EKONOMSKI FAKULTET PODGORICA

BIZNIS PLAN

Predmet:Biznis

PROFESOR: STUDENTI:
Doc. dr Dragan Lajović Miloš Bošković 08/433
Violeta Božović 08/308
Tanja Brajković 08/34
Bulić Suzana 08/270
Jasmina Bulatović 08/161
Uvod
1. Cilj investiranj: stampanje knjige i prodaja.
2. Misija: Moja misija kao preduzetnika biće da ostvarim interese obje strane, i potrošača i
mene kao vlasnika. Moj posao je veoma jednostavan, ali i težak. Pokušaću da zadovoljim
sve čitalačke ukuse sa što boljim asortimanom, ali istovremeno ću nastojati da ostvarim
profit koji je i jedan od jačih motiva mog poslovanja.

Siže
Osnovni podaci iz investicionog programa

NAZIV FIRME: klasa

SREDIŠTE FIRME: Podgorica , Blok 5, ulica „ Vijenac Danila Kiša“ 56,br. Tel. 020-421-
320
DJELATNOST: proizvodnja
BRANŠA: štampanje knjiga i prodaja
PROIZVOD, PREDMET POSLOVANJA: knjige, udžbenici, vizit karte, formulari
BROJ KADRA: 3 radnika u stalnom radnom odnosu
STRUKA KADRA: radnici sa srednjom stručnom spremom
VLASNIK: Vedran Ninković

-Izvori finansiranja-

SOPSTVENO UČEŠĆE 4600€

KREDIT 3000€

-Tržište-
1. Nabavka- domaće i strano
2. Prodaja- domaće

-Podaci o hipoteci-
Stan na Zabjelu

PREZENTACIJA INVESTITORA
Investitor programa je preduzetnik Vedran Ninković iz PG. Biznis je osnovan 28.05.2008. god. I
registrovan je kod privrednog suda.

-Djelatnost preduzeća:
Prodaja i štampanje knjiga

-Položaj grane:
Za posao kao što je štampanje knjiga, u našem društvu, neophodno je mala doza
hrabrosti, jer u nedostatku sredstava za osnovni opstanak, ljudi nisu pretjerano okrenuti čitanju i
književnim poduhvatima. Velika konkurencija modernih štamparija vodi ka potiskivanju
zastarjelih mašina.

-Karike robnog prometa:

Osmislilo sam ovo kao proizvodnju na malo, naravno izbor predmeta proizvodnje bi bio
zasnovan na realnoj potražnji. Razmotrio bih ponude svih značajnih izdavačkih kuća radi boljeg
asortimana štampanja.

-Lokacija poslovnog objekta:

Lokacija je povoljna jer se u blizini nalazi osnovna škola i fakulteti. Smatram da u blizini neću
imati odgovarajuću konkurenciju, koja bi eventualno mogla da mi ugrozi poslovanje. U ovakvom
okruženju neophodan je objekat kao što je moj, jer potrebe učenika i studenata iz pomenutih
ustanova, mogu se zadovoljiti samo u dobro opremljenoj i ozbiljnoj firmi.

MENADZMENT PLAN

-Plan proizvoda sa menadžmentskog aspekta:

Predmet poslovanja moje firme su knjige (uglavnom stručne i za školsku upotrebu ). Nastojaću
da pratim dešavanja u tehnici, što se tiče računarske opreme, i tako obezbijedim proširenu
akumulaciju. Pomoć interneta će biti od velikog značaja za nabavku svježih informacija.

-Plan pripremnih aktivnosti:

S obzirom na zakonsku regulativu naše države, prvenstveno bih ispunio svoje obaveze kod
nadležnih organa. Registrovaću svoju firmu u privrednom sudu u Podgorici, nabavio bih dozvole
za rad, otvorio svoj žiro račun i nabavio pečat firme. Naravno, telefonska linija bila bi
neophodna. Takodje, u današnjem poslovnom svijetu nephodna je prezentacija preko interneta,
pa bih otvorio svoj veb-sajt. Ugovor sa zajmodavcem prostorija sklopio bih najmanje na šest
mjeseci.

-Tehnološki plan:
Ovakva firma zahtijeva mali broj tehnoloških operacija. Biće mi potreban štampač, dva računara
standardnih proporcija. Jedan za potrebe kase, sa kodovima proizvoda i aranžmaniom, a drugi za
potrebe kao što je komuniciranje sa potrošačima preko interneta e- mail-a, oformljavanje ponude
asortimana i sl. Takođe jedna od tehnoloških potreba u današnje vrijeme je i alarm kao
obezbeđenje radnje. Ostala tehnika nije neophodna za rad ovakvog tipa radnje.

-Zapošljavanje kadra:
Kao što sam pomenuo, zaposlio bih dva radnika u stalni radni odnos, a ja bih predstavljao trećeg
radnika. Radno vrijeme bih podijelio u dvije smjene, jednu od 08-14h, a drugu od 14-20h, ja bih
radio u radnji onda kada je to potrebno i obavljao bih između ostalog i kontrolnu funkciju. Bio
bih prezentator firme u sklapanju poslova sa poslovnim komintentima, vršio bih posao nabavke.
Vremenom kada bih proširio posao zaposlio bih još po jednog radnika u obadvije smjene.
Kvalifikacije koje bi bile potrebne za mjesto radnika u mojoj firmi bi bile sledece: srednja stručna
sprema kao osnovni preduslov, prvenstvo bi imali mladi i komunikativni ljudi, neophodno je
osnovno znanje engleskog jezika kao i poznavanje računara i računarske opreme. Plate bi bile po
dogovoru, naravno uzeo bih u obzir angažovanost radnika i mogućnost finansiskog napredovanja
u vidu nagrada, povišica a sve u cilju motivacije radnika. Penziono osiguranje plaćao bih po
stručnoj spremi. Napredovanje je nemoguće u firmi kao što je moja, ali uz veće pomenute
nagrade za angažovanje, uveo bih i nagradne slobodne dane.
Što se tiče knjigovođe i knjigovodstvenog dijela posla, u početku bih ga sam obavljao jer
za to imam kvalifikacije. Međutim, vremenom bi došlo do poklapanja termina sa drugim
poslovima koje obavljam tako da bi bilo neophodno sklopiti ugovor sa knjigovođom i sa
njegovom agencijom. Isplatu bih vršio na svaka tri mjeseca.
Naravno higijena je jedna od bitnih stavki svakog poslovnog prostora. Angažovao bih
radnika kojeg bih plaćao po određenim satima.

-Plan prostora:
Lokal je smješten u stambenoj zgradi u prizemlju, sastoji se od 100 kvadrata. Dvije prostorije od
kojih je jedna za proizvodnju, a druga za kancelariju, takođe tu je i mali toalet. Radnja je
okrenuta ka ulici, kao i zaseban ulaz u niu. Uvedena je trofazna struja, dvije telefonske linije,
mokri čvor, centralno grijanje, gradska voda.

-Plan opreme uređaja i prateće infrastrukture:

Firma posjeduje alarmni sistem, oprema je dosta jednostavna za upotrebu, znači ne raspolaže sa
visokom tehnologijom. Jedino potrebno znanje jeste znanje korišćenja računara i računarske
opreme. Već dio lokala se sastoji u policama i pultu.

-Slabosti i prednosti:
Sastoji se od eksternih i internih činilaca. Pod eksternim činiocima podrazumijevamo šanse i
prijetnje iz tržišnog okruženja. Šansa koju ja smatram da mi je ukazana je ta što se u mojoj
blizini nalazi dosta srednjih škola, kao i fakulteta, a to podrazumijeva i popriličan broj mušterija.
Naravno, pomoću njih bi razradio posao i postigao poslovne ciljeve.
U interne činioce ubrajamo snagu i slabost moje firme. Mom poslu daje širok asortiman
štampanja knjiga, kao i potrebe komponente za računare. Danas računare koristi veliki broj
poslovnih ljudi kao i omladine. Smatram da je okruženje veoma povoljno, jer se u školama
stavlja akcenat na korišćenje te opreme.
Slabost može biti finansiskog porijekla. Zbog pogodne lokacije i veličine prostora, zakupnina
je veoma visoka. Jedini problem finansiske prirode koji bi mogao da me omete jeste mogućnost
da se troškovi zakupnine izjednače ili čak pređu iznad mjesečne zarade, što bi bilo tržišno veoma
nepovoljno.

-Prikaz menađmenta:
Vlasnik
Pomoćni izvršilac prodaje :
 donose odluke povodom naruđbina
 snose sve odgovornosti koje nosi posao
 ima kontrolnu funkciju

-Radnik-štampar
Izvršilac posla:
 ima odgovornost koje njegovo radno mjesto podrazumijeva
-Kritičke tačke poslovnog prostora:
Kritičke tačke bi mogle biti finansiskog karaktera. Takve situacije su karakteristične za sve koji
se upuštaju u poslovne poduhvate. Neizvjesnost o troškovima i njihovom isplaćenju mogu
predstavljati problem. Pitanja da li ću svakog mjeseca zarađivati dovoljno da ih uredno
podmirujem. Kritička tačka može biti branša u kojoj poslujem.

MARKETING PLAN

Marketing plan je srž razmišljanja o preduzetničkom poslu. Menađer, odnosno preduzetnik,

mora biti dovoljno upućen u robu koju prodaje, stanje na tržištu, kakva je kupovna moć kod
stanovništva, kakvi su ukusi i potrebe kod potrošača. Treba upoznati upoznati konkurenta sa svim
njegovim prednostima i nedostacima. Svakako i ovaj dio plana treba dobro razraditi jer dosta toga
od njega zavisi.

-Marketing informacioni sistem:

Postoji mnogo načina na koje nabavljam informacije. Dosta posjećujem promocije knjiga,
nabavljam strana izdanja. Preko interneta skupljam informacije o najnovijim inovacijama u
štamparskoj branši. Njih nabavljam u firmi koja direktno posluje sa inostranstvom. Preko
internete se obavljaju najbitnije naruđbine i informacije, ali ukoliko ih ima o njima saznajem
preko medija.

-Funkcije Vašeg biznisa na tržištu:

Štampanje knjiga svih profila, od dječijih slikovnica, preko romana, pa sve do stručnih knjiga,
namijenjene su velikom broju potrošača odnosno širokoj populaciji. Računarska oprema je
veoma bitna, jer kada mušterija ima problem sa postojećom opremom treba da ima i adekvatnu
uslugu i mjesto gdje može saznati sve o novoj opremi i kupiti je. Na taj način adekvatne ponude u
književnoj i tehničkoj sferi ostavio bih društvenu korist.

-Finansiski uslovi poslovanja:

Veliki problem je dosta visoka zakupina prostora, kao i oporezivanje prostora. Finansisku
podršku za taj dio u početku bih imao iz sopstvenog kapitala. Međutim, razmislio bih i o kreditu
banke. Sa ove tačke gledišta, za početak je sigurnije da tu vrstu plaćanja izvršim iz sopstvenog
kapitala.

-Institucionalni uslovi poslovanja:

Ovakva vrsta posla zahtijeva i administrativni dio posla. Treba nabaviti radnu dozvolu. Nju
nabavljam u opštini na čijoj teritoriji se nalazi objekat. Otvaranje žiro računa u određenoj banci, a
potom izrađivanje pečata firme.

-Ciljno tržište:
Moje ciljno tržište, obuhvataće skoro sve generacije. Potreba za knjigama je uvijek visoka, ali
kupovna moć niska. Tako da sa određenim popustima i asortimanima svi će biti zadovoljni.
-Specifičnosti tržišta:
U ovaj posao ulazim kao preduzetnik i osoba sa određenim stavom. Ovako poslovanje, zahtijeva
dosta istraživanja i ukusa potrošača. Nastojao bih da zadovoljim sve ukuse jer to što ja lično ne
volim neki žanr, to neće uticati na moju ponudu. N astojao bih da ne zaostajem za konkurencijom
i da sa određenim takmičerskim duhom poslujem u svojoj branši.

-Kritički faktori uspjeha:

U mom poslu kritički fakzori uspjeha su veoma brojni. Na tržištu se pojavljuje mnoštvo firmi kao
što je moja. Mnogi uvode i dodatne stimulacije za potrošača.

-Proizvod:
Knjige svih žanrova (školske, naučne, istorijske,...), školski i kancelarijski pribor (sveske,
rokovnici, blokovi,...).

-Cijena:
Cilj je između ostalog i obrt kapitala. Cijene bi bile manje više iste kao i u drugim objektima
ovog tipa. Naravno potrudio bih se da uvedem neke olakšice u plaćanju.

-Distribucija:
Lokal se nalazi na veoma zavidnom mjestu, povoljnom po pitanju lokacije i blizine potrošača. To
je veoma bitno zbog komunikacije sa potrošačima, oni ujedno predstavljaju i moje ciljno tržište.

-Promocija:
Prezentovanje posla ću obaviti preko WEB-sajta. Promociju bih prepustio kreativnijim ljudima iz
mog okruženja. Ako bih uspio da ostvarim saradnju sa nekim od aktuelnih pisaca, mogao bih da
izvršim neki vid promocije knjige.

-Miks proizvoda:
Osnova mog posla se nalazi u štamparskoj opremi.Naravno u raznolikom izboru različitih
proizvoda. Knjige su na drugom mjestu isključivo zbog relativno slabe prodajne sposobnosti.
Odabiru knjiga bih posvetio posebnu pažnju. Pored obaveznih priručnika za srednje škole, bavio
bih se štampanjem stručnih knjiga kao i rječnika, raznih interpretacija i slično. Kancelarijski
materijal nebi zauzimao mnogo prostora, jer se sastoji iz osnovnih predmeta za kancelarijsku
upotrebu (rokovnici, fascikle).

-Analiza vrijednosti:
Analiza vrijednosti služi za utvrđivanje odnosa između funkcija (korisnosti) i troškova (cijene
koštanja) proizvoda. Na nabavnu cijenu dodaću zavisne troškove nabavke. U slučaju slabije
prodaje knjiga ona bi mogla pokriti određene troškove. Cijena knjiga ne bi bila visoka iz razloga
slabe potražnje.

-Komparativne prednosti:
Prednost mog lokala je dobra lokacija i minimalna konkurencija. Već sam pomenuo da ću za
promociju uključiti kreativne ljude iz mog okruženja, kako bi radnja privukla pažnju kupaca, tako
bih ostvario komparativnu prednost.

-Karike robnog prometa:

Opredjelio sam se za proivodnju na malo, snadbijevaću se kod dobavljača koji važe za relevantne
na tržištu. Što se tiče knjiga, to zavisi od naručilaca i od izbora knjiga.

-Opseg tržišnog pokrivanja:

Pokrivaću područje sa dosta škola i smatram da mi neće biti konkurencije sa tolikim izborom
artikala.

-Izvori snadbijevanja:
Izvori snadbijevanja bi bili raznovrsni. Isključivo iz razloga što su i ukusi i želje potrošača
različiti. Naravno, i nabavne cijene su isključivo različite.

-Plan nabavke:
Plan nabavke trgovačke robe sastavio bih u toku same realizacije posla. Taj plan bi se odnosio na
nekih četiri, pet mjeseci. Sve zavisi od posla odnosno napretka u istom.

-Plan transporta:
Transport robe bih obavljao preko firme koja se bavi tom vrstom usluge. Naravno, manje količine
dostavljao bih sopstvenim vozilom. To bi predstavljalo poseban trošak dostave robe. Zavisni
troškovi nabavke ušli bi u cijenu koštanja.

-Plan promocije:
Kao što sam već pomenuo, otvorio bih WEB-sajt firme. Preko njega bi se mogla nabaviti
najnovija istraživanja kao i najnoviji proizvodi iz kataloga. Promovisanjem novih knjiga i novih
tehničkih proizvoda, obavezao bih se i za njihovu distribuciju.

-Plan cijena:
Cijene bi bile manje-više iste kao i kod konkurenata. Jedina razlika bi bila malo niža cijena knjiga
radi poboljšanja štampanja. Naravno, to sniženje cijena knjiga nadoknadio bih, malim porastom
cijene ostalih proizvoda. Cijene će ipak, biti dovoljno niske za ukuse potrošača, ali i dovoljno
visoke za pokrivanje troškova.

-Plan prodaje:
Poslije konsultacije sa komercijalnim savjetnikom, detaljnije proučavanje tržista obavio bih sa
saradnicima kao i preko interneta.

-Tip marketinga:
Bio bih korisnik individualnog marketinga, marketinga koji kao preduzetnik sam finansiram i
implementiram. Korisnik ovog marketinga je isključivo moja firma čije poslovanje vodim ja kao
vlasnik. Horizontalni marketing bi uveo vremenom i udružio se sa svojim konkurentima radi
promovisanja nekog novog proizvoda.
AMORTIZACIONI PLAN OTPLATE KREDITA:

VISINA KREDITA 3000€

ROK OTPLATE 12 mjeseci
RATA 280€
KAMATA 12%

EKONOMSKO – FINANSIJSKA ANALIZA:

-Početni bilans stanja (na 5 god.):

OSNOVNA SREDSTVA 1000€

GRAĐ. OBJEKAT 2000€
OPREMA 3000€
OBRTNA SREDSTVA 500€
OSTALA SREDSTVA 1000€

-Bilans uspjeha:

UKUPNI PRIHODI 15000€

UKUPNI RASHODI 5000€
BRUTO DOBIT 10000€
NETO DOBIT 8300€

AKTIVA CIJENA PASIVA

Zalihe robe 2000€ kredit
Auto za dostavu 7000€ već u posjedu
Kan. sto i oprema 2000€ već u posjedu
Kompjuteri 3000€ kupljeno ranije

FINANSIJSKI PLAN

-Pretpostavke finansijskog plana:

Na osnovu dobrog sagledavanja tržišnih uslova, opredjelio bih se za nižu maržu, jer mi je želja, a
samim tim i jedan od ciljeva, da ostvarim brz obrt kapitala. Zbog ograničenog kapitala sa kojim
raspolažem, pripremio sam finansijska sredstva neophodna za poslovanje koje mi predstoji. Platio
sam zakupninu unaprijed za četiri mjeseca, spremio plate zaposlenih za prvi mjesec i platio sve
potrebne takse. Za početak rada bih odabrao avgust mjesec, sa željom da u septembru razradim
posao i da privučem pažnju školaraca i studenata.

-Analiza i ocjene isplativosti finansijskog poduhvata:

Kao kontrolni parametar finansijskog menadžmenta odredio bih mrtvu tačku rentabiliteta, ispod
koje se ne smije ići, kako ne bi produkovao gubitak. Mrtva tačka rentabiliteta uzima u obzir
utvrđivanje ukupnog prihoda ostarljivog na različitim nivoima iskorišćenosti kapaciteta.

-Plan izvora sredstava:

Izvor finansiranja biće moj sopstveni kapital kojim ću platiti započinjanje posla. Pod time
podrazumjevam, plaćanje zakupnine za prva četiri mjeseca, plate zaposlenih za prvih mjesec-dva,
takse koje dugujem nadležnim organima, i uređenje poslovnog prostora. Sva dodatna ulaganja
obezbjediću kreditom iz banke.