The pharmacy market is characterized by rigid competition.

Manufacturers struggle for better places on shelves, larger space, sales points decoration and promo-stands places, while pharmacies managers try to achieve minimization of expenses related to sales areas and equipment use, increase of profits and the average cheque amount. Both of them employ different methods and consciously or deliberately achieve some positive result. However, those things obtained imperially can be difficult to repeat and to preserve. Pharmacy merchandising tools provide a possibility of consciously acquiring a positive result. The mere notion of merchandising appeared not long ago but gained popularity very quickly. Merchandising implies not just obtaining an efficient place on the shelves but moving products from stock and preserving that space that is already occupied in pharmacies. Nine out of ten customers that come to a drug-store do not intend to buy a product or a medicine of a certain brand. Even continuous advertising of a product is not regarded as a guarantee of its being bought, while as its known advertisement of medicines is prohibited. Merchandising specialists should know all peculiarities of placing pharmacy products and be able to apply this knowledge in practice. Then its possible to influence customers preferences and increase sales. One can name the following methods of pharmacy merchandising: 1. In the public limelight! Products are to be located in the public limelight, i.e. in the middle of the pharmacy shop-window, a bit removed to the right. In case a product is sold in the pharmacy supermarket where there is a lot of space, its areas are to be zoned according to the pharmacy-into-pharmacy principle, i.e. to use special shop equipment or promo-stands. 2. Attention. The right top corner. The movement of customers eyes near the pharmacy ramp can be compared with reading a page with an epigraph: at first one looks at the right top corner, then the eyes perform a zigzag movement from the right to the left and top down. Merchandisers should consider all these regularities by laying out products on pharmacy ramps. 3. 30 degrees. A customer perceives information more consciously in such a space that is located within 30 degrees from the point his/her eyesight is focusing on. In case you want to take a visually dominating position on the pharmacy shelf, you have to put your products in a place, whose location exceeds these 30 degrees. 4. Counter-clockwise movement. Most customers are right-handers so they move inside the sales area in a counter-clockwise direction examining it along the external perimeter. Besides, almost 90% of all customers move only along the perimeter of the sales area, while just 40% find themselves in the middle of a store at once. So itll be more effective to place goods within the zone of most customers movement, i.e. along the perimeter. 5. Golden triangular. The golden triangular rule implies the following: the larger the space between an entrance, a cash operating unit and the most popular goods is, the higher the sales volume will be. When a customer crosses the area to get a necessary product, for instance, a package of aspirin, he/she will get acquainted with other products range. So its optimal to place goods within this triangular area. The correct location of product groups increases sales by 10%, while their effective layout by other 20%. Consideration of goods location, colour solutions and other factors provides an increase by other 20%. So compliance with merchandising rules enables to considerably step up sales volumes and perceive effectiveness of those measures taken in order to promote a product.

O mercado de farmcia caracterizado por competio rgida. Fabricantes luta por lugares melhores em prateleiras, maior espao, decorao de pontos de venda e promoo-stands lugares, enquanto os gerentes de farmcias tentar alcanar a minimizao de despesas relacionadas com reas de vendas e uso de equipamentos, aumento de lucros ea quantidade mdia de seleo. Ambos empregam mtodos diferentes e, conscientemente ou deliberadamente conseguir

algum resultado positivo. No entanto, essas coisas obtidos imperialmente pode ser difcil de repetir e preservar. Ferramentas de merchandising farmcia proporcionar uma possibilidade de conscientemente a aquisio de um resultado positivo. A simples noo de "merchandising" no apareceu h muito tempo, mas ganhou popularidade muito rapidamente. Merchandising implica no apenas a obteno de um lugar eficiente nas prateleiras, mas de produtos mveis de estoque e preservar esse espao que j est ocupado em farmcias. Nove em cada dez clientes que vm a uma droga loja no pretendo comprar um produto ou um medicamento de uma determinada marca. Mesmo publicidade contnua de um produto no considerado como uma garantia para sua compra, enquanto como conhecida a propaganda de medicamentos proibida. Especialistas de merchandising deve saber todas as peculiaridades de produtos de farmcia colocao e ser capaz de aplicar este conhecimento na prtica. Ento possvel influenciar as preferncias dos clientes e aumentar as vendas. Pode-se citar os seguintes mtodos de merchandising farmcia:

1. "No limelight pblico!" Os produtos so para ser localizado no centro das atenes pblica, isto , no meio da farmcia vitrina, um pouco afastado para a direita. No caso de um produto vendido no supermercado, farmcia, onde h um monte de espao, as reas devem ser zoneada de acordo com a "farmcia em farmcia" princpio, ou seja, utilizar equipamento de loja especial ou promo-stands.

2. "Ateno. No canto superior direito ". O movimento dos olhos dos clientes, perto da rampa de farmcia pode ser comparada com a leitura de uma pgina com uma epgrafe: no primeiro olharmos para o canto superior direito, ento os olhos executar um movimento em ziguezague da direita para a esquerda e de cima para baixo. Comerciantes devem considerar todas essas regularidades, estabelecendo produtos em rampas de farmcia.

3. "30 graus". Um cliente percebe a informao de forma mais consciente em um espao que est localizado dentro de 30 graus do ponto de seu / sua viso est focalizando. No caso de voc querer tomar uma posio dominante visualmente na prateleira da farmcia, voc tem que colocar seus produtos em um local, cuja localizao excede os 30 graus.

4. "Movimento anti-horrio". A maioria dos clientes so destros para que eles se

mover dentro da rea de vendas no sentido anti-horrio examin-lo ao longo do permetro externo. Alm disso, quase 90% de todos os clientes se mover apenas ao longo do permetro da rea de vendas, enquanto apenas 40% encontram-se no meio de uma loja de uma s vez. Ento vai ser mais eficaz para colocar as mercadorias dentro da zona de movimento a maioria dos clientes, ou seja, ao longo do permetro.

5. "Golden triangular". A "golden triangular" regra implica o seguinte: quanto maior o espao entre uma entrada, uma unidade operacional de caixa e os produtos mais populares , quanto maior o volume de vendas ser. Quando um cliente atravessa a rea para obter um produto necessrio, por exemplo, um pacote de aspirina, ele / ela vai se familiarizar com a gama de outros produtos. Por isso, ideal para colocar as mercadorias dentro desta rea triangular.

O local correto de grupos de produtos aumenta vendas em 10%, enquanto seu layout eficaz - por outros 20%. Considerao de bens localizao, solues de cor e outros fatores proporciona um aumento de outros 20%. Assim, o cumprimento das regras de merchandising permite acelerar consideravelmente o volume de vendas e perceber a eficcia das medidas tomadas a fim de promover um produto.
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