商业计划是一个详细的文件，描述了一个企业的目标、策略和预期结果。它是一种规

划工具，帮助企业家和投资者了解一个企业的运作方式，并为未来发展制定战略。无
论是创业初期还是已经经营多年的企业，都需要一个完善的商业计划来指导业务
发展。
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无论您是一个创业者、企业家还是投资者，商业计划都是不可或缺的。对于创业者
来说，商业计划可以帮助他们制定明确的目标和策略，为企业的发展提供指导。对于
企业家来说，商业计划可以帮助他们评估企业的运作情况，发现潜在的问题并制定
解决方案。对于投资者来说，商业计划可以帮助他们了解一个企业的潜力和风险，从
而做出明智的投资决策。
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创业公司通常都是CEO兼融资顾问，但创业者也不是全知全能，要想把商业计划书
写好，还得向目标用户——投资人取经。本文介绍的这个商业计划书模版，由国内知
名风投机构红杉资本出品。 三顾咨询24小时咨询热线： 为方便大家理解，我们假定要
向海外市场推广的产品为一款成本为85万元的设备，每台设备售价90万元，每年的固
定成本（人工，管理费等）为200万元，通过计算，每年需销售40台这种设备才能达到盈
亏平衡点，见下图：盈亏平衡点分析。 在市场分析我分为了：市场分析（市场背景+市
场竞争+市场前景）、SWOT分析、营销策略 PPT本身并不重要。我们曾经对没有任何
PPT的创业者进行投资，因为他们的雄心、激情、对机遇的深刻理解和有说服力的愿
景都能在交谈中清晰可见。 然后就是产品本身内容，描述产品功能结构图，可以从技
术支撑、后台管理、前端功能描述，前端功能则又可以按用户角色划分客户端。 根据
发展计划所得的预期用户数，每个用户的人均消费水平等等。来预估你的收入，什么
时候可以开始盈利，什么时候投资人可以收回成本？沟通效率（CE ）= 到达（Reach) * 效
果（Total Effect)\购买成本（Cost） 我不准备描述每一种类型的防御机制（例如，监管机
制），而且许多优秀的公司将会有更多新的防御机制类型——包括那些尚未发明的防
御机制。没有任何一种防御机制是绝对或永久有效的，否则我就失业了！不过，对你
的防御能力进行论证是必要的，特别是在A轮融资时。 实体自产自销、外产自销、只销
售、只生产。 1.1、项目介绍 上网查各种资料？参加国外的行业展会？向可能的目标客
户发送推广邮件？NO，NO，NO, 你首先需要做市场计划。 我相信大部分的小伙伴都
会说，我准备好了，我会非常努力地完成这个项目，甚至不惜牺牲休息时间加班
加点。但是，如果你还停留在这个层次的想法的话，完成一个项目，仅仅靠加班，或者
一腔热情是远远不够的。 息太不灵通了，也不事先上网搜索。把目前的竞争对手他们
在做什么，他们做的怎么样，不 随后是线上产品的功能设计截图，直接上用Axure画的
低保真原型，或者高保真原型就行。需要对应上面核心业务流程图中的核心业务
流程。 具有卓越想法的创始人将继续使用我们现有的关键技术平台并实现创新。创
始人刚刚开始将人工智能研究的能力与实际产品的使用结合起来，用AR等新兴的交
互模式进行试验，并利用消费电子供应链来进入外太空。创业者们正在实验室里生
成人工肉、收集每个行业的新数据并设计新的疾病疗法。他们正在为那些思想和互
动方式完全不同的大型群体服务——游戏玩家和那些长在互联网环境里的后千禧
一代。我们每天都能看到这种情况。 以大数据和新媒体为中心，以互联网为载体，布
局当前主流渠道，建立企业的网络营销矩阵 中皓新能源微信公众号运营 接下来一个
板块一个板块的说 说完市场在哪，目标客用户是谁，能给他们带来何种价值之后，就
是基于价值主张扩展的商业模式。 SWOT分析是帮助你也是帮助投资人更直观的了
解你的产品可能遇到的各种问题，也不多说。 【人力资源】遂宁发展水务、遂宁发展投
资、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、
扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商
国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰； 这部
分检验你是否足够了解市场动态和竞争对手，是否牢牢抓住市场痛点并提供了相应
的解决方案。因而每个问题都需要深入的思考和分析。想获得金融女王收集的《行业
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市场定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者的心目中做些
什么。 然后就是产品本身内容，描述产品功能结构图，可以从技术支撑、后台管理、
前端功能描述，前端功能则又可以按用户角色划分客户端。 商业计划应由本级单位
负责编制，并涵盖下级单位内容。一般来说，年度商业计划的编制内容顺序及主要
步骤，如图14-8所示： PPT本身并不重要。我们曾经对没有任何PPT的创业者进行投资，
因为他们的雄心、激情、对机遇的深刻理解和有说服力的愿景都能在交谈中清晰
可见。 在你尝试融资之前——请确定该项选择对你来说是有意义的。与投资者成功
建立合作伙伴关系和激励、愿景和人际关系的合拍息息相关。随着改革开放的深入，
我国的风险投资日渐增多，商业计划书已经是成功融资创业的第一步，一份简练而
有力的商业计划书能让VC或PE对投资项目的运作和效果心中有数，也是向金融机构
申办商业贷款的重要文件；更是对外合作吸引合作方的必备资料。 企业“一站式”长期
服务平台 | 西部口碑标杆咨询公司 不幸的是，大多数陌生邮件都不是很有吸引力。我
更有可能阅读创始人发给我的邮件中一份20页的幻灯片，而不是一份200页的文件。
创始人需要学会用不同长度的语言来讲述一个清晰的故事。你的自我介绍应该是一
个简短的PPT，或者用2段话来介绍你的团队、你的想法以及为什么它是特别的。 在BP
不像产品经理很细致的去分析对手的产品，那样的竞品分析要做，但不适合出现在
这里。 可以的话在一句话介绍后可以放上你的APP或网站等的示意图 在一个四维的
产业地图里，控制点、交易对象处处存在，从哪个点切入，并以点带线、带面、带体学
问很深。但是，如果找到了路径，便可辉煌。 你的用户群，面对什么样的用户，是全国
老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。 第一步、找哪里有好的数据网
站 一个生态系统里充斥着各种交换。要么能量、要么物质、要么信息，其中媒介
是力，表达是熵。 我们先来看制定目标。对于企业来说，企业的目标来自于战略，是
战略决定了这个企业要做哪些事情，那么图中就是制定战略的方法——战略地图。战
略地图是从财务层逐渐分解，我们要做的事情分解到客户层，然后解到内部流程层，
然后分解到学习和成长层。 定饭盒，这种事就别说了，就给自己定出几个关键点，投
资者听你说，有时候通过这些事情 企业家非常关注业务结构与盈利结构，认为这样
更加落地，实际上这两个结构均是基于交易结构衍生出来的。对于交易对象与交易
内容来讲，除了画出产业地图之后，更应理解54个商业逻辑，才能灵活运用到企业运
营之中。 此图表来自于CBINsights对失败的创业公司的分析，显示了用户及客户需求的
重要性 投资人知道了你在做什么，你的亮点是什么后他会关心你的发展计划是如
何的。你的预期用户数，你的发展布局等等，类似下面这张图。 产品接受度的好坏是
除资金外，产品能否存活的又一重要指标，只有用户认可，才有可能良性发展。 大小
：2.09M 在商战中，企业家更应寻找的不是市场需求或企业定位，而应是能够聚力的那
个圆心。一般来说这叫企业的使命，或者更落地的讲是商业计划书。 商业模式就是企
业通过什么途径或方式来赚钱。比如，伊利通过卖牛奶来赚钱；顺丰通过送快递来赚
钱；百度通过点击率来赚钱；移动通过收话费和流量赚钱；沃尔玛通过超市平台和仓
储来赚钱等等。如果你的企业想赚钱，就一定要明确自己的盈利模式，盈利模式是商
业模式的核心。商业模式具体包括：生产什么样的产品、提供什么样的服务，进入什
么样的市场，也就是定位；采用什么样的供应链，如何运作营销等，从而形成一个将
市场需求与资源结合起来的系统。商业模式要反映出企业能为客户提供的价值以及
可持续盈利的可靠性。罗城古镇品牌及广场策划设计 第一步、找哪里有好的数据网
站 引流的目的是让用户能够知道这家公司、能够在网上找到这家公司。在引流中，他
们不但专门设计了SEM（Search Engine Marketing ）着陆页，微信公众号、开播了抖音和快
手；而且为了方便常搞一些线上活动，专门开发了线上活动模板，针对无法模板化的
专门活动，也做了专属开发。 本文由 @产品人晓明 原创发布于人人都是产品经理，
未经作者许可，禁止转载。
成都商业计划书- 成都企业商业模式设计排名-商业计划书范文- 商业计划书模板-商业
计划书案例-商业计划书怎么写-BP写作经验 公式是：受众人群+需求+形式e.g：针对 大
学生群体 外卖需求的 APP 尽管因为不同的用途，商业计划书要有针对性，其内容的侧
重点会有所不同，但下面这些内容是大部分商业计划书都需要包括进去的： 这一步
要收集的信息很多，你定下这个小目标后，不管你原来多么清闲，你都会很快进入忙
碌状态，并且因为你要了解这些信息，你就必然会与公司各个部门进行沟通，而这种
以学习为目的沟通，也比较容易获得公司各级同事的帮助。另外，根据你学习的进展
情况，你还可以向老板提议，与销售一起下到市场了解你们产品与客户需求的一手
信息，这是了解产品最直接也是最快速的方式。【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营
门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、
易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具； 当你起草一个商业计划书时，我鼓
励你用这些幻灯片来描绘你的想法，希望这揭开了融资这个神秘的过程。但是，我也
讨厌让我错过了那些与众不同公司的历史规律——所以，欢迎给我反馈并推进我的
思考。 通过销售、运营的角度，看完这家互联网装修公司的产品之后，我们不难得
出：这是一家互联网装修平台的轻资产公司。 基本包括：产品定位、目标人群、竞争壁
垒、盈利模式、功能差异、团队各种方面的进行比较 从 Airbnb 这份简洁到极致的 14
页 BP 之中，其实不难发现，一份好的 BP 根本不需要长篇大论，也不需要太多装饰，根
据 BP 做出的 PPT 多用图表的表达形式，能够让投资人更为直观地了解项目。 接着是
线上产品的核心业务流程，直接用业务流程图表示，包括业务角色、业务流程和业务
活动组成。 伴随着中国投资行业向国际资本市场的开放带动了国内投资行业的高速
发展，项目的差异性也越来越明显，这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化，
不再仅仅是按照一般传统的标准来编制了，而是要根据不同的项目特点和不同的企
业特点，来全新设计商业计划书的撰写步骤、规划章节的重薄区分。上架时间：2020-
12-30 背景资料：88%是高中生和大学生，消费决策80%有家长的参与；主要消费群体家
庭月收入8K-30K, 中产阶层占据主力；职业方面出现了“平民化”趋势，同时公务员、企
业主、管理层仍占主要，但是优势已经减弱；信息获取途径：……关注因素：……选址
偏好：……消费动机：……消费需求：……消费偏好：……对价格的敏感性：……对行业
机构的了解：…… 互联网类广告（展示、广告联盟、软文、数据、广告兑换虚拟产品等）、
收费（直接收费、按需收费、打印机模式）、增值模式（限定次数、人数、功能等）4、不要
全部文字叙述，除非是非常有见地，如果没有干货的话，人云亦云的废话就不要写
了 ●商业计划书中会用述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜在的
债权人或投资人会作出投资决定。 BP和路演的PPT又有所不同，会偏重在全面和逻辑，
投资人会想看到你这些东西是否都思考完毕，而路演则是要充分的去吸引投资人对
这个项目的兴趣，大部分的内容留给提问环节。 你要知道大部分创业者都是产品经
理他们都很清楚的认识到创业BP是一件很重要的产品。每个投资人都很忙，如果你
做的PPT无法打动他们，那么你多少页那也都是浪费双方的时间。 清晰地阐明项目的
商业模型及能解决的问题。对当前所做的项目进行整体的梳理和分析，找到所属的
细分市场，进行清晰的用户画像和定位，明确产品的逻辑和业务走向，说清楚盈利模
式和潜在的商机。和商业变现。如果参赛项目还处于雏形阶段或创意阶段，则可以弱
化介绍盈利模式，把重点放在产品、解决方案的介绍上，让大赛评委或投资人觉得确
实有应用价值。 如果你现阶段的工作比较清闲，我建议在认真完成现有工作的前
提下，对公司的产品及所在行业进行一个详细了解。比如，产品知识、产品应用领域、
行业的现状及发展趋势、竞争对手情况（有几个主要竞争对手？竞争对手所占的市场
份额？竞争对手的优势及劣势？竞争对手人员情况等等）、你所在的公司在行业所
处的地位及你们公司的竞争优势等。这些信息收集得越多，你对你们公司及产品的
了解就会越清晰。目录按照目标市场及客用户、价值主张、商业模式、产品内容及行
动计划展开。 【客户定价】+【全程实施】+【长期辅导】+【落地见效】 咨询热线
：02885171488 / 18111569458 在上图中，我们站在面朝用户的角度，从“引流、售前、
售中、售后“的销售流程看该公司都开发了什么产品。 本站内容均属原创版权作品，
禁止转载/ 镜像，否则负法律责任。 本文将基于商业计划书视角阐述PPT版本的BRD所
辖内容，仅为个人观点，欢迎沟通交流。 在A轮融资阶段，我会把最多的赌注放在早
期团队身上。你的故事是什么？你相信和理解哪些别人不知道的东西？你有理由获
胜吗？我们看重真实性和特质——激情、专注、愿景、紧迫感——而不是一个特定的
出身背景。