СТУДИЈА СЛУЧАЈА:

МАРКЕТИНГ СТРАТЕГИЈА
КОМПАНИЈЕ ,,КЊАЗ
МИЛОШ“
ПРЕДМЕТНИ ПРОФЕСОРИ:
ПРОФ. ДР СРЕТЕН ЋУЗОВИЋ
ПРОФ. ДР СВЕТЛАНА СОКОЛОВ-МЛАДЕНОВИЋ
Студенти
Анђела Маринковић 47825
Наталија Станковић 47762
Теодора Чупић 47763
Маша Крстић 47764
 О КОМПАНИЈИ
• СРПСКА КОМПАНИЈА
• ВОДЕЋИ ПРОИЗВОЂАЧ МИНЕРАЛНЕ ВОДЕ, БЕЗАЛКОХОЛНИХ И ЕНЕРГЕТСКИХ
ПИЋА
• ЗАЈЕДНИЧКИ ПОДУХВАТ СА КОМПАНИЈАМА MATTONI 1873 И PEPSICO
• СЕДИШТЕ У АРАНЂЕЛОВЦУ
 ИСТОРИЈАТ
• 1811. ГОДИНА
• ДОСИТЕЈ ОБРАДОВИЋ
• КНЕЗ МИЛОШ ОБРЕНОВИЋ
• ,,БАЊА ЈЕ СТВОРИЛА ВОДУ, ВОДА ЈЕ СТВОРИЛА БАЊУ.“
• РЕВОЛУЦИОНАРНА ГОДИНА 1964.
• 1965. ГОДИНЕ ПОСТАЈЕ ПРВА ФАБРИКА У СТАРОЈ ЈУГОСЛАВИЈИ КОЈА
ПРОИЗВОДИ ПЕПСИ КОЛУ
 MИСИЈА
• ПОНОСНО АУТЕНТИЧНИ И ФОКУСИРАНИ
НА ДРУГЕ, СА ЈАСНОМ ВИЗИЈОМ
БУДУЋНОСТИ. ХРАБРИ СМО ДА УРАДИМО
И ИНОВИРАМО, БРЗИ СМО,
ФЛЕКСИБИЛНИ И НЕУСТРАШИВИ И
ОСТАВЉАМО ПЕЧАТ. У КЊАЗУ ТЕЖИМО
ДА БУДЕМО ПРВИ У КЛАСИ – НАЈБОЉИ,
СА ФУНКЦИОНАЛНОМ И
ПРОФЕСИОНАЛНОМ ЕКСПЕРТИЗОМ. МИ
СМО ПОРОДИЦА И ПРИЈАТЕЉИ,
ВРЕДНУЈЕМО ЗАБАВУ И ПОЗИТИВАН
СТАВ.
ВИЗИЈА
• СПРЕМНИ СМО ДА
ОБЈАСНИМО ШИРУ СЛИКУ,
АНТИЦИПИРАМО БУДУЋЕ
ИЗАЗОВЕ И СХОДНО ТОМЕ
ОРГАНИЗУЈЕМО
АКТИВНОСТИ. ПЛАНИРАМО
ДУГОРОЧНО И ПРАВИМО
РАВНОТЕЖУ ИЗМЕЂУ
КРАТКОРОЧНИХ РЕЗУЛТАТА
И ДУГОРОЧНИХ ЗАХТЕВА.
 МОТИВИ РАДА ПОРОДИЦА,
ПРИЈАТЕЉИ И
ЗАБАВА

АУТЕНТИЧНОСТ
БРЗИ,
ФЛЕКСИБИЛНИ И
НЕУСТРАШИВИ
ФОКУСИРАНИ НА
ДРУГЕ
ПРВИ У КЛАСИ

ХРАБРИ ДА
УРАДИМО И
ИНОВИРАМО ФУНКЦИОНАЛ
НИ ЕКСПЕРТИ

ОСТАВЉАМО
ПЕЧАТ
 • КЊАЗ МИЛОШ
ПОРТФОЛИО • КNJAZ MILOŠ OBOGAĆENI
• КЊАЗ МИЛОШ АРОМАТИЧНИ
• AQUA VIVA (GET ON, VITAMIN, HERBAL, JUNIOR)
• GUARANA
• REMIX KNJAZ
• TUBE
 ЦИЉНА ГРУПА

KNJAZ KNJAZ MILOŠ REMIX, TUBE, AQUA AQUA VIVA

MILOŠ OBOGAĆENI VIVA HERBAL
AQUA VIVA JUNIOR GUARANA AQUA VIVA ACTIVE GUSTO SOKOVI
 ШИРЕЊЕ ПОСЛОВАЊА

• ДО 1996. ГОДИНЕ ПРОИЗВОДЊА САМО КИСЕЛЕ ВОДЕ

• ГУАРАНА - ПРВИ ЕНЕРГЕТСКИ НАПИТАК НА ДОМАЋЕМ ТРЖИШТУ
• AQUA VIVA- ОД 1998. ГОДИНЕ
• REMIX KNJAZ – ОД 2013. ГОДИНЕ
• TUBE- ОД 2019.ГОДИНЕ
 ЦЕНА ПРОИЗВОДА У СРБИЈИ

• ПРИСТУПАЧНЕ ЦЕНЕ ЗА СВЕ СЛОЈЕВЕ СТАНОВНИШТВА

• ПОВОЉНИЈЕ У ОДНОСУ НА ДРУГЕ КОНКУРЕНТЕ ( ,,ХЕБА“)
• НАЈБОЉИ ОДНОС ЦЕНА И КВАЛИТЕТА
• ПРОСЕЧНА ЦЕНА ГАЗИРАНЕ ВОДЕ „КЊАЗ МИЛОШ“ СЕ КРЕЋЕ ОД 46,99 ДО
53,00 ДИН/1,75L
• ПРОСЕЧНА ЦЕНА МИНЕРАЛНЕ ВОДЕ AQUA VIVA СЕ КРЕЋЕ ОД 43,99 ДО
55,00 ДИН/0,5L
• У ПОНУДИ СУ СВЕ КАТЕГОРИЈЕ АМБАЛАЖНИХ ПАКОВАЊА
ЗАШТО БИРАМ ГУАРАНУ, А НЕ RED BULL?

• ПРОСЕЧНА ЦЕНА ОД 54,99 ДО 64,99 ДИН/0,25Л • ПРОСЕЧНА ЦЕНА 129,99 ДО 149,99 ДИН/0,25

• ДУЖИ ЕФЕКАТ ДЕЛОВАЊА НА КОНЗУМЕНТЕ • СМАЊЕН ЕФЕКАТ ДЕЛОВАЊА НА КОНЗУМЕНТЕ

• РАСПОЛОЖИВОСТ У СВАКОМ • ДОСТУПНО САМО У БОЉЕ СНАБДЕВЕНИМ ОБЈЕКТИМА
ТРГОВИНСКОМ ОБЈЕКТУ
• БРЕНД ИНОСТРАНЕ КОМПАНИЈЕ
• ДОМАЋИ БРЕНД
 ДИСТРИБУЦИЈА

• ДИСТРИБУТИВНИ ЦЕНТРИ
- СРБИЈА ( АРАНЂЕЛОВАЦ, НИШ, БЕОГРАД, НОВИ САД, ЧАЧАК, ПАРАЋИН)
- БОСНА И ХЕРЦЕГОВИНА ( РЕПУБЛИКА СРПСКА, ТРЕБИЊЕ)
- ЦРНА ГОРА ( ПОДГОРИЦА)
ЦЕЛОКУПНА ПОНУДА ПРОИЗВОДА ЈЕ ПРИСУТНА У СВИМ ТРГОВИНАМА НА
ВЕЛИКО И МАЛО.
ЧИКАГО
ПРОМОЦИЈА

• ПРВИ ОБЛИЦИ ПРОМОЦИЈЕ

 ПРОМОЦИЈА
• ЕВОЛУЦИЈА ЛОГОТИПА И ЕТИКЕТА
 ПРОМОЦИЈА

• ДАНАШЊИ ОБЛИЦИ ПРОМОЦИЈЕ

- Иновативне и савремене ТВ рекламе на

свим фреквенцијама
- Интернет ( друштвене мреже, web-сајтови)
- Билборди
- Наградне игре
- Писани медији
- Промотивна лица ( Никола Јокић)
ПРОМОЦИЈА ГУАРАНЕ
 ОЧЕКИВАЊА КУПАЦА

• ТРАДИЦИЈА = ПОВЕРЕЊЕ
• КАКО ЈЕ КОМПАНИЈА РАСЛА ИЗ ГОДИНЕ У ГОДИНУ ТАКО СЕ СИГУРНИМ КОРАКОМ
ГРАДИЛО ПОВРЕЊЕ КУПАЦЦА.
• СИГУРНОСТ У КВАЛИТЕТ И КВАНТИТЕТ
• ПОВЕЋАН ИЗБОР ПОНУДЕ КУПЦИ
• ЗАДОВОЉАВАЊЕ ПОТРЕБА КУПАЦА
НОВИМ УКУСИМА И ПРОИЗВОДИМА
 SWOT АНАЛИЗА
 ПРЕДНОСТИ
 Традиционалност
 Одржавање квалитета дуги низ година
 Једна од најјачих робних марки у Србији
 Лидер на тржишту газиране воде и
енергетских пића
 Добра реклама
 Најсавременије модерне технологије за
пуњење минералних вода и сокова
 Велика потражња за производима
 ШАНСЕ
 Промовисање органских ресурса
 Продор на светска тржишта
 Проширење дистрибутивних центара
 СЛАБОСТИ
 Компанија не послује у многим државама
 Доста јака и бројна конкуренција на
домаћем тржишту (Јазак, Вујић
Вода,Нектар, Coca-Cola,..)
 Не постоји доминатно учешће у производњи
безалкохолних пића
 Штетне материје у производима (Гуарана)
 ПРЕТЊЕ
 Могућност доласка нове конкуренције
 Неповерење купаца у нове производе
 Пад тражње за енергетским пићима услед
повећаног пропагирања штетности
енергетских пића по здравље људи
 ОНО ШТО НИСТЕ ЗНАЛИ О КОМПАНИЈИ
„КЊАЗ МИЛОШ“
НА ЧУВЕНОЈ ЖЕЛЕЗНИЧКОЈ ЛИНИЈИ ОД ПАРИЗА ДО ИСТАНБУЛА, ТРИДЕСЕТИХ ГОДИНА
ПРОШЛОГ ВЕКА У ЛУКСУЗНОМ ВОЗУ ORIENT EKSPRESA СЛУЖИЛА СЕ МИНЕРАЛНА ВОДА
„КЊАЗ МИЛОШ“.
СЛИКА НА ЕТИКЕТИ ВОДЕ „КЊАЗ МИЛОШ“ ЈЕ БИВЕТА.
ЗДАЊЕ У АРАНЂЕЛОВАЧКОМ ПАРКУ У КОМЕ СЕ НАЛАЗИ ИЗВОР МИНЕРАЛНЕ ВОДЕ, И
КОЈА ПРЕДСТВАЉА БИСЕР СРПСКЕ КУЛТУРЕ
ГОЛФ ЈАБУКА ЈЕДНО ЈЕ ОД ПРВИХ ОСВЕЖАВАЈУЋИХ ДОМАЋИХ ПИЋА НА ТРЖИШТУ
БИВШЕ ЈУГОСЛАВИЈЕ
ПРОИЗВОД ГУАРАНА СЕ ПОКАЗАЛА КАО ИДЕАЛНА ЗА ПРАВЉЕЊЕ КОКТЕЛА
Хвала на пажњи! 
Питања?