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谢谢您的合
作!
3
中国人民人寿保险股份有限公司威海分公司

4
领 导 致
辞
 欢 迎 您
走进中国人民人寿
的世界
辉煌的
PICC 6
7
8
•中国人民人寿总公司讲师团成员
•中央财经大学，金融系在读研究
生，主攻方向宏观经济学

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梦想是什么
？

10
11
比尔 . 盖茨 12
 四大无形资本
健康的身体 灵活的大脑

拓展的人脉 勤奋的双脚
14
1 、最少的资金

15
2 、最低的风险
16
3 、最喜欢的事情
17
4 、最丰富的资源
18
5 、最广阔的空间
19
6 、最快速地成长

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 二大选择
•社会劳动就业
•自主创业

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社会劳动就业

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自主创业

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 竞争法则
自然法则：优胜劣汰，适者（强者）生
存

海洋法则：大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米

商界法则：强者愈强，弱者愈弱
24
自主创业之

25
 为什么选择保险业
•普通人的成功之道
•零投入，零风险
•广阔的市场，辉煌的前景
•广结善缘，愉悦身心

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中国保险业的空前机遇

--- 国民经济的飞速发展和
政府各级部门的充分重视

27
《国务院关于保险业改革发展的若干意见》简称 “国十条 ”

建立和谐
社会
构建和谐社会 , 商业保险大有作为。商业保险
具有市场化、规范化、稳定性好和避险技术高的特
点 , 是我国新时期推进经济社会建设的一项重要的制
度安排 , 其功能的发挥 , 有助于社会主义和谐社会的
构建。

一，加快保险业改革发展，发挥保险在金融资源配置中的重要作用，促
进货币市场、资本市场和保险市场协调发展。
二， 保险 = 经济的 “助推器 ” + 社会 “稳定器 ”
三，拓宽保险资金的运用渠道，参股商业银行，境外投资。
三，
四，将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用
普及保险知识。
五，高危行业公众聚集场所等逐步推广强制责任险试点， 7 月 1 日起即
将实施的机动车交通事故责任强制保险 ( 简称“交强险” ) 是我国第一个
法定强制险种，也属于责任保险范畴。 28
从政府角度看保险

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 从社会角度看保险

● 养老问题 将成为未来相
当 长一段时间里中国经
济社会发展所面临的一个
重大问题
● 到 2035 年， 60 岁以上
老人的人口将接近 4 亿，
占那时总人口的 27.5%

全国社会保障基金理事会理事
长 30
项怀诚
 从学者角度看保险

● 保险不仅仅具有聚集资本的巨大效应，还具有一种对未来不确
定性制度的安排，从而推进人们前行的步伐观察美国、日本及欧
洲一些国家，没有一个经济发达的国家不是保险业发达的国家

北京大学中国保险与社会研究中心
主任 31
孙祁祥
 从发展角度看保险
一个最近 18 年来每年以 40% 的速度在
球递增的行业
一个占世界 500 强 53 个席位 , 总营业收入
1.4%, 总利润 10%, 资产总值 17.7% 的行业
一个在美国人均保费 5000 美金、台湾
000 美金而中国人均仅 55 美金的行业
一个在台湾 2100 万人口，拥有 13 万从业人员；
国 13 亿人口，仅 150 万人投入的行业
一个充满机会与挑战 , 前程似锦的朝阳行业

32
寿险行业的潜力巨大

投保率 = 投保件数 / 人
口数
美国 日本
350% 650%
9%
威海 9
威海 %
台湾
166% 香港
90%
33
中国与台湾地区，韩， 美，日投保率比较
投保率 = 投保件数 / 人口数
700 650
600
500
400
400
300
200
131
105
100
6
0
中国 韩国 台湾 地区 美国 日本

34
14

从市场角度看保险 调查显示， 70% 的北京市民未来有购买保险的

愿望

养老保险 愿意购买
18 17 健康保险 80 不愿意购买
70
16 15 一般寿险 70
14
14 60
12
50
10
40
8 30
6 30
4 20
2 10
0 0

还有 80% 多的北京市民没有投保 70% 的北京市民，准备在未来 3

基本的养老、健康和一般寿险， 年内购买人寿保险产品
潜力巨大

资料来源：国务院发展研究中心寿险市场调查报告（中国 50 大中城市）
35
从生活角度看保 每天都有人遭遇意外

险 每天都有人生病住院
每天都有人死亡
每天都有新的生命诞生
每天都有人为医疗费发愁
每天都有新的企业注册开张
每天都有人为养老金奔波
每天都有人找到新的工作
每天都有人改变观念接受新事物
每天都有新人步入新婚生活
每天都有人为理财寻找最佳方案
每天都有人获得晋升与加薪
每天都有已经投保的人产生新需
每天都有人喜获意外之财 求

需不需要买保险何不问问以上这些人？
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以上这些人通常都是选择问题自留的人
！
未来几年保险将成为新型家庭消费的新 “大件 ”－－

现代家庭中 “小康不小康，关健看保障 ” 的观念已深入

人心。

随着社保账户调整，老百姓越来越意识到：社会养老
保险、企 业年金、商业养老保险同为养老保险体系的
三大支柱！

随着我国中等收入阶层的崛起，保险业将逐渐转型为37
无论从哪一个角
度

38
39
• 中国人保见证新中国保险业的成长，奠定
了中国保险业发展的基础，谱写了新中国
保险事业的辉煌历史。

• 2006 年中国人保承担的保险责任金额总计
31.51 万亿元， “十五 ”期间中国人保累计
赔款支出 1750 亿元；

• 为我国经济的繁荣、社会的稳定、国家富
强、人民福祉和保险市场的发展做出了积
极的贡献，我们感到无上荣耀！

40
41
42
43
行销系列

高级行销经理 10 个
月
行销经理 4 个月
行销主任 1 个月
行销专员
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 组织系列
完整的职涯
完整的职涯规划

快速的晋升渠道
高级总监 43 个

快速的晋升渠道
月
总监 31 个月
高级营业部经理 19 个
规划

月
营业部经理 13 个月
高级业务主任 7 个月
45
业务主任 4 个月
46
您将获得：

首期佣金 育成津贴

续期佣金 展业津贴

个人季度奖 管理津贴

训练津贴

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全面的福利

意外与医疗保险、养老金，
为您解决后顾之忧

每年多次的绩优业务伙伴旅
游奖励，带您巡游大江南北
、长城内外

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代理人福利保障 ——基本福利
职级 人身意外伤害保 住院医疗保
险保额 ( 元 ) 险保额
(元 )

行销专员 30000 ——
行销主任 50000 3000
各级行销经理和各级业务 80000 5000
主任
各级营业部经理及各级总 150000 10000
监
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 代理人福利保障 ——养老金
按月补贴营销员每月养 服务年限 公司提存部分
老金计提部分（个人季度奖
、展业津贴、管理津贴及育 0
不足 3 年
成津贴的合计数）的
满 3年 30%
6% ，存入为每位营销员建 满 4年 40%
立的 “养老基金账户 ”。每年 满 5年 50%
对营销员养老基金的利率按
满 6年 60%
银行活期存款利率计息。
公司承担 满 7年 70%
入司即提 满 8年 80%
三年即领 满 9年 90%
50
满 10 年及以后 100%
3-3-3. 代理人福利保障 ——精英社会保障
计划

两种模式 :

营销员员工制管理模式
代理人制附加社会保障管理模式

51
52
您接受的培训

主管培训班

技能提升培训
班
衔接教育培训
班
持证培训班
新人培训班 53
•主管的陪访

•销售工具的帮助

•组训的辅导

•朋友的支持
54
55
创业对每個人都有不同
的意义或价值，但有一
点可以肯定的是，除了
金钱之外，还有其他的
重要因素推动我們走出
第一步，这被称为创业
的 “原动力 ”

56
57
 改变命运，

从 转变 思想开始！

思想 行为 习惯 性格 命运

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 如果你把目光锁定在 PICC 人保寿险 ，
如果你即将选择 PICC 人保寿险 ，
如果，你具备挑战的决心和行动的力量，
◎

那么，你将与 PICC 人保寿险一起经历波

澜壮阔的开拓之旅！
PICC 人保寿险将成为你梦想的起点，成
功的终点！
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 人生因奋斗而精彩！

梦想因务实而成真！

梦想，看似遥远，我们的努力可以变成翅膀
！ 60
61
1 、首先填写潜力测试表；
人
2 、填写择业意向卡、面试申请
生
表；
之
3 、由业务经理陪同到会场后边
路
领取号码，凭卡号获赠 2000 元 需
人身意外保单一份； 要
4 、抽奖时刻 选
择
62
63
• 也许我们不是音乐家，
• 可是，我们却让无数对夫妻的晚年
撰写出了神奇的童话；
• 也许我们不是小说家，
• 可是，我们却让宿命的悲剧在哭泣
中再一次盛开鲜花；
• 也许我们不是政治家，
• 可是，我们却为无数家庭提供了保
障，免去了多少痛苦无奈的挣扎。

64
也许我们不是慈善家，
可是，我们却帮无数的人处理财务
问题，使他们在面临困境的时候不会
每况愈下；
也许我们不是教育家
可是，我们却让无数可能失去上学
机会的孩子再一次沐浴在教育的春光
下；
也许我们不是宗教家，
可是我们却让无数签单的人尽享安
65
详，免去担心害怕。
66
向从事寿险业的爱心使者致敬：
衷心祝愿

67
68
 感谢您的莅临，恭
祝各位嘉宾事业发
达！工作顺利！家
庭幸福！健康平安
！吉祥如意！
北京市分公司 69