‫محاضرة الدكتور علي حسن زاير‬

‫الطلب‬
‫‪Demand‬‬
‫يش ير الطلب إلى كمي ة الس لع والخ دمات ال تي ي رغب المس تهلكون في ش رائها‬
‫ولديهم القدرة على الشراء خالل مدة زمنية محددة وبشروط معينة ( بافتراض ثبات‬
‫العوامل االخرى كالدخل والذوق واسعار السلع االخرى)‪ ،‬من التعريف نخلص إلى‬
‫أن الرغب ة هى ج زء أساس ي في الطلب لكن يجب أن تص احب ه ذه الرغب ة مق درة‬
‫مالي ة ح تى يتك ّون الطلب االقتص ادي أو الفع ال‪ ،‬فمج رد الرغب ة في ش راء س لعة م ا‬
‫التعت بر طلب اً إال إذا ك ان ص احب الطلب ل ه مق درة مالي ة كافي ة لش راء ه ذه الس لعة‪،‬‬
‫بمعنى ان عناصر الطلب هي الرغبة والحاجة والقدرة على الشراء اما الغرض من‬
‫تحلي ل الطلب هو اس تخدام بعض األس اليب المتاح ة به دف الحص ول على المعلوم ات‬
‫األساسية عن البيئة التي يتواجد او التي سيتواجد فيها المشروع ‪.‬‬

‫اوالً‪ :‬أهمية الطلب‪Importance of demand :‬‬

‫يلعب الطلب دوراً كب يراً في تحدي د ربحي ة المش روع‪ ,‬اذ اليمكن ألي منش أة أن‬
‫تعم ل بكف اءة إال إذا ت وافر له ا طلب ك ِ‬
‫اف للس لعة المنتج ة‪ ،‬وألهمي ة الطلب ينبغي‬
‫للمنش أة أن تمتل ك معلوم ات كافي ة عن الطلب الواق ع على الس لعة ليتس نى له ا اتخ اذ‬
‫الق رارات التنفيذي ة في الم دى القص ير والق رارات التخطيطي ة في الم دى البعي د‪ .‬ف إن‬
‫أرادت منش أة م ا تغي ير سياس تها التس عيرية الجاري ة في ه ذه الحال ة الب د أن تتكهن‬
‫باألثر الذي يمكن أن يحدثه تغيير األسعار على طلب مخرجاتها ( منتجاتها من السلع‬
‫والخدمات )‪ ،‬أيضاً تحتاج اإلدارة إلى تقدير األموال الالزمة التي يمكن صرفها على‬
‫الدعاية لخلق الطلب الالزم على الخدمة او السلعة المنتجة‪ ،‬فالتقدير السليم لحساسية‬
‫الطلب للتغي ير في األس عار‪ ،‬وع دد الس كان يس اعد المنش أة في تحقي ق النم و وتحقي ق‬
‫االرباح واالستمرار في السوق‪ ،‬وتجدر االشارة الى ان قرارات اإلنتاج تتأثر إلى حد‬
‫كب ير بخص ائص الطلب على منتج ات المنش أة‪ ،‬مثالً إذا ك ان الطلب مس تقراً ف إن‬
‫اإلنتاج يمكن جدولته على دفعات متواصلة في المدى البعيد أما إذا كان الطلب غير‬
‫مستقر فيمكن للمنشأة أن تعتمد على أساليب إنتاج مرنة أو تتحمل مخزون كبير‪.‬‬
 ‫محاضرة الدكتور علي حسن زاير‬

‫أيض اً يلعب الطلب على الس لع دوراً هام اً في تحدي د تركيب ة الس وق ال تي تعم ل‬
‫فيها المنش أة والمنافسة التي تواجهها‪ ،‬اذ ان عدد الباعة والمستهلكين الذين يرغبون‬
‫في شراء السلع ومدى استعدادهم لقبول بديل لهذه السلع‪ ،‬هذا كله يحدد نوع المنافسة‬
‫التي يمكن أن تواجه المنشأة‪.‬‬

‫‪Types and divisions of demand‬‬ ‫ثانياً‪ :‬أنواع وتقسيمات الطلـب‪:‬‬

‫توج د ع دة تقس يمات للطلب‪ ،‬منه ا الطلب النه ائي والطلب المش تق‪ ،‬واالول ه و‬
‫طلب الس لعة لغ رض إس تهالكها كطلب اإلنس ان على الم أكوالت والملبوس ات وه و‬
‫طلب نه ائي ألن ه ذه الس لع تطلب لغ رض االس تهالك‪ ،‬أم ا الطلب المش تق ه و طلب‬
‫السلعة لغرض استخدامها للمساعدة في إنتاج سلعة أخرى لذلك يقال أن الطلب على‬
‫ه ذه الس لعة مش تق من الطلب على الس لعة ال تي يتم إس تهالكها ك الطلب على الحنط ه‬
‫(الدقيق) هو طلب مش تق من الطلب على الخبز ( اي اش باع الحاجه من الخبز) كما‬
‫أن الطلب على عم ال المب اني مش تق من الطلب على المب اني نفس ها‪ ،‬وهك ذا الح ال‬
‫بالنسبة ألنواع الطلب األخرى‪.‬‬
‫يقس م الطلب أيض اً إلى طلب ف ردي ‪ Individual Demand‬وطلب الس وق‬
‫‪ Market Demand‬وطلب كلي ‪ Aggregate Demand‬الطلب الف ردي ه و طلب‬
‫المس تهلك الواح د على س لعة واح دة فق ط‪ ،‬أو ه و الكمي ة ال تي يخط ط مس تهلك واح د‬
‫لشراءها من سلعة واحدة فقط‪ ،‬فمثالً الطلب الفردي على الكتب‪ ،‬الطلب الفردي على‬
‫األقالم أو الطلب الف ردي على الملبوس ات‪ .‬أم ا طلب الس وق ه و مجم وع طلب ات‬
‫األفراد المتسوقين من سوق معين على سلعة واحدة فقط‪ .‬والطلب الكلي هو مجموع‬
‫طلبات السوق على جميع السلع والخدمات المتداولة في مجتمع معين‪ ،‬في كل دولة‬
‫من ال دول يوج د طلب كلي واح د يعت بر عن مجم وع طلب ات الس وق على ك ل الس لع‬
‫والخدمات الموجودة والمتداولة في أسواق تلك الدولة‪ .‬ومن الجدير بالذكر ان هناك‬
‫طلب مش ترك وآخ ر م ركب‪ ،‬اذ يطل ق اس م الطلب المش ترك عن دما تطلب س لعتان او‬
‫اك ثر معاً في ذات ال وقت ك الطلب على االس منت والرم ل والحص ى لعم ل الخرس انه‪،‬‬
‫والطلب الم ركب ه و الطلب الكلي على س لعه معين ه عن دما تطلب ه ذه الس لعه لع دة‬
 ‫محاضرة الدكتور علي حسن زاير‬

‫اغ راض مث ال ذل ك ‪ :‬الطلب على الفحم ه و طلب م ركب‪ ,‬الن الفحم يمكن اس تخدامه‬
‫في التدفئه وفي النقل ( للقطار سابقاً) وفي توليد القوه الكهربائيه‪.‬‬

‫ثالثاً‪ :‬محددات الطلـب ‪Determinants Demand‬‬

‫يقصد بمح ددات الطلب العوام ل الم ؤثرة في الطلب على س لعة أو خدمة معينة‪،‬‬
‫أو العوامل التي بتغيرها يتغير الطلب‪ ،‬أو العوامل التي تتسبب في تغير الطلب على‬
‫سلعة أو خدمة معينة‪ .‬تتمثل هذه العوامل في اآلتي‪:‬‬
‫سعر السلعة نفسها ‪.Own Price of Good‬‬ ‫‪.1‬‬
‫أسعار السلع األخرى ‪.Price of Others Good‬‬ ‫‪.2‬‬
‫دخل المستهلك ‪Consumer Income.‬‬ ‫‪.3‬‬
‫ذوق المستهلك ‪Consumer Taste.‬‬ ‫‪.4‬‬
‫توقعات المستهلك ‪Expectation‬‬ ‫‪.5‬‬
‫اإلنفاق على الدعاية واإلعالن ‪.Advertisement‬‬ ‫‪.6‬‬
‫‪The number of consumers.‬‬ ‫عدد المستهلكين‬ ‫‪.7‬‬
‫‪Other factors .‬‬ ‫عوامل اخرى‬ ‫‪.8‬‬

‫يمكن كتابة العالقة بين الطلب والعوامل المؤثرة فيه في شكل دالة وذلك على النحو‬
‫اآلتي‪:‬‬
‫) ‪Qd = F ( P , Pr , Y , T , E , A , N , Z‬‬
‫حيث ان ‪:‬‬
‫‪ Qd‬تشير للكمية المطلوبة من السلعة‬
‫‪ P‬تشير الى سعر السلعة نفسها‪،‬‬
‫‪ Pr‬تشير الى أسعار السلع البديلة أو المكملة‪،‬‬
‫‪ Y‬تشير الى دخل المستهلك‪،‬‬
‫‪ T‬تشير الى ذوق المستهلك‪،‬‬
‫‪ E‬توقعات المستهلكين لتغيرات األسعار في المستقبل‪،‬‬
‫‪ A‬اإلنفاق على الدعاية واإلعالن‪،‬‬
 ‫محاضرة الدكتور علي حسن زاير‬

‫‪ N‬عدد المستهلكين‪،‬‬
‫‪ Z‬العوامل االخرى‪.‬‬

‫العالقة بين سعر السلعة نفسها والكمية المطلوبة منها‪ :‬هناك عالقة عكسية بين سعر‬ ‫‪.1‬‬
‫الس لعة والكمي ة المطلوب ة منه ا حيث أن الزي ادة في الس عر تقل ل الطلب على‬
‫الس لعة‪ ،‬وإ نخف اض س عر الس لعة ي ؤدي إلى زي ادة الطلب عليه ا ب أفتراض ثب ات‬
‫العوامل األخرى على حالها‪.‬‬
‫أســعار الســلع األخــرى ‪:‬إن تغ ير أس عار الس لع األخ رى ق د يعم ل على الت أثير في‬ ‫‪.2‬‬
‫الطلب على س لعة م ا‪ ،‬وه ذا يعتم د ب الطبع على ن وع الس لع األخ رى‪ .‬ويمكن‬
‫التمييز بين ثالثة أنواع من السلع كما يلي‪:‬‬
‫‪ -1‬السلع البديلة ‪)Substitutes(:‬وهي السلع التي يمكن أن تحل محل بعضها‬
‫البعض في االس تهالك‪ ،‬كالش اي والقه وة مثالً‪ ،‬فارتف اع س عر القه وة‬
‫س يعمل على زي ادة الطلب على الش اي (حيث يمكن إحالل الش اي مح ل‬
‫القه وة في االس تهالك)‪ ،‬وبالت الي انتق ال منح نى الطلب على الش اي‬
‫لألعلى‪ ،‬أم ا انخف اض س عر القه وة س يعمل على انخف اض الطلب على‬
‫الشاي‪ ،‬ومن ثم انتقال منحنى الطلب على الشاي إلى األسفل‪.‬‬
‫‪ -2‬الســــلع المكملة‪ )Compliments(:‬وهي الس لع ال تي ال يمكن اس تهالك‬
‫الواح دة منه ا إال باس تهالك األخ رى‪ ،‬كالش اي والس كر‪ ،‬الك اميرا والفيلم‬
‫وهك ذا‪ ،‬وي ؤدي ارتف اع س عر الش اي مثالً إلى انخف اض الطلب على‬
‫السكر‪ ،‬وبالتالي انتق ال منح نى الطلب على الشاي لألسفل‪ ،‬أم ا انخفاض‬
‫س عر الش اي فس يعمل على ارتف اع الطلب على الس كر‪ ،‬ومن ثم انتق ال‬
‫منحنى الطلب على السكر إلى األعلى‪.‬‬
‫‪ -3‬الس ــلع المس ــتقلة ‪:)Independent(:‬وهي الس لع ال تي ال يرتب ط اس تهالك‬
‫الواحدة منها باألخرى كالتفاح والشاي مثالً‪.‬‬
 ‫محاضرة الدكتور علي حسن زاير‬

‫العالقة بين سعر السلعة ودخل المستهلك‪ :‬يعد دخل المستهلك من العوامل الرئيسة‬ ‫‪.3‬‬
‫المح ددة لطلب المس تهلك على الس لعة وذل ك حس ب ن وع الس لعة‪ .‬ويمكن التمي يز‬
‫بين نوعين من السلع‪:‬‬
‫‪ -1‬الس ــلع العادي ــة (‪:)Normal Goods‬وهي الس لع ال تي يرتف ع الطلب عليه ا‬
‫عند ارتفاع دخل المستهلك وبالتالي انتقال منحنى الطلب عليها لألعلى‪،‬‬
‫ومن ه ذه الس لع نج د المالبس الف اخرة أو تن اول وجب ات الطع ام في‬
‫المطاعم الراقية مثالً‪.‬‬
‫‪ -2‬السلع الرديئة‪ :)Inferior Goods( :‬وهي السلع التي ينخفض الطلب عليها‬
‫عند ارتفاع دخل المستهلك وبالتالي انتقال منحنى الطلب عليها لألسفل‪،‬‬
‫ومن هذه السلع نجد مثالً الفالفل والسلع المقلدة‪.‬‬
‫ذوق المس ــتهلك‪ :‬ان تغ ير ذوق المس تهلك بأتج اه س لعة معين ة س يزيد من الطلب‬ ‫‪.4‬‬
‫عليها كما أن تغير ذوق المستهلك ضد سلعة معينة سيقلل من الطلب عليه‪ ،‬مثالً‬
‫إذا أص بح المس تهلك يحب الحل وى بدرج ة أك بر من ذي قب ل‪ ،‬ي ؤدي ه ذا إلى‬
‫شراء الفرد لكميات أكبر عما كان يشتريه في السابق‪ ،‬أما إذا حدث العكس فإن‬
‫الكميات التي يطلبها منها سوف تنخفض‪.‬‬
‫توقعات المستهلك‪ :‬فيما يخص توقعات المستهلك فإن توقعات إرتفاع األسعار في‬ ‫‪.5‬‬
‫المستقبل سيزيد من الطلب على السلعة كما أن توقعات إنخفاض األسعار سيقلل‬
‫من الطلب في المدة الحالية‪ .‬مثالً قبيل عيد االضحى يتوقع الناس إرتفاع أسعار‬
‫غنم االضاحي فيزيد الطلب على الغنم من قبل من قبل االتجار واألفراد‪ ،‬كذلك‬
‫قبيل شهر رمضان يتوقع الناس أن يرتفع سعر السكر والتمر فيقومون بشراء‬
‫ما يحتاجونه من السكر والتمر فيزيد الطلب عليها‪.‬‬
‫اإلنفــاق على الدعايــة واإلعالن‪ :‬زي ادة اإلنف اق على الدعاي ة واإلعالن يق دم الس لعة‬ ‫‪.6‬‬
‫للمستهلكين ويرغبهم فيها مما يزيد من الطلب على السلعة التي تم عمل دعاية‬
‫واعالن له ا‪ ،‬فالعالق ة بين االنف اق على الدعاي ة واإلعالن والطلب على الس لعة‬
‫عالقة طردية مباشره‪.‬‬
 ‫محاضرة الدكتور علي حسن زاير‬

‫العالقــة بين الكميــة المطلوبــة من الســلعة وعــدد المســتهلكين‪ :‬توج د عالق ة طردي ة بين‬ ‫‪.7‬‬
‫الكمية المطلوبة من كل سلعة وعدد المستهلكين لتلك السلعة‪ ،‬حيث تزداد الكمية‬
‫المطلوب ة من ك ل سلعة كلم ا زاد ع دد المس تهلكين لتل ك الس لعة وتنخفض الكمي ة‬
‫المطلوب ة من ك ل س لعة كلم ا إنخفض ع دد المس تهلكين لتل ك الس لعة‪ ،‬يعتم د ع دد‬
‫المس تهلكين بص فة أساس ية على حجم الس كان‪ ،‬حيث أن الزي ادة في ع دد الس كان‬
‫يتوقع أن تؤدي للزيادة في عدد المستهلكين كما أن اإلنخفاض في حجم السكان‬
‫يتوقع أن يقود لإلنخفاض في حجم المستهلكين‪.‬‬
‫عوامل اخرى ‪ :‬فضالً عن العوامل سابقة الذكر نجد أن الطلب على بعض السلع‬ ‫‪.8‬‬
‫يتأثر بعوامل خاصة مثل العوامل المناخية واالجتماعية والسياسية والدينية‪ .‬مثالً‬
‫الطلب على المشروبات الباردة واجهزة التكييف يتأثر بدرجة الحرارة‪ ،‬كما أن‬
‫الطلب على الملبوس ات يت أثر بتغ ير فص ول الس نة‪ ،‬حيث ي زداد الطلب على‬
‫الملبوسات الدافئة في فصل الشتاء وينخفض في فصل الصيف‪.‬‬
‫وبالرغم من أهمية كل العوامل السابقة بالنسبة للطلب الفردي وطلب السوق إال أن‬
‫يعد من أهم العوامل المؤثرة على الطلب‪.‬‬
‫سعر السلعة نفسها ُ‬

‫رابعاً‪ :‬جدول ومنحنى الطلـب ‪: Demand Schedule and Demand Curve‬‬

‫يوض ح ج دول الطلب الكمي ة المطلوب ة من س لعة معين ة عن د سلس لة مخت ارة من‬
‫األسعار‪ ،‬كما يوضح منحنى الطلب التمثيل البياني لذلك الجدول ‪:‬‬
‫جدول ( ‪) 1‬‬
‫جـــــــــــــدول الطلـــــب‬
‫الطلب على السلعة ‪X‬‬ ‫سعر السلعة ‪( X‬دينار للوحدة الواحدة)‬

‫‪30‬‬ ‫‪1‬‬
‫‪20‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪3‬‬
‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪5‬‬
 ‫محاضرة الدكتور علي حسن زاير‬

‫يوضح الجدول أعاله أن الكمية المطلوبة من السلعة (‪ )x‬هو (‪ )30‬وحدة عندما‬

‫يك ون س عر الوح دة دين ار واح د‪ ،‬وتنخفض ه ذه الكمي ة إلى (‪ )20‬وح دة عن دما يرتفع‬
‫الس عر إلى (‪ )2‬دين ار‪ ،‬ويص بح الطلب (‪ )10‬عن دما يرتف ع الس عر إلى (‪ )3‬دين ار‬
‫ويصبح الطلب (‪ )5‬عندما يرتفع السعر إلى (‪ )4‬دينار وتنخفض الكمية المطلوبة إلى‬
‫الص فر عن دما يك ون الس عر (‪ )5‬دن انير‪ ،‬ومن ه تتوض ح العالق ة العكس ية بين طلب‬
‫المستهلك وسعر السلعة‪.‬‬
‫العالقة أعاله يمكن تمثيلها بياني اً بإستخدام المنحني ات‪ ،‬في هذه الحالة يتم تمثيل‬
‫س عر السلعة (‪ )x‬على المح ور الراس ي والكمي ة المطلوب ة منه ا على المح ور األفقي‪،‬‬
‫والخط المستقيم ‪ ))D‬هو منحنى الطلب (‪ )Demand Curve‬فهو يوضح العالقة بين‬
‫الكمية المطلوبة من السلعة ‪ x‬وسعرها مع افتراض ثبات العوامل األخرى‪.‬‬

‫شكل ( ‪) 3‬‬
‫منحنى الطـلـــــــب‬
 ‫محاضرة الدكتور علي حسن زاير‬

‫خامساً‪ :‬قانون الطلـب ‪Law of demand:‬‬

‫عندما يشير االقتصاديون إلى الطلب فإنهم ال يفكرون في العادة فقط بكمية طلب‬
‫معين ة ب ل بم ا يع رف بمنح نى الطلب‪ ،‬ومنح نى الطلب يتتب ع كمي ة الس لع والخ دمات‬
‫المطلوب ة عن د مس تويات مختلف ة من األس عار‪ ،‬فالعالق ة العكس ية بين الكمي ة المطلوب ة‬
‫وس عرها يمكن تض مينها بم ا يع رف بق انون الطلب ال ذي ينص على أن إرتف اع س عر‬
‫السلعة يؤدي إلى إنخفاض الطلب على هذه السلعة‪ ،‬وإ نخفاض سعر السلعة يقود إلى‬
‫إرتفاع الكمية المطلوبة من هذه السلعة مع افتراض ثبات العوامل األخرى (اي أنه‬
‫في ح ال بق اء مح ددات الطلب األخ رى على حاله ا)‪ .‬ينطب ق ه ذا الق انون على غالبي ة‬
‫الس لع الموج ودة م ع وج ود إس تثناء لبعض الس لع وال تي س يتم مناقش تها تحت عن وان‬
‫الطلب اإلستثنائي‪.‬‬
‫سادساً‪ :‬الحاالت االستثنائية للطلب ‪:Exceptional demand‬‬
‫هناك بعضاً من السلع ال ينطبق عليها قانون الطلب‪ ،‬ومن هذه السلع اآلتي‪:‬‬
‫السلع الدنيا ‪ Inferior Good‬وتعرف أيضاً ‪ Giffen Good‬نسبةً الى ‪Robert‬‬ ‫‪.1‬‬
‫‪ Giffen‬خالف اً للقاع دة توج د عالق ة مباش رة (طردي ة) بين طلب ه ذه الس لع‬
‫وأس عارها‪ ،‬فزي ادة الس عر ت ؤدي إلى زي ادة المطل وب من ه ذه الس لع أو تق ل‬
‫الكمي ة المطلوب ة إذا إنخفض الس عر‪ ،‬بعب ارة اخ رى‪ ،‬عن دما يك ون دخ ل‬
‫المس تهلك منخفض اً فان ه ينص رف إلى اس تهالك الس لع الرخيص ة لع دم قدرت ه‬
‫على ش راء الس لع ذات الس عر المرتف ع‪ ،‬في ب ادئ األم ر تك ون ه ذه العالق ة‬
‫طردية إلى أن يرتفع دخل المستهلك إلى مستوى معين بعدها تبدأ هذه العالق ة‬
‫ب التحول إلى عكس ية اذ كلم ا ازداد دخ ل المس تهلك عن ه ذا المس توى كلم ا‬
‫انخفض استهالكه من هذه السعة الرديئة‪ ،‬ويتجه نحو السلعة األجود‪.‬‬
‫الســـلع التفاخرية ( س لع المباه اة ) وتع رف بـ ‪ُ Veblen Goods‬س ميت على‬ ‫‪.2‬‬
‫مكتشفها ‪ Therein Veblen‬كما هو الحال في السلع الدنيا فإنه توجد عالقة‬
‫مباشرة بين أسعار السلع والطلب عليها‪ ،‬مثال لهذه السلع هي المجوهرات‪ ،‬إذ‬
‫كلم ا ارتفعت اس عار المج وهرات زاد تفض يلها للطبق ات الغني ة وبالت الي‬
 ‫محاضرة الدكتور علي حسن زاير‬

‫س يقبلون على ش راءها بغ رض إظه ار ث رائهم‪ ،‬وعلي ه تص بح العالق ة بين‬

‫الكمية المطلوبة من هذه السلع وسعرها عالقة طردية‪.‬‬
‫توقع ــات المس ــتهلك‪ :‬ت ؤثر توقع ات األف راد في طلبهم على الس لعة‪ ،‬ف إذا توق ع‬ ‫‪.3‬‬
‫األفراد أن سلعة ما سوف يزداد سعرها في المستقبل فان طلبهم سوف يزداد‬
‫على ه ذه الس لعة على ال رغم من ارتف اع س عرها الح الي خوف اً من إس تمرار‬
‫إرتف اع األس عار في المس تقبل ويح دث ه ذا في زمن الح روب بالنس بة للس لع‬
‫اإلس تهالكية‪ ،‬وعلى العكس من ذل ك ف ان توق ع الف رد انخف اض س عر الس لعة‬
‫كذلك توقع انخفاض دخل المستهلك في المستقبل يدفع المستهلك إلى تخفيض‬
‫طلب ه على الس لعة متوقع اً ح دوث انخفاض ات متتالي ة في س عرها أو خوف اً من‬
‫حدوث انخفاض في دخله في المستقبل‪.‬‬
‫حالة الســلع ال تي يعتق د األف راد أن ارتف اع س عرها دليالً على جودته ا فيزي دون‬ ‫‪.4‬‬
‫من طلبهم عليها كلما ارتفع السعر‪ ،‬والعكس يقللون من الكمية المطلوبة منها‬
‫كلم ا انخفض الس عر اعتق ادا منهم أنه ا على درج ة أق ل من الج ودة مث ال ذل ك‬
‫أدوات ومساحيق التجميل ‪.‬‬
‫حالة الس ــلع ال تي ال تس تهلك إال م رة واح دة في العم ر‪ ،‬فه ذه الس لع لن يزيد‬ ‫‪.5‬‬
‫الطلب عليها عند انخفاض سعرها‪ ،‬بعبارة أخرى ال يتأثر المستهلك بتغيرات‬
‫سعرها طالما أنه قد حصل عليها من قبل‪.‬‬
‫خالصة القول في هذه الحالة اذا تمت محاولة تصوير هذه اإلستثناءات من قاعدة‬
‫الطلب بياني اً نج د أن منح نى الطلب ال يتج ه من أقص ى اليس ار منح دراً إلى اليمين‬
‫وإ نما على العكس نجده يتجه من اليمين إلى اليسار‪.‬‬

‫سابعاً‪ :‬التغير في الطلب والتغير في الكمية المطلوبة‪:‬‬

‫التمي يز بين التغ ير في الطلب والتغ ير في الكمي ة المطلوب ة مهم في تحلي ل الطلب‬
‫بكونه يمثل المرتكز األساس للسياسات التسعيرية واتخاذ القرار اإلداري‪ ،‬فالتغير في‬
‫الكمي ة المطلوب ة ن اتج عن التغ ير في الس عر م ع ثب ات المتغ يرات األخ رى عن د نفس‬
‫منح نى الطلب أي حرك ة على نفس المنح نى‪ ،‬أم ا التغ ير في الطلب فه و ن اتج عن‬
 ‫محاضرة الدكتور علي حسن زاير‬

‫التغير في المتغيرات األخرى ماعدا السعر مما يؤدي إلنتقاله أما لألعلى أو لألسفل‪.‬‬
‫وهن اك ص عوبة تكمن في أن ك ل العوام ل الم ؤثرة في الطلب تتغ ير ويص عب الفص ل‬
‫بينهم ا ومعرف ة ت اثير ك ل متغ ير على ح دة‪ ،‬والش كل اآلتي يوض ح عملي ة التغ ير في‬
‫الكمية المطلوبة والتغير في الطلب‪:‬‬

‫التغير في الكمية المطلوبة والتغير في الطلب‬

‫يص ف الش كل (‪ )A‬التغ ير في الكمي ة المطلوب ة ال ذي ينتج عن التغ ير في س عر‬

‫السلعة‪ ،‬فإذا كان السعر األصلي (‪ )P‬والكمية المطلوبة األصلية (‪ ،)Qd‬فإن ارتفاع‬
‫سعر السلعة إلى (‪ )P2‬سيؤدي إلى انخفاض الكمية المطلوبة إلى (‪ ،)Qd2‬أي التحرك‬
‫على منحنى الطلب من النقطة (‪ )E‬إلى النقطة (‪ .)A‬أما انخفاض سعر السلعة من (‬
‫‪ )P‬إلى (‪ ،)P3‬فس يؤدي إلى ارتف اع الكمي ة المطلوب ة إلى (‪ ،)Qd1‬أي التح رك على‬
‫منحنى الطلب من النقطة (‪ )E‬إلى النقطة (‪.)B‬‬
‫أما الشكل (‪ )B‬فيصف التغير في الطلب والذي ينتج عن التغير في أحد العوامل‬
‫المح ددة للطلب‪ ،‬ف إذا ك ان التغ ير في ه ذه العوام ل س يؤدي إلى ارتف اع الطلب على‬
‫السلعة‪ ،‬فإن ذلك سيؤدي إلى انتقال منحنى الطلب األصلي (‪ )Do‬إلى منحنى الطلب‬
‫الجدي د (‪ .)D2‬أم ا إذا ك ان التغ ير في ه ذه العوام ل س يؤدي إلى انخف اض الطلب على‬
 ‫محاضرة الدكتور علي حسن زاير‬

‫الس لعة‪ ،‬ف إن ذل ك س يؤدي إلى انتق ال منح نى الطلب األص لي (‪ )Do‬إلى اليس ار أو‬
‫األسفل‪ ،‬أي إلى منحنى الطلب الجديد (‪.)D1‬‬