TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E RELAÇÕES COM FORNECEDORES

PLANEJAMENTO
5º Forma de Negociação: Negociação Traiçoeira

A Matriz Estratégica nos dá quatro alternativas:

•Competição: quando $$$$ é importante e o relacionamento não é;

•Cooperação: quando $$$$ é importante e o relacionamento também é;
•Relacionamento: quando relacionamento é mais importante que o $$$$;
•Indiferença: quando nem $$$$ nem relacionamento são importantes.
Prof. Edson Dias
Jan.2019