ACCOUNT Reklam ajansnn bir mterisi (kii veya kurulu) ACCOUNT CONFLICT Dorudan rekabet eden iki rne

ayn reklam ajans tarafndan hizmet verilmesi durumu; Mteri atmas. Ajans birlemesi, irket satn almalar veya okuluslu irketlerin ald global kararlar sonucu karlalan bir durumdur. Her ne kadar ajanslar iki rakip rne hizmet verebilecek kadar profesyonel olduklarn savunsalar da dm genelde ajansn kk mteriden vazgemesiyle zlr. ok sk bu durumla karlaan byk ajanslarn bir karde ajans kurmalar yadrganmaz. ACCOUNT EXECUTIVE Ajans (veya herhangi bir hizmet kuruluunda) mteri ile iliki ve iletiimden sorumlu Mteri Temsilcisi. Bir st kademe, ACCOUNT DIRECTOR. ACTIVITY GRID Markanin medya plani, promosyon plani, yeni rnler ve diger nemli projelerini bir sayfada gsteren zet yillik plan. ADCEPT BOARD Konsept testlerinde kullanlan, zerinde TV reklamn temsil eden bir resim ve markann temel mesajnn yer ald basl malzeme. Genelde bu tr testlerde kullanlan basit concept boarddan fark, reklam hatrlatan grsel unsurlarla sslenmi olmasdr. ADDRESS HYGIENE Adres listesindeki bilgilerin dogruluu. Adreslerin toplanma yntemine ve gncelletirilme sklna bal olarak degiir. Tketicilerin kendi iradeleriyle ve postayla katldklar kampanyalarda en yksek doruluk oranna eriilir. ADVERTISING CONTRACT Reklamveren ile medya kuruluu arasnda yaplan reklam szlemesi. Baz durumlarda reklamveren adna reklam ajans tarafndan yaplr. deali reklamveren ve ajansn birlikte alarak szleme yapmasdr. ADVERTORIAL Advertisement ve editorial kelimelerinden tretilmitir. Reklamn sanki o yayn organnn normal sayfalarndan biri gibi sunulmasdr. Baz lkelerde yasalar, ou zaman da ilgili basn kuruluu o yaynn reklam olduunu bir ekilde belirtmeyi zorunlu klar. nk haber eklinde verilen reklam o yayn kuruluunun itibarn paylamay hedeflemektedir. AIDA Attention-Interest-Desire-Action kelimelerinin ba harflerinden oluan ve basarili bir iletiimin aamalarn anlatan eski bir terim. Pazarlamann 4Psi gibi, yeni nesil iletiimcilerin pek rabet etmedii bir ifade olmakla birlikte, bilmemek de ayp saylr. AIDED RECALL Yardmla hatrlama. Aratrmada deneklerin bir marka adn veya reklam kendiliinden deil, ancak duyduklarnda hatrlamalar. ALLOWANCE retici firmann brt sat fiyatndan arac veya perakendecilere yapt indirimler. Genellikle belli bir performans karl (miktar, pein deme, tehir) yaplan indirimlere denir. ANIMATIC Fotoraf veya izimlerle hazrlanan, basit bir dublaj ile bitmi haline yaklatrlmaya alslan reklam filmi benzetimi, sesli storyboard. Nispeten pahal bir sunum ekli olduundan genelde test amal kullanlrlar. ANIMATION Canlandrma, animasyon. Statik objelere hareket verilerek canlym gibi bir izlenimin yaratld film ekim yntemi. APPEAL ekicilik. Reklamn tketicinin ilgisini ekmek iin kulland sat mesaj. ART DIRECTOR Sanat ynetmeni. Reklamn grsel adan nasl olacana karar veren kii. ARTWORK Reklam veya ambalaj basks iin gerekli tm malzemelerin (izim, ilstrasyon, resim vb) toplam; orijinal. Basmdan bir nceki aama. Ya da ART. CD kt, tarih oldu. ASP Average Selling Price. Bir dneme ait (ay, yl) birim bana net sat haslat. ATTITUDES Tavr, tutum. Tketicilerin deerlendirilen ey hakkndaki dnceleri, duygular ve aldklar pozisyon. Bu ey; rnler, hizmetler, kurumlar veya fikirler olabilir. Ancak en yaygn kullanm ekli, bir kategoriye kar olan tavrlardr. ATTRIBUTE Bir rnn-kategorinin tketici iin nemli olan zellikleri, karakteristikleri. rnein; besleyicilik, lezzet, hijyen, pratik ambalaj, fiyatsralamas bir gda rnnn muhtemel zellikleridir. Bunlar nem srasna gre dizdiimizde ideal rn profiline ularz. AUDIENCE (GROSS) Her trl medya araclyla bir reklam izlemi olabilecek toplam kii says. Bu rakam gerekten izleyip izlemediinin cevabn vermez, yani televizyonun o kanalda ak olmas yeterlidir. Bu rakamn % ifadesi GRP, kii say olarak ifadesi IMPRESSION. AUDIO Radyo veya TV reklamnn duyulan blm. Yani konumalar, mzik, ses efektleri AWARENESS Tketicinin bir marka veya reklam bilme durumu veya oran. Doru bilme veya detaylarn hatrlayabilme nemli deildir. Haberdar, farknda olmak. ABOVE THE LINE Pazarlama btesinin medyada yayinlanan reklamlara ait kismidir.

Buradan anlasilacagi zere, satis promosyonu, dogrudan pazarlama, POP malzemeleri gibi harcamalar below-the-line olarak adlandirilir. Entegre pazarlama iletisimiyle birlikte crossing the line terimi de giderek yayginlasmakta, izginin alti ile stn ayirmak zorlasmakta ve aslina bakarsaniz anlamsizlasmaktadir. BACKGROUND Bir neri veya plann zerine oturduu gemi olaylar, rakamlar ve deneyimlerin derlemesi. BALANCE SHEET Bilano. BANNER Eski anlamyla; bez veya plastikten yaplan ve biryerlere aslarak kullanlan tantm malzemesi. Pankart. Yeni anlam ise; internet sayfalarnda rastladmz kk, diktrtgen ounlukla hareketli ve tklanarak bir baka sayfaya ulatran reklamcklar. BARTER Takas. Reklam bedelinin reklamverenin rettii mal veya hizmet ile denmesi. BELOW THE LINE Pazarlama btesinin ABOVE THE LINE olmayan tm harcamalar, promosyon, basl malzeme vb. Dikkat; direkt sat giderleri, pazarlama masraflar (maa, krtasiye,demirba) normalde pazarlama btesi iinde deerlendirilmez. Yani izginin ne alt, ne de st. BENCHMARK Ajansa retecekleri yeni ii deerlendirmeleri amacyla verilen standart. Mevcut kampanyalar veya baka hazr rnekler standart olarak verilebilir, yeni neriler bu standartlar aamad srece onaylanmaz veya benchmark yayna girer. BENEFIT Tketicinin bir rn veya hizmetten salad veya bizim salayacan iddia ettiimiz fayda. BILLBOARD Byk boy akhava reklam panosu. BLIND PRODUCT TEST Kr rn testi. Tketici test ettii rnn markasn bilmez. BLUE PRINT Ozalit. zel mavi kadn zerine ekillerin beyaz renkte izildii bir bask tr. Teknolojik gelimeler, teksir gibi ozaliti de emeklilie sevkediyor BODY COPY Basn ilan metni. Reklamda balk, resim, bror, kupon vs.. dnda kalan metin. BODY TYPE Basn ilanlarnda ana metinde kullanlan yaz karakteri BOGO Buy One, Get One Free cmlesinin ksaltlm. Yani mehur bir alana bir de bedava promosyonunun ksa ifadesi. B1G1F BONUS PACK Ayn paraya daha fazla rn verilen promosyon tr. Extra rn ambalajl olarak verilebildii gibi, esas ambalajn boyutlar bytlerek daha fazla rn de konulabilir. BOTTOM LINE Gelir Tablosunda vergiden nceki net kazan satr. Tabloda vergi ve vergi sonras net kazan satrlar olsa da bottom line deyince vergi ncesi geliri anlayacaz. BOUTIQUE AGENCY Yurtdnda; reklamn sadece yaratc ynyle ilgilenen ajans. Creative boutique. Bizde; Ambalaj, katalog, POP gibi sadece grafik tasarm yapan ajanslar. BRAND Bir firmann sunduu rn veya hizmetleri dierlerinden ayrt eden sz, sembol, iaret veya hepsinin birleimi. Marka (tescil edilen marka) BRAND ARCHITECTURE Marka mimarisi. Bir markann rn/ pazar balamnda alt, st ve ortak markalarla oluturduu hiyerarik yap. Bu yap iindeki iliki ve rol dalmlarnn yllk bazda profesyonelce deerlendirilmesi. BRAND BUILDING Marka ina etme. Bir markay sfrdan irketin nemli bir aktifi haline getirme sreci BRAND CHAMPION ok markal organizasyonlarda bir markann sorumluluunu global dzeyde yklenmi tepe yneticisi. CEO, VP BRAND DEVELOPMENT INDEX (BDI) Bir markann bir blgede veya bir dnemde gsterdii performansn yzde ifadesidir. Markann o blge veya dnemdeki satlarnn ortalamaya blnmesi yoluyla hesaplanr BRAND EQUITY Marka Denklii. Tketici tarafndan satn alnan, fiziksel zeliklerinin yansra duygusal balants, ahsiyeti olan ve tatmin salayan bir karm. Marka (ina edilen marka) BRAND IDENTITY Marka Kimlii. Bir markann rn, kii, kurum ve sembol olarak tanmland sre ve srecin sonunda ortaya kan kapsaml dkman. BRAND LEADERSHIP Ynetiminin yerini almas niyetiyle nl marka gurusu David Aaker tarafndan ortaya atlan kavram BRAND MANAGER Marka Yneticisi, Marka Mdr, Marka Sorumlusu gibi farkl nvanlarla adlandrlan Pazarlama profesyoneli. rn baznda ayrmn yapld firmalarda PRODUCT MANAGER olarak adlandrrlar. Yaptklar i ayndr. BRAND POSITIONING DOCUMENT Marka konumlandrma dokman. Markann sk

deimeyen temel unsurlarn ieren, tm ynetim kademelerince imzalanan tek sayfalk dokman. Marka Anayasas. BREAK EVEN Baaba noktas. Payout. Bir yatrmdan salanan kazancn (reel anlamda), yaplan harcamalarn zerine kt durum veya an. Kara gemeye baladmz yer. BRIEF Pazarlamadan ajanslara, hizmet firmalarna veya dier departmanlara kan i talepleri. Genellikle iin ncesini, ne istendiini ve zamanlamasn ieren formatl dokman. Brif. BUNDLE Bir rn pazara verebilmemize yeterli olan tm bilgilerin toplam. Forml, ambalaj, tasarm, konsepti, konumlandrmay, sat plan ve muhtemelen reklam filmini ierir. okuluslu firmalarda birliktelii salamak iin merkezde hazrlanp lkelere datlan dosya. BURKE TEST (Bkz) DAY AFTER RECALL BURST Medya plannda bir dnem ok younlaarak normalin zerinde bir eriim (reach) ve frekans elde edilmesi. BUYOUT TV reklamnda oynayan oyuncunun tm haklarn bir kerede satn alma. brief CONSUMER GOODS Tketim rnleri. Nihai tketici tarafndan, kiisel ihtiyac iin kullanlan rnler. Dayankl-dayanksz tketim rnleri olarak alt gruplara ayrlr. Tketim rnleri olmayan rnler endstriyel rnler olarak adlandrlr. CONSUMER INSIGHT Tketici ngrs. Tketici aratrmalarndan salanan verilere ek olarak gzlem, bilgi ve deneyimlerin birletirilerek tketici, d evre, trendler hakknda sahip olunan daha kapsaml bilgi CONTINGENCY PLAN Mevcut plann bir nedenle iptali halinde devreye girecek, onaylanm alternatif plan. CONTINUITY Reklamn verilen sre ierisinde srekli olarak medyada yer almasn ngren medya stratejisi. CONTINUITY PROGRAMS Nispeten uzun bir zaman iinde birka kez rn satn almay dllendiren promosyon tr. rnein havayollarnda frequent flier programlar veya gazetelerin kupon biriktirme kampanyalar. CONVENIENCE GOODS Kolayda mallar. Tketicilerin ilk grte satn aldklar, karlatrma ve satnalma iin pek fazla aba harcamadklar tketim mallar. COST EFFICIENCY Bir medya plan iin ulam ve frekans hedeflerini dengede tutarak en uygun fiyata en etkili seimi yapmak. COST PER GRP Yada CPP (Cost per point). 1 saniyelik reklam yaynlamak iin denen miktarn, o reklamn izlenme oranna blm COST PER THOUSAND Bin kisiye ulasma maliyeti CREATIVE BRIEF Yaratc brief. Yaratc stratejinin oluturulmas ynnde ilk adm. Mterinin reklam ajansna getii ilk dokman. Brief zerine yaplan almalar, aratrmalar ve tartmalar sonucu mteri ve ajansn zerinde hemfikir olduu yaratc strateji ortaya kar. CREATIVE STRATEGY Yaratc strateji. Yaratc almann ynn belirleyen temel dokman. Basit, ak ve ayrtrc olmal. Markann temel konumlandrmasn, evreyi ve tantm amalarn ierir. CUSHION Bte hazrlanrken, muhtemel olumsuzluklara kar pazarlama btesine konulan ek hayali harcamalar veya reklam btesindeki iirmeler. Sat hedeflerine ulalamadnda bu harcamalar kesilmi gibi gsterilerek BOTTOM LINE tutturulur. CALL BACK Anketrn daha nce bulamad denee veya ayn denee aratrmann devamn yapmak amacyla, tekrar uramas CANNIBALIZE Bir rnmzn sat artnn, ayn grupta yer alan baka bir rnmzn satnda azalmaya neden olmas. CASE Karton koli CAST Bir reklam filminde oynayan oyuncular CATEGORY Ayn tketici gereksinimini karlayan rnler grubu. Kategori. CATEGORY DEVELOPMENT INDEX (CDI) Bir kategori iin, blgesel pazarlarn ulusal pazar ortalamasna oranlarnn yzde ifadesi olup BDI ile birlikte incelendiinde marka iin o pazarlardaki potansiyeli gsterir. CATEGORY FUNDAMENTALS Pazarlamada bir kategoriyi ynetebilmek iin gerekli temel bilgiler toplam CATEGORY MANAGER Group Brand Manager. Pazarlama organizasyonunda Grup

Yneticisi. CATI Computer Assisted Telephone Interviewing. Anketr sorular bilgisayar ekranndan okur ve telefonda ald yant yine bilgisayarda ilgili pencerlere tklar. Mlakat bilgisayar ynlendirir. CHAIN STORE Zincir maaza. Bir zincire dahil olan ve perakende sat yapan maaza. rnein; Migros maazalar, Gima maazalar. CHEESE CAKE Ierdigi makul seksi unsurlarla dikkat eken fotoraflar. CIRCULATION Tiraj. Sreli yaynlarn net sat rakam CLEARING HOUSE ndirim kuponlarn perakende noktalardan toplayp tasnif eden ve bunlar retici firmalara teslim edip perakendeciler adna tahsilat yapan hizmet kuruluu. Trkiyede bu hizmeti veren irketlerin olmamas kupon tr kampanyalarn yaygnlaamamasnn tek nedenidir. CLIENT Reklam ajansnn mterisi. Her mteri ajans iin bir ACCOUNT dur. Ancak dorudan hitap ederken veya cmle iinde CLIENT kullanlr. CLUTTER TV veya radyoda ksa bir srede st ste yaynlanan reklam, program tantm, duyurularn toplam, kirlilik. Bizim reklammzn etkinliini azaltc etkisi nedeniyle olumsuz anlamda kullanlr. COLOR SEPARATION Renk ayrm. Renkli orijinal, filtreler araclyla ana renge (sarmavi-krmz) ayrlr ve renk iin klie hazrlanr. Buna glgeleri veren siyah klie eklenir. Drt renk ile yaplan bask orijinal renklere en yakn sonucu verir. COMBO PACK Banded pack. ki veya daha fazla rn birbirine (genellikle bantla) birletirilir ve cazip bir fiyattan satlr. CONCENTRATION STRATEGY Younluk Stratejisi. Reklamverenin, medyalardan birine reklam fonlarn younlatrmas. CONCEPT Bir markann tketiciye sunduu fiziksel ve duygusal faydalarn ve bunlar destekleyen kantlarnn zet ifadesi. Markann z, varolu sebebi CONFIDENCE LEVEL statistikte gvenilirlik dzeyi. Aratrma sonularna bakp bir karar almadan nce mutlaka sorulmas gerekir. CONSUMER GOODS Tketim rnleri. Nihai tketici tarafndan, kiisel ihtiyac iin kullanlan rnler. Dayankl-dayanksz tketim rnleri olarak alt gruplara ayrlr. Tketim rnleri olmayan rnler endstriyel rnler olarak adlandrlr. CONSUMER INSIGHT Tketici ngrs. Tketici aratrmalarndan salanan verilere ek olarak gzlem, bilgi ve deneyimlerin birletirilerek tketici, d evre, trendler hakknda sahip olunan daha kapsaml bilgi CONTINGENCY PLAN Mevcut planin bir nedenle iptali halinde devreye girecek, onaylanmis alternatif plan. CONTINUITY Reklamn verilen sre ierisinde srekli olarak medyada yer almasn ngren medya stratejisi. CONTINUITY PROGRAMS Nispeten uzun bir zaman iinde birka kez rn satn almay dllendiren promosyon tr. rnein havayollarnda frequent flier programlar veya gazetelerin kupon biriktirme kampanyalar. CONVENIENCE GOODS Kolayda mallar. Tketicilerin ilk grte satn aldklar, karlatrma ve satnalma iin pek fazla aba harcamadklar tketim mallar. CONVERSION Bedava verilen numuneyi kullanan tketicinin kendi iradesiyle o rn satn almas. (%) COOP AD Perakendecinin satt rnler iin yapt reklam. Reklam maliyeti retici firma ile paylalr. Bizdeki uygulama biraz daha farkldr. rnein Migroskop, Metropost tr uygulamalar. COPY Bir reklamn metni. COPY TESTING Bir reklamn etkililiini lmek iin tketici tepkilerine dayanarak yaplan aratrma. CORPORATE ADVERTISING Kurumsal Reklam. Reklamveren kuruluun, belirli bir rnn ya da hizmetini tantmaktan ok, gcn, olanaklarn, yeteneklerini tantmay amalayan, imaj yaratmaya ynelik reklam faaliyeti. COMMUNICATION MIX communication mix DAGMAR Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results. Reklam hedeflerini llm reklam sonularna gre belirlemek. DAY AFTER RECALL Ertesi gnk hatrlanma oran. Bir reklam yaynlanmaya baladktan

15-24 saat sonra yaplan testte kan hatrlanma oran. BURKE TEST. DAYPART Bir televizyon veya radyo istasyonunun gnlk yaynlarnn blnd zaman dilimleri. DEAD NET PRICE Bir rnn tm iskonto ve primleri dtkten sonra mteriye net maliyeti. Piyasalarda NET NET diye kullanlr. DEMOGRAPHICS Hedef kitlenin ya, cinsiyet, din, rk, gelir gibi somut istatistiklerle ifadesi. Demografi ld, yaasn psikografi diyenlere aldrmayn. Salam demografik bilgi olmadan her ey havada kalr. DIRECT MAIL Dorudan Postalama. Potansiyel tketiciye dorudan postalama yolu ile gnderilen (bror, rnek rn, rn/hizmet/firma bilgisi vs..) pazarlama iletiim faaliyetleri. DIRECT MARKETING Dorudan pazarlama. Bir rn veya hizmetin tketici tarafndan satn alnmasn salamak amacyla potansiyel tketici grubuna ynlendirilen ve bu kesimle ift ynl bir iletiim kurarak onlardan cevap almay amalayan aktivitelerin tm. DIRECT RESPONSE Tketicilere telefon, elektronik posta, mektup gibi iletiim yollaryla annda tepki verebilme imkan sunan sat tutundurma faaliyetleri. Baz pazarlamaclar bu terimi dorudan pazarlama ile e anlaml grrler DISPLAY Tanzim-tehir. Perakendeci ile anlaarak rnlerin her zamanki yerlerinin dnda ve dikkat ekici biimde sergilenmesi. DISTRIBUTION Dalm. Bir rnn satld noktalarn toplam nokta saysna blnmesine Nmerik, o rn bulunduran noktalarn toplam kategori satndan ald paya ise Arlkl Dalm denir. DISTRIBUTOR Bir sektrden sadece bir firmann rnlerini, o blgenin tek yetkili satcs olarak satan ve genelde son perakende noktaya direkt ulaan toptanc. DOOR TO DOOR SAMPLING Kapdan kapya numune datm. lkemizde datm maliyetlerinin dkl ve hedef kitleyi oturduu semte gre ayrabilmenin greceli kolayl nedeniyle tercih edilir. DOWNSCALE Alt sosyo-ekonomik snflar tanmlamak iin kullanlr. DRY RUN Prova. Genellikle eitim programlarn hazrlarken, eksiklikleri batan grebilmek iin zel bir grupla yaplan (bedava) ilk tur. DUMMY rn veya reklam kahramannn canl veya cansz, byk boy maketi. E-BRAND Internet patlamas srasnda sanal alemde yaratlan markalara verilen ad. Sonradan normal alandaki markalardan znde bir fark olmad anlald. Yani eee brand? EDITORIAL Herhangi bir mecrada, editr, ynetici veya patronlarn halk ilgilendiren bir konuda gr bildirdii yaz veya program. EMOTIONAL BENEFIT Duygusal fayda. rnmz kullanan tketicinin neler hissedecei. END BENEFIT Son fayda. Nihai duygusal fayda. Tketicinin rnmz kullandktan sonra iinde bulunaca durum, ruh hali. Self- Expressive benefit. ENDORSEMENT Kabul grm bir otoritenin bir rnn kullanmn onaylamas veya nermesi. Otoritenin kabul grmlnn somut bir ls yoktur. rn kullanm sradan bir tketici de neride bulunabilir. Teorik olarak neren kiinin konudaki uzmanl inandrcl artrr. EVENT MARKETING Etkinlik pazarlamas. Genellikle sponsorluk eklinde, bir promosyonu bir etkinlie (yarma, turnuva, konser) balantlandrma. EVERYDAY LOW PRICE Bir rn iin, tketici promosyonlarndan vazgeip aradaki fark fiyata yanstma ve rnn fiyatn kalc olarak drme. Dk fiyat politikasna gei. EVOKED SET Satn alma sz konusu olduunda tketicinin markaya dair bildii ve farknda olduu tm olumlu dnceler, duygular seti. EXECUTION Uygulama. Reklam mesajnn hangi yntem, gere ve tekniklerle iletileceinin ifadesi. EXPOSURE Maruz kalma. Bir kiinin reklam veya promosyona muhatap olmas. TV izlerken veya gazete okurken karlamas. zleyip alglamas mhim deildir. EYE TRACKING Tketicilerin gz hareketlerini izleyerek reklamn hangi blmnn dikkat ektiini belirlemeye ynelik aratrma metodu. FACING Yz says. Perakendeci rafnn n cephesinde yer alan rn sra says. Bir srada st ste rn dizilse de bir yz saylr. Yaa! FEATURE Perakendeci tarafndan bir rn iin yaplan promosyonlar. rnein, tehir, fiyat

indirimi. FEE (BASIS) Reklamverenin ajans komisyonunu, yaynlanan reklam miktarndan bamsz olarak dnemsel sabit miktarda demesi. FEEDBACK Prova. Genellikle eitim programlarn hazrlarken, eksiklikleri batan grebilmek iin zel bir grupla yaplan (bedava) ilk tur. FLIGHTING Medya stratejisi.Belirli sezonlarda reklamn younluu arttrlr sezonun dnda kalan zamanlarda ise reklam younluu azaltlr. Ancak reklam (Pulsingden farkl olarak) hi bir zaman kesilmez. FLOOR STAND Kendi kendine ayakta duran, perakende noktalarda rn sergilemekte kullanlan standlar. FLOP Baarszla uram bir giriim. rn, reklam, promosyon vs. FLOWCHART Yllk medya plannn ematik gsterimi. FMCG Fast Moving Consumer Goods. Dayanksz tketim rnleri. FOCUS GROUP Grup tartmas. 6-12 kiinin, bir moderatr ynetiminde ve yar esnek bir soru formu erevesinde rnleri, fikirleri, reklamlar tarttklar aratrma biimi. FOLLOW-UP Yeni bir rnn piyasaya verilmesinden veya yeni bir reklam kampanyasnn yayna girmesinden sonra bunu takiben gerekletirilen aktiviteler. FOOTAGE Bir reklam filminin kullanlabilir nitelikteki tm ekimleri. Reklam filminin en uzun hali. FRAGMENTATION Reklam btesinin ok eitli medya arasnda dalmas. Btenin gereinden fazla dald durumlarda, olumsuz anlamda kullanlr. FREE GOODS Mal fazlas. reticinin perakendeciye promosyon amal verdii (satlabilir) mallar. rnein; 4 koli alana 1 bedava, 4+1 FREQUENCY Bir reklam en az bir kez izlemi olan kiilerin bu reklam ortalama ka kez grd. OTS (opportunity to see) FULL SERVICE AGENCY Reklam srecindeki tm ileri yapan reklam ajanslar. Stratejik planlama, yaratm, tasarm, prodksiyon, medya planlamas. Gnmzde ajanslar bu hizmetlerin yannda halkla ilikiler, sat tutundurma ve dorudan pazarlama hizmetleri de vermektedirler. O zaman da haliyle tencere tamakta, ortalk batmaktadr. Extra Full Ajans Supra. FACING Yz says. Perakendeci rafnn n cephesinde yer alan rn sra says. Bir srada st ste rn dizilse de bir yz saylr. Yaa! GENERIC NAME Bir kategori veya snf tanmlamakta kullanlan, aslnda bir marka olan isim. Selpak, Jilet. Sektr dndan birine Marka Uzmanym dediimde mutlaka bunun geyiini yapar. GONDOLA Marketlerde bir raf grubu, adas. GONDOLA END Gondol basi. Bir raf grubunun basinda yer alan, tarafi aik, zel teshir amali tasarlanan raf. GREEN MARKETING evreye daha az zararl rnlerin gelitirilmesi ve bunun direkt ya da dolayl bir tketici yarar olarak sunulmas. lkemizde henz marka tercih sebebi olamayan bir attribute GROSS MARGIN Brt kar. Net sat geliriyle satlan maln maliyeti arasnda kalan fark. GRP Gross Rating Point. Toplam izlenme oran. Belirli bir zaman diliminde herhangi bir reklamn elde ettii izleme oranlarnn (rating) toplam. Yzdelerin toplam ama yzde deil. HALO EFFECT Aratrmada tketiciler sevdikleri bir markay deerlendirirken objektif davranmayp tm zelliklerine hakettiinden fazla puan verirler. HARD COPY Bir sunumda asetat, slide veya bilgisayar araclyla aktarlan bilgilerin kada baslm kopyalar. Ya da bilgisayar ortamndaki bilgilerin kada baslm hali. HEADLINE Basl reklamlarda tketicinin ilgisini ekmek amacyla iri punto ile yazlm balk cmlesi. HEAVY USER Bir markay veya rn ortalamann ok zerinde kullanan tketiciler. HIATUS Medya planlamada iki FLIGHT arasndaki boluk. Reklamsz dnem. HIERARCHY OF EFFECTS THEORY Tketicilerin satn alma karar verme srecinde bilgiyi ileme ve kullanmalarnn zihinsel aamalarnn modeli. HOOK Reklam metninde izleyicinin ilgisini ekmeyi hedefleyen blm. ekili kampanyalarnda byk hediye

HOUSEWIFE Ev kadn, evin hanm. Bir evin (HH) 16 yandan byk kadn reisi. IMC Btnleik(Entegre) Pazarlama letiimi. Pazarlama letiiminin tm elerini (reklam, sat tutundurma, PR, dorudan pazarlama) ayr ayr kullanmak yerine sinerji oluturacak ekilde, tuttarl olarak bir arada kullanlmasn ngren ynetim konseptidir. IMPRESSION Herhangi bir zaman diliminde, herhangi bir program veya reklam izleyenlerin says. GRP x (TV sahibi ev says) INCENTIVE Bizim veya mterilerimizin sat personeline performans hedeflerini atklarnda verilen maddi veya ayni tevikler. Sales incentive. INFOMERCIAL Information ve Commercial szcklerinden tretilmitir. Normal TV program grntsnde, birka dakikaya kadar uzayabilen reklamlara denir. Yeni rn tantmnda haber format yaygn ve yararl bir uygulamadr. IN PACK rn ambalajnn iine yerletirilen ve ancak tketicinin rn satn alp amasyla sahip olabilecei hediye ve bu tr hediyeli promosyonlara verilen ad. INSERT Bir sreli yaynn iine katlmak zere ayr baslm, yaynla birlikte ciltlenen veya araya sktrlan reklamlar. Genellikle yayndan daha kaliteli bir kada baslrlar. INTERVIEW STUDY Pazarlama aratrmalarnda birincil veriyi toplamakta kullanlan en yaygn aratrma yntemi. Grlecek kiileden telefonla, postayla ya da yz yze grme ile iletilen soru formunun doldurulmas istenir. IPCT Identified Product Concept Test. rnn markal olarak ve konseptiyle birlikte test edilmesi INDEPT INTERVIEW Derinlemesine grsme. Uzman grsmecinin tketicilerle yzyze, birebir grserek onlarin gerek tutum, duygu, dsnce, tavir ve davranislarini anlamaya ynelik bir arastirma metotudur. Kalitatif bir teknik olan derinlemesine grsme, diger arastirma tekniklerinin gzden kairabilecegi noktalari saptamak iin kullanilir. JINGLE Reklamda eitli ses, sz ve efektlerin uyakl biimde dizelenmesiyle oluturulan basit mzikal yap. Cingl. KICK BACK Reklam ajansnn, mteriyi koruyabilmek iin mteri alanlarndan (herhalde yetkili ynetici) bir kiiye yapt illegal ve ahlak d deme, komisyon. KISS Bir iin ksa srmesi dileini ifade eden argo ksaltma. KISS szcnn Keep It Short-Simple cmlesinin ksaltmas olduunu ne srerek meruiyet kazandrmaya alanlar aslnda bunun Keep It Simple Stupid anlamna geldiini bilip bundan garip bir zevk alrlar. LAYOUT Baslacak herhangi bir iin taslak izimi. Layout sayfa dzenini gsteren basit bir karalamadr. Balk dndaki unsurlar net deildir. Ara onay aamasdr. Layout zerinde anlamadan tm ii bitirmek ajans asndan risk tar, mteriyi de beenmedii bir ii srf ok emek harcand iin kabul etme basksna sokar. LIFESTYLE Kiilerin fikirleri, tavrlar, ilgi alanlar ve harcama biimleriyle ifadesini bulan bireysel yaam biimleri. LIFESTYLE SEGMENTATION Tketicileri hobilerine, ilgi alanlarna, meslekelerine ve yaam tarzlarnn dier elerine gre gruplara ayrma, blmleme. LINE EXTENSION Tr eitlendirmesi. Mevcut bir marka ad altnda piyasaya verilen yeni trler, varyantlar. Ayn rnn farkl bir boyda piyasaya verilmesi ise SIZE EXTENSION olarak adlandrlr. LOSS LEADER Perakendeci tarafndan maliyetinin altnda satlan rn. Burada ama tketiciyi maazaya ekmek ve bunun yansra kar marj yksek dier rnleri satmaktr. LOTTERY Piyango. ansa bal promosyonlar.

MARGIN (Bkz) GROSS MARGIN ve NET MARGIN MARKET DEVELOPMENT Pazar gelitirme. reticinin mevcut rnleri iin yeni pazarlar veya tketici gruplar bulma yoluyla, rakibe bulamadan satlarn artrma abala MARKET NICHE Pazarn zel bir tketici grubuna hitap eden kk ve iyi tanmlanabilen bir kesimi. Ni pazarlar genelde birden fazla markann varln kaldramayacak kadar

kktr. MARKET SEGMENTATION Pazar Blmleme. Heterojen bir pazar benzer ihtiyalar ve isteklere gre homojen ksmlara ayrmak, blmlemek. MARKETING MIX Pazarlama Karmas. rn, fiyat, tutundurma ve datmdan oluan ve pazarda istenilen tepkiyi yaratmak iin kullanlan kontrol edilebilir temel pazarlama deikenleridir. Yani bildiimiz 4P MARKETING PLAN Bir markann ynn belirleyen, hedeflerinin ve tm faaliyet detaylarnn, bteleriyle birlikte yer ald yllk plan. ACTION PROGRAM. MARKUP Aadan yukar kar marj. Bir maln maliyetinin zerine ekleyerek sat fiyatna ulatmz brt kar. (Maliyet + Markup = Sat fiyat) (Sat fiyat - Maliyet = Kar marj) MASS MEDIA Medya. Daha ok geni kitlelere yayn yapan, TV, radyo, basn, outdoor gibi yaygn iletiim aralarn tanmlamakta kullanlr. MASS MERCHANDISE Beyaz eya, giyim gibi ok deiik kategorilerden rnler satan byk maaza. MASTER Filmin asl kopyas. ok iyi korunur, yayn kopyalar ondan kartlr, kaybolmas halinde yeniden kartlmas pahalya malolur. MEDIA PLAN Reklam mesajnn doru hedef kitleye doru medya ile iletilmesi iin tasarlanan plan. MEDIA STRATEGY Uygun medya araclyla reklam mesajn tketiciye etkili ekilde ulatrmak iin gelitirilen strateji. MERCHANDISING rnn sat noktasndaki bulunurluunu ve grnrln salamaya ynelik pazarlama abalarnn tm. METHODOLOGY Yaplan pazar aratrmasnn yntemi ve buna ilikin detaylar. ME TOO Genellikle pazar liderinin baaryla uygulad bir eyi taklit etme. Ayn iddialarda bulunma, benzer tantm unsurlar kullanma, ayn promosyonu yapma MILKING Bir rnden ksa srede maksimum kazanc salamay hedefleyen, rnn uzun dnem hedeflerini gzard eden, ksa vadeli pazarlama stratejisi. MONADIC TEST Bir rn testi yntemi. Tketici tek rn kullanr ve sadece onu deerlendirir. MOOD Bir reklam filminin atmosferi, canlandrlan karakterlerin ruh hali. MARKETING pazarlama NECKHANGER Dorudan ieye aslarak tketiciye ulatrlan promosyon malzemesi. NECKER. NET MARGIN Net kar marj. Brt kar marjndan sabit giderleri kardmzda kalan. NET SALES Net sat geliri = Brt sat geliri - Tm indirimler NON-COMERCIAL ADVERTISING Ticari olmayan reklamlar. Toplumu veya baz kesimleri belirli bir konu hakknda bilinlendirmek zere bir takm fikirleri kazandrma ya da toplumsal bir davran deitirme amal yaplan reklamlar. NON-FOOD Yiyecek d hzl tketim rnleri. Byk maazalarda bu konuyla ilgili blm. NON-TRIERS Bir marka ile hi direkt deneyimi olmam tketiciler. NOT AVAILABLE N.A. ksaltmas bir tablodaki eksik verilerin salanamadn, bulunamadn belirtir. Baz durumlarda N.A.=Not Applicable, yani buraya uymaz anlamnda da kullanlr. NVO Non Variable Overhead. irketin sabit giderleri OFF INVOICE Fatura zerinde yaplan direkt indirimler. ON AIR ON AIR Reklam yaynda. Reklamn yaynda olduu anlar deil, yaynda bulunduumuz dnemi anlatr, durum bildirir. Yaynda myz, deil miyiz? ON THE JOB TRAINING irketin bir eitim btesi veya olanaklar yoksa yeni alnan personele sizi i zerinde! eiteceiz denir. Bunun anlam dorudan almaya balayacaklardr OPEN END QUESTION Ak ulu soru. Cevaplarn nceden verilmedii, denein istedii gibi serbeste cevaplayabilecei anket sorusu. OPINION LEADER Grleri ve davranlar dier insanlar iin model tekil eden kiiler. OUT OF STOCK Stoksuz kalma. Bir rnn normalde dalmda bulunduu perakende noktalarda geici olarak bulunmamas hali (%). OUTDOOR (ADVERTISING) Billboard, duvar, pano, afi, hareketli aralarn yzeyine

yaplan ak hava reklamlar. OVERSTOCK Genellikle bir kampanya nedeniyle satcnn gerek duyduundan fazla yklendii mal. OTS Oppurtunity To See. (Bkz) FREQUENCY PACKAGE DESIGN rn ambalajnn, ekil, boyut, kullanm, istifleme gibi tm unsurlaryla ele alnarak tasarlanmas. boyutlu tasarm. rnein ie modeli,kapa,malzemesi,rengi,koli yerleimi.. PACKAGE LABEL DESIGN Sadece ambalaj zerindeki etiketin tasarm. Etiket tasarm yapld halde, ambalaj tasarm olarak kesilen ajans faturalarna dikkat! PAIRED COMPARISON Bir rn testi yntemi. Tketicilere iki rn birlikte verilir. Bir sre birincisini, daha sonra ikincisini kullanmas istenir. Tketici rnleri birlikte ve karlatrmal olarak deerlendirir. PANEL TEST Reklam ve yeni rnlerin n testini yapmak iin kullanlan bir teknik. Hedef pazardan bir grup birey seilir ve alternatifleri deerlendirmeleri istenir. PANTRY LOADING Genellikle mevcut tketicilerimizin, fiyat indirimleri veya promosyonlar nedeniyle her zaman aldklarndan daha fazla miktarda rn almalar. PASS - ALONG READERS Okuyucularn yaynlar satn almadan elden ele dolaarak okumalar.Bu tr okuyucular yaynn toplam okuyucular ierisinde saylrlar. En zevklisi otobste, vapurda yanndakinin gazetesini okumaktr ama o grup toplam okuyucu iinde saylmaz. PAYOUT (Bkz) BREAK EVEN PAY TV Szlklerde PAY TV ile CABLE TV ayn anlamda kullanlmakla birlikte, pratikte farkl anlamlarda yklenirler; PAY TV-Cine5 gibi ek cret deyerek ulalabilen ifreli kanallara denirken, CABLE TV tm kanallar eve ulatran kablo servisine denir. PENETRATION Bir corafi blgede bir rnn veya promosyonun kiilere ulam yzdesi. . PEOPLE METER (Trkiyede AGB tarafndan yaplan) TV izleme oranlar aratrmas iin evlerdeki TV cihazlarna yerletirilen ve o anda kimin hangi kanal izlediini belirleyip sinyalleri merkez bilgisayara gnderen cihaz. PERCENT OF SALES METHOD Gemi sat analizlerine bakarak reklam btesini belirleme ve gelecekteki satlar tahmin etme yntemi. PERSUASION PROCESS kna sreci. zleyicinin olas tutumlarn, zellikle de satn alma arzusunu ve rn algsn etkilemek zere duygusal ya da duyusal ekiciliklerin kullanld reklam sreci. Bildiimiz reklam yani. PILOT (STUDY/SURVEY) Pazar aratrmada soru formuna son eklini vermek amacyla yaplan n deneme anketi. PIPELINE Lansman dneminde kanallarn dolmas iin yaplan normalin zerindeki sevkiyat. Kanallar normal stok seviyelerine ulatktan sonra sevkiyatlar ile tketici ekii daha paralel gider. Yeni bir boru ebekesine su verdiimizde, bo borular doldurmak iin gerekli su miktar gibi. P&L Profit and Loss statement. Kar-zarar tablosu veya bizim kullanacamz ekliyle, gelir tablosu. POINT OF PURCHASE Tketicinin rnmzle kar karya geldii perakende nokta. POINT OF SALE. Bu noktalarda tketicinin ilgisini ekme amal kullanlan tantm malzemelerine de POP denir ama doru bir ifade deildir POOL-OUT Bir reklam iin yaplan ekimlerden, ayn marka iin retilen dier reklamlar. PORTFOLIO ANALYSIS Bir irketin markalarnn sistematik deerlendirilmesi, nceliklerin belirlenmesi ve portfydeki her rnn, markann toplam hedefe ulamadaki rolnn belirlenmesi. POSITIONING Konumlandrma. Markann hedef tketici tarafndan nasl alglanmas gerektiinin pazarlamac tarafndan belirlenmesi ve bu ynde gsterilen abalarn tm. POSITION MAPPING Konum Haritas ya da Algsal Harita. Hedef pazardaki bireylerin farkl irketleri, rnleri ve markalar alglama biimlerinin resmini ekmek iin kullanlan bir pazarlama aratrmas arac. POST TEST Reklam medyada yaynlandktan sonra etkilerini len test. Son test. PREEMPT Yeni bir rakip rne kar veya mevcut rakibin beklenen bir hareketine kar nceden tedbir alarak bo alan brakmama veya nn kesme abas. ou zaman ayn tketici vaadini sunan benzer bir rn karma eklinde olur. PREMIUM PACK Ambalaj iinde veya zerinde bedava hediye tayan rn ve bu tr

promosyonlara verilen ad. PREMIUM PRICING Pazar ortalamasnn zerinde fiyatlandrma. Daha da yksek bir fiyat seviyesi mevcutsa SUPER PREMIUM olarak adlandrlabilir. PRE TEST Reklam medyada yaynlanmadan nce yaplan n test PRIMARY DEMAND Birincil talep. Belli bir rn trne olan talep PRIME TIME TV veya radyo yaynnda izleme veya dinleme orannn gnn dier blmlerine gre en yksek seviyeye kt zaman dilimi. Televizyonda genelikle 20-23 aras olmakla birlikte, radyoda sabah (morning drive), leden sonra (afternoon drive) gibi gndz saatleridir. Prime Time, Trk halknn en iyi bildii ngilizce szcklerin banda gelir! PRIVATE LABEL (PRIVATE BRAND) retici firmann kendi markalar dnda zincir maazalar, toptanclar veya baka kurulular iin rettikleri rnler. z marka PROBE Pazarlama profesyonellerinin tketici ile bizzat grerek yaptklar esnek mlakat. PRODUCT DIFFERENTATION rn farkllatrma. Talebi arttrmak iin esiz rn zellikleri gelitirme ve rne dierlerinden farkl olduu imaj yaratma. PRODUCT LIFE-CYCLE rnlerin ya da markalarn ard arda giri, gelime, olgunluk ve satlarn azalmas devrelerinden getiini ileri sren pazarlama teorisi. Okulda kompozisyon yazarken rendiimiz giri-gelime-sonu gibi bir model. Bir ok eyi aklamaktan uzak, basit bir ey ama bazen de ok ie yarar. PRODUCT MANAGER rn Yneticisi. Pazarlama blmn idealde marka baznda ayrmak daha doru olmakla birlikte, baz irketlerin portfy rn grubu baznda ayrmaya uygundur. PROMOTION Sat promosyonu. Bir rnn satn alnmasn tevik etme veya perakende noktalarda bulunurluunu/grnrln salamak amacyla yaplan sreli ve taktik zellikli tm pazarlama aktiviteleri. Tutundurma da denir ama o laf da pek tutmad. PROMOTIONAL MIX Sat tutundurma karmas. Pazarlama hedeflerine ulamada kullanlan eitli iletiim faaliyetleri. Reklam, kiisel sat, duyurum, sat tutundurma. PROMOTIONAL PARTNERSHIP retici firmann baka bir firmayla promosyon amacyla birlemesi. rnein Coca Colann 20th Century Fox Film ile bir sonraki filmde Coca Colann gze arpar bir ekilde gsterilmesi iin anlamas. Dnya nereye gidiyor? PROOF OF PURCHASE Satn alma kant. Tketicinin bir mal veya hizmeti satn aldn kantlayan ve genellikle bir promosyona katlm iin gereken ey. Ambalajn tamam veya paras, barkod, kasa fii olabilir. POP (Point of Purchase) ile kartrmamak iin uzun yazm tercih edilmeli. PROSPECT Potansiyel mteri PROTOMONADIC Bir rn testi yntemi. Tketici bir rn kullanr ve deneyimleri deerlendirilir. Daha sonra tketiciye bir rn daha verilir ve bunu ilk kullandyla karlatrmas istenir. PSYCHOGRAPHICS Demografik verilerin alternatifi olarak, hedef kitleyi yaam tarz, kafa yaps veya davran biimleri baznda tanmlama. Psikografi. PUBLICITY PUBLICITY Bir hizmet, kurum ya da rn hakknda hazrlanan, kitle iletiim aralarnda parasz olarak yaynlanan mesaj. PULL ekme. Hedef tketicide istek yaratarak rn talebi oluturmaya ynelik pazarlama aktivitelerinin genel ad. PUSH tme. Datm kanallarn ykleyerek maln aa doru akmasn zorlamaya ynelik pazarlama aktiviteleri. Kanal kampanyalar. PACKSHOT rn gsterimi RASP Retail Average Selling Price. Ortalama perakende sat fiyat (KDV dahil) RATE CARD Bir iletiim aracnn reklam tarifesi, brt liste fiyat. Trkiyede birka kamu kuruluu dnda kimsenin kullanmad bir dokman. RATING zlenme oran (%). Bir program veya reklam izleyenlerin kabul edilen evrene oran. REACH Eriim. Bir reklam en az bir kez izleyenlerin evrene oran (%). REASON WHY Tketiciye yaptmz vaadi destekleyen kantlar. REDEEM Tketiciye verilen sz yerine getirme. Datlan kuponlarn bedelini deme, baka biimlerde promosyona katlanlara hak ettiklerini verme. REDEMPTION Geri dnen kuponlarn veya yaplan bavurularn toplam datlan miktara oran (%)

REFUND Promosyonda vaadedilen parann tketicinin rn satn aldktan sonra posta ile gnderilmesi ve bu tr promosyonlarn genel ad. Yksek enflasyon ve posta datm sistemimizin durumu nedeniyle bizde uygulamas olmayan bir tr. REMINDER Youn bir reklam kampanyasndan sonra veya ok yerlemi bir marka iin yaplan, hatrlatmaya ynelik, detaya girmeyen ksa-z kampanyalar. REPEAT PURCHASE Tketicinin ayn rn iki kez st ste satn almas. Marka ballna giden yol. REPOSITIONING Yeniden konumlandrma. Bir marka ya da rn iin hedef tketicilerin zihninde var olandan farkl, net ve ayrt edici yeni bir konum oluturmak ROI Return On Investment. Bir kampanyann mali baarsnn ls. Kampanyann salad gelirin kampanya iin yaplan harcamalara oran. ROLE PLAY Genellikle sat tekilat eitimlerinde kullanlan bir teknik. Katlmclar yeni bir rn veya kampanyay gerek yaamda olduu gibi bir mteri veya tketiciye anlatrlar. SYNDICATED Abone tr aratrma. rnein Nielsen perakendeci paneli veya AGB aratrmas sonular dzenli olarak abone olan kurululara ulatrlr. TALENT COST Bir reklam filminde oynayan sanatlara denen cret. SWOT Strengths-Weaknesses-Opportun ities-Threats Bir marka veya irket iin yukardaki unsurlarn irdelendii analiz tr. STORYBOARD Resimli taslak. Reklam filmi senaryosunun izimler ve zet sahne bilgileriyle desteklendii sunum biimi. STORE CHECK Esas anlam sat noktalarnda stok kontrol. Ancak yaygn kullanm direkt sattan sorumlu olmayan irket alanlarnn (Genel Mdrden, Marka Asistanna) yapt perakendeci ziyaretleridir. STOCK FOOTAGE (SHOT) Hazr ekim. Bu hizmeti salayan kurululardan alnarak filme monte edilen belgeseller veya ok sk kullanlan baz grntler. STAND BY Yedek reklam yeri. Kesin rezervasyon yaplmayp, ancak yer olduunda yaynlanmas kouluyla satlan reklam yeri ve bu esastaki anlamalar. Biraz daha ucuz doal olarak. SLOW MOTION Yava ekim. Filmlerde baz detaylarn daha iyi grnmesi iin veya zel bir etki yaratmak amacyla sk kullanlan bir yntem. SLOGAN Bir markaya ait reklamlarda srekli olarak tekrarlanan cmle veya szler. SKU Stock Keeping Unit. Farkl rn kodu tayan ve tek bir sat birimi olarak deerlendirilen her rn veya rn grubu ayr bir SKUdur. SINGLE MINDED Reklam mesajnn tek, basit ve anlalabilir bir sat fikri zerine kurulmu olmas. SHARE OF MARKET (SOM) Bir markann pazar pay (%). Birim veya ciro pay olarak ifade edilebilir. Hibir ey belirtilmemise ciro pay anlalmaldr. SHARE OF SEGMENT Pazar paynn segment baznda ifadesi. Sadece belli bir segmentte baarlysak ynetim kurulunun gzn boyamak iin kullanlr. Aksi halde tek bana fazla anlaml deildir. SHARE OF SPENDING (SOS) Reklam harcamalarnn ciro pay olarak ifadesi (%). SHARE OF VOICE (SOV)SHARE OF VOICE (SOV) Reklam harcamalarnn GRP pay olarak ifadesi (%). SHELF TALKER Rafn kenarndan asa sarkan, promosyon veya rn mesaj tayan POP malzemesi. SHRINK (WRAP) rnlerin birbirine veya promosyon malzemelerinin rnlere s ile gerdirilmi effaf plastik malzemeyle balanmas. SACRIFICE Net bir hedef kitle tanm yapabilmek iin nfusun nemli bir kesimini gzden karmak. letiimde bir gruptan vazgemek, o gruba sat yapmayacamz anlamna gelmiyor. SALES INCENTIVE (Bkz) INCENTIVE SALES PROMOTION (Bkz) PROMOTION SAMPLE rnek. Aratrmada anket iin seilen ve hedeflenen evreni temsil ettiine inanlan bir grup insan. SAMPLING Tketiciye az veya sfr maliyetle kk bir miktar rn ulatrma. SEASONALITY INDEX Mevsimsellik endeksi. Bir marka veya kategori satlarnn mevsimlere veya aylara dalmnn % ifadesi. O dneme ait sat / Yllk ortalama sat SECONDARY DATA kincil veri. Daha nceki aratrmalardan, gazetelerden, kitaplardan,

dergilerden, devlet nfus saym yaynlarndan, literatr taramasndan vs.. elde edilen ikincil kaynakl bilgiler. SEGMENTATION Blmleme. Kesimleme. Pazar daha kk kesimlere ayrma. Bu sayede pazar, hedef tketiciyi daha iyi tanmlar, o gruplara ynelik rnler gelitirir ve pazarlama programlar hazrlarz. SELECTIVE DEMAND Seici talep. Belirli bir rn snfnda zel bir markaya yaplan talep SEQUENTIAL MONADIC Bir rn testi yntemi. Tketiciye bir rn verilir, kullandktan sonra deerlendirmesi alnr. Daha sonra bir rn daha verilir. kinci rn kullandktan sonra sadece bunun iin deerlendirme alnr. Uzun sren bir yntem olduu iin, karlatrma sadece ok temel rn zellikleri iin yaptrlr. TRIAL SIZE Datlan bedava veya dk fiyatl ve ou zaman kk boy numune. TRIAL Tketicinin bir rn satn alma veya numune datm neticesi ilk kez kullanmas. TRADE MARKETING Pazarlama karmasnn PUSH ile ilgili ksm ve baz firmalarda bu faaliyetleri yrten blm. Yeterince byk organizasyonlarda pazarlama blm iin tketici ynne konsantre olur, datm kanallarna ynelik pazarlama faaliyetlerini TM ynlendirir. TRADEMARK Ticari marka. Kaynan veya reticisini belli etmek iin bir maln zerinde veya ambalajnda yer alan kelime, yaz veya sembol. TRACKING Genelde aylk periyodlarla tekrarlanan, markann genel gcnn ve deiimlerin lld, esnek olmayan aratrma trlerinin genel ad. TOP OF MIND Akla ilk gelen. Aratrmada hatrlatmasz sorulduunda denein aklna ilk gelen marka ad veya reklam kampanyas. TIE-IN Birletirme, balama. Bir pazarlama aktivitesinin birden fazla marka iin yaplmas veya bir marka iin yaplacak kampanyann srmekte olan dier kampanyalarla birletirilme abas. THEME Tema. Reklamclkta bir rnn temel mesajn, konumlandrmasn ieren ana reklam kampanyas. Tema kampanyas dnda, bir markann promosyon, reminder, poolout tr filmleri de olabilir. TEST MARKET Yeni rn lkenin tamamnda deil bir blmnde pazara vererek pazarlama plann test etmek, riski azaltmak. lkemiz corafyas ve medya yaps uygun olmadndan ve ulusal lansman hala nispeten ucuz olduundan test market ok geerli bir yntem deildir. TARGET MARKET Sat hedefi. Mesaj hedefinden daha geni bir grup. Promosyon ve dalm stratejileri sat hedef kitlesine gre biimlendirilir. TARGET AUDIENCE Mesaj hedefi. Bir markann iletiim stratejisini odaklad ekirdek hedef kitle. TANGIBLE PRODUCT ATTRIBUTES rnlerin fiziksel, dokunulabilir zellikleri

USP Unique Selling Proposition. Biricik Sat nerisi. Bir rnn sahiplendii, tm abalarn zerine kurduu ve baka hibir rnde olmayan tipik zellii. Yeni kuak iletiimciler, gerek bir USPye sahip olmaktan ziyade tketicinin olay nasl alglamakta olduu zerine younlamaktalar. URBAN Kent. Merkez nfusu 50,000den fazla olan yerler kent, aas kr olarak tanmlanabilir. UPSCALE st sosyo-ekonomik snflar tanmlamak iin kullanlr. UPGRADE Bir rnn kalitesini ykseltmek, daha st sosyo-ekonomik gruplara ynelik olarak yeniden konumlandrmak. UPFRONT Planlama dneminin hemen banda medya yeri satn alma. UPC Universal Product Code. Barkod, izgi kod. UNAIDED RECALL Yardmsz hatrlama. Aratrmada deneklerin bir marka adn veya reklam kendiliinden hatrlama durumu. U&A Usage and Attitudes Survey. 2-3 ylda bir yaplp kategorinin temel dinamiklerinin derinlemesine lld kapsaml aratrma tr. VOICE OVER D ses. Reklamda grnmeyen kiinin, sunucunun sesi.

VALS RESEARCH (VALUES AND ) Tketicileri deerleri, yaam tarzlar gibi psikolojik ve ya, cinsiyet gibi demografik zelliklerine gre gruplayan aratrma yntemi. VEHICLE Belirli bir hedef kitleye reklam mesajn tayan kanal ya da yayn WORLD WIDE WEB (WWW) Dnya apnda a. svire parack aratrma merkezi tarafndan yaratlm olan hipertext tabanl, datlm bilgi sistemi. WEAR OUT Ypranma. Bir reklamn veya promosyonun etkinliini kaybetmeye balad nokta.