SPORTS

MARKETING
 ‫التسويق الرياضي‬

‫مـا هـو إال اسـتطالع الرأـي واالتجاهات السـائدة في‬

‫السـوق ومـن ثـم توجيـه المنتجات والخدمات الرياضية‬
‫لتتوافـر مـع تلـك االتجاهات ويعرف أيضـا بأنـه مجموعة‬
‫من الجهود واألنشطـة المسـتمرة والمتكاملـة التـي تسهل‬
‫وتصـاحب انتقال السـلع والخدمات واألفكار مـن مصادر‬
‫التسويق الرياضي‬

‫إنتاجهـا إلـى مشتريهـا وبمـا يؤدي إلـى تحقيق األهداف‬

‫والمنافـع االقتصـادية واالجتماعيـة للمسـتهلك والمنتج‬
‫والمجتمع‪ .‬كذلـك يعرف بأنـه النشاط الذي يقوم على‬
‫تخطيـط وتقديـم المزيـج المتكامـل الذي يشبع حاجات‬
‫ورغبات المسـتهلكين‪ ،‬محاوال ً المواءمـة بين أهداف‬
‫المشتري وأهداف الهيئـة وقدرتهـا فـي ظل الظروف‬
‫البيئية المحيطة‬
 ‫التس ويق الرياض ي كغيره م ن أنواع التس ويق األخرى وه و ال يق ل أهمي ة عنه ا كون ه يشم ل جوان ب فردي ة وجماعية‪،‬‬
‫ومجاالته أوسع بكثير‪ ،‬وتتمثل مصادر التمويل في‪ ‬الرياضة ‪:‬‬

‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬

‫اإلعالن على مالبس‬ ‫اإلعالن على المنشآت‬ ‫استثمار المرافق‬

‫مجاالت التسويق الرياضي‬

‫وأدوات الالعبينـ‬ ‫الرياضية‬ ‫والخدمات فيـ الهيئات‬

‫الرياضية‬

‫عائدات تذاكر الدخول للمباريات‬ ‫اإلعانات والتبرعات‬

‫والمناسبات الرياضية‬ ‫والهبات‬
‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬
 ‫‪8‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪6‬‬

‫اشتراكات األعضاء‬ ‫التسويق في مجال‬ ‫تسـويق برامج التدريب الرياضي المبني‬

‫مجاالت التسويق الرياضي‬

‫ومساهمات األعضاء‬ ‫التغذية الرياضية‬ ‫على أسس علمية وقواعد تربوية‬

‫تسويق تكنولوجيا المعدات‬ ‫اإلعالن فـي المطبوعات والنشرات‬

‫الرياضية‬ ‫والبرامج الخاصة باألنشطة الرياضية‬
‫‪10‬‬ ‫‪9‬‬
‫تقدم شرك ة اودي االلماني ة للس يارات ف ي اغلبية‬
‫المالع ب مقاع د جلوس تحم ل شعار الشركة‬
‫لالعبين في الملعب وفي غرف التغيير‪.‬‬

‫استثمار المرافق والخدمات في الهيئات الرياضية‬

 ‫اإلعالن على المنشآت الرياضية‬
https://www.youtube.com/watch?v=U9qU-Qna3Lo
‫تقوم شرك ة ‪ Red bull‬بوض ع اسمها‬
‫وشعاره ا عل ى مالب س الرياضيي ن في‬
‫‪ Formula 1‬ليبقى اسمها راسخ في دماغ‬
‫المشاهدين‪.‬‬

‫اإلعالن على مالبس وأدوات الالعبين‬

‫عائدات تذاكر الدخول للمباريات والمناسبات الرياضية‬
 ‫اإلعالن في المطبوعات والنشرات والبرامج الخاصة باألنشطة الرياضية‬

‫‪https://www.youtube.com/watch?v=ssWF4uyq-Vg‬‬
 ‫تقوم شرك ة انت ل ببث المباراة‬
‫والتص وير مجانا ً لتشج ع المشاهدين‬
‫م ن اقتناء اجهزة انت ل للتصوير‬
‫لوجود تقني ة ‪ 360‬درج ة وامكانية‬
‫اعادة اللقطات من جميع الجهات‬

‫تسويق تكنولوجيا المعدات الرياضية‬

‫اساليب التسويق الرياضي‬

‫‪1‬‬
‫التعاق د م ع إحدى الشركات للمالب س الرياضي ة مقاب ل الدعاية‬ ‫‪‬‬
‫واإلعالن لها‬
‫استخدام أسماء وصور الالعبين لفرق المستويات العليا والمحترفين‬ ‫‪‬‬
‫في الدعاية واإلعالن‬
‫اختيار أفضل التوقيتات لإلعالن عن الخدمة الرياضية‬ ‫‪‬‬
‫تسويق حقوق‬
‫عمل مؤتمرات صحفية عن أهم المشروعات االستثمارية باألندية‬ ‫‪‬‬
‫الدعاية واالعالن‬
‫الرياضية‬
‫تسويق حقوق الدعاية واالعالن‬

‫يجنــي برشلونــة ‪160‬مليون يورو من عقود‬ ‫يتصـدر نادي ريال مدريـد االسـباني قائمـة االكثر‬
‫صـفقات رعايـة قميـص النادي الكتالونـي وتعاقد‬ ‫انديـة جنيا َ لألرباح مـن صـفقات عقود رعاية‬
‫شركة القطرية للطيران مع نادي برشلونة‬ ‫لقمصــانها فــيـ كرة القدم بالحصــول على‬
‫‪190‬مليون يورو سـنويا ‪ ،‬باإلضافـة الـى التعاقـد مع‬
‫طيران االمارات‬
 ‫كيا‪ ،‬الراعي الرئيسي لبطولة استراليا المفتوحة للتنس‬
‫تشارك كيا في البطولة باعتبارها الراعي الرئيسي لتعزيز ودعم‬
‫هذا الحدث الناجح‪ .‬منذ يوم األول من شراكتها‪ ،‬تم توفير أكثر من‬

‫‪KIA‬‬ ‫‪100‬سيارة كيا الجديدة إلى تنس أستراليا كل عام لضمان مشاركة‬
‫خالدة ومريحة لكبار العبي التنس‪.‬‬
 ‫‪Proctor and Gamble‬‬

‫اتبع ت شرك ة ‪ Proctor and Gamble‬مقارب ة مختلفة لأللعاب‬

‫األولمبي ة الشتوي ة لعام ‪ .2018‬لرب ط منتجاته ا بحدث رياضي ‪،‬‬
‫استخدمت األمهات كموضوع رئيسي‪ .‬من خالل حملة ‪Thank You‬‬
‫‪ ، Mom‬تضع ‪ Proctor and Gamble‬منتجاتها كطرق لألمهات‬
‫لدعم أبطال األولمبياد‪ .‬وتحتفل اإلعالنات باألمهات بصفتهن أكبر مدافع‬
‫عن أطفالهن ‪ ،‬على الرغم من نظرة اآلخرين إليهن‪ .‬كانت النتائج أكثر‬
‫م ن ‪ 74‬مليون مشاهدة عالمي ة وأكث ر م ن ‪ 370‬مليون تفاع ل على‬
‫‪ .Twitter‬ومع ذلك ‪ ،‬تحت هذه الرسالة العاطفية ‪ ،‬ال يزالون مجرد‬
‫عالمة تجارية تبيع المنتجات المنزلية‬
‫‪https://www.youtube.com/watch?v=sUg6s-uIp1w&t=86s‬‬
‫اساليب التسويق الرياضي‬

‫‪ :‬التسويق التلفزيوني يتضمن ما يلي‬

‫‪2‬‬ ‫وضع شروط تعاقدية للتغطية التليفزيونية‬ ‫‪‬‬
‫احتكار حقوق بث األحداث الرياضية‬ ‫‪‬‬
‫عقـد اتفاقيات مـع المؤسـسـات اإلعالميـة للدعاية للبطوالت‬ ‫‪‬‬
‫واألحداث الرياضية بالمؤسسة‬
‫االهتمام بتوقيت اإلعالن “وقت الذروة“ وكثافة المشاهدة‬ ‫‪‬‬
‫التسويق التلفزيوني‬ ‫جذب اهتمام المسـتثمرين الرياضييـن وتشجيـع االستثمار‬ ‫‪‬‬
‫الرياضي‬
‫التسويق التلفزيوني‬

‫القناة السعودية الرياضية‪ ،‬توصلت التفاق مع رابطة أندية‬

‫الدوري األلماني لبث مباريات مسابقة "البوندزليجا" لمدة ‪3‬‬
‫مواسم‪ ،‬بد ًء ا من الموسم المقبل ‪ ،2021/2020‬بعد انتهاء‬
‫عقد قنوات بي ان سبورت القطرية ((‪)beIN SPORTS‬‬
‫م ع رابط ة األندي ة األلماني ة المحترف ة‪ ،‬ضربة جديدة للقناة‬
‫القطري ة‪ ،‬بع د خس ارتها لحقوق الدوري اإليطال ي وملكية‬
‫حقوق الدوري الفرنسي‪.‬‬
‫اساليب التسويق الرياضي‬

‫‪3‬‬
‫تعتبر من أهم أنواع التسويق من حيث الدخل والمردود المالي خاصة أن‬
‫البطوالت العالمية و الدولية لألنشطة تستقطب الجماهير لشراء تذاكر هذه‬
‫البطوالت ولو تضاعف ثمنها عشرات المرات‬

‫تسويق البطوالت‬
‫والمباراة‬
‫اساليب التسويق الرياضي‬

‫تسويق البطوالت والمباريات‬

‫فتح العديد من منافذ بيع التذاكر مما ييسر على الجماهير‬ ‫‪‬‬
‫دعوة كبار المسئولين مما يحفز اإلقبال الجماهيري‬ ‫‪‬‬
‫طرح كمية من التذاكر تتناسب مع توقعات الحضور‬ ‫‪‬‬
‫تحديد أسعار التذاكر بما يتناسب مع أهمية الحدث الرياضي‬ ‫‪‬‬
‫تقديم هدايا تذكارية للفائزين في عمليات السحب على التذاكر‬ ‫‪‬‬
‫تسويق حقوق اإلعالن للراغبين أثناء إقامة المباراة أو الحدث‬ ‫‪‬‬
‫التعاقد للبث المباشر أو المسجل للبطوالت أو اإلحداث‬ ‫‪‬‬
‫التعاقد لعقد الندوات أو التحليالت أو األحاديث الرياضية المرتبطة‬ ‫‪‬‬
 ‫تسويق الالعبين‬
‫‪4‬‬
‫مدارس‬ ‫بإنشاء‬ ‫االهتمام‬ ‫‪‬‬ ‫مدارس‬ ‫بإنشاء‬ ‫االهتمام‬ ‫‪‬‬
‫األلعاب الرياضية باألندية‬ ‫األلعاب الرياضية باألندية‬
‫اساليب التسويق الرياضي‬

‫االهتمام بتقدي م تسهيالت‬ ‫‪‬‬ ‫االستعانة‬ ‫مراعاة‬ ‫‪‬‬

‫خاصة من الضرائب لرجال‬ ‫بالمختص ين ف ي تسويق‬
‫األعمال نظي ر رعايتهم‬ ‫الالع بين احترافه م مما‬
‫لالعبين األبطال‬ ‫يضمن عائد كبير‬
‫اساليب التسويق الرياضي‬

‫االهتمام بالتعاق د م ع المؤس سات لممارس ة النشاط الرياض ي على‬ ‫‪‬‬

‫مالعب النادي في غير أوقات الممارسة‬
‫‪5‬‬ ‫التعاق د م ع شركات متخص صة ف ي الدعاي ة واإلعالن الستغالل‬ ‫‪‬‬
‫األماكن المناسبة لتسويق الخدمات الرياضية‬
‫تأجير المطاعم والكافتيريا‪ ،‬وحمام وصاالت السباحة‪ ،‬إلقامة حفالت‬ ‫‪‬‬
‫األعضاء به‬
‫إنشاء محالت تجارية باألندية وتأجيرها للجمهور‬ ‫‪‬‬
‫تسويق المنشئات‬ ‫توفي ر الخ براء والمتخص صين الذي ن يتحدثون اللغ ة التجاري ة‪ ،‬مع‬ ‫‪‬‬

‫الرياضية واالجتماعية‬ ‫إنشاء فندق يحمل اسم المؤسسة الرياضية وذلك لزيادة مواردها‬
‫ب ث قناة رياضي ة تحم ل اس م المؤس سة الرياضي ة‪ ،‬وتدار بطريقة‬ ‫‪‬‬
‫اقتصادية‬
‫اساليب التسويق الرياضي‬

‫‪6‬‬
‫تشفير المباريات لزيادة اإلقبال الجماهيري على المباريات‬ ‫‪‬‬
‫فتح مراكز اللياقة البدنية والرياضية لجميع الممارسين‬ ‫‪‬‬
‫تسجيل موقع المؤسسة الرياضية على موقع االنترنت‬ ‫‪‬‬
‫عمل دليل رياضي فيه مختلف االنجازات المحققة‬ ‫‪‬‬
‫تقديم الهدايا التذكارية للمشاهدين مثل خرائط الملعب‪ ،‬صور النجوم‪،‬‬ ‫‪‬‬
‫الخدمات‬ ‫تسويق‬
‫جدول المباريات‬
‫الداخلي‬ ‫للجمهور‬
‫عم ل دراس ات دوري ة تقدمه ا المؤس سة م ع تقدي م بعض الخدمات‬ ‫‪‬‬
‫والخارجي‬
‫األمنية للمشاهدين وقنوات فنية‬
‫وقنوات مفتوحة للجماهير للتعبير عن آرائهم‪  ‬ورغباتهم‪.‬‬ ‫‪‬‬
 ‫العوامل التي تؤثر على التسويق الرياضي‬
‫العوامل التي تؤثر على التسويق الرياضي‬

‫النظام السياسي واالقتصادي للدولة‬

‫الديانة والعادات والتقاليد‬

‫الخدمات التلفزيونية‬

‫نوع الرياضة ومدى شعبيتها‬

‫مدى تقدم تكنولوجيا الكمبيوتر واالتصاالت‬

 ‫اهمية التسويق الرياضي‬
‫االرتقاء بمس توى االنشط ة الرياضي ة ومجاالت التربية‬ ‫‪‬‬
‫البدنية والرياضة‬
‫جذب اهتمام الجمهور نحو ممارسة الرياضة‬ ‫‪‬‬
‫التس ويق الرياض ي لي س بهدف الرب ح فق ط ولكن دعوة‬ ‫‪‬‬
‫لممارسة االنشطة الرياضية‬
‫عدم فهم التسويق الرياضي واهميته –يؤكد ضرورة تواجده‬ ‫‪‬‬
‫عدم وجود جهاز اداري للتسويق بالمؤسسات الرياضية‬ ‫‪‬‬
‫عدم وجود متخصصين في التسويق الرياضي بالمؤسسات‬ ‫‪‬‬
‫الرياضية المختلفة يؤكد اهميته‬
‫عدم وضوح اساليب التسويق وتطبقها في مجاالت التربية‬ ‫‪‬‬
‫البدنية والرياضية‪.‬‬
THANKS!
DO YOU HAVE ANY
QUESTIONS? CREDITS: This presentation template was created
by Slidesgo, including icons by Flaticon, and
youremail@freepik.com infographics & images by Freepik.
+91 620 421 838
yourcompany.com Please keep this slide for attribution.