‫ثالثاً‪ :‬استراتيجياتًالشراءً‬

‫التعريف‬ ‫‪‬‬

‫استراتيجية ًالشراء‪ :‬عبارة عن مجموعة الخطط المطورة لتوفٌر‬

‫المواد التً تحتاجها المنظمة للفترة الممبلة بالجودة ‪ ،‬والكمٌة‪ ،‬والسعر‬
‫والولت المناسب‪ ،‬والتً ٌتنبأ فٌها واضعوها بمجموعة متغٌرات‬
‫متولعة‪ ،‬وطرٌمة التعامل مع تلن المتغٌرات التً تهتدي بها المنظمة‬
‫التخاذ لرار الشراء‪.‬وهنا سنعرض هذه االستراتٌجٌات بالتفصٌل‪:‬‬
 ‫استراتيجياتًالشراءً‬
‫شكلًرقمً(‪ )1‬استراتيجياتًالشراءً‬
 ‫أ‪ .‬استراتيجيىةًالشراءًحسبًالحاجة‪:‬‬
‫تعنً استراتٌجٌة الشراء بالكمٌات الدنٌا‪ ،‬شراء المنظمة‬
‫لمستلزماتها بكمٌات تكفً احتٌاجاتها الضرورٌة أو لفترات لصٌرة‬
‫من الزمن‪ ،‬دون مراعاة لضرورة توفٌر احتٌاطً من المخزون‬
‫لمواجهة بعض الظروف غٌر المتولعة‪.‬‬
 ‫أسبابًإتباعًالمنظمةًهذهًاالستراتيجية‪:‬‬
‫عندما ٌكون االلتصاد فً حالة كساد‪ ،‬أي ان الكمٌات المعروضة تفوق‬ ‫‪.1‬‬

‫كثٌرا من كمٌات الطلب‪.‬‬

‫تلجأ المنظمات الى هذه االستراتٌجٌة فً الشراء عندما ٌكون سعر‬ ‫‪.2‬‬

‫المستلزمات فً السوق مرتفع‪.‬‬

‫تتبنى المنظمة هذه السٌاسة عندما تكون احتٌاجاتها متنوعة وكمٌاتها للٌلة‬ ‫‪.3‬‬

‫ومواصفاتها خاضعة للتغٌر المستمر‪.‬‬

‫تلجأ المنظمة الى هذه االستراتٌجٌة عند عدم توفر سٌولة نمدٌة لدٌها لشراء‬ ‫‪.4‬‬

‫احتٌاجاتها بكمٌات كبٌرة‪.‬‬

‫مزاياًاتباعًهذهًاالستراتيجية‪:‬‬
‫‪ .1‬تجنب مخاطر تملبات االسعار ‪.‬‬

‫‪ .2‬تجنب مخاطر التمادم ‪.‬‬

‫‪ .3‬توفٌر نفمات التخزٌن ‪.‬‬

‫‪ .4‬تجنب تجمٌد جزء من رأسمال المنشأة كخزٌن‬

‫العيوبًالتيًتتعرضًلهاًالمنظمةًعندًاتباعًهذهًاالستراتيجية‪:‬‬

‫‪ .1‬خطر تولف أو بطىء عملٌات االنتاج‪.‬‬

‫‪ .2‬عدم اإلستفادة من إمكانٌة المنظمة فى مجال التخزٌن‪.‬‬

‫‪ .3‬عدم تمتع المنظمة بالخصومات التً ٌعرضها‪.‬‬

 ‫ب‪ .‬استراتيجيةًالشراءًللتخزين‪:‬‬
‫ٌمصد بهذه االستراتٌجٌة لٌام المنظمة بشراء المواد الالزمة‬
‫لالنتاج بكمٌات كبٌرة والتصادٌة لتغطٌة االحتٌاجات المستمبلٌة‬
‫وٌتولف ذلن على مدى دلة التنبؤ بانواع المواد المطلوبة وكمٌاتها‬
‫واسعارها‪.‬‬
‫المزاياًوالعيوبًإتباعًهذهًاالستراتيجية‬

‫‪ ‬مزاياًهذهًاالستراتيجية‬

‫الحصول على الخصم‪.‬‬ ‫‪.1‬‬

‫تخفٌض نفمات النمل على اساس مبدأ الحمولة الواحدة‪.‬‬ ‫‪.2‬‬

‫ثبات التكالٌف فً الفترة الممبلة‬ ‫‪.3‬‬

‫‪ ‬عيوبًهذهًاالستراتيجية‪:‬‬

‫خطر تمادم والخسارة نتٌجة تخزٌن المواد لفترة طوٌلة‪.‬‬ ‫‪.1‬‬

‫تجمٌد نسبة معٌنة من رأس المال فً المخزون‪.‬‬ ‫‪.2‬‬

‫زٌادة التكالٌف الناتجة عن التلف المخزون وحماٌته‪.‬‬ ‫‪.3‬‬

 ‫ت‪ .‬استراتيجيةًالشراءًلغرضًالمضاربة‪:‬‬
‫شراء المواد بكمٌات كبٌرة تفوق احتٌاجات المنشاة‪ ،‬بهدف‬
‫تحمٌك الربح عند ارتفاع سعر المواد‪ ،‬فالمواد ال تستخدم فمط فً‬
‫العملٌة االنتاجٌة‪ ،‬وانما ٌتم اعادة بٌع جزء منها عند ارتفاع السعر‬
‫وتحمٌك الربح ‪.‬‬
‫المزاياًوالعيوبًإتباعًهذهًاالستراتيجية‬

‫مزاياًهذهًاالستراتيجية ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫الحصول على ربح عند اعادة بٌع المواد ‪.‬‬ ‫‪.1‬‬

‫الحصول على خصم الكمٌة ‪.‬‬ ‫‪.2‬‬

‫ضمان عدم نفاذ المخزون‬ ‫‪.3‬‬

‫عيوبًهذهًاالستراتيجية‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫تجمٌد راسمال فً المخزون ‪.‬‬ ‫‪.1‬‬

‫مخاطر التلف والتمادم ‪.‬‬ ‫‪.2‬‬

‫انخفاض اسعار المواد عكس التولعات ‪.‬‬ ‫‪.3‬‬

 ‫ث‪ .‬استراتيجيةًالشراءًأمًالتصنيع‪:‬‬
‫ٌعنً أن لرار الشراء أم التصنٌع احتٌاجاتها من المواد والمستلزمات من‬
‫األمور الصعبة فً إدارة المواد‪ٌ ،‬حتاج الى دراسة االلتصادٌة والفنٌة للوصول الى‬
‫المرار االنسب‪ .‬هنان عوامل او اعتبارات تؤثر فً عملٌة اتخاذ المرار المناسب فً هذا‬
‫المجال‪ٌ ،‬جب دراستها وتحلٌلها‪ .‬فٌما ٌلً أهم هذه االعتبارات‪:‬‬
‫‪ ‬التكلفة‬
‫تعتبر دراسة الممارنة للتكالٌف‪ ،‬من أهم العوامل التً ٌبنى علٌها لرار بشأن‬
‫الصنع أم الشراء‪ .‬بشكل عام تشٌر اعتبارات التكلفة فً بعض الحاالت الى وجوب‬
‫الصنع للحاجة داخل المنظمة‪ .‬فً حٌن تشٌر فً حاالت أخرى الى ضرورة شرائه من‬
‫مصدر خارجً للتورٌد‪.‬‬
‫وعند ًاعداد ًتقديرات ًالتكلفة ًالخاصة ًبقرار ًصنع ًالمواد ًبدالً ًمن ًشرائه‪ً،‬‬
‫فإنًالعناصرًالتاليةًيجبًأنًتدخلًضمنًتقديراتًالتكلفة‪:‬‬
‫التكالٌف الثابتة‪.‬‬ ‫‪.1‬‬

‫التكالٌف المتغٌرة‪.‬‬ ‫‪.2‬‬

‫تدرٌب العاملٌن على انتاج الصنف الجدٌد‪.‬‬ ‫‪.3‬‬

‫تكلفة االحتفاظ بالمخزون للمنتج الجدٌد ‪.‬‬ ‫‪.4‬‬

‫التكالٌف االدارٌة‪.‬‬ ‫‪.5‬‬

‫تكلفة التمادم الخاصة باالالت والمعدات التكنولوجٌة‪.‬‬ ‫‪.6‬‬

‫وعلىًالجانبًالمقابلًلذلكًنجدًأنًتقديراتًالتكلفةًالخاصة ًبقرارًشراءً‬
‫الصنفًبدالًًمنًصنعهًيجبًانًيشملًعلىًماًيلي‪:‬‬

‫‪ .1‬سعر شراء الصنف‪.‬‬

‫‪ .2‬تكالٌف النمل‪.‬‬

‫‪ .3‬تكالٌف االستالم والفحص‪.‬‬

‫‪ .4‬تكالٌف التأمٌن‪.‬‬