Средно училиште на град Скопје

,, Марија Кири Склодовска ``

Реална училишна компанија

Натпревар
по маркетинг план

,, Инстант пијалoк``

Ментор : Натпреварувачи :

Натка Џиковска Надежда Ивановска

Тања Белчева Марија Раичка
Александар Јовановски
Бранкица Јовановска
 Март, 2008

1. Proizvod

Celta na ovoj marketing plan e voveduvawe na pazarot nov instant

bezalkoholen pijalak i rast na istiot vo vode~ki brend.
Toa e proizvod za {iroka potro{uva~ka namenet za lica od dvata pola bez
ograni~uvawe od nacionalna ili verska pripadnost, so porose~na kupovna mo},
koj go ima na pazarot i toa kako doma{en proizvod.
Se sre}ava vo dva vkusa limon i portokal i toa vo forma na prav.
Proizvodot lesno se upotrebuva, a karakteristi~na mu e zgolemena
upotreba vo period na вирусни zaboluvawa i nastinki kako preventiva i kako
dodatok pri lekuvawe (vo docna esen, kraj na zima i po~etok na prolet) i vo leto
kako osve`itelen pijalok.
(Podatok koj ni e potreben za sproveduvawe na marketing aktivnosti)
Za skoro site vidovi od ovoj proizvod karakteristi~no e deka se prodavaat
kako vitaminski preparati ( vo svojot sostav imat dodatoci od pove}e vitamini ili
samo vitamin C.)

2.Споредување на производот со конкуренцијата

So ogled na mnogubrojnosta na proizvodi od ovoj vid na pazarot (zasiten

pazar) naj~esto kupuva~ite prednost im davaat na proizvodite koi se
tradicionalno prisutni na na{iot pazar so ve}e izgradeni brendovi ( Cedevita,
Cevitana, Supravit ...) koi iako se so pribli`no ist kvalitet so ostanatite stokovi
marki, a imaaat i povisoki ceni.
Voveduvawe na vakov proizvod na pazarot prestavuva te{ka zada~a so
ogled na toa {to pazarot za ovoj vid na proizvodi e zasiten i potrebno e navistina
mnogu trud i ve{tina da se zeme del od kola~ot koj go delat na{ite idni
konkurenti na pazarot.
Diferencijalnata prednost na na{iot proizvod e vo toa {to odnapred gi ima
prednostite na doma{en proizvod (nema carina i drugi uvozni dava~ki, niski
prevozni tro{oci, trend na afirmacija na doma{no proizvodstvo poddr`ano od
instituciite na dr`avata, razni fiskalni olesnuvawa od strana na dr`avata zaradi
ostvaruvawa na razvojni celi i вработување na doma{na rabotna sila, finansiska
podr{ka od razni bankarski i drugi finansiski institucii za podr{ka na razvojot.
 Зa razlika od drugite, na{iot proizvod e napraven na prirodna baza, ne
sodr`i vo sebe nikakovi hemikalii, калоричната вредност е равна на нула. Овие
карактеристики се пrednost samo кон uvoznite proizvodi koi se i daleku
pomnogubrojni na pazarot а во својот состав содржат хемикалии и калорична
вредност, dodeka vo odnos na doma{nite proizvodi diferencijalnata prednost е :

- paleta na vkusovi (postoe~ki na pazarot) - limon, portokal

- instant pijalokot e vo forma na prav prilagoden za upotreba vo sekoja
prigoda.
- pove}enamenska ambala`a.

Сlabostite koi se evidentni kaj doma{nata konkurencijata vo pogled na

neizgradenosta na stokovite marki, otsutnosta vo mediumite, lo{o, skoro i
nikakvo pozicionirawe na proizvodot na mesto na proda`ba, nikakva insrukta`a
na prodava~ite i tn.

So ogled na karakteristikite na нашиот proizvodot (relativno niska cena

180 denari za kilorgрam) i niskite ceni za distribucija, има предност кон
конкуренцијата.

Табела : Анализа на конкурентскиот производ

Био-зачинн Предложен Конкурент 1 Конкурент 2 Конкурент 3

Особини бизнис
МКС Cedevita Cevitana Supravit
Квалитет на 4 4 3 4
производот
Цена 3 1 2 2
Време на 4 5 5 5
испорака
Заштитно 1 5 4 3
име
Употреба 5 4 4 3
намена
Посоебни 5 4 4 5
особини вкус
и слично

Легенда :
1 – сиромашно
2 – доволен
3 – добро
4 – многу задоволително
 5 - истакнато

3. Локација

Реалната училишна компанија се наоѓа во индустриската зона на

адреса III-та Македонска бригада 63 А . Блискоста на останатите производни
погони ( ,,Жито Лукс``, ,,Вивакс- Скопје``, ,,Метро`` ...) ни даваат предност
бидејќи патот до магацинот е пристапен од целата пазарна област.

4. Пазарна област

Пазарната област ги опфаќа продавниците за здрава храна во

општината Аеродром, Кисела Вода и Центар. Заради карактеристиките на
прозиводот, продажжните места ќе бидат исклучиво продавниците за здрава
храна и диет клубовите.

5. Главни купувачи

Целна група за производите се :

- конзументи со здрав режим на исхрана
- спортисти
- луѓе со нарушен имунитет
- стари лица
- училишни бифеа
- кафе барови

Режимот на исхрана на овие целни групи е таков за да конзументите

6. Distribucija

Na{iot proizvod imame za cel da go plasirame najprvo na doma{niot pazar

So ogled na konkurencijata i cenovnata elasti~nost na proizvodot,
planirame proizvodot da go plasirame isklu~ivo preku ovlasteni distributeri -
trgovija na golemo, veledrogerii, trgovija na malo.
Ovoj sistem na proda`ba mora da sodr`i i niza stimulativni merki za
prodava~ite (koli~insiski i finansiski rabati po progresivni skali kako i ekstra
rabоti na godi{no presmetka), silni pazarno-komunikaciski aktivnosti koi }e
pridonesat za jaknewe na brendot, a istovremeno po avtomatizam }e go
zgolemuva obemot na proda`ba.
Proda`bata po ovoj sistem, po na{a procena }e gi namali tro{ocite za
proda`ba, a }e ni ostavi dovolno vreme i sretstva za komunikacija so krajnite
potro{uva~i so cel podigawe na stokovata marka na vrvno nivo.
Dosega{noto nivo na proda`ba vo vkupna koli~ina ili po stokovi marki ne
e mo`no da se sogleda od empiriski podatoci, pa zatoa e potrebno da se izvri{i
istra`uvawe na pazarot.
So ogled na ograni~enite sretstva predlagame da se realizira istra`uvawe na
trgovskata mre`a na golemo i veledrogeriite so cel da otkrieme vo pribli`na mera
koja e koli~inata od ovoj proizvod koja se prodava na pazarot, od koi
proizvoditeli ni doa|a, koi se variaciite na cenite, koi se uslovite na proda`ba, dali
i vo kolkava mera proizvoditelite i uvoznicite u~estvuvaat vo animirawe na
mestoto na proda`ba, dali vodat gri`a za potro{uva~ite i dali ja nagraduvaat
nivnata vernost.
Istra`uvaweto vsu{nost }e ni gi dade site potrebnite podatoci za toa vo koj
pravec treba da se dvi`at na{ite aktivnosti kako bi mo`ele da se nadevame na
uspe{en nastap na pazarot i pravilno utvrduvawe na osnovnata cel, utvrduvawe
na pazarniot udel vo fazata na voveduvawe na pazarot, kako i podocne`nata cel
zadr`uvawe i zgolemuvawe na proda`bata.

7. Удел во пазарот

Според истражувањето на пазарот за побарувачката на вакви

производи во регионот уделот на пазарот за производот е 0,1 % со
тенденција за време на пролета, летото и раната есен да се зголеми на 8%.

8. Предвидување на продажба

8 % од вкупниот колач на пазарот ќе се реализираат до крајот на 2009

година со добар маркетинг и понуда на заинтересирани потрошувачи.
Голем степен на пласман може да се постигне и со дирекна понуда за
пласман на производот на училишните бифеа каде што побарувачката е
огромна, а пристапната цена на нашиот производ е причилно ефтина и
учениците можат да си дозволат да го купат.

9. Cena
 Visinata na cenata e od golemo zna~ewe za pravilnoto pozicionirawe na
eden proizvod {to treba da se vovede na pazarot, vo uslovi na zasiten pazar i da
se izgradi vo vode~ki brend.
Praksata poka`ala deka so ogled na niskite proizvodni tro{oci na ovoj vid
proizvodi politikata na ceni, stimulaciite na u~esnicite vo prometot, kako i
tro{ocite za propaganda treba da se gledaat vo edna celina.
Vo teorijata i vo praksata se poznati pove}e vidovi na ceni (vode~ki,
promotivni, psiholo{ki, prose~ni, niski, konkurenski ...) izborot }e zavisi
najмногу od istra`uvaweto i rezultatite od nego.
Pretpo~itame, so ogled na celta, dostignuvawe na pozicijata na vode~ki
brend na pazarot, vo fazata na vodeduvawe na proizvodot na pazarot da gi
postavime cenite poniski za 5% do 10% od vode~kite ceni, vodejki smetka za toa
koj proizvod vo fizi~ki obem ima najgolem udel na pazarot i koi ceni gi
postignuva.
So vakva strategija lesno mo`e da se da se sproveduvaat merki koi ne se
premnogu popularni kaj krajnite potro{uva~i, - promena na cena (bilo toa da e i
drasti~no namaluvawe), a ~ie sproveduvawe nema da ja zagrozi uspe{nosta na
raboteweto.

10. Promocija

Promocijata e posledniot element od marketing miksot koj treba dobro da

se isplanira zaedno so ostanatite elementi: proizvod, distribucija i cena.
Promocijata na proizvodot treba istovremeno da se realizira vo segmentot
na distribucijata kako i za krajnite potro{uva~i.
Za ostvaruvawe na ovaa cel, a zemajki gi vo predvid predhodno iznesenite
pretpostavki (distributeri i segmenti na krajni korisnici) potrebno e da se izgotvi
strategija i plan za pazarni komunikacii.
Od strategijata za nastap na pazarot }e proizleze kreativniot plan i
negovata implementacija vo sretstvata za propaganda.
So ogled na faktot deka na{a cel e promovirawe na nov proizvod na
pazarot potrebni ni se pove}e sretstva za komunikacija razdeleni vo dve fazi:

1. Pilot faza
Sretstva: Pilot TV spot 10 sek
Billboard
Cirkularno pismo za u~esnicite vo prometot
2. Propagandna kampawa
Sretstva: TВ spot 30 i 15 sek
Radio poraka 30 sek
Oglas
 Iznosot na sretstva planirani za ovie aktivnosti e mnogu te{ko da se utvrdi
no so ogled na proizvodot i celta koja treba da se postigne, buxetot vo fazata na
voveduvawe }e iznesuva onolku kolku {to e potrebno za ostvaruvawe na celta t.e
vo visina na napravenite tro{oci.
So tek na vremeto kako najracionalen metod na opredeluvawe na buxet za
propaganda e kalkulacija na propagandni tro{oci po edinica proizvod.
Pilot fazata e faza vo koja so navedenite sretstva, a koristejki gi
postoe~kite vidni mediumi, }e gi zapoznaeme i animirame u~esnicite vo
prometot i krajnite potro{uva~i za proizvodot koj treba da se pojavi na pazarot, a
so toa }e ja formirame inicijalnata pobaruva~ka. Ovaa faza ne smee da trae dolgo
vreme za da ne predizvika obraten efekt, no treba da bide dovolno agresivna da
разbudi interes i da придонесе vo to~no opredelen datum proizvodot da bide
dostapen na site proda`ni mesta koi sme gi planirale.
Po ovaa faza vedna{ po~nuva da se realizira vtorata faza t.e.
propagandnata kampawa koja sme ja predidele, a koja treba da ja podigne
proda`bata na nivo na planiranoto.
Vo tekot na `ivotniot ciklus na proizvodot od osobena va`nost e
sproveduvaweto na kampawi vo tekot na celata godina i zadr`uvawe na
proda`bata, a osobeno pravewe napori na nejzino zgolemuvawe vo fazata na
zrelost na proizvodot, so istovremeno analizirawe na aktivnostite koi gi prevzema
konkurencijata.
Za taa cel od osobena va`nost se i odnosite so javnosta koi treba da se
razvivaat na nacionalno i lokalno nivo. Sponzoriraweto na nacionalni timovi,
u~estvo vo humanitarni akcii, vo realizacija na tradicionalni manifestacii od
nacionalen i lokalen karakter, u~estvo vo ekolo{ki akcii i drugi aktivnosti treba
da bide samo del od godi{nite aktivnosti.
Od osobena va`nost za na{iot proizvod vo vreme na zgolemena proda`ba
na proizvodot kako sretstvo za prevencija od zaboluvawe i sretstvo za pobrzo
zakrepnuvawe e animirawe na zdravstvenite ustanovi, aptekite, sportskite objekti,
a kako sretstvo za osve`uvawe prisustvo i organizirawe na zabavi na pla`a, mesta
za odmor i rekreacija, detski odmorali{ta i sli~no.
Paralelno so ovie aktivnosti treba da se realiziraat aktivnosti i na proda`nite
mesta, nivno ureduvawe (izlo`uvawe na proizvodot na posebni stala`i),
brendirawe i instrukta`a na prodava~ite, akcii nameneti za kupuva~ite (nagradni
igri, proda`ba so podarok, degustacii ...)

11. Маркетинг стратегија

Маркетинг стратегијата се потпира на 5П :

- реклама на квалитетот и предностите на производот ;
 - продажна цена пониска од цената на конкуренцијата ;
- продавач–личност што го познава производот и трговската мрежа ;
- промоција на производот на саеми, продавници за здрава храна ;
- продажни места ;

Во текот на 2008 год. година се остварени повеќе работни средби со

заинтересирани поединци и менаџери на продавници за пласман на нашиот
производ.
Предвидени се повеќе договори за продажба на големо со продавници
за здрава исхрана. Со добра стратегија планирана е пенетрација и на
пазарот во Косово.

12. Трошоци за маркетинг

Во текот на 2008 година планирани се да се потрошат 100 USD.

Парите се наменети за флаери и плакати за производот кои ќе бидат
објавени на локално ниво.