大市场、小作坊”的分散化的业态。对于这样的投资机会，富有远见的投资
人会表现出足够的战略耐受性（经典的例子如投资于阿里巴巴以及京东的那些投资
人）。创业者在早期阶段以“面多了加水、水多了加面”的迭代的方式不断地获得巨额投
资，花未来的钱补贴现在的用户，从而加速旧模式向新模式的转变。让早期有限的用
户也能享受规模状态下的成本优势。为了加速这种变化的趋势，通常需要通过“烧钱”
的方式快速地聚集一定的用户规模，同时，为了保证早期的用户提前享受“ 中后期”的
用户体验，需要通过巨量的资本投入来实现“资源密度”超前于“用户密度” 的发展。 针
对上面核心业务流程，需要描述核心线下业务流程下的具体业务节点、业务角色，并
详细说明关注点和配套线下制度。 试想全世界最炙手可热的企业 苹果、华为，在创
业伊始都需要大量资金支持来成就公司的庞大战略。搜狐、百度，当初创始人也是四
处拿着商业计划书找人融资的。商业计划书，起步的第一点，从零到一整理清楚你的
商业构想。 第三步，SWOT分析，即根据内、外部环境分析情况，总结出企业当前存在
的竞争优势与劣势，机会与威胁，帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和机会最
多的地方。 简单地说，就是要说明清楚有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能
够解决发现的痛点、市场需求点、机会点，突出项目的独特价值、亮点和优势。例如，
是否具备科技成果转化背景或拥有有价值的知识产权等。同时，要准确说明未来如
何实现盈利，即盈利模式系统监测到您的网络环境存在异常风险，为保证您的正常
访问，请输入验证码进行验证。 了解商业计划书的主要构成后，我们会发现每一个内
容板块都是一个需要深度思考的问题，且内容板块之间具有一定的逻辑关系。因而
在这一步我们可以在第一步的基础上，借助 XMind 进一步对问题进行拆解和分析。商
业模式画布（简称商业画布）又叫BMC（Business Model Canvas），在《商业模式新生代》这
本书中首次提出来的。商业模式画布是一种用于系统梳理商业模式的思维方式和
工具，可以描述和评估企业的商业模式，展示企业创造产品和服务、推广和创造收入
的逻辑。是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模
式的通用语言。 很多时候用户并非真正明白自己的需要，创业者要有深入挖掘潜在
需求的能力。在020最火的时候，哪些上门炒菜、按摩、足浴等项目曾红极一时，这种
项目最终却无法持续生存下去的根本原因，是创业者被所谓的O2O热潮给烧焦了
大脑，缺乏冷静思考，而用户在烧钱大战刺激之下，无需过多试错成本之下的一种伪
需求。 平台声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信
息存储空间服务。 随后是线上产品的功能设计截图，直接上用Axure画的低保真原型，
或者高保真原型就行。需要对应上面核心业务流程图中的核心业务流程。 ●商业
模式。在这部分要清晰地描述公司的商业模式一怎 么挣钱的。你需要明确：公司在产
业链、价值链上的位置：合作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司合作：如果已经有
收入了，有多少; 如果没有，什么时候会有。 •最后提醒一句，商业计划书仅是打开VC/
PE的门，进门后的融资还有一系列事情要去做。大致了解之后不妨再次想想，市场定
位的目的是什么？目的是：根据市场定位的客户群体需求生产产品，是通过市场细分
和定位，寻找对方的相对弱点或漏洞。
中能油联3H项目商业计划书 系统监测到您的网络环境存在异常风险，为保证您的正
常访问，请输入验证码进行验证。 最后一个章节是行动计划，讲述从初始状态到现金
牛状态的演进曲线，记住是现金牛状态。 首先，出行市场是刚需，且用户行为一直
存在，只是为用户服务的平台做了一个更换而已。 vwin网站为小企业主和他们的客
户提供基于移动的解决方案，以实现全国范围内的信用/支付交易的数字记录。 把复
杂的商业逻辑或广告创意讲明白是件难度很高的事情，不仅需要你进行深度思考，
还需要你掌握清晰表达的能力。具体九大模块详解如下： 要怕说别人比你强，没
关系，至少要说实话，说明你做这个事之前会看看周边，而不是闷头 结尾，在谢谢观
看的同时，放点行业图片，表示团队对行业的了解，配合的演讲稿自拟。 最后一个章
节是行动计划，讲述从初始状态到现金牛状态的演进曲线，记住是现金牛状态。
另外，信息的展示要清晰直观，观点尽量用要点化的方式进行呈现。注重整体的逻
辑性，因为清晰的逻辑结构能极大降低沟通的成本。搜索OkCre最新版app下载dit博客-
商业想法，提示，政府计划和更多 根据这种战略规划的思路，可以将一年的实施计划
细分到每个季度或者每个月，然后根据实际情况，每月/季度对进展进行回顾并及时
调整后续的计划，只有这样，制定的目标才能一步步完成并最终达成全年的计划。 在
价值论里，至少有“需求论”、“意义论”、“属性论”、“劳动论”、“关系论”、“效应论”等六种
理论，但价值本质是事物（物质、非物质、信息、精神）通过相互作用而产生的效应
表达，其三个关键词是：相互作用、对象、效应表达。所以，从不同的对象看这一
过程，便会产生不同的价值。世界是圆的，角度无限多。一、商业模式画布的概念及
价值 它是为投资者写的吗？它是为潜在合伙人或董事会成员写的？它是为了向银
行申请小型企业贷款而写的吗？针对不同的受众，提前准备他们可能会提问的各种
问题。例如，如果你的受众是银行家，那么像银行家一样思考，写出他们为资助你的
业务而需要看到的东西。 以 Airbnb 在创业初期做的一份商业计划书为例，这份计划书
只有简单的 14 页 PPT，就成功地说明了他们的商业逻辑并展示了其强大的市场机遇。
当然使命的确立不是简单的几句话，其内涵涉及到的学问非常深远，可喜的是老子《
道德经》里有。中国的阴阳、河洛、五行、八卦、干支讲的是系统的表象，《道德经》讲的
是系统的本质。 电话：191-1352-0857 2.价值主张。价值主张是组织机构为客户解决的问
题或满足的需求。能否提供优质价值服务的能力是决定客户选择某个组织机构的重
要原因。不同类型的价值服务包括便利性、价格、设计、品牌或市场地位、成本消减和
风险降低。 收藏 当我们的价值主张被逐步实现后，将从我们能给这个市场从PEST四个
方面带来哪些变化。 在商战中，企业家更应寻找的不是市场需求或企业定位，而应是
能够聚力的那个圆心。一般来说这叫企业的使命，或者更落地的讲是商业计划书。 在
一个四维的产业地图里，控制点、交易对象处处存在，从哪个点切入，并以点带线、
带面、带体学问很深。但是，如果找到了路径，便可辉煌。