Scribd Logo
Upload

Welcome to Scribd!

  • הפסיכולוגיה של החלטה ושיפוט PDF

    Uploaded by

    tanababa
    125 views12 pages
    הפסיכולוגיה של החלטה ושיפוט פרופ' עמוס טברסקי המחלקה לפסיכולוגיה, אוניברסיטת סטנפורד, קליפורניה הפקולטות למדעי החברה ולמינהל עסקים, אוניברסיטת תל אביב

    Original Title

    הפסיכולוגיה של החלטה ושיפוט.pdf

    Copyright

    © Attribution Non-Commercial (BY-NC)

    Available Formats

    PDF, TXT or read online from Scribd

    Did you find this document useful?

    Is this content inappropriate?

    Report this Document
    הפסיכולוגיה של החלטה ושיפוט פרופ' עמוס טברסקי המחלקה לפסיכולוגיה, אוניברסיטת סטנפורד, קליפורניה הפקולטות למדעי החברה ולמינהל עסקים, אוניברסיטת תל אביב

    Copyright:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
    Download as PDF, TXT or read online from Scribd
    Flag for inappropriate content
    125 views12 pages

    הפסיכולוגיה של החלטה ושיפוט PDF

    Uploaded by

    tanababa
    הפסיכולוגיה של החלטה ושיפוט פרופ' עמוס טברסקי המחלקה לפסיכולוגיה, אוניברסיטת סטנפורד, קליפורניה הפקולטות למדעי החברה ולמינהל עסקים, אוניברסיטת תל אביב

    Copyright:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
    Download as PDF, TXT or read online from Scribd
    Flag for inappropriate content
    of 12

    1

    '
    , ,
    ,
    ," " 24 , 1995
    ,

    :'
    ' , , ,
    , , , .
    , ,
    . , ,
    .

    .
    , , ,
    , , .
    .
    , , ,
    , .
    . ,
    .
    , . ,
    , ,
    . ,
    . ,
    , , , .
    , . ,
    , .
    .

    2

    . , ,
    ,' ,
    , . ,
    , . .
    ,
    . ,
    . . -70%
    , -80% ,
    -90% .
    . ,
    , ,
    , ,
    .
    , .
    , ,
    , .
    . , ,
    ,
    .
    . " , ,
    ,
    -33% -80% . ,
    . , ,

    . ,
    . , ,
    , , , .

    90% , 50% . .
    , OFTEN WRONG .
    , . BUT RARELY IN DOUBT.

    . , ,
    , ,

    . , ,
    , , , ,
    .
    . . ,

    3
    , .
    , ,
    ,
    . , ,
    ,
    . ,
    . ,
    . ,
    , ,
    ,
    ' . . , ,
    , , , ,,
    , , , ,
    , , .
    , .
    . ,
    , , ,
    . , ,
    , ,
    , .,
    , ,
    , . ,
    ,
    , .
    . .
    . .
    . , .
    , , .
    , , .
    , , ,
    .
    ,
    , ,
    , .
    , FINAL ARGUTRATION
    ,
    . ,
    , .
    , -15%
    . , ,

    4
    ,
    , . ,
    , . ,
    , . .
    ,
    ,
    . , ,
    . , ,
    , .
    , ,
    . ,
    , ,
    ,
    . , ,
    , , ,
    , .
    , ,
    .
    . ,
    . .
    , ,
    . ,
    , , , ,
    ' , , , ,
    . , ,
    ,
    .
    , ,
    ' .
    . , , ,
    , .
    ,
    . ,
    CERTAINTY , " "
    , EFFECT-
    .
    , ,
    . ,
    , ,
    , .

    5
    , , ,
    . ,
    .
    , , ,
    12% . ,
    . , ,
    , ,
    , . " "
    . ,
    , ,
    , ,
    , , ,
    , .
    , , ,
    , .
    , ,
    , ,
    .
    , , ,
    ,
    , . , ,
    . ,
    , , ,
    . ,
    , ,
    . , ,
    . , ,
    , ,
    . , ,
    ,
    , . ,
    , , .
    , , ,
    . ,
    , , ..
    , .
    , ,

    . ,

    6
    , .
    , .
    , ,
    , , , ,
    . , , ,
    , , .
    . ,
    ,
    .
    . , ,
    .
    . , ,
    , , , ,
    ' , ,
    , , .
    ,
    , ,
    . . ,
    , ,
    , 10%- .
    .
    , .
    " , . ,
    ,
    , ,
    .
    , . .
    , ,

    BARGENING CHIPS ,
    , ,
    , , ,
    , .
    .
    , . ,
    ,
    , ,
    , .
    . , ,
    ,

    7
    .
    , .
    , ,
    , .
    . To deprive , ,
    somebody of something which he merely expect to receive is a less serious wrong
    deserving of less legal protection, than to deprive somebody of the expection to hold
    , something that he allready posses.
    . ,
    , .
    , ..

    , .
    , ,
    ,
    . , ,
    , , ,
    ,
    , , .
    ,
    . ,

    . ,

    , , ,
    ,
    , , , ,
    .
    TO CUT ,
    YOUR LOSSES
    , ,
    . , ,
    .
    , , .
    ,
    ,
    , , ,

    .

    8
    .
    .
    , ,
    . ,
    . ,
    , . ,

    .
    . , ,
    .
    , ,
    , ,
    ,
    ,
    .
    , , ,
    . . .
    . ?
    , . :
    . , ,
    :'
    ,
    , ,
    . , ,
    , .
    , ,
    ,
    .
    . :
    . , ,
    :'

    , :
    ,

    9
    , . ,
    .
    :'
    , , .
    , , .
    . ,
    .
    , ,
    . , ,
    , ,
    . ,
    .: ,
    . , ,
    , ,
    . ,
    :'
    , . , , .
    , ,
    . ,
    .

    . ,
    . ,
    ,
    .
    . .
    :
    :'
    , , , ,

    , ,
    , . ,
    ,
    " ,
    . ,

    10
    , ,
    . ,
    , . .
    ,
    ,
    ...
    :
    . .
    :'
    .
    ? .. :
    :'
    , ,
    , , ,
    ,
    ,
    ? . ,
    , :
    ,
    .
    :'
    , , ,
    ,
    , , .
    , ,
    , ,
    .
    , . ,
    , ,
    , , ,
    , .
    . , ,

    11
    : ,
    .
    , ,
    .
    .
    :'
    , ,
    . ,
    ,
    , ,
    , ,
    .

    , ,
    .
    . .. :
    .
    :'
    , ,
    .
    ,
    , .
    . .
    .
    ,
    , ,
    , .
    . ,
    .
    , , ,
    .
    , :
    , ...
    :'
    .

    12

    :'
    .
    :'

    . HARD WARE . -
    .

    .
    , , , ,
    . ,
    ' ,
    .
    . ,

    You might also like