‫اإلتجاهات الحديثة فى‬

‫المحاسبة اإلدارية‬
‫التكلفة المستهدفة‬
‫يعتبر إسلوب التكاليف المستهدفة‬
‫أحد أساليب المحاسبة اإلدارية‬
‫إلدارة التكلفة‬
 ‫بهدف خفض التكلفة وتعظيم‬
‫القيمة ‪ ،‬إعتمادا ً على تسعير‬
‫المنتجات بما يتناسب مع أسعار‬
‫المنافسين ‪.‬‬
 ‫التكلفة المستهدفة‪:‬‬
‫تعني الحد األقصى للتكاليف المسموح‬
‫بها ‪ ،‬والتى يتحقق معها هدف‬
‫اإلستمرارية والبقاء والربحية والنمو فى‬
‫بيئة األعمال ‪.‬‬
‫إن تطبيققققق إسققققلوب التكققققاليف المسققققتهدفة‬
‫يحسن الموقف التنافسى للمنشآة من خالل‪:‬‬
‫‪ -‬خفض التكاليف ‪.‬‬
‫‪ -‬وتحسين جودة المنتج ‪.‬‬
‫‪ -‬وتقققققديم المنققققتج فققققى الوقققققت المناسققققب‬
‫وبالسعر المناسب للعميل ‪.‬‬
‫وغالبا ً ما يتم دراسة تحقيق التكاليف‬
‫المستهدفة فى المرحلة المبدئية‬
‫لتخطيط اإلنتاج حتى يتم إعداد خطة‬
‫اإلنتاج وفقا ً لنتائج تحليل إسلوب‬
‫التكلفة المستهدفة ‪.‬‬
 ‫النظرة اإلستراتيجية‬
‫للتكاليف المستهدفة‬
‫‪ -1‬دراسة السوق ‪ ،‬وإهتمامات العمالء ‪ ،‬والمواصفات‬
‫والخصائص المطلوبة للمنتجات والخدمات ‪.‬‬
‫‪ -2‬دراسة أداء المنافسين ‪ ،‬وتقدير حجم المبيعات ‪ ،‬وسقعر‬
‫البيع المستهدف ‪.‬‬
‫‪ -3‬دراسققققة التققققوا ن بققققين إحتياجققققات العمققققالء والربحيققققة‬
‫المطلوبة للمنشآة ‪.‬‬
 ‫م ايا إسلوب التكاليف المستهدفة ‪:‬‬
‫‪ -1‬تمثل أحد دعائم النمو فى األجل الطويل لتقديم منقتج وو جقودة‬
‫محققة لرغبة العميل فى وقت مناسب وأسرع من المنافسين ‪.‬‬
‫‪ -2‬تمثل أداة للتخطيط وإدارة التكلفة من المرحلة األولقى لتصقميم‬
‫المنتج للتأثير على هيكل التكاليف وخفقض التكلفقة ولقيس قيقاس‬
‫التكلفة ‪.‬‬
‫‪ -3‬التأثير على ‪ %90‬من تكاليف دورة حياة المنقتج والتقى تحقدد‬
‫قبققل بدايققة اإلنتققاج ‪ .‬أكثققر مققن خفققض التكققاليف أثنققاء مراحققل اإلنت قاج‬
‫الفعلية‬
 ‫ركائ إسلوب التكاليف المستهدفة ‪:‬‬
‫‪-1‬السعر يقود للتكاليف ‪ :‬سعر السوق هو بدايقة‬
‫الوصول إلى التكلفة المستهدفة ‪ ،‬ويتطلب الحكقم‬
‫علققى صققالحية السققعر المسققتهدف معرفققة مققد‬
‫كفايققة هندسققة القيمققة قبققل إنتققاج المنققتج وأسقعار‬
‫البيقققع السقققابقة ‪ ،‬وهيكقققل التكقققاليف ‪ ،‬ومعقققد ت‬
‫التضخم ‪ ،‬والفائدة ‪.‬‬
‫‪ -2‬التفاعققققل مققققع البيئققققة الخارجيققققة ‪ :‬مراعققققاة متطلبققققات‬
‫العمققالء وتصققميم المنققتج لينفققو هققوت المتطلبققات مققع‬
‫التركي على المنافسين ‪.‬‬
‫‪ -3‬التركي على تصميم المنتج ‪ :‬إجراء التعديالت الهندسية‬
‫فى تصميم المنتج من خالل هندسة القيمة قبل بداية اإلنتقاج‬
‫( أ فققققى مرحلققققة التصقققققميم ) لتخفققققيض التكققققاليف غيقققققر‬
‫الضققرورية ‪ ،‬وإ الققة الضققياع والفاقققد فققى الوقققت ‪ ،‬وبالتقالى‬
‫فى التكلفة ‪.‬‬
‫‪ -4‬وجققققود فريققققق عمققققل متكامققققل ‪ :‬أ فريققققق عمققققل متكامققققل فققققى كققققل‬
‫التخصصققققات يتمتققققع بالمهققققارات المناسققققبة لتطبيققققق هندسققققة القيمققققة ‪،‬‬
‫والتكاليف المستهدفة ‪ ،‬والقدرة على خفض التكاليف ‪ ،‬لتضقييق الفجقوة‬
‫بققين التكققاليف الفعليققة والمسققتهدفة ‪ ،‬مققن خققالل تعققديل تصققميم المنققتج ‪،‬‬
‫وتخفيض وقت اإلنتاج ‪ ،‬ودراسة سلسلة القيمة للوصول إلقى الوفقورات‬
‫التكاليفية ‪.‬‬
‫‪ -5‬مكونققات سلسققلة القيمققة ‪ :‬بدايققة مققن المققوردين ومرحلققة التصققميم‬
‫واإلنتاج والبيع للعميل النهائى ‪.‬‬
‫‪ -6‬التركيق علققى دورة حيققاة المنققتج ‪ :‬كيفيققة الوصققول إلققى منققتج نهققائى‬
‫صالح لإلستخدام يحقق التكلفة المستهدفة ‪.‬‬
 ‫مراحل تطبيق إسلوب‬
‫التكاليف المستهدفة‬
‫‪ -1‬مرحلة تحديد سعر البيع فى السوق ‪:‬‬
‫يققتم تحديققد سققعر البيققع المناسققب لعمققالء المنشققآة وبمققا‬
‫يتناسب مع أسعار المنافسين مقن خقالل عمقل دراسقات‬
‫تحليليلققة للسققوق والمنافسققين والمنتجققات وإحتياجققات‬
‫العمالء ومواصفات المنتج ‪.‬‬
‫‪ -2‬مرحلققة تحديققد األربققاح المسققتهدفة ‪:‬‬
‫يققتم تحديققد األربققاح المسققتهدفة ‪ ،‬والتققى‬
‫تسققعى المنشققآة إلققى الوصققول إليهققا مققن‬
‫إنتاج وبيع المنتج فقى السقوق مقن خقالل‬
‫دراسققققة معققققدل العائققققد علققققى المبيعققققات‬
‫المتوقعة للمنشأة ‪.‬‬
‫‪ -3‬مرحلة تحديد التكلفة المستهدفة ‪ :‬يتم تحديقد‬
‫التكلفة المستهدفة بعد الوصول إلقى تحديقد سقعر‬
‫البيققع التنافسققى واألربققاح المسققتهدفة للمنشققأة ‪،‬‬
‫ومقققن ثقققم الوصقققول إلقققى القيمقققة الواجقققب علقققى‬
‫المنشأة عدم تخطيها عند حساب تكلفقة المنقتج ‪،‬‬
‫وولك للحفاظ على المرك التنافسقى وإسقتمرارية‬
‫وبقاء المنشأة فى دنيا األعمال ‪.‬‬
 ‫حيث ‪:‬‬
‫التكلفة المستهدفة = سعر البيع المستهدف –‬
‫األرباح المستهدفة‬
‫و‪:‬‬
‫األرباح المستهدفة = سعر البيع المستهدف ×‬
‫معدل العائد على المبيعات‬
 ‫حالة رقم (‪: )1‬‬
‫توافرت البيانات اآلتية فى إحد المنشآت ‪:‬‬
‫سعر البيع التنافسى والمستهدف‬
‫‪ 50‬جنيه ‪ /‬وحدة‬
‫معدل العائد على المبيعات أو‬
‫(معدل الربح المستهدف) ‪%20‬‬
‫المطلوب ‪ :‬حساب التكلفة المستهدفة للوحدة ‪.‬‬
 ‫الحل ‪:‬‬
‫‪ -1‬العائد على المبيعات ( األرباح المستهدفة ) ‪:‬‬
‫= سعر البيع المستهدف × معدل العائد على المبيعات‬
‫= ‪ 10 = %20 × 50‬جنيه ‪ /‬وحدة‬
‫‪ -2‬التكلفققة المسققتهدفة = سققعر البيققع المسققتهدف – األربققاح‬
‫المستهدفة‬
‫= ‪ 40 = 10 - 50‬جنيه ‪ /‬وحدة وبالتقالي بقد مقن‬
‫تخفيض عناصر التكاليف للوصول للتكلفة المستهدفة‬
 ‫حالة رقم (‪ )2‬تطبيق داخل المحاضرة ‪:‬‬
‫توافرت البيانات اآلتية فى إحد المنشآت ‪:‬‬
‫سعر البيع التنافسى والمستهدف‬
‫‪ 200‬جنيه ‪ /‬وحدة‬
‫معدل العائد على المبيعات أو‬
‫(معدل الربح المستهدف) ‪%40‬‬
‫المطلوب ‪ :‬حساب التكلفة المستهدفة للوحدة ‪.‬‬
 ‫الحل ‪:‬‬
‫‪ -1‬العائد على المبيعات ( األرباح المستهدفة ) ‪:‬‬
‫= سعر البيع المستهدف × معدل العائد على المبيعات‬
‫= ‪ 80 = %40 × 200‬جنيه ‪ /‬وحدة‬
‫‪ -2‬التكلفققققة المسققققتهدفة = سققققعر البيققققع المسققققتهدف – األربققققاح‬
‫المستهدفة‬
‫= ‪ 120 = 80 - 200‬جنيهههه ‪ /‬وحهههدة وبالتقققالي بقققد مقققن‬
‫تخفقققيض عناصقققر التكقققاليف(المقققواد واألجوروالمصقققروفات )‬
‫للوصول للتكلفة المستهدفة‪.‬‬
 ‫حالة رقم (‪ )3‬تطبيق داخل قاعات البحث ‪:‬‬
‫توافرت البيانات اآلتية فى إحد المنشآت ‪:‬‬
‫سعر البيع التنافسى والمستهدف‬
‫‪ 400‬جنيه ‪ /‬وحدة‬
‫معدل العائد على المبيعات أو‬
‫(معدل الربح المستهدف) ‪%30‬‬
‫المطلوب ‪ :‬حساب التكلفة المستهدفة للوحدة ‪.‬‬
 ‫الحل ‪:‬‬
‫‪ -1‬العائد على المبيعات ( األرباح المستهدفة ) ‪:‬‬
‫= سعر البيع المستهدف × معدل العائد على المبيعات‬
‫= ‪ 120 = %30 × 400‬جنيه ‪ /‬وحدة‬
‫‪ -2‬التكلفققققة المسققققتهدفة = سققققعر البيققققع المسققققتهدف – األربققققاح‬
‫المستهدفة‬
‫= ‪ 280 = 120 - 400‬جنيههه ‪ /‬وحههدة وبالتققالي بققد مققن‬
‫تخفيض عناصر التكاليف للوصول للتكلفة المستهدفة‬
 ‫حالة رقم (‪: )4‬‬
‫توافرت البيانات اآلتية فى إحد المنشآت (األرقام بأللف جنية)‪:‬‬
‫سعر البيع التنافسى والمستهدف ‪ 100‬جنيه ‪ /‬وحدة‬

‫معدل العائد على المبيعات (معدل الربح المستهدف) ‪%20‬‬

‫عدد الوحدات المباعه ‪ 2000‬وحدة‬

‫إجمالي التكاليف الحقيقية والفعلية ‪ 190000‬جنيه‬

‫المطلوب ‪ :‬حساب الفجوة التكاليفية ونسبة تخفيض التكاليف ‪.‬‬
 ‫الحل ‪:‬‬
‫يمكققن تطبيققق إسققلوب التكققاليف المسققتهدفة خققالل‬
‫دورة حيقققاة المنقققتج ‪ ،‬وولقققك لمراجعقققة التكقققاليف‬
‫الفعلية فقى المنشقأة ‪ ،‬ومقد ققدرة المنشقأة علقى‬
‫تحقيق التكلفة المستهدفة ‪،‬‬
‫وهقققل تحتقققاج المنشقققأة إلقققى تخفقققيض التكقققاليف‬
‫الفعلية الحالية أم ‪.‬‬
 ‫‪ -1‬العائد على المبيعات ( األرباح المستهدفة )‬
‫= سققققعر البيققققع المسققققتهدف × معققققدل العائققققد علققققى‬
‫المبيعات‬
‫= ‪ 20 = %20 × 100‬جنيه ‪ /‬وحدة‬
‫‪ -2‬التكلفة المستهدفة للوحدة‬
‫= سعر البيع المستهدف – األرباح المستهدفة‬
‫= ‪ 80 = 20 - 100‬جنيه ‪ /‬وحدة‬
 ‫‪-‬‬
‫=‬ ‫×‬ ‫=‬

‫–‬ ‫=‬ ‫‪-‬‬

‫=‬ ‫‪-‬‬ ‫=‬

‫=‬
‫‪%‬‬ ‫=‬ ‫×‬ ‫=‬ ‫×‬

‫بد من تخفيض عناصر التكاليف بنسبة ‪%15.8‬‬

‫للوصول للتكلفة المستهدفة‬
 ‫حالة رقم (‪ : )5‬تطبيق داخل المحاضرة‬
‫توافرت البيانات اآلتية فى إحد المنشآت (األرقام بأللف جنية)‪:‬‬
‫سعر البيع التنافسى والمستهدف ‪ 300‬جنيه ‪ /‬وحدة‬

‫معدل العائد على المبيعات (معدل الربح المستهدف) ‪%40‬‬

‫عدد الوحدات المباعه ‪ 5000‬وحدة‬

‫إجمالي التكاليف الحقيقية والفعلية ‪ 1400000‬جنيه‬

‫المطلوب ‪ :‬حساب الفجوة التكاليفية ونسبة تخفيض التكاليف ‪.‬‬
 ‫‪ -1‬العائد على المبيعات ( األرباح المستهدفة )‬
‫= سققققعر البيققققع المسققققتهدف × معققققدل العائققققد علققققى‬
‫المبيعات‬
‫= ‪ 60 = %20 × 300‬جنيه ‪ /‬وحدة‬
‫‪ -2‬التكلفة المستهدفة للوحدة‬
‫= سعر البيع المستهدف – األرباح المستهدفة‬
‫= ‪ 240 = 60 - 300‬جنيه ‪ /‬وحدة‬
 ‫‪ -3‬إجمالي التكاليف المستهدفة‬
‫= ‪ 5000 × 240‬وحدة = ‪ 1200000‬جنيه‬
‫‪ -4‬الفجوة التكاليفية = التكلفة الفعلية – التكلفة المستهدفة‬
‫= ‪ 200000 = 1200000 - 1400000‬جنيه‬
‫‪5‬ـ نسبة تخفيض التكاليف =‬
‫الفجوة التكاليفية ‪ /‬التكلفة الفعلية‬
‫=(‪100×)1400000/200000‬‬
‫= ‪%14.29‬‬
‫بد من تخفيض عناصر التكاليف بنسبة ‪%14.29‬‬
‫للوصول للتكلفة المستهدفة‬
 ‫حالة رقم (‪ )6‬تطبيق داخل قاعات البحث ‪:‬‬
‫توافرت البيانات اآلتية فى إحد المنشآت (األرقام بأللف جنية)‪:‬‬
‫سعر البيع التنافسى والمستهدف ‪ 400‬جنيه ‪ /‬وحدة‬

‫معدل العائد على المبيعات (معدل الربح المستهدف) ‪%20‬‬

‫عدد الوحدات المباعه ‪ 6000‬وحدة‬

‫إجمالي التكاليف الحقيقية والفعلية ‪ 2220000‬جنيه‬

‫المطلوب ‪ :‬حساب الفجوة التكاليفية ونسبة تخفيض التكاليف ‪.‬‬
 ‫‪ -1‬العائد على المبيعات ( األرباح المستهدفة )‬
‫= سققققعر البيققققع المسققققتهدف × معققققدل العائققققد علققققى‬
‫المبيعات‬
‫= ‪ 80 = %20 × 400‬جنيه ‪ /‬وحدة‬
‫‪ -2‬التكلفة المستهدفة للوحدة‬
‫= سعر البيع المستهدف – األرباح المستهدفة‬
‫= ‪ 320 = 80 - 400‬جنيه ‪ /‬وحدة‬
 ‫‪ -3‬إجمالي التكاليف المستهدفة‬
‫= ‪ 6000 × 320‬وحدة = ‪ 1920000‬جنيه‬
‫‪ -4‬الفجوة التكاليفية = التكلفة الفعلية – التكلفة المستهدفة‬
‫= ‪ 300000 = 1920000 - 2220000‬جنيه‬
‫‪5‬ـ نسبة تخفيض التكاليف =‬
‫الفجوة التكاليفية ‪ /‬التكلفة الفعلية =(‪100×)2220000/300000‬‬
‫= ‪%13.5‬‬

‫بد من تخفيض عناصر التكاليف بنسبة ‪% 13.5‬‬

‫للوصول للتكلفة المستهدفة‬
‫تم بحمد هللا‬