產業競爭分析: Case 6 Group 2

Samsung Electronics
0960121133 昌廷光 0960122052 黃振修
0960122078 顏瑞佑 0960332039 阮紹辰

What recommendation would you make to Chairman Lee regarding Samsung’s response to

the threat of large-scale Chinese entry?

由於半導體廠商需要有能賺取足夠現金流的主流產品（cash cow）
，用以支持新製程技術的

開發，壓低成本、建立競爭優勢，方能逐漸壯大。

因此我們提出的主要戰略性策略為：增加高階產品的投資，拉開製程技術差距。主導低階

市場，在低階市場阻止中國廠商賺取豐厚的利潤。其他戰術性策略如下：

避免與中國廠商合作
避免與中國廠商合作。中國雖然市場龐大，但因其對智慧財產權的保護不足，合作有
中國廠商合作

可能導致技術外流，給予中國廠商坐大的機會。

不放棄主流低階
放棄主流低階市場
低階市場。Samsung
市場 為市佔率龍頭廠商，其調節產能的動作足以影響價格

波動。Samsung 應利用其技術領先與成本優勢，在低階市場維持市佔率，調節供需，

避免低階市場因為供需失衡出現超額利潤。

增加在尖端記憶體產品方面的投資
增加在尖端記憶體產品方面的投資。在尖端與利基型等高單價的產品上賺取豐厚利
產品方面的投資

潤，用來支持高階製程的開發，拉開技術差距。

加速新一代
加速新一代製程推進
新一代製程推進。Samsung
製程推進 應持續在製程技術上推進，加速舊製程的淘汰，壓縮

中國廠商使用老舊製程的利潤空間。阻止中國廠商發展新製程技術。

What were the sources of Samsung’s cost advantage in DRAMs in 2003?

原料供應商可為大量購買的買方提供高達 5%的折扣。

成立互相競爭的開發團隊，開發新一代技術，藉由領先的技術降低成本。

領先跨入八吋晶圓的量產製程，取得產能優勢並降低生產成本，成為市佔率最大廠商。

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產業競爭分析: Case 6 Group 2

較高的良率（80%）
，技術領先，高階製程採用比例高（67%產能使用 0.11 微米）
。

積極圍繞核心設計來設計特殊產品。新用途的特殊 DRAM 產品，共用相同的核心設

計，藉以降低新產品的研發成本。

廠房設備集中一地，擁有廠房配置與投資規模的優勢，廠房建構成本平均可節省 12%，

研發與製程工程師相鄰工作，可快速合作解決問題。

What were the sources of Samsung’s price premium in DRAMs in 2003?

OEM 製造商願意多付 1%的價格給可靠的供應商（瑕疵少）

。

良好的產品組合規劃。持續提供傳統產品與開發尖端產品，藉由利基型產品的高單價，

拉高平均銷售價格。

積極投入新產品與尖端產品的開發。透過對設計公司提供製造與研發人力支援，以創

造 DRAM 的新用途，推出特殊的新產品，享受新產品初期的高單價。

卓越的品質與客製化生產的能力。產品的可靠性不斷贏得產業競賽，取得大型客戶的

信賴並指定採用，以優良的品質作區隔，拉高單價。

產能規劃能力強，藉由產能的調配，影響競爭對手的產能規劃，創造供需失衡，藉由

失衡的供需提高售價。

對未來技術發展的趨勢掌握度高，熟悉產業景氣循環，在適當的時機投資，等大量生

產的時候可以賣到好價錢。