BIZNIS PLAN

1.Rezime biznis plana

1.1 Poslovni koncept
Nameravam da se u okviru mog biznisa iskljuivo bavim proizvdnjom
Decije odece do 16 godina i kompletne bebi. U opisu mog poslovanja je
proizvodnja Decije odece i bebi opreme. . Asortiman proizvoda ine razne vrste
i velicine decije odece i bebi oprema standarnih velicina i razlicite vrste. Decija
odeca se izradjuje od pamuka (!"# i poliestera (1!"#. $roizvode koje
nameravam da proizvodim razlikuju se od konkurentskih. U budu%nosti
planiram pro&irenje obima proizvodnje i otvaranje jos prodajnih objekata.
1.2 Potencijal poslovnog koncepta
'unkcija mog biznisa na tr(i&tu je prvenstveno zadovoljenje potreba i (elja
kupaca za proizvodima koji su predmet moje proizvodnje. )oj biznis mo(e
zadovoljiti &irok krug ljudi i znaajan je za sve poslove.
*r(i&ni uslovi su povoljni. *r(i&te na koje plasiram svoje proizvode je povoljno
i identino sa ostalim tr(istima u okru(enju. +no po emu se izdvaja ovo tr(i&te
je nedostatak ve%eg asortimana proizvoda koje kupci tra(e i u tome vidim svoju
&ansu.
$ostoje odre,ene pogodnosti prilikom kupovine sirovina u vidu odlo(enog
pla%anja. +dnos izme,u prodajne i nabavne ceme je takav da odr(ava
ekonomsku stabilnost u du(em vemenskom periodu.
1.3 klju uspeha
Dobra likvidnost-pravilno raspolaganje sredstava . redovna analiza tr(i&ta %e
pomo%i ka konanom cilju daljeg razvoja kompanije. *ako,e niske cene .
pristupacnost proizvoda %e odvojiti moju kompaniju od ostalih u tom segmentu.
1.4 potrebna finansiska sredstva
$rilikom ulaska u posao raspola(em sa sumom od 6!!! eura. *aj novac %e biti
ulo(en u kupovinu ma&ina i sirovina potrebnih za proizvodnju.
2. Misija i ciljevi
)isija obavljanja ove vrste posla za mene je- pre svega- zadovoljenje potreba i
(elja kupaca- ali i ostvarenje sopstvenih ciljeva- &to podrazumeva dalja ulaganja
i pro&irivanje biznisa i zadovoljenje potreba. Namera mi je pro&irenje
proizvodnje i dopunjavanje postoje%e- &to je osnovni cilj.
3. Proizvodi i usluge
U opisu mog poslovanja je proizvodnja /Deije ode%e i bebi opreme/ koja je
izradjena prema veliini. U oblasti proizvodnje prvi zadaci su sklapanje
ugovora sa dobavljaima potrebnih sirovina. Asortiman proizvoda ine razne
vrste i veliine deije ode%e i bebi oprema standarnih veliina i razliitih vrsta.
$roizvode koje nameravam da proizvodim razlikuju se od konkurentskih ali ne
u nekoj drastinoj meri. $ostoje mogu%nosti za modernizaciju postoje%ih
proizvoda.
4.Tria s!ra!egija
4.1 Aaliza !ri!a
*r(i&te na koje plasiram svoje proizvode je povoljno i identino sa ostalim
tr(i&tima u okru(enju. +no po emu se izdvaja ovo tr(i&te je nedostatak ve%eg
asortimana proizvoda koje kupci tra(e i u tome vidim svoju &ansu.
0.1.1 Privreda kretanja
$roizvode moje 1irme plasiram prevenstveno u samom okur(enju- ali %u se
okrenuti i na druge regije 2rbije i 3rne 4ore. $laniram i izlazak na inostrano
tr(i&te. $roveri mi ovo da li valja
0.1.5 r!i"te
2matram da je tr(i&na situacija povoljna za obavljanje ove vrste biznisa- a sve
ukazuje da %e biti jo& povoljnija u budu%nosti.
Na poetku mog poslovanja ograniavam se na lokalno tr(i&te. 6irenjem
proizvodnje pokri%u i teritoriju celog grada. 7roj kupaca je zadovoljavaju%i- kao
i rast potra(nje za proizvodima koje %u proizvoditi.
0.1.8 #iljna grupa
3iljna grupa mojih proizvoda su bebe-deca i tinejd(eri uzrasta do 15 godina.
9e%ina proizvoda %e biti usmerena uzrastu od 1do 6 god. .
0.1.0 Profil kupca
)oji proizvodi mogu zadovoljiti odredjene kategorije stanovni&tva. +ni su
namenjeni pre svega krajnjim kupcima ali i trgovcima i izvoznicima za dalju
distribuciju.
0.5 $onkurencija
U gradu postoje tri radnje koje gledam kao konkurenciju-a to su: *odor- )ate; i
$alica.
*odor u odnosu na mene ima nedostatke sto se tie lokacije i nedovoljno
kvalitetne proizvode-ali <ato ima prednost u ceni.
)ate; nedostatke u odnosu na mene ima u jako malom asortimanu robe i nema
odlo(enog pla%anja. $rednost u odnosu na mene je iskustvo u poslovanju.
$alica nedostak u odnosu na mene je &to cena proizvoda ne odgovara
kvalitetu-a prednos koju ima je lokacija.
0.8 %astup na tr!i"tu
0.8.1 &ogu'nosti
$lanirani tok razvoja 1irme planira ulaz . pozicioniranje mojih proizvoda na
pojedinanom tr(i&tu. Dok kasniji tok razvoja planira masovnu distribuciju .
izvoz proizvoda.
0.8.5 (pasnosti
=a moj posao postoje mnoge opasnosti. *rudi%u se da te opasnosti uoim i da
preduzmem odgovaraju%e mere za njihovo eliminisanje...
Neke opasnosti mogu biti:
1.>ratak (ivotni vek proizvoda. +vaj problem se mo(e re&iti tako &to %e se
stalno vr&iti selekcija proizvoda na rentabilne i nerentabilne- kao i proizvode
koji imaju lo&u prodaju menjati novim pro1itabilnijim.
5.+pasnost od konkurenata. +vaj problem se re&ava kvalitetom proizvoda i
usluga- kao i sa dobrim poslovnim odnosima sa kupcima i sa poslovnim
partnerima.
0.8.8 r!i"na strategija
*r(i&te na koje plasiram svoje proizvode je povoljno i identino sa ostalim
tr(istima u okru(enju. +no po emu se izdvaja ovo tr(i&te je nedostatak ve%eg
asortimana proizvoda koje kupci tra(e i u tome vidim svoju &ansu.
0.0 &arketing i prodaja
0.0.1 Proizvod
U opisu mog poslovanja je proizvodnja ?Decije odece i bebi opreme/ koja je
limitirana prema velicini. Asortiman proizvoda ine razne vrste i veliine deije
ode%e i bebi oprema standarnih veliina i razliite vrste.
0.0.5 #ena
Ukoliko se nalazi nekoliko konkurenata- ja %u morati da idem sa ne&to ni(om
cenom svojih proizvoda i usluga- kako bih privukla kupce. >asnije kada
poslovanje postane stabilnije- cene %u skladiti sa konkurentskim i poku&a%u da
utvrdim da li su mu&terije kupovali zbog cene ili kvaliteta mojih proizvoda i
usluga.
0.0.8 $anali prodaje
2voje proizvode planiram plasirati na tr(i&te kako kroz lanac svojih
maloprodajnih objekata tako i kroz dalju distribuciju trgovcima i izvoz
proizvoda na strano tr(i&te.
0.0.0 )okacija
+bjekat se nalazi u centru- u ulici @ipa br. A u U(icu. Nalazi se na prometnoj
ulici &to omogu%ava stalno i neogranieno snadbevanje-kao i laku uoljivost
kupaca &to prouzrokuje i veliku prometnost mu&terija.
0.0.A Promocija i reklamiranje
$lan promocije %e se odvijati na nekoliko nivoa i 1aza. .maju%i u vidu koje
proizvode nudim i njihove oblasti upotrebe- oni su u svesti velikom broju ljudi.
Dobrim planom promocije treba ubediti kupce da kupuju moje proizvode. *o %u
posti%i upoznavanjem kupaca sa asortimanom svojih proizvoda- njihovim
kvalitetom-povoljnim cenama i drugim pogodnostima vezanim za pla%anje.
Beklama C pisana i elektronska &tampa- radio i televizija
+dnosi sa javno&%u C umerena prisutnost u medijima i u javnom
(ivotu
$rodajne usluge C prodaja robe na kredit- ljubazna usluga kojom se
kupac zadovoljava i koja ga navodi da poseti moju 1irmu.
+predeli%u se za slede%e izvore in1ormisanja:
D *9 A
D B*9 $ink
D 2tudio 7
D Badio @av
D 2ajt: EEE.spavalica.com
0.0.6 *trategija prodaje
9ecinu svojih proizvoda planiram distribuirati kroz svoje malo prodajne
objekte- a zaposlene iskoristiti za dalju promociju- indenti1ikaciju potecionalnih
kupaca i njihovo klasiranje i sortiranje istih po prioritetu.
+ (P,R-./%. P)-%
A.1 Proizvodnja
U opisu mog poslovanja je proizvodnja Decije odece i bebi opreme koja je
limitirana prema velicini. Asortiman proizvoda ine razne vrste i velicine decije
odece i bebi oprema standarnih velicina i razlicite vrste.
A.5 )okacija i poslovni prostor
+bjekat za moje poslovanje se nalazi u U(icu- u ulici @ipa A. +bjekat ima
povr&inu od 6! m5 i poseduje celokupnu in1rasrukturu.
A.8 )judski kadrovi
Na poetku planiram da zaposlim 1A radnika. Njihov broj odgovara
opredeljenim poslovnim zadacima moje 1irme. 2vi zapoleni %e biti upoznati sa
svojim pravima- obavezama i odgovornostima. =arade zaposlenih i druge
bene1icije bi%e stvar dogovora izme,u mene i zaposlenih- kao i to da %e zavisiti
od ostvarenih rezultata. $laniram da primenim odgovaraju%i model
komunikacije sa zaposlenim. )otivacija zaposlenih %e pove%ati i odre,enja
nagra,ivanja.
A.0 Pravni aspekt
7iznis %e biti registriran u skladu sa =akonom o privrednim dru&tvima.+r gani zaci oni
obl i k bi zni s a j e dr u& t vo ogr ani ene odgovor nos t i . Dr u& t vo s e
or gani zuj e zakljuivanjem Ugovora o osnivanjuprivrednog dru&tva. +vaj oblik registracije
biznisa pru(a dovoljno mogu%nosti za start ali i rast biznisa u budu%em vremenskom
razdoblju.
A.A 0alihe
=a nabavku sirovina odluila sam se za dobavljae koji imaju dug sta( na
tr(i&tu. $oznate su mi cene njihovih sirovina koje su neophodne za moju
proizvodnju.
Decija odeca se izradjuje od pamuka (!"# i poliestera (1!"#.
A.6 1obavljaci
=a nabavku sirovina odluio sam se za dobavljae koji imaju dug sta( na
tr(i&tu. $oznate su mi cene njihovih sirovina koje su neophodne za moju
proizvodnju. Decija odeca se izradjuje od pamuka (!"# i poliestera
(1!"#.3ena pamuka po kilogramu varira u zavisnosti od kvaliteta kosta od 1A!
do 5A! dinara po kilogramu na veliko-dok poliester kosta od 1!! do18! po
kilogramu..maju%i u vidu cene sirovina i prodajne cene gotovih proizvoda-
mogu zakljuiti da su iste povoljne i da postoji obostrana zaintresovanost za
poslovnu saradnju.
A.F $reditna politika
$reduze%e planiram voditi i razvijati ve%inom svojim sredstvima sve do
de1inisanja krajnjih ciljeva i politike i potpune analize tr(i&ta i nastanka pro1ita
koji %u upotrebiti za otplatu kredita neophodih za dalji razvoj kompanije.
2 &,%-10&,%
6.1 (rganizacija
Ga kao vlasnik kompanije %u imati glavu ulogu u podeli rada- grupisanju
poslova u celine i kordiniranje aktivnosti zaposlenih.
6.5 &enad!ment tim
Na poetku u mom biznisu se ne pojavljuje veliki broj izvr&ilaca na mestu
menad(ment tima. Njega %e u poetku initi 5 administrativna radnika i ja kao
vlasnik . 2a razvijanjem posla i uvo,enjem nove tehnologije planiram ve%i broj
radnika.
3 4inansijski plan
F.1.1 roskovi zapocinjanja poslovanja
$rilikom ulaska u posao raspola(em sa sumom od 6!!! eura. 4lavni kapital
planiram da obezbedim od banaka u vidu investiranja kredita.
$oslovni prostor sam obezbedila. )esena zakupnina je 8!! eura. Name&taj je
tako,e obezbe,en. *u spadaju masine-ra1ovi- stolovi i tezge po ceni od 5!A!
eura. +d opreme imam raunar i kasu.
F.1.5 Planirani novcani tokovi
$otrebe za 1inansijskim sredstvima za plate zaposlenih u periodu pripremnih
aktivnosti i teku%eg poslovanja.
6to se tie plata zaposlenih u periodu pripremnih aktivnosti %u izmiriti iz mojih
sredstava- a kasnije u toku teku%eg poslovanja iz dobiti koja budu ostvarena.
F.1.8 35godisnji plan razvoja
Prva godina (buhvata prodaju postoje'ih proizvoda
1ruga godina (buhvata prodaju postoje'ih proizvoda uz istovremeno pra'enje
!elja kupaca i potreba tr!i"ta za novim proizvodima
re'a godina (buhvata uvo6enje novih tehnologija i proizvoda koji 'e
zadovoljiti potrebe kupaca i pro"iriti moj biznis na drugaa tr!i"ta7
a time i na ve'i broj kupaca