UGOVOR O TRGOVINSKOM

ZASTUPANJU
(AGENCIJA)
• “Ugovorom o trgovinskom zastupanju
obavezuje se zastupnik da se stalno stara
da treća lica zaključuju ugovore s
njegovim nalogodavcem, i da u tom smislu
posreduje između njih i nalogodavca, a
ovaj se obavezuje da mu za svaki
zaključeni ugovor isplati određenu
naknadu (proviziju) čl. 790. ZOO
• Pravna priroda – ugovor o nalogu
• Osnovni izvor ZOO
• čl. 790 – 812;
• čl. 749 – 770 i
• čl. 84 – 98.
 Karakteristike ugovora
• Trajno djelovanje za komitenta
• Preduzimanje pravnih i faktičkih radnji
• Djelovanje u tuđe ime i za tuđi račun, tj. u
interesu komitenta
• Formalnost čl. 791. ZOO
• Komutativnost
• Preuzimanje samo obaveze rada, ne i rezultata
• Relativna samostalnost agenta u djelovanju; on
nije službenik nalogodavca
• Postojanje posebnog odnosa povjerenja-
fiduciae, intuitu personae ugovor
 BITNI ELEMENTI
• Ličnost trgovinskog zastupnika
(nalogoprimca)
• Predmet ugovora – trajno
nastojanje+posredovanje (ovlaštenje na
zastupanje izričito)
• Čl. 794, 795 i 796 ZOO
• Cijena – provizija+ troškovi; određivanje
ugovorom, tarifa, uobičajena naknada, sud
 OBAVEZE I PRAVA STRANAKA
Obaveze agencije
• Iznalaženje saugovarača
• Učestvovanje u sklapanju poslova
• Davanje obavještenja
• Vođenje knjige ugovora
• Staranje o interesima nalogodavca
• Primanje izjava od saugovarača
• Poslovna tajna
• Vraćanje stvari primljenih od komitenta
• Polaganje računa
• Trpljenje odbijanja posla
 Obaveze komitenta

• Predaja materijala potrebnih agentu

• Obavještenje o relevantnim momentima
• Plaćanje cijene
• Trpljenje agentovih prava zaloge, pridržaja
i prvenstva naplate
 Odgovornost stranaka
Imovinska odgovornost se ravna prema
opštim pravilima, ugovorna i subjektivna;
• Odgovornost zastupnika - specifičnosti
• Odgovornost nalogodavca
“ Ugovorom o trgovinskom zastupanju mora biti
sačinjen u pisanom obliku prema čl. 791. ZOO.
Zastupnik odgovara samo za savjesno
obavljanje poslova zastupništva. S toga tužilac
kao prodavac robe od tuženog kao svog
zastupnika može tražiti samo štetu ukoliko
dokaže da je radio protiv interesa nalogodavca.”
Rješenje Vrhovnog suda Srbije od 2.4.1997.
 POSEBNE VRTSE
TRGOVINSKOG ZASTUPANJA
• Generalni agent
• Specijalni agent
• Neisključiva agencija
• Isključiva agencija
• Del credere zastupstvo
 PRESTANAK UGOVORA
• Prestanak ugovora sklopljenih na
određeno vrijeme
• Prestanak ugovora sklopljenih na
neodređeno vrijeme
 Činjenično stanje
• "Linea" iz Sarajeva počela je da održava redovnu dnevnu
autobusku liniju tokom ljetnje sezone 2001. god. između
Sarajeva i Tuzle u oba smijera. Tuzlanska autobuska stanica je
prihvatila da joj prodaje vozne karte na svojim šalterima, ali o
tome nikakav pisani ugovor nisu zaključili. U staničnim opštim
uslovima poslovanja bilo je predviđeno da Stanica ima pravo
da pri prodaji putne karte kupcu (putniku) zaračuna u njenu
cijenu "naknadu za staničnu uslugu" koju mu pruža. Osim
toga, opšti uslovi poslovanja su joj prema prevoziocu davali
pravo na naknadu za uslugu prodaje njhovih karata u iznosu od
20% od njihove cijene. Kada je početkom oktobra "Linea"
prestala da održava liniju, Tuzlanska stanica je tražila da joj
plati naknadu za uslugu prodaje njihovih karata. "Linea" je to
odbila, tvrdeći da oni nisu zaključili bilo kakav ugovor, a i da
jesu, tražena cijena usluge je previsoka. Stanica ju je tužila.
 Pitanja
• Da li su Tuzlanska stanica i "Linea" zaključili kakav ugovor?
• U kojoj formi se zaključuje ugovor o zastupanju?
• Da li je u ovom slučaju "Linea" zaključila ugovor o
zastupanju sa Tuzlanskom stanicom u kome je stanica bila
njen zastupnik u prodaji karata prema putnicima kao trećim
licima?
• Ako smatrate da jeste, kako je to bilo moguće, ako propisana
forma nije bila zadovoljena?
• Da li stanica ima pravo na proviziju i po kom pravnom
osnovu?
• Smatrate li da je provizija prevelika?
• Da li "Linea" ima pravo na sniženje iznosa provizije?
 Pomoć
• ZOO, čl. 790., 791.,804., 822.,73.,806.
 Činjenično stanje
• "Elektron" iz Niša prodavalo je elektronske cijevi belgijskoj
kompaniji "Gustav" duži niz godina. Pošto nije bilo
registrovano za spoljnotrgovinsko poslovanje, prodaju je
obavljalo preko društva "Termin", kao zastupnika i izvoznika.
Uprocesu izvoza, "Elektron" je svoje račune za isporučenu
robu slao Terminu, koji ih je zamjenjivao svojim računima,
istovjetne sadržine. Te račune je, zatim, slao Gustavu radi
naplate, koji je cijenu naplaćivao preko ovlaštene banke.
Ugovorom Elektrona i Termina bilo je predviđeno da je Termin
ovlašten da bude posrednik prilikom naplate cijene, što znači
da prima uplate koje će vršiti inokupac. Termin u svojim
knjigama nije knjižio ni svoje ni Elektronove račune, a svoju
proviziju Elektronu i troškove za učinjene mu usluge je
zaračunavao, tek po naplaćenoj cijeni od Gustava. Zbog
zavedenih međunarodnih sankcija, međutim, Gustav nije platio
cijenu za nekoliko posljednjih isporuka. Smatrajući Termin
odgovornim, Elektron je tražio od njega da mu cijenu plati
umjesto Gustava.
 Pitanja
• 1.Da li su Elektron i Termin zaključili
ugovor o zastupanju ili komisionu?
• 2. Da li ovlaštenje trgovinskog
zastupnika podrazumijeva i njegovo
ovlaštenje da traži ili primi ispunjenje
od trećeg lica, kao saugovornika?
• 3. Smatrate li Termin odgovornim
Elektronu za neispunjenje obaveze
Gustava?
 Pomoć
• ZOO, čl. 771., 793., 796., 801., 807.