CAMPURAN PEMASARA N

AGIHAN

Saluran Agihan

Orang tengah - mengedarkan keluaran yg dihasilkan oleh pengeluar Agen -mewakili banyak pengeluar dan menjual keluaran mereka kepada pemborong dan peruncit Pemborong -membeli keluaran dlm kuantiti yg banyak dan memecahnya kpd kuantiti yg kecil untuk dijual kepada peruncit Peruncit -membeli keluaran dalam kuantiti yg kecil untuk dijual kepada pengguna akhir

Saluran Agihan

Saluran 1: pengeluar pengguna Saluran 2: pengeluar peruncit pengguna

Saluran 3: pengeluar pemborong peruncit pengguna Saluran 4: pengeluar agen pemborong peruncit pengguna

Strategi Pengagihan

Pengagihan Insentif keluaran diagihkan scr meluas kpd pengguna utk memastikan keluaran sentiasa ada apb diminta pengguna. Barangan ini biasanya barangan mudah beli spt kicap, jus oren, biskut, air mineral.. Pengagihan Eksklusif keluaran hanya diagih kepada individu yg terhad sahaja. Biasanya utk keluaran yang mahal spt kereta mewah. Ini membantu menaikkan imej keluaran di mata pengguna.

Strategi Pengagihan

Pengagihan Terpilih Bilangan saluran agak banyak, tetapi hanya menumpu kepada beberapa bilangan keluaran sahaja.Cth: pemborong hanya menjual pakaian kanak-kanak sahaja, atau hanya jual perabot sahaja.

Jenis Pemborong
1. Pemborong Saudagar Perkhidmatan Penuh 2. Pemborong Saudagar Fungsi Terhad 3. Agen dan Broker

1.Pemborong Saudagar Perkhidmatan Penuh

Kemudahan kredit
Penyimpanan Memecah pukal
Menjual keluaran dlm kuantiti kecil

pemasara n
Pengangkuta n

Pelanggan Dikehenda ki Bayar Tunai Bagi setiap belian

2. Pemborong Saudagar Fungsi Terhad

Penerima tempahan drpd pelanggan Membuat tawar menawar dgn pengeluar Menghantar keluaran kpd pelanggan
Meletak dan mengurus rak-rak yg terdapat di outlet peruncitan

Drop Shipper

Rack Jobber

Contoh mengurus & menghantar roti jenama Gardenia ke outlet peruncitan

Tugas jobber adalah menghantar dan mengisi semula rak apb didapati kosong

Drop Shipper

Drop Shipper

3. Agen dan Broker

Diberi komisen bg setiap jualan yg dibuat sebagai usaha yg ditunjuk

Agen

Broker

Menawarkan pelbagai perkhidmatan kpd pengeluar Mempamerkan & menyelenggara keluaran, membuat pengiklanan dll

Jenis Peruncit
PERUNCIT HARGA MURAH

Kedai Serbaneka Pasaraya Pasaraya Hiper Kedai Barangan Khusus

Gedung Diskaun Kedai Potongan Harga Bilik Pameran Katalog Outlet Kilang Kelab Gedung Kedai Kemudahan

PERUNCITAN TANPA KEDAI

PERUNCIT LINI KELUARAN

Pemasaran Melalui Pos Tele-pemasaran Jualan Langsung Pemasaran Elektronik

Jenis Peruncit- PERUNCIT LINI

KELUARAN

KEDAI SERBANEKA-Menjual pelbagai jenis barangan, dan keluaran diurus oleh jabatan yg berlainan, & setiap jabatan diketuai oleh pakar barang dagangan. Cth:

Jenis Peruncit- PERUNCIT LINI

KELUARAN

PASARAYA-peruncit besar yang menawarkan perkhidmatan layan diri, keluaran murah, menjual keluaran yang banyak. Contoh

Jenis Peruncit- PERUNCIT LINI

KELUARAN

PASARAYA HIPER lebih besar daripada pasaraya, adalah gabungan pasaraya, peruncitan pergudangan, membeli keluaran generik dan membuat pembungkusan dan pelabelan semula dengan label mereka. Contoh:

Jenis Peruncit- PERUNCIT LINI

KELUARAN

KEDAI BARANGAN KHUSUS-Menjual satu keluaran tertentu sahaja di outletnya. Contoh:

Jenis Peruncit- PERUNCIT HARGA

MURAH

GEDUNG DISKAUN-Peruncit menjual keluaran dlm jumlah besar, menawarkan diskaun kpd pelanggan, & keluaran berkualiti baik, urusniaga secara tunai

Jenis Peruncit- PERUNCIT HARGA

MURAH

KEDAI POTONGAN HARGA-Keluaran bermutu dr pengeluar, dibeli dlm kuantiti besar, jenama dirahsiakan. Contoh:

Jenis Peruncit- PERUNCIT HARGA

MURAH

BILIK PAMERAN KATALOG Menunjuk katalog kpd pelanggan yg berkunjung ke kedai, jika pelanggan ingin beli keluaran tersebut,dia boleh pesanan di situ dan menunggu keluaran yg akan diambil dari gudang berhampiran.

Jenis Peruncit- PERUNCIT HARGA

MURAH

OUTLET KILANG outlet peruncit dimiliki oleh pekilang sendiri, hasil keluaran tidak melalui orang tengah. Contoh:

Jenis Peruncit- PERUNCIT HARGA

MURAH

KELAB GUDANGmenjual jenama tertentu sahaja, pelanggan mesti menjadi ahli, & membayar yuran ahli setiap tahun, diskaun peratusan yang diberi adalah besar

Jenis Peruncit- PERUNCIT HARGA

MURAH

KEDAI KEMUDAHAN Peruncit dibuka 24 jam sehari, terletak di kawasan yg mudah dikunjungi Contoh:

Jenis Peruncit-Peruncitan Tanpa

Kedai

Pemasaran Melalui Pos pemasar mengirim brosur/katalog kpd individu yg telah dikenalpasti, pemasar juga kadangkala mengiklankan di akhbar den borang pesanan khas

Jenis Peruncit-Peruncitan Tanpa

Kedai

Telepemasaran- organisasi menjual keluaran melalui panggilan telefon yg dibuat oleh pembeli. Contoh: Quantuam Showcase

Jenis Peruncit-Peruncitan Tanpa

Kedai

Jualan langsung menjual keluaran dari rumah ke rumah atau pengguna kepada pengguna yang lain Pemasaran Elektronik menggunakan internet untuk mengiklankan keluaran, berurusan mesti menggunakan kad kredit