1-抖音运营规则

版块

抖音算法机制
抖音算法机制

直播间被封，是因为在直播时存在一些违规行
自己没有违规，但却被封禁

违规类型
 违规类型

着装尺度要求
违禁词列表
抖音违禁动作
限流
抖音降权
营规则
摘要

1、抖音的审核机制，去中心化。

2、抖音的推荐机制，智能分发。

3、数据挖掘
4、限流

直播间被封，是因为在直播时存在一些违规行为，包括但不限于侵权他人作品
自己没有违规，但却被封禁，可以跟平台反馈申请人工客服

抖音直播违规规
直播之前，一次要牢记这些抖音直播违禁词，多
1、禁止口头抽奖

2、出现微信引流

3、宣扬负面内容

4、诱导未成年人刷礼物

5、长时间离开直播间

6、直播间谈论两性话题

一，先天性限流

先天性限流：顾名思义，是指你的账号本身存在问题，导致作品一开始就没有什么流
量。
二，低质量限流

低质量限流对应的是低质量账号
在抖音，有很大一部分创作者仅仅是觉得它有趣，平常发着玩玩，又或者摸不着门路
，看着哪个火就模仿哪个，乱发一气。
作品混乱不说，很多视频本身就存在很多问题，长此以往，很容易被系统判定为“低
质量账号”。
三，违规操作限流
违规操作导致账号限流，我们可以采用这些对策：
1、要停止违规操作，把违规内容删除；
2、被系统限流之后不要过于紧张和焦虑，只要不被平台封号，都有拯救回来的可能；
3、被系统点名通知的违规行为，后面一定要规避，并且进行1周左右的养号操作；
4、如果被平台误伤，首先是通过官方渠道申诉把视频制作材料准备齐全如果还是没有通过，建议先养号再发布
5、对于没有系统违规提示，但是作品推荐低于平常水准，甚至为0的情况，之前我们操作的一些账号也遇到过
保持每天的更新，提升作品质量，流量都会回来甚至爆发的
 违规操作导致账号限流，我们可以采用这些对策：
1、要停止违规操作，把违规内容删除；
2、被系统限流之后不要过于紧张和焦虑，只要不被平台封号，都有拯救回来的可能；
3、被系统点名通知的违规行为，后面一定要规避，并且进行1周左右的养号操作；
4、如果被平台误伤，首先是通过官方渠道申诉把视频制作材料准备齐全如果还是没有通过，建议先养号再发布
5、对于没有系统违规提示，但是作品推荐低于平常水准，甚至为0的情况，之前我们操作的一些账号也遇到过
保持每天的更新，提升作品质量，流量都会回来甚至爆发的

1、僵尸号

2、最低权重号

3、中途降权

4、待推荐账号

5、待上热门账号
6、热门账号

降权的补救方法:
1）一机一卡一账号；
2）原创视频,多用抖音视频拍摄；
3）发布高质量的作品，多参加热门话题热门音乐，多@抖音小助手；
内容

抖音是一个去中心化的平台，这就意味着任何一个小号都有机会拥有百万粉丝甚至千万粉丝。

新发布的视频，平台会根据我们账号的权重给予一定的初始推荐流量，初始推荐优先分发给附近的人与关注我们的粉
用户标签与内容标签进行智能分发。

抖音的权重机制，叠加推荐。
当平台将我们的作品分发给初始流量，平台会根据初始流量的反馈来判断我们的内容是否受欢迎，如果受欢迎平台会
就不会再给我们分发流量。这里的重要反馈指标有：播放量（完播率）>点赞量>评论量>转发量。

第一次推荐根据账号的权重不同大概会给200—500 的流量，如果被推荐的作品以上数据反馈较好（有百分之10 的点
就会判定我们的内容是比较受欢迎的，便会给第二次推荐。

第二次大概会推荐1000—5000 左右的流量；第二次推荐的反馈较好平台将推荐第三次，第三次就是上万或者几十万

要是反馈依然较好平台就会以大数据算法结合人工审核的机制，衡量你的内容可不可以上热门。

一般一个视频发布1 个小时内，视频播放量达到5000 以上，并且点赞数高于100，评论数高于10 基本上就能上热门

抖音会重新挖掘数据库里的“优质老内容”，让它重新曝光，这些老作品之所以能被“引爆”，第一点是它的内容够
够垂直的内容，标签变得更清晰，系统能够匹配给你更精准的用户。
 抖音的推荐流量池，逐步加大流量抖音有低级流量池、中级流量池、高级流量池之分，不同权重的账号会被分配到不
量。它会从抖音用户浏览过的视频，还有资料里的年龄，性别，使用的手机，登录的地区，兴趣标签（关注，点赞，
们看视频的时候的时间段，时长，去了解这个抖音用户可能是一个怎么样的人。

然后机器根据数据去给抖音用户推送视频。为什么我的视频播放量推到一定程度，就没有继续推送了？因为你的目标
再推送给非兴趣标签的人群。另外，还有你的视频互动率不够高，系统审核后就不会继续往下推送。这就涉及到审核
还有完播率不高，抖音机器就不会扩大推荐给更多的用户，推荐量会慢慢衰减。有些人前期几个视频很火，后面的视
了。这是因为视频扩大推送后会被人工进行复审，发现视频有如下问题的话就会限流：
1.没有实际内容，低质量视频

2. 低俗引导，违规违法内容。

3.包含二维码，手机号等推广方式。

4. 视频中展示价格，硬性推销。

5. 非原创，搬运类图文，影视作品，并且没有进过二次创作。

一些违规行为，包括但不限于侵权他人作品，违反抖音直播社区公约，或者说了抖音直播违禁词等。
，但却被封禁，可以跟平台反馈申请人工客服，平台查清楚原因，可以重新开通。

抖音直播违规规定
之前，一次要牢记这些抖音直播违禁词，多熟悉，千万不要在直播时说这些抖音直播违禁词词汇！
抖音直播除了口头抽奖，各种形式的抽奖都不被允许。

抖音定义的抽奖具体行为包括：

让用户刷屏，截屏方式选取用户获得奖品；

口播抽奖，或作出实质抽奖行为的；

用答题的方式，让用户评论区回答，然后截屏或者最先回答对等方式送出奖品的行为。

在短视频中挂微信号，视频会审核不通过，可能有封号的风险。

抖音直播间，如果频繁在直播间挂二维码、微信号，轻者会被限流，严重者会被禁播。

直播间的负面内容，包括但不限于消极言论、负面导向，诱导、诋毁等传播不良信息。

主播在连线pk时，在面部画不雅画面，模仿性行为，以及跳诱惑类的舞蹈，长时间扭动胸部和臀部充满性暗示的动作

1、造成先天性限流的原因，主要有以下几个方面：

1）账号昵称、抖音号、头像、个性签名、主页背景图使用违规；

2）个人信息频繁修改；

3）内容中有违规词语；

4）留联系方式（如威信、围脖、扣q等），被平台检测到，现在抖音正逐步清除这一类行为；

5）账号频繁登陆登出、频繁更换设备；
6）同手机、同IP批量注册运行多个账号；

7）同一个WiFi下面同时登陆多个账号（大于5个）；

8）账号时空定位变化太快（前一刻北京，后一刻海南），用模拟器等非官方软件开启被发现；

2、解决先天性限流的办法其实很简单：

1）正常操作你的抖音号，完成实名认证、绑定手机，能关联第三方账号（微信、微博、QQ、头条）都关联上

2）保证1机1卡1号，进行正常的账号互动（转评赞、关注、收藏等）；

3）账号昵称、抖音号、头像、个性签名、主页背景简单明了就好，不要出现违规词和违规操作；

1、造成低质量限流主要有以下原因：

1）作品方向混乱、不够垂直；

2）视频模糊、画面拉伸、扭曲、无内容（抖音希望给用户清晰好看的内容，如果让人观看不适，一定是会被限

3）视频低于7秒（一方面，时间过短，不足以表达完整的内容；另一方面，抖音明确规定少于7s的视频不予推

2、想要提升账号质量，其实也没那么难：

1）不能乱拍，视频有可看性粉丝才会跟你互动，才能进入更大的推荐池获得更多曝光；

2）账号的定位风格要清晰，有一到两个突出的特色，让粉丝能够喜欢你，让平台能够持续推荐给你精准的粉丝

3）可以关注同类大号，看看别人是怎么做的，先模仿，再创新；

1、硬广，植入品牌名违规

1）账号昵称、抖音号、头像、个性签名、主页背景图留外部联系方式（如威信、围脖、扣q等）；

2）视频内容明显是营销广告；

3）视频中出现微信、微博、淘宝等信息；
4）视频中长时间出现商品logo、微信号、手机号、二维码不能超过3s；

5）视频中出现其他平台、APP以及工具的水印；

6）口播广告、商品；

7）直播中明显的引流、卖货、推销行为；

2、转评赞，以及私信操作违规

1）快速大量回复用户评论、私信;

2）回复信息含有（微信、手机、商品名称、购物链接等）个人联系方式和商品信息，以及被检测、举报使用不

3）频繁大量点赞、转发，甚至视频不看完就赞转；

4）在评论、私信中侮辱、谩骂他人；

5）在自己作品的评论区充斥大量负能量评论；

3、频繁删除、发布作品

1）频繁删除已发布作品（如果视频不满意，可以选择隐藏）；

2）频繁大量发布作品；

4、搬运、伪搬运

1）搬运作品被平台检测、他人举报；

2）同一视频多次发布，被平台认定为重复；

3）新作品与之前爆款作品整体近似，被平台误伤，判定为搬运；

4）改装后使用影视、综艺，以及他人原创作品的大段内容，被系统识别；

5、一切刷量行为
 刷粉、刷转评赞、刷播放量……一切非平台正常操作数据，都会被系统检测到，至于为什么抖音没有马上给你限

只能说你的账号还不够大，如果持续刷，一定会被限流。

6、视频违规

抖音在社区自律公约中有针对视频违规行为的规范和约束：

1）视频中是否有侮辱谩骂的言论；

2）衣着是否暴露，包括游戏的衣着暴露与性暗示；

3）是否涉及政治敏感问题；

4）是否有不良的引导，性别取向的引导，游戏里面坑队友，卡BUG，破坏游戏体验；

5）是否有争议的话题，还有一个画面是否太过单一，在一个场景中，变化太少;

6）游戏画面过于真实、武器很暴露，场面很血腥;

7）是否品牌商标过于暴露;

8）是否有造谣传谣、涉嫌欺诈的行为；

9）是否存在诱导点赞、分享、关注；

7、视频文案违规

1）文案留有联系方式、商品信息；

2）文案诱导用户点赞、评论；

3）文案中含违规词。

有拯救回来的可能；
右的养号操作；
备齐全如果还是没有通过，建议先养号再发布；
的情况，之前我们操作的一些账号也遇到过
有拯救回来的可能；
右的养号操作；
备齐全如果还是没有通过，建议先养号再发布；
的情况，之前我们操作的一些账号也遇到过

如果是持续一个星期新发布作品，在播放量100以下，视为僵尸号。几乎等于废号，建议重新注册抖音号。

僵尸号就是说就算抖音好友也不会给推荐。相当于你发朋友圈别人也看不到。

如果持续7天新发布作品，播放量在100一200的播放量徘徊。

就是最低权重号，只会被推荐到低级流量池，如果持续半个月到一个月没有突破的话会被降为僵尸号。

在这里跟大家说,还有一种特殊情况就是中途降权的比如说你之前的播放量是在几千或者几万的。

但是有一天你不知道你发布了一条广告，或者说你带着产品拍了一条。

而抖音是很讨厌硬广告的。那这个时候他的系统识别到你打广告了，就会直接给你降权。

一种情况就是搬运号，复制的其他平台的视频没有经过二次创作，或者说这个视频被多人搬运。

那当这个时候被平台识别到，他也是会给你降权的,那其实跟前面是一样的，这种情况属于中途降权。

另一种情况就是有的人可能，中途找人刷了播放量或者说刷了点赞。

其实，抖音平台对刷点赞这个事情还是监管比较严格的。那被抖音识别到以后，他就会直接给你降权。

如果视频播放量是在1000一3000,为待推荐账号。

这个阶段的人应抓紧创作高质量作品！或者通过其他方法提高播放量和点赞数，让系统推荐到更大流量池！会

视频播放量持续在1W以上的宝宝，为待上热门账号，离上热门只差一步之遥了！需参与最新话题活动，挑战，

最新的达人合拍等等，总之最热的一切都要去蹭这个流量，来提高我们一个上热门的几率。
 就是权重特别特别高的，视频的播放量持续在一万以上，一万或者说两万三万五万，这种的。

手；
2-抖音养号

养号频率

养号

一机一卡一号

看直播

内容垂直、帐号标签化
刚注册前3天不要发布作品，关注2 3个比较火的账号，浏览、点赞、评论。

关注20个左右同城粉丝比较少的账号，浏览、点赞、评论。

每天观看推荐附近的视频，进抖音首页，看推荐的视频5个以上，顺带可以看下附近的同城的抖音视频。

看情况评论刷到的各类视频，3条到10条就可以了。持续以上操作3-5天，但是刷的内容要和定位相关。

看作品一定要注意完播率、不要刷的很快、好的作品一定看完，然后点赞， 有些需要评论就评论。

每天至少看60分钟以上。

不要多个抖音账号，在一个手机上切换退出登录，这样很可能被系统识别出为营销号。

不要用微信或者其他登录。

多关注同行的直播，没事挂着看同行的直播。适当的刷个几块钱小礼物，对提高号权重很重要！

这样的号，以后在发同领域的作品，推荐量才会多、权重高。

做哪方面内容，就多看对应领域作品、多关注对应领域的抖音号
 新账号注
工作阶段 工作主题 工作内容
【一】
注册新的抖音账号

第一阶段 新账号注册
【二】
完善个人资料

【一】
认证流程

第二阶段 申请企业认证
【二】
资料准备

01、进入认证界面
02、开启认证流程
 新账号注册（认证）-流程
工作事项
1、打开抖音APP，点击底部的“我”。
2、输入未注册的手机号，并点击“获取验证码”，输入手机号码，填写短信验证码，然后确认
相关协议，确认注册。
1、背景图：
2、抖音号：
3、头像：
4、昵称：
5、简介：

认证详细流程（以PC端为例）
1、访问 renzheng.douyin.com 登陆抖音账号；
2、点击开启认证，并填写相关资料；
3、提交资料。

申请企业认证需要资料（条件）

－已拥有抖音帐号，且帐号信息（头像、用户名、签名）符合企业认证信息；
－提交帐号信息对应的企业主体营业执照彩色扫描件；
－提交认证公函加盖公章的彩色扫描件；
－如有请提供：网站ICP备案查询截图、商标注册证扫描件、软件著作权证扫描件、其他品牌授权文
件扫描件。

PC端申请流程

1）访问 renzheng.douyin.com 登陆申请企业认证的抖音账号，即可打开抖音认证页面。

而后点击【我要申请】按钮，登陆申请认证的抖音账号，即可进入抖音认证页面。
点击开启认证后，即可开始填写认证信息。提交申请并支付审核服务费后，将在两个工作日内完成审核。
认证信息
 其他

通过邮箱进行注册操作，一个邮箱只能注册一次

企业认证页面点击“我要申请”后，即进入账号登录页面，请再次核对账号信息并
登录账号。

登陆后即为被认证账号，不可修改！
登陆后即为被认证账号，不可修改！

在提交申请前应确保用户名、头像符合您企业身份，昵称可使用公司简称或品牌
简称，头像可使用公司LOGO或产品照片。系统默认昵称（如手机用户123）或
个人化昵称（如李小明）将无法通过审核。申请提交后将无法修改昵称，请提交
前务必确认昵称符合标准。

认证信息

①体现主体信息、经营范围需与营业执照信息一致，基于公司或品牌实际情况填
写；体现商标、应用、网站、代言信息需提供对应资质或授权；

②认证信息内容完整通顺，不使用修饰性质词汇，不超过25字；

③认证信息不能包含联系方式，包括但不限于：微博、微信、邮箱、QQ、网站
链接；不能出现营销推广信息，内容健康、积极，不能包含敏感、色情等信息；

④企业认证不能以个人为认证主体，如xx达人、xx自媒体、xx领军人等。

⑤与今日头条及其关联公司名称、产品、品牌等相似，易被误认成官方帐号的名
称不能使用；

认证信息显示处，请谨慎填写，信息提交后不可修改
正确示例：北京xx公司官方帐号/海底捞火锅小助手/前后2000万拍照更清晰

企业名称：只支持在工商行政管理机关登记的企业，请填写工商营业执照上的企
业主体信息全称。

运营人姓名及联系方式
运营人姓名和联系电话为必填项，请填写企业号主体委托/指定实际运营、操作
抖音企业号帐号人员的姓名。
提交资料后支付审核费用。

提交后2个工作日完成资质审核，审核过程中将有第三方审核公司向运营人预留
手机号码致电，核实信息，请关注电话。请按审核公司要求修改或补充资料。
如资质无误，2个工作日即可开通认证。
 抖店

01、填写主体信息

02、填写店铺信息
抖店开通-流程

抖店开通流程流程
认证信息
抖音账号如何包装？
第一步：装修风格
第二步：填写资料
为什么是这两个步骤，原因非常简单，其实就是打造差异化，让粉丝
大家记住：差异化就是你最大的优势
第一步：装修风格
这个就像我们装修房子一样，先确定装修风格！
这个装修风格，与你的定位有很大的关系。
假设你要做育儿类内容，而且你喜欢简约的风格，那么你在设计头像
装修风格可以从以下3个方面入手：
① 主体颜色确定
比如主体颜色以黄色为主，以后主体颜色就是黄色，主体色一确定，
以后头像、头图、作品封面、作品内容背景等主体颜色以黄色为主，
② 主要场景确定

比如，你的主要场景就是厨房、就是山区、就是湖边、就是海边、就
是哪个场景，以后就一直保持这个场景，然后你的头像、背景、封面
③ 人物形象设计
也就是你拍视频的时候，你给大家的形象是什么？
比如，邋遢的形象、憨厚的形象、霸道的形象、淘气的形象、弱小的
除了这些，还包括你的着装，服装搭配都要与整个账号定位相关！
这就是整体风格的确定，这些确定了，整个主页显得高大上，增加观
第二步：填写资料
这个资料具体指的就是账号名字、抖音号、个人简介、账号头像、主
名字、头像、抖音账号不要轻易更换，防止粉丝找不到你，最后不知
头图是个人主页的门头，也不建议频繁更改，能固定就固定。
而个人简介，我们一般会经常更换！
第1个：账号名字
名字最重要的目的：
让粉丝称呼你；
让粉丝记住你；
让粉丝了解你；
如何起个好名字，大家记住4个关键点，然后在给大家举例？
关键点1：容易识别
首先，第一个就是规避名字同质化，因为抖音流量非常大。
所以，重名的抖音账号也特别多，那在起名字的时候优先在抖音搜索
关键点2：容易记忆
名字不能太长，太长记不住，容易输错
名字不能太短，容易同质化，因为名字越短，叫这个名字的人就越多
关键点3：贴合定位

这一点非常重要，让观众通过名字就知道你是干什么的！
因为名字可以过滤掉那些不精准的意向客户，假设你是做育儿领域的
关键点4：体现价值
名字最好能够体现出你能给对方提供什么价值，粉丝心里都有数，天
所以，不要用一些广告词语、虚夸词语作为名字的一部分，这样粉丝

给大家几个要点作为参考：
第1点：用一句话表达你的定位，告诉对方我能为你提供什么，这句话
第2点：这句话要通俗易懂，哪怕不是从事你这个行业的小白，也能看
第3点：一定要把这句话说完整，不要说一半，另一半就不说了
第4点：一定要体现出它的差异化，要与同行与众不同
第5点：个人简介，我们会经常更改，可以当做个人主页的公告来使用

发作品
1、新抖音号注册好了你的头像设置好，头像不要有任何广告，并且高清的，其它
2、签名和名字在三天之后去改，三天以后如果你头像、名字、签名全部设置好了
3、发抖音时间点是非常重要。
①：周一至周五工作日时间:早上7：00——8：00 中午12：00——13
②：节假日期间（周六周日、五一、10.1、春节等）上午10：00 下午
4、每一个抖音号每天发2-4个作品最佳，上热门几率比较大，发多了没有用。
抖音一天最多给你两次上热门机会！
5、作品内容必须高清的1080，如果用快剪辑生成出来是720证明视频质量很低
6、必须原创切忌：不要去快手、抖音、微视下载一个下来直接上传，这个不叫原
7、作品搭配的音乐很重要，一定要在抖音上配，并且是热门的音乐

账号流量测试：
A.用抖音自带相机精心拍摄一个视频，视频发布无违规情况下，播放100~500
另外还可以观察抖音官方是否为你的账号打上了标签，即用小号点开大号右上角的
B.直播间观看人数500~1000为标准流量
C.后台未收到违规通知、视频都可进行抖加投放既正常
造差异化，让粉丝记住你，方便粉丝区别你和同行！

那么你在设计头像、头图、账号内作品封面、内容背景以简约风格为主，不能搞的花里胡

，主体色一确定，一下子就与同行区分，因为同行都没这么干，就你这么精心设计了，差
颜色以黄色为主，其他颜色为主。

边、就是海边、就是公园、就是山洞、就是水下、就是大街……反正这个场景最好让观众
头像、背景、封面、内容背景都可以把这个场景体现出来，就不要变来变去，不容易让客

气的形象、弱小的形象、一直就在笑的形象、专业的形象、幼稚的形象、活泼可爱的形象
账号定位相关！
得高大上，增加观众关注你的欲望，接下来就是填写资料。

介、账号头像、主页头图。
不到你，最后不知道你是谁，反而取关你。
定就固定。
大家举例？

非常大。
候优先在抖音搜索框搜索，看看有多少人叫你这个名字的，如果有很多个，那就要换名字

个名字的人就越多。

你是做育儿领域的，那么不关心育儿的朋友，你让他关注都懒的关注你，占用他的时间、

丝心里都有数，天下没有免费的午餐，有一些话不需要说的太明白！
一部分，这样粉丝对你的印象特别不好，降低关注你的机会。

你提供什么，这句话尽量在30字以内表达清楚，越简单越好，这句话一定对用户有价值。
行业的小白，也能看懂你在说什么
一半就不说了

人主页的公告来使用，但是，这个“一句话定位”我们轻易不会动，除非有更好的

告，并且高清的，其它资料不要动
字、签名全部设置好了就不要再去动了。 如果你的号被重置了3次以上很有可能会降权，号就废了
：00——13：00 晚上18：00——22：00 励志和创业晚上00：00发效果也很好！
0：00 下午15： 00——16：00 晚上18：00——22：00
大，发多了没有用。

20证明视频质量很低
直接上传，这个不叫原创！ 能够用自己声音读出来就用自己声音读出来

下，播放100~500为标准流量，账号即为正常，之后将视频进行隐藏即可，暂时性不要删除。
小号点开大号右上角的小三角符号，看他推荐的关联账号中，是否推荐了和你账号调性相符的抖音号。
主，不能搞的花里胡哨的，这就是与定位匹配，与自己喜欢的风格匹配。

这么精心设计了，差异化立马显现！

这个场景最好让观众意想不到，或者让观众非常震撼，这时候再配合不错的内容，非常容
来变去，不容易让客户记住你。

象、活泼可爱的形象、风趣幽默的形象、心眼多的形象……
多个，那就要换名字。

你，占用他的时间、占用账号的名额，因为他们根本就不需要，没有这个需求。

定对用户有价值。

非有更好的

降权，号就废了
不要删除。
调性相符的抖音号。
错的内容，非常容易火，也非常容易涨粉！
个需求。
做有期待感的视频
虽然短视频只有15秒，但决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼间抓住用户的注意力？这里

1）音乐期待 - 用音乐情绪制造悬念
BGM是抖音的灵魂，合适的BGM是爆款的关键要素。
音乐制造悬念分两种，一是音乐类型对应不同情绪，比如欢快的、舒缓的、诙谐的……
另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频。

2）人物期待 - 出镜即巅 峰
做茶油类食品行业的视频里，不同类型的视频构架会直接产生不同的心理预期。好看和
新奇能ZUI大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上“好看”的人物、造型上超出日
常认知的人物、有特殊技能的人物……

3）视觉期待 - 男人女人都是视觉动物，好奇心让人不理性
毕竟眼睛是人类认识世界的主要感官。罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差
的组合形式，用“新”和“美”两大要素勾起用户的好奇心，产生看下去的动机。

4）开门见山式期待 - 有趣的灵魂与有用的主题
在视频开头直接标注有关注性能引起公众好奇心的标题，或抛出的主题足够有趣或与
用户洞察足够相关，就能触及用户的好奇心与求知欲，让用户有欲望了解详情。
通常情况下可以通过设置封面、通过故事对话等引起共鸣，直接抓住用户的好奇心理。

5）故事式期待 - 代入感自带共鸣属性
人们对与自己有关的内容会格外关注，如果在视频开始时提到受众人群的身份标签
（地域、职业、爱好等），或故事情节勾起大众对接下来故事情节的期待，就能成功
引起观众的兴趣。

6）文案期待 - 把上述方式植入文字
抖音虽然以视频为主，但刷视频的时候，用户的眼珠会不自觉的瞄向文案。厉害的文
案往往是爆款的点睛之笔。精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方式，让用
户刷到画面时配合文案食用，不知不觉看完一条视频。
抖音策划
如何变现？
⑴线下引流

⑵同城变现

⑶销售广告

⑷销售产品
⑸服务变现

⑹引流卖货

⑺商品功能

⑻知识付费

⑼社群变现

⑾企业运营
⑿位置变现

⒀变现绝招

⒁后端变现

只要有精准粉丝，赚钱方式无穷，以上只是简单的列举了几个。而真正的赚钱方式 是没有限定的，这
精准流量怎么来的，全靠内容吸引来的。

内容是获得精准流量最快的方式，也是建立信任最快的方式，更是赚钱最快的方式。 成交的最高境界
这个是怎么做到的，还是靠内容。

内容本身就自带流量、 自带信任、 自带欲望、 自带成交要素。什么样的内容，吸引 什么样的粉丝。

你要什么样的客户，就要做什么样的内容。

①内容布局
⑴账号视频布局

⑵单个视频布局

⑶系列视频布局

②布局标准

⑴人群基数要大

⑵涨粉速度要快

③原创视频
④内容定位
⑤内容类型

⑥素材收集

⑴采集平台

⑵搜索挖掘

⑶搬运原创

⑷提炼总结

⑦15 秒视频
⑴开头设计

⑵结尾设计

⑶内容设计

⑷介绍写法

⑧拍摄视频拍摄形式

⑴真人出境拍摄学会运镜技巧 学会一人拍摄 学会精准借力⑵借力场景拍摄属于非 真人视频拍摄，方

提示：适合哪种就用哪种，都一样疯狂涨粉、疯狂引流，持续变现，不一定非得是 真人视频拍摄。
我认为最厉害的就是非真人出境，这样可以批量操作，没任何限制，缩短工期。

⑨视频制作

⑵图文视频制作
⑶手机视频制作

⑩抖音工具

⑴道具

⑵特效
⑶音乐倒计时

⑾预览检查

⑿内容模板
第九部分：发布技巧

如果说抖音 15 秒内容运营铺垫，那么发布视频就是临门一脚，关键看这一脚怎么 踢比较好。

上传设置没几个位置，关键还是在于细节，尤其是“挑战”“位置”“说点什么” 更要注重细节。
①上传技巧
⑴封面玩法

⑵标题设计

⑶说点什么

⑷@ 玩法

⑸位置玩法

⑹挑战玩法

⑺草稿箱

⑴发布顺序
⑵发布时间

⑶更新频率

发布技巧非常简单，就是一层窗户纸。第十部分：粉丝运营维护粉丝，最终的目的 把陌生粉丝变成忠
这样忠实粉丝才会越涨越多，后续持续引流、持续变现才会更容易。

我们和竞争对手最终较量的是谁的忠实粉丝多，忠实粉丝越多，变现能力就会越强。

①粉丝互动
⑴内容互动

⑵私信互动

⑶评论互动

⑷签名互动

⑸话术运营

②裂变玩法
⑴关注裂变玩法

⑵喜欢裂变玩法

⑶转发裂变玩法

⑷保存裂变玩法

③粉丝分析

⑴评论

⑶关注

第 11 部分：数据分析

玩抖音除了内容，最重要的就是数据分析。

我们刚开始玩抖音号的时候可能用不到，随着我们的视频越做越多。越做越火，数 据分析就显得尤为
因为数据运营直接决定了我们的产品方案、引流方案、变现方案、账号布局、内容 布局、粉丝布局。
关于数据分析主要从有六个方面：

⑴搜索数据
⑵账号分析

⑶视频数据

⑷同行数据

⑸粉丝运营

⑹热门视频
间抓住用户的注意力？这里是有技巧的。
钱方式 是没有限定的，这是保证持续赚钱的精髓。 第八部分：内容运营变现的核心是精准流 量。

的方式。 成交的最高境界，无需说服，而是客户自我说服，我们可能就是收个款就行了。

内容，吸引 什么样的粉丝。
属于非 真人视频拍摄，方法和形式都非常多。 可以结合自己情况选择最适合自己的拍摄形式。 真人视频倒是简单，我们
非得是 真人视频拍摄。
脚怎么 踢比较好。
什么” 更要注重细节。

的目的 把陌生粉丝变成忠实粉丝。
火，数 据分析就显得尤为重要。
、内容 布局、粉丝布局。
真人视频倒是简单，我们重点讲解非真人视频。
 抖音
短视频中常见的4种类型

短视频常见的2种格式

视频是不是发的越多涨粉越快？

开通1分钟长视频权限

开通电商橱窗功能

发布时间

点赞量、评论量、转发量、完播率
运营

积极参与挑战

持续维护

抖音不给推荐的原因
 发二遍真的会火吗

要不要加定位

添加位置信息（poi）有什么好处

怎么引导用户点击 POI 图标

POI 图标会被判定为广告吗

怎么选择抖音封面

提高抖音号曝光的方法

做个人IP类短视频一定要设计slogan

花很长时间只为了做一个爆款视频，有
价值吗

运营答疑
运营答疑
如何起一个好标题（描述文案）

抖音短视频控制在多长时间内最佳

前期没粉丝，可以刷点粉不

互粉互赞这类互推有用吗

我是不是被限流了？为什么我的视频没
有以前火了

账号转型就没有了流量

玩抖音就要做爆款

判断视频有爆的苗头

DOU+投放遭拒的几种情况

DOU+视频审核被驳回的原因
 抖音养号的几大红线

第一步：确定选题和剧本

第二步：拍摄思路与形式

制作抖音短 三步：拍摄工具&规则
视频的流程

后期：编辑视频

视频发布

数据分析

拍摄工具

音频工具

素材平台
 视频工具

片头工具

视频处理工具

变声APP

去水印APP
工具 配乐库

图片设计平台

其他助力工具
 抖音
影片+字幕型、人声配合字说型、图片滑动型、真人出镜+字幕型

横屏的是16:9，竖屏的是9:16

粉丝的多少，与作品的多少没有直接关系，有时发太多还会起到反作用，形成的刷屏让粉丝形成审美疲劳。所以，宁愿花一周打磨好一个
作品，而不是7天做21个作品。

需要有1000粉丝才能开通。

≥ 3000粉丝+≥ 10个视频作品+实名认证

参考：鸡汤类、情感类在晚上21点-23点；励志类、职场类的，早上8点—9点和中午11点半—12点；

1、在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。

2、在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。

3、通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。

4、提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这4个指标。

利用抖音的“热门挑战”功能，提高上推荐的几率。

对于比较优质的视频，要持续做点赞、评论、转发，不断运营，也许过段时间这个视频就会被推荐。

1.有水印
2.不适合传播的内容，抖音很重视未成年人的健康教育
3.含有疑似广告的内容
4.内容和形式长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳，便会降低账号权重，逐渐沦为“僵尸号”
5.视频画面模糊，不可分辨
不一定。那些两遍一模一样的，能火的是微乎其微，大部分是依旧表现持平。
那么，怎么发第二遍才能火呢？可以通过优化标题文案、更换更吸睛的封面图、视频内容重新剪辑优化、在评论区做好互动等方式，让第
二遍发出去才有机会火起来。

分两种情况而定，第一种，这个作品里带有一定的地方属性，比如：方言、地域、标志性建筑、标题描述等，那么，加定位会增加被推荐
的权重。但如果你的内容过度垂直，或风格统一，且整体内容跟地方属性没有半毛钱关系，那就别加。

有助于曝光。

a.视频内口播引导：想知道这家店在哪里？就点击左下角的图标！
b.视频文案引导：今天去 这家店，点击图标偶遇我！
c.评论引导点击：回复提问店在哪里的用户，告知点击评论上方的图标就知道啦！

不会！但是不可以出现长时间镜头露出店名和活动的行为，比如 10s 视频出现 5s。

打上标题，让精准受众一看就知道你要表达的主题是什么，更利于精准引流；统一的封面风格，会让属于你这个垂直领域的新粉丝迅速成
为你的精准粉，有利于高质量粉丝的沉淀和粘性的培养。

1.抢热评：多关注自己领域的一些大号，在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论，一旦他这个视频火了，你的评论点赞量和关注度也会一
同起来，而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。
2.上DOU+速推充值。这个功能简单说，就是付费给抖音平台，在自然算法的基础上增加精准推荐的曝光。

最好加！这个slogan即为你的标签，一个独有的，能让大家记住你的元素。例如：我是papi酱，一个集美貌与才华于一身的女子。

“水滴石穿”不在于一滴的魅力，而在于持续的威力。
在抖音的算法推荐机制下，标题的功能不止是为了吸引注意力，最重要的功能是，通过你的标题告诉算法，该推荐给怎样的精准受众。在
微信里的各种震惊体，在去中心化的算法推荐下，这一套是没用的。

一般是控制在7—20秒之间，可以得到一个比较好的视频完播率，超过20秒以上，如果你的内容不是太出彩就很可能会刷过去了。

这种小心思最好别动。因为机器刷粉的机制和路径与抖音官方的逻辑是相悖的，很多号刷了但没事，其实只是官方还暂时没找你麻烦罢了
。但对于想做成大号的运营者来说，一旦多次刷粉，或者大规模刷粉，将来的视频是不会得到任何流量推荐的。

有用，但对于提高推荐量的帮助不大，因为在官方那这类的操作的加权很小，前期刚起步可以玩玩，到了后期想提高4项指标，还是需要靠
原创的好内容。

抖音是基于算法的内容分发平台，不存在运营干预。所有没有热门/限流的逻辑。视频没有以前火，首要思考内容的问题。

抖音不会给账号打标签

做抖音内容，总是想着一个视频爆火这是大忌，不温不火才是常态。

（1）完播率——尽量选择15-30s内
（2）点赞率——一般点赞率达到5%-10%，就有爆的潜力
（3）转发率——一般转发率在1%左右
（4）评论率——1%左右

1、把握底线 不能含有违法违规、引人不适等内容
2、坚持原创 不能搬运站内外其他用户视频
3、营销有道 不能长时间展示商品及品牌

视频和视频描述中出现了联系方式；
2、包含明显的营销招揽信息：
如标题招揽、视频口播招揽、视频海报或传单招揽、价格信息、标题产品功效介绍等。
3、明显的品牌营销信息：
如品牌定帧、商业字幕、非官方入库商业贴纸、非官方入库音乐等
4、指向性的企业店铺名称；
切勿账号频繁登入登出，切勿同一手机登录多个抖音号。
切勿使用模拟器，空间定位变化太频繁。
切勿使用同一手机注册多个账号。
切勿随意大量的点赞，比如很多事hi不看完就直接点赞了。
切勿频繁修改个人信息。
同一wifi不能同时登陆超过5个抖音账号，最好使用流量。

定位是什么，是要实用？要搞笑？要走心？还是要猎奇？ 以及拍摄的流程和整体方案

画面如何吸引人？帅哥美女出境，利用滤镜、美颜、特效功能，画面要够美
如何让观看者停留时间更长？
实用类：快速说明主题，封面配文案
娱乐类：搭配有吸引力的音乐
结合真人出镜效果更佳

结合可以帮助拍摄的工具：拍摄支架、打光灯等
准备好服化道：服装、化妆、道具等
充分利用内置相机的自带功能运镜：速度、倒计时、慢动作等
需原创、无水印：主要指本地上传的视频

背景音乐：利用不同风格音乐打造视频风格，安卓版抖音可本地上传音乐
特效利用：（主要针对本地上传的视频），充分利用动作、倒流、反复等效果
封面选择：选择视频里比较精彩的为封面

发布时间：结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态
标题：不宜过长，简明扼要，加入悬念、反问等
封面：选择最精彩的画面作为封面，吸引观看
评论&私信：积极回复评论、私信，被翻盘的粉丝可以成为忠实粉

西瓜指数、KolRanking

无他相机、鱼眼相机、抖音自带

巧影、快影、字说、美册

80s、微博党
KK录音、录屏大师、camtasia9

乐秀、Quik、Legend、万兴神箭手

巧影、PR、Videoleap、快剪辑、爱剪辑、印象、VUE

配音变声器、VoiceChanger

水印宝、InShot

抖音热门音乐排行榜

1.稿定设计：在线抠图，制作专题海报
2.图怪兽：在线傻瓜式PS，只要会打字就会作图
3.创客贴：PPT，名片功能丰富，模板多种多样
4.fotor懒设计：在线印刷，手机扫码做图

Photomosh：在线工具，能够在一秒之内，把任何图片做成故障艺术的抖音效果
迷说：一款可以模拟微信聊天的工具，抖音上很多有趣的对话，都是借助它录制的。
趣推：上千个抖音热门模板，你只需要把里面的文字、头像、图片修改一下，就能生成一个酷炫的视频。
Bi：一款短视频创意引流软件
抖音直播间企业号教程

一、打造一个优质的直播间
1.直播间的入口有那些
1）短视频（开播前1-2小时上传）
2）关注页（保证作品内容和直播内容一致）
3）直播广场（清晰封面，明确标题和话题）
4）同城页（打开同城定位）
5）付费入口（Dout 打赏

互动 √
升级版 普通版 人气 √
（营销属性） （内容） 涨粉
2.直播间的互动数据
1）暂存率；（用户停留）

二、企业号的分类与权益？
1.普通版（有效期1年）
权益：
1）智能剪辑 4）启明学院 7）粉丝群体画像
2）联系电话 5）企业服务中心 8）数据分析
3）精选案例 6）私信关键词回复
直播：实名本人
2.Plus版（免1年）
权益：（包括1）
1）门店地址（引流） 6）用户管理
2）官网链接（曝光） 7）门店装修
3）团购活动（拓展） 8）视频组件
4）预约服务（少流失） 9）企业直播组件
5）到店优惠 10）挂小风车（虚拟）
直播：实名本人
3.蓝v版（免1年）
权益：（包括1+2）
1）蓝V标识（信任） 6）推小风车
2）名称唯一（锁定一年） 7）子母账号/同步认证
3）搜索置顶（曝光） 8）商家主页/应用下载
4）门槛开小黄车 9）卡劵优惠
5）找达人拍视频 10）私信自动回复
直播：换主播、代播

三、个人号与企业号的区别？
1.个人号
1）身份证只能一个号
2）直播实名本人（不能换人）
3）短视频 可拍分享/知识/鸡汤类

不可拍带品牌营销类作品
4）主页：电话/+微/小红书账号

2.企业号
1）企业号（营业执照）可以两个号
2）直播可以换主播/代播（蓝V）
3）短视频 可拍分享美好的干货作品

可拍带品牌营销类作品
5）主页：联系电话√ 门店地址√

三、直播带货（为什么不留人）
1.人、货、场
1）3秒看场、10秒看货、60秒看人
2）
场景：符合你的产品定位 场景一致
体现活动/专业度
3）货：卖的货是否和你的账号内容相关？
卖的货 价格有一定的优惠
商品页面要美观
福利款 引流/停留
 主推款 口碑、销量、盈利
搭配款 连带销售
4）人（蓝V代播）：主播状态、亲和力和品牌调性相符；
话术：留住人； 互动性、自然；

四、成为企业号的我们，该怎么运营？
（1）了解企业号区别与个人号最大的优势!具备营销属性！！！
（2）充分利用“营销属性”来运营账号！把所有功能通通用上（普通9大+Plus18大
（3）做内容要牢记！！
兴趣吸引（用户属性）
让产品充满整个内容
引入痛点

从结构
解决痛点
（4）线下实体引流；

五、个人号与企业号
（1）1张营业执照可以让2个企业号
（2）企业号有普通、Plus、蓝V企业号
（3）所有企业号可挂电话、内容可营销软广
（4）蓝V企业号具有他人替播/门槛开橱窗（小黄车）
（5）营业执照跟做的内容领域不同，有影响吗？（没有）
（6）开通抖音小店卖的产品要跟营业执照一致吗？（要！）
（7）商品橱窗和抖音小店的区别：
1.
商品橱窗：买别人产品，赚佣金；（条件：1000粉+10条作品+500押金）

2. 抖音小店：卖自己产品，条件 法人信息/银行信息
保证金2000以上不等
（8）升级企业号，是让我们具备内容推广产品的营销资格，挂电话/地址等
（9）开通抖音小店是让我们拥有卖自己的产品资格
 （普通9大+Plus18大+蓝V30大功能）

品+500押金） 营业执照

电话/地址等