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务预算等重要信息。它是吸引投资者、合作伙伴和银行贷款的关键工具，帮助企业获
得成功。
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规模、去进一步发展； Copyright©2000-2024 常州易宝网络服务有限公司版权所有
苏B2-20220726 8 风险分析：论述你们这家互联网创业公司所面临的各种风险，并制定
风险方法措施，比如前期没有用户使用你们的产品等。使投资人和团队了解这些
困难，并协助创业者规避风险因素。 检查一个BP的逻辑是不是通顺，最好的办法是，将B
P的标题全部摘选下来，连成一句话，看看是不是读的通，如果读不通顺，那逻辑一定
有问题。 (b) 你的公司是如何运转的，你有那些部门？你的COO，销售副总、技术总监
们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事
总监......集大权于一身的封建领主？ 来源：郑炜茹 发布时间： 2019-12-05 10:39:51 编
辑：夕歌 竞争优势：项目核心竞争优势是什么（别人没有的或做不到的，如技术、
专利、团队等等） 通过哪些方法与方式的创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决
目前的市场痛点 第二章节中我们主要进行产品与技术分析，首先我们的产品肯定是
要针对市场痛点或者某一行业背景分析应运而生的，所以这一部分要先进行背景分
析的介绍。随后我们进行产品的主要引入介绍，这一部分要用体系的方式进行带
入感，包括产品的结构、产品的迭代发展等等。介绍完产品以后，我们用技术来支撑
我们的产品，用技术来说明我们产品的核心竞争力，这一部分，建议先用一个总的概
括图来展现全部的核心技术，如下图，然后再进行具体的论述。 PPT10页以内，主要内
容一定不要超过15页，比较合理。除掉第⼀页标题和最后⼀页“Thank You！”，15页⾜够
可以写出⼀份出⾊的商业计划书。 已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点（如
已经有产品原型，即将进入批量化） 建议：一份简要的商业计划书摘要（1-2页），先期发
给投资人，投资人有兴趣再完整的BP 33 例如针对C端市场，起初缺乏资金，可通过
2B2C来解决，比直接C断烧钱更加容易。创业者需要想好进入策略，在融资启动前也
需要做好准备或者能够启动行动，让投资人看到决心与效果。针对上面核心业务
流程，需要描述核心线下业务流程下的具体业务节点、业务角色，并详细说明关注点
和配套线下制度。 有一句话说的好“你如果现在不知道自己是怎么挣钱的，那未来也
还是不知道。” 9、切忌过多强调细节。有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心
VC不了解自己的产品，在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的
产品能够解决用户的什么问题。 随后是线上产品的功能设计截图，直接上用Axure画的
低保真原型，或者高保真原型就行。需要对应上面核心业务流程图中的核心业务
流程。 接着是线上产品的核心业务流程，直接用业务流程图表示，包括业务角色、业
务流程和业务活动组成。 >按项目收费（例如咨询/开发，服务不可复制、边际成本难
以降低，天花板非常低）趁此读书日，给大家送一波福利！点击以下按钮即可领取
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我知乎live《如何用10页ppt说清商业模式》的内容： 6 资源和竞争分析：这部分你们要写
你们创业成功所依赖的资源和欠缺的资源以及创业关键成功的因素。在这一部分，
你们要主要说明企业对核心能力的构建计划，除此之外，还可以分析你下你们的开
发团队人员的实力等等。最重要的一点，创业者要向投资者介绍如何构建企业价
值链。 现在，或未来的某一天，对你有用，方便随时找到的同时，让我们成为长期
关系。 比如，你这次融资100万元，出让10%的股份，那么估值=100万元/10%=1000
万元。3年后的净利润1000万，按20% 的净利润率，那么你3年后的收入=1000万元
/20%=5000万元。如果按照半年到一年融资1次，你可以倒推一下，半年到一年之后，你
的项目应该有什么样的收入水平，以此为你的业绩目标。 6、不要发誓，“我一定”这句
话千万不要出现，感叹号不需要出现，这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情，越
是不会有人在乎；投资人都是资本家，锦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增长，躲
的是悲壮。 通过哪些方法与方式的创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前
的市场痛点 本作品内容为蓝色简约商业项目计划书PPT模板， 格式为 pptx， 大小6
MB， 页数为33，比例16:9 ， 请使用软件PowerPoint(2010) 打开， 作品中主体文字及图片
可替换修改，文字修改可直接点击文本框进行编辑，图片更改可选中图片后单击鼠
标右键选择更换图片，也可根据自身需求增加和删除作品中的内容，源文件无水印，
欢迎使用熊猫办公。 如认为平台内容涉嫌侵权，可通过邮件：tousu@tukuppt.com提出书
面通知，我们将及时处理。
商业计划书如何撰写你有了解过嘛？开始工作以后，我们有很多人可能会遇到不会
撰写商业计划书的问题，其实只要我们了解了商业计划书的一些主要内容，再经过
反复推敲后就能够很轻松的了解到商业计划书的撰写方法了，一个模糊的项目，通过
一顿梳理之后就能够变得清晰了起来，让自己对项目有足够的了解的同时也让投资
人有清晰的认识，认识到这个项目的价值。下面我们就一起来看一下商业计划书的
主要内容。 第二部分我们进行3C战略分析，主要包括竞争对手分析、项目自身分析、
目标客户的确定和领域分化。在竞争对手分析这一部分，我们可以采取与该领域的
巨头进行横向对比。可以从不同的角度进行分析，比如技术原理、适用范围、价格、效
率等等指标。比如下面这张图片的展示，就显而易见了。 优劣势对比粗糙、缺乏统
一对比维度：每个行业都有每个行业成功的关键因素所在，建议大家挖掘一下行业成
功的关键点，围绕着关键点进行优劣势的对比，更能够让投资人感知到自身项目的优
势和价值。 项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点
干什么事情） 例如针对C端市场，起初缺乏资金，可通过2B2C 来解决，比直接C端烧钱
更加容易。创业者需要想好进入策略，在融资启动前也需要做好准备或者能够启动
行动，让投资人看到决心与效果。你应该根据不同的项目情况去说明你的核心数据
的现状以及未来可能出现的变化，现状体现了现有的产品和商业模式验证的程度，
数据的趋势体现了在资金的驱动下，核心数据将会到什么样的程度。 随后是线上产
品的功能设计截图，直接上用Axure画的低保真原型，或者高保真原型就行。需要对应
上面核心业务流程图中的核心业务流程。 竞争者及主要情况：具体指出和产品形
成直接或潜在竞争关系的竞品及其主要情况，包括背景情况、主营业务、商业模式、
用户数量、行业地位等。 >按项目收费（例如咨询/开发，服务不可复制、边际成本难以
降低，天花板非常低）按交易量或流量收费（例如滴滴打私家车平台抽25%、icloud按存
储量收费，天花板较高） 如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如
何从0到0.1或0到1。 附录：包括详细的财务计划、你们的团队的完整简历。必要时，你
们可以把必要的产品图片、资质证明、相关荣誉等作为附件交给投资人。 未来计划不
是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，
有更好的对策 （1）能用图表的尽量不要用文字，不要有错别字和语句不通，给人民币
基金的BP不要英文； 真实的事实和数据比空洞的情怀更打动人。从实际出发，用结
论+论据的方式来展开你的论证。在预估市场规模和论证市场可行性时，呈现具体、
客观的数据或事实，会比假大空的「忽悠」和YY 更有说服力。 •商业计划书撰写建议使
用PPT（节省投资人时间），核心是把事情交代清楚，而非排版、美术设计等
······································································· 第七页是团队情况：包含团队背景、
所持资源、与CEO共事的经历、目前分工情况、已作出的贡献、持股比例。假设投资人
希望你3年内估值翻10倍，3年后按10倍PE把你出售，那么，你3年后的净利润应该=你现
在的估值。 PPT10页以内，主要内容一定不要超过15页，比较合理。除掉第⼀页标题和
最后⼀页“Thank You！”，15页⾜够可以写出⼀份出⾊的商业计划书。 第三部分进行目标
市场的定位，主要从市场细分、目标市场分析、目标市场容量分析等方面。这样既体
现了你市场调研的工作量，又能让你时刻清楚你是买给谁，你是要做哪一个细分领
域的。 收入预测。这是您的预估损益表，详细介绍了您未来三年的业务预测。使用你
在销售预测、费用预测和现金流表中输入的数字。” 销售，以免销售成本，是毛利率。
毛利率，减去费用、利息和税收，就是净利润。” 商业计划书的财务部分的目的有双重
方面。如果你正在向风险投资家、天使投资人，甚至是聪明的家庭成员寻求投资，你
就需要它。他们希望看到的数字表明，你的业务将迅速增长，而且他们将有一个退出
策略，在此期间，他们可以盈利。任何银行或贷款人也会要求看到这些数字，以确保
你能偿还贷款。但编制这份财务预测最重要的原因是为了你自己的利益，这样你知
道你就能明白你的业务将如何运作。 第五部分需要介绍和展示我们的战略合作，为
下一部分的商业模式分析和商业画布的搭建作铺垫。 A web platform where users can rent
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对于早期项目来说，是很难有数据的。但对于一些有MVP（最小化可行性产品）的创
业者来说，你就可以介绍下你在小规模测试中的一些数据。这是关于你产品的很好
证明，不过要注意在设计数据的结构上，要尽量精细，达到能够解决问题的效果。 商
业模式直接采用商业画布，但是对部分细节进行了细化，首先价值主张按照客户和
用户进行细分。 第四步，如果没有流水但已开展业务的：写清楚项目进展、用户量（若
有多个平台应分别列举）、用户类型、用户获取成本、阅读量、打开率、留存、活跃度（
日活/ 周活/月活）、每月成本、成本结构。 3、 善于利用数据图，在市场分析中，结构是
很重要的一个部分，一个市场里，不同的玩家他们的方向，占据了多少的市场，你切
入的是哪一块？这个对于投资人做分析和判断是比较有价值的信息。 （2）不擅长做
演讲的创始人做路演时，可以暗示自己自信一些，语速放慢，多问「这一块我讲得清
楚吗？」。 PPT10页以内，主要内容一定不要超过15页，比较合理。除掉第⼀页标题和最
后⼀页“Thank You！”，15页⾜够可以写出⼀份出⾊的商业计划书。 作者 {{
postmeta.postlike }} 第二步，如果没有利润只有收入的：写清楚收入总额、收入结构、毛
利率、账期； 分析方法是SWOT分析，优势很好写，写个5-6基本上也是从PEST四个纬度
写优势，教育背景就别写了，还有别写不相符的工作背景。2、 市场分析要跟你的项
目直接相关：如果你是做一个基因分析的市场，去将一个亚健康管理的市场那就是牛
头不对马嘴，会让投资人觉得你的思路很有问题。 阅读是一座随身携带的避难所不
管在怎样的困顿中翻开书，你就可以短暂地拥有一整个世界我们习惯用脚步丈量世
界但好奇心和求知欲带我们走得更远 例如针对C端市场，起初缺乏资金，可通过2B2C
来解决，比直接C端烧钱更加容易。创业者需要想好进入策略，在融资启动前也需要
做好准备或者能够启动行动，让投资人看到决心与效果。总起，描述海外公司的营业
范围（BRIEF DESCRIPTION OF THE COMPANY’S ACTIVITY）。咱们需要有非常详尽的
去描述商业模式。 检查一个BP的逻辑是不是通顺，最好的办法是，将BP的标题全部
摘选下来，连成一句话，看看是不是读的通，如果读不通顺，那逻辑一定有问题。 商
业计划书对市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司(
项目) 在市场中将争取的定位。在比较优势方面，对企业本身强弱情况及竞争对手的
战略而做出详尽的分析；在管理团队方面，从各人的背景及经验分析其对公司(项目)
中不同岗位的作用；在关键的财务预测上，报告将对绝大部分的财务假设及其所引致
的财务影响彻底的描述及分析。你好，感谢您的分享。为啥是现金牛状态？现金牛低
需求增长率，高市场占有率。为什么不是明星？清河落河清，公众号：农业一二事，
人人都是产品经理专栏作家。一名熟悉农业的IT架构师，现从事企业架构工作，创建
农业微信公众号、农业社群。 把复杂的商业逻辑或广告创意讲明白是件难度很高的
事情，不仅需要你进行深度思考，还需要你掌握清晰表达的能力。1、一份简要的商
业计划书摘要（1-2 页），先期发给投资人，投资人有兴趣再完整的BP 提出问题：现有的
客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提
出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差
异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对
别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。8、切忌谈只缺钱。商业规则里虽然谈
钱不伤感情，但是钱也不是万能的。如果你的项目就差钱，差多少？百度市值500亿，
给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一
个苹果？VC 都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC 的，操盘
能力一点也不亚于成功的企业家。如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份?
商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的
框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。 团队分工合理：目前团队的分
工情况，并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情 编制简表：在收入、成本费
用预估基础上，对各年数据进行汇总，编制三年利润简表（和现金流简表）。 随后是线
上产品的功能设计截图，直接上用Axure画的低保真原型，或者高保真原型就行。需要
对应上面核心业务流程图中的核心业务流程。
第四页是用户痛点：你解决的是哪类用户的、什么痛点，目前用户平均愿意为这个痛
点支付多少费用。 比如先写市场容量、解决方案、现有成绩、团队情况、竞争对手、下
一轮目标、股权出让，然后再写第二页的项目亮点，最后写第一页的项目一句话
概括。 接着是线上产品的核心业务流程，直接用业务流程图表示，包括业务角色、业
务流程和业务活动组成。 没有绝对保障，但在技术上或模式上的复制门槛导致无法
复制。比如有突出个性的团队或个人，eicoDesign、罗辑思维等。 写好一份商业计划书，
不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定，也能说明自己的项目有充分
的了解和理解。一份好的商业计划书核心要义在于吸引力。 这时候项目处于1到10000
的阶段，大部分情况下投资人已经可以试用产品，最有说服力的就是漂亮的用户
数据。 用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有
多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。特别声明：本资料属于用户上传的共享
下载内容，仅只用于学习不可用于商业用途，如有版权问题，请及时 联系站方删除！
总之，BP的撰写没有捷径可以走，要靠长期的积累和理解，对自己公司战略、商业
模式、市场和产品的理解越深刻，你的BP撰写就越能深入浅出，展现重点。 7、财务预
测和融资需求(2页)：融资需求需备注使用周期和使用计划、稀释股份。 第六页是现有
成绩：几大主要数据罗列于上方，最好都用同一时间维度的数据，底部列出核心数据
增长速度。 故事讲好了，是最底层的包装，但是给投资人看，还是需要一件漂亮的外
衣。PPT模板，一方面是注意长期学习和积累，积累罗兰贝格等经典模型，积累站酷、
演界网上的模板，以及学习国内外大公司公开的路演PPT的格式。这里主要是积累
版式、数据和模型的表达方式。另一方面，从简洁、大气的角度，告诉你公司的设计
人员，帮你设计一个有公司特色的PPT基础模板。 对于早期项目来说，是很难有数据
的。但对于一些有MVP（最小化可行性产品）的创业者来说，你就可以介绍下你在小
规模测试中的一些数据。这是关于你产品的很好证明，不过要注意在设计数据的结
构上，要尽量精细，达到能够解决问题的效果。 《如何撰写商业计划书》将为你撰写商
业计划书提供专业性指导，其内容包括如何研究竞争对手，如何展示你的管理技能，
以及如何成功地表达你的战略愿景等。无论你是筹措资金，还是出售一个业务单元，
或是开发一个特定的项目，这本书都将为你新事业的商业计划书的撰写提供*具专
业性、也*令人信服的一站式写作指导。作为本书的第五版，书中还增添了有关众筹、
网上零售、数字化营销和现金流的产生与利润的预测等方面的商业计划书前沿
内容。 本作品内容为简约商业项目计划书模版， 请使用软件PowerPoint(2019)打开， 作
品中文字及图均可以修改和编辑，图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改
请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除作品中的内容，欢迎使用图创网。
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业者在这里会头痛，早期项目的估值究竟怎么做才好？其实很多项目在早期，是毫
无估值可言，也无法用正常的估值计算方式来进行。你能做的就是估算自己在1.5年-2
年里大致需要达成的目标，以及需要的金额，出让10%-20%（根据谈判的结果而定）来
确定你的估值，我们建议你更关注自己究竟需要多少的钱合理，而不去关注估值的
大小。 项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什
么事情） 平台声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供
信息存储空间服务。 撰写商业计划书是件大工程，不仅涉及到较多的内容板块，也需
要提供各种数据和事实来支持。在开始动笔前，弄清楚需要囊括哪些内容十分必要。
•商业计划书撰写建议使用PPT（节省投资人时间），核心是把事情交代清楚，而非排
版、美术设计等 当然，持平并不是最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多
的钱去扩大规模、去进一步发展； 产品概述的实质是对公司商业模式的高度提炼，
而不仅是对产品表面功能的苍白介绍。一段好的产品概述应当能够透露出三方面讯
息：面向谁（目标用户）、提供什么（产品/ 功能/服务）、做成什么（目标/ 愿景）。 6 资源和
竞争分析：这部分你们要写你们创业成功所依赖的资源和欠缺的资源以及创业关键
成功的因素。在这一部分，你们要主要说明企业对核心能力的构建计划，除此之外，
还可以分析你下你们的开发团队人员的实力等等。最重要的一点，创业者要向投资
者介绍如何构建企业价值链。 本作品内容为03-04-【内容】如何撰写商业计划书之产品
与服务， 格式为 docx， 大小1 MB， 页数为5， 请使用软件Word(2010)打开， 作品中主体
文字及图片可替换修改，文字修改可直接点击文本框进行编辑，图片更改可选中图
片后单击鼠标右键选择更换图片，也可根据自身需求增加和删除作品中的内容，源
文件无水印， 欢迎使用熊猫办公。 如认为平台内容涉嫌侵权，可通过邮件
：tousu@tukuppt.com提出书面通知，我们将及时处理。 假设投资人希望你3年内估值
翻10倍，3年后按10倍PE把你出售，那么，你3年后的净利润应该=你现在的估值。 明确
目标市场有价值，有利可图之后，需要进一步细化，项目是面向目标市场内的哪类
用户。 本作品内容为蓝色简约商业项目计划书PPT模板， 格式为 pptx ， 大小6 MB， 页
数为33，比例16:9 ， 请使用软件PowerPoint(2010) 打开， 作品中主体文字及图片可替换
修改，文字修改可直接点击文本框进行编辑，图片更改可选中图片后单击鼠标右键
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写BP的第一要务，是梳理自己的思路，第二要务才是辅助自己外出展示项目。 要
知道，商业计划书的阅读对象有两个人，一是自己，二是投资人。既然这样，你没有任
何理由浪费自己或者是投资人的时间，用最简练的语言、最直接的方式把自己的商
业计划阐述出来才是上策。竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技术；其次是资源
壁垒，相对垄断原料来源；还有是许可壁垒，取得众多的经营许可证和资格等级
证等。通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力。 No easy way exists to book a room
with a local or become a host 从一个销售预测开始。建立一个电子表格，预测你在三年内
的销售额。为第一年的每个月设置不同的销售线和专栏设置不同的部分，第二年和
第三年每月或季度。你为什么要在销售预测中考虑销售成本？因为你想计算毛
利率。毛利率是销售减少销售成本，与不同的标准行业比率相比，这是一个有用的
数字。如果是新产品或新业务，你必须做出有根据的猜测。贝瑞说，最好的方法是看
看过去的结果。 《如何撰写商业计划书》将为你撰写商业计划书提供专业性指导，其
内容包括如何研究竞争对手，如何展示你的管理技能，以及如何成功地表达你的 战
略愿景等。无论你是筹措资金，还是出售一个业务单元，或是开发一个特定的项目，
这本书都将为你新事业的商业计划书的撰写提供*具专业性、也*令人信服的一站式
写作指导。作为本书的第五版，书中还增添了有关众筹、网上零售、数字化营销和现
金流的产生与利润的预测等方面的商业计划书前沿内容。 封面：封面应当用大号字
体标明xx公司商业计划书，标明你们公司的地址、联系人以及联系方式。此外，应当
注明商业计划的完成日期。封面应当简洁明快，可依照公司风格选择彩色或者浅色的
纸张，如果你们公司有自己的logo，最好加在封面上。上海韩众网络科技有限公司 | 地
址：上海浦东新区东方路3539号2号楼3楼 | 电话：021-3617 0220 （09:00-18:00）如网民接
到962110电话，请立即接听。 （5）如不擅长销售的创始人需要和投资人介绍，建议：充满
自信，语速放慢，多问「这一块我讲得清楚吗？」。 用问题拆解式的方式去一点一点地
将你的思路理清晰，并思考清楚每个要点。深入地把每个要点想清楚，才能在 动笔时
给出无法反驳的论点。 建议你进行财务报表分析，进行关系研究，比较财务报表中的
项目，比较财务报表，甚至将你的报表与其他企业的报表进行比较。这其中的一部分
是一个比率分析。找出你所在行业中用于流动性分析、盈利能力分析和债务的一些
流行比率，并将这些标准比率与你自己的比率进行比较。 有很多BP页数很多，但其
实写的都是废话。有的人觉得一个版块内容太多需要多页，但其实只是排版不够
紧凑，一个内容其实都可以在一页ppt 里写完，就像经历再多的人，求职简历也能在1
页里写完。 （1）不要说谎、不要说不可能实现的事、不要一味地顺着投资人的想法。当
与投资人争论比较激烈时，可以说“您的建议很宝贵，我回头再想想”。 很多创业者在
这里会头痛，早期项目的估值究竟怎么做才好？其实很多项目在早期，是毫无估值
可言，也无法用正常的估值计算方式来进行。你能做的就是估算自己在1.5年-2 年里大
致需要达成的目标，以及需要的金额，出让10%-20%（根据谈判的结果而定）来确定你
的估值，我们建议你更关注自己究竟需要多少的钱合理，而不去关注估值的大小。
另外，信息的展示要清晰直观，观点尽量用要点化的方式进行呈现。注重整体的逻
辑性，因为清晰的逻辑结构能极大降低沟通的成本。比如先写市场容量、解决方案、
现有成绩、团队情况、竞争对手、下一轮目标、股权出让，然后再写第二页的项目
亮点，最后写第一页的项目一句话概括。 -------------------------------------------------- >按项目
收费：例如咨询、IT开发，服务不可复制、边际成本难以降低，天花板非常低；本作品内
容为简约商业项目计划书模版， 请使用软件PowerPoint(2019)打开， 作品中文字及图均
可以修改和编辑，图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字
进行修改，也可以新增和删除作品中的内容，欢迎使用图创网。 （1）能用图表的尽量
不要用文字，不要有错别字和语句不通，给人民币基金的BP不要英文； 本文将基于商
业计划书视角阐述PPT版本的BRD所辖内容，仅为个人观点，欢迎沟通交流。 将在校大
学生和泛消费类企业的需求结合起来，打造B2C模式的共享经济商业计划书.ppt 光说对
何目标市场何客用户有价值是不够的，本章节具体介绍价值点到底是什么，包括给
客户的价值和用户的价值。 如果你想一开始就抓住投资人的眼球，可以在一开始就
将你的项目亮点进行呈现。投资亮点可包括：结尾，在谢谢观看的同时，放点行业
图片，表示团队对行业的了解，配合的演讲稿自拟。 A web platform where users can rent
out their space to host travelers to 没⼈会要求你把商业计划书必须写得⼗全⼗美，但是
字⾥⾏间，VC⼀眼就能看出你是否诚⼼诚意，是否认认真真，是否功夫，你对PPT的态
度就是你对创业的态度。