北京

足球俱乐部
国安 经营与管理分析

汇报人：刘少威
 俱乐部简介

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目 2
运营管理

录
Contents
发展优势

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盈利模式

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俱乐部简介
 俱乐部简介
Club Introduction

北京国安足球俱乐部成立于 1992 年的 12 月 29 日，其队伍的前任是北京足球队。

但是随着中国在全国范围内掀起的足球改革浪潮，北京市体育局选择了与中信国安集团进行合作，
二者共同建立了现在的北京国安足球俱乐部。是中国大陆成立时间最早的职业足球俱乐部。球队
主场位于山东省日照市日照国际足球中心体育场。

是中国足球甲级 A 组联赛和中国足球超级联赛的创始会员，也是目前仅有
的参加了所有年份的中国顶级联赛的三支球队之一。在竞技方面，北京国
安自中国足球职业化以来长期位居积分榜前列，其中在 2009 赛季，获得
了队史上首个中国顶级职业联赛的冠军；截至 2018 年，俱乐部已四次夺
得中国足协杯冠军、两次参加亚洲优胜者杯、七次参加亚洲冠军联赛。

2016 年 12 月 27 日，北京国安俱乐部选择与中赫置地这一企业签订
相关的股东转让协议，中赫置地这一企业在当天正式成为俱乐部最大
的控股股东，北京国安也正式改名为北京中赫国安足球俱乐部。

图片来源于： https://www.pexels.com/zh-cn/
 球队文化
Team culture

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球队精神 队徽 吉祥物 标志色

球队的口号是国安永远争第一， 第一版队徽于 1992 年到 2002 年使用， 是一头脚踏足球的卡通狮子， 几经波折最终还是绿色
这体现了国安一种无论成功与 缺乏作为足球俱乐部队徽应有的若干 名为京狮，伸出的拇指表达了
失败、顽强拼搏、坚持到底做 要素。第二版队徽于 2002 年 9 月 11 国安俱乐部对广大球迷的感谢，
第一的精神。 日发布，在新设计中主要为了突出国 又暗含了永远争第一的国安精
际感以及现代感，以便公众能够快速 神。
的辨别出来，同时也可以帮助俱乐部
进行有效的宣传。
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运营管理
 组织管理
Organizational Management

北京国安足球俱乐部与其他俱乐部的管理模式相差不大，是以
俱乐部董事长主要领导，其下的总经理负责，管理部门主要通
过球队外事活动、俱乐部训练和俱乐部日常管理进行管理。

每个部门都有自己的职责，按照自己相应的职责去管理球队的日
常。综合办公室主要负责俱乐部日常活动的审核，财务部管理俱
乐部球队各种活动的开销，青少部和竞训部管理球队的日产训练
比赛，计划经济部通过联赛的进程，计划安排俱乐部的具体活动
事项等。管理层成员通过制定相关的条例，来约束俱乐部球员、
教练和管理人员的日常行为。
 运营管理
Operations management

管理是运营的前提，有良好的管理机制才能保障好运营。
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从运营管理上看，有良好的管理氛围，民主和自由，不单单只是在制定有关战略或
02 者是具体战术的执行一项上，俱乐部从上至下各个层面都有着极好的执行能力。

北京国安俱乐部有科学的发展规划和战略。保持与国外俱乐部的亲密合作，学习
THE TITLE 03 引入国外先进的管理经营理念，提高管理效率。

在管理上，俱乐部主要引入了现代企业管理的相关先进制度，将引进的这些现代
04 企业管理制度与具体的足球市场运行规律二者有机的结合在一起，进一步将俱乐
部的有关管理制度完善落实，并在此基础上加强内部预备队的建设。

对于国安足球俱乐部来说，严格的管理是球队良好发展的重点，对于球员日常的生活，
05 都有着比较明确的规章制度。这就说明了国安足球俱乐部有着较为严格的管理制度，
管理层对球队管理的重要性也有很深的认识。
 人力管理
Manpower management

俱乐部管理层也极其重视俱乐部梯队建设，采取先 最后，俱乐部还在其队伍内部实行有关严格的考察审核
进的培养方针，贯彻 “学以致用”的原则，每一年 制度。无论是教练员还是运动员，都有一系列评估和考
龄阶段的预备队的训练打法都是具体参照着成年队 核的方案，客观评估运动员和教练员的能力，将具体数
的标准来进行。 据作为考核的基础，遵守公平公开公正透明的制度原则，
将考核与激励的评估机制相结合，初步形成优胜劣汰的
01 良好竞争局面与氛围。
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这样做的结果使得俱乐部每个年龄层级的预备队能 02
够对成年队的打法有着深入的理解，为俱乐部人员
03 俱乐部非常重视教练的培养和选拔，在选拔和培训上都
是以个人的德行作为选拔的标准。
的输送奠定了最坚实的保障，确保了俱乐部稳定的
发展。
 青训管理
Youth training management

按照俱乐部的规划，青训梯队建设将形成三个层级：第一
层是在顺义训练基地的直属梯队：第二层是在全北京深度
合作的多家网点校区；第三层为数量庞大的专业培训机构，
组成校园足球联盟为梯队输送更多的足球人才。国安青训
将通过金字塔式的体系，使校园足球与职业青训充分结合，
让热爱足球的孩子们享受快乐，天赋出众的球员能够走向
职业足球道路。

2017 年开始，国安俱乐部先后开展一系列青训工作，以往的基
础上实现全面升级，国安俱乐部将加大对于网点校的经费支持，
完善输送人才奖励机制：同时对网点校进行软、硬件升级 ; 选
派专家赴网点校培训教练员并指导训练。这些举措将全面鼓励
网点校为国安俱乐部发掘、培养、输送更多潜力新星。

2017 年 9 月，中赫国安与北京朗跃足球俱乐部正式签署深度合
作协议，三里屯一中校区正式挂牌成为北京中赫国安训练基地，
这是中赫国安青训一项标志性事件。朗跃俱乐部由国安名将刘
建军等人合作组建，拥有大量优秀的 2005 、 2006 年龄段球
员， 这批球员未水将作为中赫国安 05.06 年龄段建梯队的人
才储备。国安俱乐部未来将在全北京范围继续扩大校园足球基
地数量，充分整合北京市优质校园足球资源。
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发展优势
 发展优势
Advantages for development

市场影响力大
北京国安俱乐部的主场在北京，历史悠
久，取得的成绩优势明显，在中超俱乐
部中的影响力较大。在俱乐部的发展上
得到了有关政府部门的大力扶持和协助，
01 团队的商业化运作处于领先地位
北京国安俱乐部具有优良的运营能
这一背景帮助俱乐部在运营方面能取得
力，由于地处北京，具有明显的地
很好的效果，创造了良好的外部环境。
缘优势，球迷忠诚度也很高。上座
02 率较高也处于领先地位。
观众关注度高
随着国际知名球员、教练大规模来到
中国赛场，中超联赛上座率近年来呈 03 国安品牌价值高
现走高趋势。联赛的观战性提高，球
迷对中超的关注度日益增高，直接受 国安品牌特有的文化内涵是俱乐部重要的

益的就是中超各家俱乐部上座率。 资源。中超历史很长、竞技成绩相对稳定，
04 成绩是市场开发取得重要突破的关键因素，
始终在中国职业联赛中处于重要位置。国

可用资本多 安的消费群体基数高且稳定，有较强的消

中信集团是一家国有大型综合性跨国企 05 费欲望，市场潜力巨大。

业集团，业务涉及多个领域。有中信集 俱乐部有能力进一步增加市场开放，挖掘

团的大力支持与帮助，北京国安俱乐部 市场潜力提升品牌价值。

可用资本具有保障。
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盈利模式
 盈利模式
Profit model

北京国安作为老牌俱乐部，在足球市场多年的磨
砺 下，拥有较好的俱乐部经营能力，己经具备了
良好的盈利水平，在各个俱乐部效益也相对较好
的。北京国安足球俱乐部盈利收入主要分为三个
方面：第一是俱乐部比赛的门票收入：：第二是
俱乐部广告赞助收入，例如球队冠名权，比赛服
的广告费、球场广告牌的使用费等。第三就是电
视转播的收入，也包括网络直播的收入。

图片来源于：体育资讯网
 参考文献
[1] 崔博宇 . 北京国安足球俱乐部经营模式研究 [D]. 北京理工大
学 ,2016.DOI:10.26948/d.cnki.gbjlu.2016.000039.
[2] 崔立志 . 北京国安足球俱乐部 19 、 20 年龄段运动员培养模式研究 [D]. 北京
体育大学 ,2012.
[3] 陈诗道 . 北京国安俱乐部运营模式研究 [D]. 江西财经大学 ,2018.
感谢聆听
THANK YOU TO
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