‫قـــــرار المـــوقـــع‬

‫‪Location Decision‬‬

‫‪1‬‬
 ‫مقدمة‬
‫يعت بر قرار الموق ع أح د القرارات االس تراتيجية الهام ة الت ي تتخذه ا‬ ‫‪‬‬
‫ادارة المنشأة ويرجع ذلك الى اآلتي ‪:‬‬

‫‪ -1‬يؤثر هذا القرار ف ى المشروع لفترات طويلة وال يمكن التخلص من‬
‫هذه اآلثار المترتبة عليه في األجل القصير ‪.‬‬
‫‪ -2‬يؤث ر هذا القرار عل ى ممارس ة بع ض الوظائ ف األخرى الخاص ة‬
‫بالمشروع ‪.‬‬
‫‪ -3‬يؤثر الموقع الخاص بالمشروع على تكاليف التشغيل اليومية‪.‬‬

‫‪2‬‬
 ‫تعريف اختيار الموقع‬

‫موقع لمشروع جديد‬

‫موقع أو أكثر‬
‫منافذ توزيع‬ ‫موقع رئيسي‬ ‫موقع آخر لفرع‬
‫للمخازن‬

‫‪3‬‬
 ‫لماذا اختيار موقع جديد؟‬
‫متى تظهر الحاجة إلى اختيار موقع جديد؟‬ ‫‪‬‬

‫‪ ‬عند عجز الطاقة اإلنتاجية للموقع الحالي‪/‬المواقع الحالية عن‬

‫مواجهة الزيادة في حجم الطلب على منتجات المنظمة‪.‬‬

‫‪ ‬تغير في التوزيع الجغرافي للطلب‪.‬‬

‫‪ ‬ظهور مناطق جديدة تستأثر باهتمام الدولة ومتوافر بها حوافز‬

‫مشجعة لالستثمار‪.‬‬

‫‪ ‬نضوب المادة الخام التي اختير الموقع بالقرب منها‪.‬‬

‫‪ ‬الحاجة لتغيير الموقع بعد حريق أو كارثة طبيعية‪.‬‬

‫‪4‬‬
 ‫أـهداف قرار الموقع‬

‫منظمات غير هادفة للربح‬ ‫منظمات هادفة للربح‬

‫موقع يسهم في تحقيق الموازنة بين‬ ‫موقع يسهم في خفض العناصر‬

‫التكلفة وبين مستوى الخدمة المقدمة‬ ‫الرئيسية للتكلفة وتعظيم الربح‪.‬‬
‫للمستفيدين‪.‬‬

‫مثل‪ :‬المدارس والمستشفيات‬ ‫مثل‪ :‬منظمات األعمال‪.‬‬

‫الحكومية‪.‬‬

‫‪5‬‬
 ‫العوامل المؤثرة في اختيار الموقع‬

‫سهولة الوصول إلى الموقع‬ ‫مدى توفر وسائل النقل‬

‫من قبل العمالء والموردين‬ ‫للموقع‬

‫استراتيجيات تعدد المواقع‬ ‫مدى توفر المرافق‬

‫والخدمات للموقع‬ ‫‪6‬‬
 ‫العوامل اـلمؤثرة في اختيار الموقع ”تابع“‬
‫عوامل نوعية‬ ‫عوامل كمية‬
‫هي التي يتعذر قياسها أو التعبير عنها –‬ ‫‪‬‬ ‫هي تلك التي يمكن قياسها وتقييمها‬ ‫‪‬‬
‫مباشرة – في صيغة كمية أو واقعية‪.‬‬ ‫بوحدات كمية أو نقدية‪.‬‬
‫يقوم تحليلها على اعتبارات شخصية‬ ‫‪‬‬ ‫يعتمد تحليلها على أرقام واقعية‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫وأرقام افتراضية‬

‫عوامل ثانوية‬ ‫عوامل رئيسية‬

‫يمكن لإلدارة تقليل أهمية بعضها أو‬ ‫‪‬‬ ‫نابعة من أولويات تنافسية مثل التكلفة‬ ‫‪‬‬
‫التغاضي عنها عند وجود عوامل رئيسية‬ ‫والجودة والوقت والمرونة‪.‬‬
‫أكثر أهمية‪.‬‬
‫هي عوامل لها أثر قوي على التكاليف‬ ‫‪‬‬
‫والسعر والمبيعات‪.‬‬
‫‪7‬‬
 ‫العوامل التي تؤثر في موقع المشروع ”تابع“‬
‫‪ -1‬المادة الخام ومستلزمات اإلنتاج‬
‫‪ -2‬العمالة‬
‫‪ -3‬موقع األسواق ومنافذ البيع‬
‫‪ -4‬مصادر الطاقة والمياه‬
‫‪ -5‬درجة تشجيع الحكومة وسياسة الدولة‬
‫‪ -6‬عوام ل أخرى مث ل المناخ‪ ،‬درج ة تواف ر المواص الت‬
‫واالتص االت‪ ،‬درج ة تواف ر المس اكن للعاملي ن‪ ،‬درج ة تواف ر‬
‫المدارس وجودة التعلي م‪ ،‬درج ة تواف ر الخدمات الحكومي ة‬
‫األخرى كاألمن والمطافئ‪ ،‬المستشفيات‪ ،‬درجة توافر األرض‬
‫الالزمة للمشروع ‪.‬‬
‫‪8‬‬
 ‫األساليب التي تستخدم في تقييم اختيار الموقع‬

‫‪ -1‬األساليب التي تأخذ في الحسبان العوامل المالية فقط ‪:‬‬

‫‪ -‬تحليل نصيب الوحدة من التكاليف ‪Cost Per Unit Analysis‬‬

‫‪ -‬أسلوب تحليل التعادل ‪break even Analysis‬‬

‫‪ -‬أسلوب النقل ‪Transportation technique‬‬
‫‪ -2‬األس اليب الت ي تأخ ذ ف ي الحس بان العوام ل المادي ة والعوام ل‬
‫الغير المادية معا‪.‬‬
‫‪ -‬أسلوب ترتيب العوامل ‪Factor Rating‬‬
‫‪ -‬أسلوب المعامل العام ‪General Index‬‬

‫‪9‬‬
 ‫‪ .2‬أسلوب تـحليل التعادل‬
‫‪Break – Even Analysis‬‬
‫بعض المفاهيم األساسية‬
‫‪ -1‬يمكن تقسيم تكاليف المنشأة إلى نوعين‪:‬‬
‫(أ) تكالي ف ثابت ة وه ي التكالي ف الت ي ليس ت له ا عالق ة بحج م اإلنتاج أ و‬
‫الطاقة في حدود معينة مثال ذلك إيجار المنشأة‪ ،‬مرتبات المديرين ‪.‬‬

‫(ب) التكالي ف المتغيرة وه ي التكالي ف الت ي له ا عالق ة مباشرة بحج م‬

‫اإلنتاج مثال ذلك تكلفة المواد الخام‪ ،‬تكلفة العمالة المباشرة الالزمة‬
‫إلنتاج السلعة ‪.‬‬
‫‪10‬‬
 ‫‪ .2‬االيراد العام للمنشأة‬
‫بافتراض أن الوحدات التي يتم انتاجها يتم بيعها بالكامل فإن‪:‬‬
‫االيراد العام = حجم اإلنتاج × سعر بيع الوحدة‬
‫ويتم التعبير عنه بخط مستقيم يبدأ من نقطة األصل‬

‫‪ .3‬يمكن تعريف نقطة التعادل‬

‫بأنه ا النقط ة الت ي تتعادل عنده ا التكالي ف الكلي ة م ع االيراد الكل ي ‪،‬‬
‫أي أن المشروع ال يحقق عندها أي ربح أو خسارة ‪.‬‬

‫‪11‬‬
 ‫نقطة التعادل‬

‫‪600‬‬
‫اإليراد‬ ‫ربح‬
‫التكلفة الكلية‬
‫‪500‬‬
‫التكاليف واإليرادات‬

‫‪400‬‬

‫‪300‬‬ ‫تكلفة متغيرة‬

‫خسارة‬
‫‪200‬‬ ‫التكلفة الثابتة‬

‫‪100‬‬
‫حجم اإلنتاج‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪200‬‬ ‫‪300‬‬ ‫‪400‬‬ ‫‪500‬‬ ‫‪600‬‬
‫حجم اإلنتاج التعادل‬ ‫‪12‬‬
 ‫نقطة التعادل‬
‫يمكن التوصل إلى نقطة التعادل عن طريق المعادلة التالية‪:‬‬
‫االيراد الكلي = التكاليف الكلية‬
‫{ عدد الوحدات المنتجة } { سعر بيع الوحدة } =‬
‫{ التكاليف الثابتة } ‪ { +‬التكاليف المتغيرة }‬
‫والتي يمكن التعبير عنها بالرموز التالية ‪-:‬‬
‫(ك) (س) = ث ‪( +‬ك) (م)‬
‫كس–كم=ث‬ ‫و منها‬
‫ك (س – م) = ث‬
‫ك = ث‪(/‬س – م)‬
‫حي ث أ ن ك ه و حج م التعادل ‪ ،‬ث التكلف ة الثابت ة ‪ ،‬س ه و س عر ال بيع للوحدة ‪ ،‬م‬
‫هي التكلفة المتغيرة للوحدة ‪.‬‬
‫‪13‬‬
 ‫نقطة التعادل‬
‫يتضح من معادلة التعادل ما يلي‪:‬‬
‫‪ .1‬عن د ثبات العوام ل األخرى فإ ن العالق ة بي ن عدد الوحدات‬
‫التي تحقق التعادل والتكاليف الثابتة عالقة طردية‪.‬‬
‫‪ .2‬عن د ثبات العوام ل األخرى فإ ن العالق ة بي ن عدد الوحدات‬
‫التي تحقق التعادل وسعر البيع للوحدة عالقة عكسية‪.‬‬
‫‪ .3‬عن د ثبات العوام ل األخرى فإ ن العالق ة بي ن عدد الوحدات‬
‫التي تحقق التعادل والتكاليف المتغيرة للوحدة عالقة طردية‪.‬‬
‫‪ .4‬يطل ق عل ى (س ‪ -‬م) درج ة مس اهمة ك ل وحدة يت م بيعه ا ف ي‬
‫تغطية التكاليف الثابتة‪.‬‬

‫‪14‬‬
 ‫حجم التعادل الذي يحقق ربح أو خسارة‬
‫‪ ‬إذا كان المطلوب هو تحديد حجم اإلنتاج الذي يحقق ارباحا وليس‬
‫فقط التعادل فإن المعادلة تكون‪:‬‬
‫ث ‪ +‬الربح‬
‫ك الربح = ــــــــــــــــــــــــــ‬
‫س‪-‬م‬
‫‪ ‬إذا كان المطلوب حج م اإلنتاج الذي يحق ق خس ارة فإ ن المعادل ة‬
‫تصبح كما يلي ‪:‬‬
‫ث – الخسارة‬
‫ك الخسارة = ــــــــــــــــــــــــــ‬
‫س‪-‬م‬ ‫‪15‬‬
 ‫مثال‬
‫بفرض ان التكالي ف الثابت ة ف ى اح د العمليات الص ناعية ه ى ‪200000‬‬
‫جني ه وان التكالي ف المتغيرة للوحدة ( بالجني ه ) ه ى ‪ 20‬مادة خام ‪،‬‬
‫‪ 25‬عمالة ‪ 5 ،‬خدمات مباشرة ‪.‬‬
‫فالمطلوب ‪:‬‬
‫حساب حجم التعادل بالوحدات اذا كان سعر بيع الوحدة هو ‪ 100‬جنيه ‪.‬‬

‫‪200000‬‬
‫ك = ـــــــــــــــــــــــــ = ‪ 4000‬وحدة‬
‫‪50 – 100‬‬
‫‪16‬‬
 ‫استخدام تحليل التعادل في تحديد الموقع‬
‫تقوم الفكرة األساسية لهذا التحليل على اآلتي‪:‬‬

‫‪ ‬ليس هناك موقع مفضل بشكل دائم عند كل أحجام النشاط‬

‫‪ ‬الموق ع الذي يكون مفضال للمشروع الص غير لي س‬
‫بالضرورة ه و الذي يكون مفضال ف ي حال ة المشروع‬
‫الكبير ‪.‬‬
‫يمكن توضيح ذلك من خالل المثال التالي‬

‫‪17‬‬
 ‫مثال‬
‫اذا توافرت لدى احدى المنظمات الص ناعية ثالث ة مواق ع بديل ة ه ى‬
‫س‪ ،‬ص‪ ،‬ع وترغب االدارة فى تحديد الموقع المالئم الذى يكون‬
‫عنده ق د ت م تحقي ق االس تخدام االقتص ادى للمشروع حس ب حج م‬
‫التاليةة الخاصة بالتكاليف فى‬
‫االنتاج‪ ،‬وق د توافرت لديك البيانات التالي‬
‫المواقع الثالث‪:‬‬
‫ت ثابتة ت المتغيرة للوحدة‬ ‫الموقع‬
‫‪ 10000‬جنيه ‪ 9‬جنيه‬ ‫س‬
‫ع‬ ‫‪ 12000‬جني ه ‪ 7‬جني ه‬ ‫ص‬
‫‪ 25000‬جنيه ‪ 5‬جنيه‬
‫‪18‬‬
 ‫والمطلوب ‪:‬‬
‫‪ -1‬تحديد حجم االنتاج الذى ينبغى عنده اختيار كل موقع ‪.‬‬
‫‪ -2‬بفرض ان انتاج الشركـــة هـــو ‪ 5000‬وحدة فقـــط وقررت االدارة ان يكون‬
‫الموقـع الذى تـم اختياره هـو الموقـع (س) ‪ .‬مـا هـو االثـر مـن حيـث التكاليـف‬
‫المترتبة على هذا القرار ؟‬

‫تكون الخطوة االولـى لحـل هذا التمريـن هـى رسـم دالـة التكاليـف الكليـة للمواقـع‬
‫الثالث اعتمادا علـى الـبيانات الخاصـة بكـل مـن التكاليـف الثابتـة والمتغيرة لكـل‬
‫منهـم ‪ ،‬ويجـب هنـا ان نالحـظ ان قيمـة التكاليـف المتغيرة للوحدة سـوف تحكـم‬
‫ميـل خـط التكاليـف الكليـة فـى كـل حالـة ‪ ،‬ويكون الرسـم نسـبى ‪ ،‬بمعنـى ان ميـل‬
‫خـط الموقـع (س) يجـب ان يكون اكـبر مـن ميـل الخـط (ص) وميـل خـط الموقـع‬
‫(ص) يجـب ان يكون اكـبر مـن ميـل خـط الموقـع (ع) حسـب بيانات هذا المثال ‪،‬‬
‫ويكون ذلك فى الشكل التالى ‪:‬‬
‫‪19‬‬
 ‫ت ا الكلية (س)‬ ‫ت الكلية (ص)‬
‫التكاليف‬
‫ت الكلية (ع)‬

‫‪25000‬‬ ‫ثع‬

‫‪12000‬‬ ‫ثص‬
‫‪10000‬‬ ‫ثس‬

‫ك‬
‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ك‬ ‫حجم االنتاج‬

‫‪20‬‬
‫* بالنســبة للنقطــة ك‪ 1‬فهــي عنــد تقاطــع كــل مــن التكاليــف الكليــة (س)‬
‫والتكلفة الكلية (ص) ويعني ذلك أن ‪-:‬‬

‫ت الكلية (س) = ت الكلية (ص)‬

‫‪ 9 +10000‬ك‪ 7 +12000 = 1‬ك‪1‬‬
‫ك‪ 1000 = 1‬وحدة‬

‫* بنفـس الطريقـة عنـد النقطـة ك‪ 2‬تعادل التكاليـف الكليـة لكـل مـن الموقـع‬
‫(ص) والموقع (ع) أي أن ‪-:‬‬

‫ت الكلية (ص) = ت الكلية (ع)‬

‫‪ 7 + 12000‬ك‪ 5 + 25000 = 2‬ك‪2‬‬
‫و منها ك‪6500 = 2‬‬
‫‪21‬‬
 ‫تحديد الموقع المالئم‬
‫‪ ‬إذا كان حج م المشروع بي ن ص فر ‪ 1000 ،‬وحدة فإ ن الموق ع‬
‫المفضل هو س ‪.‬‬
‫‪ ‬إذا كان حج م المشروع بي ن ‪ 6500 ، 1000‬وحدة فإ ن الموق ع‬
‫المفضل هو ص ‪.‬‬
‫‪ ‬إذا كان حجم المشروع ‪ 6500‬فأكثر فإن الموقع المفضل هو ع‪.‬‬
‫والحظ أن‪-:‬‬
‫عند حجم االنتاج ‪ 1000‬يتساوى الموقع س ‪ ،‬ص‬ ‫‪-‬‬

‫عند حجم االنتاج ‪ 6500‬يتساوى الموقع ص ‪ ،‬ع‬ ‫‪-‬‬

‫‪22‬‬
 ‫اإلجابة على السؤال اـلثاني‬
‫‪ ‬تكلفة أن يكون الموقع س عند حجم إنتاج ‪ 5000‬وحدة =‬
‫‪ 55000 = )9(5000 + 10000‬جنيه ‪.‬‬

‫‪ ‬ام ا حس ب س ياسة الشرك ة المقترح ة فيم ا س بق فإن ه عن د حج م‬

‫‪ 5000‬وحدة يج ب أ ن يكون المص نع ف ي الموق ع ص بتكلف ة‬
‫قدرها ‪ 47000 = )7( 5000 + 12000‬جنيه ‪.‬‬
‫ويعني ذلك عدم إتباع الشركة للسياسة المثلى المقترحة سوف يؤدي‬
‫إلى تحملها تكلفة إضافية تعادل‬
‫‪ 8000 = 47000 - 55000‬جنيه ‪.‬‬

‫‪23‬‬
 ‫‪ .3‬أسلوب النقل‬
‫‪ ‬يعتمد اسلوب النقل على المفاضلة بين المواقع المختلفة‬
‫المقترحة بناءا على اقل تكلفة نقل ممكنة سواء كان ذلك‬
‫للمواد المستخدمة او لتوزيع المنتجات النهائية‪.‬‬
‫‪ ‬يمك ن اس تخدام اس لوب النق ل ف ى حال ة اختالف تكلف ة‬
‫االنتاج فى المواقع المختلفة‪.‬‬
‫‪ ‬ايضا يمكن استخدام اسلوب النقل فى حالة اختيار افضل‬
‫المواق ع ف ى حال ة اختالف س عر ال بيع للوحدة ف ى المواق ع‬
‫المختلفة‪.‬‬
‫‪24‬‬
 ‫مثــال‬
‫تمتلك احدى الشركات الصناعية مصنعين فى مدينتى جده والرياض‪ ،‬وتقوم‬
‫بتوزي ع منتجاته ا ف ى ثالث مراك ز تس ويقية ه ى مك ة‪ ،‬المدين ة والدمام‪.‬‬
‫وفيم ا يل ى البيانات الخاص ة بطاقة المص انع الرئيس ية واحتياجات مراك ز‬
‫التوزي ع الثالث وتكلف ة نق ل الوحدة باللاير م ن ك ل مصنع ال ى ك ل مرك ز‬
‫توزيع‪:‬‬
‫الطاقة‬ ‫الدمام‬ ‫المدينة‬ ‫مكة‬ ‫من ‪ /‬الى‬
‫‪30‬‬ ‫‪17‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪6‬‬ ‫جده‬
‫‪20‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪12‬‬ ‫الرياض‬
‫‪40‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪25‬‬ ‫الطلب‬

‫‪25‬‬
‫وبسبب وجود عجز فى الوفاء بالطلب تفكر الشركة فى انشاء مصنع جديد‬
‫وم ن المقترح ان يكون هذا المص نع ام ا ف ى الخ بر او ف ى الطائ ف وي بين‬
‫الجدول التالى تكلفة نقل الوحدة باللاير من هذين الموقعين المقترحين الى‬
‫مراكز التوزيع الثالث على النحو التالى ‪:‬‬

‫الدمام‬ ‫المدينة‬ ‫مكة‬ ‫من ‪ /‬الى‬

‫‪15‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪10‬‬ ‫الخبــر‬
‫‪9‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪12‬‬ ‫الطائف‬

‫المطلوب‪:‬‬
‫استخدام اسلوب النقل اعتمادا على تكلفة النقل فقط فى اختيار افضل المواقع‬
‫‪26‬‬
‫‪ .4‬اسلوب ترتيب العوامل ‪Factor Rating‬‬
‫‪ ‬يفيد في تقييم موقع بديل معين ومقارنته بغيره على أساس‬
‫صحيح ‪.‬‬

‫‪ ‬يهيئ قيمة مركبة لكل بديل تلخص كل العوامل المتعلقة به‪.‬‬

‫‪27‬‬
‫‪ .4‬اسلوب ترتيب العوامل ‪Factor Rating‬‬
‫”تابع“‬
‫خطوات تطبيق هذا المدخل‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ ‬حدد العوامل ذات الصلة بالموقع المرشح أو البديل‪.‬‬

‫‪ ‬حدد وزنا ً لكل عامل يوضح أهميته النسبية مقارنة بغيره من‬
‫العوامل‪.‬‬
‫‪ ‬حدد مقياسا ً مشتركا ً لكل العوامل (من صفر إلى ‪.)100‬‬
‫‪ ‬حدد قيمة رقمية لكل موقع بديل (من ‪.)100‬‬
‫‪ ‬اضرب وزن العامل في قيمة كل عامل وحدد إجمالي الناتج لكل‬
‫موقع بديل أي قيمته المرجحة‪.‬‬
‫‪ ‬اختر الموقع الذي يحوز أعلى رصيد من النقاط‪.‬‬
‫‪28‬‬
 ‫‪ .4‬اسلوب ترتيب العوامل ‪Factor Rating‬‬
‫”تابع“‬ ‫مثال‪:‬‬ ‫‪‬‬
‫ً‬ ‫تتجه شركة تشغل معم ً‬
‫ال للتحاليل الطبية لفتح فرع جديد‪ ،‬يتضمن الجدول التالي معلومات عن‬ ‫‪‬‬
‫موقعين بديلين وفيه يتضح أن البديل الثاني أفضل فله أعلى رصيد من القيم المرجحة‪.‬‬

‫القيم المرجحة‬ ‫القيم ‪Scores‬‬

‫الوزن أو األهمية‬ ‫العامل‬
‫بديل (‪)2‬‬ ‫بديل (‪)1‬‬ ‫بديل (‪)2‬‬ ‫بديل (‪)1‬‬ ‫النسبية‬
‫‪6 = )60( 0.10‬‬ ‫‪10 = )100( 0.10‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪0.10‬‬ ‫القرب من المعمل الحالي‬
‫‪4 = )80( 0.05‬‬ ‫‪4 = )80( 0.05‬‬ ‫‪80‬‬ ‫‪80‬‬ ‫‪0.05‬‬ ‫كثافة حركة المرور‬
‫‪36 = )90( 0.40‬‬ ‫‪28 = )70( 0.40‬‬ ‫‪90‬‬ ‫‪70‬‬ ‫‪0.40‬‬ ‫تكلفة اإليجار‬
‫‪9.2 = )92( 0.10‬‬ ‫‪8.6 = )86( 0.10‬‬ ‫‪92‬‬ ‫‪86‬‬ ‫‪0.10‬‬ ‫الحجم‬
‫‪14 = )70( 0.20‬‬ ‫‪8 = )40( 0.20‬‬ ‫‪70‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪0.20‬‬ ‫التخطيط الداخلي‬
‫‪= )90( 0.15‬‬ ‫‪12= )80( 0.15‬‬ ‫‪90‬‬ ‫‪80‬‬ ‫‪0.15‬‬ ‫تكاليف التشغيل‬
‫‪13.5‬‬
‫‪82.7‬‬ ‫‪70.6‬‬ ‫‪1.00‬‬

‫العوامل الخاصة بموقعين بديلين لمعمل تحميض أفالم‬ ‫‪29‬‬