Professional Documents
Culture Documents
Phân tích và xây dựng chiến lược kinh doanh của sản phẩm sữa đậu nành của VINASOY
Phân tích và xây dựng chiến lược kinh doanh của sản phẩm sữa đậu nành của VINASOY
BI THUYT TRNH
NHM 8
H Tn
V Ngc Phng Anh
Nguyn Xun Hi
Trn Thanh Hng
Trn Thanh Trc
Chu Th M Kim
Lng Phng Yn
Phm Th nh
Nguyn Th Mai Nhi
Nguyn Hunh Nh
II.
Phn tch chin lc marketing ca sn phm sa u nnh hin nay:
II.1
Phn tch mi trng kinh doanh.
II.1.1 Phn tch mi trng v m.
II.1.2 Phn tch mi trng vi m.
2.2
I.
II.
GDP Vit Nam tng trn 5% qua cc nm. Ngi dn ngy cng c xu hng chi tiu nhiu
hn cho nhu cu v b sung dinh dng cn thit i vi mi c nhn.
Vn ha - x hi
Th hiu, tro lu: Xu hng s dng cc loi nc gii kht c li cho sc kho ang
bng n th trng Vit Nam. Ngi dn chuyn sang la chn cc sn phm c ngun gc
t thin nhin b dng cho sc kho nh sa, cc ch phm t sa, cc loi nc c ngun
gc thin nhin nh sa u nnh, tr xanh, tr b ao,...
Phong cch sng : Ngi Vit Nam ngy nay c phong cch sng hin i hn, ... h rt
thch tiu th nhng sn phm c kh nng s dng nhanh, tc dng tt cho sc kho.
Phong tc, tp qun, truyn thng: Ngi Vit Nam rt gn gi vi nhng sn phm
ung t thin nhin nh c bit l sa lm t u nnh v cng b dng.
T nhin
u nnh l mt loi thc vt d trng v cho nng sut cao, iu kin kh hu ca Vit Nam
thun li cho vic pht trng u nnh.
Kh hu Vit Nam nng nhiu, th trng ung c tim nng pht trin mnh trong tng
lai. Sa u nnh l mt trong cc loi thc ung va b dng va gii kht.
K thut cng ngh.
Cng ngh sn xut: pht trin rt nhanh, nht l trong dy chuyn sn xut ung khng
gas ni chung v cng ngh sn xut sa u nnh ni ring.
Cng ngh thng tin truyn thng: ngy cng pht trin v vic ng dng vo qun l
doanh nghip tr nn tt yu.
Chnh tr - php lut
Chnh sch nh nc thng thong.
Khuyn khch sn xut kinh doanh ch trng ti an ton thc phm, thn thin mi trng.
II.1.2 Mi trng vi m:
Doanh nghip:
Khi son tho cc k hoch marketing, nhng ngi lnh o b phn marketing ca cng ty
phi ch n li ch ca cc nhm trong ni b bn thn cng ty nh ban lnh o ti cao,
Phng ti chnh, Phng nghin cu thit k th nghim, Phng cung ng nguyn liu, b
phn sn xut v k ton. i vi nhng ngi son tho cc k hoch marketing chnh tt c
nhng nhm ny to nn mi trng vi m ca cng ty.
Nhng ngi qun tr marketing phi hp tc cht ch vi cc n v khc ca cng ty.
Phng ti chnh lun quan tm n nhng vn ngun vn v vic s dng vn cn thit
thc hin cc k hoch marketing. Phng nghin cu thit k th nghim gii quyt nhng
vn cht lng,mi v v dinh dng ca cc loi sa v nghin cu cc phng php sn
xut cc loi sa c hiu qu cao nht. Phng cung ng nguyn liu quan tm n vic m
bo s lng nguyn liu phc v qu trnh ch bin. B phn sn xut chu trch nhim
sn xut mt s lng sa cn thit cung ng trn th trng. Phng k ton theo di thu chi,
gip cho b phn marketing nm c tnh hnh thc hin nhng mc tiu ra. Hot
ng ca tt c nhng b phn ny d th ny hay th khc u nh hng n nhng k
hoch v hot ng ca phng marketing.
Nh cung ng:
sn xut ra sa u nnh, cng ty Vinasoy phi mua u nnh, ng, bt bo v cc
hng liu khc. Ngoi ra, cng ty cn phi mua sc lao ng, thit b, in nng, my
tnh cn thit cho n hot ng.
Nhng s kin xy ra trong mi trng ngi cung ng c th nh hng nghim trng
n hot ng marketing ca cng ty. Nhng ngi qun tr marketing phi ch theo di
gi c cc mt hng cung ng, bi v vic tng gi cc nguyn liu mua v c th buc phi
nng gi sa. Thiu mt nguyn liu no , bi cng v nhng s kin khc c th lm ri
lon v cung ng sn phm cho khch t hng. Trong k hoch ngn hn s b l nhng kh
nng tiu th v trong k hoch di hn s lm mt i thin cm ca khch hng i vi cng
ty. Yu t ny cc k quan trng gy nh hng n ton b h thng .
Thnh phn trung gian:
L nhng i l h tr cho cng ty i ln, tiu th v ph bin hng ha ca cng ty trong
gii khch hng. y gm c nhng ngi mi gii thng mi, cc cng ty chuyn t
chc lu thng hng ha, cc t chc dch v marketing v cc t chc ti chnh tn dng.
Sn phm sa u c mt hu ht trn k ca cc ca hng bn l cho n nhng h thng
siu th ln ( co.op mart, BigC ,...)
i th cnh tranh:
Nhng i th chnh ca Vinasoy trong th trng sa u nnh cn xem xt a ra cc
chin lc cnh tranh hiu qu l cc sn phm sa u nnh c mt trn th trng nh
Vfresh, Tribico, Number 1 Soya.V trong Vfress, Soya la 2 i gia chim lnh th phn
cao v va chm vi Vinasoy trong qu trnh tm kim khch hng mi, c nhn nhn l
nhng i th ng gm nht trong th trng sa u nnh.
Nhng i th gin tip ca Vinasoy l nhng sn phm kinh doanh khng trc tip i u
nhng ang hng n th trng chung ca Vinasoy nh tp hp cc sn phm sa ti, bt
nguyn kem ca Duth Lady, Vinamilk, TH True milk, Yomost. Cc loi thc ung tri cy ,
nc c ga, tng lc ngoi nhp khc.
i th tim nng l nhng sn phm sa u nnh trong nc ca t nhn cha xut hin
trn th trng nhng c k hoch chun b xm nhp vo th trng sa u nnh. Vinasoy
cn c nhng bc chun b cnh tranh nhng i th c xem l tim nng ny.
Sau y l bng tm tt im mnh im yu ca mt s i th chnh mnh ang
hin c trn th trng m Vinasoy i u.
Tn sn phm
Number 1 Soya
Vfresh
c im sn phm
Gi
5000/
chai
3000/hp 200ml
im mnh
Sn phm ca tp on ni
ting t lu.Sn phm a
dng, chin dch qung co
thu ht. Phn phi rng
im yu
i chng:
Cng chng trc tip l mt nhm bt k t ra quan tm thc s hay c th s quan tm n
nhng t chc c nh hng n kh nng t ti nhng mc tiu ra ca n.Cng chng
trc tip c th hoc l h tr hoc l chng li n lc ca cng ty nhm phc v th trng.
Nh phn phi
Khch hng
Nh phn phi
Ngi bn l
Khch hng
Nh phn phi
Ngi bn s Ngi bn l
Khch hng
Chnh sch truyn thng v c ng: Cng ty s dng rt nhiu phng tin truyn
thng khc nhau chuyn ti nhng thng ip, hnh nh mi ca FAMI n vi cng
chng v t c nhng kt qu nht nh, song cha c c mt chin lc truyn
thng r rng, c trng tm.
III.
3.1
C hi:
Ngi dn Vit Nam ngy cng c thc v sc kho, h ang c xu hng chuyn sang
dng nhng sn phm dinh dng c ngun gc thin nhin.
Cng ngh truyn thng Vit Nam v ang pht trin mt cch mnh m, gip cho
doanh nghip qung b v hnh nh ca sn phm Cng ty mt cch d dng v hiu qu hn
ti ngi tiu dng.
Th trng min Nam cha c khai thc, y s l c hi cho VinaSoy m rng th trng
ca mnh.
Nguy c :
Cnh tranh sn phm gia cc cng ty trong ngnh cng ngy cng tng cao.
Kh nng gia nhp ngnh ca cc cng ty a quc gia ang hot ng ti Vit Nam l rt
ln.
Khng hong kinh t th gii ko theo nhiu h ly v e da Cng ty trong qu trnh pht
trin.
Vit Nam thc hin cc chnh sch nh ct, gim thu nhp khu cc sn phm t Asean,
n , Trung Quc,
Tnh hnh gi xng du v gi nguyn vt liu chnh phc v sn xut lin tc tng cao.
Li sut ngn hng tng cao cng l e do i vi Cng ty.
im mnh:
VinaSoy l doanh nghip u tin, duy nht ti Vit Nam chuyn sn xut sa u nnh.
3.2.1
Mc tiu marketing:
Th trng min Bc
Th trng Min Trung Ty Nguyn
Th trng Min Nam.
Phn khc theo c im dn s hc:
Da trn tui hoc kt hp ca hai tiu ch gii tnh (nam v n) v tui
xc nh nhm khch hng mc tiu ca Cng ty.
Da trn thu nhp ca i tng tiu dng: tng lp ngi c thu nhp cao; kh;
trung bnh v thp.
3.4
Theo tiu thc phn khc theo a l: Cng ty cn tp trung pht trin vng chc ti hai
th trng min Bc v min Trung Ty Nguyn. ng thi u t pht trin th
trng min Nam.
Theo tiu thc c im dn s hc:
- Theo gii tnh v tui: Khch hng mc tiu ca sn phm VinaSoy Fami: l c
gia nh, vi tm im l tr em c tui t 5 n 15.
- Xc nh khch hng mc tiu theo tiu thc thu nhp: VinaSoy s pht trin thm dng
sn phm sa u nnh bt gi thp nhm ti i tng l nhng ngi c thu nhp trung
bnh v thp.
3.5
nh v:
Tm nhn: "Tr thnh v c cng nhn l cng ty hng u v nhng sn phm dinh
dng t u nnh ti nhng th trng Vinasoy c hot ng kinh doanh"
V chnh sch tn dng: Cng ty nn ko di thi hn thanh ton cho khch hng v tng
mc chit khu cho khch hng thanh ton sm. Ngoi ra, Cng ty cng cn m rng phm
vi nhng khch hng c hng chit khu thanh ton thay v ch p dng hnh thc chit
khu ny cho mt s khch hng quen nh hin nay.
Chnh sch phn phi:
T chc thng xuyn hn cc chnh sch khuyn khch bn hng cho knh phn phi.
y mnh h tr phng tin bn hng cho cc thnh vin knh phn phi: poster, t k
trng by...
H tr trung gian chn, o to, hun luyn nhn vin bn hng theo cc tiu ch chung nhm
lm tng uy tn, dch v ng b v chun ha hnh nh.
Chnh sch truyn thng c ng
i tng c ng: Bn cnh tp trung vo khch hng mc tiu th Cng ty phi hng
n ngi mua tim tng, ngi s dng hin thi,
Qung co
Ti im bn hng: Poster, bng-rn,trng by sn phm,
Trn ng ph: Panel, bng-rn, cng hi,
Tham gia cc hi ch trin lm.
u t mnh cho knh qung co qua cc phng tin media.
Khuyn mi
Khuyn mi cho ngi tiu dng
Khuyn mi cho im bn.
Marketing trc
tip
T chc cc hi ngh bn hng, tham gia cc hi ch v trin lm, bn hng qua in thoi.
Quan
Kt lun: