‫الفصل الخامس‬

‫الطلب ومحدداته‬
 ‫أوال ‪:‬مفهوم الطلب‬
‫• هو الكميات التي يكون المستهلكون راغبين وقادر!ين على شرائها‬
‫من السلعة أو الخدمة عند مختلف األثمان المفترضة لها‪ .‬وبذلك‬
‫يكون الطلب هو الر!غبة المدعمة بالقدرة على الشر!اء‪.‬‬
‫• نقاط مهمة‬

‫‪ )1‬يشترط لحصول الطلب توفر الر!غبة المدعومة بالمقدرة على‬

‫الشراء‬
‫‪ )2‬منحنى الطلب يصور العالقة العكسية بين الكمية المطلوبة من‬
‫سلعة وسعرها‬
‫‪ )3‬دالة الطلب تصور! العالقة بين الكمية المطلوبة من سلعة وكافة‬
‫العوامل المؤثرة في الطلب على هذه السلعة‬
 ‫ثانيا ‪:‬العوامل المؤثرة فى الطلب‬
‫هناك عدد من العوامل التى تؤثر فى الطلب أو الكميات التى يرغب األفراد‬
‫في شرائها من السلعة يمكن بيانها على النحو التالى‬

‫تؤدى إلى انتقال منحنى الطلب‬

‫يؤدى إلى التحرك على منحنى‬
‫‪ .1‬دخل المستهلك‬
‫الطلب‬
‫‪ .2‬أسعار السلع األخرى‬
‫” تمدد وانكماش منحنى الطلب“‬
‫‪ .3‬أذواق المستهلكين‬
‫‪ .4‬عدد المستهلكين‬ ‫سعر السلعة‬
‫‪ .5‬التوقعات السعرية‬
 ‫‪ -1‬سعر السلعة نفسها‬
‫وهو السعر الذى تباع به السلعة فكلما ارتفع‬
‫ثمن السلعة تنخفض الكمية التى يرغب‬
‫سعر السلعة‬
‫المستهلك في شرائها منها ‪ ,‬وكلما انخفض الثمن‬
‫تزيد الكمية المطلوبة منها بشرط ثبات محددات‬
‫‪C‬‬ ‫الطلب األخرى‪ ,‬وبذلك تكون العالقة بين الكمية‬
‫لاير‪40‬‬
‫المطلوبة من سلعة ما وسعرها عالقة عكسية‬

‫‪20‬‬ ‫‪A‬‬

‫‪D1‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪20‬‬ ‫الكميات المطلوبة من السلعة‬
 ‫دالة الطلب السعرية‬
‫• عبارة عن العالقة الرياضية التي تربط الكمية المطلوبة من السلعة‬
‫بثمنها ويكون الدالة في أبسط صورها على النحو التالي‬

‫• حيث أن‬
‫• الكمية المطلوبة من السلعة‬
‫• ثمن السلعة‬
‫• ‪ a‬مقدار ثابت يعبر عن الكمية المطلوبة من السلعة عندما يكون ثمنها‬
‫صفرا‬
‫‪ b‬ميلدا!!لة ا!!لطلبا!!لسع!رية هو مق!دار ا!!لتغير ف!!!يا!!لكمية ا!!لمطلوبة من‬
‫ا!!لسلع!ة ن!!تيجة ل!!تغير ا!!لثمنب!!!مق!دار لاير! وا!حد ويكونميلدا!!لة ا!!لطلبس!!ا!!لب‬
 ‫دال الطلب السعرية‬
‫التطبيق األول ‪ :‬افترض معادلة الطلب الخطية التالية‬ ‫•‬

‫• أي أن‬
‫• ‪a=100 b=-10‬‬
‫• ويمكن كتابة جدول الطلب المعادلة السابقة‬
‫‪p‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪10‬‬
‫‪100‬‬ ‫‪90‬‬ ‫‪80‬‬ ‫‪70‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪P‬‬ ‫ويمكن تمثيل العالقة بين الكمية المطلوبة وسعر السلعة نفسها بمنحنى ا!لطلب‬ ‫•‬
‫‪10‬‬

‫‪8‬‬
‫‪6‬‬
‫‪4‬‬

‫‪2‬‬
‫‪Q‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪100‬‬
 ‫دال الطلب السعرية‬
‫• التطبيق الثانى ‪ :‬اذا كانت الكمية المطلوبة من سلعة معينة عند الثمن صفر تساوى (‪)12‬‬
‫وحدة وأدت زيادة الثمن بريال واحد إلى انخفاض الكمية المطلوبة من هذه السلع بمقدار‬
‫(‪ )2‬وحدة فما هى دالة الطلب الصورة العامة لدالة الطلب‬

‫• ومن ثم فأن‬
‫• ‪ a=12 b=-2‬وتكونا!!لدا!!لة ا!!لممثلة ل!!تلكا!!لعالقة‬

‫• ويكون جدول الطلب للمعادلة السابقة على النحو التالي‬

‫‪p‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪12‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0‬‬
 ‫ثانيا ‪:‬العوامل المؤثرة فى الطلب‬
‫‪ -2‬دخل المستهلك‬ ‫•‬
‫يمثل الدخل لقوة الشرائية للمستهلك فزيادة الدخل تعنى زيادة القوة الشرائية‬ ‫•‬
‫لدى المستهلك وبالتالي سوف يزيد الطلب على جميع السلع العادية وسيقل‬
‫الطلب على جميع السلع الدنيا مع بقاء العوامل األخرى على حالها ويمثل‬
‫العالقة بين دخل المستهلك والكمية المطلوبة من السلعة بما يعرف بمنحنى‬
‫طلب انجل على السلع العادية‬
‫‪I‬‬
‫والعالقة تكون عالقة طردية الدخل‬ ‫•‬
‫الدخل‬ ‫والكمية المطلوبة من السلعة‬ ‫•‬

‫‪Q‬‬
 ‫ثانيا ‪:‬العوامل المؤثرة فى الطلب‬

‫‪ -2‬دخل المستهلك‬ ‫•‬

‫أما منحنى طلب ا!نجل على السلع ال!دنيا فيأخذ شكل منحنى الطلب التقليدي وبالتالي تكون العالقة عكسية‬ ‫•‬
‫بين الدخل والكمية المطلوبة من السلعة‬

‫‪I‬‬
‫الدخل‬

‫‪Q‬‬
 ‫ثانيا ‪:‬العوامل المؤثرة فى الطلب‬
‫‪ -3‬أثمان السلع األخرى المرتبطة بالسلعة‬
‫العالقة بين السلع وبعضها قد تكون تبادلية أو تكاملية او مستقلة‬
‫ب‪ -‬أسعار السلع المكملة‬ ‫أسعار السلع البديلة‬ ‫•‬
‫السلع المكملة هى تلك السلع التى تكمل! بعضها‬ ‫السلع البديلة هى تلك السلع ال!تي يمكن أحالل أحداها‬
‫البعض في االستهالك وتكون العالقة بين الكمية‬ ‫محل األخرى وتكون ال!عالقة بين الكمية المطلوبة من‬
‫المطل!وبة من سلعة ما (الشاي) وثمن السلع المكلمة لها‬ ‫سلعة ما (الشاي) وثمن السلع البديلة لها‬
‫(السكر)عالقة عكسية وذلك بافتراض بقاء العوامل‬ ‫(القهوة)عالقة طردية وذلك بافتراض بقاء العوامل!‬
‫𝑌𝑃‬ ‫األخرى على حالها‬ ‫𝑌𝑃‬ ‫األخرى عل!ى حالها‬
‫سعر‬ ‫السلعة ‪Y‬‬
‫السلعة‬
‫‪Y‬‬
‫‪D‬‬

‫‪D‬‬

‫𝑋𝑄‬ ‫𝑋𝑄‬
‫الكمية المطلوبة السلعة ‪X‬‬ ‫الكمية المطلوبة السلعة ‪X‬‬
 ‫ثانيا ‪:‬العوامل المؤثرة فى الطلب‬
‫‪ – 4‬الذوق( التفضيالت )‬
‫الذوق هو المتغيرات أو العوامل التي ال يمكن قياسها سواء بوحدات‬
‫عينية معينة أو نقدية‪ ،‬إنما يمكن توصيفها فقط ‪-‬كالعادات والتقاليد‬
‫والتفضيالت المختلفة للمستهلك‪ -‬ونحصرها تحت ما يطلق عليه‬
‫بذوق المستهلك أو (‪ ،)Consumer taste‬فإذا توجه ذوق المستهلك‬
‫إلى سلعة معينة فمن الطبيعي أن الطلب على هذه السلعة سوف يزيد‬
‫أما إذا توجه الذوق بعيداً عن هذه السلعة فإن الطلب عليها سوف يقل‪.‬‬
 ‫ثانيا ‪:‬العوامل المؤثرة فى الطلب‬
‫‪ – 6‬عدد المستهلكين‬ ‫• ‪ -5‬التوقعات‬
‫إذا كانت التوقعات بارتفاع سعر سلعة • كلما زاد عدد المستهلكين كلما زاد‬
‫الطلب على السلعة وكلما قل عدد‬ ‫معينة في المستقبل فإن الطلب على‬
‫المستهلكين كلما قل الطلب على‬ ‫هذه السلعة سيزيد وسيرتفع ثمنها‪،‬‬
‫السلعة ‪.‬‬ ‫كذلك الحال لو كانت التوقعات‬
‫• وهذا يعنى أن الكمية المطلوبة من‬ ‫عكسية سعر السلعة سوف ينخفض‪.‬‬
‫سلعة معينة تربط بعالقة طردية‬ ‫وهذا يعنى أن الكمية المطلوبة من‬
‫مع عدد المستهلكين ‪ ,‬مع بقاء‬ ‫سلعة معينة تربط بعالقة طردية مع‬
‫العوامل األخرى على حالها‬ ‫السعر المتوقع ‪ ,‬مع بقاء العوامل‬
‫األخرى على حال‬
 ‫ثالثا ‪:‬أثر تغير العوامل األخرى على منحنى الطلب‬
‫يقصد بالعوامل األخرى جميع العوامل المؤثرة على الطلب عدا سعر السلعة نفسها‬
‫تغير سعر السلعة يؤدى إلى التحرك على نفس منحنى الطلب وبالتالي تغير الكمية المطلوبة‬
‫( تغير الكمية المطلوبة )‪.‬‬
‫• أما تغير العوامل األخرى يؤدى إلى انتقال منحنى الطلب ( تغير الطلب )حيث‬
‫• ينتقل منحنى الطلب جهة‬

‫اليسار‬ ‫اليمين‬
‫نقص دخل المستهلك‬ ‫‪.1‬‬ ‫زيادة دخل المستهلك‬ ‫‪.1‬‬
‫انخفاض أسعار السلع البديلة‬ ‫‪.2‬‬ ‫ارتفاع أسعار السلع البديلة‬ ‫‪.2‬‬
‫ارتفاع أسعار السلع المكملة‬ ‫‪.3‬‬ ‫انخفاض أسعار السلع المكملة‬ ‫‪.3‬‬
‫نقص رغبة المستهلك نحو السلعة‬ ‫‪.4‬‬ ‫ازداد رغبة المستهلك نحو السلعة‬ ‫‪.4‬‬
‫نقص عدد المستهلكين‬ ‫‪.5‬‬ ‫زيادة عدد المستهلكين‬ ‫‪.5‬‬
‫انخفاض السعر المتوقع‬ ‫‪.6‬‬ ‫ارتفاع السعر المتوقع‬ ‫‪.6‬‬
 ‫تغير دخل المستهلك‬
‫سعر السلعة‬ ‫‪An increase‬‬
‫‪in income‬‬
‫لاير ‪30‬‬
‫زيادة دخل المستهلك‬
‫‪25‬‬
‫‪Increase‬‬ ‫تؤدى إلى انتقال‬
‫‪20‬‬ ‫‪in demand‬‬ ‫منحنى الطلب جهة‬
‫‪15‬‬
‫اليمين‬

‫‪10‬‬

‫‪5‬‬
‫‪D2‬‬
‫‪D1‬‬ ‫‪D0‬‬
‫‪0 1‬‬ ‫‪2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12‬‬ ‫الكمية المطلوبة من السلعة‬
 ‫ر!ابعا ‪:‬الطلب الكلى على السلعة ( طلب السوق )‬

‫• الطلب الكلى ( طلب السوق) على سلعة‪ :‬هو المجموع الكلى‬

‫للكميات التي يرغب ويتمكن جميع المستهلكين من شرائها بمختلف!‬
‫األسعار‪.‬‬
‫• منحنى طلب السوق هو التجميع األفقي لمنحنيات طلب األفراد عند‬
‫كل سعر!‬
‫ثمن السلعة‬ ‫طلب المستهلك‬ ‫طلب المستهلك‬ ‫طلب المستهلك‬ ‫طلب الكلي‬
‫(أ)‬ ‫(ب)‬ ‫(ج)‬ ‫(طلب السوق)‬
‫‪2‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪22‬‬
‫‪4‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪18‬‬
‫‪6‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪14‬‬
‫‪8‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪10‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪5‬‬
 ‫ر!ابعا ‪:‬الطلب الكلى على السلعة ( طلب السوق )‬
‫سعر السلعة‬

‫لاير ‪30‬‬

‫‪25‬‬

‫‪20‬‬

‫‪15‬‬

‫‪10‬‬
‫‪D3‬‬
‫‪5‬‬
‫‪D2‬‬ ‫‪D‬‬
‫‪D1‬‬
‫‪0 1‬‬ ‫‪2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12‬‬ ‫الكمية المطلوبة من السلعة‬
 ‫خامسا ‪:‬القانون العام للطلب والحاالت االستثنائية له‬
‫قانون الطلب‬
‫• مع بقاء األشياء األخرى على حالها فهناك عالقة عكسية بين الكمي!ة المطلوبة وسعر‬
‫السلعة منها‬
‫الحاالت االستثنائية لقانون الطلب‬
‫‪ )1‬حالة السلع التي تطلب لذاتها‪ ،‬ولكونها باهظة الثمن‪ .‬كسلع الرفاهية من مجوهرات‬
‫وأحجار كريمة وتحف نادرة‪.‬‬
‫‪ - )2‬حالة السلع التي يعتقد األفراد أن ارتفاع ثمنها دليالً على جودتها‪ ،‬كأدوات التجميل‬
‫والمساحيق مثالً‪.‬‬
‫‪ - )3‬حالة السلع التي يزيد الطلب عليها عند ارتفاع ثمنها خوفا ً من ارتفاع أكبر في‬
‫المستقبل ويحدث ذلك غالبا ً في أوقات الحروب واألزمات خاصة بالنسبة للسلع‬
‫االستهالكية‪.‬‬
‫‪ - )4‬حالة سلع "جيفن " وهى نوع خاص من السلع الدن!يا حيث يزيد الطلب عليها بزيادة‬
‫سعرها‬