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析和营销策略等。我们的目标是帮助您实现商业成功，因此我们会为您提供全方位
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务。
目标市场就是对市场进行细分后选择的市场，即明白产品是给谁用的（who）。这是陈
述产品定位的第一步。如果按照上面的方法做融资规划，投资人大概不会在这里抓
住把柄，以你有可能会乱花钱为借口拒绝投资。 财务总监是对公司财务最了解的人，
一个称职的财务总监应当会告诉管理者什么钱该花，什么钱不该花，而不是每个业
务经理开口要钱的时候都同意。所以说，财务总监是公司财务的重要防线。 创业者应
当在融资之前尽早开始接触用户，这样才能将产品在市场中初步验证的情况告诉投
资人，使之成为项目优质的有力证明之一。 有一句话说的好“你如果现在不知道自己
是怎么挣钱的，那未来也还是不知道。” 对目前的竞争对手详细介绍对比，以及潜在
的竞争对手分析，客观地去评价竞争对手，不要故意贬低竞争对手。 在海外公司注册
的过程中，尤其是银行开户的过程中，如果开户申请人能够出具一份翔实的海外商业
计划书，那么开户的效率和成功概率将会大大提高。（2）大小10MB以内、篇幅10-20
页PPT转的PDF ，注意不要Word、不要PPT、不要RAR压缩包格式！最新版BP在手机、
电脑、云端都要有，可以随时转发。 帮客户实现多少的净利或者累计净利，在这个过
程中实现多少市场占有率，这个占有率可以是全国全球，也可以是区域性质的。 >按
项目收费（例如咨询/开发，服务不可复制、边际成本难以降低，天花板非常低）（1）不要
说谎、不要说不可能实现的事、不要一味地顺着投资人的想法。当与投资人争论比较
激烈时，可以说“您的建议很宝贵，我回头再想想”。 首先使用波特五力模型，将目标
市场及其上游的市场容量进行标注，以市场容量表示利益，同时将目标市场上的主
要直接竞争对手列出-logo+排名，将替代行业的竞争对手另做标注，同时标注潜在竞争
对手。 （3）BP标题参考“ 版本时间_BP_项目名称_CEO名字_轮次_融资金额_出让股
份数”，不要是什么“新建文件”、“BP”这样的名字，搜索微信消息都找不回来（不知道什
么是关键词、什么是SEO SEM的，不要做互联网了）； 很多创业者提出的需求多为伪需
求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方
向都没有抓住，自然很难得到投资人的青睐。 通过哪些创新与改变（如技术、商业模
式等创新）解决目前的市场痛点，确保的你提供的解决方案（产品与服务）是可信
服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠痒）。 但是，我个人的一个体会是，格式下的商业
计划书，确实涵盖了所有要素和内容，但是从内容的角度，这个故事就像一个躯壳，
缺少一点有血有肉的表达，完全照搬格式的BP打动不了自己，不能让自己兴奋，谈何
让你的投资人兴奋? 公司的愿景声明和使命声明是有区别的。愿景声明是你阐明公司
长远总体目标的地方。一家公司的使命声明是关于该公司是如何实现其愿景的。该
使命声明是该公司努力实现其愿景声明的日常运营的指南。 无论一家公司的规模或
商业目标如何，这些行业巨头都成功地用一两句话的愿景 产品的概述？产品的定价
模型是什么？产品的营销方案？销售成本的构成？你的长短期销售目标？ （4）不要说
谎、不要说不可能实现的事、不要一味地顺着投资人的想法（争论比较激烈时，可以
说“您的建议很宝贵，我回头再想想”）。 如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是
我们所说的如何从0到0.1或0到1。 同时每个阶段需描述客户可实现其用户的哪些价值
诉求，并为客户带来哪些非财经方面的变化。 比如先写市场容量、解决方案、现有
成绩、团队情况、竞争对手、下一轮目标、股权出让，然后再写第二页的项目亮点，最
后写第一页的项目一句话概括。 一家公司的愿景声明显示了这位企业家对一家新企
业的热情。如果一个企业主试图为这个企业吸引投资者，比如风险资本家或天使投
资者，这些类型的投资者就会寻找激情和兴奋。他们希望企业家参与到他们所投资的
业务中，并充满激情，否则，他们可能不会投资。 登尼特专业处理企业各种文案的策
划与制作，主要包括：商业计划书、可行性研究报告、各类合同、协议书、员工手册以
及尽职调查报告等撰写服务。
•创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议财务顾问（FA）代
为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人
的也是创业者自己； （5）如不擅长销售的创始人需要和投资人介绍，建议：充满自信，语速
放慢，多问「这一块我讲得清楚吗？」。 1、 市场有万亿，与你的关系也未必会很大，你
要做的事情就是测算你在这个具体细分市场下，预计能够拥有多少的市场占有率。
最后是描述市场现状，及你的项目带给客用户价值后，市场的样子，呼应上一章节的
目标市场。 6、不要发誓，“我一定”这句话千万不要出现，感叹号不需要出现，这不是在
下军令状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎；投资人都是资本家，锦上添花
的多，雪中送炭的少。投的是增长，躲的是悲壮。 通过哪些方法与方式的创新与改
变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点 1、千万不要群发，这是基本的尊
重，最好稍微花些时间到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对
症下药 (b) 你的公司是如何运转的，你有那些部门？你的COO，销售副总、技术总监们
是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总
监......集大权于一身的封建领主？ 竞争对手介绍：竞争对手包括直接竞争对手、间接竞
争对手和潜在竞争对手。把潜在竞争对手列出来，把各自的侧重点和业务方向描述
清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析
产品的差异性。 3、公司介绍(3-4页)：公司简介、团队情况、股东情况、相关专利、获奖
情况等 在做竞品分析之前，创业者首先要找到一个合适的竞争对手。第一步是选择
竞争领域，对市场进行细分，选择自己定位的细分市场。与此同时，竞争对手也就锁
定在这一细分领域。第二步是选择竞争目标。企业对未来发展的预期决定了企业为
之奋斗的目标，在实现目标的过程中，会有很多竞争对手阻碍企业向前发展，那些与
企业有相同目标的公司就是企业的主要竞争对手。找到了竞争对手之后，就可以展
开分析和对比工作了。竞品分析主要从下面5个方面进行： --------------------------------------
------------ 一家公司的愿景声明显示了这位企业家对一家新企业的热情。如果一个企业
主试图为这个企业吸引投资者，比如风险资本家或天使投资者，这些类型的投资者就
会寻找激情和兴奋。他们希望企业家参与到他们所投资的业务中，并充满激情，
否则，他们可能不会投资。 第五步：如果业务尚未开展的：写清楚已经做了哪些准备、
计划什么时候开始实施。 还有一类是传统行业的企业家，他们如今在传统经济发展
受阻的大背景下，很多人开始转向投资领域，这些传统领域的投资人，你给他的BP，
一定要越简单越好，否则他们理解起来非常吃力，听不懂，接下来你也就无法沟
通了。给传统投资人的BP，最好能简单到，我的产品是什么，定价是多少，一年能卖多
少，未来财务预测是怎样的，等等。他们更加关注短期现金流的数据。 “下一个阿里巴
巴” “XX行业的阿里巴巴”，这些语句，只会让投资人觉得团队思考不深刻，瞎忽悠，没
有属于自己的创新。 当我们的价值主张被逐步实现后，将从我们能给这个市场
从PEST四个方面带来哪些变化。 第六页是现有成绩：几大主要数据罗列于上方，最好
都用同一时间维度的数据，底部列出核心数据增长速度。 第十页可以是前面几个内
容的延伸，或者是本轮愿意出让的额度。若有上一轮融资，提供上一轮融资的时间、
融资额、估值、投资人名称、目前股权结构。也可以是结尾页，结尾页可以与首页
相同。 (a) 公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司
？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的？ 竞争对手
分析可以为企业决策层制定战略提供依据。决策者可以对竞争对手实际采取的竞争
行为与自己预计的行为加以对比，并且对竞争对手采取的异常行为加以重点关注。
不言而喻，对竞争对手的分析应当秘密进行，决不能让竞争对手察觉。总之，对竞争
对手有一个清醒的认识不仅有利于创业企业在竞争中处于主动地位，还能因此给投
资者留下思虑全面的印象，有助于成功拿到投资人的投资。 •据统计投资人平均每天
收到50-100 份BP，而只有5-8 份会受到重视 第一页是封面：写清项目名称、项目的一句
话概括、CEO的名字和联系方式。 然后就是产品本身内容，描述产品功能结构图，可
以从技术支撑、后台管理、前端功能描述，前端功能则又可以按用户角色划分客
户端。 描述产品（业务）是商业计划书的第一项内容，主要介绍团队做的是什么，产品
定位和痛点是什么。市场上产品很多，但是用户需求是有限的。创业者只需要针对一
个用户痛点，满足这部分用户的需求。
针对上面核心业务流程，需要描述核心线下业务流程下的具体业务节点、业务角色，
并详细说明关注点和配套线下制度。 商业模式没有最优，只有更优。所以创业团队需
要始终不忘优化和升级商业模式。与此同时，还需要检查商业模式优化和升级的
效果，否则钱就是浪费了。 1）种子/ 天使轮的BP最重要的是把“ 我在做什么”这件事情讲
清楚。这时候项目处于0到1的阶段，可以有节操的画饼，投资人也吃这套。 商业模式
直接采用商业画布，但是对部分细节进行了细化，首先价值主张按照客户和用户进
行细分。 > 按项目收费（例如咨询/开发，服务不可复制、边际成本难以降低，天花板非
常低） （1）可以借助对标企业：比如，你可以说自己是中国版的airbnb，快递行业的滴滴
打车，2B版的在行； 着重介绍团队全职核心成员，与该商业计划相关的从业经历、所
持有的资源、目前已为项目作出的贡献、持股比例（展望未来对团队的忠诚度）。 然后
就是产品本身内容，描述产品功能结构图，可以从技术支撑、后台管理、前端功能
描述，前端功能则又可以按用户角色划分客户端。 {{ postmeta.bookmark }} 我拉网提供
个性化创业商业计划书撰写分工表下载，模板编号为1890690，大小为187KB ， 作品
在1970-01-01上传到我拉网，作品高清大图模板，格式为doc， 属于计划策划高清模板，
作品模板源文件下载后可用编辑替换，模板中如有人物画像仅供参考禁止商用。下
面附录我知乎live《如何用10页ppt说清商业模式》的内容：竞争对手介绍：竞争对手包括
直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。把潜在竞争对手列出来，把各自的侧
重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还能有
立足点，也有助于分析产品的差异性。没有绝对保障，但在技术上或模式上的复制门
槛导致无法复制。比如有突出个性的团队或个人，eicoDesign、罗辑思维等。 10、不要奇
怪的标题，如“给你一个投到下一个阿里巴巴的理由” ，千万不要这样的题目。正常的
抬头还是建议第一公司名称，第二比如移动电商，简单描述。第三A轮，第四时间就
可以。这样的四块内容来起标题，击中率会很高 不要遗漏来自其他利益相关者的意
见：其他利益相关者，如金融家、董事会，甚至员工，都可以为你的愿景陈述提供有价
值的意见。 （5）如不擅长销售的创始人需要和投资人介绍，建议：充满自信，语速放慢，
多问「这一块我讲得清楚吗？」。 商业计划书（BP）是一份全方位的项目计划，其主要意
图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商
业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长
经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。
商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进
行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计
划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和
重新定位的过程。 2、 市场分析要跟你的项目直接相关：如果你是做一个基因分析的市
场，去将一个亚健康管理的市场那就是牛头不对马嘴，会让投资人觉得你的思路很
有问题。 8、也不要挟持马云。说我是下一个什么什么阿里巴巴，什么什么淘宝，以及
某某方面的滴滴打车 通过哪些方法与方式的创新与改变（如技术、商业模式等创新）
解决目前的市场痛点 •不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写，投资人会从
商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫，商业计划书
是否十分完美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业
计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒在哪里那，投资人如何会投资你
？ 6、不要发誓，“我一定”这句话千万不要出现，感叹号不需要出现，这不是在下军令
状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎；投资人都是资本家，锦上添花的多，雪
中送炭的少。投的是增长，躲的是悲壮。 7、财务预测和融资需求(2 页)：融资需求需备注
使用周期和使用计划、稀释股份。 分析完竞争对手之后，就利用PEST分析，对本目标市场
，从政治，经济，社会，技术四个视角表示值得去做这件事，本文基于农业对每个视角
都列举了样例，大家也可以从样例扩展描述自己要做农业项目的价值。 在「商业
模式」这一部分中，投资人真正想看的是你如何利用商业模式解决用户痛点。因此这
一部分不单要讲商业模式，还要讲运营模式，并要围绕产品的价值链展开。如果产品
已经盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式；如果还没盈利，直接告诉投资人你的用户
量可以达到什么规模，能够支持你的盈利模型。商业计划的主要框架主要从事（分为
内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部
分和十二小节。