UVOD

Potovani kolege vlasnici, Ovaj FREE report je zamiljen da vam prui :

bitne specifine informacije o marketingu ili promoviranju autokola kao i

edukacijskih alata za nastavu iz propisa kako bi vam bilo jasnije razumjet cijeli sistem NAJBOLJE AUTOKOLE koji sam osmislio,a omoguava profitabilan,efikasan, suvremen rad djelatnicima i vlasnicima A-a .
U njemu ima puno dobrih informacija,ideja kako bi se autokole trebale uinkovito

oglaavati i komunicirati sa svojim kandidatima te unaprijediti obuku i prolaznost na ispitima..

Isto tako u glavnim crtama je opisan i cjelokupni sistem za koji vas uvjeravam da ne

postoji na ovim prostorima neovisno o djelatnosti jer vaa i moja srea je da su mi dobro poznati svi problemi ove djelatnosti s obzirom na provedeni sta i ono to sam o internetu i marketingu nauio u protekle 2-3 godine.(vie informacija moete proitati na kraju)
Ovaj report slui i da bi vam dao opu sliku o sistemu koji sam zamislio,a vie i

detaljnije informacije ete dobiti u nekoliko videa i nekih novijih naina komunikacije koje bi i vi trebali koristiti u radu vae A-e. Rei u samo za uvod da ja nemam formalnog znanja o marketingu jer sam smatrao da mi ne treba i trei formalno zavreni fakultet ve praktina i iskoristiva znanja o marketingu. Smatrao sam da mi je to daleko bitnije od golog papira emu robuje veina naeg drutva,a iznad prosjeka ova djelatnost gdje je jako bitan papir i forma! Nisam sigurno niti najbolji predava ili instruktor vonje no mogu sa poprilinom sigurnou rei da postoji vrlo malo djelatnika autokola u HR koji o marketingu zna vie od mene,ili marketing strunjaku i informatiaru koji zna probleme s kojima se i vi susreete svakodnevno. Ne zato to sam ja jako pametan ve su mi moj nemir,elja za uenjem novog i okolnosti usmjerile tu gdje sam sada. Ja sam mislio vie se nikada ne vratiti u ovu branu no odluio sam sebi i vama svima dati jo jednu ansu. Ovo je moja vizija kako da se dobre autokole izbore za svoj status i izau iz prosjenosti koja ubija cijelo nae drutvo jer kao jedinka koliko god bili dobri ne moete napraviti nita.

Veina vas je to osjetila na svojim leima kao i moja malenkost . Jedini nain koji ja vidim da u tome uspijemo je da kvalitetu obuke i odnos prema kandidatima podignemo na maksimalnu razinu ,da si maksimalno olakamo rad u ovom poprilino zahtjevnom i nezahvalnom poslu i da to kvalitetnom promocijom marketingom uspijemo prenijeti na okolinu da nas ona tako i prepozna,(ovo je meni najvie falilo dok sam radio) jer na kraju krajeva cilja nam je da zaradimo! Koliko sam u tome uspio moi ete vi procijeniti ako odvojite i uloite malo vremena za itanje i gledanje materijala koje sam vam pripremio . Da, znam da nemate vremena,ali ako vam je budunost vaeg posla bitna onda nemate izgovora. Ovaj sistem koji sam zamislio pomae ne samo onima koji si to mogu priutiti (to su obino vee A) ve i manje ali dobre A i u manjim sredinama i koje nemaju financijske mogunosti,znanja niti prije svega vremena da to same naprave. Nemojte se uplaiti ovih 20-tak strana,navalite odmah jer ovo to imam za vas nee dugo trajati, mislim da e vas zanimati to imam za rei jer se radi o vaem opstanku u ovom poslu, oni koji ovo ne zanima ili ne izdre do kraja elim puno sree jer e im trebati, uostalom ovaj sistem je namijenjen za samo 15%-20% autokola,otkriti ete i zato! Za kraj ovoga uvoda jedna izreka neznanog mudraca kae ovako:

Kad je u pitanju budunost postoje tri vrste ljudi: Oni koji putaju da se dogodi, Oni koji omoguavaju da se dogodi, I ONI KOJI SE UDE TO SE DOGODILO! Pogaate gdje je 95% svih ljudi i zato nam openito nije dobro!

ZATO AUTOKOLE NE ZARAUJU?

Prije no to krenem na sami sadraj reporta htio bih jo na poeku iznijeti svoje miljenje zato A danas NISU PROFITABILNE,odnosno one koje to i jesu nisu u toj mjeri kao to bi mogle biti. Za to postoji nekoliko razloga:
1. Maehinski odnos dravnih institucija prema ovoj djelatnosti 2. Poveani trokovi tzv hladnog pogona i openito stalni rast trokova 3. Razjedinjenost i pojedinani interesi 4. Niska razina openite spremnosti drutva za promjenama i napretkom 5. Loa trenutna gospodarska situacija

O ovome neu troiti puno teksta svog i vaeg vremena na ono moram rei nekoliko stvari koje naprosto ne idu jedna s drugom. Npr. nau djelatnost se smatra od posebnog drutvenog znaaja,a mi smo samo dobili ogranienja,poveanje trokova i obaveze prema dravi,da neke stvari su se uredile,ali po kojoj cijeni i s kojim zaostatkom? Doli smo u situaciju da imamo relativno visoke cijene obuke ak i u odnosu na zemlje u EU,a da mi opet jedva krpamo kraj s krajem. Sve je naravno krenulo s nesretnom verifikacijom i formom voditelja kada su nam zapravo trokovi odletjeli u nebo. Po mojoj kalkulaciji ja sam od 2006 do 2012 izgubio istih cca 600 000 kn,a s kamatama koje drava propisuje to se penje na gotovo milion kn,koliko ste izgubili vi? Da me ne shvatite krivo ja sam itekako za napredak i modernizaciju (kao to ete vidjeti ako nastavite itati dalje),ali ne pod cijenu ruenja odrivosti rada A,no naprosto je neshvatljivo kako u jednoj velikoj Njemakoj moe normalno raditi A sa 2-3 instruktora,a nama je to u maloj HR po izraunu isplativosti najmanje 5 instruktora! Ne zagovaram nikakvu revoluciju ovdje jer prije svega kod nas trenutno nema kritine mase da bi se uope potaklo neto. Zato vam ja s ovim sistemom nudim jedan drugi pristup s kojim bez obzira na sve ove razloge moete imati uspjenu A. Tu prije svega mislim profitabilnu,modernu,visoke kvalitete obuke i odnosa prema kandidatima.

Kako?
itajte daje pa ete odgovore nai dijelom u ovom reportu i materijalima koje pripremam kada e vam biti sve puno jasnije. Da krenem s prvom dijelom ovog reporta koji je vrlo bitan,a to su prednosti ove djelatnosti koje bi vi trebali znati iskoristiti ako elite biti doista profitabilni,a ne samo da imate posla. Dosta vlasnika A nije svjesna tih prednosti meu kojima sam i ja bio,a postao sam ih svjestan tek kada sam ju zatvorio i nauio neke stvari o marketingu. ini mi se da je ovo doista tabu tema,ali ne sam ove nae djelatnosti ve openito u svim no mi imamo nekoliko prednosti koje bi svakako trebali iskoristiti i prije svega imati materijalne koristi od njih,a da pri tome ne idemo na utrb kvalitete obuke i odnosa prema kandidatima, ak naprotiv iskoritavanjem ovih prednosti vaa kola e dobiti na cijeni jer ete voditi brigu o vaim kandidatima,a da to vama ne odnosi energiju,vrijeme i poveane trokove.

1.

JEDINSTVENA PREDNOSTI OVE DJELATNOSTI U ODNOSU NA SVE OSTALE?

Prije no to vam otkrijem koja je to osnovna prednost mali uvod koji je vama svima poznat. Prva od niza prednosti u odnosu na bilo koju drugu djelatnost,a iznimno je bitna za bilo kakav ozbiljniji marketing pristup lei u tome to mi tono znamo koja je naa ciljana skupina mlada muka i enska populacija u dobi od 16 23 godine ili moda ak i ua. Svi vi ovaj podatak znate no pitanje koja vam sada postavljam je; Da li vi to koristite u promiljanju kako pristupiti tim mladim ljudima da bi oni moda doli u vau kolu. Sve to je inae u ivotu oito,obino uzimamo zdravo za gotovo i ne razmiljamo previe o tome. Ako mi tono znamo koja je naa ciljana grupa onda je iznimno vano poznavati njihove navike,elje,strahove,to oni oekuju od nas i tome prilagoditi sva svoja djelovanja ponajprije u marketingu,ali i u obuci. Velike firme troe stotine miliona na marketing istraivanja kako b saznali tko kupuje njihove proizvode,koliko zarauju,koje su vjere,rase,muko,ensko,imaju li djece..itd kako bi saznali njihove navike,elje,strahove. Tada marketing nije skup i sigurno daje rezultate jer su ga prilagodili kupcu,a krajnji cilj je troiti na marketing kako bi zaradili vie. Prilagodba i marketing kampanje mogu ii do samo jednog dijela ciljane skupine,npr. Posebna kampanja prema maturantima,19-godinjacima,odreenoj koli,enskom dijelu itd... Promiljate li vi o ovoj prednosti,koristite u promoviranju svoje kole,to koristite u marketingu,na koji nain? Jedna od vrlo bitnih navika naih buduih kandidata je da oni svakodnevno vrijeme provode na internetu,facebooku i ne odvajaju se od svojih mobitela. Pogledajte razliku tehnologije nekada i sada i u tom kontekstu razmislite koliko su se promijenile navike kupaca u samo 8 godina.To e se dogoditi ponovno ali za najvie 3-4g!

Koristite li vi to za svoj rad i prije svega za promociju? Po onome to sam ja istraio,dobio u razgovorima,upitnicima koje sam ja proveo situacija je vrlo loa po vas,da ima pokuaja i vidi se da neki od vas razmiljaju i rade neke pokuaje u dobrom smjeru no pitanje koliko e vam vremena trebati da posloite sve kockice.Za 5 godina e se promijeniti tehnologija i opet ste na poetku. Veina kao to sam i ja radio luta i radi,vodi kolu po nekom osjeaju i naravno da ponekad i neto od toga to smo radili uspije. I orava koka ponekad pokupi koje zrno! Veina e rei da je uzrok nedostatku kandidata prije svega kriza,to je samo djelomino tono. Da kandidata je manje to je sigurno no kako onda objasniti injenicu da ima kola koje imaju dovoljno kandidata i rade dobro i u ova loa vremena? To znai da je dolo do preraspodjele kandidata unutar grada i kola pa neke rade bolje a neke loije. Vjerojatno si nestrpljiv da ti otkrijem koja je NAJVEA prednost A u odnosu na sve ostale DJELATNOSTI,pa evo je:

VAI BIVI KANDIDATI!!

Niti jedna djelatnost mi trenutno ne pada na pamet koja sa svojim kupcima ostvaruje kontakt na takvoj razini kao A,a tu najveu ulogu imaju vai instruktori jer obuka traje najdulje i radi se jedan na jedan. Dogodovtine i iskustva s obuke i polaganje je neto ega se kandidati sjeaju cijeli ivot,da oni su mladi kad poloe ali e kroz koju godinu imati obitelji,raditi i neki od njih zaraivati 5 puta vie od vas. Na koji nain vi koristite ovu prednost sada? Veina vas ovo koristi kako bi dobili nove kandidate,veina zapravo ne radi nita i dio novih kandidata dolazi po preporuci jer ste dobro odradili svoj posao,jedan manji dio ima neke sisteme kako da pomou starih dou do novih kandidata. Koliko novih kandidata dolazi kao posljedica preporuke vaih bivih kandidata20,30,50,70% ili vie posto? Ako kola radi kvalitetno obuku udio kandidata po preporuci je vei kod manjih kola, tako je bilo i kod mene. Problem je sada to ljudi nemaju novaca i ima manje kandidata koji imaju namjeru polagati vozaki to znai da ete i vi po preporuci dobiti manje novih kandidata. Tada ste u situaciji u kojoj vam fali kandidata i u kojoj se sada nalazi veina kola. Kako doi do vie novih kandidata? Jedini nain je da to napravite marketingom i dobijete dio kandidata koji inae ne bi polagao kod vas doslovce morate nekome drugome ukrasti kandidata (neki to doslovce i rade tako). Ja sam to zamislili drugaije. No problem je kad ste mali i inae se ne oslanjate na marketing onda ga uglavnom i ne radite,ili se to povremeno svodi na letke,radio i sl. Veina malih kola nema predvien budet za marketing za razliku od veih kola i prednost koju sam naveo VAE BIVE KANDIDATE uglavnom koristi samo kako bi dobila nove u emu nema nita loe no niste iskoristili niti treinu potencijala koji imate,a ja u vam otkriti nekoliko malo kasnije.

2. NAINA USPJENE PROMOCIJE A

Ja sam ih podijelio na dva osnovna segmenta i li dijela:
1. Marketing nain koji je usmjeren iskljuivo na privlaenje novih buduih kandidata

koji se trebaju upisati u vau kolu.

2. Marketing nain koji je usmjeren prema sadanjim i bivim kandidatima.

Krenimo od prvog :

Kako privui nove kandidate koji se kod vas inae moda ne bi upisali?
Jedna od najveih nedostataka ove djelatnosti je taj da naalost vai kandidati polau vozaki samo jednom u ivotu i iz tih razloga ste stalno prinueni traiti nove,za razliku od onih brana,npr. prodaja auto dijelova gdje taj ist kandidat narednih moda i 40 godina e kupovati,ili mora svaki dan kupiti kruh i osnovne namirnice(to ne znai da trebate otvoriti pekaru). Prije no to vam otkrijem kako bi to trebali napraviti elim vam ukazati na vanost marketinga odnosno promidbe. Jedno je to ja mislim o sebi ili vi o sebi i svom poslu ve je bitno kako vas doivljava percipira okolina. to mislite koji poduzetnik(bilo koje djelatnosti) e imati vie uspjeha:
Poduzetnik s osrednjim proizvodom( ili uslugom) i dobrom promidbom. Poduzetnik s vrhunskim proizvodom(ili uslugom) i osrednjom promidbom.

Dobra promidba pobjeuje! Naravno ne zagovara se osrednjost ve injenica da marketing donosi prednost i dobra firma e bre i lake uspjeti uz dobru promidbu. Da tono je da e dio dobrih uspjeti no trebat e im puno vie vremena,jedan dio to nee doivjeti jer vam se npr. Moe dogoditi kriza kao to je ova i dobri jedva preivljavaju jer ne mogu privui svoj dio kupaca.

Kako to veina kola sada radi?

Uglavnom putem letaka,plakata,oglasima na lokalnom radiju,novinama to bi bili konvencionalni naini marketinga,dok jedan dio kola to radi djelomino i putem interneta

putem oglasa na googlu ili besplatnom prometu preko Google trailice. Naravno tu je i onaj jo jedan koji sam ve spomenuo,a to je usmena preporuka. Jedan i drugi nain marketinga ima svojih prednosti i mana i zapravo bi ih trebalo koristiti zajedno. To bi znailo da ako dajete oglas na radiju ili imate letak treba biti navedena prije svega vaa web stranica i trebali bi nekako to povezati da ima efekta i da niste bacili novac u vjetar to je vrlo esto sluaj! Kada sam jednog prijatelja poduzetnika(iz druge brane) pitao da li se reklamira on mi je rekao da se to ne isplati; naveo svoje iskustvo iz specijaliziranih novina za opremanje doma koji se tiska u 40000 primjeraka gdje je reklamu s lijepom slikom i oglasom platio 5000 kn,a ukupno ga je nazvalo 3 ljudi u 3 mjeseca od kojih niti jedno nije nita kupilo. Na moje pitanje kakva mu je web stranica on mi je odgovorio tako-tako. Stranicu mu je napravio neki amater za 1000 kn,a prodaje stilski namjetaj! Ako se mislite reklamirati onda cijeli sistem mora biti ujednaen,ili nemojte raditi nita jer samo bacate novac.

Zato je novac uloen u konvencionalni marketing esto orak?

Za to su nam potrebna dva marketinka podatka koja su vrlo povezana i zapravo potvruju jedan drugoga :prvi je : Statistiki kad dajete bilo koji oglas na internetu uspjenost(konverzija posjetitelja u kupca) je uglavnom ispod 1%,kod konvencionalnih metoda oglaavanja to je jo puno manje. to to znai u praksi- primjer- ako je na va google oglas kliknulo 100 ljudi od toga e moda samo jedan nazvati u vau kolu,s druge strane ako ste dali oglas u novine ili na radio konverzija je puno manja jer na internetu va oglas ili preko pretraga na googlu(prva stranica) klikne netko tko vjerojatno eli ii uskoro u A,a na radiju va reklamu e uti veinom oni koje to ne zanima primjer ako oglas izae u nakladi novina koje ita 10000 ljudi dnevno x 0,1% = moda 10 zainteresiranih.

Evo primjer pretrage sa googla za pojam autokole u Zagrebu

Pogledajte sliku ispod pa probajte uoiti razliku u odnosu na pretragu iz ZG-a!

Ovo iznad je pretraga za autokole u Londonu,i to se zove google local ili google maps Google je na svakoj stranici omoguo 7 izlistanja za lokalne pretrage prije svih oglasa i organskih pretraga zajedno s mapom lokacija Zato to ne koriste autokole u HR besplatno je!

Evo o emu se radi: Ako se pouzdate samo u google trailicu i besplatni promet kako to veina A kod nas tada imate samo 13% vidljivog mjesta( da ne morate ii miem dole) kad vam se otvori pretraga na monitoru i mjesta za svega prva tri rezultata. Isto tako 70% posto klikova nose upravo ta tri mjesta,svi ostali na prvoj stranici ostatak od najvie 30%,a oni na drugoj stranici KAO DA IH NITI NEMA! Jedan dio iz tih razloga plaa google oglase kako bi se oglaavao i doao na prva tri mjesta. To upravo hoe i google da se to vie troi na oglase premda je google

omoguio svim lokalnim poslovima da to rade efikasno i besplatno putem google maps i dou na vrh pretraga-vidjeli ste kako to rade neki vani.

Evo kako posjetitelji gledaju pretrage i vae stranice!

Uoite crvena podruja gdje se najvie klika pa to usporedite sa slikom google maps za lokalne pretrage! to se tie konverzije,odnosno kolika e biti uspjenost i koliko e pot.kand. kliknuti na va oglas i moda vas nazvati ovisi o puno stvari jedan od bitnijih razloga je taj da mi danas svi vrlo esto posegnemo za internetom i guglamo ono to smo vidjeli i uli na

tv ili radiju. Kad odete i provjerite web stranicu vrlo esto se dogodi da ne naete dodatne podatke koji vas zanimaju. im izaete sa web stranice za pola sata ste zaboravili to ste traili jer je ve dola neka druga informacija i tempo vas tjera dalje do idueg puta. Veina se vie nikada ne vrati na vau stranicu.

Ovo se dogaa najee ako je web sadraj vaa stranica loe napravljena,nema kvalitetnih podataka koje moete dobiti na njoj,sadraj na stranicama nije auriran mjesecima ili godinama,ne moe se uitati na mobilni ureaj ili je uitavanje jako sporo. Pogledajte klikom na link ispod kratak video to je problem sa stranicama kad se uitavaju putem smartfona Link; http://somup.com/cIjlDAMG

to mislite kakva e biti konverzija vaeg posjetitelja u kupca? Ovakav nain oglaavanja daje neke rezultate,ali uglavnom je bacanje novca jer ste platili oglaavanje za neto to e u najboljem sluaju uti i zanimati svega 1%. to je jo gore kad taj podatak gledate s kontra strane 99% prometa koji plaate ste bacili. Moete li garantirati da netko od tih 99 nee moda ii u A za 6 mjeseci ili moda ve idui mjesec,a da to oni niti ne znaju,a vi ste to platili i jednostavno ih odbacili? To vam je kao da u obuci vozite stari truljavi auto na kojem sve curi i kvari se,a da vi s njime nekoga uite i nauite,ali ste pri tome potroili vie no to ste dobili!

Znate li uope koliko ima mjeseno upita za autokole putem googla?

Samo 5340 puta x 10 mjeseci = 53.400 puta godinje! Naravno to nije isto toliko ljudi jer netko je to radio nekoliko puta kao ja danas npr., ali bi broj za vas trebao biti indikativan,koliko se upisalo na ovaj nain,ja ne znam a niti vi no bilo bi interesantno dobiti podatke to emo moi kad sistem proradi.

Ovdje su bitne dvije stvari za vas:

1. Da li ste i koliko vi dobili pretraga od ovih 5300 pretraga ako smo rekli da je

konverzija oko 1% to znai da su sve A u HR dobile oko 500 kandidata

2. Koliko ste vi od onih 99% izgubili,realno je 3-5 puta vie od onoga to ste

dobili Sve ovo to sam gore naveo vrijedi uglavnom za vee gradove,a najvie za Zagreb, Rijeku,Split i Osijek svi ostali gradovi se na ovaj nain rijetko pretrauju. To ne znai da A manjim gradovima ne treba Internet prisustvo,isto tako je potrebno ali na malo drugaiji nain.

Drugi podatak vrlo bitan u marketingu je taj da bi netko povjerovao u ono to vi

nudite,upisao se kod vas treba vam vjerovati,a teko e vam vjerovati ako za vas nije uo ili je uo neto loe. Potrebno je najmanje 7-10 puta da kupac uje neiju poruku da bi ju poeo doivljavati kao neto stvarno i kad to bude trebao da doe kod vas. to imate due kolu to je vie ljudi ulo za vas,vie kandidata koji su poloili,ako se stalno vrtite na radiju,lokalnim dogaajima i sl da to daje neke rezultate sad vidite zato nas velike kompanije bombardiraju reklamama,jer na kraju veina ljudi neto kupi jer je to 100 puta vidjela na tv...
Sad ste vidjeli zato je bitno da vas netko pozna i morate biti vidljivi esto da bi se

lake odluio doi kod vas. Pored toga to vas netko mora esto vidjeti treba od vas uti ili proitati korisnu informaciju(za to je Internet izmiljen) i vi u njegovim oima postajete autoritet i prije no to je uope doao do vas.
Kada spojite vidljivost sa autoritetom onda dobivate vie novih kandidata jer ste

prepoznati ne samo netko tko se reklamira ve i neto zna i vrijedi.

Ako ste u manjoj sredini onda to ima svojih prednosti jer vas svi znaju no opet ne moete bez marketinga u bilo kojem obliku zamka. selu mladi idu na web i facebook.a osim toga web i FB stranica je izuzetno bitna i za A u malim sredinama kao bitan element bilo koje marketing akcije koju provodite npr. Letcima ili plakatima ili vaim automobilima pomou samo jedne SLIICE koja je kao izmiljena za marketing A (ve pripremljeno).

Moda e te rei da vama ne treba web stranica jer ste u malom gradu,varate se i na

Kako onda pravilno oglaavati i imati rezultate?

Morate imati dobitnu formulu koja se sastoji od dvije stvari:

razraen -plan marketinga kojim e te povezati konvencionalne metode

marketinga i one na internetu(sad sam vam jednu otkrio u u odlomku ispred).

dobar,razraen i postavljen sistem i tehniku na internetu koji vjerno prati

osnovni plan marketinga web stranica,mobilna stranica,FB,YT, itd

Kakva je situacija sa kolama?

Da veina kola pa tako i vaa neto od svega ovoga radi, veina ima web stranice ili FB stranice koje ili su napravljene da bi imali neto na internetu,da izgleda lijepo no najmanje 90% vas nema sadraje i razraen koncept koji e pretvoriti posjetitelja u kandidata po daleko veoj stopi konverzije no 1%,a to je zato to nemate razraen marketinki plan koji je prilagoen A da se izrazim vojnim argonom - nasumino gaanje u mraku!

Znate li to posjetitelji trae na vaim stranicama?

Da bi na to lake pronali odgovor pokuajte sebe staviti u ulogu kada vi npr. elite kupiti ili uloiti u neto skuplje. Vjerojatno neete uletjeti u prvi salon automobila i rei:daj mi bilo kakav auto (osim ako nije konac godine i bonitet vam je klimav onda je daj to da!) elim rei da ako znate kriterije to vam je bitno kod automobila,najmanje ete sluati trgovca,a najvie???

Dokaz onoga to je vama bitno da bi neto kupili,to isto trae i vai budui kandidati!
Ljudi, osnovna namjena web stranice je:
da treba dovoditi nove kandidate da posjetitelj bude tono usmjeren na onu akciju koju vi elite da im date tono ono to oni ELE- a to je dokaz-vrlo bitno!. Da bude informativna i edukacijska - autoritet

Znati ete to elite i to oni ele ako imate razraen marketing plan kako da od posjetitelja na vaoj stranici ili reklamnoj poruci koju svaki mjesec moda plaate na lokalnoj radio postaji dobijete konverziju koja je daleko vea od 1% i npr.5-10% ,tada svaka vaa teko zaraena kuna uloena u marketing se isplati.

Dakle potreban vam je plan,kako povezati i iskoristiti internet suvremeni marketing i lokalni ili konvencionalni marketing , va automobil A koji se voza svaki dan po gradu (to je sigurno prednost) s eljama buduih kandidata i njihovih roditelja. Vojnim argonom morate biti obueni,imati znanje,biti specijalac znati kako pronai metu i neutralizirati ju to bre,za to manje vremena i s to manje sredstava dakle efikasno! Veina-99% A nema financijskih mogunosti platiti jo bar jednog ovjeka koji bi to mogao raditi ili nedaj boe imati poseban odjel za to. Drugi dio formule je sistem kojim e te ovaj plan provesti u praksu,no da bi znali to treba koristiti morate znati koje su navike vae mlade populacije,a kako mi znamo tko su oni onda to trebamo znati i iskoristiti jer oni su na internetu,Facebooku svaki dan nekoliko sati i u zadnje vrijeme to rade esto putem mobitela . Dakle najlake je da idete tamo gdje oni provode vrijeme,a za to vam treba tehnika i opet znanje. Naravno specijalac moe pronai metu i neutralizirati ju i bez oruja no treba mu vie vremena i energije da bi to napravio, mora prii rtvi blizu. Daleko je bolje ako to napravite iz daleka i ak i po mraku,a za to vam treba dobro oruje! Potreban vam je snajper koji ima IC nian i gaa po mraku kao i po danu,a da one koje smo obiljeili to niti ne znaju !

to mislite ima li i jedna kola takvog specijalca i oruje u svom arsenalu?

Pogodili ste,nema ga jer vi ste specijalac u svom poslu-obuci,naravno veina vas je dobra prodaji u neposrednom kontaktu kad vam netko ue u prijemni ured jer se doao raspitati za vozaki (on je ve predprodan),no problem je to takvih nema u zadnje vrijeme puno. Problem je to su se navike kandidata promjenile,kao to ste vidjeli na slikama oni se o vama raspituju na FB,internetu i iz udobnosti vaeg doma i nikako da vam dou na nian. Pogledajte samo koliko se promijenio nain pretraga na Googlu u samo 3 godine od 05-08!

Ljudi sve manje vremena provode u pretragama i ne idu ni do kraja prve stranice jer to dalje imaju sve manje vremena!

Da se vratim na oruje,znate tko je specijalac u ovom sluaju?

Vjerojatno ste pogodili,a pogaate tko ima i oruje . Naravno danas je sve to se tie tehnologije lake i manje kota no prije 20 godina. I vi bi to mogli napraviti i sami. Pa pogledajte samo ove dvije slike ispod i sve vam je jasno!

U 20 godina sve ovo na lijevoj slici stane u dep ureaja na desnoj - mobitela,koji e u roku od najvie 3 godine potpuno preuzeti dominaciju u odnosu na stolna raunala!

Treba vam je najnoviji snajper koji ima nian i gaa po mraku kao i po danu!
Ovo to ste dosada proitali od specijalca je moda par posto svih vjetina i samo jedan dio arsenala koji ete i vidjeti uskoro no mogu vam rei da imam pripremljeno desetke caka kako povezati i iskoristiti internet marketing + lokalni ili konvencionalni marketing + va automobil to daje =$$$$$$$$$ Problem dananjeg doba je u tome da svi mogu sve raditi i sve znaju ( kao to svi znaju o vonji) pa npr. web stranicu vam moe napraviti bilo tko pa ak i vi sami ako to elite utroiti vremena da to nauite,besplatnih alata ima koliko god hoete,no problem je to veina informatike struke koja to i radi ne zna to treba sadravati stranica jedino je bitno to oni-kupci ele vidjeti na stranicama i to pali. Isto tako bez obzira na svu vrstu informatikih oruja koje su vama svima dostupni oni e u vaim rukama vrijediti koliko i da vaem priuenom kandidatu poetniku u ruke date recimo jedan crveni automobil s propetim konjiem! - Za nas bi to ve bila drugaija pria! Gornja slika s mobitelom i on sam je za vas od iznimnog znaenja( premda i optereenje) i to ne samo da moete komunicirati s kandidatima,ve vam je on sigurno donio posla i novih kandidata,no vrijeme je da ga iskoristite vie i to upravo u marketingu,a to u vam ja pokazati na desetke naina kako ga moete iskoristiti. Dananji pametni mobiteli doista imaju sve to treba bilo kojem poslovnom ovjeku. Jedini ali veliki problem je to se morate s njim znati sluiti,naravno tu ne mislim na zelenu,crvenu tipku i sms!

DRUGI DIO dobre promocije autokola prema sadanjim i bivim kandidatima!

Jedan vrlo bitan dio u vaoj promidbi bi treba biti i ovaj,a ne koristi ga niti u polovinoj mjeri gotovo niti jedna A.Jedan sam naveo gore a to je da dobijete nove kandidate na osnovu svojih starih po preporuci to radi veina i tu zapravo sve prestaje to je velika teta jer kao to sam rekao vai bivi kand. Su najvei kapital koji imate i vaa NAJVEA PREDNOST.

Odrava li bilo kakav oblik komunikacije s kandidatima kad poloe ispit?

Ne znam kako razmilja ti kolega,ali ja dok sam imao svoju kolu povremeno mi je padalo na pamet da bi bilo dobro moda na neki nain okupiti stare kandidate i napraviti neto no dok sam ju imao nisam oko toga napravio gotovo nita,jesi li ti? Doista mi je ovo teko procjeniti,ali po onome to imate na svojim stranicama to ne radite. Ponovljeni kupci su najbolji kupci jer vam vjeruju i troiti e kod vas godinama i zato su oni toliko bitni. Problem s A je to sam i ja mislio da mi zapravo nemamo toga u A to je i djelomino tono jer vozaki se polae samo jednom u ivotu. No ja sam pronaao nain kako da i taj nedostatak pretvorimo u svoju korist koristei zapravo nau najveu prednost bive kandidate i odnos koji smo s njima uspjeli uspostaviti.

Sad da vam kaem kako bi to trebalo napraviti?

Vi svi imate sve osnovne podatke o svakom kandidatu,npr.broj mobitela i kad bi jo uz to imali njihov email imali bi dvije osnovne stvari za komunikaciju i marketing prema sadanjim i bivim kandidatima i prikupljanje tih podataka bi vam trebao biti jedan od osnovnih marketinkih zadaa jer od svojih bivih kandidata moete dobiti toliko vrijedne podatke koje ete moi iskoristiti za marketing prema onima koji tek trebaju ui u vau kolu i ovdje doista lei jedno malo blago.

Kako to izvesti?
Vi to moete raditi i pjeice nazivajui kandidate i pitati stvari koje vas interesiraju,a mogle bi vam dovesti nove kandidate no rezultati su upitni jer nisu anonimno prikupljeni i nee bar njih pola biti iskreno u svojim odgovorima to je i razumljivo. Daleko je bolji nain da to napravite putem interneta gdje ete osigurati anonimnost i dobiti prave podatke,softver koji to omoguava kota 15$ mjeseno,s druge strane to mislite koliko kota jedna anonimna anketa na 1000 ispitanika koje naruuju banke,tele operateri i sl. brane pune para nema pojma ali vjerujem da nije malo kad ih uglavnom naruuju oni koji imaju novac,isto tako znam da vrijede jer ih oni ne bi niti naruivali. Pogledajte kako izgledaju neki od podataka koje sam ja prikupio u jednoj anketi putem ovih alata,a nije me kotala nita:

Klikni na link ispod i pogledaj kratak video kako izgledaju podaci koji se dobivaju pomou anketa i upitnika,a koji se moe odlino iskoristiti za promociju A i unspreenje obuke. http://www.youtube.com/watch?v=r427s68yOsk

Evo dok vam ovo piem pala mi je napamet jo jedna ideja kako se moe utriti lista vaih biviih kandidata. Rekao sam vam da imate blago a da za njega niti ne znate.

Postoji jo jedan nain kako dodatno zaraditi na bivim kandidatima odnosno smanjiti si trokove tzv.hladnog pogona za 20,30 ili vie posto!
Ja osobno ne znam i mislim da to radi vrlo mali broj kola,a na nain kako sam ga ja zamislio sigurno nitko. Naime osim za preporuku i nove kandidate moete stare koristiti tako da si smanjite trokove odravanja automobila,prostora i sl. Na nain da tim svojim bivim kandidatima ponudite neke druge sline usluge. Sad e netko pomislite pa neemo valjda mi u kolama prodavat sve i svata kao to to rade npr. u potanskim uredima,kioscima,Konzumu i sl. Ne nisam ja to tako zamislio,ali princip je vrlo slian jer vi zapravo koristite onaj statistiki podatak da je najlake prodati ponovljenom kupcu jer je on ve proao onaj dio ne od 7-10 puta ve 177 puta i vjeruje vam. Moj nain je

daleko suptilniji i ne zahtjeva nikakva dodatna ulaganja s vae strane. Osim da se prikljuite nama,a i vidjeti ete zato . Da ima poduzea- koje imaju salone automobila,mehaniarske radione,trgovine,kole za usavravanje i sl. i u njihovom sklopu A ili obrnuto. Zapravo koriste kandidata kao ponovljenog kupca za druge usluge. Ovaj nain je dobar,ali zahtjeva velika ulaganja. Ja sam zamislio potpuno automatizirani slian nain kojim moete doi do istog cilja ,a to je da od jednog biveg kandidata zaraujete narednih 5,10 ili vie godina i zaradite iznos bar jo nekoliko vozakih..

Kako?
Ovaj nain u ipak sauvati za sve one od vas koji se ukljue u ovaj na sistem,a tu doista na zajedniki jer dobrobiti ima toliko da bi vam bilo predugo za itati,neto u ostaviti i za video materijale.

Mislite da je to teko?
Mislim da to nije i nije nikakvo prodavanje ve naprotiv da mi svi svojim znanjem, iskustvom iz prometa i automobilske brane openito moemo zapravo pomoi tim ljudima i njihovim obiteljima. Zato tu povezanost i autoritet koji imate kod kandidata ne usmjeriti na dobrobit svih?

Kako to provesti u djelo?

Naravno vi ovo moete napraviti i sami no da bi proveli ovu zamisao u praksu treba puno slobodnog vremena( kojeg ionako imate malo) je vrlo teko izvodiva i upitna i zahtjeva puno angamana, ili morate imati tehnika znanja da to sami napravite,ili nekome platite da vam to plati i odrava. Mi emo to raditi po cijeni i nainu koji vam garantirano ne moe napraviti nitko! I za kraj ovog dijela samo jo dva podatka koji e vam jo bolje dati sliku koliko vrijede vai bivi kandidati. Oba su s eng.govornog podruja i moda nisu prenosiva na nae uvjete u potpunosti. Prvi je da svaka mail adresa-neije ime vani vrijedi od 1$ mjeseno pa na vie! Pomnoite malo broj svojih kandidata godinje s brojem godina koliko radite pa e te doi do rauna da ete od sada za 5 godina izgubiti jedan auto za obuku! Drugi podatak je taj da svaki uloeni 1$ u u ovakav marketing vrijedi tono 42 PUTA VIE! Koliko bi onda mogla vrijediti vaa lista bivih kandidata u koju niste uloili nita jer su oni ve kod vas s druge strane koliko ste u vjetar bacili posjetitelja koji su posjetili vae stranice,a vi ste za to moda i platili oglas ili ga jo uvijek plaate .

E to je dragi moji kolege rasipniki marketing! O ovom tipu marketingu postoji bezbroj studija i predstavlja nauku za sebe jer neto to toliko vrijedi jer vas marketing prema njima ne kota gotovo nita nije ba tako niti jednostavno dobiti! U naem i vaem sistemu NAJBOLJE AUTOKOLE ovom dijelu je posveen izuzetan znaaj.

3.KAKO AUTOKOLA MOE BITI PROFITABILNA?

Odgovor sam ve dao u prethodnim poglavljima a sada u ga smo kratko sumirati.
Tako da maksimalo iskoristimo sve prednosti i specifinosti svoje struke kroz

osmiljeni plan promidbe s naglaskom na internetu i koritenju alata i softwera koji e ispuniti ovu zadau.
Tako da postanete autoritet i u ostalim stvarima koje su vezane uz automobilsku

branu to mi sigurno i jesmo mi smo doktori za aute u najirem smislu,ako i vi niste biti emo mi za vas!
Tako da maksimalno unaprijedimo sistem obuke s naglaskom na predavanjima i on

line testovima koji e omoguiti visoku prolaznost,laki rad i praenje rada kandidata i te postignute rezultate koristiti isto tako u marketingu.
Prikupljene podatke o navikama razmiljanjima buduih,sadanjih i bivih kandidata

koristimo za razvoj struke i marketing.

Na ovaj nain A moe biti autoritet,drutveno odgovorna i profitabilna

Duboko vjerujem da kroz ovako dobro osmiljen i proveden sistem imate ansu opstati i u ovako loim uvjetima i uz sve loe propise i namete koje morate plaati jer drava se za ovu djelatnost vrlo maehinski ponijela uglavnom samo kroz ogranienja i obaveze,a gotovo nita nije napravila da nas u ovako tekim uvjetima bar malo rastereti. Jo uvijek se sjeam i ne znam zato mi je ta reenica iz zakona ostala u sjeanju no djeluje zapravo tragikomino,a glasi: Djelatnost autokola je djelatnost od posebnog drutvenog znaenja Njima to oito znai da se nalazimo pod trostrukom paskom! Kad malo promislite o tom drutvenom znaenju onda ja vidim da tu ima neega,idemo onda to konano iskoristiti postati autoritet i na kraju krajeva to i utriti . Mi znamo nauiti nekoga voziti,ali u isto vrijeme razumijemo i imamo osjeaj za promet bolje od bilo koga drugoga, taljigamo se u automobilima po cijele dane i znamo svaki detalj koji ne valja na cestama ili na automobilu koji nije dobro napravljen zbog ega i drugi vozai imaju problema pa do banalnih stvari kao to su loe gume,koji auti imaju loe klime,izolaciju,buni su itd...

4.ZATO TO NE IDE OBINIM MARKETINGOM

U prethodnim poglavljima sam naeo ovu temu pa u isto kratko sumirati u emu je osnovna razlika:
On je skup,ute stranice su prolost,novine su prolost,a radio i TV moe biti dobar

ali je uglavnom izvan vaih mogunosti za eu promociju.

Obian konvencionalan marketing ima svojih prednosti ali ga treba koristiti samo

kao dopuna marketinga ili kad se eli postii vea masovnost no samo kad se koncepti isprobaju i testiraju na internetu i drutvenim mreama TEST,TEST,TEST i onda masovna reklama ako je potrebno. Nemam nita protiv TV reklama ak naprotiv,ali samo kao grupno reklamiranje jer pojedinano rekl. kole ima daleko manji uinak, osim to e svi vai poznanici biti oarani ili zavidni jer misle da imate puno novaca .

Za razliku od obinog, internet marketing donosi :

upravo ono to je falilo a to je da i manje firme s manjim budetom mogu testirati

svoje zamisli i vidjeti toan uinak dobar ili lo,raditi manje ili vee izmjene u kampanji bez gubljenja puno novca.
Nadalje internet marketing i nove tehnologije vam omoguavaju daleko bru i

jeftiniju komunikaciju s kupcima i omoguava u 5 minuta neto za to vam je prije par godina trebalo cijeli dan,npr.sada jednu poruku moete poslati na 1000 brojeva ili mailova,a prije vam je za to trebalo 100 puta vie vremena.
Treba vam jedan jedini ureaj za sve vae poslovne zahtjeve mobitel

Internet marketing ima i nekih mana:

kao to je prebrzo mijenjanje tehnologija tako da vae web stranice od prije 3-4

godine izgledaju kao da su iz prolog stoljea.

Internet se vrlo brzo mijenja npr. ve idue godine se oekuje da e internet promet

putem mobitela prestii stolna raunala,a kako vaa populacija provodi ve sada puno vie vremena na internetu od prosjeka, 99% vaih stranica je ili neitljivo za mobitele ili je navigacija oteana. Znate li da stranice izraene u fleu se uope ne mogu uitati na mobitel- prazan ekran!
Ako se stranica uitava sporo ili vam treba lupa da vidite tekst na stranici posljedica je

u vie od 50% sluajeva izlazak sa stranice,vjerujte mi oni se nee vie nikada vratiti.

 25% lokalnih pretraga ide putem mobitela,a preko 80% zavrava pozivom...itd...

Kako sam zamislio projekt najbolje autokole?

U cijelom projektu su me vodila 4 osnovna cilja,a to su:
1. Kako dovesti vie dobrih i kandidata koji plaaju A 2. Kako zaraditi vie po kandidatu. 3. Kako maksimalno pojednostaviti,olakati i automatizirati cijeli proces nastave 4. Kako poveati prolaznost na testovima rak rani veine A,a zna se i zato-ja ne

mislim ba da su kole za sve krive! Kako sam u protekle 2-3 godine puno nauio i poprilino uloio vremena i novca u nove vjetine o internetu i marketingu,kupio poprilian broj razliitih softwera,ukratko naoruao se kao da e III svjetski! Odluio sam ih maksimalno iskoristiti kako bih mogao ispuniti ova 4 zadana cilja i znam da u uspjeti,ali samo pod jednim uvjetom. Naime u ovoj cijeloj prii ste bitni vi koji jo uvijek imate A,i bez vas nee niti biti ovog sustava ako vam on ne treba. S obzirom da sam prethodne ankete pogodio s poprilinim uspjehom osjeam da e tako biti i s ovim projektom. Moj cilj nije da vam prodam i nestanem ve da zajedno s vama idem i ostanem jer e se sistem konstantno nadograivati,pratiti trendove i u njemu sam ja potreban vama ,ali i vi meni jer nisam ja najpametniji i jedni od drugih moemo sigurno nauiti,samim ti sam sistem e vremenom biti jo bolji. Mana svih dosadanjih rjeenja je to ste to morali rjeavati na nekoliko strana i kad se neto zavri za sve ispravke i nadopune vie vi ili nemate novca ili netko drugi nema vremena. Npr. ja sam radio nekoliko stranica za stranke no rak rana je to oni koji su ih naruili ne auriraju ih jer ne mogu sami,nemaju vremena,a niti ja im to ne mogu raditi dabe. Na kraju to nije ono to su oni zamislili,a niti ja i nitko nije zadovoljan. Stoga Branislav i ja smo odluili krenuti u ovo samo pod jednim uvjetom; Ako bude dovoljno zainteresiranih A jer je nemogue napraviti ovako kompletan sistem Doslovce klju u ruke ako se ne radi za vie,ali ne previe A jer vjerujte za sve ovo treba stotine sati rada i konstantnog mjesenog rada za odravanje i unaprjeenje sistema,pisanje tekstova,snimanje video materijala itd. Nema te A koja to moe platiti.

Ja vjerujem da u RH ima cca 20%-30% A koje predstavljaju vrh i imaju elju i volje isplivati iz ove movare u kojoj se sada nalazi veina i upravo tim kolama se ja obraam,jesi li ti meu njima? Ovaj sistem sam zamislio tako:
da je potrebno cca 5% svih A da bi uope poeli ozbiljnije raditi,ili u njega uope

neemo ulaziti jer je cijena takva da se ispod toga ne isplati,kada bi to radili samo za par kola cijena bi bila astronomska,ovako vrlo prihvatljiva!
Isto tako u njemu moe biti najvie 25% SVIH A-a,nema masovnosti! Ne moe biti u jednom gradu vie od 25% ili svaka etvrta a-a

Nama nije u cilju ukljuiti u sistem 300 A,ELIMO A-a U SISTEMU DATI OGROMNU PREDNOST U ODNOSU NA DRUGE. U cijelom tekstu ne spominjem tebe,mog kolegu koji ovo ita kao jedinku,jer mene ne zanima jedna ve grupa NAJBOLJIH A-a jer elim raditi samo s najboljima i onima koji se budu vidjeli u tome kako bi vi mogli maksimalno iskoristiti ono to ja mogu i znam,kao i da ja od vas dobijem informacije,ideje kojima emo unaprijediti ovu struku,ali ne na tetu A. Ne bojte se cijene ona nee predstavljati prepreku za veinu kola,no najbitnija stvar je u tome da li se vi vidite u ovome to vam budem pokazao,ima li klika? Ako ima onda moemo suraivati i nikako drugaije. U ovom sistemu nema mjesta sumnjiavcima,negativcima, onima koji se samo provlae kroz ovu djelatnost, samo uzimaju a nita ne daju,jer na njih ne elim gubiti svoje dragocjeno vrijeme. To znai da smo mi svi koji budemo u ovom sistemu jedno zajedniko tijelo,kao neka udruga,ali postavljena na malo drugaijim principima koje nee biti konkurencija jedna drugoj,a s druge strane svi e koristit prednosti sadraja i softwera koje su ve dijelom razvijeni. Kompletan sistem koji sam zamislio bi mogao bi biti kompletan u roku od 6 mjeseci,to e dijelom ovisiti i o vama jer se i od vas oekuje da u njemu aktivno sudjelujete kako? Prije toga moram vam odgovoriti koji su to dijelovi cijelog sistema koji ste vidjeli i u video klipu,a moemo ga podijeliti na dva osnovna dijela:
1. Marketinki dio 2. Obrazovni edukacijski dio Marketinki dio mi vam dajemo jedinstveni marketing plan za A-,alate,web-

mobilne stranice,softwere,zajednike video i pisane materijale kako bi vae stranice bile pune i aurirane to kod veine nije sluaj.

 Vi trebate svojom individualnom razlikom dati razliku u odnosu na druge kole

jedinstvena prednost kako bi svaka kola imala svoj tih bez obzira to e u jednom gradu biti moda vie A u sistemu nema jednobraznosti. Svi promo materijale, report,grafiku,video i sl. sam izradio sam i ve po tome moete vidjeti otprilike kako bi dijelom trebale izgledati stranice,video materijal i sl. s tim da e to u gotovom sistemu biti jo bolje.
Obrazovni dio mi dajemo: WA aplikaciju za ONLINE testove,online video predavanja,sistem kako raditi s

testovima i predavanjima vrlo bitno jer samo ostavljanje i preputanje kandidatima koritenje on-line testova nosi svega 5-10% bolje rezultate prolaznosti .
Izluuju li i vas neka pitanja u novim testovima zbog kojih vam kandidati padaju

za 1-2 pitanja? mi planiramo to rijeiti!

Vi ete zajedno s nama aktivno sudjelovati u izboru pitanja,sustava, snimanja video

materijala s prometnim situacijama po vaem gradu kako bi vai i nai kandidati imali doslovce osjeaj da voze po cijeloj dravi.
Oni koji ve imaju Branislavovu aplikaciju za testove mogu rei da za njih

pripremamo poseban paket jer je aplikacija poprilino preraena prema mojim zahtjevima-predavaa,a koji su usmjereni na olakano baratanje,preglednost, funkcionalnost i praenje kandidata,npr. postojat e online dnevnik s imenikom u kojem e biti kompletna statistika za svakog kandidata od upisa do polaganja,grupe i cijelu a-u, uglavnom puno novosti. I to bi najkrae bilo to,nadam se da je bilo zanimljivo,informativno,da ste neto i nauili,znam da ako vas zanima imate i pitanja. Sva pitanja komentare moete poslati mailom ili na web stranici gdje ste pogledali i uvodni video,a tamo e i biti ostali materijali. Zvanina objava i predbiljeba za sistem NAJBOLJE AUTOKOLE je 19.8. i biti e otvorena 10 dana . Stoga ako si zainteresiran prati redovno mailove jer e biti 2-3 video objanjenja kompletnog sistema. Izrazito me zanimaju tvoje reakcije,sugestije i komentari stoga odvoji malo vremena za sebe jer ovo je od vitalne vanosti za tvoju kolu. Ako bude interesa moda moemo organizirati i neto uivo po glavnim centrima Zg,Ri,St,Os.Ja bih to osobno najvie volio.

Lp, Zdenko & Branislav

p.s. Ako imate vremena proitajte i pozadinu moje prie i kako sam se odluio na ovaj projekt.

PAR RIJEI O AUTORU Kao to ste ve vidjeli na naslovnici i u naoj djelatnosti sam punih 15 godina kao vlasnik male A Beronja iz Oriovca(IC Sl.Brod),a kao i veina vas obavljao sam sve funkcije (zvanine i nezvanine) od majstora za sve pa do predavaa i nesretnog voditelja . Autokolu sam zatvorio prole godine u oujku nakon 2-3 dobre,vei dio prosjenih i 2-3 loe i koliko god sam to elio nije mi bilo svejedno nakon toliko godina,no skupilo se poprilino stvari koje su djelovale kumulativno,bilo ih je hrpa i odluio sam se na zatvaranje! Uz sve one koje i vi proivljavate svaki dan ja sam imao i neke specifine od kojih su ovih nekoliko najbitniji. Prvo uz postojei posao poeo sam iz hobija raditi neke stvari na internetu i tu su mi se zapravo otvorile oi. Shvatio sam da sam i u svom voenju poduzea prije svega u marketingu napravio dosta greaka no naprosto to to sam nauio u protekle 23 godine nisam mogao primijeniti u svojoj koli,a prije svega zbog male sredine i nemogunosti irenja. Kada tome pridodam svoju kalkulaciju da sam zbog promjena u ovoj djelatnosti izgubio cca 1 ooo ooo kuna to su bili presudni razlozi za zatvaranje. Da sam bio u nekom gradu vjerojatno bi stvari bile drugaije,no tada ne bi bilo ovog projekta. Vi ete procijeniti gdje mogu dati vei doprinos! Zapravo sam se htio maknuti potpuno iz ovog posla i iskljuivo se posvetiti Internet marketingu no bez obzira na rez koji sam napravio neki repovi A e se vui jo odreeno vrijeme. Poetkom godine put mi se ponovno ukrstio s naom djelatnou dijelom iz potrebe, a dijelom sasvim sluajno . Poeo sam ponovno raditi kao predava to je jedan od razloga zato sam volio ovaj posao i naravno ponovno naiao na stare probleme s propisima.

Izluuju li i vas neka pitanja u novim testovima zbog kojih vam kandidati padaju za 1-2 pitanja? Jo poetkom 2002 godine poeo sam sa svojim programom za predavanja u Power Pointu koji je bio spoj iskustva rada kao instruktor i predava. Naime kao sam radio i jedno i drugo nije mi cilj predavanja bio samo kako da to prije poloe ve i da meni poslije kao instruktoru bude lake i da kand. Uspjeno i lako poloe. Cijela predavanja su bila koncipirana prema ispitnim pitanjima u testovima i stvarnim situacijama koje smo mi imali u obuci. I to je super funkcioniralo do izlaska novih testova i poveanja broja pitanja,s im nemam primjedbi no problem je to se s brojem pitanja poveao i broj nerazumljivih, nepreciznih i naalost i nekih ne tonih pitanja. Dobar i potpun predava propisa moete biti samo kao ste radili i kao instruktor,slaete se? Kada su nam zapaprili 2005 godine odluio sam ta- doraena predavanja ponuditi i nekim svojim kolegama vie iz razloga to sam ga ja imao,a HAK jo uvijek nije,a jo jedan jedini program koji se prodavao nije uao u BIT problema kako je rekao jedan na kolega koji ima i radi na mom programu za predavanja i dan danas. Zapravo ga je kupilo 5-6 kola iz moje upanije,ali ga koriste svega dvojica kolega i danas. Zato je ostalo samo na tome? Pogrijeio sam to ga nisam ponudio i ostalim kolama u RH nakon poetnih potekoa koje sam imao s HAK-m i MUP-m oko licenciranja programa,koje na kraju nije niti trebalo licencirati,no izgubio sam vrijeme,a kole koje su ga i htjele uzeti jer je bio bolji i najjeftiniji su se poplaeno povukle u strahu od problema s licenciranjem kole ne osuujem ih. Tako je to kad vam netko istovremeno vri kontrolu i prodaje programe . ao mi je to sam odustao od promoviranja vama ostalima jer sada bi neke stvari bile daleko lake za odraditi,no znate kako je bilo nakon verifikacije svi smo bili sretni to su nam ostale kole i vratili se u koloteinu oekivajui promjene,a meni je to bila usputna stvar! Kada vam oni koji koriste program i nakon 7-8 godina kau da je dobar onda je zapravo teta da sve ostane samo u 2-3 kole. Stvar o kojoj sam ja razmiljao prije 5-6 godina ,a itekako je bitna uz dobra predavanja su testovi za vjebu koji danas jo vie dobivaju na znaaju. Kao i svi vi i ja sam se nakopirao testova i snalazio na svakakve naine,ne znam kako vama, no meni su se zgadili jer trai puno vremena i energije! Pogotovo kad s kandidatima rjeavate testove uivo,meni su rezultati uvijek bili daleko bolji nego kad sam im davao da ih sami rjeavaju. Prije godinu dana nakon zatvaranja A dobio

sam email s promoviranjem on line testova i iz radoznalosti tada sam stupio u kontakt s ovjekom koji ih je napravio. Svidjela mi se ideja koja je falila i meni no kako sam misli da vie to neu raditi ostavio sam i zaboravio. Nakon gotovo godinu dana i kako sam poeo raditi na predavanjima,ovo je ponovno postalo aktualno. Tada sam ponovno stupio u kontakt i dolo je do jednog klika, odluili smo Branislav i ja zajedno krenuti u ovaj projekt koji kao to ete vidjeti predstavlja zapravo neto to sam ja zamiljao napraviti u svojoj A-i . Netko e misliti da mi je ao,ne,ak mislim odnosno poprilino sam siguran da u na ovaj nain moi dati daleko vie no da sam to radio sam uz sve postojee obaveze u svojoj koli. U Oriovcu,1.8.2013.