‫ريادة األعمال‬

‫المقاولة دعامة أساسية لتطوير المشاريع و خلق الثروة‬

‫تكوين عن بعد لفائدة حاملي المشاريع من الشباب‬

‫اعداد‪ :‬لخبـاب مصطفـى‪ ،‬إطـار فـي االقتصـاد القروي و مكون داخلي لـدى‬
‫‪.‬المكتـب الوطنـي لالستشـارة الفالحيـة‬
‫تنمية قدرات الفاعلين في مجال ريادة األعمال و االستثمار‬

‫التواصل‪ :‬عناصره و الياته‬ ‫‪‬‬

‫مسار خلق المقاولة و مراحل تأسيسها و مراحل تمويلها‬ ‫‪‬‬
‫المقاول ‪ :‬صفاته ومهاراته‬ ‫‪‬‬
‫دراسة العرض و الطلب‬ ‫‪‬‬
‫دراسة الجدوى االقتصادية‬ ‫‪‬‬
‫أليات التسويق و البيع‬ ‫‪‬‬
‫اعداد خطة العمل‬ ‫‪‬‬
‫الحصة السادسة‬
‫‪-‬العرض‪-‬‬
‫الخطوط العريضة‬

‫تعريف العرض والكمية المعروضة‪.‬‬ ‫•‬

‫قانون العرض‪.‬‬ ‫•‬
‫جدول ومنحنى العرض‪.‬‬ ‫•‬
‫جدول عرض السوق‪.‬‬ ‫•‬
‫العوامل األخرى المؤثرة في العرض‪.‬‬ ‫•‬
‫‪ ‬توازن السوق‬
‫‪ ‬أنشطة تطبيقية‬
 ‫مفهوم العرض والكمية المعروضة‬
‫• العرض‪ :‬رغبة مدعمة بقدرة على اإلنتاج أو البيع‪.‬‬

‫• الكمية المعروضة‪ :‬هي كميات متنوعة من سلعة أو خدمة معينة يرغب‬

‫ويقدر المنتجون على إنتاجها أو بيعها في سوق معين‪ ،‬وعند مستوى جودة‬
‫معين ‪،‬وعند سعر معين‪ ،‬وخالل فترة زمنية معينة‪.‬‬
 ‫قانون العرض‬
‫• يوضح قانون العرض‪ :‬العالقة الطردية بين سعر السلعة‬
‫األصلية كمتغير مستقل‪ ،‬والكمية المعروضة كمتغير تابع مع‬
‫افتراض بقاء العوامل األخرى المؤثرة على العرض ثابتة‪.‬‬

‫• أي انه إذا ارتفع سعر سلعة ما فإن ذلك يؤدي إلى زيادة الكمية‬
‫المعروضة من تلك السلعة‪ ،‬وإذا انخفض سعر تلك السلعة فإن‬
‫ذلك يؤدي إلى انخفاض الكمية المعروضة منها‪.‬‬
 ‫جدول ومنحنى العرض‬
‫• جدول العرض‪:‬‬
‫بيان بقائمة من الكميات المعروضة المختلفة من سلعة ما عند أسعار مختلفة‬
‫لها‪.‬‬

‫• منحنى العرض‪ :‬رسم بياني يمثل العالقة الطردية بين سعر السلعة األصلية‬
‫والكمية المعروضة منها‪.‬‬
‫جدول ومنحنى العرض‬
‫جدول رقم ‪ :3-3‬جدول العرض الفردي (اُلمنتج)‬

‫الكمية المعروضة من‬ ‫السعر‬

‫منتوج أسبوعيا‬

‫‪10‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪20‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪30‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪40‬‬ ‫‪8‬‬
 ‫عرض السوق‬
‫• عرض السوق‪:‬‬

‫هو إجمالي الكميات المعروضة من سلعة ما من قبل جميع المنتجين أو‬

‫البائعين في السوق عند أسعار مختلفة خالل فترة زمنية معينة‪.‬‬
 ‫عرض السوق‬
‫جدول رقم ‪ :4-3‬جدول عرض السوق‬
‫عرض السوق (‪)3+2+1‬‬ ‫الكمية المعروضة للمنتج‬ ‫الكمية المعروضة للمنتج‬ ‫الكمية المعروضة للمنتج‬ ‫السعر‬
‫اسبوعيا‬ ‫‪ 3‬اسبوعيا‬ ‫‪ 2‬اسبوعيا‬ ‫‪ 1‬اسبوعيا‬

‫‪50‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪80‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪110‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪140‬‬ ‫‪55‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪8‬‬

 ‫منحنى عرض السوق‬

‫السعر‬ ‫السعر‬ ‫منحنى العرض للمنتج ‪2‬‬

‫منحنى العرض للمنتج ‪1‬‬

‫‪+‬‬

‫الكمية المعروضة‬ ‫الكمية المعروضة‬

‫منحنى العرض للمنتج ‪3‬‬ ‫منحنى عرض‬

‫السعر‬ ‫السعر‬
‫السوق‬
‫‪+‬‬ ‫=‬

‫الكمية المعروضة‬ ‫الكمية المعروضة‬

‫الشكل رقم ‪ :4-3‬منحنى عرض السوق‬
 ‫العوامل األخرى المؤثرة في العرض‬
‫‪ .1‬أسعار الموارد الداخلة في عملية اإلنتاج (تكلفة اإلنتاج)‪:‬‬
‫عندما ترتفع أسعار الموارد الداخلة في عملية اإلنتاج فان ذلك يؤدي إلى ارتفاع تكاليف اإلنتاج‪،‬‬
‫وبالتالي انخفاض العرض (عالقة عكسية)‪ .‬مثال الحليب و مشتقاته‬

‫‪ .2‬التكنولوجيا (التقنية)‪:‬‬
‫التقدم التكنولوجي يؤدي إلى‪:‬‬
‫أ‪ -‬إما الحصول على نفس كمية اإلنتاج باستخدام قدر أقل من الموارد عن ذي قبل‪.‬‬
‫ب‪ -‬أو‪ :‬الحصول على كميات أكبر من اإلنتاج باستخدام نفس القدر من عناصر‬
‫اإلنتاج‪.‬‬
‫التقدم التكنولوجي يؤدى إلى انخفاض تكاليف اإلنتاج‪ ،‬ومن ثم زيادة العرض (عالقة‬
‫طردية)‪ .‬مثال‪ :‬سوق السيارات في المغرب‬
 ‫‪ .3‬الضرائب والمساعدات الحكومية‪:‬‬
‫تؤدي زيادة الضرائب على المنتجين إلى زيادة في تكاليف اإلنتاج وهذا‬
‫يؤدي بدوره إلى انخفاض العرض (عالقة عكسية)‪ .‬أما المساعدات‬
‫الحكومية للمنتجين فتعتبر بمثابة تخفيض للتكاليف وبالتالي فان ذلك‬
‫يؤدي إلى زيادة العرض (عالقة طردية)‪ .‬مثال‪ :‬الدعم الموجه للفالحة‬
‫عبر صندوق الدعم الفالحي‪.‬‬
‫‪ .4‬عدد البائعين‪:‬‬
‫يؤدي زيادة عدد المنتجين والبائعين إلى زيادة العرض (عالقة طردية)‪،‬‬
‫والعكس صحيح‪.‬‬
‫‪ .5‬توقعات األسعار‪:‬‬
‫أي توقع‪O‬ات بارتف‪O‬اع الس&عر ي‪%‬ؤدي إلى انخف&اض الع&رض الح&الي (عالق‪%‬ة‬
‫عكسية)‪ ،‬والعكس صحيح‪.‬‬
‫توازن السوق‬
‫الخطوط العريضة‬
‫توازن السوق‪.‬‬ ‫•‬
‫شرط التوازن‪.‬‬ ‫•‬
‫السعر التوازني والكمية التوازنية‪.‬‬ ‫•‬
‫تطبيق‪.‬‬ ‫•‬
 ‫توازن السوق‬
‫• الت‪O‬وازن‪ :‬هـو حالـة ينتفي عنـدها وجـود فـائض أو عجـز في الس‪%‬وق‪ .‬ت&وازن‬
‫الكمية المعروضة مع الكمية المطلوبة‪.‬‬
‫• نقط&ة الت&وازن‪ :‬وهى النقط‪%‬ة ال‪%‬تي تتح‪%‬دد عن‪%‬د تق‪%‬اطع منح‪%‬نى الع‪%‬رض م‪%‬ع‬
‫منحنى الطلب‪.‬‬
 ‫شرط توازن السوق‬
‫• شرط توازن السوق‪ :‬تساوي الكمية المعروضة مع الكمية المطلوبة عند سعر معين‪.‬‬
‫• يتحدد عند نقطة التوازن‪:‬‬
‫‪ .1‬الكمية التوازنية‪.‬‬
‫‪ .2‬السعر التوازني‪.‬‬
 ‫توازن السوق‬

έόγϟ΍P) ϕϭγϟ΍
ϥί ΍ϭΗ

9 ν έόϟ΍
ϰϧΣϧϣ
8
7
6
5
ΏϠ
ρϟ΍
ϰϧΣϧϣ
4
ν έόϟ΍
ϰϧΣϧϣ
3
2 ΏϠ
ρϟ΍
ϰϧΣϧϣ
1
0
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18
ΔΑϭϠ
ρϣϟ΍
ϭΔο ϭέόϣϟ΍Δϳϣϛϟ΍Q)

ϕϭγϟ΍
ϥί ΍ϭΗ ˾ - ˼ ϡϗέϝϛηϟ΍
 ‫تطبيق ‪( 1‬لتنمية مهارة التفكير اإلبداعي والمقارنة)‬
‫يتم تقسيم المتعلمين الى مجموعات عمل صغيرة لمناقشة وحل التطبيق‪.‬‬
‫بافتراض أنه توافرت لديك البيانات التالية‪:‬‬
‫نوع‬ ‫الفائض‪/‬العجز‬ ‫الكمية‬ ‫الكمية المطلوبة‬ ‫السعر‬ ‫النقطة‬
‫الفائض‪/‬العجز‬ ‫المعروضة‬

‫‪80‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪A‬‬

‫‪70‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪B‬‬

‫‪40‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪C‬‬

‫‪20‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪D‬‬

‫‪10‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪E‬‬

 ‫المطلوب‪:‬‬

‫‪ -1‬أكمل بيانات الجدول‪.‬‬

‫‪ -2‬وضح كل من السعر التوازني‪ ،‬والكمية التوازنية ونقطة‬
‫التوازن باستخدام الرسم البياني؟‬
‫‪ -3‬هل تتوقع أن يؤثر ارتفاع الدخل على التوازن؟ ولماذا؟‬
 ‫تطبيق ‪( 2‬التفكير اإلبداعي والمقارنة)‬
‫بافتراض أن مجموع الطلب والعرض من القمح الشهرية في‬
‫سوق الحبوب في مدينة الرباط مبينا في الجدول التالي‪:‬‬

‫الكمية‬ ‫الكمية‬ ‫السعر‬

‫المعروضة‬ ‫المطلوبة‬
‫‪72‬‬ ‫‪85‬‬ ‫‪3.0‬‬

‫‪73‬‬ ‫‪80‬‬ ‫‪3.25‬‬

‫‪75‬‬ ‫‪75‬‬ ‫‪3.5‬‬

‫‪77‬‬ ‫‪70‬‬ ‫‪3.75‬‬

‫‪79‬‬ ‫‪65‬‬ ‫‪4.0‬‬

‫‪81‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪4.25‬‬

 ‫المطلوب‪:‬‬
‫‪ .1‬أكمل الجدول؟‬
‫‪ .2‬ما هو السعر التوازني‪ ،‬وما هي الكمية التوازنية؟‬
‫‪ .3‬ارسم منحنى الطلب ومنحنى العرض‪.‬‬
‫‪ .4‬هل يعتبر السعر ‪ 4‬سعر توازني‪ ،‬ولماذا؟‬
‫‪ .5‬هل تتوقع أن يؤثر ارتفاع تكاليف اإلنتاج على توازن السوق؟‬
‫ولماذا؟‬
‫شكرا على انتباهكم‬