‫في هذا الفصل سيتم مناقشة ما يلي‬

‫العوامل المؤثرة على الطلب (محددات‬ ‫‪.5‬‬ ‫تحليل الطلب‪.‬‬ ‫‪.1‬‬

‫الطلب)‪.‬‬ ‫‪ .2‬أنماط الطلب الذي تتعامل معه‬
‫منحنى طلب السوق‪.‬‬ ‫‪.6‬‬ ‫مؤسسات االعمال‪.‬‬
‫‪ .7‬مرونة الطلب السعرية‪.‬‬ ‫‪.3‬‬
‫افتراض بقاء العوامل األخرى ثابتة‪.‬‬
‫‪ .8‬تطبيقات على مرونة الطلب السعرية‪.‬‬ ‫‪ .4‬منحنى الطلب وقانون الطلب‪.‬‬
 ‫‪ .1‬تحليل الطلب‬
‫ما هو السوق؟‬ ‫•‬
‫• تنظيم او ترتيب يتم من خالله التقاء او اتصال البائعين والمشترين بهدف االتجار في السلع‬
‫والخدمات‪.‬‬
‫• يفسر تحليل الطلب والعرض الكيفية التي يتم من خاللها تأسيس األسعار في سوق المنافسة‬
‫من خالل تفاعل البائع والمشتري كما يبين تأثير تلك األسعار على الكميات المراد االتجار‬
‫بها‪.‬‬
‫• يركز مفهوم الطلب على تحليل سلوك المشترين في األسواق ومن ثم تحديد اثر محددات‬
‫الطلب على هذا السلوك‪.‬‬
 ‫بعض المصطلحات الهامة‬
‫في هذا الفصل سيتم التركيز على محددات الطلب األكثر تأثي ار على سلوك المشترين في األسواق‬ ‫•‬
‫وهو سعر السلعة مع أي مستوى من الكمية المطلوبة للشراء‪.‬‬
‫الكمية المطلوبة هي‪ :‬حجم الكمية التي يرغب ويستطيع المستهلك شراؤها خالل فترة زمنية بسعر‬ ‫•‬
‫محدد مع ثبات العوامل األخرى‪.‬‬
‫ويمثل الطلب‪ :‬العالقة بين سعر سلعة مع الكمية المطلوبة من تلك السلعة‪ ,‬ويدل على الكيفية التي‬ ‫•‬
‫تتغير بها الكمية المشتراه مع السلعة مع سعر بيعها‪.‬‬
‫يشير الطلب على سلعة ما الى اختالف الكمية المطلوبة من تلك السلعة نتيجة التغيرات التي تحدث‬ ‫•‬
‫في سعرها مع بقاء العوامل األخرى ثابتة مثل الدخل والثروة وتفضيالت المستهلك واذواق المستهلكين‪.‬‬
‫‪ .2‬أنماط الطلب الذي تتعامل معه مؤسسات االعمال‬
‫الطلب السلبي‪ :‬عدم قبول منتجات الشركة وخدماتها من قبل المستهلكين في السوق‪ ,‬بل إن المستهلك‬ ‫•‬
‫قد يقوم بتجنب هذه المنتجات والخدمات ويتم إعادة تصميم السعر والسلعة وعناصر الترويج‪.‬‬
‫• حالة الالطلب‪ :‬إيجاد الطرق للتوفيق بين منافع السلعة واحتياجات االفراد‪.‬‬
‫الطلب الكامن‪ :‬يشير إلى المستهلكين الذين يرغبون في الحصول على السلعة‪ ,‬لكن ليس لديهم القوة‬ ‫•‬
‫الشرائية الالزمة لشراء السلعة في الوقت الحاضر‪ ,‬أو الذين ليس لديهم المعرفة في السلعة واستخداماتها‬
‫فيتم تطوير السلع والخدمات إلشباع الطلب والرغبات غير الظاهرة‪.‬‬
‫الطلب غير المنتظم‪ :‬وهو اشباع الرغبة في فصل معين او فترة زمنية معينة ويب السعي إليجاد الطرق‬ ‫•‬
‫المختلفة لتبديل نمط الطلب وجعله منتظم من خالل التسعير المرن والترويج والحوافز األخرى‪.‬‬
 ‫تابع ‪ -‬أنماط الطلب‬
‫الطلب المتناقص‪ :‬وهو تدني مستوى مبيعات منتجات الشركة عن المستويات السابقة مع توقع‬ ‫•‬
‫االستمرار في هذا التناقص ويجب إعادة كمية االفراد المتناقصة‪.‬‬

‫الطلب الكامل‪ :‬في بيئة مثالية يجب أن يكون الطلب ً‬

‫دائما على منتجات الشركة يعني الطلب الكامل‬ ‫•‬
‫‪ ,‬أن الطلب يجتمع مع إمكانات العرض للشركة‪ ,‬لذلك تحسين الجودة واالستمرار في قياس رضا‬
‫المستهلك‪.‬‬
‫الطلب الفائض‪ :‬ويكون هذا النوع عندما يكون الطلب اكبر من قدرات الشركة في العرض ويهدف‬ ‫•‬
‫الى تقليل الطلب على األجزاء ذات الربحية القليلة‪.‬‬
‫الطلب الضار‪ :‬اي ان السلعة تضر بمصلحة المستهلك ويهدف الى جعل االفراد يتركون هذا الطلب‪.‬‬ ‫•‬
 ‫‪ .3‬افتراض بقاء العوامل األخرى ثابتة‬
‫•بمعنى معرفة اثار المتغير المعني في الدراسة او المتغير المراد دراسته على‬
‫المتغيرات األخرى وهو ما يجب ضبطه والسيطرة عليه عند اختبار الفرضية مع‬
‫تثبيت العوامل األخرى التي قد تؤثر على النتائج المتحققة‪.‬‬
‫•وبناء على ذلك فان قانون الطلب يشير الى دراسة العالقة بين السعر والكمية‬
‫المطلوبة من سلعة ما ويفترض في الوقت نفسه ثبات جميع العوامل األخرى المؤثرة‬
‫على الكمية المطلوبة مثل الدخل‪ ,‬المستهلك‪ ,‬الرغبات‪ ,‬االذواق بهدف تحديد اثر‬
‫السعر بدقة على الكمية المطلوبة‪.‬‬
‫‪.4‬منحنى الطلب وقانون الطلب‬
 ‫أ‪ -‬منحنى الطلب‬
‫الكمية المطلوبة (الف‬ ‫السعر (الف دينار)‬
‫سعر‬ ‫قطعة)‬
‫‪6‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪5‬‬
‫‪5‬‬
‫‪4‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪4‬‬
‫السعر‬

‫‪3‬‬
‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪3‬‬
‫‪1‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪50‬‬
‫‪50‬‬ ‫‪1‬‬
‫الكمية المطلوبة‬
‫جدول الطلب على المالبس‬

‫وبناء على ما سبق‪ :‬يرى قانون الطلب بان هناك عالقة عكسية سالبة بين الكمية المطلوبة من‬
‫السلعة مع السعر الذي تباع به تلك السلعة وذلك بافتراض بقاء العوامل األخرى ثابتة‪.‬‬
 ‫مالحظات على منحنى الطلب‬
‫•ميل منحنى الطلب سالب‪.‬‬
‫•يشير منحنى الطلب الى الكميات التي يرغب المشتري بها عند كل سعر خالل فترة‬
‫زمنية‪.‬‬
‫•يرتبط وجود كميات قليلة من السلعة في السوق بعدم وجود مشترين اكثر يرغبون بشراء‬
‫السلعة كما ان توفر كميات كبيرة من السلعة يعني وجود حجم اقل من المشترين الذين‬
‫يرغبون بها وهذا هو سبب شكل االنحدار للمنحنى‪.‬‬
‫•يمكن رؤية العالقة بين الكمية المطلوبة والسعر في السوق المادي او االفتراضي‪.‬‬
 ‫ب‪-‬التغير في السعر النسبي للسلعة‬
‫•التغير في السعر النسبي للسلعة يعبر عن الزيادة او االنخفاض في سعر تلك‬
‫السلعة نسبة الى متوسط التغير في أسعار جميع السلع ويكون التغير في السعر‬
‫نتيجة التغير في القوة الشرائية للنقود نتيجة ارتفاع المستوى العام لألسعار‪.‬‬
‫•يفسر قانون الطلب العالقة بين التغيرات في السعر النسبي للسلعة والتغيرات‬
‫الحاصلة في الكميات المطلوبة من تلك السلعة‪.‬‬
 ‫ج‪-‬التغير في الكمية المطلوبة‬
‫هو التغير في كمية السلعة التي يرغب ويستطيع المستهلك شراؤها‬ ‫•‬
‫وذلك كاستجابة للتغير في سعر تلك السلعة كما انه يمثل أيضا التحرك‬
‫على طول منحنى الطلب الناجم عن زيادة او انخفاض سعر السلعة‪.‬‬
 ‫د‪ -‬التغير في الطلب‬
‫•هو التغير في العالقة بين سعر السلعة وبين الكمية المطلوبة منها‬
‫الناجم عن تغير أي عامل من العوامل غير السعرية األخرى ويعبر عن‬
‫التغير في الطلب بانتقال او إزاحة منحنى الطلب بشكل كامل اما‬
‫ألعلى او ألسفل‪ ,‬فاذا زاد الطلب ينتقل المنحنى لألعلى واذا نقص‬
‫الطلب ينتقل المنحنى الى االسفل‪ .‬كما في المثال التالي‪:‬‬
 ‫التغير في منحنى الطلب على السلعة‬
‫‪70‬‬
‫‪60‬‬ ‫‪60‬‬
‫‪50‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪50‬‬

‫الكمية المطلوبة‬
‫‪40‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪40‬‬
‫‪30‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪30‬‬
‫‪25‬‬
‫‪20‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪20‬‬
‫‪15‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪10‬‬
‫‪5‬‬
‫‪0‬‬
‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬
‫‪QD0‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪50‬‬
‫‪QD1‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪60‬‬
‫‪QD2‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪25‬‬

‫‪QD0‬‬ ‫السعر‬
‫‪QD1‬‬ ‫‪QD2‬‬
 ‫‪ .5‬العوامل المؤثرة على الطلب‬
‫التغير في دخل المستهلك (السلع الرديئة مثل األلبسة المستعملة‪ ,‬السيارات المستعملة‪ ,‬األجهزة‬ ‫أ‪-‬‬
‫الخلوية المستعملة – السلع العادية مثل المالبس الجديدة أجهزة الجواالت الجديدة)‬
‫التغير في الثروة (الثروة هي األصول المادية وغير المادية لدى الفرد مثل العقارات واألسهم‬‫ب‪-‬‬
‫والحسابات المصرفية واألصول المصرفية بأنواعها) فأي انخفاض او ارتفاع في قيمة تلك األصول‬
‫سيؤثر بشكل واضح على منحنى الطلب لهذا الفرد‪.‬‬
‫التغير في أسعار السلع األخرى‪ :‬السلع األخرى مثل‪:‬‬ ‫ج‪-‬‬
‫• السلع البديلة‪ :‬وهي التي توفر نفس االشباع لرغبة المستهلك مثل اللحوم والدجاج‪.‬‬
‫• السلع المكملة‪ :‬وهي السلع التي تستخدم معا إلشباع نفس الرغبة للمستهلك مثل البنزين والسيارات‪.‬‬
‫د‪-‬التغير في التوقعات حول األسعار المستقبلية‪ :‬اذا توقع المستهلك زيادة سعر‬
‫سلعة ما في المستقبل فان الطلب على هذه السلعة سوف يرتفع والعكس‬
‫صحيح‪.‬‬
‫ه‪-‬التغير في االذواق والموضة‪ :‬اذا تغيرت اذواق المستهلكين في غير صالح‬
‫السلعة فان ذلك سيؤدي الى انخفاض الطلب عليها‪.‬‬
‫و‪-‬التغير في عدد المشترين في السوق‪ :‬كلما كان حجم السكان المشترين كبي ار‬
‫فهذا يعني زيادة الطلب على السلعة والعكس صحيح‪.‬‬
‫‪.6‬منحنى طلب السوق‬
 ‫‪ .6‬منحنى طلب السوق‬
‫‪QM QD2 QD1‬‬ ‫‪QD0‬‬ ‫‪P‬‬ ‫•يمثل منحنى طلب السوق الجمع االفقي‬
‫‪35‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪5‬‬ ‫لمنحنيات الطلب الفردية في السوق‪.‬‬
‫‪60‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪4‬‬
‫•يوضح الجدول التالي الطلب الفردي‬
‫‪85‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪3‬‬
‫‪110 20‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪2‬‬ ‫وطلب السوق على السلعة السابقة خالل‬
‫‪135 25‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪1‬‬ ‫فترة زمنية معينة‪.‬‬
‫منحنى طلب السوق‬ ‫التغير في‬
 ‫‪QM‬‬
‫‪160‬‬
‫‪140‬‬
‫‪135‬‬
‫‪120‬‬

‫كمية الطلب السوقية‬

‫‪110‬‬
‫‪100‬‬
‫‪85‬‬ ‫‪80‬‬
‫‪60‬‬ ‫‪60‬‬
‫‪40‬‬
‫‪35‬‬
‫‪20‬‬
‫‪0‬‬
‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬
‫‪QM‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪85‬‬ ‫‪110‬‬ ‫‪135‬‬

‫السعر‬

‫‪QM‬‬
 ‫‪ .7‬مرونة الطلب السعرية‬
‫•هي التغير النسبي في عدد وحدات الكمية المطلوبة الناجمة عن التغير النسبي في‬
‫السعر بقدار نقطة مئوية واحدة‪.‬‬
‫•تعتبر المرونة السعرية مقياسا يمثل مدى استجابة الكمية المطلوبة الى التغيرات‬
‫السعري وذلك على طول منحنى الطلب‪.‬‬
‫•يتم حساب مرونة الطلبة السعرية كما يلي‪:‬‬
‫التغير النسبي في الكمية المطلوبة‬
‫التغير النسبي في السعر‬
‫مرونة الطلب السعرية=‬ ‫•‬
 ‫مثال‪1‬‬

‫اذا افترضنا ان أسعار أجهزة الكمبيوتر ارتفعت بنسبة ‪%5‬‬ ‫•‬

‫وجراء ذلك قد انخفضت الكمية المطلوبة من األجهزة بنسبة‬
‫‪ %10‬وعليه تكون مرونة الطلب السعرية هي‪:‬‬

‫= ‪%2-‬‬
‫‪−10%‬‬
‫‪5%‬‬
‫مرونة الطلب السعرية=‬ ‫•‬
 ‫أنواع المرونة السعرية‬
‫•الطلب المرن‪ :‬وهو الذي ينتج من مرونة الطلب السعرية عندما تكون اكبر من‬
‫‪ 1‬صحيح وهي تعني ان التغير في السعر سيؤدي الى تغير اكبر في الكمية‬
‫المطلوبة من السلعة مع تجاهل اتجاه التغير‪ .‬وبافتراض ان التغير في الكمية‬
‫المطلوبة هو ‪ %8-‬وان التغير في السعر هو ‪ %6‬فان حساب هذا النوع من‬
‫المرونة كما يلي‪:‬‬

‫= ‪ % 1.5‬وهي بذلك اكبر من الواحد الصحيح‪.‬‬

‫‪−8%‬‬
‫‪6%‬‬
‫•‬
 ‫•الطلب غير المرن‪:‬‬
‫•تكون قيمة مرونة الطلب السعرية في هذا النوع من المرونة مساوية للصفر او‬
‫اكبر منه ولكنها اقل من قيمة الواحد الصحيح مع تجاهل اإلشارة السالبة‪ ,‬فلو‬
‫افترضنا ان التغير في الكمية المطلوبة يساوي ‪ %4‬وان التغير في السعر‬
‫= ‪0.66‬‬ ‫يساوي ‪ %6‬فتكون مرونة الطلب السعرية كما يلي‬
‫‪4%‬‬
‫‪−6%‬‬
‫•وهذا يعني ان التغير في السعر أدى الى تغير اقل في الكمية المطلوبة‬
‫فانخفاض السعر بنسبة ‪ % 1‬أدى الى زيادة الكمية المطلوبة من السلعة‬
‫بمقدار ‪. %0.66‬‬
 ‫•الطلب احادي المرونة (متكافئ المرونة)‪:‬‬
‫•يبين هذا النوع ان قيمة مرونة الطلب السعرية تكون مساوي للواحد الصحيح‬
‫وعليه يكون التغير في سعر سلعة ما يؤدي في الوقت نفسه الى تغير مساوي‬
‫في الكمية المطلوبة فاذا كان التغير في الكمية المطلوبة يساوي ‪ %10‬وكان‬
‫التغير في السعر ‪ %10-‬فتكون المرونة كما يلي‪:‬‬

‫=‪1‬‬
‫‪10%‬‬
‫‪−10%‬‬
‫•‬
‫الطلب عديم المرونة‪ :‬وهو الطلب الذي يحدث عندما تكون مرونة الطلب بالنسبة‬ ‫•‬
‫للسعر مساوية للصفر وهذا يعني ان التغير في الكمية المطلوبة غير حساس وال‬
‫يستجيب للتغير النسبي في السعر ولنفترض ان التغير في الكمية المطلوبة يساوي‬
‫صفر وان التغير في السعر يساوي ‪ %3‬فتكون مرونة الطلب السعرية كما يلي‪:‬‬

‫=‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪3%‬‬
‫في هذه الحالة يكون منحنى الطلب عموديا او افقيا وهو يشير الى التغير في السعر وال‬
‫يوجد أي تغير في الكمية المطلوبة ويحدث هذا عندما ال يكون هناك أي بدائل للسلعة‪.‬‬
 ‫•‬
‫الطلب النهائي المرونة‪:‬‬
‫• في هذا النوع تكون المرونة السعرية بالنسبة للطلب ال نهائية لجميع االسعار‪ ,‬أي ان‬
‫التغير في السعر لم يؤثر على الكمية المطلوبة من السلعة وان التغير في الكمية المطلوبة‬
‫كان لعوامل أخرى ليس لها عالقة بالسعر‪.‬‬
‫• وبافتراض ان التغير النسبي في الكمية المطلوبة من السلعة يساوي ‪ %7-‬وان التغير‬
‫= ال نهائي‪.‬‬ ‫=‬ ‫النسبي في السعر ‪ %0‬فتكون المرونة كما يلي‬
‫‪−7%‬‬
‫‪0‬‬
‫• وهذا يعني ان التغير في الكمية المطلوبة لم يكن ناجما عن أي تغير في سعر السلعة‬
‫وعليه يكون منحنى الطلب تام المرونة‪.‬‬
 ‫محددات مرونة الطلب السعرية‬
‫• توفير بدائل للسلعة‪ :‬وهي السلع التي تستخدم إلشباع نفس حاجات المستهلك‪.‬‬
‫• عنصر الزمن‪ :‬يميل الطلب ليصبح اكثر مرونة مع الزمن الن المستهلك يحاول ان يجد بدائل‬
‫اكثر للسلعة ويكون لديه المزيد من الوقت للبحث عن البدائل‪.‬‬
‫نسبة ما ينفق على السلعة من الدخل المخصص لألنفاق‪ :‬أي ان السلعة التي ينفق عليها حصة‬ ‫•‬
‫مرتفعة من دخله تكون مرنة بدرجة عالية‪.‬‬
‫•‬
‫اثر القيمة النادرة‪ :‬يكون المشترون اقل حساسية بالنسبة للسعر عندما يكون المنتج اكثر تميز‪.‬‬
‫• اثر الوعي البديل‪ :‬يكون المشترون اقل حساسية بالنسبة للسعر عندما يكون لديهم وعي قليل‬
‫باتجاه البدائل المتاحة في السوق‪.‬‬
‫اثر المقارنة الصعب‪ :‬يكون المشترون اقل حساسية سعرية عندما ال يكون هناك سهولة في المقارنة‬ ‫•‬
‫بين جودة البدائل المتاحة في السوق‪.‬‬
‫اثر المنفعة النهائية‪ :‬يكون المشتري ذو حساسية سعرية اقل عندما تكون حصة االنفاق على السلعة‬ ‫•‬
‫قليلة بالنسبة لتكلفة المنتج النهائي‪.‬‬
‫اثر تكلفة المشاركة‪ :‬يكون لدى المشتري حساسية اقل تجاه السعر عندما يكون جزء من تكلفة السعر‬ ‫•‬
‫مشتركا مع طرف او مشتري اخر‪.‬‬
‫اثر الجودة – السعر‪ :‬وفيها يكون المشترون اثل حساسية تجاه السعر عند افتراض ان المنتج متميز‬ ‫•‬
‫وانه يحقق خصوصية بالنسبة للمستهلك‪.‬‬
‫اثر المخزون‪ :‬يكون المشترون لديهم حساسية اقل تجاء السعر عندما ال يستطيعون تخزين المنتج‪.‬‬ ‫•‬
 ‫العالقة بين مرونة الطلب السعرية وااليراد الكلي‬
‫عند انخفاض العرض لسلعة ما (بيض الدجاج) فان منحنى العرض ينتقل الى األسفل‬ ‫•‬
‫وتتأثر بموجبه الكمية المطلوبة والسعر وتتغير نقطة التوازن ويرتفع السعر من ‪ 1.5‬الى‬
‫‪.2‬‬
‫فان الزيادة في السعر تسبب انخفاضا في الكمية المطلوبة‪.‬‬ ‫•‬
‫• في هذه الحالة ما هو اثر الزيادة السعرية على انفاق المستهلك وعلى االي ارد الكلي للبائع؟‬
‫• يشير قانون الطلب الى ان ارتفاع السعر لألعلى سيخفض بدوره من الكمية المطلوبة من‬
‫السلعة‪ ,‬لذلك ستنخفض الكمية الداخلة في حساب االيراد الكلي وبالتالي يتأثر االيراد‬
‫الكلي للبائع‪ ,‬ولها عدة حاالت‪:‬‬
‫•اذا كان الطلب مرنا‪ :‬أي ان االنخفاض النسبي في الكمية المطلوبة كان اكبر‬
‫من الزيادة النسبية في سعرها‪ ,‬فيكون الصافي هو انخفاض االيراد الكلي‪.‬‬
‫•فاذا كانت مرونة الطلب السعرية تساوي ‪ 1.2-‬فهذا يعني ان الطلب على‬
‫السلعة مرن وبالتالي يتوقع البائع زيادة السعر بدال من التأثير على ايراداتهم‪.‬‬

‫•اذا كان الطلب على السلعة مرن فان هناك عالقة عكسية بين رفع السعر مع‬
‫االيراد الكلي‪.‬‬
‫اذا كان الطلب على السلعة غير مرن‪ :‬أي ان االنخفاض النسبي في الكمية‬ ‫•‬
‫المطلوبة من السلعة بسبب زيادة السعر سيكون صغي ار او محدودا‪ ,‬فيكون األثر على‬
‫االيراد الناجم عن الزيادة السعرية اكبر من األثر الناجم عن تخفيض الكمية المطلوبة‬
‫من السلعة‪.‬‬
‫فاذا كانت الزيادة السعرية ‪ %10‬وسببت انخفاضا في الكمية المطلوبة من السلعة‬ ‫•‬
‫بنسبة ‪ %5‬فيكون األثر الصافي هو زيادة االيراد الكلي‪.‬‬

‫اذا كان الطلب على السلعة غير مرن فان هناك عالقة طردية بين رفع السعر مع‬ ‫•‬
‫االيراد الكلي‪.‬‬
‫•اذا كان الطلب احادي المرونة‪ :‬أي ان أي تغير نسبي في السعر سيكون‬
‫مساويا للتغير في الكمية المطلوبة من السلعة ولكن تأثير كل منهما يكون‬
‫بعكس اتجاه االخر ويكون األثر الصافي في النهائي هو عدم تغير االيراد الكلي‬
‫الن القوى المتعاكسة سيكون لها اثر متساوي‪.‬‬

‫•اذا كان الطلب على السلعة احادي المرونة فانه ال يوجد هناك اثر على االيراد‬
‫الكلي‪.‬‬
‫خالصة العالقة بين مرونة الطلب السعرية وااليراد‬
‫الكلي‬

‫العالقة‬ ‫انخفاض السعر‬ ‫ارتفاع السعر‬ ‫نوع مرونة الطلب‬

‫عالقة عكسية‬ ‫ارتفاع اإليراد‬ ‫انخفاض اإليراد‬ ‫طلب مرن‬

‫عالقة طردية‬ ‫انخفاض اإليراد‬ ‫ارتفاع اإليراد‬ ‫طلب غير مرن‬

‫ال توجد‬ ‫ارتفاع اإليراد بنفس‬ ‫انخفاض اإليراد بنفس‬ ‫طلب أحادي المرونة‬
‫النسبة‬ ‫النسبة‬
 ‫المرونة وميل منحنى الطلب‬

‫نسبة التغير في‬

‫نسبة التغيرفي‬ ‫الكمية المطلوبة‬ ‫الثمن هو نقسه‬
‫الكمية المطلوبة‬ ‫اكبر من نسبة‬ ‫مع اختالف‬
‫تساوي نسبة‬ ‫التغير في الثمن‬ ‫الكميات المطلوبة‬
‫التغير في الثمن‬

‫نسبة التغير في‬

‫الكمية المطلوبة‬ ‫الثمن أكبر من‬
‫هي نفسها مع‬ ‫نسبة التغير في‬
‫اختالف الثمن‬ ‫الكمية المطلوبة‬
‫‪ .8‬تطبيقات على مرونة الطلب السعرية‬
 ‫مرونة الطلب الداخلية‬
‫•وهي قيمة تقيس حساسية ما يشتريه المستهلك من السلعة نسبة الى التغير في‬
‫دخله‪ ,‬أي انها تقيس التغير النسبي في عدد الوحدات التي يشتريها المستهلك‬
‫من السلعة والتي تنجم عن تغير الدخل بنسبة ‪.%1‬‬
‫التغير النسبي في الكمية المطلوبة‬
‫•مرونة الطلب الداخلية =‬
‫التغير النسبي في الدخل‬
‫•فاذا كانت مرونة الطلب الداخلية على التفاح هي ‪ 2‬فهذا يعني ان زيادة الدخل‬
‫بمقدار ‪ %1‬سيؤدي الى زيادة الطلب على التفاح بمقدار ‪%2‬‬
 ‫مالحظات على مرونة الطلب الداخلية‬
‫•ال يمكن تجاهل إشارة مرونة الطلب الداخلية‪:‬‬
‫•حيث ان إشارة المرونة تستخدم في تحديد نوع السلعة‪ ,‬فمرونة الطلب الموجبة‬
‫تعني ان الزيادة في الدخل تزيد من الكمية المشتراة وتسمى بالسلعة العادية‪.‬‬
‫•اما مرونة الطلب الداخلية السالبة فتعني ان هناك عالقة عكسية بين الدخل‬
‫والكمية المطلوبة من السلعة‪ ,‬فالسلع ذات مرونة الدخل السالبة يقلع‬
‫المستهلكين عن شرائها بزيادة دخولهم وهي التي تسمى بالسلع الرديئة‪.‬‬
 ‫مثال تطبيقي‬
‫اذا زاد دخل مستهلك معين بنسبة ‪ %5‬ونتيجة لذلك انخفض الطلب على السلعة التي‬ ‫•‬
‫يشتريها المستهلك بنسبة ‪ %3‬فان معامل مرونة الطلب الداخلية يساوي‬

‫‪= 0.6-‬‬
‫‪−3%‬‬
‫‪5%‬‬
 ‫مرونة الطلب التقاطعية‬
‫تعبر هذه المرونة عن مقدار استجابة او حساسية سلعة معينة الى التغيرات التي تحدث في‬ ‫•‬
‫سعر سلعة أخرى‪.‬‬
‫تقيس مرونة الطلب التقاطعية التغير النسبي في الكمية المشتراة من الدجاج الناجمة عن‬ ‫•‬
‫تغير سعر اللحوم الحمراء بافتراض بقاء العوامل األخرى ثابتة‪.‬‬
‫التغير النسبي في الكمية المطلوبة من السلعة 𝑥‬
‫التغير النسبي في سعر السلعة 𝑦‬
‫مرونة الطلب التقاطعية =‬ ‫•‬
 ‫مالحظات على مرونة الطلب التقاطعية‬
‫مرونة الطلب التقاطعية اما سالبة او موجبة‪:‬‬‫•‬
‫• الموجبة تعني‪ :‬ان السلعتين بديلتين فتغير سعر احد السلعتين يؤدي الى تغير الطلب على‬
‫السلعة األخرى بنفس االتجاه‪.‬‬
‫السالبة تعني‪ :‬ان السلعتين متممة أي ان رفع سعر احد السلعتين يقابله تخفيض في الكمية‬ ‫•‬
‫المطلوبة من السلعة األخرى‪.‬‬
‫في السلع التي ال يوجد بينها عالقة وال ترتبط مع بعضها فانها تسمى سلع مستقلة وتكون‬ ‫•‬
‫مرونة الطلب التقاطعية لهذه السلع مساوية للصفر‪.‬‬
 ‫مثال‬
‫• نفترض ان سعر التفاح ارتفع بنسبة ‪ %10‬ونتيجة لذلك زادت الكمية التي يشتريها‬
‫المستهلكون من البرتقال بنسبة ‪ %15‬فان مرونة الطلب التقاطعية تساوي‪:‬‬

‫= ‪ 1.5‬أي ان السلعتين بديلتين‬

‫‪15%‬‬
‫‪10%‬‬

‫بمعنى ان أي ارتفاع في سعر التفاح بنسبة ‪ %10‬يؤدي الى زيادة الكمية المطلوبة من‬
‫البرتقال بنسبة ‪%15‬‬
 ‫مثال‬
‫•اذا انخفض سعر كاميرات التصوير بنسبة ‪ %12‬وفي الوقت نفسه انخفضت‬
‫الكمية المطلوبة من أفالم التصوير التي يشتريها المستهلكون بنسبة ‪ %10‬فان‬
‫مرونة الطلب التقاطعية بين السلعتين تساوي‪:‬‬

‫= ‪ 0.83-‬أي ان انخفاض سعر الكاميرات بنسبة ‪ %10‬يؤدي الى‬

‫‪−10%‬‬
‫‪12%‬‬
‫زيادة الكمية المطلوبة من األفالم بنسبة ‪%8.3‬‬
 ‫مرونة نقطة الوسط‬
‫•يتم حساب مرونة نقطة الوسط عن طريق هذا القانون‪:‬‬

‫)‪𝑄 (𝑄1+𝑄2‬‬
‫=‪ED‬‬
‫)‪𝑃 (𝑃1+𝑃2‬‬
‫• 𝑄‪ ‬هو التغير في الكمية المطلوبة‬
‫•𝑃‪ ‬هو التغير في السعر‬
‫•‪ Q1‬الكمية االبتدائية‪ Q2 ,‬الكمية الجديدة‬
‫•‪ P1‬السعر االبتدائي‪ P2 ,‬السعر الجديد‬
 ‫حساب التغير في الكمية المطلوبة‬
‫•‬
‫لنفرض ان (‪ )20=Q1‬وان (‪ (15=Q2‬فان قيمة التغير تحسب كالتالي‪:‬‬

‫(‪[((𝑄/‬‬ ‫•‪)] ∗ 100%‬‬

‫‪Q1+Q2‬‬
‫‪2‬‬
‫• 𝑄‪%28.5714- = ‬‬
 ‫حساب التغير في السعر‬

‫•‬
‫لنفرض ان (‪ )1=P1‬وان (‪ )1.10=P2‬فان التغير في السعر يحسب من المعادلة التال‪:‬‬

‫(‪[((𝑃/‬‬ ‫• ‪)] ∗ 100%‬‬

‫‪P1+P2‬‬
‫‪2‬‬

‫• 𝑃‪% 9.524 = ‬‬

‫وبتطبيق معادلة مرونة نقطة الوسط‬

‫)‪𝑄 (𝑄1+𝑄2‬‬
‫=‪ED‬‬
‫)‪𝑃 (𝑃1+𝑃2‬‬
‫•‬

‫= ‪50-‬‬
‫‪−1000‬‬
‫‪20‬‬
‫=‪ ED‬وتكون مرونة نقطة الوسط هي‬
‫)‪−28.5714% (20+15‬‬
‫)‪9.524% (1+1.10‬‬
‫•‬
 ‫العبء الضريبي‬
‫•يؤدي فرض الضرائب على بعض السلع الى خفض العرض من تلك السلع وانتقال‬
‫منحنى العرض الى اليسار او األعلى وذلك بسبب ارتفاع سعر هذه السلع‪ ,‬وذلك الن‬
‫المنتج هو المسؤول عن دفع الضرائب فيقوم بنقل هذا العبء الى المستهلك عن طريق‬
‫رفع سعر السلعة‪.‬‬
‫•هل يستطيع المنتج رفع سعر السلعة بنفس قيمة الضريبة؟‬
‫•هل يتحمل المنتج جزء من الضريبة وينقل الجزء المتبقي الى المستهلك؟‬
‫•واذا كان المنتج والمستهلك من سيتحمل الضريبة معا‪ ,‬من منهم سيتحمل الجزء األكبر؟‬
‫يعتمد اإلجابة على األسئلة السابقة على مرونة العرض ومرونة الطلب‬ ‫•‬
‫السعرية‪:‬‬
‫•اذا كانت مرونة الطلب مرتفعة فهذا يعني ان أي ارتفاع في سعر السلعة يؤدي‬
‫الى انخفاض كبير في الكمية التي يطلبها المستهلك‪ ,‬فاذا حاول المنتجون رفع‬
‫سعر السلعة بمقدار الضريبة بالكامل فان ذلك سيؤدي الى وجود فائض كبير‬
‫في السلعة مما يلزم المنتجون الى خفض السعر للوصول الى نقطة التوازن‪.‬‬
‫•اذا كان الطلب على السلعة غير مرن‪ :‬فان رفع السعر لن يؤثر كثي ار على‬
‫الكمية المطلوبة وبالتالي يستطيع المنتجون ان يحملوا المستهلك الجزء األكبر‬
‫من الضريبة دون ان يفقدوا الطلب على السلعة‪.‬‬