生财有术轻享

《新手 2020 亚马逊如何从零到一全流程》

首发于：生财有术星球 #轻享 栏目

作者：seven

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目录

● 写在前面............................................................................................................................................................................3

一、注册账号........................................................................................................................................................................ 3

二、选品................................................................................................................................................................................ 9

三、核心打法...................................................................................................................................................................... 11

四、供应链.......................................................................................................................................................................... 17

五、物流发货...................................................................................................................................................................... 21

六、上架运营...................................................................................................................................................................... 22

● 写在最后..........................................................................................................................................................................22

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● 写在前面

为了让文章通俗易懂，以下行文用类比。

亚马逊=京东，最大的优势在于，打包发货都是由京东（亚马逊）物流负责，售后邮件退

换货等都是由京东（亚马逊）负责，把单品做上去之后，占用的时间就很小了，而且抛除了打

包发货和繁琐的售后，可以集中时间去做更多的事情。

一、注册账号

例如我要在京东卖货，第一步就是需要拥有一个京东账号。拥有一个京东（亚马逊）账号

有 3 个渠道：

1. 官方注册

2. 购买

3. 借用朋友的

关于 2020 年如何注册京东（亚马逊）账号，谷歌，公众号，官网等资料非常非常多，直

接搜索来看注册条件和流程就可以了。说一些网上找不到的资料吧。

以下内容对于新手有些难懂，但不影响对整体文章的理解和吸收，可跳过看注册账号总结

部分。

官方注册首先要有一个负责亚马逊入驻的客户经理，然后提交资料审核。

亚马逊客户经理渠道之一：官方开店 qq 群，这里可以找到客户经理，可以多咨询下客户

经理，不过现在的客户经理质量都不高了，也看运气吧，主要原因是：

1. 早期的客户经理权限比较高（可以查询各种内部数据，账号健康，解封等等权限），例如

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对接我前公司的客户经理，几年前就买别墅了。

我知道的一家天猫转型特别成功的亚马逊公司，就是给客户经理钱加销售额返点，他真的特别

卖力的给数据，给资源，教天猫老板怎么做，怎么刷单，怎么规避风险，政策收紧的时候及时

提醒老板，然后这个天猫老板在短短 1 年半时间做到了日销售额 7 万美金。

2. 亚马逊其实也知道这种风气，于是逐渐收紧客户经理的权限，由于光是靠亚马逊的工资收

入很低，权限低也没办法捞油水，于是现在新的客户经理流动性很高，甚至只是兼职，我上次

对接的几个客户经理，有个是做兼职保险的（但真的非常不上心，主力放卖保险上），还有些

不理你，还有些过一两个月就离职不做这个的。老的客户经理早就赚到钱了，而且也主力服务

比较大的卖家，新卖家没背景的，非常难接触到老的客户经理。

3. 不过也看运气，遇到负责人的，会加个群，解答很多开账户的疑问。

找到客户经理之后就是注册账号了，我从去年年底开始就没注册过账号了，我了解到的情

况是开账号审核是很严格的，原因是：

1. 早期的亚马逊注册非常简单，一张信用卡就可以注册了（当时虚拟卡也可以注册，相当于

可以无限开号），早期的亚马逊风控很差，因为当时没有全球开店只是发达国家或者海外公

司才能开店，这些人素质高。但是全球开店后，中国卖家各种钻漏洞，例如光是拿钱不发

货，不少人利用 14 天打款收几百万上千万人民币走人（真实案例）。所以后来的亚马逊新

卖家开店，不管什么资质，前半年会押款比较久（会压 28-40 天，不是从前 14 天）。

2. 押款还是挡不住走捷径钻漏洞的中国卖家

（1） 捆绑：在排名首页的商品链接旁边，挂上自己的变体，实现一晚出上千单，有人撸到千

万利润。

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（2） 隐藏：市场上多变体的商品链接，可以通过挂自己的变体，将市场上的其他变体全部隐

藏，只留下自己的变体，实现一晚出千单，有人撸到千万利润。

（3） 踢人：这个猛，就是市场上的商品链接，通过变体漏洞，买家点击原本的商品链接，进

来的却是你自己的商品链接，实现一晚出千单，有人撸到千万利润。

（4） 直评：上架后立马上直评几千几万，让买家误以为这个商品原本就有几千几万的评价，

这种方式，有人撸到千万利润。

（5） 捆绑合并直评：大量的卖家利用新账号捆绑合并直评马上就可以日出千单。

（6） 跟卖搞破坏等等等等。

套路如下：超低价跟卖正规品牌或者卖家，买家下单。收到订单后发空包或者不发货，

等着亚马逊平台放款，然后收钱等着亚马逊关账号。一轮一批新账户，反复上演，收割

着正规品牌和卖家努力积攒的成果。结果买家收不到就投诉，会对产品链接下差评，波

及无辜的正规卖家；超低价跟卖，对正规卖家在以后产品设置秒杀价格也会有非常大影

响。

（7） 还有非常多的漏洞，流传市面的都是基本失效的，目前还是有很多漏洞在小圈子里用，

密不透风不让其他人知道。

（8） 总结就是账号来的太简单，作恶成本为零，于是亚马逊开始收紧注册。

3. 由于早期的亚马逊注册只需要信用卡，聪明的中国卖家利用虚拟信用卡（成本人民币 10

元不到），还有那时候中国银行信用卡可以开通 20 个子账号（目前没有了），莆田等卖家

疯狂注册账号，一个卖家手上几千几万账号的大有人在。上个月 P 卡要全部绑定后台信息，

P 卡经理说那些几千几万的号的影响才大，工作量比较大。后来亚马逊一看不行啊，就增

加了要企业注册（身份证+信用卡+执照），但是挡不住走捷径钻漏洞的中国卖家，大量购

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买暗网打包的企业资料，1000 元可以买到 100 套身份证+执照（这部分资料主要是注册

公司等黑中介打包出售的），叠加虚拟信用卡，又可以嘿嘿嘿了。于是莆田等卖家又拥有几

千上万个账户了

4. 于是亚马逊要正规账单了，还是挡不住走捷径钻漏洞的中国卖家，用假资料或者是买通电

信或者银行的人批量开出真实账单。

5. 亚马逊其实也发现了，现在假资料注册的账号，有几率会被发现然后判定欺诈，判定欺诈

就是钱货两空的了。

6. 亚马逊也知道买卖账号的情况严重，2020 年注册政策也明确表示，禁止用买来的号。

7. 因为很多公司都是虚拟地址，有几率亚马逊会用 UPS 发一封实体邮件邮寄验证码到你的公

司地址。

8. 还有很多人是一人多号，现在有几率需要真人参加时长半小时的线上培训。不过也挡不住

钻漏洞的中国卖家用其他渠道通过注册，不过总体下来新注册对于新人来说，门槛无疑高

了很多。

9. 于是亚马逊的注册政策一路收紧到现在。

那正规渠道注册亚马逊难吗？我已经很久不注册，仅从我个人去问身边人卖家，然后给出

一点点小建议：

1. 亚马逊现在账单必须要正规物业的水电煤账单，具体的要问客户经理，一定要多咨询亚马

逊官方的客户经理

2. 问最近有注册账号的卖家朋友了解最新的注册政策和真实的注册情况

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3. 我身边有卖家朋友是注册美国公司+美国 vps，这种通过率高，不过我从来没试过，因此

也不能给出详细的教程和判断具体的难易程度。

第一种渠道是注册美国公司。

注册美国公司攻略：

注册美国公司我相信做跨境的应该都有懵懵懂懂的概念，但真正付诸行动的还是很少的。

找注册美国公司的代理公司注册，税务也由代理公司处理。费用是 700-900 美金注册成本，

代理公司要收服务费用是 500 美金左右。然后就是每年的场地和报税费用，代理公司会搞定

一个能够租用地址的第三方，年底报一次年审的税，一年费用 300 美金左右。

其实跟国内注册公司找代理原理是一样。如果没有接触过国内公司注册的话，可能会一直

觉得注册公司是一件很高端的事情，其实国家鼓励万众创新之后，注册公司可以说是零门槛，

费用一年也就 3000 左右。注册国内公司后可以做很多事情，例如很多需要企业认证的平台。

关于注册公司可以这样加深理解：

（1） 淘宝搜索注册公司，多旺旺叮咚几个商家，多聊几句，把你的疑问都说出来。

（2） 很多写字楼都有代注册公司的小公司，去他们门店多聊几句，加深对注册公司的理解。

自己对注册公司的风险和收益有比较深的理解后，再考虑是否要自己注册。

注册美国公司的优势：

1. 资金进出自由，没有 waihui 管制

2. 可以申请 stripe 信用卡，为 tiktok 带货必备的 shopify 收款

3. 可以入驻对中国卖家诸多限制的平台，例如 etsy，亚马逊

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第二种渠道是购买账号。

迫不得已要购买账户的情况下，建议买二审的，不过我问了一圈二审假资料都卖到 1 万

左右，不如购买一些卖家真实资料的账户（一些人觉得好做但是后来从入门到放弃就卖掉自己

账号，还有些人注册公司就是将来卖的，这些真实资料相对会比较安全，但是一定要找靠谱的

渠道购买，价格是 1 万 2 左右），但其实这些号并非值得这个价钱，只是亚马逊注册难导致水

涨船高的，去年一个 1000feedback10 万+出单的几年的老号也就卖 8000（见识少的我还觉

得是天价，现在想想，自己真的还是太年轻幼稚了，现在这种号可以卖 4-5 万），这个亚马逊

政策放开的话，假资料的价格会从 1 万降价到 1000 甚至更低都是很正常的。

我建议新手采取第三种方式起步是最好的——借用朋友的账号起步。

例如我的大学舍友 K，就是借用我的仓库等资源，基本可以做到零成本起步。加上一边在

公司兼职，一边晚上做副业起步，这种方式比较适合新手，就算亚马逊不成功，也还有退路，

减低创业的风险。

亚马逊除了买卖账号套利外，还有购买商标。美国商标需要差不多一年下来，而前两年，

深圳有注册商标补贴，可以做到基本零成本注册美国商标。一个简短的商标，市面上可以卖到

1 万左右，很多亚马逊起步的小卖家，等不了一年的时间才有商标，就会购买一个。现在美国

商标套利依然存在，只是没有好做并且那么高利润了。

回顾一下， 我好像错过了很多很多可以套利的机会，但当时身处其中时思维的局限，还

有执行力以及自己对信息的敏感度都很差，加上公司的 KPI 制度和加班文化让自己只能聚焦提

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高业绩，无暇去思考其他事情。

星球前辈陈俊强也说：跟升学竞赛一样，初始赛道上有 100 个人，解决了第一个问题，

淘汰 10 个人，解决第二个问题，淘汰 15 个人，解决第三个问题，淘汰 20 个人，解决第四个

问题，淘汰 25 个人，解决第五个问题，淘汰 25 个人，最后就剩下 5 个人，吃饭拿钱。

因此新手我就当找到了一个朋友借用账号，解决了第一个问题。接下来是第二个问题：选

品。

二、选品

这块在过往的三篇文章中有详细的写过

高阶选品：https://t.zsxq.com/j2fuzRB

中阶选品：https://t.zsxq.com/Zfyz7Ub（内容在附件《第十篇》里）

低阶选品：https://t.zsxq.com/iamaiMr

低阶选品就是做现货自发，是最容易入手，最快变现，但是这种模式前易后难，占用时间

很多，无法形成积淀，因为现货，立马可以复制，产品可以很快作死。

低阶选品的核心在于，挖掘最新上架又卖的好的产品，然后最快速度跟进，赚一波早期的

钱。用国内的案例来说就是昨晚 8 点热播了《庆余年》第 23 集，剧中非常精彩，里面出现的

道具或者饰品令人印象深刻，然后不日就在淘宝上看到了范闲饰品同款。

具体操作是用数魔 sellermotor.com(微信免费 7 天，到期换个微信等于一直免费，对于

新手来说，这个是功能强大的工具了)

（1）全选类目，目的是看全品类，什么好卖上什么

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（2）输入上架时间：输入最近 30 天（新上架的产品，又好卖的，大家起点相同，而且处于

销量的上升期，只要进入就能分到单量）

（3）评价限制 3 个以内，避免刷单刷评价带来的销量。

（4）然后按照销量排序。

这种方式虽然很累，但是有两个明显的特点：

1. 可以在热门产品早期的时候发现，例如我在低阶选品案例中展示的疫情周边产品，如果是

经常甚至天天刷的人，会较早时间发现商机，借助发酵上升的趋势，可以赚一点点快钱。

2. 上架没几天而且又能热卖的产品有坑，这里你可以看到不断上演的卖家和平台对抗的江湖，

看到很多疯狂试探亚马逊边缘的产品：美瞳（亚马逊禁售），华强北苹果耳机，美容微针（禁

售），电子烟壶（禁售）等等等等，许许多多的高利润高销量产品，他们一批一批被亚马逊

下架（点击链接进去是一条狗，我们业内说的变狗），依然挡不住中国卖家的热情，前赴后

继一波一波轮番账号生生不息，没办法，利润高啊。

如下截图为华强北苹果耳机（已经变狗），售价 29.99 美金，阿里巴巴拿货 25-49 元，毛

利润 100 元，27 天销量 3 千件，这只是一条商品链接的销量和利润。

因此新手做低阶选品的话，最好有人指导，避免踩坑，因为可能自己辨别不了有坑产品。

但是以上举的江湖产品，还是有高手一直在做的，做这类产品，就需要很强的把控能力，要么

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厉害到可以游走在亚马逊政策打游击战，要么会 WordPress 建站搞定流量问题，并且解决收

款问题（因为投诉多的话收款会被封）。

三、核心打法

为了方便详尽的讲解，全文用 dog sleeve 这个案例举例，提取下这个单品的所有特点：

• 竞争：通过搜索，只有以下一个对手

• 成本：一块布，做货成本 15-20 元，加上头程最高 25 元（实际成本可以控制在 20 元内）。

• 单品利润：收回人民币 150 元，减去成本最高 25 元，等于 125 元利润一单。

• 单品月利润，对手出单 60-90 单一天，取最小值 60 单一天，月利润将近 20 万。

• 现货行业净利润率是 20%，而这类单品的净利润可以去到 50%。

• 启动资金，25x1000=2.5 万，因此手上最好有 5 万资金去打。

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这类产品的核心打法在于：

1. 用中国制造业可以低成本做的产品去撬动高利润，例如案例中的 dog sleeve, 售价 32 美

金，就是一块布，成本 7-20 元可以搞定，利润 120 元一件，对手一天出单 60-90，月单

品利润可以去到 20 多万。

具体可上手的方法：用价格区间排序就可以把亚马逊最热卖的单品按销量排序。然后就开

始刷数据，看到低成本可以做货的产品就立马停留。

这类产品主要是看材质：纺织品，玻璃制品，陶瓷制品，木制品，金属制品，塑料制品，

这类产品可以进行无数塑造（你要任何颜色，任何样式，任何功能阿里巴巴都能给你做出

来），做货成本 7-20 元，起订量 500-1000。

2. 锁定热卖单品后，利用关键字词库，亚马逊长尾词工具等方式探寻细分领域的只有本土卖

家在卖的蓝海市场。这类产品客单价一般在 25-50 美金，除去 20-30 元总成本，利润在

70-120 元一单。

细分领域没人竞争，单量确实只有几十单。例如 dog sleeve 一单利润 100 元，对手单量

60-90 单一天，对手单品利润是 20 万一个月。而我们做到 30 单一天，单品月利润就可以

有 10 万。

3. 打出一款单品后，要做好垂直。

用 dog sleeve 案例来说，打好一款单品后，就要扩大自己的优势，做成一个整体。大框

架是，横向垂直：对手只有一个黑色，你可以做多几个颜色，同时可以做多个样式，例如

消费者在宠物类别特别钟爱的狗爪印花。功能上也可以想办法更进一步。

纵向垂直是：dog sleeve 是狗衣服类别的，把 dog legging（也是利润超高，单品利润可

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以达到 100 元，又是一个可以利润 10 万的单品），狗的护腰啊等等狗衣服里的细分纵向垂

直的单品也做了，效果不错的话（例如高利润的 dog legging）就继续拓展多样式多功能

多颜色。

这样做的好处是

（1） 垂直多个颜色和样式或者是更强的功能，亚马逊会分配更多的流量给你。

（2） 对手只有一个黑色，而且只有一个样式，而你的垂直单品有更多更优秀的颜色样式和功

能供消费者选择，可以进一步和对手抗衡，渐渐超越对手成为市场单品占用率第一。

（3） 除了可以更好的打击对手，多样式多颜色多纵向垂直单品，意味着利润还可以更进一步。

（4） 由于是连成一整块整体，盈利周期可以更久，利润也相对更稳定（多个颜色多个变体在

出单，某个属性差了也不要紧，整体利润会很稳定），后续有竞争者进入，除非他整个

复制你，否则也只能侵蚀一小部分单量。

（5） 集中在一个供应链，强化了你对供应链的把控能力。因为全都是在一个供应链，加几个

颜色就是染色一下而已，配合度更高，出变体更快，资金效用更大。比起另外再做一个

单品，这种方式的速度和效率是高出非常多非常多的。

（6） 因为集中一个供应链，可以谈 30 天甚至以上的账期，相当于用别人的钱来做自己的事

情。

（7） 聚焦一个垂直单品并深耕下去，意味着你对这个单品的研究比谁都更深入，后续有对手

你可以持续更新升级产品来延长产品竞争周期。

4. 进阶打法抓住核心：机会大的类目+低成本撬动高利润材质+长尾细分只有本土卖家的市场

挖掘+垂直思维+地毯式挖掘

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亚马逊现在个人卖家机会比较大的类目有：家居，厨房用品，户外，五金，宠物，园艺，

游戏，母婴（HOM,KITCHEN,SPORT,TOOLS,PET,GARDEN,TOYS,BABY）

低成本可以做货并且可以有无数塑造的材质：纺织品，玻璃制品，陶瓷制品，木制品，金

属制品，塑料制品

深耕一个单品并打成垂直后，可以用爬虫软件，地毯式的在各大有机会的品类下扫只有本

土卖家在卖的并且可以低成本撬动高利润的单品，专攻精铺，是可以做出一家千万级别的公司。

2-3 人团队做到 20 万以上的月利润，这样的团队在深圳一抓一大把，相信从业者都知道，但

这样的团队愿意公开分享的应该很少，都是在小圈子里分享。

我曾经疑惑这类打法很普通，对比深圳只打上千单量单品的打法，我真的觉得这种打法不

值一提，也很困惑这种打法分享出来有价值吗。

在和星球圈友线下交流中他们告诉我，深圳资本玩法确实可以赚取很大很大的利润，但是

一般的人没有这种资源和资金，细分领域的玩法，是让没有资源不会运营的普通人，也有机会

去切入亚马逊并获取利润。

我去年带过国企上班的大学舍友 K，我问他，作为新手起步，亚马逊还有机会吗。他的答

复是，绝对有，选好一个品，有人指导，一个单品 3-5 万是随随便便的，怎样都好过打工。

如今厮杀残酷的淘宝，依然有蓝海打法，因此我也赞同，2020 年，产品选的好，新手依

然可以入局，只是亚马逊的门槛确实高了，最好是有行业内的人指导，避免踩坑和走很多弯路。

那既然做好一个单品可以怎么好，为啥还是吸引不了新手去做呢，带着这个疑问我问 K，

作为新手入局亚马逊，最大的障碍在哪里呢。他的回答是，选品。

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因为他说作为一个国企上班，完全没有跨境基础的新人，是没有我这种对产品的触觉和市

场的敏感，开始的时候完全按照我的方向和思路刷产品，但是完全刷不出，因为没有感觉。经

过努力，然后选到自己认为非常好的产品，问我好不好做，然后我全部都否掉了。然后 K 说

他就陷入了迷茫和挫败感，自己辛辛苦苦选出来的并且自己认为是好产品的一次一次被否认，

就会怀疑自己是否适合做这件事情，是否值得做这件事情。

K 说好不容易选到一个可以的产品了，要熬过前面 4 个月完全看不到盈利的设计打版生产

上架阶段，这段时间会很没有动力去做事，并且很容易就放弃了。

所以 K 总结就是，新手在刷产品这里是最痛苦的，以及在漫长的看不到盈利的周期中，

熬不过去也很可能放弃了，直到一个产品开始盈利了，有正向反馈了，才开始慢慢好起来，月

盈利 4 万后才辞职租办公室，全职做亚马逊。

总结一下这套原创长尾细分市场的打法最看重的是产品，第一环节的注册是很好解决的，

对于新手来说，最大的门槛应该在选品这里，但这一步做好了，就已经成功了百分之 70。

100 人的赛道上，第二个选品问题，应该会过滤掉很多人。一点点建议的话：

1. 原创生产周期太长了，生产周期到打样到投入市场最快要 4 个月。盈利周期 6-8 个月，开

始着手之前，结合自己的实际情况，如果要开始的话，用副业的形式去做。

2. 从我带过的两位朋友（也在生财星球）从零开始做到月利润 10 万来看，在方向正确的情

况下，启动资金最好有 10 万，而且要有差不多 2 年时间拿不出钱的准备，除非赚一笔就

不做了，不然这个资金，是会一直在拿货生产出单中滚动的，直到经历两个旺季后（9-12

月），才会突然发觉，诶，账上多了几十万可以自由支配的资金。

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3. 遇到问题，需要自己搜索解决，搜索渠道有

a. 内容平台：知乎，⾖瓣，百度贴吧，简书，头条，公众号，抖⾳/快⼿/B 站，微博等

b. 知识付费平台：知识星球，小鹅通，混沌⼤学，得到，腾讯课堂，网易云课堂，千聊，

荔枝微课等

c. 电商平台：京东，淘宝，闲鱼，小红书等

4. 多咨询业内做出成绩的人，星球文章价值高，我个人觉得输出知识背后的作者，链接到他

们，才是最有价值的。

就我自己的经验来说，链接到文章背后的作者，是有技巧的，我进来的时候也是失败率很

高，但是总结一套技巧后就基本没有想加而加不上的人了。

我自己也经历了三个阶段：

1. 伸手党阶段

大神能不能带带我，哇塞好厉害，可以教教我吗，我开始的时候也是这样的，可想而知，没

人理我。

2. 想要寻求帮助，但又不懂技巧

内心是真的很想链接到作者，但是又不知道哪种方式是有效的。

3. 渴望上进，又懂一点点技巧，以下是我总结的一点点小技巧

第一步，细细看下作者的帖子，点赞，如果可以的话，写下自己有价值的评论

第二步，在几篇自己有输出一点点价值的评论的文章，赞赏 2-6.66 元

第三步，做个自我介绍，加人的时候最好自带标签，要简短，方便作者识别你是谁并做个备

注。

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这种技巧只是说为了降低别人辨别你的门槛，就是如何得知你是一个积极思考的人，并非是

一个伸手党的人，其实这就蛮重要的，因为作者辨别你的门槛很高的话，那宁愿不加你。

四、供应链

已经是亚马逊行业的人也知道现货竞争大很难做，也知道要做定制和差异化竞争。我常常

被问到的问题是，我知道要定制啊，可是我不知道如何入手，让人家给我做货。

因此供应链最大的框架和原理是：

找到能做这个产品的供应商，然后在沟通的过程中，想办法驱动供应商，让供应商有更高

的意愿、投入程度地去帮你做事。用什么驱动：金钱（下单，打样费）、沟通技巧、深度合作

（多次合作）等。

具体的流程和步骤是：

1. 了解、分析产品市场竞争、潜力。了解产品本身功能、材料、做货工艺。寻找哪类供应商

能提供这种产品。

举个例子，dog sleeve, 如截图所示，进入阿里巴巴，点击供应商，输入本身功能、材料、

做货工艺，原材料等的关键字，然后多看看各项指标。

各项指标主要是：

（1）产地，原材料，工艺，每样产品都会有特定的产业集聚区域，例如不锈钢就是东莞，皮

具就是花都等。对应产地生产出来的产品会相对价格较低，质量较好，周期较快。

（2）供应商多少年，年限越高，通常经验越丰富。但是不代表年限短的就不好，而是要看供

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应商阿里巴巴店铺的各项指标，如截图所示。

有些供应商新入行，有上进心，为了发展，会对小单也会比较上心，服务好起订量低等优

势。但年限低的供应商在品控，生产质量上可能没有大厂好，这个要多问几家供应商，多对比，

多看样品。

例如我们有个产品，找了几家供应商打样了三四个版本，有些调出来的色水颜色都是乌黑

状的，且色水渗进胶合板会产生毛孔状的黑点，卖相不好。因为着色工艺有油漆，色水还有

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UV 彩印等等，要多找几家供应商对比。

2. 寻找合适供应商，考虑因素：产品做货需求，起订量、单价、产品质量、是否愿意配合我

们修改打磨产品等。

向供应商咨询之前对产品的材质、尺寸、功能、工艺、起订量，要求等这些要素要自己先

列举清楚了，让供应商觉得你是真的想做这个产品、会下单的，而不是问问不买的人。

不然供应商问你需要什么（产品细节），你不能明确表述出来，供应商心里就会判断这个

人下单的概率不高，你自己都不知道自己要什么，就不会积极主动帮你挑选材质、定工艺、找

辅材，产品也就很难出来

3. 确认产品设计方向，找人画设计图

画设计图一般都是给设计师设计，一定要自己把设计方向，具体细节都列举清楚了，这里

面的理解空间是非常大的，比如花纹、颜色、字体这些都是有成千上万种的，一般设计图初版

不太满意的话，需要这边提出比较明确的修改方向，设计修改出我们满意的图的概率才会高点。

如果总是说感觉不对要设计师改，笼统的说感觉不好，这样设计师是没方向的，里面的方

向太多了，设计师不知道哪个方向才适合你的感觉，因为设计卡住产品进度的情况是比较多的。

现状来说其实我们现在找的设计，他更多的是把我们能具体描述的东西帮我们画出来，目前淘

宝上绝大部分设计也是这类型，很少有能充满灵感，又了解亚马逊市场，又能一直配合你改下

去的。

4. 打样

打样之前需要详细和供应商确认说明你需要的产品材质、工艺、功能、尺寸、颜色等等细

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节，但是这样部分供应商还是会比较潦草的给你打个样出来，比如颜色没有按照大货要求调精

准、要求的材料他们现货没这个颜色，随便给你找个替代，这样打出来的样品这边是不能很好

地判断他大货会做出什么样子的。这种情况宁愿给多点钱，让他花时间帮你找，帮你去买大货

的材料，工艺。

另外这里还分两种情况，有打样质量非常好的，但是大货（量产 1000 个货）质感做得挺

一般的，大部分供应商都会解释为产品是手工做得，颜色是人工调的，不同工人手艺会有细微

差别等等原因造成这些差异，因为我们还不是长期稳定合作的关系，这种情况供应商不会承认

是自己的问题，不会给你重新做货的，这样打样虽然品质是很好的，但是大货品质就一般般。

更多一种情况是供应商打样是比较潦草的做个产品出来，然后说打样只是测试大概的工艺流程，

大货我就会把产品、把手工做好的，这种情况看不到合格的样品我们是不太敢做去做大货的，

但是市面上这种类型供应商挺多。

解决方案：让供应商感觉你会下单，打样费方面给足，和供应商强调打样需要做到大货标

准这边才能下单

5. 针对打样问题进行改进

初次打样不满意，想让供应商进行改进的，他们一般会说你想怎么改，直接下单，大货我

会直接帮你把这些问题改好。供应商不肯配合改出一个好的样品给这边确认，这样这边也不太

敢做大货的 ，而且产品也有后期改进的可能性，还需要供应商继续配合改进，一开始就不愿

意配合的供应商，供应链这边就会判断他后期配合度也不会高，进而达不成合作。

6. 做大货，做包装，好的包装可以提供产品保护、节约运费、提升产品竞争力。

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包材的选择考虑提供足够的保护前提下，尽可能的减小纸箱的厚度、体积，进而达到节约

运费的目的。

7. 找合适的拍图服务商，不同商家擅长拍的产品类型不同

不同的拍图服务商都有自己擅长的领域。有实拍拍的好的，有 P 图效果好的，有场景多

的，有配合度好的，愿意配合重拍、修图的。淘宝上找的基本越是规模大的，越是公司化、配

合度越低，因为他们是要养一个团队，讲究快速出图，快速变现的，而不是配合你一而再的改

下去，有这个时间还不如多接几单。但是规模小的一般也意味着实力更差，这里面需要找到折

中点，既能出到合格的图，又能愿意配合你改图的，找到了需要多合作、多成交来增加黏性、

配合度。

总结一下就是你选好品了，找人做货这个说难也不难，因为 1688 有非常非常丰富的供应

商，说不难也难，难在你是否喜欢和人打交道，喜欢和人沟通。这部分你遇到最多的是，如何

优化自己的话术，如何提高自己的沟通技巧，如何辨别供应商的坑（有些供应商说已经帮你做

了，一个月后发觉，还没动手）。

这个其实也没什么技巧，就是点开阿里旺旺，多跟人叮咚，叮咚多了，自然就会了，因此

这块只要敢于去尝试，也是不难的。

五、物流发货

这个我问了做了好多年的跨境物流的朋友，反复提问和确认下实在是没有什么技巧和难度。

我想这个赛道上，物流发货是没有人解决不了的。

总结一下主要是两点：

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1. 渠道如此的多，怎么选择

省事的话直接找大物流公司，广州的飞特，深圳的递四方，上官网注册，不懂的联系客服，

没有你发不出的货（敏感渠道除外）

省钱的话就要多加几个小的货代公司，多对比下价格和时效。小货代的话要看自己先量好

尺寸和重量，看他们会不会多收一点钱。

2. 物流方式如此之多，如何选择

好比国内有顺丰，四通一达和百世汇通物流方式。亚马逊也分快递，空派和船运。结合价

格和时效，走一批贵的快递先运营，然后一批船运节省成本。

六、上架运营

这一点我们也做的很薄弱，附件《运营流程》就是我们所做的所有运营流程了。

现在公开信息中关于亚马逊运营的资料都已经完全公开透明了，而且亚马逊官方教学视频，

如果哪一步不懂操作，也可以在 help 那里直接咨询官方客服，或者是搜索阅读这类文章

https://www.cifnews.com/app/postsinfo/337360

因此这一步对于新手也没有门槛，只要有执行力，遇到哪一步卡住了就搜索或者是咨询官

方客服。

其他关于注册物流发货运营等基础的没有细讲，主要是现在公开信息已经足够多并且足够

优秀了，也可以闲鱼花几块钱认认真真看完整个操作全流程的教学视频。

● 写在最后

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这套蓝海打法总结一下新手最大的门槛在于选品和供应链还有起步资金，能够攻克下来的

话，就会有相对不错的效果。

从 K 和 J 来看，个人单打独斗，月利润 10 万已经是天花板了。要扩量，就必须要一个团

队了。团队打法的话我认为做好如下几个核心会打得比较好：

合作紧密的产品设计+较强的供应链把控（能配合你打产品，这点可以通过深度合作，打垂直

的方式去强化）+相对有战斗力的团队+专利闭环（非必须）

关于相对有战斗力的团队

我是完全没有的，最大的原因还是我自己，一直倡导自由，更少的工作时长，更好的待遇。

现在公司制定的上班时间不足 6 小时（我并不纠结上班时长），但即时时长不高还是比较松散。

自己也不会也不想管理，因此没有一帮能打的人和我一起去冲击更好的目标。

一小部分原因也是因为起步阶段不能太高要求，因此她们自身也不是特别有执行力。当然

她们的付出是对得起这个收入和工作时长的，毕竟确确实实给公司创造了利润，但是要更进一

步，就异常艰难几无可能了。曾想过换血，但她们确实是在公司最艰难的时候和公司一路走过

来。

因此旧产品就留在旧团队，自己已经在租新的办公室，重新招募新人去开始新的创业。

关于新手又没有起步资金的，就我自己的见闻可以给到的一些建议是：

1. 不是说赚钱一定要做亚马逊，不同的经历基础和资源，选择适合自己的赛道。例如投入很

少的知乎好物，投入很少的 tiktok，投入 1 万内的谷歌 seo+niche 站联盟营销，投入 1-2 万

的淘宝蓝海打法等等等等。

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2. 在公司上班以副业的形式开展自己的创业。

（1） 14 年我在前公司的时候，速卖通部门（那时候注册速卖通没有门槛）很多人晚上在做

副业，利用公司供应链的职务之便，在做自己的速卖通店铺。老板一气之下把供应链信

息在 OA（办公室辅助）系统关闭了，但是不久又开通了，因为不开通会极大影响速卖

通运作效率。

（2） 当然，这种利用公司资源获取利益的事情我也不认可。

（3） 负责物流的头也有自己的公司，老板也知道。水至清则无鱼，白天工作是卓越的，晚上

副业其实是自己的时间在做自己的事情。

（4） 前公司做独立站（alex 排名 600 多）的同事，在做自己的 shopify，利用 dropshipping+

信用卡还款周期运作。

（5） wish 平台刚开始的时候，前公司我知道的就有几位赚到了几十万上百万。

前面用了那么多的篇幅写了那么多过时的亚马逊的漏洞和套利模式是不是没有任何作用，

可能也不是，在速卖通新起的时候可以用，在 wish 新起的时候可以用。

早期抖音的一些规则尚不完善的规则漏洞和套利模式，在 tiktok 上或许也能用。

对于没有启动资金的人来说，资本积累最原始的过程，最好的方式是以一边上班，一边做

副业的形式开展，当然，必须要走正道。而且副业赚钱的方式，最好是以空手套白狼或者是利

用信用卡周期等方式去做（做好风险控制），例如 tiktok 总成本 2 千元可以搞定，现在有卖号

等低成本套利模式。

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没办法，对于没有启动资金又想赚钱的人来说，可能用时间去换钱也是迫不得已的事情，

但必须要走正道，完成原始积累后，就要思考如何更高效率去赚钱。走一条有长线价值，有复

利的路。

最后，可能每个人每天都会遇到问题和挫折，需要大量试错和解决问题，越往深处解决别

人会放弃的问题，就越是拥有少人会的技能。

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