UNIT 6:

STRATEGI KEUSAHAWANAN
DEFINISI STRATEGI
TUJUAN DAN PENTINGNYA STRATEGI
KEADAAN PERSEKITARAN KEUSAHAWANAN
KHIDMAT SOKONGAN KEUSAHAWANAN
PENJANAAN IDEA KEUSAHAWANAN
PENGGEMBLENGAN SUMBER

Unit 6- Strategi Keusahawanan

Definisi
Definisi Strategi
Strategi
rancangan teratur yang mengandungi
kaedah untuk mencapai matlamat
jangka panjang sesebuah perniagaan.
membolehkan perniagaan mengagih
sumber keusahawanan yang terhad
secara seimbang dan berdaya saing.

Unit 6- Strategi Keusahawanan

Jenis
Jenis Strategi
Strategi
Strategi berasaskan sumber
untuk memulakan
perniagaan

Strategi pengekalan
(bertahan)

Strategi menembusi
pasaran

Strategi
perkembangan

Unit 6- Strategi Keusahawanan

Jenis
Jenis Strategi
Strategi
Strategi berasaskan sumber
untuk memulakan
perniagaan

Strategi pengekalan
(bertahan)

Strategi menembusi
pasaran

Strategi
perkembangan

Unit 6- Strategi Keusahawanan

Strategi berasaskan sumber

Memulakan perniagaan ialah peringkat

yang paling kritikal dalam hayat sesebuah

perniagaan

Keberkesanan dalam menggemblengkan

sumber amat penting pada peringkat ini

Sumber-sumber adalah seperti tanah,

modal, sumber manusia, bahan mentah,

teknologi dan maklumat

Unit 6- Strategi Keusahawanan

Strategi menembusi pasaran

Digunakan untuk menembusi pasaran baru dan

memperkenalkan perniagaan serta produk yang

ditawarkan kepada pelanggan

Strategi yang berkesan:

* promosi yang menarik
* tawaran harga menarik
* kualiti produk yang lebih baik daripada
pesaing sedia ada
* produk yang dihasilkan diagihkan
kepada pengguna akhir

Unit 6- Strategi Keusahawanan

Strategi perkembangan
perkembangan
Strategi
Memperbaiki kualiti produk
- ciri, bentuk, dan fungsi produk berkenaan
Mengenal pasti dan mewujudkan kumpulan pelanggan baru
Menambahkan lagi cara produk diagihkan
- menambah dan mewujudkan pemborong,
pengedar, ejen/peruncit baru
Gunakan kaedah e-dagang untuk membuat pesanan dan
pembayaran
Meningkatkan kecekapan perkhidmatan.

Unit 6- Strategi Keusahawanan

Strategi Pengekalan
Pengekalan
Strategi
Perkara yang perlu dilakukan untuk mengekalkan
permintaan:
Mencari pelanggan baru
Mencari pasaran baru
Merangsang pengguna sedia ada untuk meningkatkan
penggunaan produk atau perkhidmatan yang
ditawarkan
Mewujudkan kegunaan baru produk
Memperkenalkan ciri baru produk
Meningkatkan kualiti produk

Unit 6- Strategi Keusahawanan

Tujuan Dan Pentingnya

Strategi
Mengurangkan
risiko kegagalan
Menentukan arah
perkembangan perniagaan
Menggembleng sumber secara
berkesan
Merealisasikan idea
dan wawasan

Unit 6- Strategi Keusahawanan

Keadaan Persekitaran
Keusahawanan
Persekitaran Luaran

Persekitaran Dalaman

Politik dan Perundangan

Sumber manusia

Ekonomi

Struktur organisasi

Sosial

Kewangan

Teknologi

Penyelidikan dan

Pembeli

pembangunan

Pembekal
Persaingan

Unit 6- Strategi Keusahawanan

Khidmat Sokongan
Keusahawanan
1. Kemudahan pembiayaan kewangan
2. Khidmat pemasaran
3. Khidmat penyelidikan dan pembangunan dan
pengkomersilan hasil penyelidikan
4. Khidmat latihan teknikal dan keusahawanan
5. Kemudahan infrastruktur
6. Khidmat jaringan perniagaan dan kebajikan
keusahawanan

Unit 6- Strategi Keusahawanan

Kemudahan Pembiayaan
Kewangan
Membantu usahawan mendapatkan sumber pembiayaan
untuk memulakan projek perniagaan atau mengembangkan
perniagaan pada tahap yang lebih besar
Agensi yang terlibat adalah:
Perbadanan Jaminan Kredit Malaysia (CGC).
Malaysian Industrial Development Fund (MIDF).
Bank Pembangunan dan Infrastruktur Malaysia (BPIMB).
Kementerian Pembangunan Luar Bandar
Kementerian Perdagangan Antarabangsa dan Industri
Malaysia melalui SMIDEC dan MIDF.

Unit 6- Strategi Keusahawanan

Khidmat Pemasaran
FAMA
Guthrie
Furniture Sdn.
Bhd.

memasarkan hasil pertanian daripada

pekebun kecil
memasarkan hasil-hasil keluaran industri
perabot

Besta
Distributor

memasarkan produk hasil keluaran industri

yang berasaskan makanan

Karyaneka

membangun dan memajukan pasaran

produk kraftangan .

Unit 6- Strategi Keusahawanan

Khidmat Penyelidikan dan

Pembangunan dan
Pengkormesilan Hasil
Penyelidikan
SIRIM

Penyelidikan dan pembangunan dalam bidang

sains dan teknologi untuk industri
kejuruteraan ringan

FRIM

Penyelidikan dan pembangunan dalam

industri berasaskan perkayuan

MARDI

Penyelidikan dan pembangunan untuk IKS

berasaskan makanan dan herba.

RRIM

Industri berasaskan getah dan produk

daripada getah asli

Unit 6- Strategi Keusahawanan

Khidmat Latihan Teknikal

dan Keusahawanan
MARDI

Teknologi makanan dan pertanian

SIRIM

Kejuruteraan ringan seperti kimpalan,

membuat acuan, sadur letrik dan lain-lain

JKR
Jabatan
Perkhidmatan
Haiwan.
LKIM

Kerja-kerja pemborong binaan

Teknik menternak dan pembiakan
ternakan
Teknik menternak ikan dan
penangkapan ikan di laut dalam

Unit 6- Strategi Keusahawanan

Kemudahan Latihan
Keusahawanan dan
Pengurusan
MARA

Perbadanan
Produktiviti
Negara (PPN)
Pusat Pembangunan
Usahawan Malaysia
(MEDEC)

Kursus kesedaran keusahawanan,

kursus pembangunan usahawan, dan
kursus peningkatan keusahawanan

Kursus untuk industri kejuruteraan, jualan

dan pemasaran, pengurusan hotel dan
pelancongan, pengurusan kewangan, dan
kawalan mutu
Kursus pembangunan usahawan, kursus
peningkatan pengurusan perniagaan, dan
perakaunan berkomputer

Unit 6- Strategi Keusahawanan

Kemudahan Infrastruktur
MARA

Rumah kedai, bazar, arked, kompleks

pejabat dan membeli belah serta
bengkel untuk perusahaan kecil

Bank Pembangunan
dan Infrastruktur
Malaysia Berhad
(BPIMB)

Tapak kilang bimbingan terutama

sekali kepada usahawan yang
membuat pinjaman melalui
BPIMB

Malaysian Industrial
Estate Berhad
(MIEL)

Penyediaan tapak dan banguan

kilang untuk IKS di kawasan
perusahaan IKS

Unit 6- Strategi Keusahawanan

Khidmat Jaringan Perniagaan

dan Kebajikan Usahawan
Sumbangan daripada persatuan perniagaan seperti:
* Dewan Perniagaan Melayu Malaysia
* Persatuan Pemborong Binaan
* Persatuan Penjaja dan Peniaga Kecil
* Persekutuan Pekilang-pekilang Malaysia
Tujuan - menjaga kepentingan dan kebajikan ahli
persatuan menghadapi tekanan dan masalah dalam
perniagaan

Unit 6- Strategi Keusahawanan

PENJANAAN
PENJANAAN
IDEA
IDEAKEUSAHAWANAN
KEUSAHAWANAN
Proses Menjana
Idea

Melaksanakan
Idea

Mendapatkan
Sumber Idea
Kaedah
Menjana
Idea

Menilai
Idea

Unit 6- Strategi Keusahawanan

Proses Menjana Idea

Keusahwanan
Keperluan dan Kehendak
Penyelesaian Masalah Keperluan dan
Kehendak Secara Kreatif
Wujudkan beberapa Alternatif Idea Peluang
Perniagaan
Penilaian Idea berdasarkan modal, kemahiran,
masa, bekalan bahan dan peralatan serta
keuntungan
Pilih Idea Yang Berpotensi

Unit 6- Strategi Keusahawanan

Mendapatkan Sumber
Idea
Teknologi Baru
Keperluan dan
Kehendak
Pengguna

Sumber Semulajadi
Trend dan Citarasa

Pembangunan
Ekonomi dan
Kejuruteraan
Maklumat
Eksport dan
Import

Hasil Penyelidikan

Unit 6- Strategi Keusahawanan

Kaedah Menjana Idea

Perbincangan
kumpulan
Percambahan
fikiran

Berdamping
dengan orang
ramai

Melalui
internet
Membaca laporan
akhbar dan
majalah

Membuat
peninjauan
sendiri

Unit 6- Strategi Keusahawanan

Menilai Idea
Penilaian mestilah berdasarkan perkara berikut:
Keperluan modal dan sumber kewangan untuk membiayai
pelaksanaan idea perniagaan.
Kemahiran yang diperlukan dan cara kemahiran
diperolehi.
Undang-undang dan peraturan terhadap idea perniagaan
yang ingin dilaksanakan.
Tempoh masa untuk melaksanakan idea.
Kemudahan untuk mendapatkan sumber bahan dan
peralatan.
Keuntungan yang diramalkan.

Unit 6- Strategi Keusahawanan

Melaksanakan Idea
Menubuhkan
Menubuhkanperniagaan.
perniagaan.
Mendapatkan
Mendapatkanmodal
modaluntuk
untukmemulakan
memulakanperniagaan
perniagaan
Mendapatkan
Mendapatkanlokasi
lokasidan
danruang
ruangniaga.
niaga.
Membeli
Membelimesin
mesindan
dankelengkapan
kelengkapanyang
yangdiperlukan.
diperlukan.
Mendapatkan
Mendapatkansumber
sumber lain
lainuntuk
untukmemulakan
memulakan
perniagaan.
perniagaan.
Memulakan
Memulakanoperasi
operasiatau
atauproses
prosespengeluaran.
pengeluaran.
Menjalankan
Menjalankanaktiviti
aktivitipemasaran
pemasaran

Unit 6- Strategi Keusahawanan

Penggemblengan
Sumber
Menggembleng
sumber
Mendapatkan
sumber
Kenal pasti sumber

Memahami konsep sumber

Unit 6- Strategi Keusahawanan

JUMPA LAGI TAHUN HADAPAN

Disemak dan dikemas kini semula

oleh Jawatankuasa Pembina Bahan
Bantu Mengajar Pengajian
Keusahawanan
2003