BIZNIS PLAN

AGENCIJA ZA KNJIGOVODSTVENE USLUGE

SVIM

SADRAJ

1. IZVRNI REZIME......................................................................................................................3
2. PODACI O INVESTITORU.......................................................................................................3
3. PODACI O AUTORU BIZNIS PLANA....................................................................................4
4. OPIS I SVRHA PREDUZETNIKE IDEJE..............................................................................4
5. ANALIZA TRITA..................................................................................................................5
5.1. SWOT analiza...........................................................................................................................6
5.2. PROMOVISANJE...................................................................................................................7
6. PROCENA RIZIKA...................................................................................................................7
7. TEHNIKO-TEHNOLOKE STAVKE...................................................................................8
8. LOKACIJA.................................................................................................................................9
9. LJUDSKI RESURSI...................................................................................................................9
10. EKONOMSKI I FINANSIJSKI POKAZATELJI..................................................................10
10.1. NAINI OSTVARIVANJA PRIHODA..............................................................................10
10.2. INICIJALNO ULAGANJE..................................................................................................11
10.3. TOK NOVCA.......................................................................................................................12
11. FINANSIJSKO-TRINA OCENA.......................................................................................16
11.1. NETO SADANJA VREDNOST........................................................................................16
11.2. ROK POVRAAJA INVESTICIJE.....................................................................................17
11.3. INTERNA STOPA RENTABILNOSTI...............................................................................18
12. ZAKLJUAK..........................................................................................................................20

1. IZVRNI REZIME
2

U ovom biznis planu predstavljena je Agencija za knjigovodstvene usluge

SVIM. Njena osnovna delatnost bi bila obavljanje svih knjigovodstvenih usluga za pravna lica
od onih registrovanih kao samostalne trgovinske i ugostiteljske radnje do onih registrovanih kao
privatna preduzea drutva sa ogranienom odgovornou. U te usluge bi ulazile sledee: izrada
kalkulacija za ulazne i izlazne raune, obraun poreza, obraun plata, uplata pazara, plaanje
rauna, prijava radnika, regulisanje zdravstvenih knjiica, izdavanje raznih potvrda radnicima
koje knjigovoa ima odobrenje da izda, kao i sve usluge osnivanja firme i registracije za one
koji tek zapoinju posao.
Predvieno je da Agencija u poetku zaposli dva radnika vlasnika i jednog
samostalnog knjigovou operatera na raunaru.

2. PODACI O INVESTITORU

Naziv privrednog drutva: Agencija za knjigovodstvene usluge Svim

Pravna forma privrednog drutva: preduzetnik
Klasifikacija prema veliini drutva: malo preduzee
Mesto vrenja delatnosti: Aranelovac
Datum osnivanja: jo uvek nije osnovano
Planirani broj zaposlenih: 2 (minimalni stepen strune spreme - VI)
Osniva i predstavnik drutva: Marko Teofanovi
Vlasnitvo: Verica Teofanovi 100%
Adresa: Cara Duana L-3/5
Telefon: 060/4644333
E-mail: marko_teofanovic@yahoo.com
Tekui rauni:
Naziv poslovne
banke

Vrsta tekueg rauna

Broj tekueg rauna

Banka Intesa

dinarski

160-378462-75

3. PODACI O AUTORU BIZNIS PLANA

Celokupan plan je izradio Marko Teofanovi, student na fakultetu za poslovno
industrijski mendzement i budui vlasnik Agencije Svim.

4. OPIS I SVRHA PREDUZETNIKE IDEJE

Nakon prouavanja situacije u Aran]elovcu i okolini, javila se ideja o osnivanju agencije

za knjigovodstvene usluge. S obzirom na sve vee pomeranje stanovnitva i raseljavanje u
poslednjih 10 godina, grad se sve vie irio i naseljavao. Shodno tome dolo je do velikog broja
otvorenih samostalnih trgovinskih radnji, ugostiteljskih objekata, preduzea za transport i usluge.
Tako sam i dobio ideju da otvorim agenciju za pruanje knjigovodstvenih usluga jer smatram da
u Aranelovcu postoji veliko trit, a da broj agencija koje se bave ovom delatnou nije
dovoljna pa sam u tome i video svoju ansu da uspem u ovoj svojoj nameri. S obzirom da se
godinama bavim ovim poslom u drutvenom sektoru smatram da imam dovoljno iskustva da
zaponem svoj posao i vodim agenciju
1. Izradu zavrnih rauna ( bilan stanja i uspeha), obraun plata i doprinosa i obraun PDV-a bih
radila moja majka Verica Teofanovi jer ima dugogodinje iskustvo u tim poslovima
2 . Izradu kalkulacija ulaznih i izlaznih rauna, uplatu pazara, plaanje faktura bi radio ja kao u
drugi zaposleni u naoj agenciji.
Za poslove bi bilo potrebno nabaviti odgovarajui softver radi se o specijalizovanom
programu za knjigovodstvo. Takoe, svaki raunar e imati i licenciran operativni sistem.
Pretpostavka je da bi u toku prve godine, pored mene, bila potrebna i jedna radnica. Tokom
sledee godine, nakon to se posao razradi, bio bi zaposlen jo jedan radnik.

5. ANALIZA TRITA

U skladu sa predvianjima, glavno trite za moju agenciju e biti Aranelovac i okolna

mesta. Takoe smatram da u Aranelovcu ne postoji dovoljan broj agencija ovog tipa pa i
konkurencija nije velika, tako da je pretpostavka da e biti dosta zainteresovanih firmi i
pojedinaca kojima e zatrebati usluge moje agencije.
Za naruioce posla, znaajan faktor u odabiru moje agencije bi bila i fizika blizina, s
obzirom da je kod obavljanja ovakvih poslova potrebno i ee konsultovanje sa knjigovoom.
Lokal koji bih koristio je neposrednoj blizini centra grada sa velikim brojem firmi i bio bi im na
raspolaganju uvek za svaku konsultaciju.
to se tie Aranelovca, postoji nekoliko registrovanih agencija koje se bave pruanjem
knjigovodstvenih usluga, pretpostavka je da bi agencija SVIM, mogla da ponudi vii stepen
kvaliteta, kao i neto povoljnije cene.
Situacija je slina i u okolini Aranelovca jer postoji nekoliko veih mesta sa rasvijenom
trgovinom. Velika je verovatnoa da bi i iz tih mesta mogao da se javi veliki broj potencijalnih
muterija.

5.1. SWOT analiza

U narednoj tabeli data je analiza snaga, slabosti, mogunosti i pretnji koje se

odnose na Agenciju SVIM. Cilj svakog preduzea je da povea snage, umanji slabosti, iskoristi
mogunosti i izbegne pretnje.
SNAGE
Dugogodine iskustvo u poslu

SLABOSTI
Agencija jo uvek nije poznata

Nie cene od konkurentskih

5

Zaposleni
Visok kvalitet usluga
ANSE

PRETNJE

Sve vei broj novo otvorenih radnji u gradu i Potencijalni problemi sa naplatom
okolini
Rast kupovne moi

potraivanja

Mali broj agencija i slaba konkurencija

5.2. PROMOVISANJE
Vanu ulogu u uspostavljanju kontakta izmeu agencije i klijenata imae web
sajt na kome e biti prikazane cene, informativni tekstovi, kao i obavetenja o svim novostima i
promenama u zakonskim propisima.
U planu je i zakup oglasnog prostora u lokalnim radio stanicama i lokalnoj
televiziji na teritoriji koju je potrebno pokriti. Takoe bi se tampali i flajeri i uslugama i cenama
koji bi se slobodno delil ili ostavljali potanskim sanduiima u zgradama.

6. PROCENA RIZIKA
Finansijski rizik otvaranja Agencije SVIM

nije naroito veliki, zbog

relativno malog poetnog ulaganja. Kupovina potrebne opreme e biti obavljeni bez finansijske
pozajmice tj. iz sopstvenih izvora.
Oekuje se da e posao relativno brzo zaiveti zbog toga to u ovom kraju
nema puno Agencija ovog tipa.
Problem ne bi trebao predstavljati ni struni kadar, jer pored mene kao
vlasnika i osobu sa iskustvo i strunim obrazovanjem iz oblasti ekonomije, zaposliu jo svoju
majku i koleginicu koja ima velikog iskustva u knjigovodstvenim poslovima poznaje strukturu
posla i propise, pa nee biti gubljenja vremena oko obuke i prilagoavanja.
6

Jo jedan rizik bi mogla da predstavlja i naplata obavljenih usluga od klijenata. Naplata bi

se vrila meseno po ugovoru od klijenata na raunu poslovne banke. Za one koji bi usluge
plaali unapred za 3 odnosno 6 meseci bio bi popust 5 odnosno 10%.
Veliku olakicu predstavlja i injenica da se vlasnik ve dugi niz godina bavi ovim
poslovima u drutvenom sektoru u budetskoj ustanovi, tako da e velika veina klijenata
verovatno eleti da ima saradnju sa naom agencijom..

7. TEHNIKO-TEHNOLOKE STAVKE
Ceo proces rada bi se sprovodio u prostorijama Agencije SVIM. Za potrebe razvoja
potrebno je da svi zaposleni imaju odgovarajue raunare koji su ukljueni u lokalnu mreu.
Potrebno je omoguiti i brzu internet konekciju. Svi raunari moraju imati ureaje za zatitu od
strujnog udara i nestanka struje. U agenciji bi se koristio i profesionalni skener, kao i kolor
laserski i jedan matrini tampa, telefon i fax da bi klijenti koji nemaju fax mogli primati raune
direktno u agenciji. Nabaviemo i elektronsko poslovanje sa bankama radi breg i efikasnijeg
plaanja rauna i praenja promena na tekuim raunima.
Koraci razvoja:
Prvi korak jeste dogovor sa klijentom o tome ta e agencija raditi za njih. Klijenti mogu
sami uplaivati svoje pazare ili agencija to moe raditi za njih. Ukoliko oni budu sami uplaivali
pazare duni su agenciji predati dokaz o uplati kako bi se olakali poslovi koji proizilaze iz tih
uplata. Agencija e obraivati za klijente:

izlazne i ulazne fakture i raditi kalkulacije istih,

obraivati izvode tekuih rauna koje klijenti imaju kod poslovnih banaka,
obraunavati porez ili tromeseni PDV ako je klijent u sistemu pdv-a,
obraunavati line dohodke i doprinose,
pribavljati licence i potvrde potrebne klijentima,
obavetavati klijente o svim promenamau zakonu i propisima koji se odnosi na njih,
podseati klijente na rokove uplata faktura ili ih plaati za njih,
a na kraju poslovne godine uraditi zavrni raun i predati ga nadlenoj slubi.

8. LOKACIJA

Lokacija Agencije za knjigovodstvo SVIM bie u Aranelovcu u ulici Cara Duana L3/5 u posebno adaptiranom delu naeg stana to e rei da samim tim iybegavamo bilo kakve
trokove povodom zakupa lokala. S obzirom na to da e u preduzeu raditi najvie dve osobe,
nije potrebno da lokal bude prevelik. Za obavljanje posla e sasvim dosta biti 25 kvadratnih
metara.
Oekuje se da e najvei broj klijenata biti iz Aranelovca i neposredne okoline.
Lokacija : Aranelovac
Adresa : ul. Cara Duana L-3/5
Povrina: Oko 25 m2
Cena zakupa (maksimalno): 0 evra

9. LJUDSKI RESURSI

Za poetak, Agencija SVIM e zapoljavati dva radnika:

1. Vlasnika koji e upravljati firmom, ugovarati poslove sa klijentima, raditi zavrne raune i
potpisivati iste zato to ima sertifikat za ovlaenog knjigovou.
2. Saradnica za knjigovodstvene poslove e se baviti svim poslovima primanja dokumentacije
od klijenata, zavoenja u delovodnike i obradom istih, kao i svim knjigovodstvenim poslovima
zajedno sa vlasnicom firme.
Potrebno je da zaposleni koji e biti zaposleni pored samog vlasnika imaju barem VI
stepen strune spreme i minimum nekoliko godina radnog iskustva, kao i odgovarajue
sertifikate iz oblasti knjigovodstva..

10. EKONOMSKI I FINANSIJSKI POKAZATELJI

U kompletnom finansijskom prikazu prihodi su minimizirani, a trokovi maksimizirani.

10.1. NAINI OSTVARIVANJA PRIHODA

Prihod e se ostvarivati od obavljanja sledeih usluga:

pribavljanje dokumenata za otvaranje firme i registrovanje istih kod agencije za privredne

registre
prijave i odjave radnika kao i obezbeivanje socijalnog osiguranja za radnike
otvaranje rauna kod poslovnih banaka
uplate pazara
izlazne i ulazne fakture i raditi kalkulacije istih,
obraivati izvode tekuih rauna koje klijenti imaju kod poslovnih banaka,
obraunavati porez ili tromeseni PDV ako je klijent u sistemu pdv-a,
obraunavati line dohodke i doprinose,
pribavljati licence i potvrde potrebne klijentima,
obavetavati klijente o svim promenamau zakonu i propisima koji se odnosi na njih,
podseati klijente na rokove uplata faktura ili ih plaati za njih,
izrada estomesenih rauna i provera poslovanja firmi
a na kraju poslovne godine uraditi zavrni raun i predati ga nadlenoj slubi.

10.2. Finansijska analiza novog biznisa

10.2.1. Struktura i predraun ukupnih ulaganja
U okviru inicijalnog ulaganja obuhvaena su sredstva koja su potrebna za zapoinjanje
biznisa. Uglavnom se radi o raunarima i odgovarajuim programima, kao i opremi koja je
potrebna za opremanje poslovnog prostora nametaja solova i stolica kao i ormana za odlaganje
registratora i poslovne dokumentacije klijenata. Kompletno inicijalno ulaganje e se obaviti iz
finansijske pozajmice poslovne banke.
Detaljnija struktura inicijalnog ulaganja prikazana je u sledeoj tabeli.
Inicijalno ulaganje
Vrsta
ulaganja
A.
Ulaganja u

Specifikacija ulaganja
Poslovni lokal
Raunar

koliina
25 m
2

cena

ukupno

12.500
700

12.500
1.400

Obezbeenos
t (+, -)
+
+

Skener

150

150

Ups ureaj
Kolor laserski tampa

50

50

200

200

Matrini tampa

50

50

Program za knjigovodstvo
Telefon i fax

1
1

1.200
250

1.200
250

+
+

800

800

100
3.000

100
3,000

+
+

500

500

1.000

1.000

500

500

Obezbeena ulaganja

19.300

Ukupna

Nova ulaganja

2.400

ulaganja

(A+B)

21.700

+,-

osnovna
sredstva

Kancelarijski nametaj

B.

Mrena oprema
Putniki automobil
Osnivaki ulog

Ulaganje u

Nabavka literature

obrtna
sredstva
C.

Gotovina za plaanje

Ukupno:

2.400 evra

10.2.2. Konstrukcija finansiranja novih ulaganja

Nova ulaganja u iznosu od 2.400 evra nameravam da pokrijem iz line uteevine.
Izvori
finansiranja
Ulaganje
preduzenika
Pozajmice

Osnovna
sredstva

Obrtna sredstva

Ukupno

400

2.000

2.300

100

0
400

0
2.000

0
2.400

0
100

10.2.3. Planiranje godisnjih prihoda i rashoda

Sa obzirom na aktuelne trine cene procenjujem da e firma po jednom klijentu u
proseku godinje naplaivati po 1.800 evra (150 evra meseno) za knjigovodstvene i 600 evra

10

(50 evra meseno) za finansijske usluge. Na osnovu toga i saglasno planu usluga godinji
prihodi firme su za navedeni period dobijeni u donjoj tabeli.
Plan ukupnih godinjih prihoda firme
Vrsta usluga
1.
Knjigovodstven
e usluge

2.
Finansijske
usluge
Ukupan prihod

Osnovni
elementi
Broj
klijenata
J.cena
(evro)
Prihod
(evro)
Broj
klijenata
J.cena
(evro)
Prihod
(evro)
(1-4)

2013.

Iznosi po godinama (evro)

2014.
2015.
2016.

2017.

10

15

17

23

30

1.560

1.800

1.800

1.800

1.800

15.600

27.000

30.600

41.400

54.000

10

14

18

480

600

600

600

600

2.400

4.200

6.000

8.400

10.800

18.000

31.200

36.600

49.800

64.800

Na osnovu zahteva novog biznisa i tekuih cena utvrdio sam plan trokova firme u
planskom periodu.
Plan godinjih materijalnih trokova
Vrsta trokova
Trokovi materijala
Trokovi strune literature
Trokovi putovanja
Komunalni trokovi
Trokovi tekueg odravanja
Ostali materijalni trokovi

2013.
140
1.000
300
300
150
100
1.990

Iznosi trokova po godinama (evro)

2014.
2015.
2016.
300
300
400
1.000
1.000
1.000
500
500
800
500
500
500
250
250
300
200
200
300
2.750
2.750
3.300

2017.
400
1.000
800
500
300
300
3.300

Polazei od predviene strukture osnovnih sredstava dobijeni su i iznosi njhovih

godinjih amortizacija.

Plan godinjih trokova amortizacije u frimi

11

Vrsta sredstava

Poetna vrednost

Graevinski objekat
Kompjuterska oprema
Kancelarijski nametaj
Putniki automobil

Koeficijent otpisa

12.500
1.950
800
3.000
18.250

Godinji iznos (evro)

0,025
0,250
0,200
0,150
-

312.50
487,50
160
450
1.410

Imajui u vidu predvien broj zaposlenih i njihove mesene zarade sainio sam plan
trokova zarada u firmi.
Plan godinjih trokova bruto zarada zaposlenih
Planske
godine

Mesena neto
zarada

Mesena
bruto zarada

Broj
zaposlenih

Broj meseci

2013.
2014.
2015.
2016.
2017.

300
320
350
370
400

510

2
2
2
3
3

9
12
12
12
12

Godinji
trokovi
zarada
9.180

Nematerijalni trokovi su izraunati na osnovu trokova istorodne firme.

Plan godinjih nematerijalnih trokova firme
Vrsta
trokova
Trokovi
marketinga
Trokovi
reprezentacije
Trokovi taksi
Trokovi
osiguranja
Bankarski
trokovi
Ostali
trokovi

2013.

Iznos trokova po godinama

2014.
2015.
2016.

2017.

200

300

300

400

400

200

300

300

400

400

100

200

200

250

250

200

250

250

300

300

150

200

200

250

250

100

150

150

250

250

950

1.400

1.400

1.850

1.850

12

Sumiranjem svih prethodnih trokova poslovanja dobio sam ukupne godinje rashode
firme po godinama.

Plan godinjih ukupnih rashoda firme

Vrsta rashoda
1. Materijalni
trokovi
2. Trokovi
amortizacije
3. Trokovi
zarada
4. Nematerijalni
trokovi
Ukupni rashodi
(UR)

2013.

Iznosi rashoda po godinama (evro)

2014.
2015.
2016.

2017.

1.990

2.750

2.750

3.300

3.300

800

1.410

1.410

1.410

1.410

950

1.400

1.400

1.850

1.850

11.2. ROK POVRAAJA INVESTICIJE

Nakon sabiranja diskontovanih vrednosti za prve etiri godine dobijena je

sledea suma:

13

I god.

II god.

III god.

IVgod.

352,20 + 903,98 + 2529,05 + 2829,94 = 6615,17

S obzirom na to da su inicijalna ulaganja 5000,00 evra zakljuuje se da e se
poetno ulaganje u potpunosti otplatiti u etvrtoj godini.

11.3. INTERNA STOPA RENTABILNOSTI

Interna stopa rentabilnosti se esto koristi za donoenje odluke o investiranju

u neki projekat. to je vea interna stopa rentabilnosti (Internal Rate of Return, IRR), to je
projekat pogodniji za ulaganje. Ukoliko bi uporedili nekoliko projekata sa istim ulaganjima,
najbolji bi bio onaj sa najveim IRR.
IRR praktino pokazuje do kog procenta bi preduzee smelo da bude
optereeno. Ova stopa treba da bude vea od diskontne stope koja se koristi za obraun neto
sadanje vrednosti.
Proraun je slian kao kod obrauna neto sadanje vrednosti, s tom razlikom
da je u ovom sluaju potrebno izraunati stopu sa kojom e vrednost NSV biti jednaka nuli.
Detaljan prikaz je dat u sledeoj formuli.

415,00 1255,00 4135,00 5455,00 7940,00

+
+
+
+
5000,00=0
( 1+r )1 ( 1+ r )2
( 1+r )3
( 1+r )4
( 1+r )5

r stopa koju je potrebno odrediti

14

Postoji nekoliko naina reavanja ovog problema, ali njihovo objanjavanje

nije tema ovog biznis plana. Iz tog razloga za obraun je upotrebljen Microsoft Excel i njegova
funkcija IRR().

Godin
a
0
I
II
III
IV
V
IRR

Sadanja
Cash flow

vrednost

-5000,00
415,00
1255,00
4135,00
5455,00
7940,00

diskontovana
-5000,00
352,20
903,98
2529,05
2829,94
3495,79
0,21

Ako se uzme u obzir da je kao diskontna stopa za obraun neto sadanje

vrednosti koriena stopa od 17,83% i da interna stopa rentabilnosti ima vrednost od 0,21,
odnosno 21%, zakljuuje se da bi poslovanje bilo rentabilno i da se ulaganje isplati.

Diskontna stopa za obraun NSV

Interna stopa rentabilnosti

17,83 %
21%

15

12. ZAKLJUAK

Na osnovu prorauna neto sadanje vrednosti, moe se zakljuiti da je

otvaranje Agencije za knjigovodstvene usluge SVIM isplativa investicija jer je ova vrednost
pozitivna.
Praenjem diskontovanih vrednosti po godinama (iz obrauna za NSV), vidi
se da je zbir prve etiri godine biti vei od inicijalnog ulaganja, to znai da e u etvrtoj godini
doi do potpunog povraaja poetne investicije.
I praenje interne stope rentabilnosti je dokazalo da je otvaranje Agencije
isplativa investicija. Dobro je da stopa rentabilnosti bude to vea, kao i da bude vea od
diskontne stope sa kojom je obraunat NSV. U sluaju ovog projekta, ovi uslovi su ispunjeni, s
obzirom na to da je interna stopa rentabilnosti vea od diskontne stope.
Na osnovu svih iznetih razmatranja u ovSVIM

potpuno opravdana i

izvodljiva, kao i da je mogue krenuti u realizaciju.

16