"Parazit police" jedino su rjeenje ako elite s vrlo malo kreativnost i uloenog novca

ostvariti veu dobit. Naime, ovim nainom dobivate dodatni prodajni prostor, ali i dobivate
mogunost istaknuti i promovirati odreene proizvode te pospjeiti impulsivnu kupovinu
kod svojih kupaca. Donosimo vam tek nekoliko prednosti, ali i zato biste trebali uvesti
"parazit police".
Osnovno sredstvo koncepta unakrsnog izlaganja robe (u strunoj literaturi taj je koncept poznat
kao i Cross Merchandising) upravo su "parazit police". One svojim nainom izrade i
postavljanjem na ve postojee police izdvajaju odreeni artikl iz ponude. Ovaj tip polica se
postavlja na postojee gondole tako da "iskau" iz njih i na taj nain skreu panju kupaca na
odreene proizvode.
- Dobro postavljene police na vie naina djeluju na kupca koji se kree kroz radnju. Kao prvo
skreu panju na odreeni proizvod, daju dodatni prostor za izlaganje proizvoda, kreiraju potrebu
za proizvodom te pospjeuju impulsivnu, tonije neplaniranu kupovinu kod kupaca. Ukratko, sve
pozitivno to elimo napraviti u naoj prodavaonici, a to e dovesti do poveanja obujma
prodaje, moemo postii s ovom vrstom polica - izjavio je za srpsko izdanje Instorea Dragan
Bjeli, izvrni direktor poduzea Belem, tvrtke koja, uz ostalo, proizvodi takve vrste polica.
Postavljanjem proizvoda na ovakve police, recimo uz blagajne, potiete kupce da dok ekaju u
redu za blagajnu stalno promatraju odreene vrste proizvoda, kao npr. okoladice ili vakae
gume, te iako im ti proizvodi ne trebaju prema nekim istraivanjima ak e 70% kupaca
impulsivno kupiti upravo proizvod s "parazit police". Isto tako kada imate neki novi artikl u
trgovini i eljeli biste ga promovirati na adekvatan nain najbolje je da skrenete panju na njega
upravo istaknutim policama koje "vire" uz police sa slinim ili vezanim proizvodima.
Tako npr. ako elite promovirati novo pakiranje kikirikija, vrlo je logino da "parazit policu" s
njime stavite uz police s pivom jer gotovo svi koje zanima i svi koji kupuju pivo, vrlo vjerojatno
e uzeti i vreicu kikirikija. U praksi, velika je vjerojatnost da emo neke od ovih polica dobiti
direktno od samih proizvoaa, kojima je cilju stimuliranje prodaje njihovih proizvoda. Takve
police ne treba odbijati, ve ih treba iskoristiti na pravi nain. Budite matoviti!