渡远教育

01 市场分析
05 竞争分析

02 工作室介绍 06 团队介绍

目录 CONTENT

03 商业模式
07 财务预测

04 业务数据
08 未来展望
PART
01 市场分析
1.1 市场需求—市场空间

超 1,000 万
人届全国高校毕业生
2022

2021 年出国留学人员

达 100 余万人
78% 留学人
群读硕士及以上学位
攻
1.2 市场需求—国内环境

• 2022 届全国毕业生将超过 1000 万，比 21 届增加 100 多

万 毕业生人数再创新高
• 积累往年未就业学生及留学生转回国内就业市场

• 受后疫情时代、国内外经济局势等因素影响，毕业生
公考类职位、高校研究
“慢就业”现象加剧
生等竞争激烈
• 部分公考类职位已提前预支

• 受疫情影响，一些中小企业仍未回暖 企业岗位缩减，要求提
• 部分企业限制员工数，毕业生能力要求提高 高
1.2 市场需求—国内环境

2022 届毕业生就业意向调查
20.00%

18.00%

16.00%

14.00%

12.00%

10.00%

8.00%

6.00%

4.00%

2.00%

0.00%
直接就业 出国深造 国内考研 考公 当兵入伍或基层项目 未定

土木专业 电气专业
PART
02 工作室介绍
2.1 成果展示——行业地位

杭州渡远工作室

在高校背景、优质师资的条件下致力于德语区留学为主的
留学咨询服务。
2.1 工作室当前情形

91%
行业地位

90%

89% 89%
88% 客户认可度
87%

86%
90% 85%
好评率 通过率
85%

84%

83%

82%
客户认可度 好评率 通过率

行业地位
2.2 师资力量

师资力量
8

7
1500
6
2021 年学员总学时
5

3
10 5
普通辅导班 留学咨询
2

0
全职人数 兼职教师人数 兼职学生人数
2.3 工作室营业额

2021 年试营业营业收入

300,000.00

250,000.00

200,000.00
270,169.95
150,000.00 2021 利润总额
100,000.00
202,627.46
50,000.00
2021 年净利润
-
ar
y
ar
y
rc
h
pr
il ay ne ly ust er er er er
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Ja
n
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A c vem cem
F p O o e
Se N D
PART
03 商业模式
3.1 盈利模式

1. 低 • 按照学生的学习阶段收费，规避
风险 学生浪费学费的风险

2. 多 • 在致力于语言学习服务
层次 还提供留学咨询来拓展盈利渠道

3. 个 • 工作室拥有高校背景，会提供专
盈利 业知识的讲解。
性化
特色
3.2 具体盈利模式示意图
PART
04 业务数据
 4.1 业务数据
多名同学通过培训拿到名校 offer

慕尼黑大学录取通知书（黄胄维同学） 慕尼黑大学录取通知书（马悦同学）
 4.2 业务数据
德福成绩显著提升
4.2 业务数据

2021 成功升学人数
16

14

12

10

0
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
PART
竞争分析
05
5 竞争分析

留学市场

市场环境

竞争分析 留德市场

高校背景

项目优势 产业链完善

平台支持
5.1 外部市场环境

留学趋势 留学优势

① 国内申请硕士研究生压力大

② 国内就业压力

③ 教育部对出国留学的扶持
5.1 外部市场环境

留德趋势
留德优势

① 教学质量优秀，文凭含金量
高

② 留学成本低，勤工俭学机会多

③ 就业前景良好

③ 生活质量高，治安好

③ 政策支持
5.1 项目优势

（ 1 ）推出专业导师指导服务 （ 2 ）产业链完善——一体化新服务模式

学生
学生群体来自于不同年龄，不同学历。
对不同学生进行细节分析，进行针对性指导
高校背景 高校

依托于浙江科技学院中德工程师学院创立。与
德国知名大学紧密合作。师资力量雄厚，均有
相关专业深厚经验经历，均出自老牌大学。
5.1 项目优势

（ 3 ）服务平台升级

传帮带
本项目可以直接联系许多拥有相同留学经
验的海外学长学姐，通过“传帮带”帮助
初到德国的学员逐步适应德国的学习生活。

平台支持 一对一
师与学员进行一对一授课，重视各项考
试能力提高学员的硬实力。每位学员配
对一位学长，学员之间可以相互交流

线上 + 线下
面授和网络培训，即线上和线下两个部分。
对于往来便利的学员在保证安全的前提下进行
线下教学。而对于受限于时间空间的学员，我
们选择进行线上教学的模式。
PART
06 团队介绍
6.1 团队介绍

成熟的讲师 + 专业的团队

周老师

金恭超 周老师，讲师， 2011 年至今任教于重庆移动学院，负责中德

项目。本硕毕业于郑州大学德语系。 2012 年暑假获得德意志
讲师， 2018 年至今任教于浙江科
学术交流中心奖学金，赴德国不来梅参加暑期培训。
技学院中德工程师学院。

初高中就读于杭州外国语学校，后保送至浙江大学。
祝老师
后于哥廷根大学获德语和语言学学士学位，后于美因
茨大学获得翻译硕士学位。考取德国教师证期间，曾
2011-2015 本科就读于浙江大学，取得工业设计与德语双
任教于德国 Goslar 小学，并参加德福考试阅卷，担任
学位。 2018 年于德国图宾根大学取得文学硕士学位
各类会议翻译。硕士期间于德国博世公司及其他中德
合资公司工作。回国后，积极开展大、中学生德语辅
导，专注于类德语考试备考及德国升学择校。
PART
07 财务预测
7.1 2021 年营收收入

2021 年试营业营业收入
300,000.00

250,000.00

200,000.00

150,000.00

100,000.00

50,000.00

-
January February March April May June July August September October November December
7.2 2021-2025 年营收收入预测

2022-2025 营收预测
16,000,000.00000
15,199,473.26000

14,000,000.00000

11,927,980.90000
12,000,000.00000

10,000,000.00000

7,891,006.24800
8,000,000.00000

6,000,000.00000

4,000,000.00000
3,212,117.36000

2,000,000.00000

2022 2023 2024 2025

-
7.3 2021-2025 年净资产收益率预测

净资产收益率（ ROE ）
90.00%
83.52%

80.00%

70.00% 66.96%

60.19%
60.00%

51.31%
50.00%

42.67%
40.00%

30.00%

20.00%

10.00%

0.00%
2021 2022 2023 2024 2025
7.4 2021-2025 年销售毛利率预测

销售毛利率
0.9

80.70%
79.15%
0.8 76.96%
74.58%

0.7

0.6

0.5
44.66%

0.4

0.3

0.2

0.1

0
2021 2022 2023 2024 2025
7.5 2021-2025 年销售净利率预测

销售净利率
0.6
55.30%
52.93%
49.45%
0.5 47.76%

0.4

0.3 27.62%

0.2

0.1

0
2021 2022 2023 2024 2025
PART
08 展望未来
8 企业愿景

优化教学 提高学生
扩大学生
质量 留学通过
规模
率

德语老师进行培训提高自身 将服务学生的对象扩展到其他 以提高教学质量为根本，以

的德语教学水平。 小语种国家的留学咨询。 掌握最新的留学信息动态为
基础，提高学生留学的通过
率。
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