皮衣行业分析报告

本报告有效期至 2009 年 3 月 26 日

目 录

一、皮衣行业概况 ......................................................................... 1
（ 1 ）皮衣行业定位......................................................................................................... 1
（ 2 ）皮衣行业的相关认证............................................................................................ 1
（ 3 ）皮衣行业生产、出口贸易相关规定.................................................................... 1
二、皮衣行业现状及发展前景 ......................................................... 1
（ 1 ）我国皮衣行业的现状分析.................................................................................... 1
皮衣行业历年出口情况............................................................................................ 2
我国皮衣类产品出口市场分布................................................................................ 2
（ 2 ）皮衣行业国际市场需求分析................................................................................ 3
（ 3 ）皮衣行业发展前景................................................................................................ 4
三、阿里巴巴皮衣行业买家特征分析 ................................................. 5
（ 1 ）买家洲区分布状况................................................................................................ 5
（ 2 ）买家反馈数量 TOP5 国家 / 地区........................................................................ 5
（ 3 ）买家搜索关键词TOP30............................................................................................ 6
（ 4 ）皮衣行业产品点击量与反馈数............................................................................ 7
• 皮衣行业整体平均点击量 & 行业 Top10 平均点击量........................................ 7
• 皮衣行业整体平均反馈数 & 行业 Top10 平均反馈数........................................ 7
（ 5 ）阿里巴巴皮衣行业买家代表（部分）................................................................ 7
（ 6 ）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长............................................................ 8
四、皮衣行业相关商展商机............................................................... 8
（ 1 ）阿里巴巴的国际知名商展推广............................................................................ 8
（ 2 ）阿里巴巴大买家采购活动.................................................................................... 10
（ 3 ）合作客户成功故事分享........................................................................................ 11

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一、皮衣行业概况

（1）皮衣行业定位

皮衣是通常是指以取自动物身上的皮革制成的衣服。用以制皮衣的皮革通常分为两大类：天

然皮革和代用革。天然皮革分为牛皮、羊皮、猪皮、杂皮、修面革等；代用革分为再生革、人造革、合成革 、

PU 革等。

（2）皮衣行业的相关认证

皮衣行业有不少相关的认证和标准，这些都可能会直接影响到产品的生产和销售，需要企

业引起重视，具体认证主要包括如下：

认证图标 认证名称 认证机构 认证内容

ISO9000 国际标准化组织 对于皮革及皮革制品的质量认证

EDANA 标准 欧洲用即弃及非 纺织品、皮革等

织造产品协会

（3）皮衣行业生产、出口贸易相关规定

 2007 年 6 月 18 日，财政部、国家税务总局、国家发展改革委、商务部、海关总署发布了

《财政部、国家税务总局关于调低部分商品出口退税率的通知》，规定自 2007 年 7 月 1

日起，调整包括皮革制品在内部分商品的出口退税政策，皮衣出口退税从 13%降为

5%。

二、皮衣行业现状及发展前景

（1）我国皮衣行业的现状分析

目前，中国是世界皮衣生产大国，但不是强国。据国内外各届人士分析：本世纪头二十年或

者更长的时间，仍是中国皮衣产业发展的大好时机。

皮衣产业的发展和皮革业的发展息息相关，2006 年，中国皮革、毛皮及制品行业规模以上

企业累计完成工业总产值 3852 亿元，同比增长 20%，增幅比上年下降 6 个百分点；利税总额

258 亿元，同比增长 20%，增幅比上年下降 17 个百分点。2006 年中国皮革、毛皮及制品行业出

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口 348 亿美元，同比增长 7%，增幅比上年下降 12 个百分点；进口 49 亿美元，同比增长

19%，增幅比上年提高 13 个百分点。

2007 年，中国皮衣行业出口受到前所未有的压力。出口退税下调，人民币升值屡创新高，

存贷款利率不断上调，劳动力成本提升等多种不利因素，影响了中国皮衣产品的生产和出口。

皮衣行业历年出口情况

我国皮衣类产品出口市场分布

从我国皮衣行业出口市场分布看，虽然我国皮衣出口市场范围很广，但集中度较高。按出口

额计算，近 68%皮衣产品出口到了俄罗斯、美国两个国家，远远领先于其它国家，是我国皮衣

行业出口最多的两个国家。

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（2） 皮衣 行业国际市场需求分析

 美国（该数据来自美国海关）

 俄罗斯（该数据来自俄罗斯海关）

随着俄罗斯经济状况的好转，俄罗斯市场对皮衣的需求正在发生变化。现在的俄罗斯人对低

档皮衣的兴趣逐渐减弱，转而要求较高档次的皮衣，平均每件售价 2000 美元的新款皮衣大有

市场。（注：中国出口到俄罗斯的皮衣出口数据和俄罗斯从中国进口的皮衣数据有所出入，原因

是从中国海关出口到俄罗斯的皮衣，很多未到达俄罗斯海关就中途转港到了其他国家海关。）

 德国（该数据来自德国海关）

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（3）皮衣行业发展前景

近几年来我国皮衣出口量每年都在下降，一方面是受国外经济环境以及出口退税下调的影

响，另一方面我们皮衣款式陈旧、缺乏创新，也失去了很多市场。

皮革及其制品的市场潜力是很大的，全球皮革总需求量约为 1.0 亿平方米，相当于 3 亿张

牛皮（标准皮）的产量，我国皮革产量折合标准皮近 7000 万张，约占全球皮革产量的

23.33％。虽然中国是世界上皮革生产大国，但并不是皮革强国，在品质、价值方面仍处于弱势

地位，需要在这个市场的大环境中加以磨练和改进。

面对出口的良好契机，皮衣行业企业的发展一定要进行拓展，开拓自主创新领域，引领消

费时尚，提高技术装备水平，增强市场竞争能力，打造品牌，迎接国际竞争。

注：以上信息数据引自中国商务部网站、海关统计资讯网、联合国数据统计网站、国研网等

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三、阿里巴巴皮衣行业买家特征分析

（1）买家洲区分布状况

在 Alibaba 买家分布中，亚洲、欧洲
占比高达 60% ，市场潜力非常大。

（2）买家反馈数量 TOP5 国家/地区

洲区 国家/地区 洲区 国家/地区

Europe United Kingdom（英国） Africa Nigeria（尼日利亚）

（欧洲） Norway（挪威） （非洲） Ghana（加纳）

Spain（西班牙） Cote D'Ivoire（科特迪瓦）

Italy（意大利） South Africa（南非）

Ukraine（乌克兰） Zambia（赞比亚）

Oceania Australia（澳大利亚） Asia Hong Kong（香港）

（大洋洲） （亚洲） Malaysia（马来西亚）
India（印度）
Pakistan（巴基斯坦）
Bangladesh（孟加拉）

North United States（美国） Middle United Arab Emirates（阿联酋）

America East（中 Iraq（伊拉克）

（北美洲） Iran（伊朗）
Canada（加拿大） 东）
Lebanon（黎巴嫩）
注：上表所列数据引用日期 08-08-31

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（3）买家搜索关键词 TOP30

注：上表所列数据引用日期 08-08-31

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（4）皮衣行业产品点击量与反馈数
•皮衣行业整体平均点击量&行业 Top10 平均点击量

•皮衣行业整体平均反馈数&行业 Top10 平均反馈数

（5）阿里巴巴皮衣行业买家代表（部分）

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（6）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长

2008 年第一季度，阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量、中
国供应商反馈量等核心指标全线飘红，齐创新高。

 网站买家数 / 会员总量

每月新增买家持续增长，08 年 3 月新增买 注册会员数达到创纪录的 488 万 ，同比递

家数同比增加 1 倍以上 增 42%

 海外访问量 / 中国供应商反馈量

3 月日均海外访问量再创新高，同比增长 3 月中供有效反馈量再创新高，同比增长
41％ ，较上月增长 12％ 46%，平均反馈水平亦获得强劲增长

随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的飞速增长，以及买家为抵御次贷危机而更多的选
择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；
而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。

四、皮衣行业相关商展商机

（1）阿里巴巴的国际知名商展推广
LOGO 展会名称 开展时间 展会地点

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 香港时装节春夏时装展 2008 年 7 月中旬 中国·香港

美国拉斯维加斯服装展览会 2008 年 8 月 美国·拉斯维加斯

2007 年拉斯维加斯服装展览会 MAGIC Show（2007.02.13-02.16）

作为全球最大的服装盛会，创立于 1933 年，整个 MAGIC 展馆就像一个大型卖场，生产商、
批发商、零售商都聚在这里。美国 39 个大型零售机构常年参展，MAGIC Show 是北美洲重要的服
装市场信息发布及订货中心。

立牌 ——摆在 MAGIC Show 中国参展企业摊位上

参 加 MAGIC Show 的 中 国 企 业 中 有 6 家 “ 中 国 供 应 商 ” 会 员 ， 他 们 获 得 了 一 块 专 有 的
立牌，摆在摊位上，向与会客商表明自己的“特殊身份”。

现场推广 ——让更多的海外买家了解 “中国供应商 ”

通过近距离的接触和宣传，在 4 天时间内，共有 5654 名海外采购商留下了他们的具体联系
方式和采购需求。海外买家服务部的工作人员派发了 3500 张行业光盘和 930 本行业手册，送出
了近两万份阿里特色小礼品。

MAGIC Show 买家留言板 ——

与 “中国供应商 ”成交 100 万美金
“我成为阿里巴巴买家会员已经有 4 年时间
了。我从中国采购服装。对于买家来说，阿里巴
巴是一个不错的平台，它让我如此简单地寻找
到中国的工厂。通过网络，我已经成交了价值
100 万美金的订单，我想这就可以证明，我对
阿里巴巴和‘Gold Supplier’的信赖。”
——Yousuf Mianoor, Chief Executive, Sattar
Trading Corporation (美国)

每天在线两小时
“一年前，我们开始使用 Alibaba，每天都会
保持两个小时的在线时间。我想对所有打算或已
经从中国采购商品的买家说，Alibaba.com 绝对
值得你每天登陆它。”
——Lewis Pitzele, CEO, Shorty Capone
Fashion Corporation (美国)

注：以上为阿里巴巴参加的部分行业商展活动。

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（2）阿里巴巴大买家采购活动

大买家介绍
JCK 控股集团下属众多的服装公司，是全球最广泛的纺织品供应商之一，同时供应给零售
商、折扣店、分销商和其他分支机构。在 JCK 集团名义下，格登菲宁向全球提供完善的服务。
作为一个 150 年前创立和 1992 年开始控股运作的公司，这个家族企业将自己看作是品牌
服 装 的 倡 导 者 ， 在 期 间 也 成 就 了 很 多 自 营 的 品 牌 ， 如 Medico, P.M.T, Meganova,
Centerline 和 Daiber 等等，JCK 集团拥有这些品牌的同时还有其他的纺织品类生意。格登
菲宁同时为一些超市类买家的海外市场供货。
主要采购产品
所有类型（成人、儿童）的针织和梭织服装、家纺等
产品名称： 运动休闲服、滑雪服、夹克、外套、衬衣、裤子、内衣等
产品市场： 德国、英国、法国、西班牙、澳大利亚等
预计订单量： 2000 万件
价格： 低
服装配附件
产品名称： 围巾、手套、帽子、手提包、旅行箱等等
产品市场： 德国、英国、法国、西班牙、澳大利亚等
预计订单量： 300 万件
价格： 低

供应商要求
1、生产商贸易商均可
2、需要相关出口经验
3、付款条件：L/C
4、需要进行验厂
5、工厂至少需要是中型
6、对于运动服有功能性要求，例如防水，防风，透气功能等
7、供应商需要相应的英语沟通能力

采购方 采购商品 采购时间

欧尚超市服装采购 成人：男式/女式 T 恤、运动衫、夹克 2008 年 2 月
…
童装及婴儿装： 牛仔服…
内衣/睡衣： 睡衣、文胸、浴衣…

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 鞋类： 童皮鞋、休闲鞋、帆布鞋…
运动装：男女秋冬户外运动功能型外
套、棉衣…
欧尚是法国第二大连锁超市巨头，截止到 2007 年 12 月 31 日，欧尚在 12 个国家共计拥
有 413 家大型超级市场和 708 家超级市场。
欧尚在欧洲其他国家，中国大陆、台湾地区和俄罗斯都有店铺。欧尚大型超市出售产品超
过 10 万种，其中包括服装，杂货，电器和食品等。
2006 年，欧尚税前收入达到 350 亿欧元，拥有 17 万雇员，为全球 13 亿顾客提供服务。

采购方 采购商品 采购时间

豪曼服装采购 1．男装，女装和童装（梭织和针 2008 年 5.28-6.18
织）
大衣，夹克，裤子，毛衫，滑雪服，
各种类型运动服，浴衣、休闲西装等
2、2、时尚配件
围巾，手套，帽子，鞋，包

豪 曼 是 瑞 士 最 大 的 百 货 公 司 Manor 的 亚 洲 区 采 购 办 事 处 ， 同 时 是 Maus Freres

SA（Lacoste，Gant 等品牌的所有者）的成员。
豪曼在亚洲区域有超过 15 年的采购经验，4 个分公司分别在上海，广州，香港和曼谷，
上海分公司的年采购额约在一亿美金左右。
豪曼同时是 Glleria Lafayette 在亚洲的采购代理之一。

注：以上为阿里巴巴组织的部分大买家活动。

（3）合作客户成功故事分享

◆ 公司名称 泉州杉地制衣有限公司
◆ 所属行业 服装
◆ 公司网址 http://suntex.en.alibaba.com
◆ 会员年限 7 年（2001 年成为中国供应商会员）

2001 年 9 月，泉州杉地制衣有限公司成为泉州当地最早一批阿里巴巴“中国供应商”会员之
一。当时，国内的电子商务还处于启蒙阶段，杉地人的勇敢尝试无疑给当地的企业带来了积极的
影响。
总经理林宏伟和记者半开玩笑说，杉地制衣和阿里巴巴就像一对亲密的恋人，从“相识”到
“相恋”经历了整整七个年头，中间也遇到过困惑和迷惘，但是一颗不轻易言弃的心让彼此的关系
结出了丰硕的成果。
2001 年是杉地制衣尝试用电子商务做出口的第一年，由于公司没有独立的外贸部，缺少专
业的外贸人员来操作来维护，所以那一年的效果不是特别明显。面对着公司内外的各种压力，林
总没有失去信心，他结合在操作中存在的不足，做了深刻的总结，并招兵买马组建外贸部，加大
对电子商务的投入和关注力度。

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 2002 年—2005 年，随着一系列的改变和经验的积累，电子商务给企业带来的帮助初显端倪，
客户群逐年增加。2006 年杉地制衣开始步入快速发展的轨道。前五年的客户群和外贸经验的积累，
让杉地制衣在 2006 年的电子商务销售总额突破了 400 万美金，比 2005 年增长 50%—80%左右。
杉地制衣从销售额、规模、买家、产品、外贸人员等方面，发生了巨大的变化（如下
表）：
合作时间 2001 年 2002-2003 年 2004-2005 年 2006-2007 年
年销售额变化 年销售额增长不明显 突破 400-500 万美元
企业规模变化 80 余人 300 余人 500 余人
结实买家情况 老客户为主、被动 新老客户交替、主动
产品升级情况 产品单一 产品种类丰富
“电子商务成为我们开拓国际市场的主要工具，我们会长期保持与电子商务平台的合
作，只要电子商务存在，杉地制衣未来的希望也就存在。 ”林总如是说。
受访人：泉州杉地制衣有限公司 林宏伟 总经理

本报告相关数据主要来源：
中国海关： http://www.customs.gov.cn/
国研网： http://www.drcnet.com.cn/DRCNET.Channel.Web/
中华人民共和国商务部： http://www.mofcom.gov.cn/index.shtml
联合国统计网： http://comtrade.un.org/

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