“ 一手车” O2O 互联项目

┥ 高度差异化的二手车细分市场产品平台

┥ 解决诚信缺失、信息不畅的车辆交易平台

┥ 致力于推动汽车服务社区化的综合平台
定义 什么是一手车？

一手车
One Used Car

过户次数为零的车辆，上牌后
第一次出售的车辆

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 背景 产品 竞品
Backgrounds Products Competitors

模式 组织 融资
B-Model Organization Financing
背景 Backgrounds
1 中国二手车市场发展

2 二手车行业存在的症结
背景 中国二手车市场概况

对比 美国 3.5 ： 1 德国 2 ： 1
Contrast
瑞士 2 ： 1 中国 0.24 ： 1

交易量 2013 年 中国 二手车交易量 520.33 万辆 交易额

Trading-Volume 3595 亿元 自 2000 年至 2013 年交易量增长 19.6 倍

多元化 2012 年大体量资本进入二手车行业，形成了二手车电商

Diversification
和传统二手车经销商共存的局面。

环节 二手车交易环节主要包括 过户、转籍、上牌。
Diversification
二手车后市场服务主要包括 整备、质保、保险等

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背景 二手车行业的症结
• 收售 • 泡水车
• 寄售 • 事故车
• 拍卖 • 火烧车
• 调表车

营销手 诚信机
段单一 制缺失

信息网 法律法
络空白 规落后
• 监管不到位
• 落户要求不同 • 评估标准随意
• 市场准入条件不同 • 经营经纪不分
• 档案移送要求不同

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来自真实购车人群的尖叫

你好，你有个 06 的顶配锐志卖吗？

对，黑色， 2.5 顶配

你是个人还是搞二手车的？

我是做二手车的

我再考虑考虑。。。

您那是有个 12 款的宝马 3 要卖吗？

是的

这车过过几次户了？

两次

好的，谢谢，我再看看

7
来自真实购车人群的尖叫

谁想要！
1
手

2
手
谁敢要！
3
手

4 谁能要！
手

8
来自真实购车人群的尖叫

NO “ 二道贩子”的车通通地不要
转手太多的车通通地不要

! 泡水车、事故车、火烧车通通地不
要

二道贩子：人们把传统二手车从业人员“亲切”的称为二道贩子
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产品 Products
1 产品如何诞生

2 一手车交易平台

3 履行承诺的上门评测服务

4 扎根于用户的汽车社区化服务
产品 产品如何诞生

解决 构建 融合
Resolves Structure Coalescence

• 信息透明度高
• 买卖诚信 • 线上平台
• 诚信度强
• 信息透明 • 线下服务
• C2C 平台

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产品 满足购车人迫切需求的一手车平台

a 卖车人通过 PC 、 PAD 、手机在

商城中下载“一手车”客户端程
序。
b 按照“车管家”的提示， 6 分钟
内完成车辆图片和文字信息的上
传。
c 经 奥途仕 “车管家”对上传信息
审核后，又一辆“一手车”在平
台诞生。

d 购车人在下载“一手车”客户端
后便可以精挑细选心仪的车辆了。

e 购车人通过预约上门评测服务，
可以全方位确保“一手车”的可
靠性。

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产品 履行承诺的上门评测

a 购车人发现心仪车辆后，可预约
奥途仕上门评测服务，解决看不
懂、不会看，看不明白的问题。

b 100 余项的专业检测，让购车人
把车看的明明白白，真真切切。

c 火烧车、泡水车、事故车、二次
全喷车，难逃评测师的法眼，无
处遁形。
发
动 驾 后
d 高于国标的评测报告如有不符，
机 驶 外 底 备 路
7 天之内奥途仕负责原价收回。 舱 舱 观 盘 箱 试

13
产品 更贴近用车人的社区汽车服务

社
区

洗车 小修 美容 收售 保险 金融

真正的一手车在哪里，我们的服务就在哪里。
以汽车服务中心为载体，和我们的客户建立基础信任，实现线上平台和线下服务
相结合的 O2O 模式。

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竞品 Competitors
1 可以让我们更强大的小伙伴们

2 小伙伴们的模式
竞品 可以让我们更加强大的小伙伴

寄售
寄售 质保 检测 佣金 B2C

拍卖
拍卖 鉴定 佣金 B2B

拍卖
拍卖 鉴定 佣金 B2B

拍卖
拍卖 鉴定 佣金 C2B

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小伙伴们的模式

优信拍

车易拍
C1 B1 B2 C2
二手车 二手车
车主 4S 店
经销商 消费者

平安好车

大搜车、 273

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模式 B-Model
1 我们是这样做的

2 SWOT 分析

3 业务关系图
模式 我们是这样做的

通过平台流量的导入，
为线下业务变现提供
一手车平台 充分条件

导 变
流 现
互联网

扎根于社区的汽车服务，
将为线上平台提供充足
上门鉴定 经纪 汽车社区化服务 一手车源

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模式 SWOT 分析
优势（ Strength ） 劣势（ Weakness ）

内部能 • 9 年行业经验，产品及品牌先发优势
• 与行业两大协会有合作的基础
力 • 团队未经磨合
• 灵活的机动性，快速响应市场
外部因素 • 能够接触到终端客户及资源，为平台持
• 启动资金不足

续提供基础资源

机会（ Opportunities ） SO WO
• 产品一经上线，迅速得到买方认可
• 加强团队协作能力，加快产品开发，迅
• 二手车交易量高速增长 • “ 一手车”概念在市场上迅速渗透
速推向市场
• 一手车的追捧程度越来越高 • 与同类产品高度差异化存在，可以做到
• 保证后台信息处理能力，平台展示车辆
• 个人一手车产品目前是空白 唯一
真实可信
• 二手车流通体系的诚信认可度低 • 能做到领域首发，极有机会做到规模第
• 注重客户体验，培养客户使用习惯
• 《二手车鉴定评估技术规范》出台 一
• 突出线下专业鉴定服务
• 真正的 O2O 模式， C2C 的交易方式

风险（ Threats ） ST WT
• 增强团队实力，培育产品口碑
• 加大市场推广力度，让一手车品牌深入
• 大体量资本进入二手车行业 • 最大程度保证与官方协会的合作，力争
人心
• 电商平台增长过快 做到唯一
• 不断改进客户体验
• 竞争对手抄袭模仿 • 利用手机客户端，互联网拓宽免费营销
• 与两大协会进行战略联盟，确保公信力。 20
渠道
模式 业务关系拓扑图

汽车流 汽车 用品
通协会 整备 供应商
媒体
汽车维 汽车养
修协会 美容 护经销
商
一手车平 汽车社区
台 化服务
保险公
4S 店 保险 司

二手车 客户 大数据
经销商 鉴定 供应商

通过平台和社区化服务的结合，将汽车后市场碎片化环节进行整合，同时建立有
效及稳定的价值链条。

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组织 Organization
1 团队

2 一期组织架构
组织 创始团队

丁海波 李辉 叶选挺 杨晨星

┥ 创立“亚之杰”品牌， ┥9 年汽车行业管理经验 ┥ 清华大学博士后 ┥ 高级软件工程师
曾为首创、中进等大型汽 ┥2009 年担任“二手车 ┥ 美国佐治亚理工大学 ┥8 年 IT 项目管理经验
贸企业提供并购解决方案 鉴定评估”项目经理 访问学者
┥ 中汽协专家委员会专家
┥ 参与《二手车鉴定评 ┥ 参与国务院汽车产业
┥ 原国家工商总局主管 4S
估规范》标准修改 政策研究
店审批

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组织 一期组织架构

23 人 董事会

投资者关系

总经理

服务部 研发部 综合部

人数： 5
人数： 13 人数： 4
工作：互联平台开发及
工作：车辆鉴定等后市 工作：财务、人力、市
维护
场服务 场
工种：经理 1 人； UI
说明：经理 1 人；主管 工种：财务 1 人；人力
1 人；开发 2 人；数据
2 人；鉴定师 10 人 2 人；市场 2 人
维护 1 人

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融资 Financing
1 一期融资需求

2 发展战略
融资 一期融资需求

300 万
1 、一手车平台建设，打造 PC 平台及移动互联平台
2 、鉴定系统开发 3 、鉴定服务体系建立
4 、社区服务化试点建立

1000 万 300 万
1 、一手车平台打磨，完善功能 2 、鉴定系统完善
30% 3 、组织架构完善 4 、鉴定服务体系完善
5 、经纪公司建立 6 、社区服务化网点扩张
2年
400 万
1 、社区服务中心体系建立
2 、系统平台优化
3 、组织架构优化

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融资 发展战略

在未来，奥途仕将致力于为真正的社区
用户（真正的一手车用户）提供围绕车的后
市场服务，打造便捷的，可信赖的，就在车
主身边的“车管家”服务模式。
一手车平台

一手车平台 鉴定等后市场服务

一手车平台 鉴定等后市场服务 收售

鉴定等后市场服务 收售 社区服务中心

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 谢谢聆听
Thank you for listening