Thành viên

Khái Quát Về Thương 1. Nguyễn Thị Quỳnh Anh

Mại Đối Ngoại Trung 2. Văn Thị Thu Hoài
3. Trương Thị Hạnh Duyên
Quốc 4. Phan Thị Thu Hiền
5. Trần Thị Hòa
GVHD: Võ Thị Mai Hoa 6. Nguyễn Tường Vy
7. Vũ Thanh Hiền
8. Đinh Thị Mỹ Ly
 中国营销经典六例
6 ví dụ kinh điển về tiếp thị của Trung Quốc
课文
 酷儿 : 角色营销魅力四射
Chiến lược “tiếp thị nhân vật” đầy sức hấp dẫn của nước ép trái cây “Qoo”

2002 年的果汁饮料大战中，表现最抢眼的品牌非可口可乐旗下的“酷
儿”莫属。“酷儿”在众多竞争对手中胜出，在中国区推出时间不足一年，
已迅速跃升到果汁市场的第三位 , 广州、上海、北京等城市均出现一股“酷
儿”热潮，产品销量成倍增长。
Trong cuộc chiến nước ép trái cây năm 2002, nhãn hiệu bắt mắt nhất không ai khác ngoài
“Qoo” của Coca-Cola. Nước ép trái cây “Qoo” đã vượt qua rất nhiều đối thủ cạnh tranh, với
thời gian tung ra thị trường đầy một năm tại Trung Quốc nhưng đã nhanh chóng vượt lên vị
trí thứ ba trên thị trường nước ép trái cây. Các thành phố như Quảng Châu, Thượng Hải, Bắc
Kinh và các thành phố khác đều xuất hiện cơn sốt “Qoo” ， doanh số tăng gấp đôi.

Quỳnh Anh
 可口可乐这次成功的秘诀是成功的角色营销策略，用扮相可爱的“酷儿”
角色拉近商品与消费者之间的距离。

Bí quyết thành công của Coca-Cola lần này nằm ở chiến lược “tiếp thị nhân vật” thành
công, dùng vai diễn “Qoo ” dễ thương rút ngắn khoảng cách giữa sản phẩm và người tiêu dùng.

Quỳnh Anh
 “ 酷儿”在中国市场细分的目标群体是 6 〜 14 岁的儿童，这一策划跳出
大部分果汁品牌针对女性市场的人群定位，也为“酷儿”角色的引入创造了条
件。“酷儿”博得了小孩子的喜爱，成为他们指定购买的果汁品牌。

Nhóm khách hàng của “Qoo ” ở thị trường Trung Quốc là nhắm vào trẻ em với độ tuổi
từ 6 đến 14 tuổi, chiến lược này khác xa với phần lớn nhãn hiệu nước ép trái cây chỉ nhắm
vào thị trường nữ giới ， điều này cũng tạo điều kiện cho việc thâm nhập vào thị trường của
nhân vật “Qoo ”. “Qoo” đã chiếm được sự yêu thích của trẻ em và trở thành sản phẩm nước
ép trái cây mà chúng chỉ định để mua.

Quỳnh Anh
 针对作为直接购买者的家长 , 可口可乐公司还通过理性诉求强调功能利
益点：果汁里添加了维生素 C 及钙，这无疑给注重孩子健康的父母吃了定心
丸。“酷儿”果汁由此走红。

Ngoài ra, nhắm vào các bậc phụ huynh là người mua trực tiếp, công ty Coca-Cola còn
thông qua nhu cầu lý tính nhấn mạnh lợi ích sức khỏe như nước ép trái cây thêm vitamin C và
canxi, điều này chắc chắn sẽ làm cho các bậc phụ huynh mà coi trọng sức khỏe của con mình
yên tâm hơn. Nước ép trái cây "Qoo" vì vậy mà nổi tiếng.

Quỳnh Anh
 顶着大大的脑袋，右手插着腰，左手拿着果汁饮料，陶醉地说着“
Qoo…” 的蓝色娃娃在广告和终端活动的推广下，成了家喻户晓的名人，更成
为儿童喜欢的卡通人物。

Hình ảnh con búp bê màu xanh lam có chiếc đầu to, tay phải chống hông, tay trái cầm
nước trái cây và nói "Qoo..."một cách say sưa đã xuất hiện trong cả quá trình quảng cáo ,
“Qoo” đã trở thành nhân vật nổi tiếng mà nhà nhà đều biết và là nhân vật hoạt hình được trẻ
em yêu thích.

Quỳnh Anh
 角色营销实际上是企业品牌形象营销战略的一部分，可口可乐公司这次
采用“角色营销”，通过富有感染力和亲和力的“酷儿”角色引导消费行
为，使营销功能得到了完美体现。

Tiếp thị nhân vật thực ra là một phần của chiến lược tiếp thị hình ảnh thương hiệu
doanh nghiệp. Công ty Coca-Cola lần này sử dụng "tiếp thị nhân vật", tức là thông qua nhân
vật “Qoo” giàu sức hấp dẫn và sự thân thiện thu hút người tiêu dùng, đã làm cho hiệu quả
tiếp thị hoàn thiện.

Quỳnh Anh
 现代汽车：体育营销提升形象
Ô tô Huyndai: Tiếp thị thể thao nâng cao hình ảnh thương hiệu

2002 年，现代汽车再次把中国市场列为重点。除与北汽合作生产轿车
外，借助世界杯，现代汽车大打体育营销牌，改变人们心目中的不良印象，
提升品牌的认知度。

Vào năm 2002, ô tô Huyndai lần nữa đem thị trường Trung Quốc liệt vào là thị trường
trọng điểm. Ngoài việc cùng với công ty TNHH tập đoàn xe hơi Bắc Kinh hợp tác để sản
xuất xe con, ô tô Huyndai còn nhờ vào World cup để thúc đẩy tiếp thị thương hiệu thể thao,
làm thay đổi ấn tượng không tốt trong tâm trí người tiêu dùng và nâng cao sự hiểu biết về
thương hiệu.

Thu Hiền
 作为 2002FIFA 世界杯正式赞助商，现代汽车的体育营销面对全世界，而中
国是其宣传的一大重点。现代汽车立志 10 年之内跻身世界汽车业五强，但正像
现代汽车董事长郑梦久所说的，如果中国的市场营销没有获得成功，这一目标
就很难实现。

Là nhà tài trợ chính thức của World cup FIFA năm 2002, tiếp thị thể thao của ô tô Hyundai
được hướng đến toàn thế giới và Trung Quốc là trọng điểm chính của hoạt động quảng bá . Ô tô
Huyndai quyết vươn lên vào top 5 ngành công nghiệp ô tô lớn mạnh trên thế giới trong vòng 10
năm, nhưng giống như chủ tịch của Hyundai, ông Zhengmeng Jiu đã nói, nếu như hoạt động
tiếp thị ở Trung Quốc không thành công thì mục tiêu này khó thực hiện được.

Thu Hiền
 这次大规模的体育营销无疑是成功的。借助世界杯契机，现代汽车公司在
大连、上海、广州、北京四地举办了巨型足球签名，五人制迷你足球比赛等体
育活动，特别是世界杯期间的广告横空出世，提高了其在中国的品牌影响力。

Tiếp thị thể thao quy mô lớn này chắc chắn sẽ thành công. Nhờ vào cơ hội của World cup,
công ty ô tô Huyndai đã tổ chức các hoạt động thể thao như ký tên bóng đá lớn, trận đấu bóng
đá mini 5 người một đội tại 4 điểm: Đại Liên, Thượng Hải, Quảng Châu và Bắc Kinh, đặc biệt
là quảng cáo xuất hiện mạnh mẽ trong thời gian diễn ra World cup đã nâng cao sức ảnh hưởng
thương hiệu của họ tại Trung Quốc.

Thu Hiền
 体育营销最基本的作用就是建立或改善企业和消费者之间的关系，通过把
奥林匹克文化融入到品牌文化中，使消费者对品牌产生认同感。

Vai trò cơ bản nhất của tiếp thị thể thao là thiết lập hoặc cải thiện mối quan hệ giữa doanh
nghiệp và người tiêu dùng, thông qua việc hòa nhập văn hóa Olympic vào trong văn hóa
thương hiệu, làm cho người tiêu dùng có thể nhận diện được thương hiệu.

Thu Hoài
 现代汽车在世界杯期间的营销策略，向中国观众传达了其世界级的实力
和品质信息，产生了非常突出的效果。央视市场研究机构调查显示，现代汽
车的广告仅次于可口可乐成为中国观众在世界杯期间印象最深的广告，对潜
在用户的影响更为有效。

Chiến lược tiếp thị của ô tô Hyundai trong thời gian diễn ra World Cup đã truyền tải
sức mạnh và thông tin chất lượng đẳng cấp thế giới của mình tới khán giả Trung Quốc và
mang lại kết quả vô cùng nổi bật. Theo khảo sát của cơ quan nghiên cứu thị trường Đài
Truyền hình Trung ương Trung Quốc, quảng cáo của ô tô Hyundai chỉ đứng sau Coca-Cola
trở thành quảng cáo ấn tượng nhất với khán giả Trung Quốc trong thời gian diễn ra World
Cup và có tác động hiệu quả hơn đến người dùng tiềm năng.
T

Thu Hoài
 农夫山泉：阳光工程创新公益事业
Dự án Ánh Dương đổi mới hoạt động phúc lợi cộng đồng của công ty nước
đóng chai “Nông Phu Sơn Tuyền”

2002 年，农夫山泉启动面向贫困地区基础体育事业的“阳光工程”，农
夫山泉公司通过开展“买一瓶水，捐一分钱”活动，向全国 24 个省内的贫困
地区的中小学校捐赠了价值五百多万元的体育器材。

Năm 2002, Nông Phu Sơn Tuyền đã khởi động "Dự án Ánh Dương" dành cho các cơ sở
thể dục tại các vùng nghèo khó. Công ty Nông Phu Sơn Tuyền thông qua hoạt động "Mua
một chai nước, quyên góp một xu", gửi tặng trang thiết bị thể dục trị giá hơn 5triệu nhân dân
tệ cho các trường tiểu học và trung học ở 24 tỉnh thành trên cả nước nằm trong Tkhu vực khó
khăn.
Thu Hoài
 在包装水行业，农夫山泉的营销策略擅长剑走偏锋。 2002 年恰逢韩日世界
杯，亚运会，但一贯擅长赞助体育事业的农夫山泉没有在电视，报纸等媒体上投
放与世界杯和亚运会相关的广告，而是静下心来做一件相对默默无闻却富有意义
的事一推出“阳光工程” , 并且呼吁更多企业和社会力量关注贫困地区体育事业
的发展。
Trong ngành nước đóng chai, chiến lược tiếp thị của Nông Phu Sơn Tuyền tinh thông việc đi
theo hướng khác biệt. Vào năm 2002, trùng với thời điểm diễn ra World Cup và Á vận hội tại
Hàn Quốc và Nhật Bản, tuy nhiên Nông Phu Sơn Tuyền luôn nổi tiếng với việc tài trợ cho các
ngành thể thao, nhưng lại không đưa ra quảng cáo liên quan đến World Cup và Á vận hội trên
truyền hình, báo chí và các phương tiện truyền thông khác. Thay vào đó, họ dành thời gian để
thực hiện một việc tương đối kín tiếng nhưng có ý nghĩa - phát hành "dự án ÁnhT Dương", và kêu
gọi nhiều doanh nghiệp và lực lượng xã hội quan tâm đến phát triển thể thao ở các khu vực
nghèo khó.
Thu Hoài
 这是农夫山泉继 2001 年“一分钱支持申奧”以来的又一项“一分钱”活
动，只是关注的对象转到了贫困地区渴望运动的孩子。如同农夫山泉自己所说
的，完成了从“锦上添花”到“雪中送炭”的转变。

Đây là một hoạt động “một xu” khác của Nông Phu Sơn Tuyền sau hoạt động“ một xu ủng
hộ giá thầu Olympic” vào năm 2001, chỉ khác là nhắm vào trẻ em ở các vùng nghèo khao khát
với thể thao. Như chính Nông Phu Sơn Tuyền đã nói, họ đã hoàn thành quá trình chuyển đổi từ
“chương trình hỗ trợ” sang “lá lành đùm lá rách”.

Trần Thị Hòa

 不以个人的名义而是代表消费者群体来支持公益事业，这在所有公益活动
中是一个创举。企业在利用有效的商业推广活动把社会资本转化为经济效益的
同时，带头关注社会弱势群体，并提供一定的经济和物质资助。

Không lấy danh nghĩa cá nhân mà là đại diện cho người tiêu dùng ủng hộ lao động công
ích, đây là một việc đi đầu trong tất cả các hoạt động công ích. Các doanh nghiệp đã tận dụng
những hoạt động quảng cáo thương mại có hiệu quả để chuyển nguồn vốn xã hội thành hiệu
quả kinh tế , đi đầu trong việc quan tâm những tầng lớp yếu thế trong xã hội, đồng thời hỗ trợ
vật chất và kinh tế .

Trần Thị Hòa

 这种做法也建立起一种新的运作机制：以企业行为带动社会行为，以个体
力量拉动整体力量，以商业性活动推动公益事业。

Phương pháp này cũng thiết lập một loại cơ chế vận hành mới : Thông qua hành vi doanh
nghiệp thúc đẩy sức mạnh tập thể, thông qua sức mạnh cá nhân thúc đẩy sức mạnh tập thể,
thông qua các hoạt động thương mại thúc đẩy phúc lợi cộng đồng.

Trần Thị Hòa

 睡宝 : 太极拳法
Shuibao: phương pháp thái cực quyền

作为太极集团的第一个保健食品产品，“睡宝”上市后经过不到一年的运
作，已经逐渐显示出强劲的势头。

Là sản phẩm thực phẩm bảo vệ sức khỏe đầu tiên của tập đoàn Thái cực,“Shuibao”sau
khi ra mắt thị trường chưa đầy một năm, đã dần dần thể hiện được thế mạnh của nó.

Trần Thị Hòa

 在睡眠类产品市场上，脑白金已经先入为主，通过礼品市场和老年人群
坐上了头把交椅。

Trên thị trường sản phẩm hỗ trợ giấc ngủ, melatonin đã được định sẵn, chiếm vị trí dẫn
đầu thông qua thị trường quà tặng và nhóm người cao tuổi.

Hạnh Duyên
 “ 睡宝”在人群定位上以女性睡眠和美丽作为切入点，成功避免了与脑
白金的正面交锋，也有利于太极公司发挥在女性市场上的经验，同时还透
露出“睡宝”的一个 营销策略：先在女性人群中取得部分市场，再慢慢扩
大到老 年人以及所有需要人群，就像太极拳里的“云手”，层层推进。

“Shuibao” nhắm vào giấc ngủ và vẻ đẹp của nữ giới, thành công tránh được
đối đầu trực tiếp với melatonin, điều này giúp công ti Taiji phát huy các kinh
nghiệm trên thị trường giành cho nữ giới, đồng thời còn tiết lộ 1 chiến thuật tiếp
thị của “Shuibao”: đầu tiên giành được 1 phần trong thị trường nữ giới, rồi từ từ
mở rộng sang người cao tuổi cũng như tất cả những người có nhu cầu, giống như
“vân thủ” trong Thái Cực Quyền vậy, từng bước tiến lên.

Hạnh Duyên
 与脑白金高空高调的宣传不同，针对 2002 年“睡宝”的广告宣传，太
极集团打的是太极拳法，张弛有度，富有节奏感。 4 月份，“睡宝”低调人
市，通过终端促销和口碑营销打开市场。

Khác với cách quảng cáo khoa trương của melatonin, nhằm vào chiến dịch quảng cáo
“Shuibao” năm 2002, tập đoàn Taiji đã sử dụng phương pháp Thái Cực Quyền phù hợp, nhẹ
nhàng. Vào tháng 4, “Shuibao” giảm giá để đưa ra thị trường, thông qua xúc tiến trước sau
và khẩu hiệu tiếp thị để mở cửa thị trường.

Hạnh Duyên
 世界杯期间，通过黄金时段的广告投放，高空轰炸，强调 " 美丽的女人
睡出来 " 这一主题。在央视，“睡宝”取得世界杯赛事上下半场结束的首
个广告时段。极高的关注度加上太极集团本身的知名度，使产品一举成名。

Trong thời gian diễn ra World Cup, thông qua quảng cáo vào khung giờ vàng và ném
bom tầm cao, chủ đề “ người phụ nữ đẹp nhờ giấc ngủ” đã được nhấn mạnh. Quảng cáo
“Shuibao” đã được chiếu ở phần đầu trước khi kết thúc hiệp 2 trận chung kết World Cup của
đài truyền hình Trung Ương. Độ chú ý cao thêm vào đó là sự nổi tiếng của chính tập đoàn
Taiji đã khiến sản phẩm này 1 bước thành danh.

Hạnh Duyên
 世界杯后，“睡宝”的广告宣传很快又转入了收敛状态，不再大肆张扬，而把
重点放到了渠道的控制和管理上。这样的整体营销策划，也为“睡宝”赢得了消费者
的好感，直接拉动了销售。

Sau World Cup, chiến dịch quảng cáo “Shuibao” nhanh chóng chuyển sang giai đoạn
thu lại, không cần quảng bá khoa trương nữa mà nhắm vào việc khống chế và quản lí các
kênh. Kế hoạch tiếp thị tổng thể như thế này đã giúp “Shuibao” giành được sự tin tưởng từ
người tiêu dùng và trực tiếp thúc đẩy doanh thu.

Hạnh Duyên
 光明：无抗奶引爆“乳业原子弹”
Bright: sữa không kháng sinh làm nổ “quả bom nguyên tử sữa”

2002 年 4 月，光明乳业的王佳芬在国家经贸委市场司召集的乳业巨头会上
宣称：在上海实现“无抗奶”。 6 月起，光明乳业包装盒上也印出“无抗奶”
的字样。 随后，光明乳业又相继在全国推广“无抗奶”。

Vào tháng 4 năm 2002, Wang Jian Fen của Bright Dairy đã tuyên bố tại một cuộc họp của
các đại gia ngành sữa do Phòng Tiếp thị của Ủy ban Kinh tế và Thương mại Nhà nước triệu tập
rằng: "sữa không chứa kháng sinh" đã được thực hiện ở Thượng Hải. Từ tháng 6, dòng chữ
"sữa không chứa kháng sinh" cũng sẽ được in trên hộp bao bì của Bright Dairy. Sau đó, Bright
Dairy liên tục quảng bá “sữa không kháng sinh” trên toàn quốc.

Tường Vy
 “ 无抗奶”概念的推广，成为光明乳业扔响国内乳业的一枚原子弹，迅速
引发行业震荡。 北京三元、内蒙古伊利等乳业巨头纷纷效仿，也打出“无
抗”牌，就连武汉的友芝友和南京的卫岗也参与进来，想从“无抗”牌中分到
一杯羹。

Việc quảng bá khái niệm "sữa không chứa kháng sinh" đã trở thành một quả bom nguyên
tử được Bright Dairy ném vào ngành sữa trong nước, nhanh chóng gây chấn động trong ngành.
Các đại gia sữa như Sanyuan Bắc Kinh và Yili Nội Mông cũng đã làm theo và cũng đánh ra
quân bài "không kháng sinh", ngay cả Youzhiyou của Vũ Hán và Weigang của Nam Kinh cũng
tham gia và muốn có được một phần lợi nhuận từ quân bài "không kháng sinh".

Tường Vy
 光明乳业高举“无抗奶”大旗，取得营销上的极大成功，此举也是其
实现扩张的最大底牌。 近一段时间，光明乳业在上海、浙江、天津、山东
等地大肆扩张，使用的手段都是 OEM 模式：将生产制造外包给其他公司，
自己专注于产品设计研发、销售、服务与品牌推广。

Bright Dairy giương cao khẩu hiệu “sữa không chứa kháng sinh” và đạt được nhiều
thành công lớn trong tiếp thị, động thái này cũng là con át chủ bài lớn nhất cho việc thực
hiện mở rộng. Trong thời gian gần đây, Bright Dairy đã mở rộng mạnh mẽ ở Thượng Hải,
Chiết Giang, Thiên Tân, Sơn Đông và những nơi khác, phương pháp được sử dụng đều là
mô hình OEM: gia công sản xuất bên ngoài cho các công ty khác, tập trung vào thiết kế và
phát triển sản phẩm, bán hàng, dịch vụ và quảng bá thương hiệu.

Tường Vy
 这一“轻资产输出”方式需要光明品牌的更多支持，而“无抗奶旗手”
无疑成为其健康的权威代言。 诉求健康也与光明把阳光男孩、奥运会冠军
田亮作为形象代言人的策略遥相呼应。

Phương thức "xuất khẩu tài sản nhẹ" này cần có sự hỗ trợ nhiều hơn từ thương hiệu
Bright và "người tiên phong sữa không chứa kháng sinh" chắc chắn trở thành đại sứ uy tín
về sức khỏe của họ. Lời kêu gọi về sức khỏe cũng phản ánh chiến lược của Bright trong việc
sử dụng chàng trai nắng, nhà vô địch Olympic Tian Liang làm đại sứ hình ảnh của mình.

Tường Vy
 “ 无抗奶”也成为光明乳业清理门户的最好武器。“无抗奶”，即
用不含抗生素的原奶生产的奶制品，是一项与国际接轨的标准。

“Sữa không chứa kháng sinh” cũng trở thành vũ khí tốt nhất để Bright Dairy dọn
dẹp cổng thông tin. “Sữa không chứa kháng sinh” là sản phẩm sữa được sản xuất từ
nguyên liệu không chứa kháng sinh, là một tiêu chuẩn phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế.

Thanh Hiền
 作为乳业巨头，光明乳业打破常规公开提出“无抗”概念，使之成为竞
争的杀手铜，不仅在自己与竞争者之间树立起了一道技术壁垒，而且作为游戏
规则，“无抗奶”将成为一道黄线 , 提高了乳业的准人条件。

Là gã khổng lồ ngành sữa, Bright Dairy đã phá vỡ quy tắc và công khai đề xuất khái
niệm “Không chứa kháng sinh”, biến nó trở thành át chủ bài trong cạnh tranh, không chỉ thiết
lập rào cản kỹ thuật giữa mình và đối thủ cạnh tranh, mà như quy luật trò chơi, “sữa không
chứa kháng sinh” sẽ trở thành vạch vàng, đề cao điều kiện truy cập của ngành công nghiệp
sữa.

Thanh Hiền
 一且“无抗奶”概念在市场普及并被消费者认可，小企业们除了投
靠行业巨头外没有太多的生存空间，这样也有利于光明乳业扩张的顺利进
行。

Một khi khái niệm “sữa không chứa kháng sinh” phổ biến trên thị trường và được
sự khẳng định của người tiêu dùng, các doanh nghiệp nhỏ ngoại trừ dựa vào những gã
khổng lồ bên ngoài ngành ra không có quá nhiều không gian sống, điều này cũng có lợi
cho việc mở rộng Bright Dairy.

Thanh Hiền
 神舟：平民电脑和渠道建设
Hasee: Máy tính dân sự và xây dựng kênh

对 IT 业而言， 2002 年可以说是霜冻期，而品牌机新秀神舟电脑却逆流

而上，取得了意想不到的成功。计世资讯（ CCW ） <<2002 年上半年中国家用
台式机报告》数据统计表明，神舟电脑已进人家用台式机市场的前五名。

Liên quan đến ngành CNTT, Năm 2002 có thể nói là thời kỳ băng giá, tuy nhiên máy tính
thương hiệu mới Hasee lại đi ngược lại xu hướng, giành được thành công bất ngờ. Thống kê
thông tin thế giới (CCW) « Báo cáo sử dụng máy tính để bàn tại các hộ gia đình trung quốc
nửa đầu năm 2002 » cho thấy, máy tính Hasee đã lọt vào top 5 trên thị trường máy tính để
bàn gia đình.
Thanh Hiền
 《电脑报》的读者调查也显示，神舟电脑以 5.8 ％的市场占有率，紧随联
想，戴尔之后获得读者首选的家用电脑品牌第三名。

Cuộc khảo sát độc giả của tin tức máy tính chứng tỏ, máy tính Hasee có thị phần 5,8%,
theo sau Lenovo, Dell, sau đó đứng thứ 3 trong số các thương hiệu máy tính gia đình được
độc giả ưa thích.

神舟电脑的成功 , 营销上主要归功于价格策略和渠道建设的胜人一
筹。

Sự thành công của máy tính Hasee, chủ yếu nhờ vào chiến lược giá và tiến tới xây dựng
kênh tiếp thị. Thanh Hiền
 2002 年 1 月初，诞生才 4 个月的神舟电脑在中央电视台喊出“四千
八百八，奔四扛回家”的口号； 10 月，神舟一款液晶电脑售价跌破
5000 元价格底线，创造了液晶电脑的历史新低。

Đầu tháng 1 năm 2002, máy tính Thần Châu mới ra đời được 4 tháng đã hô lên
khẩu hiệu:” Bốn nghìn tám trăm tám mươi, chạy bốn lần và mang về nhà“ trên đài
truyền hình trung ương, vào tháng 10, giá bán của một chiếc máy tính LCD Thần
Châu đã giảm xuống mức giới hạn giá 5000 nhân dân tệ, đã thiết lập mức thấp nhất
lịch sử cho máy tính LCD.

Mỹ Ly
 通过整合母公司新天下集团的研发优势和总成本领先战略，神舟电脑定
位于“平民化市场”，凭借价格这个杠杆撬开了市场的大门。

Thông qua việc tích hợp các lợi thế R&D và chiến lược dẫn đầu về tổng chi phí của công
ty mẹ New World Group, máy tính Thần Châu được định vị trong” Thị trường văn minh
hóa”, nhờ vào đòn bẩy giá cả này đã mở cửa thị trường.

在渠道上，神舟电脑首创 IT 业的麦当劳模式：通过在各地设立特约加盟
店，采取“特约加盟，连锁经营”的销售方式，使产品的价格能够反映出合
理的利润。

Về kênh phân phối, máy tính Thần Châu khởi xướng cho mô hình McDonald’s của ngành
IT: thông qua việc thiết lập các cửa hàng nhượng quyền riêng ở nhiều nơi, áp dụng hình thức
bán hàng “ cửa hàng nhượng quyền riêng và hoạt động chuỗi”, làm cho giá cả của sản phẩm
có thể phản ảnh lợi nhuận hợp lí.
Mỹ Ly
 作为市场的后来者，神舟电脑没有克隆传统 PC 品牌庞大臃肿的销售体
系，而是建立了尽量简洁高效的销售新渠道。这一创举适应了 PC 业的竞争
状态，也帮助神舟电脑取得了营销的成功，成为 2002 年不景气的电脑市场
上一颗璀璨的明珠。

Là người đến sau thị trường, máy tính Thần Châu không sao chép các hệ thống bán
hàng khổng lồ và cồng kềnh của các thương hiệu PC truyền thống, mà đã thiết lập một kênh
bán hàng mới đơn giản và hiệu quả nhất có thể. Sáng kiến này thích ứng với trạng thái cạnh
tranh của ngành PC, nó cũng giúp máy tính Thần Châu đạt được thành công về mặt tiếp thị,
trở thành một viên ngọc sáng trên thị trường máy tính suy thoái năm 2002.

Mỹ Ly
谢谢