Professional Documents
Culture Documents
Biznis Plan
Biznis Plan
~KNJIGOVODSTVENI BIRO
POZITIVA~
Profesor:
Student:
SADRAJ
1. IZVRNI REZIME
2. LINA KARTA INVESTITORA
3. PODACI O AUTORU BIZNIS PLANA
4. OPIS I SVRHA PREDUZETNIKE IDEJE
5. ANALIZA TRITA
5.1. SWOT ANALIZA
5.2. PROMOVISANJE
6. PROCENA RIZIKA
7. TEHNIKO-TEHNOLOKE STAVKE
8. LOKACIJA
9. LJUDSKI RESURSI
10. EKONOMSKI I FINANSIJSKI POKAZATELJI
10.1. NAINI OSTVARIVANJA PRIHODA
10.2. INICIJALNO ULAGANJE
10.3. TOK NOVCA
11. FINANSIJSKO-TRINA OCENA
11.1. NETO SADANJA VREDNOST
11.2. ROK POVRAAJA INVESTICIJE
11.3. INTERNA STOPA RENTABILNOSTI
12. ZAKLJUAK
3
4
4
5
6
7
8
9
10
11
11
13
13
14
14
16
16
18
18
20
1. IZVRNI REZIME
Poetno ulaganje
410.000,00
1.270.602,00
86%
1. Naziv i sedite:
2. Delatnost:
3. Predmet poslovanja:
4. Organizaciono pravni status:
Preduzetnika radnja
5. Datum osnivanja:
7. Finansijsko stanje:
Valjevo
xxxxxxxx
10. Adresa
11. Kontakt telefon
xxxxxxxxx
066/11-22-333
12. E-mail:
kb.pozitiva@gmail.com
Studiju izvodljivosti ovog projekta u potpunosti je pripremila i kroz ovaj biznis plan izradila
xxxxxxxxx, student zavrne godine Poslovnog fakulteta u Valjevu Univerziteta
SINGIDUNUM i budui vlasnik Knjigovodstvenog biroa POZITIVA.
5. ANALIZA TRITA
Weaknesses (Slabosti)
1. Firma je nova na tritu pa je potrebno
da proe odreeno vreme da posao zaivi
Threats (Pretnje)
1. Nepoverenje potencijalnih kupaca
2. Postojei renomirani konkurenti
3. Pojava novih konkurenata
4. este promene zakonski regulativa
5.2. PROMOVISANJE
Za procenu potreba trita kao osnovni izvor informacija koristila sam miljenja vlasnika
valjevskih malih preduzea i preduzetnikih radnji. Kao metod ispitivanja koristila sam sledeu
anketu:
S obzirom da ciljno trite uglavnom obuhvata podruje grada Valjeva odluili smo se za
reklamiranje putem lokalnih TV stanica - VTV, Cronic, Regionalna televizija Valjevo, Mar, kao
i putem radio stanica - Radio Valjevo, Patak, Mar, 014. Ovaj vid reklamiranja za poetak bie
intezivan, kako bi efikasnije doli do svesti potencijalnih klijenata. Kasnije emo ga ograniiti
kako bi smaljili trokove reklame.
Postoje i jeftiniji vidovi promocije koje emo redovno primenjivati, kao to je deljenje
potencijalnim muterijama zanimljivo osmiljenih flajera i vizit karti sa podacima o birou (logo,
adresa, telefon, e-mail i vrste usluga koje pruamo). Flajere i vizit karte deliemo u Gradskoj
upravi, Upravi javnih prihoda, Poti, u bankama i na drugim mestima na kojima se mogu sresti
potencijalni kupci usluga koje e pruati biro "POZITIVA". Steene klijente emo esto
nagraivati sitnim poklonima (hemijskim olovkama, zidnim i stonim kalendarima, upaljaima,
notesima), na kojima e naravno stajati logo, adresa i broj telefona agencije.
Svesni smo da je u internetu budunost, pa zato bi se onda ograniavali iskljuivo na trite
grada Valjeva. Treba svim silama teiti kao to boljem iskorienji trita koje Internet nudi, i
predstaviti se tim putem to veem broju klijenata, pri emu e e-mail kb.pozitiva@gmail.com
biti glavno sredstvo razmene podataka sa klijentima, to e u mnogome poveati efikasnost rada
biroa.
Ipak, najefikasniji metod promocije za firmu koja tek poinje sa radom jeste preporuka ljudi.
Ako su steeni klijenti zadovoljni naom uslugom, oni su ujedno i nai glavni promoteri, jer su
direktni korisnici naih usluga, lino su se uverili u kvalitet usluge koju nudimo, a s tim u vezi
nae ciljno trite postaju svi ljudi koje oni direktno poznaju. Zato treba predvideti nagradu za
njihovo svesno ili nesvesno reklamiranje nae firme.
6. PROCENA RIZIKA
Uzimajui u obzir predmet poslovanja, kritine take poslovanja mogu biti sticanje klijenata i
borba za obezbedjenjem trine pozicije na poetku, i kasnije, imajui u vidu da je lake izgubiti
nego stei klijente, potrebno je uloiti velike napore u to da nam postojei klijenti ostanu lojalni,
odnosno da budu zadovoljni kvalitetom usluga.
Takoe, veoma je bitno da preduzee kao novo na tritu uloi sav potreban napor kako bi to
pre eliminisalo sve predrasude kod potencijalnih potroaa i poslovnih partnera.
7. TEHNIKO-TEHNOLOKE STAVKE
Delatnost koju sam odabrala za svoju radnju sem linog znanja, napora i zalaganja ne iziskuje
nikakav odredjeni process rada, kao to bi to bio sluaj sa proizvodnom ili nekom drugom
delatnou.
Za normalno i potpuno funkcionisanje firme, neophodno je obezbediti prostor u kom e se
delatnost obavljati, taj prostor opremiti poslovnim nametajem (radni stolovi, stolice, police),
obezbediti dovoljan broj kompjutera i tampaa, raunovodstveni softver za kvodjenje
knjigovodstvenih evidencija klijentima, stalnu fiksnu i Internet liniju, neophodan kancelarijski
materijal.
U zavisnosti od toga da li je klijent ve registrovan obveznik, ili nov privredni subjekat, razlikuju
se i poetne aktivnosti biroa POZITIVA. Kod ve registrovanih firmi potrebno je uzeti podatke
o obvezniku neophodne za otvaranje baze u okviru raunovodstvenog softvera i stanje preneto
od prethodnog knjigovodje, na osnovu zakljunog lista i analitikih kartica sa odredjenim
datumom, u zavisnosti da li je re o preduetnikoj radnji ili preduzeu. U svakom sluaju, moraju
postojati neki podaci o prethodnom poslovanju, koji bi birou POZITIVA predstvaljali poetno
stanje za tog obveznika. Ukoliko je re o radnji koja je tek otvorena ili je tek treba otvoriti, iz
razgovora sa njenim vlasnikom saznaju se potrebe samog klijenta, koliko se snalazi sa
raunovodstvenom dokumentacijom i dokumentacijom vezanom za njegovo poslovanje, da li je
prethodno imao iskustva sa tim, ima li ve predvidjene odredjene poslovne aktivnosti, koliko e
imati zaposlenih radnika. Sve su to informacije na osnovu kojih procenjijemo moguu
poslovnost odredjenog klijenta i prema tome i odredjujemo naknadu za vodjenje poslovnih
knjiga.
Nakon obavljenog razgovora i postignutog dogovora o ceni usluga koja zadovoljava obe strane,
neophodno je potpisati ugovor o vodjenju poslovnih knjiga koji detaljno odredjuje prava i
obaveze obe strane i cenu usluge koja e biti izvrena.
Dalje aktivnosti biroa prema klijentu zavise iskljuivo od delatnosti kojom se klijent bavi. Kroz
razgovor e bit ii dogovoreni dani kada e neko od zaposlenih iz biroa POZITIVA poseivati
klijenta, uzimati dokumantaciju za rad, vraati obradjenu dokumentaciju, proveravati ispravnost i
aurnost vodjenja knjiga u samom poslovnom prostoru klijenta, preuzimati novac za predaju
pazara u banku. Novac e biti preuziman nakon to bude prebrojan pred klijentom, a u posebnu
evidencionu knjigu potpisae se i klijent i zaposleni iz biroa da je izvrena primopredaja
odredjenog novanog iznosa.
10
8. LOKACIJA
9. LJUDSKI RESURSI
11
Posao e biti podeljen izmedju zaposlenih i mene kao vlasnika, s tim da e poslove vezane za
primopredaju dokumentacije i preuzimanje i uplatu pazara obavljati zaposleni sa IV SSS.
Za zaposlene primljene u radni odnos bie uredno predate popunjene prijave na obavezno
socijalno osiguranje u RZZO i RFPIO, kao i zakljueni ugovori o radu po kojima e biti utvrena
visina cene rada. Plate zaposlenih su obraunate u bruto iznosu, na mesenom nivou i to:
za 2 radnika po 48.930,00din. = 97.860,00 din.
Dok za vlasnika samo obaveze po osnovu poreza i doprinosa na mesenom nivou iznose
11.450,00din.
Radno vreme e podrazumevati rad iskljuivo radnim danima, od ponedeljka do petka u periodu
od 08 do 16h. Pauze za doruak ili dnevni predah bie organizovane na nain koji nee ometati
obavljanje poslova.
Rbr.
1
2
3
4
5
6
7
8
OPIS
Bruto osnovica
Neoporezivi iznos
Osnovica za porez
Porez na zarade
Dop.na ter.radnika
Dop.na ter.posloda.
Neto zarada
UKUPNO
Vlasnik
25.000,00
25.000,00
2.500,00
4.475,00
4.475,00
11.450,00
Ranik 1
41.500,00
7.822,00
33.678,00
4.040,00
7.430,00
7.430,00
30.030,00
48.930,00
12
Radnik 2
41.500,00
7.822,00
33.678,00
4.040,00
7.430,00
7.430,00
30.030,00
48.930,00
UKUPNO
108.000,00
15.644,00
92.356,00
10.580,00
19.335,00
19.335,00
60.060,00
109.310,00
Rbr.
Naziv usluge
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Obraun PDV-a
Obraun zarada za zaposlene
Poresko savetovanje
13
Prodajna
cena
5.000,00
6.000,00
4.000,00
3.000,00
10.000,00
-20% od
pune cene
1.000,00
1.000,00
4.000,00
Naziv
Jed. mere
Koliina
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Radni sto
Kompjuter+oprema
Radne stolice
Police za dokumentaciju
tampa
Garnitura(sto+2stolice)
Skener fotokopir
Raunovodstveni softver
Kancelarijski materijal
Kom.
Kom.
Kom.
Kom.
Kom.
Kom.
Kom.
Kom.
razno
3
3
3
3
3
1
1
1
Cena
po komadu
20.000,00
30.000,00
10.000,00
15.000,00
5.000,00
30.000,00
20.000,00
70.000,00
50.000,00
Ukupno:
Vrednost
60.000,00
90.000,00
30.000,00
45.000,00
15.000,00
30.000,00
20.000,00
70.000,00
50.000,00
410.000,00
Tok novca (cash flow) podrazumeva analizu godinjih priliva i odliva novanih sredstava u
odredjenom vremenskom periodu. Prilivi kao jedna od stavki novanog toka, u ovom projektu su
predvidjeni kao ostvarivanje prihoda po osnovu prodaje pruanja usluga. Iz tog razloga daemo
najpre strukturu samih priliva u petogodinjem periodu posmatranja.
Cena
usluge
VPK-trgovci
5.000
VPK-ugostitelji
6.000
VPK-zanatlije
4.000
VPK-paual
3.000
VPK-preduzea
10.000
VPK-posl.jedin.
4.800
Obraun PDV-a
1.000
Obraun plata
1.000
Por.savetovanje
4.000
UKUPNO
Opis usluge
Kol
84
72
72
72
24
36
180
324
24
Prva
godina
420.000
432.000
288.000
216.000
240.000
172.800
180.000
324.000
96.000
2.368.800
Kol
84
72
72
72
24
36
180
324
24
Druga
godina
420.000
432.000
288.000
216.000
240.000
288.000
180.000
324.000
96.000
2.484.000
14
Kol
84
72
72
72
36
36
180
324
24
Trea
godina
420.000
432.000
288.000
216.000
360.000
288.000
180.000
324.000
96.000
2.604.000
Kol
84
72
84
96
36
36
180
324
24
etvrta
godina
420.000
432.000
336.000
288.000
360.000
288.000
180.000
324.000
96.000
2.724.000
Kol
84
84
84
96
36
36
192
324
48
Peta
godina
420.000
504.000
336.000
288.000
360.000
288.000
192.000
324.000
192.000
2.904.000
Na osnovu prethodne strukture priliva, u tabelarnom prikazu koji sledi date su i vrednosti predvidjanja novanih odliva za prvih 5
godina poslovanja firme, i njihov odnos sa vrednostima priliva.
Prva godina
Trea godina
Druga godina
etvrta godina
Peta godina
PRILIV
2.368.800
PRILIV
2.484.000
PRILIV
2.604.000
PRILIV
2.724.000
PRILIV
2.904.000
Pruanje usluga
2.368.800
Pruanje usluga
2.484.000
Pruanje usluga
2.604.000
Pruanje usluga
2.724.000
Pruanje usluga
2.904.000
ODLIV
2.085.720
ODLIV
2.136.220
ODLIV
2.136.220
ODLIV
2.136.220
ODLIV
2.136.220
Obaveze-vlasnik
LD-2 radnika
Komun.taksa
Zakup posl.prost.
Struja
Grejanje
Komunalije
Telefon
Internet
Marketing
Ostali trokovi
137.400
1.174.320
300.000
180.000
60.000
18.000
36.000
20.000
60.000
100.000
LD-vlasnik
LD-2 radnika
Komun.taksa
Zakup posl.prost.
Struja
Grejanje
Komunalije
Telefon
Internet
Marketing
Ostali trokovi
137.400
1.174.320
50.000
300.000
180.000
60.000
18.000
36.000
20.000
60.000
100.000
LD-vlasnik
LD-2 radnika
Komun.taksa
Zakup posl.prost.
Struja
Grejanje
Komunalije
Telefon
Internet
Marketing
Ostali trokovi
137.400
1.174.320
50.000
300.000
180.000
60.000
18.000
36.000
20.000
60.000
100.000
LD-vlasnik
LD-2 radnika
Komun.taksa
Zakup posl.prost.
Struja
Grejanje
Komunalije
Telefon
Internet
Marketing
Ostali trokovi
137.400
1.174.320
50.000
300.000
180.000
60.000
18.000
36.000
20.000
60.000
100.000
LD-vlasnik
LD-2 radnika
Komun.taksa
Zakup posl.prost.
Struja
Grejanje
Komunalije
Telefon
Internet
Marketing
Ostali trokovi
137.400
1.174.320
50.000
300.000
180.000
60.000
18.000
36.000
20.000
60.000
100.000
Novani tok
283.080
Novani tok
347.780
Novani tok
Godina
0
1
2
3
4
5
467.780
Cash flow
-410.000
283.080
347.780
467.780
587.780
767.780
Novani tok
587.780
Novani tok
767.780
Diskontna stopa kao stopa koja odraava tekue trine procene vremenske vrednosti novca i
rizike koji su karakteristini za sredstvo, predstavlja prinos koji bi investitori zahtevali da
ostvare, ako bi se opredelili za ulaganje koje bi stvorilo tokove gotovine u istim iznosima, u istim
rokovima dospea i istog profila, kao to su oni koje preduzee oekuje da e da ostvari od tog
ulaganja. Dakle, ova stopa se unapred odreuje i na osnovu nje se sagledava neto sadanja
vrednost projekta.
U sluaju ovog projekta za diskontnu stopu bie uzeta stopa rizika na nivou Srbije koja iznosi
17,83%. Obraun diskontovane sadanje vrednosti izgleda ovako:
Nain
obrauna
Tok novca
Inicijalno ulaganje
Prva godina
Druga godina
Trea godina
etvrta godina
Peta godina
-410.000
283.080
347.780
467.780
587.780
767.780
283.080/(1+0,1783)1
347.780/(1+0,1783)2
467.780/(1+0,1783)3
587.780/(1+0,1783)4
767.780/(1+0,1783)5
16
Diskontovana
sadanja vrednost
-410.000
240.244
250.490
285.947
428.692
475.229
NSV=(240.244+250.490+285.947+428.692+475.229) 410.000
NSV=1.680.602 410.000 = 1.270.602
Kako je neto sadanja vrednost vea od nule, i iznosi 1.270.602 dinara zakljuak na osnovu ovog
segmenta analize je da se isplati investirati u ovaj projekat. Vano je napomenuti da se inicijalno
ulaganje ne diskontuje iz razloga to se ono odmah ulae.
900000.00
800000.00
700000.00
600000.00
500000.00
Sadasnja vrednost
400000.00
Cash flow
300000.00
200000.00
100000.00
0.00
I god
II god
III god
IV god
17
V god
Godina
0
1
2
3
4
5
Cash flow
Dis.Sad.Vred.
-410.000
283.080
347.780
467.780
587.780
767.780
-410.000
240.244
250.490
285.947
428.692
475.229
Interna stopa rentabilnosti predstavlja faktor od velike vanosti koji se koristi za donoenje
odluke o investiranju u odredjeni projekat. Projekat se smatra pogodnim za ulaganje, ukoliko je
interna stopa rentabilnosti vea. Ako bi poredili vie projekata sa istim ulaganjima, kao najbolji
bi bio uzet onaj projekat ija je interna stopa rentabilnosti najvea.
Ovaj pokazatelj govori o procentu do kog bi preduzee smelo da bude optereeno. Ova stopa bi
trebala biti vea od diskontne stope, koja se koristi za obraun neto sadanje vrednosti.
18
Postoji vie naina obrauna interne stope rentabiliteta, a kako taj postupak nije predmet ovog
projekta, koristiemo jedan od naina za reavanje ovog obrauna, odnosno funkciju IRR u
okviru programa Microsoft Excel.
Ako se uzme u obzir da je kao diskontna stopa za obraun neto sadanje vrednosti koriena
stopa od 17,83% a da interna stopa rentabilnosti ima vrednost od 86%, zakljuuje se da bi
poslovanje Knjigovodstvenog biroa POZITIVA bilo rentabilno i da e se ulaganje u ovaj
projekat isplatiti.
Takodje, stopa nam pokazuje da biro moe biti finansijski optereen do 86%.
Diskontna stopa za obraun NSV
Interna stopa rentabilnosti
19
17,83%
86%
12. ZAKLJUAK
20