公司战略是指企业为实现长期目标而制定的计划和行动方案。它是企业成功的关键

因素，可以帮助企业在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
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在调研诊断时，汉捷咨询顾问经常阅读企业的战略规划报告，尽管看起来内容丰富、
排列精致，但细致研读，深感其业务战略规划是比较笼统和空洞的，有明显的东拼西
凑的痕迹，缺乏逻辑联系，很多内容只是把高层的感觉整理了一下，把所谓的战略措
施或行动事项进行罗列，通篇充满了“提升”、“加强”、“改进”等字眼，“正确的废话”所占
比例较高。这样的战略规划文件从制定出来后一般就被束之高阁，因为大家都知道
只是把大家了解的东西做了一些整理，对实际工作并没有什么具体指导意义，还是
临时根据内外环境的变化采取行动更为实际。 我们以第一部分的“差距分析” 为例可
以得知，只有科学而又争取的分析出企业所处的内外环境，才能正确弥补相关不足，
展开正确的发展路线。 奥古特品牌营销（上海）咨询机构，在品牌同质异构与品牌
异质同构理论指导的实战派精英团队。坚信品牌的创建，塑造，管理，维护和提升是
建立在优秀文化基础之上的精神产物。奥古特国际机构在亚太区咨询界可以称之为
文化打造品牌的典范。当然是集团企业的首选机构。在高端品牌的塑造方面有着自
己独特的价值区隔方法和价值提炼策略；在实效营销的策略分解有其思想，方法和
工具。在策划咨询服务的战略，策略到执行的全案作业上系统而缜密。 Copyright © 2024
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联网，如有侵权，请及时联系删除。 在这个阶段，美团的野心很大，试图在各细分领
域扎根，形成一个闭环的生态服务体系。但生活服务类的细分领域非常多，每个领域
的市场都很大，在有限的资源和资金下很难做到极致。在业务急速扩张的同时，业务
扩张的边界愈加模糊，企业的专注力被分散。 pptx 在这场时代“大变局”中，在中国“
制造大国” 向“制造强国”的转变中，中国企业该何去何从？这是一个根本性、方向性
的问题，这也是企业战略运营要解决的大问题。 说起来容易做起来难。设想你的团队
将在三年后取得巨大的成功，那么届时将会是怎样一种情形？写下你的答案，然后
问其他同事同样的问题，看看大家的答案有何异同。此时，美团有足够的资金来进行
用户补贴，和竞争对手打价格战。在这个阶段，资金在前期资源挤兑期间已耗光的公
司不得已退出市场。这是美团针对一二线市场的打法，该打法在后来被公司沿用在
了酒店和出行业务的拓展上。 设想这样的场景：A 和 B 两人正在争论下个周期增加怎
样的新功能。A 认为功能 X 最重要，而 B 则更想做功能 Y。最简单的解决方案是怎样
的？自然是 X 和 Y 都做，大家都开心。 (2)战略目标要评估其可行性。主要是按照战
略目标的要求,分析公司的实际能力,找出目标与现状的差距，然后分析用以消除这个
差距的措施，而且要进行恰当的运算,尽可能用数据说明。 咨询师“手把手”指导企业
日常性工作和建设性工作，系统打造团队专业技能与思想建设，整体解决企业的实
际问题 其中，美团的金牛业务都保持了较高的业务增长率，从2019的年报也可看出
这类业务为公司收入增长所作出的贡献。接下来，针对以美团点评平台为基础的到店
业务，美团可以在原本的以抽佣为主的商业模式上进一步加强广告营销，强化流量变
现能力。对于酒旅类业务，美团可以继续深耕长尾市场的需求，挖掘酒旅和餐饮上的
联系，加强流量聚合能力。 • 界定企业发展对技术创新的核心诉求 《企业战略管理》大
作业- 华为公司战略分析报告_管理学_高等教育_教育专区。《企业战略管理》大作业-华
为公司战略分析报告。XXXX 大学 战略管理结课案例作业华为战略管... 承接上一
阶段，美团定位了以基于位置的服务（LBS）为核心发展业务。细分三架马车所涉及的业务
，其实都离不开地点，显示了美团由无边界扩张到焦点战略的转变。美团不会涉及类
似实物电商的业务，因为电商产品实际是以产品为核心出发。 包括资格考试、应用文
书等大量word文档免费下载 (1)两个理论基础 企业战略运营管理，一方面需要汲
取西方管理思想和管理方法的精华，另一方面要考虑东西方文化的差异，巧妙运用
中国传统文化智慧。正睿咨询通过深入分析市场动态、竞争形势、企业自身优劣
条件，掌握最详尽全面的信息有根据地进行战略制定，建立有效的沟通模式提高制
定战略的效率和可行性，确保达到战略共识，行动一致，对战略目标分段执行，步步
落实，设计相应的考核验收指标，对战略实施实时跟进，及时改进，确保取得最好
效应，企业战略紧扣核心价值，抓住发展要点，制定完善的执行方案，促进资源调配
最大优化效果！ 大体上讲，“战略”即是指为了实现特定的目标而进行的一系列行为规
划，如同设计从 A 点行进到 B 点的路径。而一个更有趣的问题则是，“ 有效的战略是由
何构成的？”。援引 Richard Rumelt 的定义： 1.市场营销战略的特点 接下来的问题可
能会有些挑战性了：这些问题之间的相对重要程度是怎样的？哪些最为关键，哪些相
对次之？会影响到哪些人？# 战略规划 手机市场STP分析报告 鉴于目前的市场情况
分析了解，把公司手机产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，
华中，东北，西南，西北七大区域。中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及
人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，对手机的认
识较其他区域早，中高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的人均消
费水平较低，对手机接受度较低。 一．市场分析（S） 首先，从以价格细分的市场来看，
我们可以大致将手机市场分为高、中、低三大块。由上面的诺基亚产品线可以看出，
诺基亚在这三块市场都有十分丰富的产品，特别是高、中端的产品数量很多。 商务
取向、全面取向等。
在近几年服装行业不太景气的环境下，我们及时引进正睿进行管理升级，经营业绩
有了突破性的增长。现在科学化的管理俨然成为我们公司的核心竞争力，产品销售
进入了供不应求的 ‘黄金时代’ ! 首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值定
位），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（核心资源
），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价。 （微信同号） 品
牌产品。并且将公司定位于: 为忠于品牌的消费者提供根据价值定价的产品的基础上
构造公司的未来。 20世界７0年代,产品促销显著发展。伴随大量的促销活动,使提前购
买成为行业的惯例,而且导致了制造商很难准确的预测需求的变化。各个环节的库存
不断扩大来满足消费者的提前购买需求。它不仅提高了库存成本，同时也导致了更
高的制造成本和服务成本，也导致了品牌价值和供应链渠道的无效率。 90年代的渠
道转变的改革的目标之一,在于开发与渠道中的合作伙伴更加合作和相互有力的
关系，用合作来替代谈判，从而有效率地、更好的满足消费者的需要。通过将消费者
的忠诚于改进的渠道效率和关系相结合，宝洁公司认为自己产品的市场份额将会
增长,而渠道和消费者的服务成本将会下降,使渠道中的所有成员都能够受益。 二问
题分析 (１)分销渠道的改革 在２０世纪90年代,宝洁对渠道进行了改革。它希望开发与渠
道中的合作伙伴更加合作和相互互利的关系,用合作来代替谈判。它的目的是提高渠
道的效率和服务水平为此，它有两个项目，第一个项目集中于通过连续补充计
划(CRP）来提高供应物流和降低渠道库存。第二个项目是通过订货和开票系统的修改
来改善对渠道客户的总订 货周期和服务质量。 CRP的实施对各个零售商来说解决了
他们最大的问题。不断扩大的顾客需求和有限的仓库容量的矛盾,使零售商不得不通
过零担运输 凉心SEO • 2022年1月18日 下午2:02 • 随笔 • 阅读 583 美团的起步是从做团
购业务开始的。2011年左右在中国互联网市场爆发了“百团大战”，和其他500多家竞争
对手不一样，美团没有在第一时间进入北上广深四个超一线城市，去抢占优先的
流量，而是选择从各省会城市入手，倾斜资源占据这些市场，再回到一线城市。 企业
战略管理课程论文 海南大学 企业战略管理案例分析题 姓学专学老评时目: 名: 号: 业:
院: 师: 分: 间: 2013 年 11 月 24 日 人力资源管理专业 经济... 以将企业战略与运营链接
起来以形成战略管理流程的闭环，形成一套综合完整的链接战略制定、规划和运营
执行的管理体系。或许你曾听说过，随着职业生涯的不断进阶，你的工作越发需要具
备战略性。那么究竟什么是“战略性”？ 本文由@小白不白 原创发布于人人都是产品经
理，未经作者许可，禁止转载。 查看教程 无忧文档可免积分在线阅读和下载文档
在最底的层次上，也是最具操作性的层次上，一个市场营销战略也可以应用于个别
产品。 | —个市场营销战略贯穿在企业的各级层次上。在最高层次上，市场营销战略
关系到的是整个企业，即选择活动组合和品牌策略的双重方面。主要是从若干年的
远景角度出发确定企业所希望的活动组合。在这个层次上，市场营销战略连同财务
策略、产业策略以及人力资源策略对所谓的企业“综合策略”做出了根本的贡献。 正
睿就像一盏明灯，为企业指明了发展的方向，让我们有了更清晰的发展思路。管理升
級导入后，3年业绩实现了5倍增长，企业的规范化管理使海特成功上市了。所属行业
进入成熟或衰退期，企业处在产能过剩微利时代，如何重建新的商业模式？ 人才规
划是根据企业的发展规划，先诊断企业现有人力资源状况，结合企业的组织机构的
设置情况，考虑未来的人才资源需求和供给状况来分析和估计，对企业的岗位编制、
人员合理配置、员工教育培训、人才资源管理政策、招聘和选拨等内容进行的人才资
源的职能性规划。 成复研 ：答：1、战略至上原则：策划最讲究的是战略，在确定好战略
方向之前，任何战术都没有所谓的好与坏之分，奥古特会将战略和战术，结合公司多
年的实践案例经验完美结合在一起，使客户企业获得所期望的要求。2、思想开放原
则：大胆设想... 罗杰· 史密斯在1981年执掌通用汽车公司(GM)时，他预言GM在三大
国内汽车市场中所占份额最终将由1980年的60% 上升到70% 。GM为实现这一目标，开
始进行一项500亿美元的现代化项目。结果，其比例却降到了58% ，并在继续下降。GM
北美汽车部每年的亏损额高达数亿美元。 首页 > PPT模板 > 工作总结 > 蓝色商务风企
业战略规划PPT通用模版 包括资格考试、应用文书等大量word文档免费下载 餐饮一直
是美团的发力重点，经过前两个阶段的积蓄，美团已经在餐饮部分具备足够的能力继
续做深做透，不仅对顾客端发力，还将从营销、配送、IT系统、供应链全方位服务餐饮
行业。后者是美团进入互联网下半场——产业互联网的重要入口。 | 1.企业战略 •所
谓灵活机动的战略战术，就是要随情况的变化而调整；根据环境随时变化阵型，
产品、管理、组织等随需而变 有各种原因会导致大家的答案有所不同。你们的工作成
果可能是多方面的，目标也并非单一，其中哪些最为重要？一旦产生冲突会导致怎
样的后果？产品业务目标和整个公司的愿景是什么？要提升工作的战略性，首先需
要确保团队对于这类问题有着统一的认知。 每个项目分专家组、管理组、驻场组
三组，共8-10 位专家参与，汇集团队集体智慧 “喜茶”作为在线红茶饮料被很多人夸大
或嘲笑，但是今天我们不说这些了，我们只是从整个喜茶品牌策划案例中了解并了
解喜茶的品牌发展道路！ 洗茶品牌策划中如何引起消费者的共鸣 1.根据年轻消费者
的心态设计商店的品牌形象喜茶坚持独创性，在饮茶方面有许多艺术思想，逐渐使
茶成为一种生活方式。在商店的品牌形象设计中，喜茶始终坚持高外观价值，因为当
今的年轻消费者群体对产品质量和外观有很高的要求。对于那些具有较高外观价值
的品牌形象，年轻消费者更愿意将其发送给朋友圈进行宣传。因此，难怪喜茶如此严
格地控制外观。 2.产品是强势品牌的保证 品牌可以坚强，不能离开特色产品。凭借其
奶酪和奶茶套，由于年轻消费者对高质量的热爱和尝试新事物的心理，喜茶通过一
系列高质量的描述成功地吸引了消费者的注意力。此外，借助低脂茶的概念，女性消
费者不能放下它。 3.跨境营销以吸引更多目标受众 喜茶了解年轻消费者的热爱，并
与主要品牌合作实施其跨境营销策略。例如，喜茶与W酒店合作时，他们共同设计了
行李牌，礼品盒，手提包和红酒搅拌器，不仅方便了消费者，而且还推广了自己的
品牌。但是，应注意的是，在整个“茶叉”品牌策划过程中，也需要选择品牌合作伙伴。
只允许那些年轻，高端和时尚的品牌，因为目标受众是相同的，因此更容易增强Xi茶
的品牌形象，从而吸引更多的
美团从公司的使命和愿景出发，进行了根本的战略制定，且随着市场环境的变化，不
断调整战略的重心和框架。从无边界的拓展，到强调单个发展重心，可以看出美团逐
步聚焦的战略变化。未来，美团将基于业务的BCG分析，进一步调整资源的分配，在
维持明星业务和金牛业务的基础上，进一步试验并发展问题业务，并调整瘦狗业务。
SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要
用来分析外部条件。如果无法确定优先级，不妨回过头来做些研究工作，更好地理解
问题本身。需要搞清楚的并非“我们还能多做些什么” ，或是“ 如何确保所有这些行动
都行之有效”，而是“哪些行动最为重要，哪些次之；我们应该如何分配资源，并按部就
班地执行到位”。 根据blm模型，战略制定到执行的八大关键环节，市场洞察——战略意
图——创新焦点——业务设计——关键事项——正式组织——人才——氛围； 一、
市场营销战略与企业战略的传统关系 在拟订目标的过程中,公司领导要注意充分
发挥参谋智囊人员的作用。要根据实际需要与可能,尽可能多地提出目标方案,以便于
对比选优。 正睿的入驻让松田真正实现了新生，企业经营管理业绩有了大幅度
提升。正睿专家老师们的专业能力和敬业吃苦的精神打动了松田的每一名员工。
贵州红星发展大龙锰业有限公司是一家以生产电解二氧化锰，为电池生产企业提供
原料的上市公司。该公司自2002年成立以来，在短短的2年时间里，其生产能力就位居
全国第二，产品已顺利进入南孚、双鹿以及日本松下等知名电池生产企业，产品供不
应求，在高档无汞碱性电池原料市场的占有率已位列全国第二。可谁又知道这家公
司的前身竟是由已破产关闭的贵州汞矿系统的大龙氯碱镁厂、贵汞铁路专用线、贵
汞汽修厂组建而成的。它成功的秘密是什么?为什么能在短时间内将注册的5600万资
本，迅速扩展到年销售额3亿，利润5000万以上的巨额收益?其最大的成功秘密就是因其在
市场营销战略上的成功。公司立足于市场，通过对市场的诊断分析，能看到电池无汞
化以及碱性电池需求的增长带来对相关原材料的强劲需求，诊断出市场缺口近2
万吨，且市场需求以每年近30% 的速度增长，公司迅速作出战略调整，抓住机遇集中
资金扩大生产能力，其主导产品电解二氧化锰生产能力从1万吨/ 年发展到2006年的3万
吨，年，2007年将新扩建1万吨/年电解二氧化锰生产线。同时着眼国际市场，提升企业
战略高度，现除南孚、双鹿、豹王等知名电池生产企业红星产品的占有率已达48%外，
日本松下与其签订了正式供货合同，需求超过5万吨的全球最大碱性电池生产企业美
国金霸王公司也提出了不低于1万吨的采购需求。公司市场营销战略的成功有力的推
动了企业战略的实施，使其真正实现了以市场为导向、财务管理为龙头、企业文化建
设为依托的企业发展战略，并取得了成功。通过这个案例，我们不难看出，市场营销
战略在企业战略的核心地位已经逐渐形成，二者的关系不再是以往的母与子的上下
关系，而是成为鸡与蛋的相生关系。市场营销战略的好坏直接影响整个企业的成败，
市场营销战略的实施需要企业整体战略的支持，二者之间相互依存，相互影响。咨询
老师现场辅导，远大方略公司平台定期评审项目，项目的方向、重点和效果。公然在
百事可乐的家门口向百事可乐挑战，可见其气势之盛。 1999年2月2日，推出非常可乐的
娃哈哈集团通过《中国经营报》，对全国的消费者进行了“为非常可乐打分”的问卷
调查。北京市统计局计算中心对回收的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者
中，63% 的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐，34%的人首选非常可乐，而百事可
乐仅为3%。据分析，中国人有两种心态：崇尚外国生活和对国货潜藏在心的爱护。可
口可乐以纯正的美国口味成为“可乐”的同义词，得到了前一种心态的一致喜爱；而非
常可乐则争取了后一部分人；百事可乐面向年轻人的定位并没有得到普遍认同，所以
位居末席。连初出茅庐的非常可乐都竞争不过，看来百事可乐在中国还有很长的路
要走。 三、消费群体 该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（
广告人、自由撰稿人等）。消费群体以"小于16岁"和"16～30岁"这两个年龄段最为集中。
以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族 1、消费群
体 该饮料消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者，消费群体“ 小于
16~~岁这两个年龄段最为中，以上职业和年龄段的消费正年轻富激情、对时尚最为过
敏的一族。 2、购买因素 在对喜欢喝“百事可乐”的理由调查中，消费者购买因素有“品
牌知名度”“ 有种年轻时尚感”“包装时尚等”。所以，品牌是关键。 3、饮用场合 从高到低
依次排列为：看球赛时，思考时，聚会时，游玩时，口渴时，身心交瘁时，饮用该饮料
的场合多与年轻、激情、时尚有关。 四、产品的竞争优势 1）、迎合了饮料市场的发展趋
势 虽然百事可乐比可口可乐问世晚12年，但是在当时他们的机遇很好，从而使百事
可乐有更进一步的发展。二战以后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机
和战争洗礼， 首页 > PPT模板 > 工作总结 > 商务 > 企业战略管理ppt模版 我们的代表客
户（部分） 企业要生存，要持续成长，必须深谋远虑，必须有战略眼光，确定战略
定位，明确战略重点，抓好战略策划，并加以有效地实施。 美团的明星业务是其外卖业
务。因为外卖业务的商业模式，美团需要持续投入大量的现金进行补贴，但同时外卖
业务也为美团带来了较高的利润，针对该业务，美团需要通过持续提升用户体验，把
握高忠诚度的用户需求，提升产品的竞争壁垒，同时通过在B端的布局获得更有效的
数据，形成更好的商家推荐算法。美团点评于2018年在港交所上市，是中国的新互联网巨
头公司之一，公司使命是“帮助大家吃的更好，生活得更好”。纵观其发展历史和业务现
状，公司正如其董事长王兴所言，是一家以使命驱动的公司。 困扰了我十几年的管理
问题，正睿的专家团队们终于帮我们建立和完善了，非常感激老师们一路以来的悉
心辅导，让我们在团队管理上有了质的飞跃。 市场规划即通过分析趋势、机会、竞争
和自身的条件，找到自己有能力、有优势进入的市场，或者提升原有市场的份额，这
也市场规划很重要环节。接下来规划企业的优势，优势包括什么？价格优势、形象
优势、服务优势、渠道优势、区域优势、促销优势，此外还包括质量优势、性能优势、
成本优势、物流优势等等。企业必须在这些方面能清楚说出自己的优势，市场规划才
算合格。并不是没有竞争的市场就是机会，做好市场规划的关键不是有无竞争，而
是“在肯定的市场需求中提高和利用企业的优势来竞争”，如果面对一个容量很小的
市场，哪怕企业的优势再大也无利可图；而如果没有自己的优势，面对再大的市场空
间也无法分到一杯羹。 如果在评估时，公司已经提出了多个目标方案,那么这种评
价论证就要在比较中恰当进行。通过对比、权衡利弊,找出各个目标方案的优劣。如果
通过评价论证发现拟订的目标完全不正确或根本无法实现,就要回过头去重新拟订
目标,然后再重新评价论证。 本作品内容为2022企业采购战略培训企业培训通用PPT
模板， 格式为 pptx， 大小11 MB， 页数为35，比例16:9， 请使用软件PowerPoint(2016)
打开， 作品中主体文字及图片可替换修改，文字修改可直接点击文本框进行编辑，图
片更改可选中图片后单击鼠标右键选择更换图片，也可根据自身需求增加和删除作
品中的内容， 源文件无水印，欢迎使用熊猫办公。 如认为平台内容涉嫌侵权，可通过
邮件：tousu@tukuppt.com提出书面通知，我们将及时处理。 制定一个市场营销战略所
遵循的一般方法包括四个主要步骤，第一个步骤是分析——诊断市场、竞争和企业
本身。第二个步骤是准确地为战略指定目标。第三个步骤是确定基础战略选择，即
目标、定位、总量资源和优先权的选择。最后一步就是根据基础选择制定和评估一个
具体的混合市场营销，就是说，产品、价格、分销和传播策略的一个结合体。当然，一
个市场营销战略一旦被确定采纳，将必须通过一些短期的可操作的行动计划延续。
对这三个方面宜作综合考虑。所选定的目标,三个方面的期望都应该尽可能大。目
标确定还必须掌握好决断时机。 {{ postmeta.bookmark }} 本文从美团2019的年报出发，
对美团的战略发展历史进行梳理，并讨论其目前的战略定位和业务模块，以及利益
相关者对公司发展造成的影响。通过分析美团的过去和现在，本文尝试探究美团未
来的发展路径。 成复研 ：答：市场营销战略不仅可以使企业内部活动思想得到调节,
还是企业面对激烈的市场竞争所设定的长远发展目标。良好的市场营销战略可以让
企业员工的思想凝聚在一起,更有利企业资源得以合理配置,并可以使企业所设定的
目标在规定时间内实现,同... 16:9 在拓展非竞争性市场上，从已有的业务基础入手，不
断拓展业务的深度，而不是拓展业务的广度，创造并攫取商户的需求。比如对于供应
链服务，由这次Covid-19 的爆发，有效平衡顾客的需求和供给端的供货能力可以成为一
个新的需求点。自然堂STP营销战略分析 班级：市场营销一班 姓名：邝玉冰 学号
：201002020121 “战役”就是围绕达成战略目标而进行一个或若干个具有一定目的的活
动(如：组织发动一次变革创新把竞争对手甩到后面去或通过开展一场或若干场的营
销或促销活动把竞争对手的气焰打压下来等) 。
在理解和了解企业的基础上，我们会制定因地制宜的整体解决方案，提升方案的有
效性和落地性。注重流程与IT融合，将项目固化；长期跟进服务，定期公开课让团队
持续学习和提升。 如果你是从事企业经营管理的朋友，你一定清楚：战略是决定企业
经营活动成败的关键性因素。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对
经营战略的选择…… 【第三个工具表格】——有效的网站
gartner.com、SmarterWithGartner。 # 战略规划 但是，美团在“三驾马车”的各个业务领域，
都遇到了强劲的竞争对手。外卖有背靠阿里的饿了么，酒旅有OTA巨头携程，出行有
滴滴打车。因此，在下一级段，美团重新审视了自身的业务优势，重新进行了战略的
调整，进一步优化了业务模块的划分和资源的分配。 企业战略作为一种理论来
研究，虽然起步较晚但成果丰硕，新观点新方法不断涌现。无论是从钱德勒(1962年) 提
出“结构追随战略”，到著名的SWOT模型。还是迈克尔·波特(1980年)提出的产业竞争五
力模型和一般竞争战略等，他们都认为竞争是企业成败的关键，企业战略的核心就
是要获取竞争优势，并在产业结构中合理定位。普哈德(1990年)提出了企业核心竞争力
的观点，将战略研究重点由外部环境分析转移到企业内部环境分析上。詹姆斯莫尔
(1996年)提出企业生态系统的论点，并使战略联盟成为研究热点。面对纷繁复杂的战略
管理观点和方法，企业应该如何选择?这是一个非常值得深思的问题。 成复研 ：答：一、
市场营销战略与企业战略的传统关系 1.企业战略 企业战略是企业面对激烈变化、严
峻挑战的环境,为求得长期生存和不断发展而进行的总体性的谋划。企业战略对企业
利润实现有着最重大影响,抓企业经营就必须抓好企业战略。企业战略服从和服务...
（微信同号） 在调研诊断时，汉捷咨询顾问经常阅读企业的战略规划报告，尽管
看起来内容丰富、排列精致，但细致研读，深感其业务战略规划是比较笼统和空
洞的，有明显的东拼西凑的痕迹，缺乏逻辑联系，很多内容只是把高层的感觉整理了
一下，把所谓的战略措施或行动事项进行罗列，通篇充满了“提升”、“加强”、“ 改进”等
字眼，“正确的废话”所占比例较高。这样的战略规划文件从制定出来后一般就被束之
高阁，因为大家都知道只是把大家了解的东西做了一些整理，对实际工作并没有什
么具体指导意义，还是临时根据内外环境的变化采取行动更为实际。 非常感谢正睿
对我司的帮助，三期管理升级为我司发展打下了坚实基础。我们决定与正睿咨询集
团长期合作，在此宣布把环球作为正睿企业管理升级的‘示范基地’ 。 大小 在较低的
等级层次上，一个市场营销战略可以关系到同一企业的一个系列产品，例如宝洁公司
销售的所有品牌的洗发水、或者各品牌的洗衣粉。 鉴于上述关于企业技术创新特
点的认识，我们认为，企业技术创新活动有必要嵌入企业总体经营活动的规划与实
施中，在企业发展大局下系统地思考、体系化运作，避免听凭技术部门灵感发挥的随
遇而安创新方式。唯有将技术创新子活动与企业整体经营大活动紧密联接，才能真
正提升企业技术创新的成功率和技术创新对企业总体效益的贡献率。 Copyright ©
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激励设计 我们以第一部分的“差距分析”为例可以得知，只有科学而又争取的分析出
企业所处的内外环境，才能正确弥补相关不足，展开正确的发展路线。 然而时间、
资源、注意力都不是免费的。还记得战略当中的“聚焦”吗？聚焦，可以帮助我们在重
要问题上迅速行动。这也正是小规模新创团队可以在某一领域与大公司进行较量的
关键原因。你想做的越多，越有可能导致竞争优势被稀释。要么 X 更重要，要么 Y 更
重要。 前两期管理升级的显著效果更加坚定了我们对管理升级的信心，德永佳的第
三次管理升级全面导入了正睿咨询集团独创的“业绩管理系统”，成功打造了一套科
学的管理模式，夯实了企业的根基，为企业发展插上腾飞的翅膀。 在这场时代“大
变局”中，在中国“ 制造大国”向“制造强国”的转变中，中国企业该何去何从？这是一个
根本性、方向性的问题，这也是企业战略运营要解决的大问题。 一、百事公司背景百
事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇
员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的《
财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“
全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中
百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百
事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于
1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）
公司合并，组成了百事公司。为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心
品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯
德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜
全球公司，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 1999年，
百事公司将其百事可乐罐装百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200
多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料
公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近
连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全
美最有价值公司品牌” 中百事公司位列在前十名。2003年8 月《商业周刊》评选的全球最
有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司
的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制
造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。二、市场分析的目的 随着社
会经济的发展，人们对饮料，休闲食品，快餐需求越来越大，市场潜力巨大，但生活水
平提高时，人们对饮食健康越来越看重，对糖和脂肪这两种东西越来越受到人们
畏惧。人们对健康的关注、对快餐和零食的忌讳，已威胁了白事帝国的根本。面对日
益变化的市场，对市场进行调研，分析市场，更好的把握市场动向，适应市场变化。针
对市场的变化，制定应对方案；发现潜在市场，开发新产品。 市场分析的主要目的是
研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业
经营商品的地区市场占有率。 通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需
求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。
三、市场环境分析 1、市场需求分析 (1)饮料、休闲食品和快餐曾是百事三大主营业务，
在欧美，休闲食品是百事公司的主要利润来源之一。在消费者市场占有很大的比重。
(2) 百事进军快餐行业，借此来提高核心产品的竞争地位。其中百事可乐的主 企业
战略运营管理，一方面需要汲取西方管理思想和管理方法的精华，另一方面要考虑
东西方文化的差异，巧妙运用中国传统文化智慧。正睿咨询通过深入分析市场动态、
竞争形势、企业自身优劣条件，掌握最详尽全面的信息有根据地进行战略制定，建立
有效的沟通模式提高制定战略的效率和可行性，确保达到战略共识，行动一致，对战
略目标分段执行，步步落实，设计相应的考核验收指标，对战略实施实时跟进，及时
改进，确保取得最好效应，企业战略紧扣核心价值，抓住发展要点，制定完善的执行
方案，促进资源调配最大优化效果！ 参考答案: (1).根据以上案例说明分析俄亥俄州牛
排包装公司的战略选择。 答: 俄亥俄州牛排包装公司选择的是价值链重构和低成本
策略。 (2) .结合企业战略管理知识分析... 25