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中企在孟加拉国开发可再生能源项目的经验与挑战
干鹏
正泰新能源孟加拉公司
23/10/2023
目录
CONTENTS
A 正泰集团介绍

B 正泰孟加拉介绍

C 正泰孟加拉经验挑战分享
A 正泰集团介绍
 正泰集团产业布局
正泰集团股份有限公司（以下简称“正泰”）始创于 1984 年，是全球知名的智慧能源系统解决方案提供商。创立 39 年来，发挥集团
全产业链优势，抢抓机遇、凝心聚力，聚焦绿色能源产业、智能电气产业、智慧低碳产业等核心业务，持续深耕国际市场，培育科创孵
化产业，全球员工 4 万余名。旗下正泰电器（股票代码： 601877 ）为中国首家以低压电器为主营业务的 A 股上市公司，位列亚洲上
市公司 50 强。

绿色能源 智能电气 智慧低碳

产业板块 产业板块 产业板块

正泰国际平台 科创孵化平台
构筑“发电、储电、输电、变电、配电、售电、用电”全产业链一体化发展新生态

清洁能源 低压电器 输配电 仪器仪表 智能家居 智能楼宇 建筑电器 能效管理 智能制造 工业自动化 智慧供热 智慧水务
正泰集团荣誉与业绩

 《 2021 中国民营企业社会责任 100 强》第 1 位

 连续 21 年上榜中国企业 500 强， 2023 年排名 206 位
 2022 中国战略性新兴产业领军企业 100 强
 浙江本土跨国公司领航企业
 微型断路器日产能世界第一

2022 年集团核心经营数据
 集团营收 1237 亿元，同比增长 16%
 绿色能源板块同比增长 95% ，其中户用同比增长超 150% 。
 正泰集团全球化布局

 产能布局：产业制造基地主要分布在杭州、温州、上海、嘉兴、盐城、咸阳，并在济南等地及新
加坡、泰国、越南、马来西亚、柬埔寨、沙特、埃及、乌干达等一带一路沿线国家设有工厂。
 物流网络：在全球 140 多个国家和地区设立了销售机构和物流基地。
正泰集团旗下绿色能源板块

正泰 2006 年进入光伏新能源产业，发展至今已形成硅料、
拉棒、切片、电池、组件到电站开发投资、 EPC 建设到
运维于一体的全产业链竞争能力，提供光伏电站、储能、
配网售电、热电、多能互补等综合能源解决方案。

立足光伏，全面布局综合能源领域

全球电站累计投建 全球运维容量 服务户用用户

11GW+ 18GW+ 100W+ 户
2022 年光伏组件 2022 年板块业务
产能规模 营业收入

20GW 354 亿元
B 正泰孟加拉介绍
正泰孟加拉介绍
Chint Solar Bangladesh
正泰孟加拉公司由正泰新能源全资持有，成立于 2021 年 6 月，以光伏电站项目绿地投资开发和 EPC
开发为主，目前取得以下成绩。
CHINT Solar Bangladesh is a wholly owned company of CHINT NEW Energy and was established in June
2021 and the main business is solar power plant development, investment and construction. So far the
achievement is as below.

成功执行 在手合同
EPC 开发
EPC Executed Contract on Hands
Project
1.5MWp 7.8MWp
绿地投资
开发 申请总容量 已获取 LOI 内阁采购委员会批准
Green field Total submitted capacity LOI obtained CCGP meeting approved
Project
Developm
ent
360MW 50MW 100MW
C 正泰孟加拉经验挑战分享
经验分享 Experience Share

土地先行策略，绿地项目从土地尽调
本地化策略，充分发挥中方的业绩丰
开始，一开始就聘请专业律所对土地
富和决策灵活的优势，及孟方的流程
尽调，过滤无效项目资源。
熟悉和本地化管理优势
Land comes first. CHINT starts from land
Localization to capitalize on the
due diligence. In the initial stage, law firm
strength from both Chinese and
will be employed to check and screen
Bangladesh team.
invalid projects and ensure compliance.

具有国际视野的开发团队及适度的资
金投入是绿地开发的重要保障。
Adequate mobilization of human
resources and financial resources is the
fundamental guarantee of successful
green field project development.
坚持“长期主义”，提升战略定力，
深耕当地市场各类资源。
Persistence to long termism and focus.
Long deep cultivation of all kinds of
resources help understand the market.
挑战分享 Challenge Share
土地相关 Land related
• 土地极其稀缺，产权极其复杂，租赁购买耗时费力。
• Scarcity of land resources. Extremely complicated land ownership system makes land purchase/lease
time consuming.
• 冲击平原地貌，易受季节性洪水困扰，地址条件较差，土建成本高。
• Landform of alluvial plain. Poor land condition makes site selection difficult and civil cost high.

融资和货币相关 Finance-related
• 可融资性较差。孟加拉的 PPA 和 IA 条款不允许改动，导致无追索项目融资关闭困难，甚至 LOI 获取之后，
银行保函开立都困难。
• Bankability issue. Key clauses of PPA and IA is not allowed to be changed and it makes project financing difficult
to close. Even the template of bank guarantee after LOI makes international banks feel difficult.
• 外汇下降和货币贬值。孟加拉外汇储备持续下降，本币持续贬值，已经引起利益相关方的注意。
• Shrink of foreign reserves and depreciation of local currency becomes eye-catching and concerned to related
stakeholders.

其它相关 Others
• 官僚主义盛行。开发过程不透明，政府办事效率低，开发周期长。
• Bureaucracy. The obscure procedure and low efficiency of government approvals makes development period very
long.
• 电费拖欠问题。 BPDB 已出现拖欠问题，引起利益相关方的警惕。
• Delayed bill payment of BPDB is alerting to stakeholders.
• 资源配套问题。人力资源、产业资源不配套，影响项目开发执行。
• Lack of adequate and competent resources, such as professional talents, industry chain, etc, adversely affects project
development and implementation.
感谢聆听
Thank you for watching