Al Ries - Jack Trout

A marketing 22 vastrvnye
1.

Az indulsi vezrpozci trvnye. Fontosabb elsnek lenni, mint jobbnak.

2.

A kategria trvnye. Ha nem lehetsz elsknt piacon egy adott kategriban, llts
fel egy j kategrit, amelyben els lehetsz.

3.

A koponya trvnye. Jobb elsnek lenni a koponykban, mint elsnek lenni a

piacon.

4.

Az rzetek trvnye. A marketing nem a termkek, hanem az rzetek csatja.

5.

A fkuszls trvnye. A marketing egyik leghatkonyabb fegyvere, hogy

birtokoljunk egy szt a potencilis vev koponyjban.

6.

A kizrlagossg trvnye. A vev fejben nem birtokolhatja egyszerre kt vllalat

ugyanazt a szt.

7.

A ltra trvnye. Az alkalmazand stratgia termszete attl fgg, a ltra melyik

fokn llsz.

8.

A dualits trvnye. Hossz tvon minden piaci kzdelem egy ktlovas versenny
vlik.

9.

Az ellenttek trvnye. Ha a msodik helyet cloztad meg, stratgidat mindig az

eltted lv hatrozza meg.

10. Az osztds trvnye. Egy kategria idvel osztdni fog, s kt vagy tbb kategria
lesz belle.
11. A tvlat trvnye. A marketinghatsok csak hosszabb id utn mutatkoznak meg.
12. A lineris vlasztkbvts trvnye. Ellenllhatatlan nyoms hajt egy mrka ltal
biztostott nyeresg nvelsnek irnyba.
13. Az ldozat trvnye. Ha valamit meg akarsz kapni, valamit fel kell adnod.
14. A tulajdonsgok trvnye. Minden tulajdonsgnak megfelel egy ellenttes,
eredmnyes tulajdonsg.
15. A nyltsg trvnye. Ha elismersz egy negatvumot, a vev valamilyen pozitvval fog
felruhzni.
16. Az egyedlllsg trvnye. Minden helyzetben csak egyetlen olyan hzs van, ami
komoly eredmnyt hoz.
17. A megjsolhatatlansg trvnye. Nem tudod megjsolni a jvt, hacsak nem te
kszted a konkurencia terveit.
18. A siker trvnye. A siker gyakran arrogancihoz vezet, az arrogancia pedig
kudarchoz.
19. A kudarc trvnye. A kudarcra szmtani kell s el kell fogadni.
20. A mestersges szenzcikelts trvnye. A helyzet gyakran pontosan az
ellenkezje annak, ami a sajtban megjelenik.
21. A gyorsuls trvnye. A sikeres marketingprogramok nem felkapott irnyokra,
hanem trendekre plnek.
22. Az erforrsok trvnye. Megfelel finanszrozs nlkl lehetetlen egy tletet sikerre
vinni.

Az itt felsorolt 22 marketing alaptrvny nem sajt gondolatainkat foglalja ssze, hanem pontos idzet Al Ries s Jack Trout
2007-ben, a Bagolyvr knyvkiad kiadsban megjelent knyvbl (Al Ries s Jack Trout - A marketing 22 vastrvnye /
Bagolyvr Knyvkiad 2007).

Business Lift

www.businesslift.hu