JUS 101

TERAS KEUSAHAWANAN

KOMPETENSI KEUSAHAWANAN

1
 Kompetensi Keusahawanan
Pada akhir sesi ini, anda dapat:

 Membangunkan tahap kompetensi

keusahawanan diri
 Mempamerkan ciri keusahawanan dalam
diri

2
 Kompetensi Keusahawanan
Seseorang usahawan harus mempunyai satu set
tingkah laku yang boleh menyumbang ke arah
kejayaan sesuatu bidang yang diceburi.

Antaranya ialah bakal usahawan perlu mendalami

profil usahawan berjaya, iaitu memahami,
menghayati dan mengamalkan ciri-ciri utama
usahawan berjaya.

3
 Kompetensi Keusahawanan

Terdapat banyak kajian berkaitan kejayaan

seseorang usahawan. Antaranya ialah John Kao
(1991), Stevensen & Gumpert (1985), Gartner
(1989), Shefsky (1994). Berdasarkan kajian mereka
usahawan berjaya mempunyai ciri berikut:

 Komitmen & keazaman

 Berinisiatif & bertanggungjawab
 Sentiasa melihat & merebut peluang

4
Sambungan…

 Toleransi terhadap risiko, kekaburan & ketidakpastian

 Berfikiran kreatif dan inovatif
 Berkeyakinan tinggi & bersifat optimistik
 Sanggup belajar daripada kesilapan dan kegagalan
 Tahap tenaga yang tinggi
 Berwawasan tinggi
 Berupaya memimpin
 Kehendak kepada respon/maklumbalas segera

5
Kompetensi Keusahawanan:Perspektif Islam

Menurut perspektif Islam, usahawan yang berjaya

mempunyai ciri-ciri (Mohd. Salleh et al. 2005), iaitu:

 Mempunyai keinginan dan kesungguhan yang tinggi

 Mempunyai niat yang betul (mencari rezeki,
menyediakan barang dan beribadat)
 Mempunyai ilmu dan kemahiran yang cukup
 Bertanggungjawab kepada semua yang berkepentingan
dengannya.
 Sentiasa berjimat dalam membuat keputusan

6
Sambungan…

 Berfikiran ke hadapan
 Mempunyai kemahiran berkomunikasi
 Sentiasa menjaga kualiti
 Menghindari aktiviti yang
Ciri-ciri diharamkan
Keusahawanan
 Mengelakkan belenggu hutang
 Sentiasa menilai tindakan dan berwaspada
 Bersyukur dengan kejayaan
 Tidak boros dan tidak tamak dengan kekayaan
 Sentiasa membayar hutang jika menaggungnya

7
 Kompetensi Keusahawanan
Berdasarkan perbincangan di atas, ciri-ciri keusahawanan
dirumuskan dan dibincangkan seperti berikut:

Inisiatif
Melihat dan merebut peluang
Kecekalan
Mencari maklumat
Menitikberatkan mutu kerja yang tinggi
Komitmen terhadap perjanjian kerja
Berorientasikan kecekapan
Membuat perancangan yang sistematik
Menyelesaikan masalah
Keyakinan diri
Ketegasan
Meyakinkan orang lain
Menggunakan strategi pengaruh
8
 Inisiatif
Sikap individu yang yang berinisiatif adalah:
 Melakukan usaha atau sesuatu sebelum
terpaksa melakukannya, dipaksa oleh
keadaan atau diarah suapaya
melakukannya.
 Giat usaha untuk mengembangkan
perniagaan dalam bidang-bidang, keluaran
atau perkhidmatan yang baharu.

9
 Melihat dan merebut peluang
Usahawan yang mempunyai daya melihat dan
merebut peluang dapat dilihat melalui aspek-aspek
berikut:
 Sentiasa mencari dan merebut peluang di
persekitarannya dan kreatif serta mampu merebut
peluang tersebut
 Merebut peluang yang luar biasa dalam memperluas
pasaran, menggunakan teknologi baharu,
mendapatkan tempat perniagaan, mendapatkan
bantuan kewangan, peralatan atau bantuan yang
boleh membantu meningkatkan prestasi perniagaan.

10
 Kecekalan
 Berusaha mencari jalan untuk mengatasi
rintangan yang menghalang pencapaian
matlamat.
 Berusaha melakukan sesuatu untuk
mengatasi halangan apabila mengatasi
masalah yang besar tanpa cepat menyerah
kalah.

11
 Mencari maklimat
 Melakukan penyelidikan atau tinjauan untuk
mendapatkan maklumat atau maklum balas dalam
usaha memberikan perkhidmatan atau mengeluarkan
barangan untuk memenuhi kehendak pelanggan.
 Mendapatkan khidmat pakar untuk menjalankan
perniagaan
 Bertanya pelanggan atau pembekal tentang kehendak-
kehendak pengguna.
 Melakukan kajian pasaran dan menganalisisnya.
 Menggunakan rangkaian maklumat atau rakan-rakan
untuk mendapat mendapat maklumat baru dan
berguna.
 Melakukan penyelidikan

12
Menitikberatkan mutu kerja yang tinggi
 Menunjukkan keinginan untuk
menghasilkan atau menjual barangan atau
menyediakan perkhidmatan yang bermutu
tinggi.
 Sentiasa membuat perbandingan mutu
kerja sendiri atau syarikat dengan orang lain
supaya setanding atau berada di peringkat
yang lebih baik.

13
 Komitmen terhadap perjanjian kerja
 Memberi tumpuan kepada perniagaan dan
melakukan pengorbanan peribadi dalam
mencapai atau menyelesaikan kerja.
 Menerima tanggungjawab sepenuhnya dalam
menyelesaikan kerja untuk pelanggan.
 Sanggup membantu pekerja atau mengambil
alih tugas mereka untuk menyelesaikan
masalah.
 Melahirkan perasan mengambil berat untuk
memuaskan hati pelanggan

14
 Berorientasikan kecekapan
 Sentaiasa mencari jalan untuk melakukan
sesuatu dengan kos yang lebih rendah dan
pantas.
 Menggunakan maklumat perniagaan atau
kaedah pengurusan perniagaan yang terkini
untuk memperbaiki syarikat dan diri sendiri.
 Mengambil berat perkiraan kos atau
keuntungan hasil sesuatu pembaharuan,
perubahan dan tindakan.

15
Membuat perancangan yang sistematik
 Melakukan sesuatu tugas atau kerja dengan
merancang dan mengatur langkah yang
sistematik dan mudah untuk dilaksanakan.
 Mewujudkan rancangan yang dapat
mengatasi masalah yang tidak dijangkakan.
 Menilai dan memilih beberapa alternatif
sebagai keputusan.
 Mengambil satu pendekatan yang logik dan
sistemati kuntuk mencapai matlamat.

16
 Menyelesaikan masalah

 Mencari dan mengambil strategi untuk

mencapat matlamat.
 Mencari dan melahirkan idea baru untuk
meneyelesaikan masalah secara inovatif.

17
 Keyakinan diri
 Melahirkan keyakinan melalui kemampuan,
keberkesaanan dan pendirian diri sendiri
dalam menyelesaikan sesuatu tugas.
 Memperoleh dan mengumpulkan
pengetahuan dan pengalaman luar daripada
bidang pengkhususan.
 Mengurangkan sikap takut pada pelanggan.
 Sedia melakukan perubahan dari semasa ke
semasa.

18
 Ketegasan
 Usahawan yang tegas mampu menyuarakan
sesuatu masalah kepada orang lain secara
langsung dan mampu mengambil tindakan
walaupun menghadapi tentangan daripada
pihak lain.

19
 Menyakinkan orang lain
 Penonjolan diri dalam meyakinkan
pelanggan untuk membeli barangan atau
perkhidmatan yag diniagakan
 Kemampuan meyakinkan orang lain untuk
mendapatkan sumber modal atau pinjaman
 Keyakinan menonjolkan kemahiran diri
sendiri, kualiti diri dan syarikat.

20
 Menggunakan strategi pengaruh

Usahawan yang mampu menggunakan strategi

pengaruh cenderung memikirkan strategi untuk
mempengaruhi orang lain tanpa tipu helah dalam
mencapai matlamat perniagaan.
 Pengaruh berdasarkan kuasa mutlak
 Pengaruh berdasarkan kuasa menghukum
 Pengaruh berdasarkan kuasa memberi ganjaran
 Pengaruh berdasarkan kuasa kepakaran.
 Pengaruh berdasarkan kuasa memberi teladan.

21
 PROFIL USAHAWAN YANG BERJAYA
 Profil usahawan yang berjaya ialah satu
gambaran tentang latar belakang dan
faktor yang membawa kejayaan kepada
seseorang usahawan.

 Usahawan yang berjaya boleh ditakrifkan

sebagai seorang usahawan yang telah
berjaya mendirikan dan memperluaskan
perniagaannya.
 PROFIL USAHAWAN YANG BERJAYA

 Latar belakang
 Faktor dorongan
 Kegagalan dan halangan
 Cara mengatasi kegagalaan dan halangan
 Kejayaan
 Prinsip Hidup
 LATAR BELAKANG
Usahawan yang berjaya mempunyai faktor latar
belakang yang berbeza:
 Latar belakang keluarga: keluarga perniagaan atau
makan gaji.
 Kedudukan di dalam keluarga sama ada anak
sulung atau tidak.
 Pengalaman kepimpinan dan pengurusan.
 Kemahiran teknikal
 Kemahiran hubungan manusia (interpersonal)
 FAKTOR DORONGAN
Dorongan atau rangsangan dalaman dan luaran yang
diperlukan oleh usahawan untuk mencapai kejayaan yang
cemerlang:

 Dorongan dalaman atau desakan dari dalam diri sendiri

menjadi pemangkin untuk berusaha bersungguh-sungguh.

 Dorongan luaran ialah rangsangan daripada ahli keluarga,

masyarakat, kerajaan, dewan-dewan perniagaan dan
tokoh korporat yang berjaya boleh meningkat motivasi.
 HALANGAN DAN KEGAGALAN

Terdapat 2 jenis halangan, iaitu;

 Halangan dalaman ( kelemahan diri sendiri)

 Halangan luaran (faktor persekitaran, undang-

undang dan kebudayaan)
 Faktor yang menyebabkan kegagalan

 Pengurusan kewangan yang tidak cekap

 Tidak peka kepada maklumat sekeliling

 Ketidakcekapan dalam pengeluaran

 Produk yang tidak kompetitif

Sambungan……

Usahawan perlu menjadikan:

 kegagalan sebagai pengajaran
 memperbaiki kesilapan
 mengelakkan dari melakukan kesilapan
yang serupa di masa hadapan
 CARA MENGATASI KEGAGALAN DAN
HALANGAN
 Mengatur strategi perniagaan yang lebih mantap
 Melengkapkan diri dan sumber-sumber kawalannya
seperti tenaga kerja, teknologi pengeluaran, mesin,
peralatan dan bahan mentah
 Contoh: kegagalan menyiapkan projek perumahan
pada tempoh masa yang ditetapkan boleh diatasi
dengan perancangan yang rapi
 KEJAYAAN

 Setiap usahawan mempunyai takrif kejayaan yang

tersendiri
 Seseorang usahawan akan sentiasa berusaha untuk
mencapai matlamat yang telah ditetapkan.
 PRINSIP HIDUP
 Prinsip hidup adalah asas pegangan yang dijadikan
sebagai panduan dalam hidup seseorang

 Usahawan berjaya biasanya mempunyai prinsip

hidup sebagai pegangan mereka

 Contoh: jujur dalam urusniaga, amanah, cekap,

sederhana, telus mengendalikan perniagaan dan
lain-lain.
TERIMA KASIH

32