NHÓM 6

Phân tích mô hình kinh doanh

 01
Mục tiêu giá trị
 Mục tiêu giá trị của
PhátShopee
triển và nâng cấp nền tảng thương mại điện tử của mình trở thành sự
lựa chọn tốt nhất trên toàn khu vực, đem lại trải nghiệm tốt cho khách
hàng
 1. Đem lại trải nghiệm mua sắm nhanh chóng

2. Trao đổi trực tiếp trong thời gian thực

NNggưườời 3. Chính sách bảo đảm vận chuyển tích hợp

i 4. Mua hàng hiệu với giá tốt, uy tín

mbuáan 5. Thiết lập đa tính năng tính hợp

6. Ưu đãi chào hàng

 1. Quản lý đơn hàng, sản
phẩm
2. Kênh marketing

3. Tài chính & Thanh toán

Người 4. Báo cáo & Dữ liệu

bán 5. Quản lý shop

6. Phát triển kinh doanh

7. Dịch vụ hỗ trợ
 02
Mô hình kinh doanh
Mô hình doanh thu phí giao dịch
1. Phí giao dịch
2. Phí cố định

3. Phí dịch vụ
Mô hình doanh thu quảng
cáo
1. Quảng cáo tìm kiếm sản phẩm 4. Dịch vụ hiển thị trang chủ

2. Quảng cáo tìm kiếm Shop 5. Quảng cáo ngoài sàn

3. Quảng cáo khám phá 6. Mô hình thu phí CPC (Cost per Click)
 03
Môi trường cạnh
tranh
 04
Lợi thế cạnh
tranh
 Công ty mẹ hậu
thuẫn
Shopee ​thuộc sở hữu của Sea Ltd (trước đây là Garena) nên nhanh chóng
được nhiều người biết đến và huy động được số vốn khổng lồ
Giá đa dạng hóa sản
phẩm
Áp dụng mô hình kinh doanh
C2C
Giúp cho Shopee tạo dựng được một kênh kinh doanh online đa dạng cung
cấp rất nhiều sản phẩm và dịch vụ chất lượng
 05
Cơ hội thị trường
 Thị trường Đông Nam
Á324 Triệu người kết nối Internet bằng điện thoại di động
Năm 2020, Shopee xếp thứ 1 với lượt truy cập trung bình tháng là 200,2 triệu
 Thị trường Việt
Nam
Năm 2022, Việt Nam có trên 93,5 triệu người sử dụng điện thoại để
mua sắm và sinh hoạt hàng ngày, người mua hàng trực tuyến chiếm
49%.
Shopee dẫn đầu trong top các nền tảng Thương mại tại Việt Nam
 06
Chiến lược thị
trường
 Chiến lược thị trường
1. Tiếp cận bản địa hóa theo thị trường
2. Đề cao chất lượng dịch
vụ
3. Chiến lược giá cạnh tranh
4. Xây dựng một cộng đồng người bán hàng
Shopee
5. Chiến lược quảng cáo trên tất cả các kênh truyền thông
 07
Sự phát triển của tổ chức và
Đội ngũ quản lý
 Sự phát triển của tổ chức
1. Linh động cho nhân viên làm việc tại nhà
2. Tạo môi trường làm việc năng động, thoải mái, nhưng nhiều thử
thách
3. Có nhiều chính sách cải cách, phát triển nội bộ linh
hoạt

Đội ngũ quản lý

1. CEO Trần Tuấn Anh là người đứng đầu chi nhánh Shopee Việt Nam
2. Linh động, hỗ trợ lẫn nhau, không phụ thuộc vào người
khác
3. Chú trọng đến năng lực cá nhân, sự hài hoà, trong công việc
Đánh giá mô hình kinh doanh
 Ưu
Điểm
1. Việc trao đổi thông tin, khuyến mãi thực hiện dễ dàng

2. Có danh mục hàng hóa vô cùng đa dạng và phong phú

3. Có nhiều chính sách hỗ trợ tối ưu hóa chi phí cho cả bên mua bên bán

4. Người bán có thể tự tạo ra các mã giảm giá dành cho người mua
 Nhược Điểm
1. Khó kiểm soát chất lượng sản phẩm và sự uy tín người bán

2. Thường xuyên lác, tắc nghẽn khi số lượng người truy cập lớn

3. Giải quyết các khiếu nại không nhanh chóng

4. Còn tồn tại vấn đề follows, đơn hàng ảo

5. Lựa chọn đơn vị ship hàng và vấn đề hoàn trả hàng

 Cơ hội
1. Thời lượng sử dụng Internet của mọi người ngày càng cao

2. Xu hướng mua hàng, bán hàng online đang tăng mạnh

3. Được chính phủ khuyến khích và ưu tiên phát triển

Cảm ơn cô và các bạn đã lắng
nghe
NHÓM 6
BÙI NGỌC LINH ( LEADER )
NGUYỄN VĂN HẢI
HỒ THANH HUYỀN
LƯU QUỲNH PHƯƠNG
TRẦN PHƯƠNG ANH
NGUYỄN KIM ANH
NGUYỄN THỊ KỲ DAO
PHẠM THÙY DƯƠNG
NGUYỄN TIẾN DUY
NGUYỄN THỊ DIỄM QUỲNH
NGUYỄN THỊ THANH THẢO