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融资资金计划用于研发投入、推进第一代产品量产，以及团队扩充和建设。 创业邦获
悉，11月14日，半导体检测设备企业微崇半导体宣布完成数千万元Pre-A+轮、Pre-A++ 轮
融资。其中… 首先我们看逻辑图最上面是LTC流程，也就是说我们讲的项目“概预核决”
四算是支撑华为主流程之LTC流程落地的财务流程。 确保的你提供的解决方案（产品
与服务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠痒） 编号：SYZ005 根据项目属性以
及企业的VI，我们更换了一个封面。以蓝色为主色调，黄色为辅色，同时增加了一些
ICON和装饰性文字来辅助项目的主题。优化后的封面活泼而不失专业性，设计风格
也符合当下的潮流。你也许知道，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对
我来说有多么的重要，因为它可以买到你和我的救命稻草！！！老老实实地告
诉我，你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来？ 将调查得出的各种因
素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公
司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些
间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。其实公司战略并不
仅是高管大佬们要考虑的事情，财务BP也是在做战略的事情，战略的关键就在于
取舍。 ① 公司业务为什么会增长乏力？主要原因是什么？这些原因按照影响程度如
何排序？ 3、对上述两方面行动计划的资源配置计划。资源配置计划包括组织结构、
产能配置、固定资产配置、财务预算、人力预算等。 ① 懂项目管理：我们要了解项目
的不同阶段，比如不同阶段对人力的需是不一样的，不能是一个项目10个人从头干
到尾，没有资源的新增和释放； 面对如此多样和复杂的数据和信息，单靠EXCEL或WPS
等表格工具应对是比较困难的，构建集成化的信息平台是明智和可行的办法。企业
可以借助自己的IT部门来开发实现，也可以引进和实施商业化的IT平台。汉捷咨询&
汉卓软件公司通过多年的研发推出了iDSTE战略管理软件就是业界首创的全面支撑
DSTE（从战略到执行）全流程运行的IT平台，其中的BP(年度经营计划)模块，不仅能够
定义BP流程并线上支撑BP编制过程，而且提供了充分的BP表格和强大的BP数据管理
功能，其典型界面如下：说明：投资人对某行业感兴趣或有投资经验的情况下，会对
行业的潜力与痛点有较深刻的了解，所以可以从BP的前两页了解项目在解决行业里
的哪些痛点，如果描述模糊或解决的问题不够关键，可以先pass并降低优先级； 在明晰
了投资人对项目需要看的内容之后，你就需要把它们体现在这三个方面： 那么作为
一个投资人，他要了解、评估一个项目，必然有下面的问题要提出，我们不但要了解
这些问题，还要了解通过这些问题，投资人想判断什么。首先，我们来看看这份BP的
整体逻辑，它一共有14页，分为了8个大的模块。 这里不得不说一下，由于大企业集团
分工的缘故，财务BP往往只能看到局部的业务情况，有利有弊。有利的地方在于可以
专注和深入，弊端在于缺失一定的全局观。总之采用了BP模式，取其优点，自然就要
承受不足，以及设法消除不良影响。这张图可以看到最左边是一个个的项目，右边是
一个个的客户，然后到国家，再到地区，最后输出到集团总部。在华为，项目是最小的
经营单元。 （3）如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联
系，否则视为放弃相关权利。 我敢说，绝大部分VC 都是品行端正的正派专业人士。为
什么VC不愿意签所谓的“保密协议”，原因很简单：这个VC桌子上有5份太阳能的项目计
划书，如果和A签了保密协议，结果投资了B的项目，A到时候会不会把这VC送上法庭
给告了？ 相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，
多讲些具体的细节，我洗耳恭听。举报反馈 字数没限制，核心要点说明白就好，不必
多写。页数嘛，14页足够可以写出一份出色的商业计划书，外加一页封面，一页封底（
联系方法），共十六页。总之，以上从1）到14）的内容都要包含进去，一条也不能少！8、
也不要挟持马云。说我是下一个什么什么阿里巴巴，什么什么淘宝，以及某某方面的
滴滴打车 行业价值链指的是供应商供给——制造商转变——经销商流通——最终用
户消费。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终实现的价值造成影响。
“提建议”分为两类：控风险和促增长。跟“懂业务”一样，我们要结合具体的岗位来要
求。 认真看Airbnb的这一页，你会发现缺失了出让比例，通常对于财务投资人，每轮稀
释的股份在10%~20%之间的一个数字，这也算是一个行业默认的潜规则，不算是一个
大问题。 （C）在你发出商业计划书之后，VC又主动和你联系，问你有没有详细的财务
计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最
好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！你应该
开始做好准备，很可能这VC过几天就会来主动邀请你去他（她）办公室面谈。 这是这份
BP做的不够的地方，大家如果熟悉Airbnb 早期业务，会看到一个有趣的故事。Airbnb是
一家让你把自己家空余房屋出租的网站，它与Uber并列为共享经济最出色的典范。
文章末尾会提供完整BP优化前后的对比，在疯狂BP公众号回复关键字“实习GO” 限时7
天免费下载优化后的作品，如过期可至疯狂BP 官网http://www.nutsbp.com搜索关键字
获取。 站在投资人或者项目合作者的角度考虑，一个连《商业计划书》都不能提供的
创业团队，或者连《商业计划书》都逻辑不清、思路混乱的项目，他们怎么敢投资、怎
么敢跟你合作呢？ IPD®、IPD–CMMI®、汉捷®为汉捷公司注册商标，本页面中“IPD”是
研发管理课程及咨询的商标。 其实，创业者可以通过多种方式得到投资人的邮箱
地址，但是却无法判断投资人的投资喜好，所以在大量优劣混杂的BP面前，投资人首
先做的一件事应该是筛选。 6. 用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短
的时间内让投资人赚翻； 2、对创新突破性工作的行动计划。这方面当前没有业务流
程（或称未定义流程），通过识别年度重点工作，并分解为各项重点工作任务来运行。
需要说明的是，产品及技术研发工作作为已经例行化、项目化的创新突破工作，包含在1
中，按照年度路标规划和研发项目计划来执行； 以上这些都是财务BP需要考虑，并和
税务、核算、法务、业务、中台部门去沟通协调的。当然，这时候也要求我们把一些财
务专业术语转化为业务好理解的语言，否则可能大家根本不在一个频道上，难以达
成共识。 因为这是一个创新的模式，我上节课也讲过，需要让投资人迅速了解你的服
务到底是什么，不然如果你直接讲盈利模式、市场、竞争，完全就看不懂了。通过哪
些方法与方式的创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点 不过回
归本质还是要强调下，业务线BP本质还是公司派驻的财务总的角色，所以业务线财
务BP的全局思维还是要建立在公司全局的视角上来看问题。特别是碰到有些创新
业务，不少公司是带着试一试方向和业务模式的心态来看看能否跑通，财务BP要秉
持这个阶段公司的视角来对业务做准确的评判和预估。 这是一个大学生实习和职业
成长的社交招聘平台的项目，我们挑选其中的4页来说。分别是封面、投资亮点、产品
介绍、竞争分析。 为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC 的工作方式，
努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。 提出问
题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很
多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业
者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对
自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。对企业所处行业的分析应
该从内部环境、微观环境、宏观环境出发，包含行业现状梳理、竞争格局判断、行业发
展趋势三部分内容，并根据以下几种方法论确定行业研究的框架： 当然，形成以上计
划是需要有依据和输入的，所以在前面还要解读战略规划要求、开展年度市场洞察
和机会分析、销售预测等工作。企业可以将这些内容整理为年度经营计划的内容
框架，示例如下：这张图在华为还有另外一个说法，叫“脑袋对着客户、屁股对着领
导”，看看这里的架构，右边的3个财务在向左看，是看客户。业务伙伴（BP）是直接承接
外部客户需求，通过COE和SSC的支撑，一起实现公司的经营目标。 以结果和输出为导
向，还是需要大家通过各项工作来完成，这些工作可以划分为以下几条工作主线展
开： 我在上节课强调过，写BP需要有一个完整的逻辑，AirBnb整体采用的是自顶向
下（Top-Down）的逻辑，先介绍市场，再介绍项目模式，然后细化项目的竞争和团队
情况，最后讲融资计划。 确保的你提供的解决方案（产品与服务）是可信服的，真正地
解决痛点（而非隔靴挠痒） 封面的内容选择了最简洁的表达方式“项目名+一句话简
介”，让读者一看就知道这是一个主要解决什么问题的产品，这一点值得表扬。 在
这里，财务BP“懂业务”，就需要理解公司的战略和执行，在DSTE整个流程中，财务SP
/BP通过战略预算、年度预算、日常经营分析和滚动预测形成数字化或货币化的报表，
来不停揭示业务活动的结果和风险，并“提建议”。 ② 生产过程控制，降低生产成本。对
生产过程中的材料浪费、不必要的机器停工损失都必须通过严格管理加以控制。项
目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什么事情）
5）人效分析：其实人效是HR关注的核心指标，但作为一名合格的财务BP，也应当将其
纳入关键指标库，让业务Leader清晰地看到哪条业务线效率较低，后续可能需要调整人
员配置。
以上这些都是财务BP需要考虑，并和税务、核算、法务、业务、中台部门去沟通协
调的。当然，这时候也要求我们把一些财务专业术语转化为业务好理解的语言，否则
可能大家根本不在一个频道上，难以达成共识。 · 电动汽车充电枪数量增加近一倍，
全球范围内共安装13000余个充电枪。 六图网所有作品均是用户自行上传分享并拥有
版权或使用权，仅供网友学习交流，未经上传用户书面授权，请勿作他用。若您的权利
被侵害，请联系 tousu@16pic.com。 第一，就业务线FBP来说，根据业务发展阶段不同，
有支持公司H1业务的BP（或者说成熟业务BP），也有支持创新业务的BP（H2-H3业务阶
段的FBP）。 PPT模板《 财务工作总结50套精品PPT模板》下载方式， 一起大数据模板中
心下载相关文档！ 第一，懂业务，主要是公司业务全景图，能理解自己所支持的职能
与公司整体的业务版图的相关性； 对了，关于这块职能BP工作，之前也写过两个财务
BP的故事，有兴趣可以读下： 合同评审算是财务BP的日常工作之一。首先，需要明确这
是什么类型的合同，采购合同OR 销售合同OR战略合作协议的关注点是不一样的： 建议
：一份简要的商业计划书摘要（1-2页），先期发给投资人，投资人有兴趣再投完整的BP。
希望对你有所帮助，谢谢！ 当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就
有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什
么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市
场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才
是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。 任何一
个创业项目，都离不开《商业计划书》。如果没有《商业计划书》，就无法进行项目
评估、项目交流、项目推广、项目融资。《商业计划书》既是创业团队的项目规划，也是
对外合作的「信任状」。《商业计划书》必须由创业团队共同完成、共同确认，并且把它
作为项目发展的路标，是纲领性文件。有的创业团队等到资金不足时，才慌慌张张地
写《商业计划书》向投资人融资，这是不对的。《商业计划书》不仅是写给投资人看的，
更应该是写给自己看的，是对自己负责。 8、也不要挟持马云。说我是下一个什么什
么阿里巴巴，什么什么淘宝，以及某某方面的滴滴打车 很多人在写商业计划书的
时候，常出现的一个问题，赘述、表达不精练，完全不考虑“用户体验” 。读者想看到什
么、怎么在保证阅读体验的前提下传递信息，这些是在BP中必须反复思量的，牢记“
若非必要 勿增实体”。 软件 PowerPoint 查看教程 在Airbnb 的后面，放了两页内容：媒体
报道和用户反馈。这两页都可以算作产品进展吧。 1．懂项目：了解项目的不同阶段，
比如不同阶段对人力的需求是不一样的，不能是一个项目10个人从头干到尾，没有资
源的新增和释放； 不管你的团队有多少人，在 BP 制作之前的第一个准备工作，一定是
几场高强度的头脑风暴。 这里华为的组织绩效管理被称为“拧麻花” 机制，通过财务管
理报告的支撑，保证华为“全营一杆枪”，心往一处想，力往一处使。 1、对例行性工作的
行动计划。这方面已经形成了正式的或约定俗成的业务流程（或称已定义流程），通
过经营目标/KPI目标牵引，按照业务流程、业务及管理策略、项目计划、阶段性计划（如
销售计划、市场推广计划）来运行； 这里不得不说一下，由于大企业集团分工的缘故，
财务BP往往只能看到局部的业务情况，有利有弊。有利的地方在于可以专注和深入，
弊端在于缺失一定的全局观。总之采用了BP模式，取其优点，自然就要承受不足，以
及设法消除不良影响。当Airbnb大获成功以后，他们贴出了早期融资时被17个机构拒
绝的邮件，大量投资人都不看好这个业务模式，我推测，跟新市场空间的顾虑有一定
关系。 马丽和沈腾是什么关系(沈腾祝福马丽领证是怎么回事 沈腾和马丽是什么关系)
第一，对平台/用户运营、供应链管理等的专业知识。以用户运营财务BP为例，仅和流
量投放相关的知识你要了解： 常见的获客渠道有哪些，不同获客渠道的流量质量
如何，获客成本以什么口径计算合理，LTV怎么算，跨业务线交叉复购怎么计量口
径等。 供应链就更加不用说了，供应链管理本身就是一门很深的学问。 关于商业计
划书怎么写以及商业计划书范文，之前出过无数内容啦，具体可看专栏《商业计划书
二三事》& 《疯狂BP专栏》。今天，拆解一个案例的部分页面，来跟大家分享一下它的典
型问题，以及如何用最简单的方式修改一份BP，使其至少达到及格水平。•商业计划
书撰写建议使用PPT（节省投资人时间），核心是把事情交代清楚，而非排版、美术设
计等 {{ postmeta.bookmark }} 根据项目属性以及企业的VI，我们更换了一个封面。以蓝
色为主色调，黄色为辅色，同时增加了一些ICON和装饰性文字来辅助项目的主题。优
化后的封面活泼而不失专业性，设计风格也符合当下的潮流。如果产业里没有龙头
老大式的垄断者，各企业之间势均力敌，而且产品的差异化程度小，就表示该产业市
场已趋于饱和，没有多大的增容空间，退出障碍也较高。 悲哀的现实是，我们总是根
据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那
些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和
麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。
以上，就是提高投资人阅览项目效率的小技能，熟能生巧，看得多了自然能够用尽量
少的时间过滤出最适合自己的项目，接下来就是更加需要专业性的约谈与跟进工
作了。 此作品是由熊猫办公签约设计师设计上传，熊猫办公拥有版权；未经熊猫办公
书面授权，请勿作他用。人物肖像，字体及音频如需商用需第三方额外授权； 根据项
目属性以及企业的VI，我们更换了一个封面。以蓝色为主色调，黄色为辅色，同时增
加了一些ICON 和装饰性文字来辅助项目的主题。优化后的封面活泼而不失专业性，
设计风格也符合当下的潮流。等到搜集到了足够的想法、思路和爆点，再汇总梳理成
清晰的发展逻辑，从而形成一个完善的创业思路。 过滤后剩下的BP，就值得花更多
的时间细看了。不过，有不少创业者BP做的虽然花俏，但关键点的描述还是不清晰，
所以没必要每一页每一个细节都不放过，只需要抓到BP中的关键点，就能再次提高
效率。 ④ 懂会计：比如哪个时点确认收入，如何把业务管理和财务管理结合在一起； 通常
财务顾问对你的行业并不熟悉，也没有运营的经验，他们只能对你在财务方面的问
题做一些解答和帮助，比如在做财务计划时，如果你对此活不太熟悉的话，可以找一
个财务顾问咨询一下，但是万万不可将商业计划、财务计划，甚至融资这件大事统统
承包给了财务顾问。 Copyright © 2013-2024六图网(www.16pic.com).All Rights Reserved 大
小 13 MB 这个阶段尽可能的抛观点，你不需要用多优美的语言和专业的术语来表达你
的观点，你只需要说清楚你想做什么？该怎么做？不同成员的思维方式和聚焦点各
有侧重点，通过这个方式，可以弥补思维缺陷。 3．数字思维想业务思维转变：财务数
据背后都是一个个鲜活的生意，从做生意的角度考虑问题。 这是一个大学生实习和
职业成长的社交招聘平台的项目，我们挑选其中的4页来说。分别是封面、投资亮点、
产品介绍、竞争分析。 认真看Airbnb的这一页，你会发现缺失了出让比例，通常对于财
务投资人，每轮稀释的股份在10%~20%之间的一个数字，这也算是一个行业默认的潜
规则，不算是一个大问题。 优化后的竞争分析比原版有一定的提升，但是分析维度和
准确度都还有待进一步完善。 创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时
候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。 替代品指的是和现有产品具有相
同功能的产品，如果替代品能够提供比现有产品更高的价值/ 价格比，而且买方的转
移壁垒很低，消费者可以在不增加采购成本的情况下，就转而采购替代品，那么这种
替代品就会对现有产品构成巨大威胁。 第三个模块是介绍市场，核心是要介绍你是
如何理解你的目标市场的，以及清晰理解市场规模。 “我很高兴 bp pulse 正在支持向更
清洁车辆的过渡，因为我们正在加速实现我们的净零目标并在英国各地增加绿色就
业机会。方便、可靠和负担得起的充电是我们绿色革命的关键，而 bp 的这项投资将
使全国上下的司机更容易使用电动汽车。” 企业一般都有多个业务单元，这个业务单
元是盈利还是亏损？如果是亏损，是暂时性亏损还是持续性亏损，是否需要考虑撤
退？如果是盈利，那么盈利程度与其所占用的资源是否相匹配，也就是盈利利润率
是否可观，是否需要考虑将盈利率较小的资源腾挪到盈利率较好的业务？ 这两页的
内容控制的很好，非常简洁，每一页只有3点。如果你看过麦肯锡的方法论的话，通常
会建议你阐述一个事情时，最好的拆分就是3点。 ② 生产过程控制，降低生产成本。
对生产过程中的材料浪费、不必要的机器停工损失都必须通过严格管理加以控制。
确保的你提供的解决方案（产品与服务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠
痒） 同样，投资人看BP也有几个定点，从而判断创业者的逻辑和风格，正式手把手教
你写BP之前，首先要知道投资人看什么，针对要点，以太的总结是：“5 个W” “谋3年，
定1年，干1年”，这是汉捷咨询总结的DSTE（从战略到执行）战略管理的三个基本环节。
年度经营计划（BP）确定下来后，是要具体指导行动的，所以，年度经营计划实质上就
是下一年的行动计划和资源配置计划，应该包括三个方面的内容：对于清华、交大等
名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西
半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个
人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就
有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。
商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的
框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。 封面的内容选择了最简洁的表
达方式“项目名+一句话简介”，让读者一看就知道这是一个主要解决什么问题的
产品，这一点值得表扬。 在大厂做BP最直观的感受就是要无时无刻地「拥抱变化」。
分享两个场景，可以一起感受下：那么作为一个投资人，他要了解、评估一个项目，
必然有下面的问题要提出，我们不但要了解这些问题，还要了解通过这些问题，投资
人想判断什么。不过这些影响现有竞争强度的因素，彼此间存在着相互抵消的关系，
因此要判断现有竞争者的竞争强度，就必须进行详细而具体的全面分析，而不是仅
仅比较市场占有率、利润率和成长速率这几个简单的数据。 团队分工合理：目前团队
的分工情况，并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情 那么如何写出优质的商
业计划书，给自己的事业描绘宏伟蓝图呢？这里3W企业服务（微信ID：wwwfuhuaqi）教
大家三步打造完美 BP ，还有完整的案例模板参考哟~ 可能很多人还不是很理解财务
BP和传统的会计区别到底在哪儿？作为一名大厂财务BP，想提前输出几点概念，我
愿意称之为「财务BP需要掌握的核心原则」： 在制定年度经营计划的过程中涉及到大
量的数据和信息，除了体现在PPT、WORD等文档外，很多数据和信息都整理到EXCEL
表格中，所以事先要设计各种表格，以下是汉捷在DSTE战略咨询中通常为客户设计
的一些表格（不含财务预算方面的表格）： 7月6日，美联储纪要再“放鹰”，A股三大指数
纷纷低开，早盘市场小幅反弹后回落，午后三大指数略显分化，上证指数于3200点附
近横盘，创业板指进一步走弱跌近1%。 沪深两市合计成交额8… 不要怕丢脸，如果你
告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会
嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。我会放心的把大把大把的钱交给你去打理，同时也
会再三关照你，把我的钱当作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。 其实
公司战略并不仅是高管大佬们要考虑的事情，财务BP也是在做战略的事情，战略的
关键就在于取舍。 一份好的商业计划书（Business Plan，以下简称BP）不仅是融资的
需要，它还可帮助企业提炼和梳理产品逻辑、业务走向、规划发展路径、定制资金
规划。因此，写好商业计划书，是对投资人的尊重，更是对自我公司价值的梳理与的
定位。 市场规模：严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大（投资机构非常
重视是否有天花板） 第一，就业务线FBP来说，根据业务发展阶段不同，有支持公司H1
业务的BP（或者说成熟业务BP），也有支持创新业务的BP（H2-H3 业务阶段的FBP）。 这
张图在华为还有另外一个说法，叫“脑袋对着客户、屁股对着领导”，看看这里的
架构，右边的3个财务在向左看，是看客户。业务伙伴（BP）是直接承接外部客户需求，
通过COE和SSC的支撑，一起实现公司的经营目标。 ④ 懂会计：比如哪个时点确认收
入，如何把业务管理和财务管理结合在一起； 优化后的竞争分析比原版有一定的
提升，但是分析维度和准确度都还有待进一步完善。 如何有效的启动市场，项目从无
到有，也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。 当然对于产品研发过程，项目财务管理
部门也具有一定参考意义，我们也正在开发产品研发IPD财务管理的相关课程，产品
研发后，这里的流程就完美衔接。 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最
挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，
观众就会按遥控器换频道。 4、不要大文件、不要太多页。很多附件下来要很长时间，
往往碰到这样BP我会删掉，10、20MBBP我就删掉了 这是一个大学生实习和职业成长
的社交招聘平台的项目，我们挑选其中的4页来说。分别是封面、投资亮点、产品
介绍、竞争分析。 平台声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜
狐仅提供信息存储空间服务。 前面我们提到了对一个行业分析应该包含三个部分：
行业现状梳理、竞争格局判断、行业发展趋势，由此得出行业分析常用的框架：另一方
面，他要汇报给财务线老大，有些公司出的财务要求（一般来自公司的CoE团队）还真
不一定能对业务起到促进作用，比如对发票、报销、资金等的管控要求等。一般心理
上他会更理解业务的不容易，所以在落地财务要求时会心生动摇。 六图网提供精美
好看的PPT模板 素材模板下载，本次PPT模板 作品主题是高端融资计划商业BP计划
书PPT，编号是9336981，格式是ppt ，建议使用Microsoft Office PowerPoint软件打开， 该高
端融资计划商业BP计划书PPT素材大小是9.55 MB。高端融资计划商业BP计划书PPT 是
由PPT模板 设计师蒋丽君86上传. 浏览本次作品的您可能还对高端,融资,计划商业BP,计
划书,商业计划书感兴趣。 关于如何寻找正确的竞争对手，我们建议你阅读这篇文章《
竞争对手X的现身》。 财务是对应组织经营团队的一个成员，时刻要以团队绩效为第
一要务，时刻牢记：我们是一个团队。所有的事情都是“我们”的事情，不分销售的、服
务的等等。 通过哪些方法与方式的创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前
的市场痛点
除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC 对有兴趣的项目一定会要求详细的
Excel文件。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张
表： ② 生产过程控制，降低生产成本。对生产过程中的材料浪费、不必要的机器停工
损失都必须通过严格管理加以控制。 3．懂产品：这是什么产品、有什么特性、施工过
程中的先后顺序是什么样的； 对企业所处行业的分析应该从内部环境、微观环境、宏
观环境出发，包含行业现状梳理、竞争格局判断、行业发展趋势三部分内容，并根据
以下几种方法论确定行业研究的框架：如果产业里没有龙头老大式的垄断者，各企
业之间势均力敌，而且产品的差异化程度小，就表示该产业市场已趋于饱和，没有多
大的增容空间，退出障碍也较高。 商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、
人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二
小节。 优化后的竞争分析比原版有一定的提升，但是分析维度和准确度都还有待进
一步完善。 项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍
写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。平台声明：该文观点仅代表
作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。 提出问题：现有
的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者
提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差
异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对
别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。需要强调的是，最后梳理出来的BP 逻
辑十分重要，关系到后面制作BP 得到的效果。投资人每天需要看的 BP 不少于 10 份，
言简意赅逻辑清晰的 BP 能让人眼前一亮，为项目能加不少分。 坦白讲，一开始看到这
一页我是拒绝的，不想看，字太多了，不知道大家有没有同样的感觉？这一页的错误
是BP中的典型，内容杂乱，没有关键信息。 详细的项目讨论和演练，石军老师将在8月
16-17日现场和大家共同学习：返回搜狐，查看更多 所以，投资人提高看BP的效率很
重要，一方面要在短时间内获取到足够多的项目内部信息，另一方面要尽量多的了解
行业的关键与痛点。为此整理出了几个看BP的小技能，帮助投资人提高看BP的效率。
已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点（如已经有产品原型，即将进入批量化）
它指出，美国4370亿美元的《减少通货膨胀法案》重点是能源和气候变化支出，这是一
项有远见的政策，澳洲应考虑效仿。 竞争优势：项目核心竞争优势是什么（别人没有
的或做不到的，如技术、专利、团队等等） •据统计投资人平均每天收到50-100份BP，而
只有5-8 份会受到重视 eflow Global是一家总部位于英国伦敦的 RegTech（监管技术）
公司，在 A 轮融资中筹集了 700 万英镑。 此轮融资由 Finch Capital 领投，Atemp… 4、不
要大文件、不要太多页。很多附件下来要很长时间，往往碰到这样BP我会删
掉，10、20MBBP我就删掉了 每月财报数据定稿后，财务BP就开始做月度经营分析报
告啦。常规月度报告主要包括以下几个板块： 图表只是对数据进行结构化，进行
编辑、存取管理，为了做好年度经营计划的信息管理，还涉及年度机会点信息、基础
信息（如产品基础信息PBI、预算科目、KPI指标）、主数据（如组织主数据）、多维数据库
等方面的定义或更新与管理，还需要对开展有关数据进行交叉审核、互锁验证等
工作。 每次看到这种问题我都蛮无语的。球场上还有裁判员的设置呢。踢球不是运动
员的事吗？输了还是赢了，运动员自己不知道吗？要裁判员干什么？也就是说，干
得好不好，是业务员自己说了算？在小公司可以，在大企业集团可能吗？ （C）在你发
出商业计划书之后，VC又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地
立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我
暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！你应该开始做好准备，很可
能这VC过几天就会来主动邀请你去他（她）办公室面谈。 5、不要全部文字叙述，除非是非
常有见地，如果没有干货的话，人云亦云的废话就不要写了 快到10月份了，制定明年
的年度经营计划（BP）又成为了企业重要且头痛的事情。年度经营计划既要与战略规
划紧密承接，分析、判断下一年市场、客户、竞争形势和机会点，又要把一年四季十二
个月甚至每天的工作事项预先安排，还要明确各部门的目标并承诺、各环节之间的协
调配合、资源的合理分配与配置等等，涉及方方面面，领导层、管理层乃至员工都要
卷进来，数据与信息纷繁复杂，需要不断分析、沟通、研讨、验证…想想都头大，更何
况要一项一项做充分、做到位？当然很多公司只是粗放性的做一下年度 经营计划，
比如拍脑袋定一下明年的经营目标，列几项要开展的关键事项，粗略匡算一下预算，
然后分解下达就算完成，如果是这种情况那另当别论。 整个BP一共14页，我在CheckList
总结过，我强烈建议早期项目，BP长度控制在10-15页，大小5M 以内，并且采用PDF
格式，这样保密性和体验最好。 10、不要奇怪的标题，如“给你一个投到下一个阿里巴
巴的理由” ，千万不要这样的题目。正常的抬头我还是建议第一公司名称，第二比如
移动电商，简单描述。第三A轮，第四时间就可以。这样的四块内容来起标题，击中率
会很高 （E）如果该VC有正面回复，请把（C）的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC
对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他（她）对你的商业计划
书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。